序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇營銷策劃案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

《營銷策劃案》寫作大綱

I. 市場分析

1. 企業(yè)的目標和任務

2. 市場現(xiàn)狀和策略

3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

4. 營銷外部環(huán)境分析

1) 經(jīng)濟

2) 法律法規(guī)

3) 成本

4) 競爭

5) 技術

6) 社會因素

5. 內(nèi)部環(huán)境分析

1) 優(yōu)勢

2) 劣勢

3) 預期變化

II. 營銷策略

1. 營銷目標/預期效果

2. 目標市場描述

1) 識別特征

2) 獨特的需求、態(tài)度和行為

3. 市場定位

4. 營銷組合描述

1) 產(chǎn)品/服務

2) 分銷

3) 定價

4) 促銷

III. 行動策劃案

III. 行動策劃案

1. 制定活動步驟

1) 職能

2) 具體安排

3) 預算

2. 評估流程

1) 成功的依據(jù)

2) 收集成功依據(jù)的方法

《營銷策劃案》寫作大綱內(nèi)容說明

Ⅰ.市場分析

制定營銷策劃案的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。

1、 企業(yè)目標和任務

企業(yè)的目標和任務是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標和任務，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。

2、 市場現(xiàn)狀與策略

總結企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關營銷活動有哪些。

3、 主要競爭對手

作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

4、 外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關的法律法規(guī)、技術、成本，以及社會的期望和需求。

5、 內(nèi)部環(huán)境分析

企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結決定的。這一總結包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業(yè)績。

Ⅱ.營銷策略

營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。

1、 目標和/預期效果

營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預期效果的描述。

2、 目標市場描述

營銷策略清楚地指出所需要服務的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。

3、 市場定位

市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

4、 營銷組合描述

它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。

Ⅲ 行動計劃

營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。

1、 活動/安排/預算

營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的。活動內(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。

2、 評估流程

評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。

《營銷策劃案》格式要求

1、基本要求

（1）營銷策劃案由標題、署名、摘要、正文、注釋組成。

（2）標題即文章的名稱，它應當能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。

（3）營銷策劃案摘要應簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字。

（4）注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃案的末尾加注釋）。

2、頁面要求

作品須用A4標準紙單面打印；作品頁邊距按以下標準設置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。

（1）頁腳

從作品正文部分開始，用阿拉伯數(shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第x頁，居中，打印字號為小5號宋體。

（2）字體與間距

作品正文字體為小四號宋體，字間距設置為標準字間距，行間距設置為1.5倍。

（3）營銷策劃案疊放順序

（1）封面。

（2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。

（3）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標題。格式如下：

“一、空格，標題內(nèi)容

（一）空格，標題內(nèi)容”

（4）正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。一級標題“一、（空格）”黑體四號，獨占行，末尾不加標點。

二級標題“（一）（空格）”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。三級標題“1、”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。

四級以下標題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標點。后面直接寫正文。

（5）“注釋”楷體三號，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標注在需注釋內(nèi)容的右上角。

（6）“參考文獻”楷體三號，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序為：序號“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻按照先中文后英文和出版先后的順序排列。

營銷策劃案封面格式要求：

88888888888學院 市場營銷專業(yè)營銷策劃案

院系管理科學與工程 班級級市場營銷班 題目

組名

成員及學號指導教師

篇(2)

一、 市場分析

1、主要競爭品牌市場占有率分析：

品牌A 35%

品牌B 25%

品牌C 12.5%

品牌D 14.5%

品牌E 13%

2、競爭品牌市場推廣分析：(略)

A、 廣告策略

B、 促銷策略

C、 渠道運作策略

D、 其他

3、目標消費群分析

a、現(xiàn)有消費群分析

b、潛在消費群分析

二、營銷宗旨：

樹立品牌知名度，全階層滲透，整區(qū)域輻射，以階段營銷戰(zhàn)略，快速穩(wěn)準搶占區(qū)域市場，以終端營銷策略、組建精優(yōu)階層銷售網(wǎng)絡、規(guī)范運作管理、調(diào)整鞏固完善網(wǎng)絡體系，拓寬區(qū)域消費階層（縣鎮(zhèn)級市場）為整體產(chǎn)品營銷奠定良好根基，從而實現(xiàn)該產(chǎn)品成為區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品知名度第一、銷量第一的龍頭地位、目標。

三、品牌營銷論證：

通過實際營銷運作及同類產(chǎn)品面市營銷觀察，行業(yè)人士建議論證、區(qū)域市場考察評估，同時接合當今消費水平現(xiàn)實趨勢，得出實施經(jīng)濟包營銷論證：

（1） 原瓶裝產(chǎn)品營銷環(huán)境，首先同類產(chǎn)品先后面市品牌激烈競爭，價位的偏高，不適合目前消費需求，由于目標消費群體面窄，形不成銷量，直接影響了參與銷售網(wǎng)絡營銷熱情；

（2） 同類產(chǎn)品包裝容量統(tǒng)一瓶裝化，由于價位及目前收入原因，消費選擇面小，降低購買率，加之，原區(qū)域家庭制辣椒實用比較沖擊，是瓶裝辣椒形不成互補，從而影響品牌滲透力；

