序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇影樓活動個人總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

＊＊＊同志，男，現年33歲，1996年6月畢業于河南大學英語系，先后從事農業技術示范推廣、婚紗攝影等行業，現任紅玉攝影樓總經理。一、艱苦創業，矢志不渝

1996年，＊＊＊畢業于河南大學英語系，捧著來之不易的畢業證書，＊＊＊陷入了深深地思考之中，是像其他人那樣托關系找門路需求一份職業，還是勇敢走出去，創出自己一份天地？經過深思熟慮，＊＊＊作出了在當時被許多人不理解的舉動，自己創業，不給家人增加負擔！于是，他來到了河南省農科院，干起了打工生活，每天出入于田間地頭、實驗室畔，用汗水和勤勞印證著一名有志青年的創業之路。

1、放下架子，撲下身子搞鉆研。

近年來，日本、美國、歐盟、新加坡、泰國、東南亞以及我國的香港地區以臺灣省，對芽苗菜的營養價值和藥用價值，進行了廣泛的研究，普遍認為芽苗菜有抗疲勞、抗衰老、抗癌癥，減肥、美容等多種功能。而且，隨著人們生活水平的提高，人們已不僅僅滿足于蔬菜的供應數量，而且更關注蔬菜的外觀、品質及食用安全性等質量指標。芽苗菜作為富含營養、優質、無污染的保健綠色食品而受到廣大消費者青睞。因此，芽苗菜已成為一類很有發展前途的新興蔬菜產業。1997年前后，河南省農科院從事著芽苗菜的種植、推廣試驗，＊＊＊把握到了這個機會，他沒有像一般剛畢業的大學生那樣嬌身養體，而是扎下身子，一心撲到技術上，僅用了兩個月時間就掌握了這項技術，并一直在種植中觀察、思考一些實驗失敗的原因，細心總結，深刻領會，從而奠定了日后從事這項行業的技術基礎。在農科院工作期間，經常見到的＊＊＊是一面從事著艱苦的體力勞動，一面獨自哼著自編的小曲，心中總充滿著昂揚的斗志和飽滿的精神。

2、獨立探索，開創自己創業新路子。

回到＊＊＊后，在市某單位上班的哥哥勸＊＊＊，“別瞎跑了，趕緊找個固定工作有碗飯吃就行了！”但＊＊＊又一次沒有聽從家人的勸告，在種植蔬菜比較集中的湛河區統張村搞起了蔬菜大棚，繼續探索研究芽苗菜的生長過程。經過一番努力，＊＊＊克服了芽苗菜生產過程中的溫度、濕度難題，終于在＊＊＊種植成功了第一批真正意義的芽苗菜，并在＊＊＊市場廣泛推廣。＊＊＊種植成功芽苗菜后，附近的村民紛紛前來參觀學習，盡管＊＊＊知道，知道技術的人多一個，自己的市場就少一份，但他還是沒有保留，把技術傾囊相授，雖然由于競爭者的逐漸增多以至于自己的送貨范圍越來越小以至于作不成，但他毫不后悔，看著滿大街送菜的競爭者，＊＊＊笑著說了一句：“這也算是豐富菜籃子了吧”。在隨后的探索中，＊＊＊又先后種植成功了香椿苗芽苗菜種植技術，當時在河南省內屬技術領先。一天，＊＊＊的菜棚來了一位客人，不住的問這問那，＊＊＊以為是學技術的，就又毫不保留的介紹，介紹完了談起話才知道是報社記者，原來自己的事兒被報社知道了，才有了連續報道。

3、頑強拼搏，挫折面前不低頭，

20__年，＊＊＊和鎮政府簽訂協議，承包了鎮政府門前的22個大棚，招了十幾名年輕人共同從事綠色蔬菜的種植，經過繁重的體力勞作，大棚內的各樣菜蔬長勢喜人，但天有不測風云，20__年春夏間的一場大風，刮壞了17個大棚?？粗鴿M目瘡痍＊＊＊沉痛不已――幾年來的所有積蓄，十幾個人的辛勤勞作……但很快，＊＊＊從悲痛中振作起來，用借來的錢還了工人工資和租賃費，重新開創新的事業。

20__年，＊＊＊回到＊縣，從事了一項全新的行業――婚紗攝影。在社會上摸爬滾打這么多年，婚紗攝影卻是個全新的領域，但從小就不服輸的＊＊＊又一次沉下來，刻苦鉆研攝影等相關技術，不懂就問，不管對方年齡大小，不管什么面子上掛住掛不住，虛心、謙虛造就了一名攝影行的高手，但作為影樓的管理者，單單成為技術人員是不夠的，＊＊＊在經營中學習，在學習中摸索，同時把在大學學來的知識應用于實踐，短短一年半時間，使勉強維持生存的很小的一個攝影樓，成長為郟縣縣城數一數二的大型攝影樓，憑著顧客至上的經營理念，藍星攝影樓的牌子在郟縣家喻戶曉。

20__年，＊＊＊又斥資收購了相鄰的紅蓋頭攝影樓，改名紅玉攝影樓，現紅玉攝影樓的裝修即將完工，逐漸朝著規范化的路子發展。

二、注重人的發展，全力培養后備力量

不管從事農業技術還是婚紗攝影，＊＊＊一直注重人的發展。

一是強化服務意識，增進服務觀念。不管是從事農業勞動，還是從事攝影樓的管理，＊＊＊一直注重加強自身員工素質培養，強化員工的的四個意識，即有一個爭一流的競爭意識，又有暢想未來的超前意識，為顧客服務、為社會服務的服務意識和奉獻精神。鼓勵員工主動地學習理論，武裝頭腦，團結一道、努力工作。二、強化員工隊伍，充分發揮先鋒模范作用。在緊張工作之余，＊＊＊還經常組織員工積極開展各種競賽活動，充分調動大家的積極性，使員工人人有動力，個個爭先進。三是優化人員隊伍，為影樓發展奠定基礎。影樓的發展和提高離不開一支思想覺悟高、敬業精神強、業務的高素質的員工隊伍。這是一個企業可持續發展的保證和根本。＊＊＊在抓“外樹形象”工作的同時，也注重抓了與之相配套的“內強素質”的工程。加大力度，下大力氣，全面營造優者上、平者下、劣者走的競爭氛圍，為優秀人才的全力發揮才智創造了良好的環境。同時對弱勢群體的部分人不識一推了之，而是適當給與安排，充分發揮其長處，做到因材而用。

