序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇花卉調(diào)查報告范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

酒類產(chǎn)品的消費情況 1、白酒比紅酒消費量大。

分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

(1)從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費者。

買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10 元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有 10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

服裝市場營銷調(diào)查報告 1.調(diào)查說明

河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營銷1班cs 隊(小組負(fù)責(zé)人：賴艷芳 小組成員：黃麗霞 黃秀萍 劉靜 鐘茂強(qiáng) 張育章)對河源服裝市場進(jìn)行了了解調(diào)查。

本次調(diào)查發(fā)放問卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份(百分比為96%)。

為了了解河源地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，商業(yè)競爭對手狀況、消費水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以后的服裝市場的定位、經(jīng)營方針提供了依據(jù)。

河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。

2.市場營銷環(huán)境狀況

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。

要對自己所進(jìn)入的市場做一個充分的了解，有必要進(jìn)行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。

調(diào)查采用問卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如：定點訪問、攔問

3.消費者情況

(1)、消費者基本情況

性別構(gòu)成比例中服裝消費者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。

年齡構(gòu)成中年齡以21-25歲者最多，占調(diào)查總數(shù)的52%，而16-20歲的人群占26%

，剩下的21.8%人群均為25歲以上。

文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多，占了41.6%，中學(xué)生程度者則占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者為10.4%。

(2)、消費者的購買力及消費水平

調(diào)查資料顯示，河源地區(qū)對于服裝的購買力及消費水平屬于中等偏下，這點可以從每次消費的情況可以反映出來。

(3)、消費者購買行為情況

消費者在購買服裝的時候，關(guān)于對折扣感興趣的情況，被調(diào)查者所作出的反映是：非常感興趣占了24%，比較感興趣 的人群有41.7%，一般的為20.8% ，剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無所謂。

(4)、對河源服裝市場狀況評價及經(jīng)營建議

征對河源市場的情況，要進(jìn)行刺激消費。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，就對于款式，通常是什么因素影響你的選擇?這一問題中，個人喜好占了42.7%，彰顯個性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意見 10.4%。而您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流網(wǎng)絡(luò)資源40.6% ，時尚雜志42.7%，朋友介紹11.5%，電視廣告5.2%。

由此可以得出，消費者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。

現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展，已不是單純的為銷售而銷售的過程，營銷管理與營運服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營銷取勝的根本，必須運用現(xiàn)代營銷品牌運作的管理體系，營銷的核心是管理與監(jiān)控。

在營銷內(nèi)部的管理與監(jiān)控中，充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對市場走勢、貨品的上柜、分銷、零售、庫存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控與分析。

無論是公司發(fā)展計劃和目標(biāo)，還是營銷內(nèi)部的運作，都必須在目標(biāo)計劃的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任，只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下，品牌的營銷才能達(dá)到理想的目標(biāo)。

品牌的市場推廣和策劃是現(xiàn)代市場發(fā)展的基本條件，無論品牌的推廣，還是終端賣場零售、促銷，都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開，如陳列方式、導(dǎo)購技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。

因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。

4、經(jīng)營者條件及風(fēng)險因素分析及建議(swot)

服裝市場經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場似乎一直上演著永續(xù)的財富神話。然而，面臨后配合時代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，服裝專業(yè)市場已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展，是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。

河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。要對自己所進(jìn)入的市場做一個充分的了解，有必要進(jìn)行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。

未來消費品牌的需求會有增無減，會有更多的忠實消費群。其品牌價值也將會穩(wěn)定增加，它將是公司最寶貴的無形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立，要經(jīng)歷市場的推廣期、成長期、成熟期、發(fā)展期四個階段，它需花費大量財力、人力、物力、時間來維系打造的過程。品牌就是信習(xí)，就是實力，更是成功。

打造市場強(qiáng)勢品牌:

服裝專業(yè)市場發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期依賴于低廉的勞動力成本，生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增，導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快，質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后，產(chǎn)品差異化無從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時代，服裝專業(yè)市場自然的也需打造專業(yè)的強(qiáng)勢品牌。

市場細(xì)分： 市場細(xì)分是市場營銷管理中制定市場營銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場定位、確立目標(biāo)市場的重要前提。市場細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對性地認(rèn)知需求，以便于企業(yè)利用自己的特點和優(yōu)勢來滿足特定需求。

通過市場細(xì)分，由于服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性、選擇性和愛好個性，因此，針對細(xì)分市場所提供的品牌，將更利于目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的選擇，提高品牌在市場份額的占有率。

一句話，市場定位的細(xì)分既要緊跟消費市場，又要緊跟流行趨勢，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場可操作性。

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篇(2)

《調(diào)查我們身邊的生物》是七年級上冊第一章第二節(jié)的內(nèi)容,這節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)是:能夠說出調(diào)查的一般方法,初步學(xué)會做調(diào)查記錄;能夠描述身邊的生物和它們的生活環(huán)境并且關(guān)注周圍生物的生存狀況。學(xué)習(xí)重點是:使學(xué)生初步學(xué)會設(shè)計調(diào)查方案、說出調(diào)查的一般方法和會做調(diào)查記錄,同時培養(yǎng)學(xué)生的分工合作能力。自從2004年工作以來這節(jié)內(nèi)容我上過四次,每次遇到我總會感覺到很棘手。課堂40分鐘肯定完不成的,布置學(xué)生回家完成,一部分不自覺的學(xué)生壓根不去做。如何發(fā)揚學(xué)生的自主學(xué)習(xí)精神,勤于動手、樂于探究呢?這是我每次探究課后都在思考的問題。

還清楚地記得2004年9月剛參加工作的我第一次講這節(jié)課時的情形,當(dāng)時學(xué)校剛剛建好投入使用,校園內(nèi)還沒有搞綠化。課本上的調(diào)查內(nèi)容是:調(diào)查校園(或社區(qū))里的生物。課堂上幾個反應(yīng)靈敏的學(xué)生說:“詹老師,咱們校園內(nèi)不用調(diào)查了,一共只有三種生物。”聽完后全班同學(xué)哈哈大笑,都說:“就是的,人、蒼蠅(據(jù)說學(xué)校所在地曾經(jīng)是屠宰場,所以蒼蠅特別多)和小麥(新建的校園,馬上進(jìn)入秋天,所以就在圓廊內(nèi)幾塊小草坪中種植了小麥,長勢良好)!”學(xué)生們回答得很正確,我也沒打算讓大家在此調(diào)查,在講完如何調(diào)查和調(diào)查的注意事項后,我要求學(xué)生周末回家去調(diào)查。周一學(xué)生們交的作業(yè)引起了我的反思,絕大多數(shù)學(xué)生的探究報告冊的表格中都簡單地填寫著“蚊子、蒼蠅、草、樹、花、貓、狗、人……”