（3） 改用經(jīng)濟包優(yōu)點：

a. 經(jīng)濟包營銷無論中低高檔同類產(chǎn)品目前是獨一無二，是該產(chǎn)品進入全面切入點

b.它以其經(jīng)濟實惠、重復消費、時值消費、大眾消費特點搶占先機，從而實現(xiàn)了企業(yè)整體品牌知名度、銷售利益，同步升華的營銷目的；

b. 為整體系列產(chǎn)品占領區(qū)域市場奠定了良好根基，因此經(jīng)濟包產(chǎn)品營銷值得區(qū)域推廣。

四、品牌規(guī)劃（略）

1、 品牌定位

準確的品牌定位可以使品牌在目標市場中脫穎而出，實際上它也是一個產(chǎn)品營銷策劃的差異化策略，希望通過準確的定位、鮮明的形象、差異的個性讓產(chǎn)品在銷售中能夠脫穎而出，成功搶占市場，并最終達到市場滲透及壟斷。而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)賦予產(chǎn)品良好的形象定位有助于我們更好的銷售產(chǎn)品，通過與客戶的溝通，我們在其產(chǎn)地及原料上和其精美的產(chǎn)品包裝上提煉造就出一個“阿惠嫂的經(jīng)濟包”的形象。

2、 USP提煉，營造差異化

經(jīng)過詳細調(diào)查，通過與客戶的溝通及頭腦風暴法，我們給予產(chǎn)品“好吃但不貴”、“香而不辣”、“經(jīng)濟又實惠”等具有鮮明個性的特點與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來，而“經(jīng)濟實惠”則成為＊＊獨特的賣點。

3、 品牌成長期市場戰(zhàn)略

**品牌是##公司今年主推的一個品牌，公司極大部分資金投入到**品牌運作上，面臨著既要發(fā)展更要生存的巨大壓力，擺在面前的是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌成長規(guī)劃這一比較緊迫的問題。通過調(diào)查及溝通，我們發(fā)現(xiàn)##公司依據(jù)原有品牌已構建較完善的市場網(wǎng)絡，但在原有的公司策略及市場意識下，對于市場推廣及對于經(jīng)銷商的相應支持不到位，造成經(jīng)銷商市場推動不力及時有拖款現(xiàn)象，形成資金回籠困難和市場擴展緩慢，形成較為被動的局面。由此，我們分析競爭品牌的市場策略，制定出：區(qū)域市場推廣計劃及終端營銷策略、完善的經(jīng)銷商政策及規(guī)范運作管理、有效的廣宣策略等，調(diào)整和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡，進一步擴展市場，從而達到階段推進、全層滲透的目的。

五、營銷策略(略)：

首起營銷立足區(qū)域定位，成功啟動大區(qū)市場，為“**”成功擴張構建市場基本網(wǎng)絡，促成資金回籠及市場熱銷場面，樹立起樣板市場，增加經(jīng)銷商的信心。并以此形成及積累市場成功操作經(jīng)驗，向其他區(qū)域市場擴充及滲透，達到擴大市場份額成功搶占市場的目的。

六、營銷步驟計劃：

1． 營銷區(qū)域定位：

首起起動5個市級城市，通過階段運作而后起動其他6個地市級，從實現(xiàn)全區(qū)域輻射營銷目的。

2． 產(chǎn)品系列定位

“**”80克經(jīng)濟包，品種分油制、魚香2種，其它品種按實際市場情況遞增

3． 產(chǎn)品價位體系：

全區(qū)域到貸價每包1元，出庫價目*/包，建議零售價*元/包。

4． 營銷形式

各市級區(qū)域以辦事處形式垂直管理，自給自足，統(tǒng)調(diào)統(tǒng)配。

5、營銷計劃

各市級區(qū)域組建各階層銷售網(wǎng)絡，階層劃分、超市平價店、酒樓、零售店（批發(fā)商暫緩）

6、網(wǎng)絡數(shù)量

各市級網(wǎng)絡首起布網(wǎng)600家，分別為零售店450家，超市平價店50家，酒樓100家，周期內(nèi)調(diào)整數(shù)量不能低于500家。

7、總供貨計劃：（3個月周期）

5市級區(qū)域3個月周期總貨量為**袋，首起供貨各市級地區(qū)平均定為**袋，合計**袋，余數(shù)**袋，按各區(qū)域網(wǎng)絡營銷情況及返款情況分期分批投入。

8、各區(qū)域供貨計劃

各市級區(qū)域網(wǎng)絡3個月周期總貨量**袋，首起供貨**袋分配計劃：零售店每家**袋，合計**袋；超市平價店每家**袋，合計**袋；酒樓每家**袋，合計**袋；余數(shù)**袋，作為動機，余數(shù)**袋，分期分批投入。

9、返款計劃：（各市級區(qū)域）

各市級區(qū)域首起供貨**袋，以到貨之日起月計返款率達35%，第二個月返款率70%，第三個月返款率達總貨款85%，余數(shù)期限返還，各個市級區(qū)域返款計劃類同。

