序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇裝修公司總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好：

又是一年春來到，在這辭舊迎新之際，我向大家匯報一下我在本年的工作情況及2009年工作計劃。

一、本年工作概況

我自xx月xx日其加入公司，至今已經(jīng)有6個月的時間了。這半年的工作經(jīng)歷從工作地點(diǎn)上來說基本上可以分為兩個時間段：

(1)x月x日到x月x日，這段時間我在蚌埠項目部參加阿爾卡迪亞藍(lán)天城二期的交房及售后維修工作。在此期間的主要工作內(nèi)容為:管理工地庫房，指揮工人做現(xiàn)場維修等。這是我第一次接觸門窗方面的知識，一開始什么都不懂。在現(xiàn)場工長郝工和安工的安排下，我暫時管理工地庫房。在對庫房的整理及進(jìn)出材料的管理過程中，我開始對門窗的一些相關(guān)配件有了初步的認(rèn)識，為日后的維修管理工作打下了一定的基礎(chǔ)。隨著對門窗知識的進(jìn)一步了解，我的工作重點(diǎn)開始逐步有由庫房管理向維修管理轉(zhuǎn)移。在維修過程中我學(xué)到了很多東西：①對門窗維修的專業(yè)知識有了初步了解，包括出現(xiàn)問題的原因和處理的一般辦法等;②遇事要分清責(zé)任。由于我方施工與土建施工有很大關(guān)聯(lián)，所以對業(yè)主或者甲方提出的問題要分清責(zé)任，是我方責(zé)任就要給予業(yè)主或者甲方滿意答復(fù)，比如說扇開啟不靈活問題。非我方問題則堅決不予處理，比如說一些吃口問題;③要講信譽(yù)。慎重對待業(yè)主提出的要求，不能隨便給予答復(fù)，一旦給與承諾就要努力兌現(xiàn);④注意控制維修成本。這分為人工控制和材料控制兩個方面。人工控制方面，對每人維修結(jié)果進(jìn)行檢查，不合格則不予買單，同時實行責(zé)任制，避免同一問題重復(fù)買單;材料控制方面，對業(yè)主提出的問題以修理為主、換料為輔，以避免不必要的材料浪費(fèi)。同時制訂領(lǐng)料單，對工人的維修工具、材料實行以舊換新、退一換一的原則，嚴(yán)格控制工地材料和工具的出入情況，以避免材料、工具的不明丟失。

(2)x月x日到年底，這段時間我在滄州阿爾卡迪亞文承苑和新儒苑配合高工進(jìn)行現(xiàn)場管理工作，此間參與的工作如下：

①.......②......③......④......

這一階段的工作學(xué)習(xí)，我對門窗方面的認(rèn)識較以前有了進(jìn)一步的提高：①前期的分戶驗收工作讓我對窗戶的安裝規(guī)范有了一定的認(rèn)識，為以后的安裝管理工作提供了一定的理論依據(jù);②之前在xxx項目部從事的主要是維修管理工作，而現(xiàn)階段則更側(cè)重于安裝方面。門窗安裝對于我來說是一個新的領(lǐng)域。所以工作的過程也是我向高工和工人師傅學(xué)習(xí)的過程。作為一個施工管理人員，要熟悉安裝方案，但也應(yīng)根據(jù)工程實際和甲方的要求有所調(diào)整，比如說吊線時，為防止主體傾斜而造成的外窗邊延線與主體不平行，垂直吊線改為順直吊線;再比如說，實際中在確定窗框安裝水平位置時不能嚴(yán)格按照方案那樣從50線統(tǒng)一找水平位置，因為主體的施工往往與圖紙有差，同時衛(wèi)生間、廚房與各室的情況還不一樣;③xxx試驗為我的日后工作提供了寶貴的工作經(jīng)驗。就目前我對淋水試驗的認(rèn)識來講防水應(yīng)注意兩點(diǎn)：一是，打膠一定要嚴(yán)格控制，主要包括內(nèi)外墻膠、拼接縫處打膠、固定玻璃打膠、平開扇下框內(nèi)打膠等。如果膠打得不夠仔細(xì)勢必為以后滲水滿下隱患，且滲水點(diǎn)難以查明;二是，窗扇與框搭接量和防雨條的設(shè)計及窗框的加工精度，若搭接量小、防雨條過厚、加工后拼縫過大，也會造成滲水現(xiàn)象，且難以處理。

二、工作中存在的問題

經(jīng)過這一段時間的工作學(xué)習(xí)，我的專業(yè)知識有了很大提高，同時我對自己和公司也有了進(jìn)一步的認(rèn)識：

(1)工作初期，由于是初次接觸門窗方面的工作，對專業(yè)知識比較陌生，所以在工作時難免犯一些低級的錯誤，工作效率也比較低;

(2)做現(xiàn)場工作對交流溝通能力有較高的要求，而我這方面我還有所欠缺，需在日后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng);

(3)在實際施工中，要圖紙與實際尺寸相結(jié)合，不可偏信一方。比如說在新儒苑12#樓窗框安裝過程中，我發(fā)現(xiàn)有一趟轉(zhuǎn)角窗因到場缺少轉(zhuǎn)角拼管而無法安裝。在向車間索要時沒有實際測量而是直接按照圖紙報的尺寸，結(jié)果出現(xiàn)了5公分的偏差，造成了一定量的損失，這些都是以后嚴(yán)禁發(fā)生的;

(4)在施工質(zhì)量的要求上還不夠嚴(yán)格，到目前為止兩苑的窗框安裝的垂直度部分還存在問題，在玻璃安裝之前還需做進(jìn)一步的調(diào)整;

(5)鑒于文承苑的淋水試驗經(jīng)驗，建議加大平開扇搭接量，更換防雨條，同時盡量減少拼接;另外，鑒于文承苑的維修經(jīng)驗，對于50平開扇也不宜采用原來的防雨條，不僅防水效果不好，還造成扇關(guān)不嚴(yán)，為以后維修造成一定的麻煩。同時在推拉窗的窗型選擇及尺寸選定上也要慎重考慮，若扇長寬比過大，很容易造成扇推拉不穩(wěn)，后期維修較難處理。

以上是我在半年的工作中所總結(jié)的一些問題和認(rèn)識，畢竟見識有限，于公于私，若有不當(dāng)之處還望大家批評指正。

三、2009年工作計劃

2009年，一個新的起點(diǎn)，在新的一年中我將工作重點(diǎn)放在新儒苑，工作計劃如下：

(1)進(jìn)一步完善自己。①全面學(xué)習(xí)門窗專業(yè)知識。包括鋁合金門窗和無框玻璃門窗兩大塊，同時，如果條件允許，學(xué)習(xí)一下門窗設(shè)計方面的知識，為以后的設(shè)計工作做好準(zhǔn)備;②在工作中加強(qiáng)自己的溝通協(xié)調(diào)能力。

(2)..................(3)..................(4).................(5)................直至竣工;(6)................交房維修。

以上就是我2008年的工作總結(jié)以及2009年的工作計劃，難免有疏漏及不當(dāng)之處，還請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予批評指正!

篇(2)

一、裝修合同的介紹

1、裝修合同的構(gòu)成

2、合同中常用字眼的使用方法和注意事項

二：如何簽訂裝修合同

1、裝修合同的一般內(nèi)容

2、制訂裝修合同的細(xì)節(jié)

三：注意事項

1、裝修合同陷阱曝光

2、如何避免裝修合同中的陷阱

3、家庭居室裝飾裝修工程施工合同(范本)

4、裝修合同簽訂時候要注意以下幾個方面：

5、簽訂家庭裝修合同時應(yīng)該注意什么（1）第二：（2）第三：

6、輕輕松松的簽署房屋裝修合同了

一、裝修合同的介紹

裝修合同是裝修工程中最主要的法律文件。當(dāng)所有的設(shè)計和工程預(yù)算都談妥后，簽訂裝修合同是裝修開工前必須履行的一道手續(xù)。目前，裝修管理較為成熟的城市的建委或者建設(shè)局都制定有標(biāo)準(zhǔn)合同。這里就有關(guān)情況作一介紹。

裝修合同的構(gòu)成1、工程主體（1）施工地點(diǎn)名稱：這是合同的執(zhí)行主體。（2）甲乙雙方名稱：這是合同的執(zhí)行對象。2、工程項目：包括序號、項目名稱、規(guī)格、計量單位、數(shù)量、單價、計價、合計、備注（主要用于注明一些特殊的工藝做法）等，這部分多數(shù)按附件形式寫進(jìn)程預(yù)算（報價）表中。3、工程工期：包括工期為多少天、延期的違約金等。4、付款方式：對款項支付手法的規(guī)定。5、工程責(zé)任：對于工程施工過程中的各種質(zhì)量和安全責(zé)任作出規(guī)定。6、雙方簽章：包括雙方代表人簽名和日期；作為公司一方，還應(yīng)有公司章。

合同中常用字眼的使用方法和注意事項簽訂裝修合同時，能做出規(guī)定的內(nèi)容和項目一定要詳細(xì)寫明。有些人可能會找朋友裝修，礙于情面，事先沒有簽訂詳細(xì)的合同，以致日后出現(xiàn)很多無休止的磨擦，最后連朋友都做不成了。下面介紹一些合同中常用字眼的使用方法。