三、展示愛心，奉獻社會。

＊＊＊出身農家，深知農民和貧苦人的感受，所以不管自身狀況，在力所能及的情況先總是首先考慮別人。

篇(2)

突發奇想，小女子要開孕婦寫真館

趙嫣是一個25歲的青島女孩，性格開朗，思維鮮活。19歲那年從一所美術?？茖W校畢業后，因沒有找到合適的工作，趙嫣和幾位同學結伴到深圳打工。她先后做過畫廊的導購小姐，工藝品推銷員，還為幾家報刊做過兼職插圖設計。

2000年4月，經一位同鄉介紹，她來到福田區一家著名婚紗影樓，做了一名月薪不足千元的攝影助理。由于對攝影技巧并不是很精通，趙嫣決定從最基礎的畫面構思和色彩調配學起，對工作投入了極大的熱情。

一次，公司舉辦一個促銷活動，顧客擠得滿屋子都是，那幾個攝影師根本忙不過來，老板遞給她一臺相機說：“活兒太多了，你也上去拍！”趙嫣接過來一看，這是一臺意大利產的新型相機，自己從沒用過，甚至連上膠卷都不會。一個老攝影師幫她上好膠卷，告訴她怎么用，就這樣，三五分鐘后，趙嫣就“上陣”了。這一天，女孩接待了4名顧客。圖片沖洗出來之前，她還有些忐忑不安，沒想到照片一出來，拍攝質量格外的好！同事們都嘖嘖稱奇。老板的評價一語中的：“趙嫣沒有什么技巧，但是她的藝術感覺太好了！”

憑著聰明勤奮和美術天賦，半年后，她被提升做了副攝影師。2001年夏天，老板將她派往北京，到“龍攝影”培訓機構進修婚紗藝術攝影技術，拜師于著名攝影家張旭龍老師（人體寫真攝影師）。誰知趙嫣受張老師的影響，竟然萌發了拍攝人體藝術寫真的熱情。

從北京回到深圳后，趙嫣升任了影樓的攝影師。但此時的她再給女孩們拍藝術照時，總愛有意識地與她們溝通，提出給她們加拍幾張人體寫真，沒想到大多數女顧客竟都表示接受和喜歡。在這些嘗試中，她摸索和積累了不少有關人體攝影藝術用光、造型和構圖方面的經驗，漸漸產生了自己建一個人體藝術攝影工作室的想法。

2003年冬天，趙嫣與影樓的用工合同期滿。她毅然辭職，在家人資助下很快在影田租了一個兩層樓的小門面，開設了自己的人體藝術攝影工作室，以給女性拍攝人體和生活寫真為主，兼拍婚紗套系。誰知因為附近相似的影樓很多，而且規模和名氣都比她這間小小的工作室大多了，她的生意因此一直比較清淡。

一天，有位挺著大肚子的中年女性來到店里。趙嫣還以為她是順便進來看看或找人的。不料，這位孕婦卻說：“我想拍人體寫真?！背趼劥搜?，趙嫣驚訝不已，這位懷孕的女士竟然要拍人體寫真？對方解釋說，她是一所私立學校的美術教師，她最早是從電視上看到臺灣流行拍孕婦照，當時覺得亮著個大肚皮拍照簡直不可思議。誰知如今她自己也快要做媽媽時，看著日漸隆起的肚子，反而想給自己留下懷孕的照片做紀念――這畢竟是她與丈夫相愛多年的果實，也是一生一次的難得機會，同時還可以享受與孩子共享天倫之樂所帶來的那份難得的情趣。

小趙暗暗佩服這位孕婦的勇氣。在影樓里經過簡單的化妝后，就把她帶進了影棚。也許是這位女士經常拍照的原因，她在鏡頭前很從容地寬衣解帶，露出一整個滾圓而豐滿的肚子，趙嫣按動快門，“咔嚓、咔嚓”地一陣猛拍。在電腦上看小樣時，小趙真有點吃驚：只見大腹便便的準媽媽雖然纖腰不再，但眉梢間仍透出一份自豪，渾身散發著圣潔的母性光輝。趙嫣不禁為她即將為人母的那份憧憬所感動，真想不到孕婦的人體也可以拍出如此美妙的意境來！

客戶看到自己的寫真被拍得如此富有美感，非常滿意，她真誠地感謝趙嫣幫自己完成了一個很大的心愿。臨走時還半開玩笑地說，你干脆專業為孕婦拍寫真算了，我愿做你的形象大使！

聽了這話，趙嫣不由眼睛一亮想到，大部分都市女性一輩子只生一個寶寶，懷孕是她們人生中最重要的事情，誰不想留下最珍貴的“挺”美瞬間！如今拍個人寫真的影樓雖然多如牛毛，但專門拍攝孕婦寫真的還未聽說過。這不正是一個巨大的商機嗎？自己何不開一家專業孕婦寫真館。