10、人員計劃

各市級網(wǎng)絡總參與人員5名，設1名區(qū)域經(jīng)理，掌管財務出庫手續(xù)管理監(jiān)控，4名本地區(qū)業(yè)務員（編外人員2名）。

11、任務指標

各市級個人任務指標為每人天計8家，4人天計32家，各個階層突破，而后劃分階層，1人負責酒樓售后跟蹤復貨，主管監(jiān)控落實，首期布網(wǎng)時間15天，調(diào)整周期5天，追欠復貨10天，安排下月供貨計劃。

12、運輸安排

各市級區(qū)域首起布網(wǎng)運輸工具自理（自行車、摩托車），而后依據(jù)網(wǎng)絡布局及網(wǎng)絡階層進行跟蹤復貨，由各區(qū)域指定運輸工具購制計劃和租用費用計劃。

13、廣宣計劃（略）

電視廣告策略

報紙廣告策略

POP廣告策略

其他：

（終端）各市級區(qū)域首起實施軟性廣宣計劃：動用宣傳品POP、大張張貼畫2種，數(shù)量為零售店、超市平價店POP懸掛一條（8張），超市2條，合計4500張，大型張貼畫500張，手提袋10個，以上為各市級需求量，5個區(qū)域合計POP22000張，大型張貼畫2500張，手提袋50個，需求一次性到位，同時以上宣傳品由各市級業(yè)務員布網(wǎng)時同貨一并實施完成。

附案：**經(jīng)濟包廣告及媒體企劃書

14、業(yè)務員素質訓練

由總部統(tǒng)一培訓2名市級主管，共計10名。培訓內(nèi)容：產(chǎn)品了解、營銷操作、網(wǎng)絡選擇、調(diào)整服務、手續(xù)管理、風險考核、任務考核、價位規(guī)定、供貨計劃、助銷活動等細則。

15、風險保障

各市級區(qū)域主管除建立人事備案資料外，必須以自身及直系親屬固定房產(chǎn)及所值物對3個月總貨量**袋產(chǎn)品做出風險保證，立字簽約，各個區(qū)域業(yè)務員除建立人事資料外，必須以自身及直系親屬固定房產(chǎn)及所值物地自建網(wǎng)絡發(fā)貨流失擔保，立字簽約，擔保責任對象“**”公司、##公司見證，擔保內(nèi)容貨款流失。

16、運作管理：（各市級區(qū)域通用）

一、 考勤制度（略）

二、 工作制度（略）

三、 網(wǎng)絡客戶檔案建立規(guī)定

（1） 所有網(wǎng)絡客戶統(tǒng)一實施建檔封存工作，以表格式考核。

（2） 網(wǎng)絡檔案內(nèi)容：客戶名稱、地址、電話、BP、負責人、證照號、供貨時間、數(shù)量、業(yè)務經(jīng)辦人、結欠情況、備注其他，以頁式建檔。

（3） 所有業(yè)務員必須保證填寫檔案真實性，違者重罰。

四、 產(chǎn)品出庫規(guī)定

（1） 統(tǒng)一實施出庫管理，由財務監(jiān)管，增加數(shù)量許經(jīng)主管審批。

（2） 出庫單填寫內(nèi)容、出庫數(shù)量、種類、單價、合計金額、日期、經(jīng)辦人。

（3） 所有宣傳品按規(guī)定填寫出庫單，注明數(shù)量用途。

五、 價位規(guī)定

（1） 所有計劃設立網(wǎng)絡統(tǒng)一價位，暫定出庫價每包**元，按以上價位結算。

（2） 所有業(yè)務人員未經(jīng)許可，不得私自降價哄抬價位，違者重罰。

（3） 處罰，凡發(fā)現(xiàn)一次私自降價哄抬吃回扣，按其降價哄抬吃回扣金額雙倍處罰，2次者除雙倍處罰外，立即移交辭退。

六、貨物派送單填寫規(guī)定

（1） 實施統(tǒng)一制定格式貨物派送單管理，一式三份，一分存底，一份留客戶，一份是業(yè)務員上報對審出庫單憑證。

（2） 填寫內(nèi)容：注明網(wǎng)絡客戶全稱、地址、電話、負責人、供貨量、價格、結欠數(shù)，同時注明見單結算及我公司地址、電話、聯(lián)系人，特別注明欠款金額及收款人姓名。

（3） 領取派送單，由財務記錄，按實需份數(shù)領取，嚴禁多領。

（4） 如若發(fā)現(xiàn)做假虛填及同實供貨數(shù)量不符，客戶不符，進行重罰。

（5） 處罰規(guī)定，發(fā)現(xiàn)虛填供貨量不符，客戶名稱不符現(xiàn)象，罰款**元。

七、貨款回收規(guī)定

（4） 要求首批供貨返款比例30%（零售店、酒樓）超市平價店另計。

（5） 要求供第二批貨時結算前次貨款，并收取貨款的50%；超市平價店一樣，次壓次結。

（6） 連續(xù)2次供貨結款率達不到50%，應上報調(diào)整其網(wǎng)絡。

（7） 月計所屬網(wǎng)絡銷售額返款率達80%者，按規(guī)定工資額獎勵20%，返款率達90-100%，按規(guī)定工資獎勵30%。

（8） 月計所屬網(wǎng)絡銷售額返款率達不到70%者，按規(guī)定工資額扣除15%，達不到60%，按規(guī)定工資額扣除20%，達不到50%，按規(guī)定工資額扣除30%，并給予辭退。