1、關(guān)于項目。例如：客廳地面鋪600mm×600mm國產(chǎn)佛山XX牌耐磨磚（應(yīng)指定樣品）。

2、關(guān)于單位（1）天花角線、踢腳線、腰線、封門套等的單位用“米”。（2）木地板、乳膠漆、墻紙、防盜網(wǎng)等的單位用“平方米”。（3）家具、門扇、柜臺等用“項”、“樘”等單位。有必要標(biāo)明這些項目的報價單位及報價，例如：“按正立面平方數(shù)計算，每平方米600元?！眴挝粦?yīng)使用國內(nèi)通用的法定計量單位，切忌使用英制等單位?？梢杂嬎忝娣e的子項應(yīng)避免使用“項”來表達(dá)。

3、關(guān)于數(shù)量，有兩種方法：（1）按實際測量后，加入損耗量，在合同內(nèi)標(biāo)定。日后不再另行計算。（2）按單價，再乘以實際工程量。這是一種做多少算多少的做法。建議用方法：在簽訂合同前確認(rèn)工程數(shù)量，然后在合同內(nèi)標(biāo)明，以防一些奸商用“低預(yù)算高結(jié)算”的伎倆詐財。

4、關(guān)于備注一些工藝、做法應(yīng)標(biāo)明。例如：“衣柜：表面用紅櫸面板、內(nèi)襯白色防火板，主體為15mm大芯板?！?/p>

5、關(guān)于違約不管是業(yè)主違約，還是裝修公司違約，都可以用經(jīng)濟(jì)手段進(jìn)行懲罰和賠償。一般違約金大約是工程總額的千分之一至三。但需要提醒的是，要注意這個千分之幾的寫法。有一些人故意在千分之幾后面加上元字。這就等于實際的罰款為一（或幾）元的千分之幾，即幾厘錢，一分錢都不夠。

二、如何簽訂裝修合同

簽訂裝修合同最重要的守則：合同都是有商量余地的，在可能的前提下，軟磨硬泡，盡量為自己多爭取些利益。

1、選擇正規(guī)的家裝公司，簽訂合同之前，業(yè)主應(yīng)先審查裝飾公司的手續(xù)是否齊全。

2、參觀裝飾公司正在施工的裝修現(xiàn)場，檢查工地施工工藝以及工人的素質(zhì)，還應(yīng)該著重檢查施工工地的管理、衛(wèi)生和防火情況。

3、對裝飾公司提供的設(shè)計方案要有詳細(xì)的設(shè)計樣圖。預(yù)算報價，客戶應(yīng)該嚴(yán)格審定，如有可能找相關(guān)專家咨詢。如果委托裝飾公司選擇建材的話，裝飾公司一般會提供預(yù)選的材料樣品，客戶應(yīng)該保存以便日后檢查對照。

4、在簽訂合同時，應(yīng)詳細(xì)注明施工工期、幾次驗收程序（包括材料、隱蔽工程、局部和整體驗收等）、詳細(xì)制作過程的說明、甲乙雙方各自提供的材料的明細(xì)表和日期等，同時還應(yīng)約定好違約金的賠付比例。在約定裝修的材料標(biāo)準(zhǔn)時，一定要非常細(xì)致，包括外墻、內(nèi)墻、頂棚、地面、廚房、衛(wèi)生間、陽臺等，每個部位使用材料的品牌、型號都要清楚標(biāo)明，不能籠統(tǒng)地用“國內(nèi)”、“國際”之類的字眼。

5、驗收方式可在合同上約定驗收方式及標(biāo)準(zhǔn)。

6、合同要由法定代表人簽訂，如有委托人的，需要復(fù)印委托書，同時向裝飾公司索要工商執(zhí)照的復(fù)印件和資質(zhì)證明的復(fù)印件，這兩個復(fù)印件都應(yīng)該加蓋公司章，還要索要項目經(jīng)理和工程負(fù)責(zé)人的身份證復(fù)印件或公司正式職工的工作證復(fù)印件以及聯(lián)系電話。

7、交付的工程款要由業(yè)主親自交到公司財務(wù)，盡量防止出現(xiàn)其他人代收工程款的情況。8、工程完工后不同的項目有不同的保修期，客戶可依具體情況與公司商議。

9、上述裝修合同有三種形式：即承包人包工包料，部分包料，承包人包工、住戶自己包料，在裝修中還應(yīng)注意以下幾種情況，裝修公司包料的，要選用的材料必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，有質(zhì)量檢驗合格證明、有中文標(biāo)志的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、型號、生產(chǎn)廠廠名、廠址等，禁止使用國家明令淘汰的裝修材料。

10、另外，在裝修工程竣工后，空氣質(zhì)量應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)，檢測不合格的，如屬承包人的責(zé)任，承包人應(yīng)返工，并承擔(dān)相應(yīng)損失。

11、預(yù)算項目變更時，雙方應(yīng)該重新簽訂協(xié)議。

一、裝修合同的一般內(nèi)容

一般來說，裝修合同有以下九條內(nèi)容：

1、委托人的被委托人的姓名或者單位名稱、住所地址、聯(lián)系電話、郵編，其中個體裝修從業(yè)者還應(yīng)當(dāng)填寫本人身份證或上崗證書的號碼；

2、家庭居室裝飾裝修的間數(shù)、面積、裝飾裝修的項目、方式、規(guī)格、質(zhì)量要求以及質(zhì)量驗收方式；

3、裝修工程的開工、完工時間；

4、工程保修的內(nèi)容、期限；

5、裝飾工程價格及支持的方式、時間；

6、合同變更和解除的條件；

7、違約責(zé)任及解決糾紛的途徑；

8、合同的生效方式；

9、雙方認(rèn)為需要明確的其他條款。

二、制訂裝修合同的細(xì)節(jié)

制訂裝修合同時，應(yīng)該特別注意一下幾個方面，因為關(guān)乎到業(yè)主的切身利益。

1、工期約定：一般2居室100平米的房間，簡單裝修的話，工期在35天左右，裝飾公司為了保險，一般會把工期約定到45-50天，如果您著急入住的話，可以在簽訂時和設(shè)計商榷此條款。

2、付款方式：一般的裝修合同，約定首付60%，木工驗收合格后交納35%，完工后交納5%。如果按照這樣的付款形式的話，在工期過了一半左右后，您就已經(jīng)向裝飾公司交了95%左右的費(fèi)用，如果裝修的后期出了什么問題的話，就很難在錢上面制約裝飾公司了。所以建議在簽訂合同時候，能把首付壓到30%，中期交納30%。中期款：一般合同上約定的中期付款時間，只是簡單的標(biāo)明“工程過半，木工收口”。但是一個工地往往是多項目交叉作業(yè)，正規(guī)的工期過半應(yīng)該是：木器制作結(jié)束;廚衛(wèi)墻、地磚、吊頂結(jié)束;墻面找平結(jié)束；電改造結(jié)束。

3、增減項目：裝修過程中，很容易有增減項目，比如多做個柜子，多改幾米水電路等等。這些都要在完工的時候交納費(fèi)用的。那么這些項目的單價究竟應(yīng)該是多少呢?如果等到已經(jīng)開工后，那這可能就是設(shè)計說了算了。所以如果有可能，能復(fù)印一份裝修公司的最初給您看的完整報價單，以免在簽訂合同或是增減項目時，裝修公司偷梁換柱，改換價格。還要注意一點(diǎn)，最后結(jié)算費(fèi)用的時候，你應(yīng)該支付的增減費(fèi)用，都應(yīng)該是在該項目施工前，由您簽字認(rèn)可的，如果是您沒有簽字認(rèn)可的，您一概可以不支付相應(yīng)的費(fèi)用

4、保修條款：裝修的整個過程現(xiàn)在主要還是以手工現(xiàn)場制作為主，沒有實現(xiàn)全面工廠化，所以難免會有各種各樣的細(xì)碎質(zhì)量問題。保修時間內(nèi)，裝飾公司應(yīng)該實施的責(zé)任就尤為重要了。比如出了問題，裝修公司是包工包料全全負(fù)責(zé)保修，還是只包工，不負(fù)責(zé)材料保修，或是還是有其他制約條款，這些都一定要在合同中寫清楚。

5、水電費(fèi)用：裝修過程中，現(xiàn)場施工都會用到水，電，煤氣等。一般到工程結(jié)束，水電費(fèi)加起來是筆不小的，這筆費(fèi)用應(yīng)該誰來支付，在合同中也應(yīng)該標(biāo)明。

6、按圖施工：嚴(yán)格按照您簽字認(rèn)可的圖紙施工，如果在細(xì)節(jié)尺寸上和您在設(shè)計圖紙上的不符合，您可以要求返工。

7、監(jiān)理和質(zhì)檢到場時間和次數(shù)：一般的裝修公司都將工程分給各個施工隊來完成，質(zhì)檢人員和監(jiān)理是裝飾公司對他們最重要的監(jiān)督手段，他們到場巡視的時間間隔，對工程的質(zhì)量尤為重要。監(jiān)理和質(zhì)檢，每隔2天應(yīng)該到場一次。設(shè)計也應(yīng)該3-5天到場一次，看看現(xiàn)場施工結(jié)果和自己的設(shè)計是否相符合。

