序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇跟崗自我總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

春季英語教學工作總結

XX年的4月16號，我終于踏上了英語教學的第一步----我來到了師范附小進行跟崗學習。到現在已經差不多三個月的是，回首這段時間，我覺得過的非常充實，我覺得自己非常幸運的是在我剛開始接觸教學這一領域就遇到了優秀的導師，在這段時間，各位導師的建議讓我受益匪淺，我非常感謝他們。作為一名剛上路的新教師，不僅有收獲，也有許多困惑，在接觸英語教學的這三個多月，我感觸良多。來到學校的第一天，我就有幸走進課室上課，當我進入課室的那一刻，我發現我的心是跳的特別快的，當時的我很緊張，但我不斷地對自己說，既然喜歡上教師這份職業，我必須勇敢，我要克服心理的種種障礙，知道今天的我站在講臺上心情平復了許多，我不會像以前那么緊張了，因為我慢慢接收那個不完美，需要努力才會進步的我。在這點上我為自己感到驕傲。以下是我在英語教學上的心得與反思：

一、做老師最基本的一點是我們必須愛上老師這份職業

如果我只當教師這份職業只是一份養家糊口的工具的話，那么我們投入這行的激情相對來講就不會那么多，那么我們學習的欲望就沒那么強，我們進步就會越少，到最后甚至都不知道自己在工作上的追求是什么。記得曾廣梭老師說過，我們要讓自己去喜歡英語教學，我們要去愛上英語教學，我們才會去研究它，才會對它愛不釋手。

二、英語教學備課

作為一名英語教師，備課之前，我們一定要熟讀教材，只有熟悉教材了，我們才會抓住教材的重難點。這一點在我剛來的時候接手六一班時深有體會。因為一下子讓拿到六年級的教材，就讓我走上講臺，在備課的途中，我感到非常的混論，因為我還沒有深入去了解六年級的教材，導致我上課思路不清晰，那么學生在課堂上反饋回我的也就比較少，學生甚至家長就會對我的課堂產生質疑，最后我自己也會懷疑自己。那種感覺非常不好受，所以我就拼命擠出時間來備課，雖然后來的課堂還不能夠像其他老師那樣從容淡定、思路清晰，但是起碼我在每個環節我都能夠應付，對我來講，雖然是遠遠不足的，但是那對我來講是非常珍貴的。

在備課這方面，我們有些新老師還有存在一點非常大的遺憾，那就是我們在備課的時候只注重備教案，而沒有考慮到備學生，導致我們新老師在上課的時候只跟著自己的思路走，大多都會忽略到學生感受，最后導致整個課堂乏味無力，學生就會容易走神。所以我們在備課的時候不僅要備好教案，而且還有了解學生，備好學生。

三、教師在課堂上要學會調動學生的積極性，因材施教

一節成功的課需要具備的因素就是能夠調動學生的積極性，如果在課堂上教師不能夠調動學生的積極性，那么想要獲得好的教學效果，那簡直就是天方夜譚。通過跟崗這段時間的觀察，我發現能夠調動學生積極性的課堂形式是多樣化的，這些教師能夠根據學生的心理特點，認知水平因材施教，更主要的使這些教師能以情感人，誘發學生的學習興趣和學習的積極性。但是以上的需要在以下這種基礎上才能夠實施，作為教師的我們不要持著高高在上的態度，我們要在課后經常與學生溝評課通交流，與學生建立良好的師生關系。

四、課后反思、聽課、評課

無論是新老師還是舊老師，課后反思非常重要，有反思才會有改進，才會有進步。我在這段時間上課的次數雖然不多，但是每次我都會進行課后反思，只有課后反思了，我才會知道我下次上課不會再犯同樣的錯誤，課后反思的時候我們要根據學生在課堂上的反應以及我在備課時候沒有考慮到的一些情況，在對先前的教案進行修改。跟崗的這段時間我做得最多最多的事就是聽課和評課，在聽一些有經驗的優秀教師的課時，我在享受課堂的同時，也在學習進步著，在聽課的每個環節，我都會思考著這一環節要換成是我自己去操作我會怎么做，有對比才會有進步。在聽跟崗老師的公開課的時候，我也收益良多，雖然新老師在課堂上的表現還不能和那些有經驗的老師相比，但是他們身上還是有值得我們學習的東西，通過課后評課，別人可以更客觀地指出我們在備課、上課時候的不足之處，例如，有很多老師能指出我在上課的時候課堂用語用的不夠恰當或是不夠簡潔，還有教學的每個環節過渡的太快或是不夠自然，還有就是我在上課的時候神態表情，有時甚至因為緊張的表情而是整個課堂氛圍也緊張起來。所以一個正在探索中的教師一定要認真地進行課后反思、聽課、評課。

五、對差生的輔導

一個班不可能全部都是優等生，我們不要放棄班上的差生，在跟崗的這段時間，我剛開始接觸六一班的時候，我還沒意識到這一點，其實我們在對這些差生進行輔導的同時，不僅能夠幫助到這些差生，而且對自己在備課的時候也會有幫助，我們在備課的時候會更加合理的備好每個環節。對于這些差生我可以為他們制定一些符合他們的練習題，讓他們愛上學習。作為一名教師，我們要平等地對待每一位學生，讓他們感受到老師的關心，良好的師生關系能夠促進老師的學習。

六、作業的評改

作業評改式教學工作中比較重要的一個環節，因為學生的作業情況是學生對于每天學習的反饋，再通過作業的評改，我們可以更加了解學生的學習情況，同時也可以更進一步了解學生的實際情況，對于作業做得比較好的學生，我們要及時表揚，對于在作業態度不好的學生，我們就要進行教育與批評。

七、課后多學習理論知識

沒有理論支持的教學過程是空洞的，所以在課后我們要花時間閱讀一些關于教學理論的書籍，這一點我在跟崗的時候做到了，確實在日常教學中，實踐要與理論相結合，我們要充分利用網絡學習的資源，從不同的途徑學到可以幫助我們進步的東西。

總而言之，教學是一條永無止境的漫漫長路，我們要做到謙虛、多思考、多反思、多學習。我們要讓自己內心漸漸強大起來，努力奔著目標前行，創造更加美好的明天。

2016年學校領導教學工作總結

一、加強學習，樹立新的理念

1、我校緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構件新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。我校教師將一輪課程改革視為一次難得的歷史機遇，將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的洗禮。

2、通過學習新的《課程標準》，教師們逐步領會到教學的終極目標不是讓受教育者適應現實，而是改造、創建新的現實，培育出有創造能力的人。從而形成了實施新課程的成敗在教師，教師的要務在于更新教學觀念的共識。確立了一切為了人的發展的教學理念。樹立以人為本，育人為本的思想。樹立學生主體觀，貫徹民主教學思想，構建一種民主和諧的師生關系，尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，相信學生都存在發展潛能，積極創造和提供滿足不同學生學習成長的條件。