（9） 因自身不慎，造成產(chǎn)品及貨款丟失，按規(guī)定價格及受損金額賠償。 （10） 因自身不慎，造成客戶少付貨款，按客戶少付貨款金額自己補足。

八、網(wǎng)絡選址規(guī)定

（1） 零售店選址：生活區(qū)、政府機關小區(qū)、成型小區(qū)、十字路口、臨街鋪位、效益好小區(qū)、客流量大干道，并且必須具備全稱、通訊設備、有證照。

（2） 超市平價店分大型超市、中型超市、小型超市。

（3） 酒樓、選擇經(jīng)營狀況好、地位好、大中型為主。

九、工作任務考核

（1） 總業(yè)務任務、零售店450家，超市50家，酒樓100家，合計600家。

（2） 首起采取階層突破布網(wǎng)，每人每天8家網(wǎng)絡。

（3） 網(wǎng)絡鋪貨數(shù)量，零售店每家20袋，2個品種各10袋，酒樓每家10袋2個品種各5袋，起市平價店每家30袋，各15袋。

（4） 網(wǎng)絡廣宣實施（酒樓除外）零售店POP廣宣畫一條（8張），大張貼畫，鋪貨時同時實施懸掛張貼。

（5） 實施時間15天，完成布網(wǎng)廣宣工作。

篇(3)

“營銷，與你牽手，世界，任爾展望”，在xx年的今天，紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院楨雨民營企業(yè)研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛煉文理學子從營銷理論到營銷實踐的能力，從而促進學生素質發(fā)展、挖掘成功的營銷案例。現(xiàn)就相關參賽事項通知如下:

一、比賽時間: xx年4月上旬—xx年5月下旬

二、主辦單位：紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院

三、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會

四、參賽對象：紹興文理學院全體在校學生

五、參賽方式：以團隊方式參賽，參賽選手以自愿原則自行組隊,每隊4-7人。

六、參賽流程：

1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表；（報名表如附表1）

2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷。）(策劃案模板如附表2)

3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問，并評出獎項。

七、評分細則：

1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書（如附表3），實戰(zhàn)營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個階段進行綜合評分，總分為100分;

2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.

八、獎項設置：本次大賽將評選出一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一項，獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。

篇(4)

就象許多策劃人在策劃時喜歡采取大手筆、大運作的策劃一樣，他們一出手就可能要搞得仿佛有“驚天地、泣鬼神”。策劃的創(chuàng)意非常好，策劃方案也寫得相當誘人，使聽者聽了熱血沸騰，而真正的執(zhí)行人員去做時，卻傻眼了——根本無法執(zhí)行或不知如何執(zhí)行。將策劃案實施執(zhí)行到企業(yè)的營銷或管理活動中時，就會漏洞百出，這些大策劃執(zhí)行時就會使執(zhí)行人員顯得力不從心；或者是策劃案中所提出的活動與措施成本過高，花費太大，如果執(zhí)行有可能得不償失。

這在營銷策劃中顯現(xiàn)的尤為突出。我們說，所謂營銷策劃，是指在營銷原理的正確指導下，對將開展的營銷活動進行創(chuàng)造性的謀劃，并設計出營銷活動方案的腦力勞動過程。策劃方案活動設計的合不合理就在于能不能執(zhí)行，執(zhí)行所能達到的百分比是多少。往往造成的結果是策劃與執(zhí)行之間有著很大的差距，差距可能導致執(zhí)行率很低而使策劃案是失敗的情況很容易產(chǎn)生。

企業(yè)的營銷活動是從營銷策劃到營銷執(zhí)行，最后到營銷目標實現(xiàn)的一個完整過程。其中包括對將開展的營銷活動進行創(chuàng)造性的謀劃；采取各種有效措施去協(xié)調(diào)各方面力量，努力實現(xiàn)目標。對企業(yè)實施的一系列營銷行為進行檢查，評價；密切注視環(huán)境的變動趨勢，迅速而準確地反饋相關信息，根據(jù)事實進行判斷，并隨時采取措施進行調(diào)整，以保證最終營銷目標的實現(xiàn)。因此，企業(yè)通過對營銷策劃活動的是否能夠執(zhí)行，執(zhí)行到位達到多少來衡量企業(yè)的目標達到多少。盡可能地把握與推動執(zhí)行行為進行下去，與變化多端的市場相適應。