8、要詳細(xì)的列出裝修中涉及的主要建材的品牌，規(guī)格，價格，型號等。

9、列出每個施工項目的單價，總價，施工工藝等。

10、詳細(xì)的施工圖紙：室內(nèi)尺寸圖；家具布置圖；水電改造圖；吊頂圖；門的具體樣式；家居細(xì)部的圖紙；整體家居風(fēng)格的效果圖等。

裝修合同陷阱曝光

陷阱一：家居裝修工程施工合同是個套 陷阱二：材料上虛高報價 陷阱三：偷工減料暗牟利 陷阱四：買小零碎兒花不少銀子 陷阱五：條款不詳細(xì)設(shè)置文字陷阱 陷阱六：明知故“漏” 陷阱七：故意埋伏筆 陷阱八：打折陷阱 總結(jié)既然裝修合同中也存在這些隱含的問題，那么業(yè)主們在簽訂裝修合同之前就要對合同的內(nèi)容做詳細(xì)的了解，避免自己的利益受到侵害。當(dāng)然，除了這些問題之外，裝修中還隱藏了其他一些陷阱，大家也要做充分的了解。

如何避免裝修合同中的陷阱

一、簽合同前要心中有數(shù)

二、明確雙方材料供應(yīng)

三、索要水電改造的參考報價

四、明確施工圖紙

五、明確付款時間

六、明確獎懲條款

七、合同文件中要注意施工細(xì)節(jié)

八、盡量避免做不到的條款

九、看清楚條文再簽合同

裝修合同簽訂時候要注意以下幾個方面：

1、工期約定：一般2居室100平米的房間，簡單裝修的話，工期在35天左右，裝飾公司為了保險，一般會把工期約定到45-50天，如果您著急入住的話，可以在簽訂時和設(shè)計商榷此條款。

2、付款方式：一般的裝修合同，約定首付60%，木工驗收合格后交納35%，完工后交納5%。如果按照這樣的付款形式的話，在工期過了一半左右后，您就已經(jīng)向裝飾公司交了95%左右的費(fèi)用，如果裝修的后期出了什么問題的話，就很難在錢上面制約裝飾公司了。所以建議在簽訂合同時候，能把首付壓到30%，中期交納30%。中期款：一般合同上約定的中期付款時間，只是簡單的標(biāo)明“工程過半，木工收口”。但是一個工地往往是多項目交叉作業(yè)，正規(guī)的工期過半應(yīng)該是：木器制作結(jié)束；廚衛(wèi)墻、地磚、吊頂結(jié)束；墻面找平結(jié)束；電改造結(jié)束。

3、增減項目：裝修過程中，很容易有增減項目，比如多做個柜子，多改幾米水電路等等。這些都要在完工的時候交納費(fèi)用的。那么這些項目的單價究竟應(yīng)該是多少呢？如果等到已經(jīng)開工后，那這可能就是設(shè)計說了算了。所以如果有可能，能復(fù)印一份裝修公司的最初給您看的完整報價單，以免在簽訂合同或是增減項目時，裝修公司偷梁換柱，改換價格。

還要注意一點(diǎn)，最后結(jié)算費(fèi)用的時候，你應(yīng)該支付的增減費(fèi)用，都應(yīng)該是在該項目施工前，由您簽字認(rèn)可的，如果是您沒有簽字認(rèn)可的，您一概可以不支付相應(yīng)的費(fèi)用。

4、保修條款：裝修的整個過程現(xiàn)在主要還是以手工現(xiàn)場制作為主，沒有實現(xiàn)全面工廠化，所以難免會有各種各樣的細(xì)碎質(zhì)量問題。保修時間內(nèi)，裝飾公司應(yīng)該實施的責(zé)任就尤為重要了。比如出了問題，裝修公司是包工包料全全負(fù)責(zé)保修，還是只包工，不負(fù)責(zé)材料保修，或是還是有其他制約條款，這些都一定要在合同中寫清楚。

5、水電費(fèi)用：裝修過程中，現(xiàn)場施工都會用到水，電，煤氣等。一般到工程結(jié)束，水電費(fèi)加起來是筆不小的數(shù)字，這筆費(fèi)用應(yīng)該誰來支付，在合同中也應(yīng)該標(biāo)明。

6、按圖施工：嚴(yán)格按照您簽字認(rèn)可的圖紙施工，如果在細(xì)節(jié)尺寸上和您在設(shè)計圖紙上的不符合，您可以要求返工。

7、監(jiān)理和質(zhì)檢到場時間和次數(shù)：一般的裝修公司都將工程分給各個施工隊來完成，質(zhì)檢人員和監(jiān)理是裝飾公司對他們最重要的監(jiān)督手段，他們到場巡視的時間間隔，對工程的質(zhì)量尤為重要。監(jiān)理和質(zhì)檢，每隔2天應(yīng)該到場一次。設(shè)計也應(yīng)該3-5天到場一次，看看現(xiàn)場施工結(jié)果和自己的設(shè)計是否相符合。

簽訂家庭裝修合同時應(yīng)該注意什么在簽署裝修合同之前，你必須首先做到心中沒有疑問，如果你對工程質(zhì)量、裝飾材料、設(shè)計方案、售后服務(wù)等很多的內(nèi)容都還心里沒底，那就盡量不要急于簽合同，而是想辦法逐步解開這些疑問?！∫话銇碚f，家庭裝修合同的文件應(yīng)該包括工程預(yù)算、設(shè)計圖紙、關(guān)鍵施工項目的施工工藝、施工計劃以及甲乙雙方的材料采購單。

對于家庭裝修的工程預(yù)算，正規(guī)裝修公司一般都做得比較好，正規(guī)的工程預(yù)算表格包括工程項目、數(shù)量、單價和參考材料。有些已經(jīng)裝修過房屋的人都有這樣的體驗，在做工程結(jié)算時，結(jié)算金額和自己的預(yù)期有差距，有的甚至還很大，這是為什么呢？其實原因很簡單，除了在施工過程中因工程發(fā)生變化所導(dǎo)致的費(fèi)用發(fā)生變化外，最主要的原因就是水電的改裝。雙方在開始草簽合同的時候，裝修公司由于對房屋現(xiàn)場的一些情況不是很清楚，所以報價時一般標(biāo)注水電改造的項目單價，在工程造價總費(fèi)的單子里卻不包含水電改造的費(fèi)用，而在進(jìn)行工程結(jié)算的時候，結(jié)算的卻是所有工程項目的費(fèi)用，所以才會出現(xiàn)造價的差異。因此，業(yè)主在簽署合同的時候，要求裝修公司在工程報價里開設(shè)出水電改造的參考價。

第二：現(xiàn)在，在一些房屋裝修糾紛中，設(shè)計圖紙也成為很多家庭裝修產(chǎn)生糾紛的原因，之所以會有這種不愉快發(fā)生，主要是因為雙方對工程項目產(chǎn)生了不同的理解。由于沒有較為詳細(xì)的圖紙，在一些項目造型的理解上，設(shè)計師和業(yè)主可能會存在一定的差距，但是由于圖紙不明確，在具體尺寸上往往會存在差距。因此，在簽合同的時候，業(yè)主一定要把圖紙準(zhǔn)備齊全、完備，盡量避免開工后再出現(xiàn)一些不必要的麻煩。施工工藝是約束裝飾公司嚴(yán)格執(zhí)行約定工藝、做法和防止偷工減料的重要依據(jù)，這是必不可少的。裝修合同中還應(yīng)當(dāng)有一個施工計劃，這個計劃主要是針對目前家庭裝修拖延工期的現(xiàn)象比較嚴(yán)重而設(shè)計的，很多的裝修實例也表明，房屋裝修的主人一般都難以在施工拖延期發(fā)現(xiàn)相關(guān)的裝修問題。因此，在裝修合同中必須有一份比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕び媱?，這樣才能確保自己的合法權(quán)益。

第三：還有一點(diǎn)也必須注意，那就是雙方的材料采購單。盡管部分家庭裝修合同對此也做了一些規(guī)定，但是這些規(guī)定都很粗淺，而且規(guī)定的也僅限于材料的品牌、采購的時間等，對于驗收的辦法和驗收人員卻沒有做出明確的規(guī)定。而這些在家庭裝修合同當(dāng)中都是很容易被忽視的，業(yè)主在看這些文件時盡量不要遺漏。業(yè)主在簽訂合同時，還要盡量避免受到一些做不到的條款的干擾。一些公司為了能獲得客戶，在有的合同條款中寫入了在相關(guān)工程報價之下根本達(dá)不到的施工質(zhì)量，而且有的合同條款中還寫進(jìn)了在現(xiàn)實條件無法做到的絕對環(huán)保的環(huán)境條款。結(jié)果很多人看到這些條款后就和裝修公司簽訂了合同，但現(xiàn)實卻是只要是裝修過的房子，都會出現(xiàn)不同程度的環(huán)境污染，絕對環(huán)保是根本無法做到的。因此，在簽合同的時候，不要考慮那些現(xiàn)實之下達(dá)不到的要求，這樣可以避免事后少一些麻煩。