攝下“挺”美瞬間，孕婦寫真風靡深圳

為了驗證自己的想法是否可行，趙嫣通過電話向一些朋友咨詢，朋友們聽后都說有意思。其中一位在時尚雜志工作的朋友

則告訴她，大肚子準媽媽拍攝寫真在國外早已蔚然成風。好萊塢著名影星黛米摩爾、國際名模辛迪克勞馥等，甚至把她們的“大肚子寫真”能在雜志和互聯網上傳播視為“一生中最幸福的事”！國內著名歌手韋唯移居美國后，因為曾在VOGUE雜志上看到一位黑人模特懷孕六七個月時拍的照片，對其圣潔之美驚嘆不已，便也請人為自己拍了一組“孕婦寫真”，果然效果非凡。朋友的話，讓趙嫣下定決心要做深圳“孕婦攝影”第一人！

認準了這項職業的意義和前景后，趙嫣馬上開始做相關的準備。她花幾千元錢，買了一臺對孕婦身體不會有傷害的數碼長明燈、隔離霜和一些對人體沒有傷害的知名品牌化妝品。還親自到廣州和上海等地購買了一些質地很好的裹紗和寬大的T恤等。為了營造溫馨、舒適的氛圍，趙嫣又特意在攝影棚里添加了電視機、沙發和各種家用電器，地上鋪著華麗的地毯，營造出濃烈的家居氛圍。

2004年3月，深圳（也是全國）首家專業“孕婦寫真館”開張了。由于事先她在當地幾家報紙上打了3天廣告，還印了一批宣傳單，派人到婦幼保健站和醫院婦產科等處散發。廣告登出當天，就有電話打過來預約和咨詢。到第三天，預約登門的人數已經超過百個。

開業那天，近百平米的影樓竟然來了150多位準媽媽。她們大都對拍孕婦寫真表現出了濃厚的興趣，紛紛表示，一定要把這非常時期拍成可觸摸的回憶！有的人當場就交了訂金，約定了日期。有的說現在狀態不是很好，過些日子再看看。但這同樣給了趙嫣更多的信心。

趙嫣接待的第一位顧客，是來自龍崗區的鄭太太，她選擇的是前衛的藝術套系。這位準媽媽說，這樣特殊的美麗，是萬不可錯過的，對于一個女人來說，最輝煌的時期就是懷孕的時候。

在拍攝時，小趙打開了音樂，當舒緩的音樂在工作室輕輕響起的時候，她到工作室另一邊的衣物架上取來了兩塊橙色的絲質布料?？墒?，當她輕輕地告訴鄭太太讓她脫去孕婦裝時，對方的身體卻突然僵硬了！

趙嫣已經設想到這種可能性，她安撫道：“在這個工作室里，你千萬不要拘謹，你的美不來自容貌和體形，而是來自一個即將做媽媽的女人所擁有的母性與溫柔的氣質。你是最美的，請放松?！编嵦哪樇t了，她尷尬地笑了笑，便脫去了孕婦裝。趙嫣用一塊布包住了鄭太太的大肚子――就像一條長裙一樣，然后再用另一塊布從她的腋下繞過去包住上身，然后往后退了幾步，打開了兩米外的落地扇。于是，一副長裙搖曳的美景出現了――兩塊絲質布料在微風中輕輕揚起，正好露出了鄭太太隆起的腹部……

這是趙嫣給顧客拍的第二套孕婦照，鄭太太的反應同樣不錯：太美了，從來沒有想到，孕婦也可以拍出這樣美麗的照片！后來，鄭太太還帶丈夫來拍過一次，讓丈夫為她捶背、洗腳，伏在她的肚子上聽胎音，抓拍這溫情一刻……

拍了幾組孕婦寫真照之后，趙嫣的攝影技術漸入佳境，也總結出一套行之有效的經驗。

這天，還有20天就要生產的張女士來到寫真館，想拍一套的寫真集。張女士是個很愛美的女性。幾年前，她做過心臟手術，肚皮上留下了一個很大疤。她很擔心因此拍得不美，影響自己的形象。趙嫣經過認真考慮，給她安排了一幅海灘圖景的背景布，并把張女士為寶寶準備的禮物――玩具和鞋等，放在她的肚皮旁做裝飾。拍攝完成后，女孩通過后期制作，將張女士照片中肚子上的大疤痕全部處理掉，將一個光滑、鮮亮的美肚活脫脫展現出來，配上海灘美景，儼然一幅美麗絕倫的“圣女圖”。張女士拿到照片后，連呼：“太漂亮了！”事后，那套寫真集在張女士的親友圈中造成了不小的轟動。所有看過的人，都對眼前的“蒙娜麗莎”驚嘆、羨慕不已。經過他們的口碑相傳，找趙嫣拍寫真的準媽媽越來越多！

到2005年夏天，隨著媒體對這一新生事物的不斷報道和關注，“孕婦寫真”很快成為一種時尚，網靡深圳。趙嫣在珠三角攝影圈中也開始名聲大震。

不斷進取，打工妹3年成富姐

曾有一位男記者十分不解地問趙嫣：按說女人最怕的就是身體曲線變形，可她們為何又偏偏喜歡挑“嚴重變形”的懷孕期拍攝寫真呢？小趙告訴他，是想留給觀者一份“人生的美感”。同時讓寶寶知道母親當初孕育他（她）時的艱辛。有意思的是，不少孕婦拍了照片后還會先存放在趙嫣的電腦里，等孩子出生后，一家三口再來拍，然后制作成影集。其中的溫馨與樂趣，局外人的確很難感受到！

應該說，懷孕7個月到8個月左右是拍攝最佳時間，因為這一時期，孕婦的肚子夠大，而且身體的其他部分也不會出現諸如水腫的現象，這樣拍出來的照片，可謂是十月懷胎中最美的一刻。但也有顧客要求從自己的肚子微微隆起時就開始每個月到影樓來拍攝，對此，趙嫣不僅給她們提供各種各樣的背景，還努力拍出每一個月的不同，這就對攝影技術提出了更高的要求。