這樣的報告單不調(diào)查也可以完成的,這不能怪學(xué)生,問題出在我身上。

2005年9月我沒有跟著上初二,又帶了新一批的初一。這時校園內(nèi)的植物種類豐富,有些植物我都沒有見過呢!我找到了總務(wù)處的王主任,向他要了一張校園綠化施工圖,在這張圖上清楚地標(biāo)注著每個地方種植的不同植物的名稱,同時我又在網(wǎng)上查找了這些植物的特征和生活習(xí)性。課前我對這些植物做到了心中有數(shù),上課時我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生們排隊安靜有序地走出教室,來到學(xué)校圓廊內(nèi)上課。學(xué)生們別提有多開心了,認(rèn)識了榆葉梅、萬壽菊、矮牽牛、金葉蕕、地被菊、珍珠梅……了解了他們的特征和習(xí)性,甚至在課余時間還會聽到他們自豪地給老師和其他年級的同學(xué)顯擺呢!呵呵,不管怎樣,算是比第一次有進(jìn)步了,至少學(xué)生們有所收獲。但存在問題是學(xué)生沒有參與設(shè)計調(diào)查方案,更沒有分工合作去調(diào)查。

2007年9月是我?guī)У谌跻?有了前兩次的經(jīng)驗教訓(xùn),考慮到要讓學(xué)生們自己設(shè)計調(diào)查路線,培養(yǎng)學(xué)生們分組合作的精神,真正完成這次調(diào)查活動。我把調(diào)查的地點選在了花鳥魚市,因為學(xué)生可以通過詢問店主了解花鳥魚市的各種生物的名稱,然后對于店主也不了解的問題,可以在“百度”上搜索到。在課堂上學(xué)習(xí)了如何做調(diào)查以及如何分類后,我就讓學(xué)生自由結(jié)合成立小組,選出小組的組長、記錄員,利用周末時間完成調(diào)查報告。學(xué)生們交上來的調(diào)查報告令我非常滿意,講評完作業(yè)后學(xué)生們談到了他們在花鳥魚市的遭遇,因為全年級的學(xué)生都集中在兩天時間去做調(diào)查,基本不買東西,都是問這問那的,很多店主都感覺不耐煩。不管怎么樣我看到學(xué)生們收獲了參與調(diào)查的樂趣。

今年是我教第四批初一,加之新初一本學(xué)期實施“生本課堂”這種新的教學(xué)模式,我在上次的基礎(chǔ)上又做了改進(jìn)。課堂前10分鐘,學(xué)生通過預(yù)習(xí)梳理課本,輕松搞定調(diào)查的基本方法和步驟,并且完成了作業(yè)。然后我告訴學(xué)生調(diào)查的地點、調(diào)查范圍以及調(diào)查過程中的注意事項,尤其強(qiáng)調(diào)了安全問題和禮貌問題。我告訴他們調(diào)查對象是花卉、鳥、魚以及寵物狗中的一種或者幾種,有條件的同學(xué)可以拿相機(jī)拍照片、或攝像,調(diào)查完之后制作成幻燈片,我們會安排在階梯教室做一次展示活動。學(xué)生們聽說要去花鳥魚市調(diào)查,教師里頓時熱鬧了,大部分同學(xué)都對寵物狗特別感興趣。然后我給學(xué)生時間,讓他們自由分組,選組長、記錄員,確定調(diào)查的具體時間和路線。

一周后的調(diào)查報告證明了學(xué)生們的收獲:有個別同學(xué)不僅填滿了報告冊上的表格,還另附一張自制表格,調(diào)查種類多達(dá)40余種,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了要求的數(shù)量;有的學(xué)生家里沒相機(jī),但把調(diào)查的不同植物的形態(tài)畫在紙上,雖然不很逼真,但特征基本能體現(xiàn)出來;有的學(xué)生把照片及生物的簡介打印出來;還有的學(xué)生制作了精美的幻燈片。

十一長假后,分校組織部分教師做評委,在階梯教室開展了展示活動。上臺展示的9組學(xué)生用幻燈片配上解說詞,讓在場的師生們個個贊嘆不已,展示會場上掌聲陣陣。

譚凇元同學(xué)說:“是誰將我們這碩大無比、生機(jī)盎然的星球托付給了我們,是兩億敏捷兇猛的恐龍,還是38億年前漂浮在海洋里的第一個生命細(xì)胞,如今地球上充滿了生命,讓我們來了解一下它們吧!……雖然在宇宙中看地球,它是多么美麗,可是科學(xué)家預(yù)測地球?qū)⒃?00萬年后進(jìn)入冰河時期,1億年后將變成大溫室,2億年后只有一塊陸地和浩瀚遼闊的海洋。讓時光停止吧!直到永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)……”

柳夏同學(xué)的感悟是:“通過這次活動,我們對生物有了更深入的認(rèn)識,對調(diào)查活動也有了新的了解。在調(diào)查中與生物親密接觸后不但對它們記憶深刻,還增強(qiáng)我們生活中人際交往的能力。雖然(下轉(zhuǎn)第48頁)(上接第47頁)在調(diào)查中會有一些小的挫折,但是只要我們認(rèn)真并努力,一定能得出最好的結(jié)果。調(diào)查活動并不枯燥乏味,只要我們用樂觀的心態(tài)去參與,一定能收到最大的樂趣。”

李紫煙同學(xué)的收獲是:“通過這次生物調(diào)查的活動,我有很深的感觸,特別是我這次觀察了很多動植物,大部分都是以前自己不知道的東西,我有很大的收獲,我覺得這次生物調(diào)查很有趣,我非常喜歡參加很多活動,也使我的知識更豐富。”

本次活動評選出了一、二、三等獎和鼓勵獎,其實在我的內(nèi)心里他們都是最棒的,我為學(xué)生們的精彩表現(xiàn)感動著。

篇(3)