3、加強了教育的開放性，加強了教學與學生生活，現代社會，現代科技的聯系。教師教學中立足課堂而不受課堂局限，立足學科教材而不受其限制，善于捕捉現代社會，現代科技，其它學科的知識信息和最新成果，豐富教學內容，開闊學生視野，使教學活動始終充滿活力。同時在教學中結合教學內容開展研究性學習等綜合實踐活動，為學生營造了學習、體驗的實際情境，創設動手實踐、創造的現實環境，將傳統的課堂教學拓展到教師外、校外，加強了學校教育與社會的密切聯系。

二、加強校本培訓、提高教師素質

1、提高教師隊伍的業務水平是提高師資素質和教學質量的關鍵，本學期我們在自修反思的基礎上，加強案例式分析，參與分享教學診斷，強調合作等，使教師在做中學，在實踐中領悟，使老師走上學習中研討，實踐中總結，總結中提高的成長歷程。切實有效的由新課程的旁觀者，變成新課改的組織者、參與者，投身到新課程中的改革中，并在實踐中找出其中最關鍵、最困惑、最有價值的問題。針對自己的實際狀況，制定出階段性學習努力目標，提出具體的實施步驟，在自修自研的基礎上對照自我發展目標，進行自我評價和自我總結，并在教師中進行交互式討論、開放式探究，使教師既研究了自己，又分享了別人成長的經驗，提高了反思能力。

2、為了使我校教師能更好的適應新形勢的需要，提高自身素質，本學期我校發揮英語教師能力強的優勢，啟動教師英語培訓工程，分層次進行教師培訓，每周定時上課，定期驗收，優秀教師參加等級考試，使我校盡快走入雙語教學。

三、轉變學生的學習方式，教師的教學方式

1、學習方式的改革是本次課改的核心之一。我校在教學過程中關注學生學習過程和方法，凸現發現、探究、研究等認識活動，使學習過程更多地成為學生發現問題、提出問題、分析問題、解決問題、掌握方法的過程。

2、新課程向傳統的教學方法提出了挑戰。教師要走下高高的神壇，由居高臨下的權威者變成學生學習的伙伴、學生發展的促進者。我們努力營造民主、平等、互動、合作的師生關系，在與學生交往互動、合作交流中與學生心靈碰撞、情感交融中健全學生人格，完善學生個性，促進師生共同發展。

篇(2)

我是沒有受過專業的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我帶來一些什么負面的工作情緒，一起來看看銷售人員年度工作總結范文5篇匯集，歡迎查閱!

銷售人員年度工作總結1

我于20__年_月_日進入公司，根據公司的需要和自身的選擇，目前擔任銷售一職，負責店內銷售助理工作。

公司進取向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發揮出的性能。我們公司就是一名優秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自我，在做好本職工作的同時，進取團結同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會做好工作，成為優秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

2019年來，我在公司領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，絕對的尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有必須的距離;

四、業務知識方面異常是銷售經驗還不夠扎實等等。

我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是十分重要的，有一個進取向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。公司給了我這樣一個發揮的舞臺，所以我更加珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作本事;職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;進取學習新知識、技能，注重自身發展和提高，平時利用下班時間經過培訓學習，來提高自我的綜合素質，目前正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期將來能學以致用，同公司共同發展、提高。

來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的完美明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的完美明天更輝煌。在今后的工作和學習中，我會進一步更加嚴格要求自我，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自我高度的職責心和自信心，必須能夠為公司的發展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售人員年度工作總結2

一、本年度工作總結

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年一月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我經過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一向在從事銷售的相關工作，有必須的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上頭的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

3、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作計劃性不強，業務本事還有待提高。

三、市場分析

此刻消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

回憶起我剛進公司一向到此刻，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值?？墒钦w來說我自我還是有很多需要改善。

我相信經過自我在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自我的業績量也會比今年更加有前景。也期望相信經過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的提高和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自我的業務量能夠到達質的飛躍。

銷售人員年度工作總結3

回首2019年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有2019年這一年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的_經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。2019年初，我都是在曹經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業績及本事才有所提升。

二、職業心態的調整

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。

2020年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展2020年度的工作?，F制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，好穩定與客戶關系。

2、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自我有以下要求

1、每月應當盡努力完成銷售目標。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著長京行的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

銷售人員年度工作總結4

2019年的電話銷售工作結束了，我想我應當為自我過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應當是我繼續堅持的東西，在生活上頭繼續做好這些基本的職責，我想沒有什么事情不能夠積累經驗讓后蓄力而發，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導，領導的關心中更加是加倍的努力，我不期望自我會拖累整體工作看，我也總結這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔心自我能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我帶來一些什么負面的工作情緒，我也不想因為自我的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當中要做到哪些，一年來我進取的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時間去讓自我很做好這些，學習工作比實踐工作，做出業績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自我來到__那里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自我還有很多需要學習，第三第四季度，我有了足夠的經驗，在這一方面做好了相關的準備工作，讓自我實現了很多價值，我會繼續加油努力的。

二、銷售成果

一點電話銷售，我一共撥打了____個電話，其中有效客戶___，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業績我想不是十分的出眾，可是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅持下去，在可持續的提高，一年來業績方面，對我來講還是做的不夠，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內心最真實的想法。

三、不足之處

我想在工作上頭積累足夠的經驗，讓自我提高了才好，我在這一年來有時候也不夠細心，經常性的忘記一些事情，自我的業務水平還是要加強，我不認為這些樂意搪塞過去，業務水平的提高是直接讓我提高的標準。

銷售人員年度工作總結5

回顧過去一年的工作，其工作的成績是在俱樂部領導的正確指導下，在各部門同事的協力幫忙和支持下，與部門人員的共同努力中是分不開的，本人嚴格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作，在圍繞俱樂部長遠發展的戰略和目標，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務品質為重點，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點工作有以下方面：

一、完善制度管理

因俱樂部在短期內，內部管理人員及員工不斷更新，每一位管理者都有在原有的基礎上不斷完善和創新，員工在跟著制度或流程完善時理解程度也相應受些影響，根據目前的工作狀態，結合具有可執行制度和流程再次進一步完善和改變不足之處，具體有：

1、改變球童獎罰方式及球童維護場地職責制，

2、完善接包處、出發臺、練習場崗位制度及流程，

3、健全管理人員崗位職責，

4、完善更衣室、車庫衛生清潔標準，

二、加強督導執行力度

在每項工作安排與落實中，采用上傳下達的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，職責到個人的原則，誰領導誰負責督導落實與檢查。

執行每周球童場地服務總結例會，每周總結管理者工作例會，每月不定期其它崗位工作總結例會，認真總結找出問題并及時解決問題。

三、抓培訓落實，提升服務品質

根據各崗位工作性質，重新制定培訓計劃，并按照計劃進行實施，培訓中不采取照本宣科的培訓模式，而是結合實際工作中的經驗不足之處加以強化，舉事例及模擬示范。

培訓后加強督導力度及跟蹤輔導，廣泛收集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進行培訓。經過反復的加強，在服務的規范與專業知識及質量上有了明顯的提高。