由于營銷策劃有策略、對策、籌劃、出主意、想辦法、出謀劃策之意，本質上是一種利用腦力的理性行為；是針對未來要發(fā)生的事情做出當前的決策。而這些策略、對策、籌劃以及決策需要廣泛的知識積累和經(jīng)驗運用。而一旦策劃的決策由于對企業(yè)與市場及營銷認識不清或理解不透，就很容易使策劃產(chǎn)生偏差，其結果是根本無法執(zhí)行或執(zhí)行率很低，使執(zhí)行成為“美麗的謊言”。

執(zhí)行就是去做，按照策劃的方法、措施及活動過程的整合后知道怎么去做，而這之前是需要策劃找出事物的因果關系，衡量未來可采取的途徑，作為當前決策的依據(jù)，亦即策劃是預先決定做什么，如何做，何時做，誰來做，即WHAT、HOW、WHO”正確合理的運用。

策劃主要是針對執(zhí)行而言的，實際上在很早時就存在。尤其是過去戰(zhàn)爭時期的謀士或軍師等一類的稱呼，其類型也恰是現(xiàn)在的策劃，兩者相對的目標受眾不同而已。可對于過于的戰(zhàn)爭的謀劃更需要的是一種充分的執(zhí)行，讓官兵領會這種計謀的意圖是什么則更是決定一個軍隊、一場戰(zhàn)爭，甚至是一個國家命運的關鍵。

營銷的策劃與執(zhí)行過程就相當于一場場商戰(zhàn)，商場并不亞于戰(zhàn)場，有時候市場上的爭奪與較量也是你死我活的。競爭雙方的成敗榮辱并不完全取決雙方的實力差距，而取決于雙方在營銷戰(zhàn)略策劃上的智慧與膽略以及有效到位的執(zhí)行上。

從營銷活動的全過程看，營銷策劃處于營銷調(diào)查研究之后和營銷實務運行之前的關鍵環(huán)節(jié)，起著承上啟下的核心作用。執(zhí)行的到位不到位在于對策劃中資料與數(shù)據(jù)掌握的是否詳實，方法與措施運用的是否得當，人員分工是不是很合理。

行業(yè)競爭愈加激烈的今天，企業(yè)的發(fā)展完全不能以為客戶做出好的產(chǎn)品為全部的思想。市場發(fā)展越快，越需要一些超常規(guī)的策劃作為企業(yè)發(fā)展的依托，而執(zhí)行的到位率也是一個硬性指標，這可以使我們將策劃與執(zhí)行概括為：“WHAT”到“HOW”的轉型。

鑒于以上說的一些，大家應該不難理解從“WHAT”到“HOW”的基本意思，也就是說企業(yè)中的營銷策劃企業(yè)發(fā)展的重點是“如何去做”，而不僅僅是“做成什么”。并且需要讓你的執(zhí)行人員、員工、客戶以及你的競爭對手們都知道你要“如何去做”。

篇(5)

在一個大風天的下午來到“G＆R”圍韻康達?銳基構北京辦公室后，忍不住抱怨可惡的天氣。猛然發(fā)現(xiàn)趙湛的步子踉踉蹌蹌，詢問之下得知他前一天因為腿部毛病剛去醫(yī)院做了檢查，采訪開始前他剛剛由愛人送到公司，不禁從心底生出對其由衷的敬佩。

追求完美主義的東北大漢

祖籍黑龍江的趙湛，高大魁梧、坦率實誠，與其共事多年的公司副總經(jīng)理白金凡評價他是“純爺們兒”。不過老白同時毫不客氣地“指責”這位專注事業(yè)的策劃公司老總對家庭一直“不管不顧”、“大男子主義”、“全家圍著他一個人轉”。聽到這些，趙湛笑了兩聲，看得出來，他“毫無悔意”，對事業(yè)的執(zhí)著，正是他真正想要的。

上世紀90年代，帶著對企業(yè)品牌傳播的一腔熱情，他只身來北京打拼，歷任廣告公司、企業(yè)一線營銷職位。說到選擇自己創(chuàng)業(yè)的原因，趙湛對當年的義氣之舉記憶猶新。在廣告公司服務一家全國知名的客戶時，客戶拿著他費盡心思做好的策劃方案對他說：“趙總，你給的營銷方案太深奧，我看不懂。”這句話帶給他很大的苦惱，他開始認識到廣告公司的服務如何不切合實際，一個星期后，他辭去該公司總經(jīng)理助理的職位，選擇到企業(yè)去汲取實戰(zhàn)經(jīng)驗，充實自己后終于創(chuàng)力、了國韻康達?銳基構。

“其他的策劃公司，有講課的，有談夢想的，有做局部執(zhí)行的，我們卻選擇對結果負責。”趙湛很欣慰10年來，公司沒有遇到過同客戶打官司之類的不愉快事件。

本土營銷策劃機構百家爭鳴，卻依然沒有形成成熟的模式和行業(yè)標準，依靠自己點滴摸索生存下來的趙湛，萬分珍視既有的成績。“我最害怕別人說我不好，為了堵住他們的嘴，我和兄弟們必須要把事情干好，哪怕順利爭取到了客戶，也不停止對營銷策劃案的反復思考和完善，我就親手斃過不少提案。”趙湛認為面對環(huán)節(jié)繁多的營銷工作，沒有追求完美主義的精神，是干不了的。