2006年2月的一天，趙嫣接到一個準爸爸打來的電話，他說他愛人已經懷孕8個多月了，而且還是雙胞胎，很不方便出門，但她堅持要去趙嫣那里拍一組照片作紀念。他問小趙，影樓能否提供上門服務。趙嫣為之一振：大月孕婦幾乎都有這種情況，家人為了安全都不主張孕婦出門，如果能把業務往上門服務上擴展一下，不是更人性化嗎？

于是，她問清了對方的詳細地址，并按照約定的時間上門提供服務。由此，女孩又特意在廣告上添加了“為不方便出門的孕婦上門拍攝”的業務，贏得了一片贊譽。這次拍攝經歷深深震撼了趙嫣，她意識到自己的工作不僅是一種賺錢的手段，更是一項愛的見證工程。

面對應接不暇的生意和顧客越來越高的要求，趙嫣意識到自己應該在攝影技藝上下更多的功夫了。人體寫真被攝影界公認為是最難的一門藝術，尤其孕婦寫真更是新生門類，它對用光造型的要求比普通人體寫真還要講究得多。為此，趙嫣花費大量的時間和精力，研讀了大量國外有關人體美學、雕塑、建筑和歷史等方面的專業書籍。今年秋天，她拍攝的人體作品《期盼》系列，在日本舉辦的亞洲人體藝術圖片展上獲佳作獎，受到中外專家的肯定。

如今，趙嫣的工作室擴大了規模，成為一家擁有專業器材和專業服務的高檔影樓，在競爭激烈的深圳專業影樓中猶如一匹令人驚嘆的“黑馬”。她手下有員工20多人，個人資產也達到了7位數！趙嫣充滿自信地計劃在2007年3月出版中國首部孕婦人體攝影畫冊，然后，把自己的人體寫真影樓做成響亮的品牌，開到全國各地，讓全中國的準媽媽都來“秀”一把，過過“明星癮”！

她要通過自己的經歷，告訴新時代的人們：時尚也是改變自己命運的一種契機，只要你敢于創新，敢于“發飆”！

篇(3)

做了10多年的財經記者，我見識過成百上千的創業項目：真真假假虛虛實實的。正印證了芮成鋼的那句話：真假之間并非涇渭分明，虛實之間往往一念之差。前兩年，我在展會上看過同類的金屬照片：鋁板上印出的照片，鑲一個相框，照片有點暗淡有點像素不夠，相對粗糙，并未重視。2012年5月23日，我到商丘，看到張銀生的金屬照片，不禁大吃一驚：照片清晰明亮，配著各種材質的相框，無框照片的造型更豐富，藝術水準之高絕對可以進入一線城市的家庭，并讓整面墻顯得典雅高貴；真材實料的石頭邊角形狀各異，印上去的照片與石頭造型完美融合，讓人愛不釋手……如果和常規影樓出品的紙質照片做選擇，我一定選張銀生的金屬照片。更何況，這些照片不怕酸燒火燒，不怕水泡日曬，可以輕松擦拭。張銀生說：“其實，這些照片不比影樓的常規照片貴。比如影樓賣給顧客500元以上的翡翠相框金屬照片，加盟商的出貨價180元，成本只有50多元。所以很多加盟商真的賺了大錢。您剛才在樓下看到的那車設備，就是剛加盟的客戶準備發走的。”

我們的采訪就從這里開始了，張銀生講起了他的成長經歷。

然而，從中午12點到下午5點，5個小時的采訪異常艱難，雖然他一直在說著，但我總覺得哪個地方不對，總覺得他的“氣脈”不暢。脆打斷了他，說：“張總，我們一般都是采訪1個小時左右，我覺得你的金屬照片有前途，是可以做一輩子的產品，才這么深入地采訪。我覺得你沒跟我說實話，顧慮重重。但我覺得這樣對不起這么美、這么有前途的產品。如果你一定要虛著來，我們的采訪就到這里吧。反正你有幾十家加盟商，夠我寫幾十版文章的了?！?/p>

張銀生的臉一下子紅了。原來，他從第一個問題——報出生年份的時候就開始怕了，怕人覺得他年輕，怕人笑話他家窮，怕人笑話他曾經的種種“傻”，怕他的技術沒有個“國際身份”……總之，他怕因為這些，別人輕視他的金屬照片。所以以往面對媒體，他總是暢談產品和加盟商們，而他的身世和他的內心世界，則隱在這些輝煌成績的最深處，一片幽深。

我們談了1個小時的各自人生感悟，和采訪內容毫不相關。正是這些不相關，最終讓他決定打開心扉，告訴我一個真實的他和他的金屬照片。于是采訪時間定在當晚的9點。沒想到的是，我們一直聊到凌晨2點。張銀生的人生絕對另類，讓絕大多數的“主流”們耳目一新。

2

張銀生出生在商丘虞城貧窮的農村，5個兄妹全靠父親30元的工資和母親種的一點點地。1996年他第一次離家，想大賺一筆。

“這一年我就恨透了這個社會！我覺得是‘人吃人’。當時，我看雜志介紹賣古錢幣掙大錢，就費盡周折地借了400多元錢，搜集了一些古錢幣，到武漢的一家公司。誰知道，出門就開始受氣：坐汽車中途下車方便，再上車要重新買票；吃饅頭掉個渣要罰款；武漢的公司要我先買兩本厚厚的書再往下談生意；看到我的古錢幣就想扣下來不給我了；買回程的火車票都被票販子狠狠地宰了一把；我凌晨1點到商丘的時候，已經兩天沒吃東西，身無分文了，我走了將近40公里，到家時天都亮了，那是我這輩子最漫長的一夜……回到家，我躺了3天3夜，想想去武漢被騙，我發誓要混出個人樣來，發誓不騙人，也絕不被人騙！”16年后的今天，張銀生說起那段往事，還激動不已。