在世界上比較有影響的盧卡斯模式這樣表述關(guān)于生態(tài)環(huán)境教育的實現(xiàn)：“環(huán)境教育是關(guān)于（about）環(huán)境的教育，為了（for）環(huán)境的教育和在（in）環(huán)境中的教育，任何兩者或三者的結(jié)合才是真正意義上的環(huán)境教育”。我們在學(xué)科教學(xué)中滲透生態(tài)道德教育就是科學(xué)地利用小學(xué)美術(shù)教育的特點，為生態(tài)道德教育提供形象、生動、直觀的教學(xué)環(huán)境和資源，使生態(tài)道德教育在適當(dāng)?shù)拿佬g(shù)課程內(nèi)容中得到有效的落實，達(dá)到良好的教學(xué)效果。

案例一：結(jié)合包頭本地特色，以生態(tài)環(huán)境保護(hù)和綠色人文為目的的美術(shù)綜合探究活動《“小麗花文化科技節(jié)” 美術(shù)綜合探究活動方案》

一、活動創(chuàng)意

國有國花，市有市花，人們常用花卉的品質(zhì)、外形來代表一個國家、一個城市的形象，而小麗花作為包頭市的市花，其喻意何在呢？活動通過對小麗花起源、種屬、習(xí)性、栽培等知識的了解，探究其作為市花的喻意；通過美術(shù)拓展性活動的開展，提高學(xué)生的動手能力和審美能力；通過對植物生長與環(huán)境改善關(guān)系的認(rèn)識，體驗綠色與環(huán)保的關(guān)系及重要性。通過對小麗花及包頭歷史文化的了解，引發(fā)對拓展小麗花文化，打造包頭文化大市形象的興趣和行動。從而使隊員在內(nèi)容豐富、形式多樣的科技實踐活動中，建立活動新型評價機(jī)制，充分發(fā)揮隊員的自主意識，培養(yǎng)隊員的發(fā)散思維和創(chuàng)新精神。

二、活動準(zhǔn)備

1、召開隊干例會，組織假日小隊，確定活動方案。

2、聯(lián)系家長，做好協(xié)同調(diào)研準(zhǔn)備。

3、聯(lián)系市園林研究所，做好調(diào)查訪問準(zhǔn)備。

三、活動組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

組長：左琳（校長）沈宏偉（副校長）常廷俊（書記）

副組長：趙欣（大隊輔導(dǎo)員）

顧問：汪恩長（校外科技輔導(dǎo)員）

組員：一―五年級中隊輔導(dǎo)員和美術(shù)教師、常磊（校科技輔導(dǎo)員）四、活動過程及進(jìn)度安排：

第一階段：宣傳、動員階段（4月初）：通過隊干例會、隊會、校園廣播等途徑向全校隊員宣傳“小麗花文化科技節(jié)”的活動創(chuàng)意，調(diào)動隊員參與的積極性。

要求：三―五年級每中隊選出5名隊員，其中小隊長一名，自定隊名，以假日小隊的形式組織中隊調(diào)研活動。

第二階段：活動階段（4月―12月）：

1、刨根問底：

為什么？（4月初―5月中旬）包頭作為祖國的塞外明珠，地理位置偏遠(yuǎn)，氣候條件惡劣，只適合耐干旱、抗風(fēng)沙、花期長的植物生長。而小麗花為什么會在“市花”評選中脫穎而出？其中有許多原因和故事……三―五年級各假日小隊通過各種途徑查找資料，了解：

（1）小麗花的起源、種屬、習(xí)性；

（2）小麗花的栽培；

（3）小麗花的品質(zhì)與象征；

（4）小麗花被評為市花的根本原因及意義。

要求：以調(diào)查報告、資料冊的形式寫出調(diào)查結(jié)果。（如是資料摘抄，請寫清出處；如是網(wǎng)上下載，請保留網(wǎng)址、網(wǎng)名，最好附帶圖片資料。）

2、奇思妙想

做什么？（5月中旬―10月中旬）小麗花不畏惡劣環(huán)境，仍然頑強(qiáng)生長，而且其姹紫嫣紅、竟相開放的景象，把包頭裝點得如塞外春城一般，這種頑強(qiáng)向上的生命力和堅忍不拔的品質(zhì)也是包頭人民所認(rèn)同和宏揚的包頭精神。我們作為包頭的一個小市民，既應(yīng)積極學(xué)習(xí)種植小麗花的知識技術(shù)，培養(yǎng)更多的花卉美化城市、凈化環(huán)境，還應(yīng)從不同角度去開發(fā)“小麗花”資源，發(fā)展“小麗花”文化，繼承和宏揚小麗花精神。

（1）活動標(biāo)志征集：為我校“小麗花文化科技節(jié)”設(shè)計標(biāo)志（每假日小隊設(shè)計一份）；

（2）花仙子行動：以小隊或個人為單位，栽培小麗花。一段時間后以花卉生長效果及體驗日記的記錄情況為標(biāo)準(zhǔn)，以年組為范圍評出“花仙子”若干名。

（3）各假日小隊以查資料、訪問、上網(wǎng)等形式調(diào)查：“小麗花”文化可以從哪些方面來開發(fā)？以此拓寬活動思路。

（4）以中隊課題組為單位，成立“小麗花”文化資源開發(fā)組，從衣、食、住、行、玩等方面，開發(fā)小麗花的文化資源，如：研究小麗花植株品質(zhì)、制作小麗花系列插花（干花）、設(shè)計小麗花服裝、制作小麗花相關(guān)網(wǎng)頁等。

（5）找出隊員身邊與小麗花品質(zhì)相似的人和事，在黑板報中建立“小麗花在閃光”專欄，宣傳我們身邊的“小麗花”。

要求：各中隊自選一項感興趣且力所能及的內(nèi)容來開發(fā)“小麗花”文化資源，活動強(qiáng)調(diào)隊員間的合作、互動，重在培養(yǎng)隊員的發(fā)散思維和創(chuàng)新精神。

3、日積月累：SHOW（秀）什么？（10月中旬―11月）將前期活動成果以各種形式積累起來，展示出來！

（1）“花海如潮”時裝設(shè)計展：以花的形狀、色彩為設(shè)計元素，采用環(huán)保材料設(shè)計、制作“小麗花”系列童裝，進(jìn)行展示。

篇(4)

農(nóng)戶種植意向調(diào)查報告

 

魏學(xué)輝

 

為準(zhǔn)確掌握2014年農(nóng)民種植意向，為各級領(lǐng)導(dǎo)適時提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營動態(tài)情況，更好地為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收服務(wù)。根據(jù)酒泉市統(tǒng)計局的安排，**區(qū)統(tǒng)計局于2014年1月中、下旬，組織專業(yè)人員對農(nóng)村6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)6個村60戶住戶的種植意向進(jìn)行了調(diào)查，現(xiàn)就調(diào)查情況做一簡要分析。