在注意了以上幾方面之后，只要再注意一下以下幾點(diǎn)，你就可以輕輕松松的簽署房屋裝修合同了：

1、認(rèn)真核實裝修公司相應(yīng)證件　核實裝修公司的名稱、營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、注冊地址等檔案資料；在合同中要明確工程內(nèi)容和用料：施工的項目要明確、尺寸要準(zhǔn)確，使用材料的型號、等級和品牌要有明確的說明，還要有具體的施工工藝和工序，并且附上相應(yīng)的價格表；在合同中明確雙方的材料供應(yīng)關(guān)系：因為在一些情況下工程是由雙方共同供料的，在這種情況下，就很有必要以文字的形式明確列出供料的品種、規(guī)格、數(shù)量、供應(yīng)時間以及供應(yīng)地點(diǎn)等內(nèi)容。

2、對于付款方式要有明確約定　在裝修合同中，要詳細(xì)標(biāo)明付款的方式，通常有兩種：一種是在開工前支付60%，當(dāng)工程進(jìn)度過半后，將余下的40%繳付給該裝修公司所屬的家庭裝飾裝修交易市場，然后由交易市場根據(jù)工程的進(jìn)度和質(zhì)量付給裝修公司；另一種是分三次付款，開工前支付60%、工程過半后支付35%、驗收合格后支付5%。

篇(3)

一、 媒體要支持行業(yè)主流

我國的市場經(jīng)濟(jì)還處于起步階段，各行業(yè)雖然發(fā)展勢頭迅猛，但市場秩序也還比較亂，許多行業(yè)現(xiàn)得門檻低、不規(guī)范。特別是不少行業(yè)至今是以中小企業(yè)為主導(dǎo)，一些中小企業(yè)在經(jīng)營過程中缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)和長遠(yuǎn)打算，往往以做生意的方式去辦企業(yè)，講究的是眼前利益。這種類型的企業(yè)在廣告投放的目的上很單一，那就是廣告帶來的銷售“效果”，其他的東西都可以不考慮。

有些中小企業(yè)一旦在廣告上嘗到甜頭，就有很高的投放積極性。而不少媒體會對這種客戶表示偏好，你廣告投的多，就是我的上帝，有什么要求都給你滿足。如近幾年異?；馃岬募已b市場，許多城市的裝修公司都數(shù)以千計。在龐大的行業(yè)里邊，許多裝修公司并不具備政府主管部門所要求的資質(zhì)條件，但他們善于炒作、愛投廣告，媒體何樂不為？媒體甚至不惜欺騙消費(fèi)者，把一個無資質(zhì)企業(yè)吹捧得高高在上。近幾年來，裝修公司行騙的案件在許多城市都發(fā)生過，這些無資質(zhì)企業(yè)他完全不計后果，最終使整個行業(yè)形象受到莫大損失，裝修公司的廣告可信度降低了。同時，媒體也遭報應(yīng)，投廣告的裝修公司少了。

如今的國內(nèi)市場，各行業(yè)都有主流和非主流之分，而真正能給媒體廣告帶來好處的也只有主流企業(yè)。媒體就要看這家企業(yè)的做法，是否講究品質(zhì)和消費(fèi)者利益，否則，這家企業(yè)就一定走不遠(yuǎn)。也只有支持主流，才能確保媒體的公信力，才能讓廣告變得有效。

二、關(guān)注廣告內(nèi)容是否誠實可信

許多企業(yè)在投放廣告時都會夸大其詞，甚至設(shè)計消費(fèi)陷阱。如有的裝修公司拋出低價吸引客戶簽單，而故意把許多必須的項目漏報，當(dāng)工程施工開始時就叫客戶增加項目，造價也隨之猛增，消費(fèi)者最終并沒有獲得任何好處。有的賣場表面上搞打折扣銷售，暗地里把原價抬高很多，消費(fèi)者不僅沒占到便宜，反而花了不少冤枉錢。這類虛假廣告一旦在媒體發(fā)出，消費(fèi)者上當(dāng)后就必然產(chǎn)生“媒體不可信”的心理。所以，媒體在為商家服務(wù)的過程中，對商家的廣告內(nèi)容要有所約束。這種約束就要求媒體要了解行業(yè)，如果自身并不專業(yè)，又對廣告內(nèi)容有疑問時，也得通過該行業(yè)的相關(guān)人士予以求證。若明顯發(fā)現(xiàn)商家做虛假廣告時，千萬別去做幫兇。從媒體的角度出發(fā)，最重要的是在服務(wù)客戶的日常工作中，要多加對客戶的引導(dǎo)，使客戶意識到誠信的重要性，并自覺維護(hù)其消費(fèi)者的利益，使廣告的可信度增強(qiáng)。

三、確保廣告讓消費(fèi)者讀得懂

許多媒體善于概念的創(chuàng)作，而市場對概念的認(rèn)可度是每況愈下，甚至可以說概念如今不值錢，更糟糕的是許多概念根本沒有內(nèi)涵。如一家櫥柜的廣告，有一句口號叫著“打造國際民族品牌”，誰知道啥叫“國際民族”？這幾年地產(chǎn)和大賣場不少廣告宣稱“倡導(dǎo)國際生活觀”，這“國際生活”究竟是什么內(nèi)容呢？有一則地板廣告的標(biāo)題是《堅挺福州，硬就是道理》，廣告的本意是他的地板表面抗刮擦，而文字表現(xiàn)出來就變味了，這是地板廣告嗎？筆者認(rèn)為那是壯陽藥的廣告，要買地板的人看了這標(biāo)題還會往下看嗎？一家裝修公司的廣告寫著“環(huán)保裝修9大升級、8項創(chuàng)新”，卻沒對這數(shù)據(jù)作出解釋，是什么升級和創(chuàng)新呢？又是怎么個“環(huán)保”法？有些媒體盲目追求“大氣”，一家小店開業(yè)，也用上“xx的開張，即將導(dǎo)致行業(yè)洗牌”的字眼，這“洗牌”咋個洗法？還有一家酒店在廣告上宣稱其是“本市納稅大戶”，納稅光榮、有功不假，但和你的食客有什么關(guān)系？在許多行業(yè)都有不少人號稱“最大”或“第一”，盡管這種提法是違法的主張，在媒體廣告上還是經(jīng)常可以看到。其實，市場的排位并不是靠自己的廣告去吹噓就可以了，而是要獲得公眾的自然認(rèn)可。

四、抓準(zhǔn)廣告的切入點(diǎn)

現(xiàn)在不少行業(yè)都面臨同質(zhì)化競爭，媒體在為客戶提供服務(wù)時難度也隨之加大。如果產(chǎn)品雷同、渠道雷同，廣告也雷同，這樣的廣告效果肯定是很糟糕的。

篇(4)

目前在國內(nèi)大中型建材市場，廚衛(wèi)電器的銷售已初具規(guī)模，特別是隨著市場的細(xì)分，廠商越來越清晰地意識到，燃?xì)庠睢⑽蜔煓C(jī)、熱水器屬于家居裝修設(shè)備產(chǎn)品，而非傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，所以相對來講，更應(yīng)該重視建材渠道，同時應(yīng)該構(gòu)筑廚衛(wèi)專業(yè)渠道。但是開拓建材渠道也有其獨(dú)有特點(diǎn)，筆者長期從事建材渠道開拓，自己總結(jié)了一些要點(diǎn)，做好這幾點(diǎn)，開發(fā)建材市場渠道就能更順利。

選址進(jìn)場

1、建材市場評估

對于建材城（街），一般而言，一線城市或者省會城市都有幾個甚至十幾個建材城（街），這些建材城（街）一般面積大，都有3萬平方米以上，甚至幾十萬平方米，大大小小的商鋪至少有幾百家，甚至上千家，一般只有一層商鋪，銷售的產(chǎn)品無所不包，瓷磚、地板、涂料、墻紙、門窗、櫥柜、廚電等。

對于建材超市來說，一般是一個單體，面積也在3萬平方米以上，一般都有3層或以上，但是建材超市更加注重品牌一些。

評估建材市場，不僅僅是預(yù)估到底是否進(jìn)入，而且還對采取哪種進(jìn)入方式，上樣哪些產(chǎn)品，如何管控市場都有重要的參考價值。

首先，建材市場（主要是指建材城）存活時間是重要參考數(shù)據(jù)。由于一級城市與省會城市經(jīng)常開展轟轟烈烈的“拆遷”運(yùn)動，建材城由于占地面積大、地理位置好等原因，成為拆遷的首要對象，進(jìn)入建材城之前，首先要看一下建材城的存活時間。

其次，建材市場規(guī)模是主要參考數(shù)據(jù)。有的建材城面積大，商鋪多，輻射半徑大；有的建材市場規(guī)模小，商鋪少，輻射范圍小。首先關(guān)注規(guī)模大的建材市場。