不久，他就投奔商丘的親戚，背著他的課本，因為他還想學習，想靠知識改變命運。

“我給親戚打工，賣化工機械設備，后來自己還生產活動板房、玻璃鋼、雨篷、井蓋、炸雞排設備……從那時候，我就和設備打交道，和化工打交道。我后來自學化工機械模具專業，也和這段經歷有關。我之前還賣過水果、饅頭、冰糕、皮鞋、養過龍蝦，養過牛、養過豬。24歲我就賺到第一桶金。賺的時候一個月進賬10多萬元，賠的時候傾家蕩產，債臺高筑。就在我人生中最低谷的時候，從來沒有放棄自己的夢想，我從地攤麻辣燙、驢肉火燒做起，準備東山再起。很多人都驚訝不已，料定我完了：大老板做起了小買賣，還能翻身么？可我不在意，因為我知道自己的夢在哪里，知道自己幾斤幾兩。

“同年，我經歷了一場婚外情，那是我第一次體味到愛情，3年之后我們還是分手了。為了忘記她，我遠走廣州，這時回頭想想和媳婦磕磕絆絆這十幾年，她對我始終不離不棄，我才真正意識到，愛情是刻骨銘心的深情，婚姻是百磨成金的穩定?！睆堛y生感慨萬千。

“這些年，我過了別人幾輩子才能完成的人生。我最深的感悟是：1.只有內心強大才能消解仇恨。2.絕對不騙人，也不能被人騙。3.不能讓客戶真正賺錢的項目，再時髦也不能染指。4.人要沉下來，做成大事，家庭必須穩定。5.要學書本知識，要學別人的長處?！睆堛y生掰著指頭總結他的人生經驗。久經摔打，他雖然長相年輕，確實又超年齡的成熟。

3

金屬畫到金屬照片

2005年開始做金屬畫，做了四年金屬畫的生意，經歷了不少坎坷，剛有點成就，就在這時金箔畫與銀箔畫的出現，金屬畫市場蕭條，金箔畫與銀箔畫其實是在紙上鍍銅粉或金鉑粉。它的保存時間短、易變形和褪色，但是，因為便宜，使金屬畫的銷量狂跌，我意識到，必須調整經營方向了，要讓金屬畫更實用。怎么調整呢？我想到了做金屬照片。它的市場更大：兒童基本都要拍周歲留影、新人拍婚紗照已是必須的、學生畢業照、老人過壽照、全家福、青春寫真、朋友聚會照、重要會議照……這些精彩的瞬間，都有永久珍藏的需求，金屬照片正符合這一需求，國內還沒有，我做就是獨家。

我調查發現，所有的影樓都只負責化妝、拍照、設計，而照片、相冊的制作都由專業公司來做。我認為，只要抓住影樓，就能打開這個大市場。誰料，接下來困難重重。

篇(4)

第一，其價格優勢很明顯：主要以，(張裕，長城，王朝)為主，它們的優勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領很大份額，國產紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

第二，國內紅酒廠家的市場推廣力度較大，對渠道有較大返利，并經常會推出各類活動，如招行與中糧就經常合作，對高端客戶推送中糧的國內或國際酒莊私家旅游或商務游。

分析及實施的措施

那么做為一家新的紅酒公司，所的品牌又非知名產品，應該如何開拓市場呢?我總結出以下幾個問題，希望公司的4個人每個人都能認真思考并回答一下，回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了，必須大家共同討論得出：

一：我們賣的是什么?(對自己所的紅酒及相關文化的深度了解)答：國內紅酒賣的是酒，通常商賣的也是酒，但我們賣的是一種紅酒文化或相關服務，因為無論是個人還是公司，在宴會、慶典、PARTY、酒吧等場合，總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。紅酒已不僅僅是一杯佳釀這么簡單，它所意味的是一種臻純曼妙的生活境界。

二，我們把它賣給誰?(我們對目標群體的分類)

答：紅酒是一種品味，一種格調，一種境界。無論個人或是企業也一樣，它也代表的是所在領域的一種文化、一種地位，一種標桿。那么我們的客戶群也就可以這樣化分，個人市場以廣大的文藝青年，特別是偽文藝青年為主，企業市場以廣大的中小型企業為主，中小型企業中以提供生活服務的企業為主。三，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

三，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

答：買的到的前提必須是見的到，想的到，宜購買，所以相關合作渠道與自營渠道必須建立，家居生活類賣場、婚慶公司、影樓、尚沒有引入紅酒銷售的咖啡廳、中型以上的花店等都是我們主力要開拓的渠道，自營渠道主要是做好淘寶店的銷售工作，這個是自營的關鍵，另外配合相關微博與微信的軟性文化推廣。

四，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

答：紅酒是體驗性與專業性十分強的一種商品，所以以小型主題品酒會來帶動銷售是適和的，這其中包括為合作企業所做的主題品酒會，試想于舒適雅致的酒會大廳邊心無旁騖地

閑坐，拿起玲瓏曲線、晶瑩剔透的郁金香型杯子細細把玩，輕輕搖曳，品味頂級紅酒，享受特色美食，聆聽紅酒師優雅的為您講解正確的紅酒品酒知識，傾心與同樣愛好紅酒的有緣人輕松的交談，每一口酒的芬芳，每一眼的凝視，每一耳的傾聽，盡情感受歡樂，沉醉其中，體味一絲浪漫的情趣，重溫一段悠悠的情懷。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，最頂級的唇齒感受，最獨特的同同好相聚，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會中，客戶體驗過后將會收到我們的淘寶店推廣名片，我們的客服也會電話跟進應該會將酒會轉換率提升不少。