 一、調(diào)查情況 

調(diào)查結(jié)果顯示： 60戶農(nóng)戶計劃種植各類農(nóng)作物583.35畝，比上年減少0.5畝，下降0.09％。從全區(qū)種植的主要農(nóng)作物來看，蔬菜、瓜類和其他農(nóng)作物播種面積呈增長態(tài)勢，糧食作物面積較上年有所下降，總體呈現(xiàn)“三增一減”的種植意向格局。糧經(jīng)比重由上年的67.7：32.3調(diào)整為今年的66.39：33.61，即糧食作物下降1.31個百分點，經(jīng)濟(jì)作物增加1.31個百分點。

(一）糧食作物種植面積減少。60戶農(nóng)戶計劃種植糧食作物387.29畝，比上年減少8畝，下降2.02％。其中，夏糧種植面積56.67畝，與上年持平，秋糧種植面積330.59畝，比上年減少8畝，下降2.36%。分品種來看，小麥面積為56.7畝，與上年持平，玉米面積為321.59畝，比上年減少10.5畝，下降3.16%。薯類面積6.7畝，比上年增加0.2畝，增長3.08%。糧食作物種植面積中小麥?zhǔn)芸诩Z安全紅線的影響，與上年持平；玉米面積由于制種玉米銷售量下降、市場飽和和上年玉米制種出現(xiàn)病蟲害而影響農(nóng)民收入的影響，面積下降3.16%，造成糧食作物播種面積進(jìn)一步減少。而馬鈴薯由于產(chǎn)量、價格高，市場銷售好，且便于種植管理，受到種植戶的青睞。

（二）蔬菜面積穩(wěn)步增長。60戶農(nóng)戶計劃種植蔬菜82.26畝，比去年增加1.5畝，增長1.86％。蔬菜面積增長的原因：一是由于**區(qū)以“一園十區(qū)”為載體的國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的帶動輻射，**區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展強(qiáng)力推進(jìn)，特別是以日光溫室、塑料大棚為主的蔬菜面積不斷增加，直接推動了蔬菜產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。二是隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快、城鎮(zhèn)人口不斷增加，居民消費水平不斷提高，蔬菜價格穩(wěn)步增長，種植效益相對較好，使種植面相對穩(wěn)定。三是辣椒干種植面積大幅增長。近幾年辣椒干價格一路走高，為農(nóng)戶帶來了較好的收益，極大地刺激了農(nóng)戶種植的積極性。今年，三墩鎮(zhèn)調(diào)查農(nóng)戶計劃種植辣椒干45.3畝，比上年增加16.7畝，增長58.39%。四是種植蔬菜周期短、見效快、風(fēng)險小、收益高、且不會明顯受到時間、節(jié)氣的控制，勞作自由度更大，銷售和收益有保障，激發(fā)了菜農(nóng)的種菜積極性。 

（三）油料面積進(jìn)一步擴(kuò)大。今年，泉湖和鏵尖鄉(xiāng)調(diào)查農(nóng)戶計劃種植胡麻籽2畝，比上年增加0.2畝，增長11.11%。

（四)甜菜面積增加。由于上年甜菜價格上漲，農(nóng)戶效益增加，今年，泉湖鄉(xiāng)調(diào)查農(nóng)戶計劃種植甜菜3畝，是上年的3倍。

（五）瓜類面積繼續(xù)增加。60戶農(nóng)戶計劃種植西瓜1.3畝，比去年增加0.1畝，增長8.33％。由于上年全區(qū)西瓜產(chǎn)量、價格高，市場銷售好，今年三墩鎮(zhèn)西瓜種植受到農(nóng)民的青睞，種植面積穩(wěn)中有增。

（六）蔬菜制種和其他作物制種仍是農(nóng)民增收的主渠道。60戶農(nóng)戶計劃種植各類經(jīng)濟(jì)作物制種105畝，比上年增加3.1畝，增長3.04%。其中，蔬菜制種94.9畝，比上年增加4.2畝，增長4.63%，其他小經(jīng)濟(jì)作物制種10.1畝，下降9.82%。雖然蔬菜制種和其他作物制種投入大，但近年來收入較高，格外受到農(nóng)民的青睞，也仍是農(nóng)民增收的主渠道。

（七）其它作物面積下降。60戶農(nóng)戶計劃種植其它作物2.5畝，比上年減少0.4畝，下降13.79％。其中，青飼料0.5畝，與上年持平；花卉2畝，比上年減少0.4畝，下降16.67 %。 

二、存在的問題 

（一）農(nóng)村勞動力老齡化問題日益突出。據(jù)2013年**區(qū)農(nóng)村社會發(fā)展“千戶”調(diào)查顯示：在勞動力2582人中，在家從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動力有1894人，其中40歲以下的勞動力占在家從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動力的29.78%，占到勞動力的21.84%；40-60歲的勞動力占在家從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)勞動力的67.95%，占到勞動力的49.84%。農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動力主要以老人和婦女為主，接受現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新科技、新知識比較慢，老齡化現(xiàn)象的日趨突出，使勞動力結(jié)構(gòu)和整體素質(zhì)已越來越難以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。  

（二）農(nóng)民種植存在盲目性。從調(diào)查看，由于受到市場行情的影響，農(nóng)民對上年銷售好、價格高的品種種植信心較高，如蔬菜、瓜類和經(jīng)濟(jì)作物制種。而種植效益低、銷售不暢的種植品種則受到冷遇，如糧食和傳統(tǒng)種植品種。農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)仍較單一，應(yīng)對市場風(fēng)險的能力較弱。

（三）農(nóng)資價格不斷上漲，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入較大。雖然近幾年黨和政府出臺了一系列惠農(nóng)政策，對激發(fā)農(nóng)戶的積極性起到了一定的作用，但面對持續(xù)上漲的農(nóng)資價格，使種植成本不斷加大，有些種植品種算毛收入很高，但拋去各項費用，純收入增幅較小或和上年持平。

（四）種植意向調(diào)查點缺乏均衡性，部分農(nóng)作物代表性差。**區(qū)由于地域狹長，氣候存在差異，所以城郊、中北部和沿山鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植結(jié)構(gòu)差別很大，如城郊適宜蔬菜生產(chǎn)，中北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)適宜種植經(jīng)濟(jì)作物，而沿山鄉(xiāng)鎮(zhèn)在糧食、特別是玉米制種等作物種植上優(yōu)勢很大，今年沿山4鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植冬小麥1.41萬畝，而調(diào)查點沒有抽取到這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，所以存在代表性不全面的問題。