四、建立資產管理職責制

為了有效地管理好部門資產，建立了部門物品管理第一職責人及崗位物品管理第二職責人，做到每月定期盤點并備案，在實際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內部員工物品賠償規定》。

五、儲備多元化人才

根據現狀為公司盡量減少招聘難的問題，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養人才，以開展部門崗位人員11人進行兼職球童培訓，以球童為主部分人已參與車庫、接包員、出發臺崗位培訓工作。

六、工作中的不足

雖然在實踐工作中努力地做了不少工作，也改變了些現狀的提升，但任然存在著很多問題和不足，工作中的問題：

1、加強員工的自覺性還不夠;2、崗位管理人員工作計劃性、組織性有待提高;3、個人主人翁意識淡薄。

自身的不足：

1、創新思路匱乏;2、執行力度偏差。

七、總結經驗：

經過制度修訂、流程整改、執行力度加大及增加培訓學習等方面工作，大家也能認真理解與執行，經過整體的改變。這讓我有所體會的是：僅有嚴格才能有規范，僅有不斷完善才有提升，僅有不斷創新才有提高。

八、下步工作計劃：

針對今年工作中存在的不足，為了做好新的一年里的工作，突出做好以下幾個方面：

1、制定管理人員職責工作主要體現：

1)制定全年月工作計劃，詳細表述每月執行工作重點，

2)制定每月工作問題總結，如何解決問題，落實的情景，

3)制定每周工作會議，協調事務和解決問題的情景，

4)制定每一天工作檢查，發現問題，糾正問題的情景。

2、崗位工作安排與督導執行

1)安排月工作固定事項，月培訓資料并落實檢查培訓實施效果，

2)安排周工作量，督導執行完成情景，

3)安排日工作，執行檢查工作標準和規范。

3、樹立員工主人翁的思想

1)加強員工職責感，認真執行制度，不要流于形式，

2)多傾聽員工提議和意見，發揮員工的想象力，有效提議及時采納。

4、加強自身提高：

1)加強管理知識學習，提升管理本事;

2)創新工作方式方法，提高工作效率。

總結過去的不足和吸取的經驗，為此在2018年里，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，嚴格要求自我，努力學習，提高工作效率，進取響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度，做好本職工作。

篇(3)

  教師下鄉支教工作總結1

  時光荏苒，轉眼間，在三斗坪鎮高家小學一年的支教生活即將結束?；仡櫼荒甑闹Ы探洑v，特總結如下:

  一、融入其中，品味平凡促自省。

  我所支教的三斗坪鎮高家小學，規模上只相當于實驗小學的一個年級?！奥槿鸽m小，五臟俱全”，規范的學校管理使人難以懈怠，特別是這一批長期扎根農村小學的教師的精神令人佩服。

  由于農村學生家庭教育的缺位，同城區教師相比，這里教師的隱性工作量增加了許多。人力有限，無法實現城區教師任課專職化。高負荷、滿載的工作量，使每位教師身兼數職。常常是才邁出語文課堂，又走進音樂課堂，轉身又在品社、體育課上出現。連老師生病都只能等到學生放學后才能去看。高度的責任心，使不少教師在校吃完午飯就走進教室培優輔差。在極其簡陋的工作環境中，老教師拿汗水拼質量的勁頭，是城區青年教師難以想象的。

  正是在他們習以為常的平凡中，我看到了堅持的力量，感受到了崇高，使自己的心靈得以涵詠，使靈魂得以蕩滌。

  二、克服困難，從容走好支教路。

  在我前來支教時，我兒子還不足九個月，沒有斷奶。為免后顧之憂，我只有帶著兒子，帶著他的婆婆、爺爺，舉家一起來到三斗坪，在高家農行租了一層樓，祖孫三代才安頓下來。由于我兒子上水土不服，不是重感冒就是拉肚子。高家衛生院、岱市衛生院、市中心醫院成了我們每月必到之處。每次一看完病，或拿著藥或帶著處方急急忙忙往回趕。

  困難畢竟是暫時的，這些與高家小學的老師們長年堅持所克服的困難相比，又算得了什么了?隨著困難一個一個被克服，使我更堅定了從容不迫繼續走好支教路的信心。

  三、沉心靜氣，磨礪自我促成長。

  雖說已有十年教齡的我，曾有6節課于省市獲一二等獎，12篇論文于省市區發表或獲獎，有五年的辦公室工作經歷，但我在高家小學從不炫耀這些，也不把這次支教當作身心放長假。在支教中，我摒棄浮躁，沉心靜氣地為自己定位:服務學校、充實自我、帶動教師、教好學生。

  1、利用優勢，做學校的服務者

  作為一名來自實驗小學的支教教師，我要充分利用實驗小學得天獨厚的教育教學資源為高家小學所用。

  為充實備課資料，我將網站推薦給語文老師，并手把手教她們如何在網上下載課件、編輯教案、合成課件。又通過網絡與實驗小學數學教師聯系后，讓他們從網上發送老師們所需資料，真正實現兩校資源共享。為讓老師們觀摩到更多的優秀課例，我在實驗小學借了四盤在省里獲獎的競賽課錄像帶，又向教導處推薦了幾堂優秀的課例，播放給教師們觀看。

  針對高家小學教師“如何在有效的教學時間內提高教學質量”的困惑，我帶領高家小學6名中青年教師前往實驗小學聽課學習。面對苦心鉆研教學技藝的農村教師，實驗小學準備了與聽課教師對應年級對應學科的10節課。聽課途中，恰逢前來調研的湖北省教研室綜合實踐活動教研員鄧治青老師。在共同觀賞后，鄧老師結合這堂成果展示課，以大量生動、詳實的事例專門為高家小學教師深入淺出地闡述了綜合實踐活動課程性質以及如何常態實施。通過看課、座談、與專家零距離接觸，高小教師認為這是一次難得的學習機會，既開闊了眼界又更新了觀念，意識到教師大量的課前準備和激情投入是上好每一堂課的基礎，上好上實上活每一堂課是提高教學質量的根本。

  借鑒實驗小學教學管理經驗，多次向教導處建議強化學生常規管理，協助制訂、和。

  作為青年人，我發揮自己在電腦使用方面的特長。指導學校教師學會網上收文、傳文。指導45歲以下教師進行word文檔編排、網上查找下載備課資料，實現電子備課。為學校打印、、、等文稿。打印學?？傉n表、復習課表。犧牲雙休日完成全校學生學籍電子注冊的錄入、修改、復核工作，確保零差錯。協助完成學校普九迎國檢配套資料的收集、整理工作。在網上查找資料，為學校完成試卷。自做課件為全體語文教師上示范課。