五，購買之后的看法?(業務員的回訪和服務)

答：適時跟進行是十分重要的，只有不斷的制造話題才能有和消費者不斷溝通的機會，交流才能交心，交心才能交易。其中最重要的是進行網絡溝通，不定期進行短信、電話或群聊。

篇(5)

[關鍵詞] 課堂教學； 教學效率； 動起來

“動起來，就擁有精彩未來；動起來，這世界充滿期待；動起來，做最精彩的一代！”生活如此，3dsmax教學亦如此，動起來的3dsmax課堂才能吸引學生，調動學生的學習興趣，提高教學效率，那么怎么讓3dsmax課堂動起來呢？通過我自身的教學實踐，我認為讓課堂動起來主要從課前、課中、課后三個環節去做好。

一、課前準備

眾所周知，課前的預習對一門課程的新課學習非常重要，但職業技工學校的學習主動性偏弱些，所以需要教師去巧妙的設計以便提高學生興趣，讓學生動起來。

我在講圖形圖像中的色彩調整章節時，考慮到現在學生都喜歡拍寫真，風格各異，所以我就讓學生去做了以下工作的準備：

1、準備自己或家人的照片3-5張，其中包含個人在影樓里拍的個人寫真和自己生活中隨意拍的生活照，并且告訴他們將會在課堂上講解如何將生活照變成藝術照。學生興趣很高，非常積極的去準備，有的帶來了十幾張照片。

2、仔細觀察你喜歡的那張藝術照，說出你認為它好的地方。學生在觀察的過程中其實就在去分析照片的要素，就是一種學習，同時我會提醒他們注意分析是用Photoshop中什么工具完成的。

二、課堂學習

課堂教學的組織中，教師的角色我定義為知識的施與者和活動的組織者，學生的角色我定義為學習參與者和主動探索者。課堂中為更好的發揮學生學生主觀能動性，讓學生動起來，我歸納為三點：問題讓學生提、規律讓學生找、結論讓學生下，下面我就從這三個方面結合色彩調整來說說我的做法。

1、知識點問題讓學生提

打開一張學生提供的生活照和藝術照進行對比，啟發學生通過對比仔細觀察它們色彩的變化（色彩、明度、飽和度等），引出本次新課――色彩調整，然后結合照片進行知識點講解，并完成此照片的藝術照制作。

2、知識點規律讓學生找

在提出問題之后就該解決問題，因為對色彩調整的知識點已經進行了講解，所以對于學生提出的這些問題我采用的解決方法是讓學生討論之后或者請個別掌握較好的回答，回答不全面的我再進行補充。對學生的這些問題大致解決之后啟發學生去尋找制作藝術照的方法規律，比如：照片中如果是頭發這種難以選取的圖形要調整色彩，選取之后用色相飽和度反而比較繁瑣，而要用顏色混合模式和圖層結合去做更快捷，一般女孩子的藝術照要朦朧效果的顏色都是粉色居多，明度偏高，對比不強烈，如果是體現一些個性的，照片中顏色對比較強等。

3、知識點總結讓學生下

學生在解決相應問題之后針對自己的照片去進行藝術化處理，在實踐操作過程中學生會發現更細致的一些問題以及操作上的一些經驗，對于這些在學生設計制作完畢之后，我選幾個設計操作較好的學生作品進行展示分析，并讓相應的學生上臺來操作設計方法，和大家說出他對制作藝術照的一些見解。這便是知識的總結階段，教師在此過程中引導學生去進行總結，并讓其他同學進行補充，教師做最后的總結分析歸納。

課堂的組織一開始就是學生自己在提問題，然后自己解決問題，再到后面自己總結問題，通過這樣的課堂組織，讓“要我學”變成了“我要學”，學生對知識點能夠加深印象，從而提高對知識的理解和掌握。

三、課后延伸

課堂只有40分鐘，課外的延伸很重要，如何讓學生能夠在下課后進行自主學習呢？我認為可以通過兩個方面去考慮。

1、作業上傳評價

針對班級學生一般都有一個班級QQ群或者都有自己的微博，學生對這兩者興趣較濃厚，而且很喜歡表現自己，所以我提前加了班級群號，讓學生做完的作業傳到自己微博和群里，這樣大家能夠在群里和微博里進行討論評價，而且興趣比課堂還要濃厚，所以課后的學習就得到了延伸。為此，我設計一個評價表來對學生作業進行評價。

2、以我校廣告部為“工作室”，進行課后學習拓展延伸

我校廣告部已經成立多年，校內很多廣告方面的業務都是廣告部承擔，基于此，我想可以實際教學和廣告部聯系起來，把廣告部業務選擇性的引進到教學任務中，讓學生圍繞這些真實的任務去設計鍛煉，這樣不僅可以提高學生的技能，而且教學任務也是不斷更新、與時俱進的。但是，我校廣告部相對而言業務比較簡單，在可能的情況下最好引進相關企業到學校來成立工作室，不僅把企業的設計任務帶到課堂，而且在情況允許的條件下讓師生課后去企業工作室兼職鍛煉，這樣不僅增強了職業感，為日后到社會上的就業鋪好了平臺，而且更好的鍛煉提高了技能，增加了學生的就業競爭力。

篇(6)

【關鍵詞】高職院校，藝術設計專業，平面圖像處理，項目教學法

《Photoshop》是我校藝術設計專業重要的專業基礎課程，也是我專業打造的核心課程。我們在這幾年的授課中對該課程進行了較大的教學改革，打破了傳統的教學模式，將實際項目引入了課堂教學，改革了教學手段、教學方法及考核形式，較好地實現了課程教學目標。