三、對策及建議 

（一）建議相關(guān)部門在春播前加大調(diào)查研究力度。通過政策、技術(shù)、信息等方面加大對農(nóng)戶種植意向的引導(dǎo)，避免農(nóng)戶盲目跟風(fēng)種植而造成損失。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技部門的優(yōu)勢、加強(qiáng)制種企業(yè)和制種市場的管理，準(zhǔn)確把握農(nóng)產(chǎn)品市場動態(tài)，替農(nóng)民多出點子，多想辦法，多為農(nóng)民提供政策信息支持，積極引導(dǎo)農(nóng)民種植效益好、產(chǎn)量高的農(nóng)作物品種，為今年全區(qū)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收奠定良好的基礎(chǔ)。

篇(5)

“說話玫瑰”，即廣州華數(shù)電子科技有限公司推出的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)，該公司對該技術(shù)申請了專利，并注冊了說話玫瑰商標(biāo)。它是一種全新的高科技鮮花加工技術(shù)，通過在玫瑰或其它鮮花花瓣表面直接印制表達(dá)愛意或祝福的字句、圖案或照片而成的，“說話玫瑰”不僅給人們提供了更新鮮生動的表情達(dá)意方式，也是一個非常有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)主意。有興趣可到該公司網(wǎng)站瀏覽。

新需求帶來新市場

目前，鮮花行業(yè)的主要利潤來源是包裝環(huán)節(jié)，以玫瑰為例，一枝玫瑰的進(jìn)價一般在0.5-1元左右，賣出價格為2-3元，利潤不是很高，但是再加上鮮花包裝的費用，一般做一個大花束要價300元到500元也不新鮮，而禮品包裝在一束鮮花總價格中起碼占40％-50％。

另外有調(diào)查報告顯示，目前中國的鮮花銷售額在25億－30億元左右，其中玫瑰作為一個品種所占的比例達(dá)一半以上，并且在多個比較重要的節(jié)日(如“情人節(jié)”)期間，銷售的主角幾乎全部是玫瑰，“說話”玫瑰的市場空間非常大。

與傳統(tǒng)的花卉包裝不同，作為個性、時尚與高科技的產(chǎn)物，“說話”玫瑰印上送花人發(fā)自內(nèi)心的祝福后，一枝普通的玫瑰花瞬間靈動起來，傳情達(dá)意的功能就更強(qiáng)了，極富浪漫氣息。

不僅如此，“說話玫瑰”適合于花卉禮儀的全部領(lǐng)域，大大擴(kuò)展了玫瑰的禮儀用途，如賀新生兒、生日、結(jié)婚、開業(yè)、慶賀、會議、商業(yè)促銷、酒店等單位的擺花、康復(fù)甚至喪事等禮儀活動。

此外，說話玫瑰機(jī)還可在其他多種材質(zhì)上印繪，例如手機(jī)、小飾品、雞蛋、梳子、水果、紙張等，為花店創(chuàng)造多種創(chuàng)收途徑，也使得其可以在除鮮花店外的場所經(jīng)營，比如手機(jī)店、禮品店、商場超市和廣告公司等。

而目前在國內(nèi)說話玫瑰市場基本處于空白狀態(tài)，市場容量大、產(chǎn)品利潤空間高和市場競爭不是“說話玫瑰”成為“搖錢樹”的保障。

創(chuàng)造財富的機(jī)器

“說話”玫瑰的項目投資不大，僅需一臺電腦和一臺說話玫瑰機(jī)，設(shè)備投資只需幾千元，是那些手頭資金并不十分充足而又想自己創(chuàng)業(yè)人士的好選擇。

另外，“說話玫瑰”操作非常簡單，玫瑰噴繪機(jī)實質(zhì)上是一種特制的噴墨打印機(jī)，通過USB線可以直接和電腦相連，然后通過專用軟件編輯文字圖案，玫瑰機(jī)接到指令后就把文字圖案噴繪到花卉上。只要懂電腦基本操作，20分鐘即可學(xué)會制作“說話玫瑰”。

“說話玫瑰”項目的效益非常高，在美國，半打“說話玫瑰”售價49美元以上，折合人民幣約400多元，2005年情人節(jié)期間，香港的售價是一支168港元、6支588港元及11支888港元。國內(nèi)網(wǎng)上售價是1支33元、3支89元、11支299元、33支666元人民幣，國內(nèi)的大中城市售價通常每枝8-20元。與此相對的是每枝“說話玫瑰’的加工成本僅為0.2元-0.3元，每枝總成本僅為0.7-1.3元，平均為1元左右。即使按照最高成本1.3元和最低售價8元計算，每枝玫瑰的毛利在6元錢以上，每天銷售20枝花，每月利潤可達(dá)3600元以上，利潤極為可觀。

適合的就是最好的

對于“說話玫瑰”來說，有兩種經(jīng)營方式比較可取，一種是依托花店、個性化禮品店、商場超市，作為他們的特色服務(wù)和增值業(yè)務(wù)推出，一種是單純進(jìn)行加工服務(wù)，收取一定的加工費用。兩種經(jīng)營方式互有優(yōu)劣，不同的投資者可以選擇不同的經(jīng)營方式。前者對場地的要求比較高，至少需要20平方米以上的場地，除了設(shè)備投資外，還需要一萬到幾萬塊錢的花店裝修和流動資金，但是經(jīng)營方便、靈活性高，單枝的利潤也高；后者節(jié)省場地，10平方米的店面即可開業(yè)，投資小，最低不到萬元，但在經(jīng)營上有諸多不便之處。

如果需要中心選擇店面的話，可選取人流量較大的商業(yè)區(qū)，這些地方的租金高，但是業(yè)務(wù)量大，價格也可以稍微高一點點。另外；選擇在年輕人集中的大中學(xué)校附近也不錯，雖然他們消費力不強(qiáng)，但是浪漫的天性讓他們更愿意追逐時尚，對他們不妨采取薄利多銷的策略。還有，醫(yī)院、電影院及公園旁邊也非常合適。

購機(jī)指南

篇(6)