他帶領下的國韻康達?銳基構不僅一絲不茍要求自己，還堅決不碰以下三類產(chǎn)品：盜版的、質量不好的、沒有市場機會的。“只需同企業(yè)老板聊上一會兒，我們就大概了解該產(chǎn)品優(yōu)劣和企業(yè)面臨的問題了。”多年的經(jīng)驗積累，讓趙湛如同摸慣真品的藝術品鑒賞家，碰到贗品就會立即辨別出來。

“別人不愿做的我做”

國韻康達?銳基構號稱國內(nèi)第一家專注于食品行業(yè)的專業(yè)營銷策劃機構。之所以選擇這個行業(yè)，是因為趙湛看到食品企業(yè)營銷策劃工作的繁雜和低利潤使不少智業(yè)機構避之不及。抱著對原始理想的堅持，憑借年輕賦予的一股韌勁兒，趙湛一心想拿下這個行業(yè)，樹立自己公司的差異性并增強競爭力。他給自己定了期限，爭取到40歲的時候功成身退。展望這用以實現(xiàn)抱負的不到5年時間，他很清楚自己想要什么、應該給客戶什么。

篇(6)

但是，中小企業(yè)在追求創(chuàng)新的同時，如何適應和規(guī)避激烈的市場競爭，如何提煉企業(yè)核心競爭力，就此話題，《中國經(jīng)營報》專訪了知名實戰(zhàn)營銷策劃專家、蒙虎營銷策劃機構總經(jīng)理、蒙派營銷領軍人物、蒙派營銷策劃第一人、中國品牌研究院高級研究員、價值中國特邀評論專家、中國標志性品牌評選專家委員會成員、《蒙派營銷》一書作者韓耀國先生。

【記者】：韓總您好，非常感謝您能接受我們《中國經(jīng)營報》的專訪！

【韓耀國】：不客氣！

【記者】：在您這么多年的營銷、策劃生涯中，您認為我國中小企業(yè)發(fā)展的根本是什么？

【韓耀國】：以前人們認為中小企業(yè)發(fā)展的根本是核心技術，認為有了核心技術就成功了，但我不這樣認為，我認為首先是市場意識、其次是核心技術、還有就是創(chuàng)新意識，這三點非常重要，市場意識是前提，根據(jù)市場來研發(fā)產(chǎn)品，而不是閉門造車，創(chuàng)新意識是一個不斷發(fā)展的過程，而核心技術不是永遠都是核心，必須得不斷創(chuàng)新，在掌握了核心技術的同時還要具有強烈的市場意識，不懂市場，再好的技術又有什么用。

【記者】：在目前技術、產(chǎn)品、市場同質化嚴重的情況下，您認為中小企業(yè)應如何提煉自己的競爭力？

【韓耀國】：在這里我可以給您舉個中小企業(yè)提煉競爭力的實戰(zhàn)案例，也是我們蒙虎營銷策劃機構2007年最成功的一個策劃案例，香港美倫科技實業(yè)有限公司是香港商人劉氏兄弟在國內(nèi)創(chuàng)辦的一家獨資企業(yè)。2000年后就把生意逐漸轉移到內(nèi)地市場，尋找新的投資項目。當時劉氏兄弟當時看中了國內(nèi)的一個專利產(chǎn)品——亮白納米稀磁牙刷，并以1500萬元的高價從專利發(fā)明人金文光手里買斷這個專利。

但是不懂市場營銷的香港人，雖然握有專利技術的金字招牌，卻不知道如何使用，一把有專利技術的牙刷竟然賣得比普通牙刷還便宜，沒有足夠的渠道，沒有系統(tǒng)的品牌傳播，不到兩年就敗下陣來，錢投了幾百萬，而2年銷售不到1000把，最后找到了以實戰(zhàn)策劃著稱的蒙虎營銷策劃機構。

2006年我們蒙虎營銷策劃機構接下這個項目后，認為香港美倫作為一個資金實力有限的中小企業(yè)，大投入做品牌是不現(xiàn)實的，走差異化的營銷策略是上策，而納米稀磁這個專利技術就是其核心的支撐。首先，要改變銷售渠道，避開競爭非常激烈且高成本的商超渠道，改走零售藥店渠道；其次，在價格策略上，也改變以往中低定價策略，改走高端策略，例如，5個刷頭的產(chǎn)品定價98元，充分支持其產(chǎn)品的獨特功能和專利技術。

經(jīng)過一系列包裝和重新招商，重新上市的亮白納米稀磁牙刷在全國市場大獲成功，站住了腳。重新定位和包裝后的亮白納米稀磁牙刷，在渠道、定價、命名、包裝等各個環(huán)節(jié)都有效的突出了其專利技術的核心支撐，在細分市場上和特定的渠道中就具有了較強的競爭力。截止到2008年5月份，亮白納米稀磁牙刷已占領了國內(nèi)85%的市場，并且針對三口之家亮白納米稀磁牙刷又推出“家庭裝”，熱銷全國各大城市，成為名符其實的口腔護理領導品牌，目前已出口美國、日本等國家，產(chǎn)品的品牌提升已列入下一步的戰(zhàn)略計劃，而經(jīng)過蒙虎團隊重新策劃后，啟動全國市場的費用連30萬都不到，目前，蒙虎營銷策劃機構這個“差異定位、逆向招商——亮白納米稀磁牙刷上市策劃案”已被數(shù)十家企業(yè)和數(shù)家大學作為學習案例列入課本。