第三，考慮建材市場定位是否符合需求。每個建材市場規(guī)模不同、產(chǎn)品檔次不同，建材市場的定位也不同。建材城（街）是目前工薪階層消費(fèi)者購買建材的主要場所，高檔建材超市是中高檔消費(fèi)者購買建材的首選地點(diǎn)，而建材超市、互聯(lián)網(wǎng)銷售等新型流通模式日益受到消費(fèi)者的歡迎。

2、進(jìn)入方式選擇（表一）

進(jìn)入建材市場有四種方法：專賣店、專柜、簡單上樣、散單銷售。

專賣店：在建材市場內(nèi)設(shè)立品牌的廚衛(wèi)電器專賣店；

專柜店：在建材市場內(nèi)櫥柜、衛(wèi)浴等店鋪內(nèi)設(shè)立品牌廚衛(wèi)專柜；

簡單上樣：在建材市場內(nèi)的櫥柜

店內(nèi)簡單上樣，進(jìn)行銷售；

散單銷售：在建材市場內(nèi)多家店內(nèi)銷售，每家門店都可以銷售。

3、進(jìn)場談判

如果想在建材市場內(nèi)開設(shè)專賣店，需要與建材市場內(nèi)的采購部、招商部中心進(jìn)行聯(lián)系，他們專門負(fù)責(zé)各家裝品牌的進(jìn)場、退場等事宜。

表二為廣州靚家居建材連鎖超市有限公司組織架構(gòu)圖，圖中采購部負(fù)責(zé)櫥柜、衣柜、門類、廚衛(wèi)電器等招商進(jìn)場工作。

4、費(fèi)用核算

建材市場主要采用租賃制與流水倒扣制。

租賃制：是指在租賃建材市場中的店鋪，然后自行裝修，這是大多數(shù)建材市場采用的手法，廠家或商在建材市場內(nèi)租賃一個鋪位，然后按照市場要求或廠家要求進(jìn)行裝修。

流水倒扣制：是指在建材市場中，對商品當(dāng)月銷售額采用扣點(diǎn)的方式進(jìn)行扣費(fèi)，扣點(diǎn)一般在20%～30%之間，相對賣場來說，還比較低。

還有一些其他費(fèi)用：

進(jìn)場費(fèi)：當(dāng)某一建材市場開業(yè)時，有時候會按照位置的不同收取不等的進(jìn)場費(fèi)，比較強(qiáng)勢的建材市場收取的費(fèi)用高，有的收取的費(fèi)用低。一般在幾千元到幾萬元不等。

轉(zhuǎn)讓費(fèi)：主要是指當(dāng)商場內(nèi)某一住戶不再繼續(xù)經(jīng)營時，會將該鋪位轉(zhuǎn)讓給后來者，對于較旺的建材市場，往往會收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)同樣按建材市場火熱程度而定，少則幾千元，多則上萬元。

管理費(fèi)：管理費(fèi)一般是包括空調(diào)費(fèi)、清潔費(fèi)、垃圾費(fèi)、保安費(fèi)等，大概每平方米10～50元不等。

規(guī)劃產(chǎn)品出樣

每一家建材市場的市場定位都是不同的，應(yīng)該采用不同的產(chǎn)品出樣。有的建材市場定位于中低收入階層，那么市場內(nèi)許多家居建材都是以性價比突出，名牌產(chǎn)品較少；有的建材市場定位于DIY市場，比如宜家，工薪階層居多；有的建材市場定位于中產(chǎn)收入階層，比如百安居，他們的產(chǎn)品會給人物美價優(yōu)的感覺；還有部分建材市場純粹中高定位，比如深圳百利瑪，里面所出售的產(chǎn)品以進(jìn)口品牌居多，價格也很貴，如果與其合作出樣的話，則必須以高端機(jī)型為主。

對于建材市場內(nèi)的專賣店來說，出樣可以高中低系列都有，但是對于專柜店、上樣店等，由于出樣空間有限，所以必須考慮出樣產(chǎn)品類型。

選擇合適銷售方式

建材市場內(nèi)專賣店或?qū)９竦杲?，在產(chǎn)品上樣后，如何銷售，是必須考慮的問題。不管是建材專賣店，還是專柜店、上樣店，建材市場或櫥柜店的銷售要依靠好三個關(guān)鍵因素：

1、掌握話語權(quán)：與一般櫥柜店（或雜牌）合作時，本品牌廚電最好要掌握話語權(quán)，某種程度上來說，這些雜牌櫥柜店是需要依靠品牌的。而與品牌櫥柜店合作時，話語權(quán)往往小了很多；衛(wèi)浴電器與知名品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品合作時，話語權(quán)同樣不足。

2、導(dǎo)購員的導(dǎo)購：與KA賣場一樣，導(dǎo)購始終是廚衛(wèi)電器銷售最關(guān)鍵的因素，因為消費(fèi)者對廚衛(wèi)電器的使用度高，但是關(guān)注度低，對廚衛(wèi)電器的了解知識并不多，所以導(dǎo)購員在向顧客推薦廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的時候，也是消費(fèi)者學(xué)習(xí)廚衛(wèi)電器知識的時間。

3、培訓(xùn)產(chǎn)品知識：一般來說，櫥柜店或衛(wèi)浴潔具店的兼職導(dǎo)購員對產(chǎn)品知識還是不了解的，他們對自己的行當(dāng)——櫥柜與衛(wèi)浴潔具較為熟悉，但是對廚衛(wèi)電器可能還是陌生的，所以在推薦的時候，往往會講不出來品牌廚衛(wèi)電器的優(yōu)勢在什么地方。

多種合作方式選擇

進(jìn)入建材渠道，除了采取建店、進(jìn)店的方式進(jìn)行合作，還有其他一些方式進(jìn)行合作，在這里做簡單介紹。

1、贈品方式

櫥柜價格的差別較大，因此有時候他們往往把價格包裝得很高，然后送給客戶高值贈品，如煙灶。

2、櫥柜展廳出樣

一般知名櫥柜品牌都擁有自己的專賣店，這些專賣店內(nèi)部都設(shè)有樣板間。我們可以抓住機(jī)會，與他們合作，在樣板間里擺上自己的產(chǎn)品。

3、聯(lián)合推廣行動

聯(lián)合推廣主要是指與櫥柜商、裝修公司一同在廣場或小區(qū)進(jìn)行促銷宣傳的活動。這樣可以形成“聯(lián)合部隊”，節(jié)約成本，共同作戰(zhàn)。

不同市場操作不同關(guān)鍵點(diǎn)

建材市場操作關(guān)鍵點(diǎn)：

1、選對商或經(jīng)銷商

建材市場的客戶操作非常關(guān)鍵，必須選擇專業(yè)的商或經(jīng)銷商來操作。需要有豐富的建材領(lǐng)域操作經(jīng)驗，最好有櫥柜配套的配合，以及服務(wù)隊伍的支持。

2、利益牽引

（1）產(chǎn)品型號的定位和價格管控，建材市場一般的扣點(diǎn)比較高，一般裝修師傅給代銷售，要求有提成和禮品，給予25～40個點(diǎn)的利潤空間。

（2）建材超市因本身自己還運(yùn)作有其它產(chǎn)品，所以在操作家電產(chǎn)品時，會存在加點(diǎn)錢就銷售，所以給予建材市場的價格要比普通網(wǎng)點(diǎn)批發(fā)價略高一點(diǎn)，同時又保證建材經(jīng)銷商合理的利潤空間，對于高出批發(fā)價的溢價部分用于對其展臺及贈品物料等支持，租金由建材經(jīng)銷商全額承擔(dān)。

3、獲得主推

想要獲得比其他品牌更多的主推機(jī)會，需要做到這些：

（1）展柜、飾品、贈品資源的投入，可用于贈送消費(fèi)者或建材店店主；（2）對建材店店主的支持，給予恩惠或幫助；（3）保障售后安裝的及時性，以免因為廚衛(wèi)電器產(chǎn)品影響了其生意。

4、壟斷銷售

（1）支持增加—銷售增加—獲得主推—銷售增長，進(jìn)入良性循環(huán)；（2）簽訂協(xié)議，壟斷銷售，上樣多一些，讓競爭對手無位置掛樣機(jī)；（3）培訓(xùn)到位，培植成大客戶，增加掌控力度。

5、其他問題

（1）投入廣告資源，在賣場內(nèi)進(jìn)行宣傳，可在賣場內(nèi)投放框架廣告；（2）為了避免與KA、專賣店等渠道形成沖突，可在當(dāng)?shù)乜紤]進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)隔、差異化；（3）庫存信息共享，保證推銷的產(chǎn)品有庫存。

櫥柜店操作關(guān)鍵點(diǎn)：

1、選對人

櫥柜店在建材市場中是一個重要的品類，櫥柜作為家裝不可缺少的一部分，已經(jīng)帶動了廚電產(chǎn)業(yè)的新型銷售渠道。建材市場內(nèi)首選合作櫥柜店。櫥柜店選擇標(biāo)準(zhǔn)：