職高語文在教學(xué)過程中，要使學(xué)生能被課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容所吸引，使他們把注意力都投向課堂，需要教師在上課一開始就運用好的導(dǎo)入方法來調(diào)動學(xué)生的積極性。由于高職學(xué)生的性格活潑，要讓他們在一整堂課中保持高度的注意力很難，教師根據(jù)他們的特點來進(jìn)行課堂教學(xué)導(dǎo)入的設(shè)計，使學(xué)生能自主地對知識進(jìn)行探究。例如，在教學(xué)《長亭送別》時，教師運用生動的語言進(jìn)行了新課導(dǎo)入：“人在成長的路程中，在進(jìn)行不斷的追究和奮斗。在這個過程中，面臨著許多種的離別，有‘勸君更進(jìn)一杯酒’的惆悵。還有‘天下誰人不識君’的豪邁，都難掩‘風(fēng)蕭蕭兮易水寒’的悲涼。在眾多的別離情里，最令人牽掛的、最難分難舍的卻還是戀人……”學(xué)生被教師生動的語言和豐富的情感所吸引，使他們想探究要學(xué)習(xí)的課文中寫的是哪種離別，就會積極地閱讀課文，進(jìn)入有效的學(xué)習(xí)中。所以，教師要提高語文教學(xué)效率，就要從精彩的導(dǎo)入入手，從全局對課堂進(jìn)行設(shè)計，既要考慮學(xué)生的興趣點，又要考慮學(xué)習(xí)的內(nèi)容，以使學(xué)生的注意力快速地進(jìn)入到課堂學(xué)習(xí)中，同時還能激發(fā)學(xué)生探究的欲望。

二、制定學(xué)習(xí)計劃，提高學(xué)生的語文認(rèn)知能力

職高學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，由于沒有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法作為指導(dǎo)，使他們在學(xué)習(xí)過程中取得的效果不大，這就會對學(xué)生的積極性造成打擊，使他們認(rèn)為語文學(xué)習(xí)很難，不愿意對知識進(jìn)行探究。在教學(xué)時，教師要根據(jù)學(xué)生的實際情況對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法上的指導(dǎo)，使他們在學(xué)習(xí)時的效率大大提高。同時還要幫助和引導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃，使學(xué)生在學(xué)習(xí)時有一定的目標(biāo)。在制定學(xué)習(xí)計劃時，教師要讓學(xué)生對自己進(jìn)行剖析，了解自己的真實水平，制定切實可行的學(xué)習(xí)計劃。在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生要嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)計劃，使學(xué)習(xí)的目標(biāo)能逐漸明確，并朝著制定的目標(biāo)前進(jìn)。在教學(xué)過程中，語文教師要通過學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中的情感和知識體驗，來使他們認(rèn)識到知識的重要作用，使學(xué)生對目標(biāo)和自身的元認(rèn)知體驗逐漸豐富。要讓學(xué)生檢驗自己是否達(dá)到了制定的學(xué)習(xí)目標(biāo)，教師可以采用提問的方式，也可以運用檢驗的方式來使學(xué)生明確自己的進(jìn)步。教師也可以讓學(xué)生進(jìn)行小組合作學(xué)習(xí)，使他們豐富元認(rèn)知體驗拓寬知識的深廣度。在合作學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)生對自己學(xué)習(xí)的心得體會進(jìn)行暢談，通過自評和互評來檢驗學(xué)習(xí)的成效。

三、和專業(yè)教學(xué)相結(jié)合，促進(jìn)語文課堂的實效性

職高學(xué)生一般都對專業(yè)課的知識比較重視，而對語文課堂的學(xué)習(xí)投入的精力不大，這就使學(xué)生在完成教師布置的課堂任務(wù)時積極性不高。要發(fā)展學(xué)生的語文綜合素質(zhì)，提高他們在專業(yè)課上的學(xué)習(xí)能力，教師需要對學(xué)生的專業(yè)課進(jìn)行探究，了解學(xué)生的專業(yè)特性和就業(yè)導(dǎo)向，在語文教學(xué)中把語文知識和專業(yè)知識進(jìn)行有效結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)語文知識的積極性。教師要引導(dǎo)學(xué)生體會語文作為一種工具對他們專業(yè)知識學(xué)習(xí)的重要作用，從對專業(yè)課的重視到對語文學(xué)科的重視。在教學(xué)中，教師要有意識地培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性并養(yǎng)成良好的習(xí)慣。為此，我利用學(xué)生的專業(yè)特點，鼓勵學(xué)生進(jìn)行探究性的學(xué)習(xí)。在花卉園藝專業(yè)講“調(diào)查報告”這種應(yīng)用文體時，我鼓勵學(xué)生到市場搞一個調(diào)查報告。這種作業(yè)彈性大，學(xué)生發(fā)揮的空間也大，大家都愿意做，樂意做。這種探究性的學(xué)習(xí)活動，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生實事求是、追求真理、勇于創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度，還讓學(xué)生在搜集、閱讀資料的過程中，鍛煉了自己理解和運用語言的能力，同時也鍛煉了思維能力，提高了教學(xué)效率。語文教師與專業(yè)教師要密切配合，在配合中實現(xiàn)語文教學(xué)與專業(yè)教學(xué)的“階段性”同步提高，語文教師提供資料，專業(yè)教師形成相關(guān)的技能練習(xí)資料庫，形成一套完整的體系，使之真正做到把語文素質(zhì)提高與專業(yè)技能水平提高的有機(jī)結(jié)合。

四、重視實踐，培養(yǎng)語文能力

語文學(xué)習(xí)不只是記憶和積累大量的字詞句，在教學(xué)中還要突出語文學(xué)科的實踐性，通過讓學(xué)生對語文知識進(jìn)行運用，提高他們的語文綜合能力。在教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生把目光投到課外，通過閱讀適宜的課外讀物來擴(kuò)展學(xué)生的知識面，同時組織豐富多彩的語文學(xué)習(xí)活動，提高學(xué)生的參與積極性，讓他們在活動中感悟語文知識的內(nèi)涵。例如，在教室里開辦圖書角，讓學(xué)生把自己喜歡的中外名著、政治歷史等等書籍放到圖書角中，讓大家一起分享圖書。通過閱讀量的增加，學(xué)生對語文知識的理解能力也在不斷提高，對于他們樹立學(xué)習(xí)語文的自信心有極大的促進(jìn)作用；每周組織學(xué)生出一期語文小報，讓學(xué)生主動收集各種資料，在調(diào)動學(xué)生積極性的同時使他們對知識進(jìn)行了探究。為了使語文小報的內(nèi)容完美，他們通過查閱、收集等各種途徑來進(jìn)行，充分體現(xiàn)了學(xué)生在學(xué)習(xí)上的主動性；教師還可以組織學(xué)生進(jìn)行辯論賽，促進(jìn)學(xué)生語言表達(dá)能力和思維的同步提高；還可以進(jìn)行猜字謎游戲，讓學(xué)生在歡樂的氛圍中不斷收獲語文知識和體驗，使學(xué)生對語文學(xué)科充滿興趣，有助于教學(xué)效率的提高。