亮白納米稀磁牙刷就是把產(chǎn)品的核心競爭力進行了提煉，并且將其商業(yè)價值最大化地挖掘出來，把其作為企業(yè)的核心支撐進行擴大、升華，企業(yè)的所有資源都圍繞這個核心來支配，最終獲得了空前成功。

【記者】：是的，這是一個非常成功的實戰(zhàn)策劃案例，而且香港美倫集團也是非常幸運的，能夠遇到蒙虎營銷策劃機構這樣有戰(zhàn)斗力的實戰(zhàn)團隊，相比較一些企業(yè)就沒有這樣幸運了，您覺得，這樣的中小企業(yè)該如何尋找突破口來提升企業(yè)的市場競爭力？

【韓耀國】：面對激烈的市場競爭，我認為中小企業(yè)只要抓住以下三點，就可以走在市場的前沿，那就是“市場突出細分化、營銷突出差異化、策劃突出實戰(zhàn)化”，在目前同質化嚴重的市場競爭環(huán)境下，如何發(fā)現(xiàn)潛在的消費群體，將市場進行細分，抓住適合自己產(chǎn)品的消費群體是成功的第一步，然后在營銷手段上要盡可能突出差異化，這樣更容易抓住目標群體，最后就是可以在適當時機借助外腦，現(xiàn)在國內(nèi)的智業(yè)機構多如牛毛，第一種是玩理論，只會紙上談兵，只會拿別人的錢做策劃，如果哪一天讓他自己操作個產(chǎn)品，他就瞎了，而另外一種就是實戰(zhàn)策劃機構，比如目前業(yè)內(nèi)都熟知的蜥蜴團隊，還有我們蒙虎團隊（蒙虎營銷策劃機構），玩得都是實戰(zhàn)，我們既給別人做策劃，同時也有自己的實戰(zhàn)營銷演練平臺，所以做營銷這一行必須得有市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，否則不行，誰都會說，關鍵在做。

【記者】：您覺得在與媒體的合作上，中小企業(yè)應該把握哪幾點？

【韓耀國】：就從產(chǎn)品的招商來說，一般的產(chǎn)品離不開依靠媒體招商，但首先要選對路，比如目前國內(nèi)權威度較高的營銷媒體有《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》、《商界》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《現(xiàn)代營銷》等，如果與這些媒體合作的話，招商成功的幾率就非常高。

篇(7)

眾所周知，在高等教育教學中，營銷策劃這門課程相比其他課程來說有著較高的實踐性和創(chuàng)新性，其教學的目的就是讓更多的學生理解與掌握營銷策劃的技能，并能夠針對實踐項目進行應用。基于此，本文結合自身多年的教育教學實踐經(jīng)驗和所掌握的專業(yè)知識和技能，從營銷策劃教學創(chuàng)新技能和策略兩個基本的方面著手，就如何切實的做好營銷策劃教學工作進行了探索性的分析和演技，希望能夠起到一定的拋磚引玉的作用，在引起更多專業(yè)人士關心和重視營銷策劃教學這門課程的基礎上促進其實現(xiàn)更好的發(fā)展。

關鍵詞:

營銷策劃;教學;創(chuàng)新技能;創(chuàng)新策略

1創(chuàng)新營銷策劃教學的必要性

掌握創(chuàng)新營銷策劃教學的重要性不僅有助于教師教學熱情和積極性的提高，而且對于教學質量的提高以及不必要錯誤的規(guī)避都是有著十分重要的促進作用的。而之所以說，創(chuàng)新營銷策劃教學是十分必要的，主要表現(xiàn)在以下幾個方面:第一，處在當今信息時代的今天，各個行業(yè)都迎來了發(fā)展的春天，而各個行業(yè)的興起和發(fā)展繁榮就帶動了營銷策劃行業(yè)的發(fā)展，所以說，現(xiàn)在市場中需要更多更好的營銷策劃方案，需要更多優(yōu)秀的營銷策劃人才，所以，這就要求高校營銷策劃教育工作中能夠培養(yǎng)出更多的營銷策劃人才。第二，受傳統(tǒng)思想的影響，更多高校雖然有營銷策劃這門課程，但是在實際教育教學中依舊采用老師臺上講授，學生臺下被動接受的傳統(tǒng)教學方法，這種方法不僅很難激起學生的學習熱情和積極性，而且也不利于營銷策劃這門學科應有價值的切實發(fā)揮，所以說，創(chuàng)新營銷策劃教學是課程所需。第三，當代學生的思維比較活躍，自身所擁有的信息含量比較高，如何成為更好的引路人，激發(fā)學生的思想，使其能夠設計出更好的營銷策劃方案是教學所需，時代所需，而這一目標的實現(xiàn)同樣需要改變既有的營銷策劃教學模式，對其不斷的優(yōu)化和創(chuàng)新。