一、在教學中實施任務分層法、變通法

為了突破傳統的教學模式，提高學生知識應用能力，結合該課程的特點，在教學中實施了任務分層法和變通法。任務分層法從廣義上說，泛指將任務按照難度系數進行劃分層次、等級，教師在布置任務之前，提及該任務所涉及的知識點，每一個任務都必須有明確的主題，這樣給學生一個理性認識，學生可以針對自己的認知水平和知識掌握情況有選擇性地進行任務的選取，對于難度系數較大的任務，學生可以自行尋找“合作人”，人數在兩人最佳，通過學生的主動實踐，發展綜合運用知識的能力，加強團隊協作意識，增強探索和創新的意識，任務分層法與學生的認知水平和技能水平有著緊密的聯系，在個人完成任務中學生可以根據主題在作品中充分融入自己的思想，在合作完成任務中學生可以通過和其他學生的交流，解決疑惑，論證自己的觀點，開拓了思路，在這個過程中學生能相互啟發、相互彌補自己思維的欠缺之處，非常有利于發展學生的智力，有利于培養學生的創新意識，有利于激發學生的學習興趣，教學過程同時也是學生學習的體驗過程。

任務變通法從廣義上說學生在完成任務的過程中要加入自己的思想之素，任務主題保持不變，讓學生活學活用，創造出屬于自己的作品。通過這種方式可以調動學生學習的積極性和主動性。

二、改革教學方法，引入項目教學法

在《Photoshop》課程教學中，將圖像處理和圖像制作的項目引入教學，其成功與否關鍵在于實踐教學。選取項目要以教學的內容為依據，以現實的對象為材料，既要包含基本的教學知識點，又能調動學生解決問題的積極性。教師和學生共同參與項目的選取，教師要注意啟發學生去主動發現身邊的素材，選擇難度適合的工程項目。在《Photoshop》的教學中，“項目”直接影響教學效果，因此，“項目”設計、編排非常關鍵。在進行“項目設計”時，主要從學生實際出發，充分考慮學生現有的文化知識、認知能力、年齡、興趣等特點，結合教學內容將項目進行調整和修改，適當降低項目的難度，這樣學生在學習過程中不會因為項目本身的因素而失去學習的信心和動力。在教學過程中，首先以需要制作的項目為背景，設計相關的案例，以案例的講解和練習引出項目，以問題形式提出，這樣每個小項目的主題也就是教學重、難點的內容，項目的完成過程也就是教學重、難點的突破過程。在制作項目之前，首先引入新知識，以學生的認知規律為依據，讓學生在原有知識的基礎上滲透新知識，從而完成項目的制作，通過項目化的教學，使學生不僅學到了基本知識、基本技能而且這種項目化的實踐又為學生今后的實習、就業打下了良好的基礎。

三、項目的選取與自主開發

在完成課程目標設計之后，面臨的主要問題是選擇一個貫穿課程內容的項目。經過考慮，我們選擇了如“婚紗、兒童、宣傳手冊”等作為綜合貫穿項目，原因有三：第一，宣傳手冊的制作是平面設計類的應用案例之一；第二，婚紗影樓的業務能涉及到圖像處理的大部分知識點；第三，婚紗攝影的后期制作是畢業生有可能從事的崗位之一。通過與學生的溝通交流，我們發現大部分學生也認可這樣的項目。改革教學方法，引入項目教學法。如何引入項目？引入什么樣的項目？這是在進行項目教學過程中最令人頭疼的事情。項目如果選取得不恰當，則教學效果就會適得其反，在每一項目的設計中，我都會精心準備，引入跟學生生活最為緊密的項目主題。

四、采用多種考核方式

傳統的考試方式很難真正對項目教學法進行有效的考核，因此，我進行了考核方法的改革，首先采用常規的筆試、上機操作，考核學生掌握基本知識、基本技能的情況，還采取口試，考核學生對整個項目開發的思路及開發方法，同時考查學生口頭表達能力、與人溝通能力，最主要的考核是以項目最后實現的效果及每個人完成工作量的情況、完成工作的質量及效率進行評分。采取的形式有學生自評、小組評價、教師評價、最終的成績由三項的評價成績共同確定。通過對比師生評價結果，找出造成結果差異的原因，讓學生反思他們在探究實踐中所運用的解決問題的策略。

篇(7)

07 開始進入攝影圈，，獨立學習，擁有首臺入門單反相機至今11年

08年隨師傅付韓國交流學習攝影

09開設重慶首家潮流寫真工作室YOKO

10年合伙創辦重慶首家時尚模特網站，兼擔任攝影師，美術編輯

11受邀進入騰訊汽車重慶站，擔任首席攝影師、攝影老師、美術指導、策劃

12創辦重慶首家時尚大片攝影工作室MINIPHOTO

聯系方式：

QQ：2267864028

網站主頁：http：//.cn/minicq

新浪微博：MINI-PHOTO

攝影新銳憑借的僅是口口相傳

MINI-PHOTO攝影工作室，是一家新銳視覺攝影工作室，為重慶瑪卡文化傳播旗下獨立攝影機構。2012年才開創的它，按理說是新新攝影機構才是。但是卻被爆預約到到了明年，揣著一顆好奇的心，我終于在MINI-PHOTO創始人、也是MINI-PHOTO首席攝影師鄒飛百忙中找到他，這才產生了這篇采訪稿。

作為創始人的八零后攝影師鄒飛，如果從他拿到第一手入門單反開始算，他已經是有11年影齡的人了，高、瘦、充滿濃濃的文藝男氣息，同時又頗有潮男的范兒。為了攝影專門去韓國進修的他，憑借游刃有余的技術與細致的洞察力在重慶模特圈中是極度受寵。沒有大幅廣告，沒有活動策劃，僅憑著口口相傳的鄒飛，和他的MINI-PHOTO攝影室一樣，瞬間爆紅起來。