篇(7)

永福鎮(zhèn)位于福建的東南部，處于新羅、南靖，華安三縣交界的海拔700米以上的山間盆地間，境內(nèi)土地肥沃，氣候濕潤，雨水充沛，日照充足，適應(yīng)各種花卉生長，素有“高山花園”美稱。改革開放以來，漳平市歷屆黨政班子十分重視花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，花卉生產(chǎn)、科研和銷售得到較快的發(fā)展，先后成立了花卉研究所，各種花卉生產(chǎn)公司和花卉聯(lián)合體，不斷涌現(xiàn)出種花大戶、營銷專業(yè)戶，花卉生產(chǎn)逐步走向?qū)I(yè)化、商品化。1999年9月漳平市成功舉辦了“中國漳平首屆花卉節(jié)”，從而掀起了新一輪花卉發(fā)展的熱潮，花卉生產(chǎn)由永福鎮(zhèn)向全市擴(kuò)張，同時吸引了一批外商和國內(nèi)客商到漳平投資興辦花卉產(chǎn)業(yè)。

目前，永福鎮(zhèn)專職或兼職花卉營銷大軍活躍在長城內(nèi)外、大江南北、黃浦灘頭、珠江之畔，北京、上海、天津等城市都建有基地和營銷網(wǎng)點，其中杜鵑花占北京杜鵑花銷量的70％以上。永福花卉發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾方面的特點：

(一)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大

上世紀(jì)九十年代以來，市政府在大力抓好傳統(tǒng)品種種植的同時，因地制宜引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)揮本地地理氣候優(yōu)勢，組織力量進(jìn)行栽培試驗，成功對比利時杜鵑進(jìn)行引種、示范推廣，以比利時杜鵑為主的花卉產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大。2002年種植花卉7133畝，比 1982年120畝增長近59倍。2003年永福又利用山地開發(fā)種植花卉近千畝，同時永福花農(nóng)走出永福到漳平市區(qū)及廣州、成都、重夫等地開辟新的花卉生產(chǎn)基地，在市區(qū)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植1300多畝，在漳平境外種植3228畝。種植規(guī)模由家家戶戶種植向?qū)I(yè)化、集約化發(fā)展。現(xiàn)有12家花卉生產(chǎn)企業(yè)，種植面積近600畝。

(二)品種結(jié)構(gòu)日趨合理

根據(jù)市場需求變化及時調(diào)整結(jié)構(gòu)，永福花卉經(jīng)歷了起步、發(fā)展、衰落再發(fā)展的歷程，品種結(jié)構(gòu)日趨合理。體現(xiàn)在：1. 發(fā)展市場看好的常規(guī)品種，如茶花、瑞香、蘭花等；2. 及時引進(jìn)新品種，如西洋杜鵑、高山杜鵑、小葉鐵紅杜鵑、虎石紅、富貴籽、大花惠蘭。美國茶花及鮮切花；3. 收集、馴化開發(fā)野生花卉建立資源基因庫，為開發(fā)新品種貯備種源。目前全鎮(zhèn)擁有各類花卉資源100多類，1200多個品種。

二、花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和做法

用市場創(chuàng)新策略打造花卉產(chǎn)業(yè)競爭力是漳平市的主要做法。盡快壯大實力，立足高起點，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢成為漳平發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營理念。廣大花農(nóng)深刻認(rèn)識到市場創(chuàng)新是影響和決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，是動力源泉。以市場為導(dǎo)向，走集約化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，在加強(qiáng)營造環(huán)境，技術(shù)創(chuàng)新，營銷方式的更新等方面狠下功夫，全市花卉業(yè)發(fā)展取得了顯著成效。

(一)營造良好發(fā)展環(huán)境

近年來，市政府十分重視花卉產(chǎn)業(yè)建設(shè)，尤其是市委、市政府認(rèn)真貫徹省委、省政府《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的意見》精神，把花卉業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，重點加以扶持和培育，先后出臺了《漳平市花卉產(chǎn)業(yè)"十五"發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于建立花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制的通知》、《漳平市關(guān)于加快花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干規(guī)定》等文件，制定了信貸、稅收，引進(jìn)技術(shù)和管理人才，土地、招商引資，植物檢疫、運輸業(yè)等方面優(yōu)惠政策，本著“政府搭臺，企業(yè)唱戲”的原則，積極組織有關(guān)部門和企業(yè)，做好廣告宣傳和企業(yè)產(chǎn)品參展工作。

(二)樹立創(chuàng)新理念

創(chuàng)新始終貫穿花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全過程：一是開發(fā)新品種。永福花卉經(jīng)歷了“茶花、蘭花、瑞香、鐵樹到杜鵑花”等多種類花卉發(fā)展的過程。目前永福已開發(fā)杜鵑花品種20多種，并在花卉造型上有所突破，如開發(fā)種植寶塔杜鵑，準(zhǔn)備在2008年北京奧運會上展出。二是創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢。“永福花卉研究所”等龍頭企業(yè)帶頭對新品種進(jìn)行馴化、繁殖栽培，目前已突破關(guān)鍵瓶頸，成功掌握杜鵑花花期調(diào)控、無土栽培技術(shù)，同時掌握了虎舌紅這一觀葉觀果植物新品種的栽培技術(shù)，并實現(xiàn)了批量生產(chǎn)。目前還開展溫濕度控制技術(shù)、組織培養(yǎng)、自動噴灌等技術(shù)研究。三是創(chuàng)新營銷模式，建立專業(yè)營銷隊伍。上世紀(jì)九十年代開始，永福花農(nóng)結(jié)束了既抓花卉種植又搞花卉營銷的歷史，形成了新的分工，分化出一批具有豐富的養(yǎng)花經(jīng)驗的營銷人員1000多人。這些花農(nóng)出身的花商無疑對永福花卉售前售后服務(wù)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)保障，大大增強(qiáng)了廣大客戶的消費信心。把基地建到銷售地。為了適應(yīng)國內(nèi)外市場競爭需要，永福花農(nóng)在北京、上海、廣州、成都等20多個大中城市建立花卉基地61家，開辟花卉銷售窗口，形成產(chǎn)供銷一體化體系。