（1）生意好，社會關(guān)系多、做事踏實的非知名品牌櫥柜店。這樣在談判的時候比較處于優(yōu)勢地位，對櫥柜店容易控制，可以實現(xiàn)壟斷協(xié)議；

（2）對于知名櫥柜品牌，對等談判，獲得主推是關(guān)鍵。

2、上樣準(zhǔn)

不同建材市場、櫥柜店的定位不同，因出樣限制，出樣的數(shù)量不多，所以上樣準(zhǔn)就非常關(guān)鍵。什么樣的型號，什么樣的價位適合市場，往往實踐以后才知道。

3、獲得主推

（1）保證利潤，櫥柜店主要也是考慮價格，只要價格有優(yōu)勢基本上可以正常操作，利潤一般也要保證30～40個點(diǎn)；

（2）對于知名櫥柜店，銷售人員個人利益較為重要。通常的操作時給予最低零售價的9折，按此折扣后成交價格給予返點(diǎn)5%～10%，讓其主推；

（3）保證合作舒暢，比如結(jié)款問題、送貨安裝服務(wù)等。

4、其它問題

（1）價格制定為供貨制，給櫥柜客戶一定的空間，因為是配套銷售所以不會影響市場統(tǒng)一零售價，價格不透明，對同區(qū)域市場不會造成亂價；

（2）產(chǎn)品區(qū)隔化，差異化的產(chǎn)品線支持，并保證貨源及每個產(chǎn)品上市的生命周期在一年半左右；

（3）季度不少于2次培訓(xùn)、1次大型促銷，必要的網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助其小區(qū)推廣。

裝飾裝修公司操作關(guān)鍵點(diǎn)：

1、出樣

有知名度的裝修公司都有自己的展廳，展廳內(nèi)擺放各種家居建材，廚衛(wèi)產(chǎn)品首先要保證出樣才能讓顧客了解知道。因此要與裝修公司簽訂大盤合同，保證先進(jìn)入裝修公司，材料部經(jīng)理、店面經(jīng)理也是重要的環(huán)節(jié)；如展廳上樣、樣板房上樣，推廣產(chǎn)品。

2、設(shè)計師主推

設(shè)計師是裝修公司中最重要的一環(huán)，他們想推什么，除了一部分受到公司簽約品牌的壓力以外，自主性較大。如何讓設(shè)計師主推是必須解決，設(shè)計師關(guān)系營銷較為重要，與普通采購人員公關(guān)不同，因地制宜，他們有自己的工作生活方式，比如喜歡獨(dú)來獨(dú)往，對藝術(shù)性產(chǎn)品感興趣等。

3、其它問題

（1）裝飾公司普遍推銷基礎(chǔ)建材（地板、瓷磚，油漆），或潔具等銷售渠道或價格相對不透明的產(chǎn)品，本身不存在推銷家電產(chǎn)品的動力。但促成裝飾裝修公司采購廚電產(chǎn)品作為贈品的可行性較大，價格因素首當(dāng)其沖。另外，極少數(shù)全面整合行業(yè)資源的裝飾公司建立了自己的大型展廳，向其客戶售賣展廳內(nèi)的產(chǎn)品，此類展廳形式要求家電的利潤空間（市場最低價與供貨價之間）為15%左右，利潤空間、售后服務(wù)，出樣政策，結(jié)款方式是比較重要的因素。

（2）品牌的專業(yè)程度對裝修公司影響大，特別是設(shè)計師與顧客的溝通。

篇(5)

目前做小區(qū)推廣的三個主要套路（表一）：

不管是采用哪種套路，想要做好小區(qū)推廣，貴在推廣，那么首先就要了解小區(qū)推廣的常用做法，目前小區(qū)推廣的主要做法有高空和地面兩種。

高空轟炸

高空轟炸是小區(qū)推廣最常用的做法，這里介紹幾種最常用手段，以給業(yè)內(nèi)同行參考。

1、大型噴繪

大型噴繪作為物料之一，所掛的地方對效果的影響很大，通常要掛在小區(qū)出入的必經(jīng)之路上，不要太高，要在行人的視覺范圍之內(nèi)。必經(jīng)之路主要包括：本小區(qū)內(nèi)的必經(jīng)之路；小區(qū)外的必經(jīng)之路（如通往別墅的村路上）；周圍幾個待裝修小區(qū)的必經(jīng)之路。這樣即可兼顧幾個小區(qū)的傳播。例如康寶曾以1800元在某高檔別墅區(qū)──陽光龍庭別墅（100戶）的唯一出口做了大型噴繪廣告，帶來了既有消費(fèi)能力又有消費(fèi)意識的優(yōu)質(zhì)客戶（使用3個月后來外墻拆了）。

大型噴繪在內(nèi)容上也是有原則的，我們常提到的就是“3.15原則”，即廣告的主要訴求能讓受眾在3秒鐘內(nèi)知曉。體現(xiàn)在字面上就是不超過15個字，只有在這個范圍內(nèi)的廣告才能最大限度的讓廣告受眾記在心里。

2、易拉寶

必須將兩個以上的易拉寶擺放在一起，要擺放在小區(qū)出入的必經(jīng)之路上、咨詢臺設(shè)攤處、不允許掛橫幅、KT板的樣板房陽臺（如落地窗戶）上。

3、電梯廣告

高于20層的高層最好，這樣對應(yīng)的客戶多，減少成本。最好用寫真畫面的形式，不建議使用噴繪，因為后期容易卷邊或被人拔起。

4、彩旗道旗

彩旗安裝簡單，二次使用率高（其它小區(qū)也可使用），但需要經(jīng)常維護(hù)，防止刮風(fēng)傾倒。

5、條幅橫幅

6、業(yè)主手冊

一些高檔小區(qū)中，如果大型噴繪、易拉寶、電梯廣告都不允許做，那么要采用高空的形象宣傳，業(yè)主手冊可能就是唯一的選擇了。

整體來講，高空“轟炸”傳播，投入相對較高，但業(yè)主傳播到達(dá)率為100%，宣傳時間持久，不受業(yè)務(wù)上下班影響。

地面推廣

除了高空廣告，地面推廣也是很有必要的，常用的做法如下：

1、給物業(yè)發(fā)資料

在小區(qū)推廣中，公司管理層及業(yè)務(wù)人員與物業(yè)經(jīng)理等小區(qū)關(guān)鍵決策人員的關(guān)系非常重要，應(yīng)花錢和花精力打通物業(yè)經(jīng)理的環(huán)節(jié)。避免讓業(yè)務(wù)員在小區(qū)里面頂著酷日、冒著嚴(yán)寒去尋找業(yè)主?？梢圆扇≡谖飿I(yè)登記處放置兩個易拉寶，并讓物業(yè)工作人員給登記裝修的業(yè)主贈送放有禮品的品牌紙袋，里面最好放有品牌產(chǎn)品宣傳折頁、帶有品牌商標(biāo)的小禮品、邀請卡（優(yōu)惠券）。同時讓物業(yè)填寫《貴重禮品發(fā)放登記表》，以獲取業(yè)主第一手資料。

登記表從流程上盡可能地避免物業(yè)工作人員將資料和禮品胡亂發(fā)放，同時了解小區(qū)具體裝修進(jìn)度，以方便業(yè)務(wù)人員有的放矢地進(jìn)行掃樓。如果小區(qū)確實重要，可酌情增加禮品份量，使物業(yè)登記更加鄭重其事，業(yè)主也更加重視、認(rèn)可。方式如針對裝修的前30位業(yè)主贈送**禮品。

2、短信群發(fā)和電話營銷

業(yè)主電話聯(lián)系方式來源有：

①一對一銷售中拿到；

②掃樓過程中從裝修工人、裝修許可單上拿到的聯(lián)系方式；

③與裝修公司、其它建材行業(yè)交換或買到業(yè)主聯(lián)系方式（此種方式拿到的聯(lián)系方式，價格便宜但比較“陳舊”）；

④從物業(yè)處買到聯(lián)系方式（此種方式拿到的聯(lián)系方式，價格貴但比較“新鮮”）；

⑤從樣板房使用者那里獲得；

⑥通過煤氣公司獲得；

⑦通過安裝凈水設(shè)備的公司那里獲得。

短信群發(fā)和電話營銷大體分為三個階段，以下內(nèi)容只作為參考之用，具體可因地制宜進(jìn)行創(chuàng)新和改善。

優(yōu)惠篇：

康寶廚房電器郁香園樣板廚房征集活動：

最先定購的前5位業(yè)主：將享受樣板房特價政策，需簽署樣板房合約，履行樣板房業(yè)主義務(wù)；

最先定購的前6～20位業(yè)主：贈送價值1000元的消費(fèi)抵用券，抵用券僅限購買廚房電器；

其他后續(xù)定購者：贈送價值500元的消費(fèi)抵用券，抵用券僅限購買廚房電器。

專賣店地址：

專賣店電話：

驗房篇：

康寶廚房電器溫馨提示：明天將有中到大雨，雨后別忘了檢驗?zāi)男路渴欠衤┧Ａ恚河粝銏@新區(qū)*棟*單元*號，已經(jīng)訂購康寶廚房電器，康寶廚房電器真誠為您服務(wù)。