人在途中，我在路上

品香：你是從什么時候喜歡上攝影的？

鄒飛：如果不從專業角度來看，那我對攝影的愛好是在小學時候就培養起來了的，小學時候我有個素描老師，素描是我最愛上的課之一，他也算是我攝影的啟蒙老師吧，因為他就是攝影師，并且那個時候自己還開了相館。我沒事的時候就愛去他的相館里面玩，不得不承認他對我的影響還是很大的。后來家里人看我喜歡，就從親戚那里給我找來一部傻瓜相機，我小時候對機械化的東西都比較好奇，我三姨家才買的海爾電腦，買回來我就拆了，相機倒是沒拆，就是天天拿著它折騰，拍自己喜歡的東西，折騰著折騰著，就越來越覺得神奇，也愈加喜歡攝影了。

品香：據說你最初是做銷售的，什么原因讓你轉行從影呢？

鄒飛：怎么說呢，要真正說起來，我從來就沒有轉行過。記得我拿到第一部單反時候，那個時候是2001年吧，我還很清楚的記得。我就立志想做攝影師，那個時候才高三，自己攢了好久才買到一個入門級的單反，內心卻雀躍的不行，也是那一刻，更加堅定了要做攝影師的念頭。可是重慶攝影師實在是太多了，沒有些屬于自己的東西完全是行不通的，學習攝影也是需要資金做后盾的。于是我跑去做了一年的銷售經理，等存了錢之后，就跟師傅去韓國交流學習攝影。所以銷售對我來說，只是人生中的跳板，我還是沖著攝影去的。

品香：覺得韓國攝影和中國攝影有什么不同？

鄒飛：去到韓國大半年，對我攝影觸動最大的是他們拍攝很純粹，國內攝影有些太花太雜，反而顯得喧賓奪主。光著一點就夠我受用無窮的了。畢竟人像攝影的話，無論如何人都是主體，其他陪襯再多也只能是陪襯作用。

品香：從業到現在，覺得自己最大的進步在哪里？

鄒飛：肯定是技術越來越好了（笑）。現在回頭看之前的拍的，跟現在沒得比。也沒有現在這么自信，現在是相機在我手中，我的發言權就最大。所幸被拍的對象都很信任我，他們想要的效果我都可以給他們展現出來。風格上來說的話，現在主要是拍攝時尚大片為主， 另外清新風格也是比較特別的，不會流于俗套。感覺之前都是小打小鬧，現在才是真的上了正軌。

品香：這么說的原因是以前遇到過不好溝通的對象嗎？

鄒飛：溝通倒還是蠻好溝通的，我拍的大多都是年輕人，同年齡段都還蠻容易溝通的。這種情況怎么說呢，就和女孩子買衣服一樣，有時候明明不適合自己，但是在穿之前看到別人穿的好看，總有人不聽勸非要去買，最后買過了才發現自己真的不適合。不過這跟我之前的經驗技術也有關系，現在拍的多了，再遇到這種情況，我就完全可以掌控了。有些顧客要求的風格雖然比較大牌一些，有可能有點hold不住那種氣場，但是我們可以用化妝造型和后期來彌補，基本上還是能拍出顧客要的效果的。并且單憑自己這些年的拍攝經驗，應該沒有問題。所以我們才會有這么多顧客介紹宣傳我們。

美就是美，只要鏡頭之外你是開心的

品香：你覺得攝影師是創造美還是留住美？

鄒飛：美就可以了，顧客的心聲在拍攝前我們都會了解。我們要做的就是要把每個拍美。確實有些照片經過后期手段處理之后，外人看來并不像本人，現在數碼技術日益發達，越來越豐富的后期處理手段你不會使用就很容易OUT，如果世界上沒有電腦，那就是留住美，有了電腦就是創造美，能創造美不好嗎？只要被拍攝的人是開心是樂意的。顧客喜歡就是對我們工作的認同，記得MINIPHOTO還是很小店的時候來了第一個顧客，因為拍好了，給我們帶來了大半個學校的同學來，激發了我大大的積極性。并且我們的生意就說明了一切，現在預約都到明年了。這種火爆也算是對我們的一種肯定吧。

品香：拍模特和普通人有什么不同？

鄒飛：那太大了，簡單來說，拍模特用的光線、拍攝的角度之類都是要反復推敲的，不是拍普通人那么樣子就可以了的。并且拍普通人就是比較商業的手法，拍模特創意策劃什么都是要準備良好才可以開拍?；蛟S外人看到的一張片子，其實戰線是拉了一個多月的。感覺上也完全不一樣，拍模特的攝影師就真的是攝影師了。總結下也就是拍模特是創意攝影，而拍普通人就算是商業攝影。但是我自己還是喜歡創意攝影一些，目前我正在學習如何結合市場營銷學，把創意融入商業化攝影中去，很困難，但是我卻很有興趣去做。

品香：你最欣賞的攝影師是誰？

鄒飛：陳曼。因為目標是一樣的，她能把模特明星拍最好，我能把顧客拍最好。并且作為女性，可以投入攝影事業做出成績的更容易讓人欽佩。陳曼的拍攝價格是25萬5張，不用同樣的場景同樣的創意同樣的造型。但是現在很多影樓都是這樣，喜歡用固定的模板，尤其是對顧客，除了人臉不一樣，好多場景、造型、甚至動作都很類似，我就是在盡量避免這個。

品香：一般怎么尋找靈感？

鄒飛：多看、多思、多學習。主要是看書，視覺系或情感方面的都看。一個人的情感是很容易在臉上表現出來的，所以情感類的書籍也是我找尋靈感，和被拍攝的人建立關系的一種方法。