  作為愛好文藝的青年人，利用課余時間為二年級學生編排舞蹈，學生的舞臺表演效果受到全校師生的一致好評?！傲弧鼻跋Γ呒倚W少先隊輔導員、文藝節目主持等3名教師前往城區學電腦，我會同音樂老師組織全校文藝節目彩排，制定節目單。通過網絡聯系在外學習的教師，在校內當好傳令兵，將活動儀式、入隊名單、學生發言等環節一一落實。確保3名教師返校當天，“六一”文藝演出如期正常舉行。

  因為學校辦公室工作的經歷，使我較多地接觸教育宣傳寫作。我及時捕捉新聞點宣傳報道，又指導老師們寫新聞稿。從未接觸過教育宣傳的朱發憲老師也陸陸續續地有幾篇新聞稿被網絡采用，并帶動了其它的老師，讓他們也有動筆寫的沖動。一年來，我所采寫的、等7篇稿件被夷陵網、夷陵信息港、教育局網選用，有力地宣傳了高家小學。

  作為省級普通話測試員，在三斗坪中心學校謝總干事的邀請下，我充當三斗坪鎮教師師德演講評委，并結合五名參賽選手的特點及不足，從演講技巧的角度做了題為的現場點評。三斗坪中學的張思順書記對我的點評給予了很高的評價，并要求自己的女兒按我講的有關演講技巧多練一練。為指導張卉芳參加區師德演講比賽獲得好成績，我不僅從演講情感、手勢等技巧上加以指導，還熬夜為她撰寫的演講稿。

  堅決服從學校安排，多次為請假教師代課，參加各教研組教學研討活動，并于上學期中途接班承擔二年級語文教學。為迎“雙基”國檢，和全體老師清掃辦公室及衛生死角，利用雙休日在校園圍墻上刷油漆，為二年級辦黑板報。

  2、不斷學習，做心靈的充盈者。

  由于遠離了實驗小學瑣碎的辦公室工作，課余我有了較多個人可支配時間。我給自己定下了學習目標:多讀書，豐富文化底蘊，讓我的課堂有書卷氣，有翰墨香。

  我就像一塊干海綿，抓緊一切可利用的課余時間不斷豐富自己。重新拜讀了，瀏覽了肖川的、竇桂梅的、薛瑞萍的、程然的、崔利。吉姆斯的、約翰。洛克的、金正昆的、蘇霍姆林斯基的、大仲馬的、張文質的和等17本書。每周定期上“教育在線”上飽享精神大餐，在讀帖、跟帖中接觸李鎮西、朱永新等“大家”，在肖川、王文麗、竇桂梅的博客中，不斷擷取智慧的火花。

  這種不帶功利性的閱讀，廣泛地涉獵，使我浮躁的心變得平和，心靈更加充盈，不知不覺兩學期摘抄的學習筆記已達四萬字。我靜靜地讀書，默默地思考，也待做一根“有思想的蘆葦”。

  3、毫無保留，做教師的知心者。

  作為一名支教教師，在充分利用資源服務學校的同時，要像一粒火種，毫無保留地將自己所知奉獻給高家小學的教師，做他們的知心者。

  當老師們有教學方面的問題與我商討時，我是知無不言，言無不盡。我向語文老師介紹如何指導學生積累詞句，如何組織學生進行系統的復習，避免以考試代替復習，如何對學生的作業實行雙級、三級評價。

  每當自己語文課中出現了意想不到的精彩，下課后我總是將過程設計、點睛之筆以及個人感悟毫無保留地與其它語文教師分享。并將個人心得或教學故事寫成教學隨筆。僅第二學期，就寫了、、等19篇教學隨筆。在我的影響下，張卉芳老師也偶爾動筆寫寫教學隨筆。教導主任朱發憲老師告訴我，是我那篇的教學隨筆，使他決定改變對待不做家庭作業的后進生的態度。在三斗坪鎮教學工作檢查中，我這些原生態的教學隨筆受到謝慶平總干事、燕代春干事的好評。所寫的教學隨筆中，被選用。

  當老師們參加教學競賽請我幫忙或指導時，我毫不推辭。張卉芳老師參加區品社優質課競賽，我和她一起確定上課內容，共同在網上查找相關資料。為她設計教學環節，斟字酌句地推敲教學語言，設計教案，制作課件。陪同她參賽后，我又毫不忌諱地直言其注意事項。園藝小學的蔡玉梅老師參加區語文優質課教學競賽，針對她試教中存在的問題，我從教學語言、課堂組織結構、落實語言文字訓練等方面對她所執教的一課進行了指導。

  作為區綜合實踐活動的課改組指導成員，我以自己為藍本，向45歲以下的青年教師介紹綜合實踐活動課程的特點、實施過程及對學生的影響。向她們建議，可充分挖掘學校位于三峽大壩旁、學生大多為移民子女的有利條件，自行開發課程資源，構建資源包，開展生動、有特色、有效的綜合實踐活動。我結合三年級未成功完成的一次綜合實踐活動，反思了活動失敗的原因及在農村小學正規開展綜合實踐活動的對策。

  在支教期間，我發現老師們除訂閱外，很少閱讀其它書籍。我將看過的書推薦給他們，將肖川、李鎮西、朱永新、竇桂梅這些名師介紹給他們。一旦發現精彩的句段后，總用小紙片抄下來給他們看。他們也由最初看了笑笑，到隨手翻翻目錄，再到摘抄我筆記本上的內容。20xx年春，又利用教師每日必經之地的黑板，開展“走近大師，品味經典”的讀書推介活動。向教師們系統推介蘇聯著名教育家、實踐家蘇霍姆林斯基和他的經典著作。通過摘錄書中內容，促使教師讀原文、記筆記，在蘇霍姆林斯基“相信孩子、尊重孩子，用心靈去塑造心靈”的思想熏陶下，夯實業務理論基礎，自覺提高師德修養。

  令人可喜的是，如今45歲以下的語文老師已能和我一起借書、換書互看。在辦公室內經常可以看到老師們工作之余捧書閱讀的情景。

  4、春風化雨，做學生的領跑者。

  作為教師，最大的任務是點燃、喚醒學生的思維，把每個學生當做不可復制的“藝術品”。教學是慢的藝術，所以在二年級語文教學中，我尤其注重學生學習習慣和學習能力的培養。

  針對學生特點，在語文教學中，我注重學生自主識字能力、朗讀能力、復習歸納能力的培養。為培養學生獨立識字的能力，我選拔識字小老師，引導學生運用多種識字方法自主識字。為培養學生的朗讀能力，強化語感，在課堂上我低要求，親自示范，一詞一句一段反反復復地讀，磨出語文味。又設置朗讀三級臺階指標，引入游戲機制，讓學生想讀、樂讀、愛讀。為培養學生的復習歸納能力，我由扶到放地引導學生每單元擬訂復習提綱。如今學生已能結合平時練習中存在的錯誤，圍繞板塊自我確定復習內容，有效地提高了學習效率。