專賣店地址：

專賣店電話：

電話營銷篇：

時間：一般在周四、五。

目的：邀請顧客周末到店內(nèi)參觀。

“你好！是*先生嗎？這里是康寶廚房電器專賣店！請問前兩天給你發(fā)關(guān)于廚房電器優(yōu)惠的短信是否收到了？您家的櫥柜專修好了嗎，您家的電器選好了嗎？……那您看你是周六還是周日有空來我們店看一下……我們專賣店在XX位置?！?/p>

3、設(shè)攤

設(shè)攤地點(diǎn)：售樓處、物業(yè)辦公室、小區(qū)商鋪、小區(qū)入口。

炎熱的夏天要準(zhǔn)備一個小冰箱提供冰鎮(zhèn)小瓶飲料，拉近業(yè)主的距離。

4、樣板房

樣板房是一種品牌和產(chǎn)品展示的方式，可分為四種：

a、房產(chǎn)公司樣板房。又可分為售樓處樣板房和實地樣板房兩種：

很多房產(chǎn)公司出于銷售推廣考慮，經(jīng)常會在交房前設(shè)立樣板房，向購買用戶展示，在條件允許的情況下，建議盡可能與房產(chǎn)公司合作，這樣的樣板房傳播達(dá)到率較高。

b、裝潢公司樣板房。最好聯(lián)系裝修公司做樣板房，因為裝修公司的樣板房他們本身會聯(lián)系很多人去看，而我們自己聯(lián)系的樣板房，我們聯(lián)系去看的客戶有限，并且客戶有時不太愿意為了單一的建材去看樣板房，最重要的一點(diǎn)是單電器沒有辦法出效果。

c、租房樣板房。可聯(lián)合其它行業(yè)的相關(guān)品牌（如潔具、瓷磚、晾衣架、吊頂）合作。聯(lián)合公關(guān)、宣傳展示、促銷，能“傍大款”最好。

d、業(yè)主樣板房。交房后做到用戶家的樣板房，如何找到第一個樣板房用戶非常重要，這類樣板房一旦操作得當(dāng)，傳播效果是相當(dāng)好的，畢竟口碑是最有效的傳播工具。

如果有可能的話在各大樓的各單元入門口，貼示“康寶廚房電器在X棟X室正在做（或已做）樣板房，敬請現(xiàn)場觀摩！”

在櫥柜安裝過程當(dāng)中，業(yè)務(wù)員進(jìn)行跑樓，遇到有業(yè)主在進(jìn)行裝修，就請其到安裝現(xiàn)場參觀，效果會很好。

樣板房業(yè)主不在家，可在樣板房的門上用白紙或者KT牌提示，內(nèi)容為“嘻嘻！主人不在家，如有興趣康寶廚房電器專賣店，請撥打電話：（專賣店電話）”

業(yè)主樣板房，業(yè)主最好是領(lǐng)導(dǎo)、熱心腸人士（老太太）、愛占小便宜人士、在小區(qū)居住，其中縣城商品房最有效果。

篇(6)

“智能家居聚焦區(qū)域系列專題”在結(jié)束了對長三角滬、蘇、浙三省市的采訪與調(diào)查后，我們北上來到散發(fā)著濃郁文化氣息的齊魯大地＿山東，通過與當(dāng)?shù)刂悄芗揖咏?jīng)銷商的深入溝通來為讀者們勾勒出山東智能家居市場的發(fā)展圖景。

東部山東半島伸入黃海，北隔渤海海峽與遼東半島相對，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，決定了山東省在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的十足活力，有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示2008年山東省實現(xiàn)生產(chǎn)總值31072.1億元，一躍成為僅次于廣東省的全國第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP更是達(dá)到33083元，山東已經(jīng)逐漸成為中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份之一。

經(jīng)銷商規(guī)橫較小

發(fā)晨模式遇瓶頸

我們首先將聚焦目光投向這座東部經(jīng)濟(jì)大省的省會――“泉城”濟(jì)南。“濟(jì)南市場目前處于概念宣傳階段，用戶對智能家居的了解還比較少，對家居智能有需求的用戶集中在高檔社區(qū)和別墅區(qū)。濟(jì)南作為一個發(fā)達(dá)地區(qū)的省會城市較其他地區(qū)發(fā)展遲緩，但是目前市場狀況已經(jīng)逐漸好轉(zhuǎn)，一些成功人士對智能家居表現(xiàn)出濃厚的興趣，并已經(jīng)進(jìn)行購買及安裝，相信濟(jì)南的家庭智能化市場一定會厚積薄發(fā)”，濟(jì)南眾志潤暉科技總經(jīng)理岳煒華在采訪中告訴記者。濟(jì)南本地的智能家居國內(nèi)外品牌主要有市場常見的ABB、霍尼韋爾、波創(chuàng)、索博、尼科、瑞訊等，背景音樂方面則云集了NuVo、泊聲、澳斯迪、音麗士、向往等品牌。

對于當(dāng)?shù)刂悄芗揖邮袌霭l(fā)展現(xiàn)狀，濟(jì)南另一家智能家居經(jīng)銷商索博福達(dá)智能崔經(jīng)理指出： “有部分用戶通過一些經(jīng)銷商的宣傳對此已經(jīng)有了一定的認(rèn)可，但大部分用戶還是對智能家居缺乏了解，市場還處于萌芽狀態(tài)”。據(jù)了解，目前索博福達(dá)智能在當(dāng)?shù)厥袌龅闹饕獦I(yè)務(wù)渠道一是依靠自身業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場拓展，本地市場同類公司雖然也陸續(xù)有四、五家在經(jīng)營，但普遍發(fā)展水平并不高。去年之前很多裝修公司并不是很了解智能家居，但今年以來有一個很好的趨勢，就是很多裝飾公司為了凸顯其在高端裝修市場競爭中的優(yōu)勢，開始對智能家居產(chǎn)生興趣，因此，與本地大的裝修公司合作，對接他們中高端的別墅項目客戶也日益成為索博福達(dá)智能在濟(jì)南市場的重要業(yè)務(wù)渠道之一。

大眾市場平淡

高端樓盤專注國際品牌

隨后，我們將關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向黃海之濱的經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)青島，銳意智能總經(jīng)理李斌對青島智能家居市場沒有推動起來的原因也進(jìn)行了一些總結(jié)，主要還是集中在本地市場宣傳、本地消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)能力等方面，其中最主要還是認(rèn)知程度和消費(fèi)能力問題。以銳意智能為例，公司主要是開發(fā)高端市場，對此李經(jīng)理強(qiáng)調(diào)， “高端市場與中低端市場不太一樣，高端市場畢竟容量有限，主要是比拼誰家的商務(wù)能力強(qiáng)，我們的精力不能太分散，如公司的整體形象、整體服務(wù)以及技術(shù)和產(chǎn)品都需要具備競爭力”。對于來自本地的市場競爭，李經(jīng)理表示： “整個青島的大眾消費(fèi)市場現(xiàn)階段并沒有大的起色，智能家居工程公司普遍規(guī)模較小，各自切入領(lǐng)域不一樣。小公司主要是以掃樓為主，但整體市場給人感覺混亂，串貨、炒貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重”。

在與裝飾公司在合作過程中，銳意智能目前也同樣沒有感受到大眾市場的熱烈程度。因此，其對大眾消費(fèi)市場涉足不多，雖然公司在本地市場投入了一定力度的宣傳，可大眾消費(fèi)者層面對智能家居了解程度并不強(qiáng)，主動上門參觀及接到的咨詢電話都并不多。李經(jīng)理進(jìn)一步分析： “智能家居在大眾消費(fèi)市場的全面發(fā)展還是需要地產(chǎn)商的介入，但目前地產(chǎn)商均比較謹(jǐn)慎，在尋求相關(guān)智能化合作的過程中，大多會選擇國際化大公司，因此青島市場也給人以高端樓盤越來越多，大眾智能家居消費(fèi)市場卻沒有起色的感覺”。

無獨(dú)有偶，青島廣潤光電科技孫建經(jīng)理同樣表示：“青島近兩年借助舉辦奧運(yùn)會帆船賽之勢，掀起了一輪又一輪的地產(chǎn)熱。相應(yīng)而言也帶動了數(shù)字家居產(chǎn)業(yè)繁盛。在地產(chǎn)業(yè)基本上出現(xiàn)了一個格局，就是以數(shù)字家居做為賣點(diǎn)的企業(yè)越來越多。在青島的地產(chǎn)市場不少開發(fā)商在項目里面多多少少有用到智能家居產(chǎn)品。但突出的問題是高端進(jìn)口品牌占有量較多，理由是國產(chǎn)智能家居產(chǎn)品還是處在初期階段，產(chǎn)品成熟度需要考驗”。