三、花卉產(chǎn)業(yè)面臨的困難和問題

(一)缺乏技術(shù)支撐體系

花卉質(zhì)量控制體系尚未建立。千家萬戶分散種植、粗放管理的模式，花農(nóng)質(zhì)量意識淡薄，缺乏有效的組織和引導(dǎo)，沒有建立花卉產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝標(biāo)準(zhǔn)，培育技術(shù)不規(guī)范，植物檢疫手段落后，流于形式。雖然漳平市花協(xié)于2001年制定了西洋杜鵑的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和栽培技術(shù)規(guī)程，但至今仍未按制定的規(guī)程進(jìn)行花卉的栽培和營銷，花卉產(chǎn)銷處于自由分散的狀態(tài)。

(二)資金投入不足

1. 資金需求較大，花農(nóng)貸款困難。花卉產(chǎn)業(yè)是高投入高產(chǎn)出高風(fēng)險的行業(yè)，相應(yīng)的資金扶持是加快發(fā)展的關(guān)鍵。據(jù)調(diào)查，種植一畝西洋杜鵑周期為2至3年，需投入1．8萬元左右，永福鎮(zhèn) 6000多畝西洋杜鵑需超億元的資金投入，而永福農(nóng)村信用社每年投放花卉生產(chǎn)貸款1500萬元左右，僅三分之一用于花卉種植，近三年來累計貸款近5000萬元，實際用于花卉種植生產(chǎn)1500萬元左右，引進(jìn)境外資金1150萬元，這樣，花卉種植成本投入缺口 7000多萬元。從中看出，花農(nóng)種花的投入基本上源于自籌資金，農(nóng)業(yè)貸款規(guī)模與花卉產(chǎn)業(yè)的巨大投入存在較大的差距，花農(nóng)自籌資金的不足，主要靠民間借貸來彌補(bǔ)，而民間借款利息大大高于信用社(月息至少二分以上)，加大了花卉的生產(chǎn)成本。

2. 吸引境外資金比例偏低，花卉產(chǎn)業(yè)難以實現(xiàn)大的跨越。花卉產(chǎn)業(yè)如果僅依靠有限的銀行信貸投入及花農(nóng)自籌資金，就難以做大做強(qiáng)，盡管市政府出臺了一些優(yōu)惠政策，致力改善交通環(huán)境吸引外商投資花卉產(chǎn)業(yè)，但成效不大。截止2002年底，境外來永福投資花卉的資金僅1150萬元，種植面積僅占全鎮(zhèn)花卉總面積的 6％左右。究其原因主要在于漳平區(qū)位劣勢、群眾配合程度較差、政府的服務(wù)功能不完善。

四、花卉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展對策與思路

(一)建立健全花卉產(chǎn)業(yè)科技支撐體系

花卉是科技含量很高的產(chǎn)品，對花卉市場，生產(chǎn)手段和生產(chǎn)技術(shù)、管理水平要求較高。科技支撐體系的建設(shè)滯后于生產(chǎn)發(fā)展的需要，已經(jīng)成為我國花卉產(chǎn)業(yè)順利發(fā)展的瓶頸之一。隨著我國加入WTO，國外花卉產(chǎn)品大量涌入國內(nèi)市場，不用說參與國際競爭，就是國內(nèi)市場份額也會喪失。充分發(fā)揮種植大戶在花卉科技體系中的主體作用尤其重要，要依靠當(dāng)?shù)亟倜姆N植大戶和營銷大戶及龍頭企業(yè)，他們直接聯(lián)結(jié)生產(chǎn)和市場，具有信息靈通、科技及設(shè)備水平較高，資金雄厚等優(yōu)勢，依托行業(yè)協(xié)會組成一支相對松散卻又結(jié)合緊密的花卉科技隊伍。通過總結(jié)他們實踐中的種植經(jīng)驗，形成較為系統(tǒng)的信息、技術(shù)理論，由花卉協(xié)會每季度組織科技人員在信息、技術(shù)、良種、設(shè)備等方面的交流，編印《花卉科技簡報》分發(fā)給花農(nóng)，不定期進(jìn)行實地指導(dǎo)，及時為花農(nóng)提供技術(shù)咨詢、種苗等方面的服務(wù)。并通過他們加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)、大專院校的科技協(xié)作，加快科研成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，建立花卉種苗繁育基地和生產(chǎn)示范基地，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程的實施，引導(dǎo)花卉生產(chǎn)向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，從實踐中總結(jié)經(jīng)驗，以經(jīng)驗理論指導(dǎo)生產(chǎn)，從而提高整個花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平和市場競爭力。

(二)建立健全花卉市場體系

近幾年，國內(nèi)花卉市場競爭激烈，國外花卉產(chǎn)品沖擊較大，影響了整個花卉產(chǎn)業(yè)鏈的正常運營。目前，花卉業(yè)最大的弊端就是低層次的惡性競爭，品牌效應(yīng)無法發(fā)揮，要盡快改變低層次競爭局面，在競爭中求生存、謀發(fā)展，我們必須抓緊建立健全花卉市場體系，消除花卉產(chǎn)業(yè)無序競爭的局面，加大花卉市場秩序的整治力度，建立公平、公正、公開的市場秩序。

加快花卉專業(yè)市場建設(shè)，形成生產(chǎn)基地和專業(yè)市場的共生耦合，逐步完善市場交易、產(chǎn)品展示，信息等功能。如永福要利用多元化投資方式，爭取上級資金和社會資金，利用“十里花街”建立“前店后場”的花卉專業(yè)批發(fā)市場，按質(zhì)論價進(jìn)行銷售，承接境外花卉專業(yè)市場，延長花卉產(chǎn)業(yè)鏈。同時，通過組建花卉企業(yè)集團(tuán)，充分發(fā)揮“窗口”作用，完善市場主渠道功能。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，基地和龍頭企業(yè)決定著市場的份額和產(chǎn)業(yè)的層次，通過企業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)與國內(nèi)外市場的連接，有效擴(kuò)大市場銷售網(wǎng)絡(luò)，提高花卉市場占有率。

(三)完善花卉產(chǎn)業(yè)政策和組織扶持體系

政府應(yīng)當(dāng)在花卉產(chǎn)業(yè)中扮演關(guān)鍵角色，政府支持力度越大，發(fā)展速度越快。政府要進(jìn)一步完善花卉產(chǎn)業(yè)政策，建立花卉組織扶持體系。