  由于缺少書香氛圍，學生不愿大聲誦讀，不愛讀課外書。我深知大量的、廣泛的閱讀是學好語文的必經之路。為實現語文與經典同行，為學生生命奠基的目的。我充分發揮黑板的邊角功能，開辟出誦讀角。將古詩、名言、諺語推薦給學生，讓他們在每日的誦讀中感受中華民族的語言之根、道德之根、情感之根。同時邀請三、四年級也加入到到我們每日一誦的行列中來。

  為使學生與更多的經典讀物為伴，我向學生推薦了、、、、等13本經典兒童讀物。利用每天晨讀時間，和學生一起放聲誦讀課外書。我也抽空為學生朗讀古詩、現代散文詩。讓學生在經典的熏陶下，打好生命的厚重底色。在我的帶領下，學生已養成每天早上誦讀課外書的習慣。如今，班上學生已人手3-4本課外書，已形成課余翻翻課外書的習慣。

  為充分發揮作業評價的激勵導向作用，我對學生的作業評價采取兩級評分和三級評分相結合、圖形評價與文字評價相結合的方式，堅持每月一匯總，每月一評比，充分調動學生認真學習、認真書寫的積極性。在三斗坪鎮教學工作大檢查中，燕代春干事詳細地詢問了我班語文作業的類型及評價批改方式，表示要在三斗坪推廣“內容+書寫”的兩級分評價形式，并以此為基礎，制定三斗坪鎮語文作業批改的范式。

  對待學生，我堅持用“耐心、愛心、寬容之心”善待每一個孩子。對待“待優生”，我細心捕捉他們身上的閃光點，為他們營造展示些許成功的舞臺，將以他們為主人公的教學隨筆念給他們聽，幫他們找到做一個“好學生”的感覺。

  二年級上學期從松滋轉來的李鋼，已連續讀了兩個一年級。我剛接手教他們時，他語文只考了37分。對他我沒有絲毫歧視，區別對待中幫孩子找回自信。等到上學期期末檢測時，語文已能考到72分。像這樣的例子還有王詩毅、張鈺、高吉祥、胡一森、楊浩等幾個孩子。二年級上學期語文全區統測，我班成了全校唯一一個無不及格學生的班。

  回顧一年的支教生活，艱苦的環境磨練了我的意志，廣闊的舞臺施展了我的才能，這是我人生中一筆巨大的精神財富。在今后的工作中，我將以此為起點，不斷磨礪自我，更好地成長。

  教師下鄉支教工作總結2

  自10月份赴谷崗支教以來，在各級領導的關系和幫忙下，支教工作已順利地走過一個學期的時間，現我將這半年的支教工作總結如下：

  一、快速融入，主動轉換主角

  來到登仙橋小學后，學校分配我主教三年級數學和班主任工作，附帶上社會、自然、音樂等一些副課。因為自己是教書的門外漢，所以為了快些進入主角，我努力學習如何安排課時、如何備課、布置作業等技巧。在逐步熟悉教學的基礎上，我的教學工作有條不紊的進行。針對班級學生基礎較差，成績參差不齊的現狀，我在日常教學中動腦筋，想了很多辦法，例如對分層教學，趣味課堂，用心鼓勵，重點關注等等。經過我和學生們的共同努力，孩子們的成績穩中有升。成績提高了，同學們逐漸變得自信，對數學學習的興趣也更加濃厚，學習也更加用心主動了。

  二、以身作則，做教師發展的領路人

  支教期間，使我了解到農村小學除了在教學設備、教育經費、師資條件等方面相對不足之外，還存在一個重要的問題，那就是教育教學的信息相對匱乏，教師外出學習的機會相對較少。在這種狀況下，指導教師課堂教學的重任自然就落在了我的肩上，為了不負眾望，我采取了以下措施：報到第一天，在獲知所教班級后，我就依據新課程標準認真研究教參，多方參閱各種資料，深入細致備課。在教學中因地制宜，因材施教，尊重學生的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們構成自己的風格，不強求一律。堅持以學生為主體，教師為主導，透過創設問題情境、分組合作、自行探究、用心引導和熱情鼓勵等各種教學手段，真誠對待每一個學生。感受后進生在學習過程中的各種心理表現和看法，信任他們，鼓勵他們，想盡一切辦法調動孩子們學習的用心性，讓他們的天性和個性在豐富、寬容、簡單的課堂氣氛的感染下得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”。

  三、樹立主人公的意識

  凡是涉及到學校利益的事，我總是從“登仙橋小學”這個角度去思考，凡是關系到學校聲譽時，我總是以一個“登仙橋小學”的身份去爭取……這樣過了一段時間之后，教師們就不自覺發出了這樣的感嘆：“這個人比較隨和，沒有架子，容易接近！”聽教師們說出這樣的話，每次我都是會心地微笑著，打心眼里我為自己能夠被教師們理解、理解而高興，為自己能夠融入登仙橋小學這個群眾而高興。

  我很多同學他們都在不同的城市工作著，他們很富有，買一件衣服能夠是我一個月的工資。當然我是羨慕他們的，可我富有嗎不，我很窮。老師這個職業就讓我不可能掙很多錢，我常常想跳槽吧?？晌矣钟心敲葱┳员?，一個朋友說我，這幾年我的工作已經讓我喪失了在外面工作的潛力。算了吧，我心態也是比較好的人，還是好好把學生教好吧。

  每一個人都有自己的人生，自己的精彩！不要去羨慕別人，為我的短期目標，中期目標，長遠目標快樂起來吧。

  時間轉眼既逝，立刻又要開始開展第二期工作，但是我始終抱著認真學習、努力提高的心態，我不因來到一個陌生的地方而變得作風懶散，更不因在那里工作時間較短而放松對自己的要求。支教，讓我走進了農村教育的一線，支教對我來說，是一次磨練，更是一種寶貴的人生經歷。我要用心總結這半年支教工作的得失，在總結的基礎上發現不足，努力提高自己，在下半年的支教工作中爭取更加優異的成績。

  教師下鄉支教工作總結3

  一個學年的支教生活即將結束，回顧自己的工作和表現，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同時也得到了升華，無論在思想上、業務上也可以說獲益非淺！我敬佩江邊中學老師們忘我的奉獻精神，認真負責的工作態度，她們——才是我真正學習的榜樣。在江邊中學領導的大力支持以及同事們的無私關懷下，我順利完成了這期的支教工作，現總結如下：

  一、降低重心，做教學一線的普通人

  我并沒有因為支教就有了“光環”。自從我踏進江邊中學校園那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。首先，服從領導工作安排；嚴格遵守學校的各項規章制度和紀律要求，做到按時到校，不遲到不曠課，有事先請假，堅持集體辦公，按時完成領導交給的各項工作任務；其次、與師生打成一片，不搞特殊化。在學校食堂里就餐，并利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，談論一些生活和工作上的瑣事。生活上從不向學校領導提出過多的要求，一律按學校的要求去辦事；第三，樹立主人公的意識。凡是涉及到學校利益的事，我總是從“江邊中學”這個角度去考慮，凡是關系到學校聲譽時，我總是以一個“江邊中學教師”的身份去爭取……這樣過了一段時間之后，我打心眼里高興，為她們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入江邊中學這個集體而高興。