悉心察市場窒白

積極引導(dǎo)本地市場

除去省會濟(jì)南與省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的海濱城市青島外，智能家居工程商在泰山腳下的泰安市以及石油工業(yè)發(fā)達(dá)東營市也均勻分布，多年來以電氣安裝及土建工程為主業(yè)的泰安功成電力王經(jīng)理在接受本刊記者采訪時表示。他所經(jīng)銷的智能家居產(chǎn)品在泰安當(dāng)?shù)厥袌龅匿N量很低，市場總量自然也不大，這主要是與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r有關(guān)。

本地市場面向終端用戶的宣傳，一直以來都是令不少經(jīng)銷商頭痛的問題，泰安市場同樣也不例外。2005年接觸智能家居的王經(jīng)理告訴記者： “頭幾年在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_也做過宣傳，效果很不理想。之后在泰安市內(nèi)開設(shè)的體驗店投資了八、九萬元進(jìn)行裝修，也吸引了不少終端消費(fèi)者前來參觀、體驗，但一般在了解產(chǎn)品價格后，不少消費(fèi)者都還是望而卻步，也正是如此，公司在本地市場與裝修公司及開發(fā)商的合作也遲遲未能成型”。對于本地市場的宣傳還是收效依然甚微。王經(jīng)理進(jìn)一步指出： “這或許還是泰安當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平難以和發(fā)達(dá)地區(qū)相比，盡管公司現(xiàn)階段經(jīng)營的是智能燈控產(chǎn)品中相對價格較低的遙控開關(guān)，但消費(fèi)者還是普遍認(rèn)為價格偏高”。

針對于此，泰安功成電力將注意力集中到遙控開關(guān)產(chǎn)品在本地市場的突破上來，并且令人欣喜的收到了一定的效果。公司目前承接的較大項目并非一般智能家居產(chǎn)品應(yīng)用較多的別墅、復(fù)式住宅，而是一個以老年住戶為主的回遷房小區(qū)。據(jù)王經(jīng)理介紹，由于該小區(qū)住宅在建造設(shè)計之初，開關(guān)均安裝在門口。對于老人晚上起床來說及其不便，一般都要多設(shè)一個臺燈，而采用遙控開關(guān)產(chǎn)品便可以很方便的解決這一問題。

但市場的發(fā)掘也并非一帆風(fēng)順，在發(fā)現(xiàn)這個老年用戶的空白市場之初，公司為了消除用戶對產(chǎn)品性能的疑慮和對產(chǎn)品價格的抵觸，并未采取傳統(tǒng)的營銷方式，而是先通過在小區(qū)內(nèi)對幾家用戶開展免費(fèi)試用，在小區(qū)內(nèi)的口碑營銷和用戶體驗交流，很快便在小區(qū)內(nèi)取得了很好的市場反響。但與此同時，王經(jīng)理也坦言，免費(fèi)安裝試用對經(jīng)銷商而言也承擔(dān)了巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。

在問及對智能家居市場未來發(fā)展的展望時，王經(jīng)理回顧了自己自1983年參加電力安裝工作以來，經(jīng)歷的由拉線開關(guān)向機(jī)械開關(guān)再到智能開關(guān)的電氣開關(guān)演變歷程，對智能化的發(fā)展趨勢充滿信心，但按照目前的市場狀況，智能家居讓普通老百姓接受還需時間。

把握本地消費(fèi)心理

尋找市場賓破點(diǎn)

作為一名土生土長的濟(jì)南人，濟(jì)南索博福達(dá)智能崔經(jīng)理認(rèn)為，山東消費(fèi)者相對一線市場而言，思想較為保守，市場開拓的關(guān)鍵在于解開消費(fèi)者的心結(jié)，以濟(jì)南市場為例，如果十位消費(fèi)者中能有一位認(rèn)可智能家居產(chǎn)品，那么其他九個人也不會多加考慮便會選擇智能家居，但如何讓第一個消費(fèi)者認(rèn)可，成為第一個吃螃蟹的人卻相當(dāng)之難，

此外，針對“跟風(fēng)、攀比”此類本地消費(fèi)市場的特色，如何在業(yè)務(wù)拓展過程中適當(dāng)把握，因勢利導(dǎo)調(diào)動消費(fèi)者對智能家居的興趣也成為突破本地市場的關(guān)鍵。

“智能家居目前的價格普通老百姓還不能接受，而價格便宜的產(chǎn)品在功能、性能方面都不能滿足實際需求，因此盡快的完善產(chǎn)品、將價格降下來是智能化普及的唯一方向”，濟(jì)南眾志潤暉科技岳經(jīng)理則從消費(fèi)者角度進(jìn)行了分析，岳經(jīng)理接著指出，對于裝修公司和地產(chǎn)商推廣的難度在于成本，增加智能家居設(shè)備自然會增加開發(fā)成本，并且專業(yè)知識不足，對用戶的推廣不能做到有的放矢。不過在濟(jì)南也已經(jīng)有部分裝修公司開始與智能家居公司進(jìn)行接觸，相信智能家居會慢慢融入到其業(yè)務(wù)之中。

渠道商期待

廠商明確思路

再被問及本地市場，廠家與商、經(jīng)銷商如何開展有效合作的問題時，青島銳意智能李經(jīng)理指出： “目前不少廠家在選擇商和經(jīng)銷商的時候，缺乏鑒別能力，造成這種現(xiàn)象的原因可能是市場壓力以及營銷人員功利的問題，導(dǎo)致了廠商市場政策的不完善。對此，廠家應(yīng)該明確產(chǎn)品、市場、政策的定位，作為市場下游的商則根據(jù)自己的實際，跟著廠家思路進(jìn)行很好的對接，如果廠家思路不明確，那么商很多方面只能觀望狀態(tài)”。 對于這一問題，濟(jì)南索博福達(dá)智能崔經(jīng)理則從品牌建設(shè)的角度指出： “經(jīng)銷商迫切需要的是廠商在本地宣傳方面的支持，而現(xiàn)在不少廠商過于看重出貨量，忽視了對自身品牌的打造，對品牌的樹立單純依靠經(jīng)銷商這無疑也是勢單力薄”。

篇(7)

全國各城市中，一座座漂亮的高樓大廈拔地而起。然而，豪華的商場、寬敞的寫字樓、舒適的住宅背后，卻是幾千萬砂墻、油漆工人的健康代價換來的。

裝修過程中最苦最累最費(fèi)時的就是砂墻，砂墻是墻面做油漆的必不可少的過程，傳統(tǒng)的手工砂紙打磨效率低、粉塵大、工作環(huán)境惡劣，墻面打磨工人日復(fù)一日與灰塵共舞，對他們的身體傷害非常大。“四十歲以前用健康換錢，四十歲以后用錢換生命”，這是一位油漆工人對自己生活的辛酸總結(jié)。無塵墻面砂磨機(jī)的出現(xiàn)，為油漆工人帶來了福音。它是一種以電動機(jī)器代替?zhèn)鹘y(tǒng)手拿砂紙打磨墻面的新工具，每小時完成打磨150平米，一臺機(jī)器頂6-10個工人，一天可節(jié)省400-800元工錢，且施工中環(huán)保無粉塵、質(zhì)量更高、進(jìn)度更快，讓老板可以承攬更多更大的工程。

1、打磨的墻面平整度和光潔度比人工打磨大為提高，提高裝修工程質(zhì)量；

2、打磨速度是手工打磨的4-6倍，節(jié)約打磨時間，縮短工程周期，節(jié)約成本；

3、作業(yè)現(xiàn)場灰塵很少，工人無需帶口罩，減少職業(yè)病的發(fā)生幾率，對工人的身體健康有利；

4、本產(chǎn)品能輕松打磨各種材質(zhì)的墻面（包括滑石粉、老粉、各類膩子）；

5、能提高裝飾工程質(zhì)量，為裝飾公司爭取更多的客源和樹立良好的口碑，能使自己公司的工藝水平迅速提高，客源日益增多。

砂墻工翻身成包工頭大學(xué)生成為出租大王

50多歲的張師傅是一個老砂墻工，年紀(jì)大了，體力不支。而砂墻是個勞動強(qiáng)度很高的體力活，他省吃儉用買了一臺無塵墻面砂磨機(jī)，沒想到一臺砂墻機(jī)讓他翻身成了包工頭。一套房子裝修，傳統(tǒng)砂墻400元包下來都沒利潤，而現(xiàn)在200-300元就可以承包，活做得又快又好，利潤是原來的幾倍。現(xiàn)在，張師傅除了家裝工程外，還承接了大型裝修的砂墻工程。

小劉就是靠無塵砂墻機(jī)成為“翻身”的。大學(xué)畢業(yè)后他在一家裝修公司上班，負(fù)責(zé)找砂墻工和現(xiàn)場監(jiān)督。一次，一個師傅以低于市場行情價承包了一個緊急工程，為節(jié)省時間，師傅搬來幾臺神奇機(jī)器砂墻，工程做得又快又好。頭腦靈活的小劉馬上意識到了巨大的商機(jī)，大著膽子買回了3臺無塵砂墻機(jī)，找熟悉的砂墻工以150元/天（緊急工程250元/天）的價格租給他們，不但小劉賺了錢，租他機(jī)器的砂墻工賺的錢更多，第二個月小劉又購買了30臺機(jī)器，成為了月租金十萬左右的“出租大王”。

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