2營銷策劃教學的創(chuàng)新技能分析

由上述分析可知，創(chuàng)新營銷策劃教學是十分必要和重要的，而創(chuàng)新技能的掌握又是做好課程創(chuàng)新工作的前提和關鍵，因此，筆者筆者從創(chuàng)意的提出、信息的分析、策劃的表達三個層面就如何落實創(chuàng)新技能進行了分析和研究，具體內(nèi)容如下所述:

2．1創(chuàng)意提出中的技能創(chuàng)新。創(chuàng)意是策劃的靈魂，也是一切策劃方案得以落實的前提和基礎。而為了提高學生提出創(chuàng)意的能力，教師就需要創(chuàng)新既有的教學方法，一方面可以開設創(chuàng)新思維活動的教學情境，讓學生身臨其境，達到激發(fā)創(chuàng)意的目標;另一方面，可以通過營造自由、和諧的課堂氛圍燈形式讓學生在良好的課堂環(huán)境中學習更多的理論知識，長此以往，實現(xiàn)量變到質量的轉換。

2．2信息分析中的技能創(chuàng)新。學生信息分析能力的增強同樣也是設計出更好的營銷方案的堅實基礎。而信息分析能力的增強就需要學生能夠掌握一定信息資源，提高資源獲取的能力了，并對相關的信息作出有效的判斷。

2．3策劃表達中的技能創(chuàng)新。策劃表達是整個營銷策劃教學的點睛之筆，良好的策劃表達能夠吸引更多人的注意力，能夠獲得更好的市場，贏得更多的效益。所以，策劃表達技能的培養(yǎng)就顯得尤為重要了，因此，教師一方面要能夠為更多的學生提供更多的體驗和實踐機會，讓學生有機會表達自己的想法。

3營銷策劃教學的創(chuàng)新策略分析

在掌握了營銷策劃創(chuàng)新技能之后，為了切實的提高營銷策劃教學的質量，就需要提出一系列切實可行的創(chuàng)新策略并將其切實的落實到實際教育教學工作中去，具體策略如下所述:

3．1激發(fā)學生創(chuàng)意的策略。學生創(chuàng)意策略的激發(fā)是確保營銷策劃教學工作得以順利開展的重要舉措之一，而創(chuàng)意激發(fā)需要重視三個基本的元素，即一是策劃主體的構思，二是素材的選擇，三是策劃表現(xiàn)手法的應用。所以，在這個過程中，就需要教師通過與學生研討真實的營銷策劃案例、設計創(chuàng)意方案、是是策劃方案等過程讓學生能夠切實的感受到市場營銷策劃課程的有用性、實用性和趣味性，在更多的學生能夠更好的參與到營銷策劃創(chuàng)意和實施過程的同時，促進其想出更多的想法和創(chuàng)意。

3．2營銷策劃教學策略。教學策略的創(chuàng)新需要教師能夠傳統(tǒng)的教學方法，在充分的認識到學生的特點和學校特點的基礎上改變既有的營銷策劃教學方案，提出更好的適應學校和學生發(fā)展的營銷策劃教學方案，所以，教師可以將“拋錨教學”這一模式應用到實際的教育教學工作中去，即教師拋出“錨”，引發(fā)學生的思考，學生各抒己見，激發(fā)其學習潛能的同時，想出更好的學習方案。而“錨”的設計是這個教學方式的重點，即需要其既能更符合學生的能力又能夠有一定的實用和參考的價值。

3．3團隊學習教學策略。團隊學習教學策略的落實同樣也是提高營銷策劃教學質量的主要方法之一，而為了確保團隊教學工作的更好落實就需要教師從以下幾個方面著手，即一是做好團隊目標的設定工作，需要根據(jù)學生的實際情況和人才培養(yǎng)的目標等多個層面著手，提高團隊目標的實用性和適用性;二是可以通過分組形成團隊，按照學生自愿的原則，確保每個同學都能參與到實踐活動中去，實現(xiàn)團隊共贏;三是要做好團隊教學氛圍的營造工作，確保整個實踐過程中能夠形成便于交流、輕松和諧的教學氛圍，為其實踐活動的開展奠定更為堅實的基礎。

4結語

總之，相比其他學科，營銷策劃是一門對創(chuàng)新性要求比較高的學科，其對學生的要求不僅僅是理論知識的掌握，也不僅僅是抽象思維的培養(yǎng)，更多的是營銷策劃的應用，而本文中相關創(chuàng)新技能和創(chuàng)新策略的提出僅僅是筆者在研讀了相關學者和專家既有研究成果的基礎上，結合自身多年的教育教學經(jīng)驗和所掌握的理論知識對其進行的探索性分析，也是階段性成果，筆者將在今后的學習和實際教學過程中做進一步的研究和努力。

參考文獻:

［1］王向娟．營銷策劃的創(chuàng)新與策略探討［J］．黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學院學報，2014．27(1):39－40