  二、精心準備并做好示范課

  我在繁重的教學工作之外，還承擔了一項十分重要的任務，那就是指導江邊中學的青年教師的數學教學。聽了青年教師多節隨堂課后，我提出了許多的意見和建議，并悉心指導授課教師，我與江邊中學的教師們共勉。

  （一）是“聽”，按照學校的安排，我把所有數學教師的課，全部認真地聽了一遍，摸清了教師們課堂教學的基本情況，找到了教師課堂教學中普遍存在的一些突出問題。

  （二）是“講”，我對教師課堂上暴露出的這些問題，進行了認真分析，歸類，

  并利用間周一次的教研活動時間，有針對性地，有計劃地舉行集體備課。

  （三）是“跟”，學校為我安排了幾位青年教師，我深入課堂，隨堂聽課，進行跟蹤指導。一期來，我隨堂聽課達14節，評課、指導課6節。

  三、關心學生，奉獻愛心，做學生的良師益友。

篇(4)

每周工作總結及下周工作計劃格式范文1

 

這周工作已經結束，完成了基本的一周工作任務，但同樣我也有了很多問題，在崗位上工作中遇到問題很常見，所以也并不覺得有什么不妥，反而激發起來我不屈的精神，一直堅持突破。

 

因為對工作負責，我負責的財務部分很少出問題，每次都做到了要求，完成了基本操作，這就是我的工作符合我的工作要求，我也都一直堅持著工作經常會為了工作的去請教和學習。因為自己認為不如人，需要前進的地方多，所以就學會了不斷的去學去聽。

 

我們按照要求每周都要對自己的工作進行匯報和總結，我總結自己在一周中犯得錯，有犯過粗心的問題，因為一些非常簡單的事情，導致自己有些輕慢，所以最后才會犯錯，有些后悔，還要我每次都會對自己的工作復查所以每次都被自己堅持出來，這也讓我加強了對自己的工作要去。

 

我的工作效率不是那么高，做的也不是那么好，經常會因為犯的一些錯誤導致自己不能按時上交任務，所以速度效率也是我一直在提高的東西，我經常會給自己一些壓力，做不完就加班，隨著工作做的多了，慢慢的對工作的步驟和細節熟練了速度自然就快了，速度快了效率也因此提高了很多。

 

每天我都在強調自己的工作的重要性，經常會為自己的工作提高很多的負擔和壓力經常會告誡自己要穩不要急，我們財務一旦犯錯那就是一個巨大的窟窿，雖然不需要我們自己負責，但是也損害了我們公司的利益不符合我們公司的發展計劃，所以最好的就是服從要求和命令。

 

任何時候我都不忘記自己的工作本身職責，不是沒有壓力就不需要我們去負責不需要去承擔壓力，反而需要靠自己不斷的去強化自身的建設和發展，提高自我能力和效率，抓到主要的關鍵問題，一周工作時間雖然短，但是同樣也需要分析總結，我有優勢就是有耐心，這讓我減少了很多的負擔和壓力，減少了很多的壓力讓我感受到了很多的趣味。

 

對于本身的責任我認識的很清楚，不需要去考慮不再自己職能范圍之外的事情，多考慮自身的不足就行，當然要有擔當要有責任心，和毅力，做任何時事情都少不了這一點，這是工作的積極要求和努力付出的結果。每天都需要靠反思總結前進。

 

下面是個人對于下周工作的一些計劃。

 

1、服從公司安排，積極配合部門的工作。

 

2、團結公司同事，積極努力工作，遇到問題及時尋找解決方案。

 

3、提高自己的財務職責擔當，不忘記自己的更本任務，及時準確的完成工作。

 

4、統籌協調，配合工作，按時完成基本工作。

 

 

每周工作總結及下周工作計劃格式范文2

 

 

本周工作:

 

一是圍繞農行和郵政兩大渠道的開拓和農行銀保通的測試以及簽署農行銀保通協議。為了促進農行的業務發展，制定了農行專項方案，發文至全轄。

 

二是對__月份做出突出貢獻的__中支提出表揚，獎勵方案一并發文。

 

三是對__、__和__市場部進行業務支援，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，了解相關情況，解決相關問題。

 

這周遇到的問題是農行渠道問題，農行銀保通測試通過后，各機構依然沒有實現農行出單。濟南市場部面臨的問題和各機構類似，就是嚴重缺乏渠道網點，現有網點產能低，屬于保險業務邊緣化的網點。爭取好一點的網點是當務之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。

 

下周工作安排：

 

一是支援各機構爭奪農行渠道網點。全力開拓新網點。關注農行第一單和重點推出農行專項方案，爭取農行銀保通各機構都有業務產出。

 

二是全力推動業務。以4個內部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準激勵點，加大業務指導和支援。

 

三是日戰報需要進行增加新內容，包括業務點評，每周一要統計上周數據情況，并作KPI指標分析。

 

四是協助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領導交辦的日常事務。

 

五是完成公司領導交辦的各類事務。

 

每周工作總結及下周工作計劃格式范文3

 

來到小貸公司上班歷時一個多月，在任職前臺文員這個崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項任務，認真的學習崗位知識和工作要求?，F將本周工作的具體內容總結如下：

 

一、 做好各部門的日常管理工作。負責管好公司的水、電、門窗。在每天下班之前，必須仔細檢查好水、電、門窗是否關好;做好部門飲水領用等辦公用品的登記工作。

 

二、辦公用品的采購。各部門把所需要用的辦公用品登記下來，我再統一匯總交給總經理審批，根據總經理的審批意見，再去采購。

 

三、負責做好總經理的助理工作。每天及時完成好總經理分配的任務，做好公司每月的臺賬以及保存客戶的重要資料。

 

四、做好會議紀要。在每周一的例會上都要做好會議記錄，然后擬定成文，遞交給上級領導審閱。

 

五、積極協助各部門把工作完成好。協助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財務的對接工作。

 

在本周的工作中，我學習到了很多東西，同時也讓我認識到了認真完成工作，更要注重細節。資料的歸類和整理，要做到心中有數，在需要資料時，可以在第一時間內將資料找出。對待部門同事要做到虛心請教、真誠以待，要善待周圍的每一個人和物。我會從中汲取更多的經驗，爭取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不僅加強前臺文員本崗位工作方面的學習，而且努力擴展自己的知識面。積極學習各方面的業務知識，為自己以后的工作做鋪墊。

 

附：總結本周規劃下周

 

本周客戶有效拜訪12訪，回收新單一件，開發準客戶零個，準增員一人，學習記錄沒有，主要問題：新年過來不在狀態，時間規劃不是很合理，邀約客戶話術不熟練，跟客戶見面信心欠佳、分析不到位，每天拜訪量太少，增員電話不會打，周末偷懶了，總結本周規劃下周。

 

本周計劃：拜訪客戶有效防21訪，回收新單4件，開發準客戶一個，準增員兩人，做好學習記錄，做好每天的工作總結和第二天的計劃，規劃好時間，準備一份邀約客戶電話話術，提起精神來熟練話術為見客戶建立信息，堅持促成三次，見客戶前規劃好為客戶利益著想的事情，增員電話嘗試新的技巧，在勤奮一點，讓我的.時間和生活漸漸的變得輕松起來，工作總結《總結本周規劃下周》。

 

2月19日工作補充：意想不到：我的第一個客戶廠子地點我找了一個多小時;這個客戶居然以前從事5年的壽險工作;第二個客戶居然是濱江保費王的老客戶;這一天的規劃又沒能好好的執行下去;安靜老師真去市公司了。

 

本周工作總結和下周工作計劃

 

從這一天的事情中我看出來，我就是一個感性的人，如果我是個有錢客戶，業務員對我好點，我肯定要忍不住簽個大單子;還有我發現本地的大姐做保險真的很好做，存活率要比我們高的多，我的客戶就這樣成他們的了;通過這些我懂得了我要更加的努力才能盡快趕上他們，才能沖動的消費一次;我期待能從這些大姐身上學習一點基本功，讓更多的人懂得保險對中國人們的意義;通過一周的寫作業我學習到很多東西，真正的明白了好記星不如爛筆頭，我要不斷的虛心學習認真做事。

 

每周工作總結及下周工作計劃格式范文4

 

本周工作回顧

 

認真完成了上級安排的工作任務，同時，按照年初的安排和實際工作需要還做了一些其他工作，具體情況如下：

 

市部安排了三項工作：

 

一是按要求開展了鄉鎮領導班子綜合分析研判，并填寫了《____年蘇木鄉鎮黨委換屆綜合分析研判情況表》。

 

二是填寫上報《旗市區黨委、政府工作部門中配備正職女干部情況統計表》。

 

三是對干部承擔的三項試點工作進行梳理，并填寫上報《黨建制度改革試點工作情況梳理表》。

 

我們還做了其他幾項工作：

 

一是年輕干部掛職鍛煉工作。召開了____年選派年輕干部到基層掛職鍛煉動員會，下發了年輕干部掛職鍛煉的通知。組織了掛職干部座談交流會，邀請以往掛職表現較好的干部在會上做了經驗介紹，新選派掛職干部就掛職工作進行了現場提問。同時，我們加強了對掛職干部的管理，組織掛職干部加入了QQ群和微信群，發放了《掛職干部工作須知》，明確干部掛職期間的相關要求，還對掛職干部報到情況進行了解，督促干部及時到崗。

 

二是領導班子和干部隊伍調研工作。下發了《關于開展領導班子和干部隊伍建設工作調研的預通知》，通知鄉鎮做好調研前期準備工作。

 

三是編制和職數工作。進一步研究核對副科級以上行政(含參公)和事業單位編制、職數情況，并收集整理各單位的“三定”方案，掌握好干部和編制情況底數，為選干部、配班子、消化超配干部提供詳實可靠的依據。

 

四是黨建制度改革試點工作。收集整理好____年年輕干部掛職鍛煉工作內業材料，起草《扎蘭屯市年輕干部近期培養規劃》。

 

五是核對領導干部個人信息，修改完善干部個人基本情況。

 

下周工作安排

 

篇(5)

當前,入職培訓越來越受到的企業的重視,作為新員工進入企業的第一課,也是新員工實現從“社會人”到“企業人”轉換的過渡階段。下面是小編整理的一些關于新員工入職轉正工作述職總結，供您參考。

新員工入職轉正工作述職總結范文一我于3月7日正式入職公司，著手業務二部工業品渠道的工作。迄今為止剛好50天，期間有過1天的休息時間，實際工作日為49天。

由于業務二部主要擔當新品的銷售推廣，工業品渠道對于我也是一個全新的銷售領域，涉及較多的研發、生產、營銷類專業知識，為了可以迅速進入渠道拓展的實際工作，縮短融入新崗位的時間，在公司領導的指導和銷售同仁的幫助下，我向黑夜奪取時間，努力學習，不斷完善自己，漸漸尋找到了工業品銷售的樂趣。

我感覺到已經融入到了自己的團隊和公司，我熱愛這個崗位，喜歡并忠于我的團隊，同時也很珍惜這份工作。

進入公司至今，我主要經歷了以下一些階段，并使自己逐步獲得了成長：

一、理解并融入到公司的文化氛圍：禮貌對待周圍同事，愛崗敬業，與銷售公司各個部門團結協作;

二、通過糖酒會，建立并初步完善了128家工業品渠道客戶檔案，目前有效跟進10家，同時達成首張訂單;

三、通過餐飲會，加強了我與部門同事的相互了解和協作，同時發現了團隊成員各自的閃光點，相互扶持，共同進步;

四、通過__會，我加強了對公司及產品的進一步認識，加強了與研發的協作，資源整合的能力得到提高;

五、完成了工業品渠道的個人工作規劃，理請了下一步工作方向。

這些是我逐步進入工作狀態的標志，工業品渠道充滿機會和挑戰，我會堅持不懈，不斷充實并保持自己的工作斗志，去奪取更多的勝利。

同時提請公司領導一如既往地給予我支持和幫助，你們是我完善自我，提升工作能力與質量的強大動力。

我迫切希望得到公司的進一步認同，迫切地希望正式成為__ (公司名)人的一份子，迫切地需要以一個__人的身份全身心地投入到實際工作，特此提出轉正申請，懇請公司領導審核批準為謝!

新員工入職轉正工作述職總結范文二我于 20__年 _ 月 __ 日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個多月了，現將這三個月的工作情況總結如下：

一、非常注意的向周圍的老同事學習。在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速 度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

二、幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利;并協助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在 4 月份，還是積極主動的協助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給 ___，教會她如 何記賬袋，如何查錯，如何發傳真等。

三、根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬， 除外協廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數據已經準確。

四、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下， 變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產車間 庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在 以后的工作中會做的更好。

五、在工作中，善于思考，發現有的單據在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分 享自己的解決思路，能解決的就解決掉， 不能解決的就提交上級經理， 同時提出自己的意見提供參考。

六、接手公司及分公司的手工庫存明細賬(外部)。

七、接手運費的登記工作。由于開始時未交待明白，所以前段時間一直延用前期的做法，對運 費進行流水登記。運費管理修正后，根據應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統計的表格，我想在以后的工作中再根據需要進行相應的調整。

八、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些經驗，在工 作中，經常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

關于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關于月末結賬的問題，應收、應付、采購、制單、庫 務等相關人員口徑要一致，統一時間結賬，便于賬賬之間進行核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進行賬實核對，目的是要達到賬實相符。賬面數和實數之間差了未達單據，所以盤點時一定要處 理好未達單據， 不僅是送貨單， 入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關的單據都存在著未達情況，都要列全，而且要注明單據的性質(是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據號不易 區分)，單據的情況(做廢或改單)現在這些方面做的還不夠，未達單據提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據如果不準確，庫存核對就無法有效的進行，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單 據一定要和庫務確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現同一天的單據，有的是盤點前，有的是盤后的情況，這樣我們在處理單據是會出現混亂。

總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠 發現問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以 期為公司的發展盡自己的一份力量。

新員工入職轉正工作述職總結范文三我回 顧了自己的這半年的學習工作，有很多值得回味和深思的東西。從最初入住白龍 潭集中培訓的對銀行工作的總體勾畫、在財貿學校對的銀行技能初體驗、來到首體支行的懵懂無知，在首體支行第一天正式上柜時候的謹慎小心，再到如今在能 柜臺上對常規業務的熟練操作。一路走來，我始終保持著良好的工作狀態，以一 名合格的農商行員工的標準要求自己。立足本職工作，認真學習業務技能，希望自己能更快的融入到這個崗位中。作為一名剛剛畢業的大學生，幾年的專業知識 學習，養成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這 種情況，在近一段時間里，我在師傅的教導下，柜臺經理的帶領下，在首體支行各位領導的關心和全體同事們的幫助下，在實踐中學習，不斷提高工作能力，一 步步提高自己，完善自己，使自己在業務技能和個人素質等方面都能夠勝任這個崗位?，F將這一年的學習和工作情況總結如下：

(一)養成良好的品德素質和職業道德是重中之重。作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道，因此對員工品德修養以及職業道德 上面的要求更高。 需要我們有足夠的自制力， 能遵紀守法， 忠于職守、廉潔奉公、遵守職業道德和社會公德。因此我對自己這方面的業務知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學習，積累經驗，要求很高，堅決不做違反員 工守則要求的事。

(二)要認真學習專業技能知識。在工作上爭創佳績要成為一名優秀的員工，首要條件就是成為業務技能上的骨干。對于剛剛走 出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習、熟練掌握專業 知識，始終以積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作崗位上，我不斷的跟老員工學習業務知識，積累經驗，經過 自己的努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶，應對柜面上面的一 般業務。 在業務技能、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面， 都有了很大的提高。因為我知道只有加強自己的業務技能水平，我們才能在工作 中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務行業，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己” ，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務” ，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他， 最終也得到了客戶的理解和尊重。 我始終以 “客戶滿意、業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲， 問有答聲，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸。

(三)要揚長避短，不斷完善自己。作為一名新員工，我們的短處是業務技能上的經驗不足，但我會在工作態度 和勤奮敬業方面發揮自己的長處。熱愛自己的本職工作，正確，認真的去對待每 一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓和營銷任務。經過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，并且 相信自己能為首體支行做出更多的貢獻。

篇(6)

大家好!

(喊出的激昂)我是朝陽中心趙XX支隊的賈升偉，非常高興今天能參加這次主管的競聘，我心理非常激動，在這里我要特別感謝孫總，楊總、程主任，賈經理給我這次競聘的機會，我一定會好好把握，不管競聘的結果會如何，我覺的能參加到這次競聘，本身就是對自己的一次歷練，一次挑戰，這將會使我終生難忘，也許將會成為我人生的一個轉折點.

首先請允許我作一下自我介紹，我叫賈偉來自美麗的海濱城市煙臺，北京化工大學市場營銷專業畢業，大學里一直擔任班長，畢業后從事過北京大學創業投資研究會外聯部干事的職務隨后自己也創過業搞過一年網絡科技公司，但是我始終覺的自己還沒有找到我真正所要的，直到加入到了XX銀行我才終于真正找到了可以另我寄托，能讓我長成參天大樹的土壤，時間過的真快轉眼我來已經有一段時間了，這段時間里我的綜合能力得到很大提升，業績也穩中有升吧，每個月沒有太大的波動基本維持在一百六七十張左右，我曾成功開發過聯想集團，用友集團，華為集團、中科院，鐵科院，水科院等一些資質好的大企業及一些國字頭單位，展業方式以掃樓和談活動為主，來廣發后我先后經歷了三任隊長，我本著“踏實做人，本分做事”的理念，一直擔任隊里的副隊長，積極支持配合隊長的工作，得到賈經理和每一任隊長的肯定和表揚，同時也從每一位隊長身上學到了他們的優點，也看到了他們的缺點，在今后的工作中我會積極的借鑒和避免。更榮幸的是今年十月底的軍旅歷練中我有幸得到了孫總、楊總的信任得以擔任一連二班的班長，這短暫的七天中我沒有辜負領導們對我的期望，帶領二班在二十二個參評的班級中獲得了優秀班級的榮譽，并且我個人也獲得優秀標兵的稱號，同時我也跟班里每一位隊員都結下了兄弟般的友誼，因此我相信我同樣有能力、有決心、也有信心能再為XX銀行帶出一支所向披靡的精英團隊。(激昂)

這次競聘我非常重視，參選支隊長一個目地就是為了秉承XX銀行的理念讓優秀成為習慣，讓優秀成為XX銀行不竭的動力，以優秀帶優秀，以優秀促優秀，讓優秀真正的融入到我們的每一天;我在市場規劃開發，團隊建設方面思考已久，今天拿出來跟大家分享一下，即使競聘不成也希望能對XX銀行的發展起到一點用處，下面是我在市場開拓和團隊建設方面一點個人的愚見。 一. 市場開發方面

我認為做為一名支隊長不單純要會整表、填表，還要能統籌規劃好市場布局，帶領和指導團隊成員拼殺在市場一線。 現在信用卡市場眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發卡各家銀行紛紛使出不同解數，同質化越來越嚴重，要想在激烈的市場競爭中取勝，我覺的最根本的是1.如何規劃好自己的市場， 充分整合團隊資源打造我們廣發的核心競爭優勢，集合有限的資源投入到特定的領域(地域)，作好行業開發、地域區塊開發，以及某一類人群的定向開發， 這樣既目標明確，資質也容易把控，可以集中全團隊的力量形成合力對某一目標陣地進行多波次的輪番攻擊，團隊所有成員要協同集群作戰，形成強有力的拳頭，步步為營，將市場一個個攻克，把市場一個個的吃透，要避免漫無目的的遍地撒網， 這樣既浪費時間也浪費寶貴有限的資源，在這點上我覺得我們朝陽中心潘XX支隊做的很好，隊長親自帶頭奮戰在市場一線，她們集合全團隊的有生力量重點進攻機場，我們可以看到她們每個月的戰役都打的特別漂亮，業績也問鼎榜首;2.其次要充分發揮客戶的口碑介紹作用，隊長要負責監督指導隊員對老客戶做進一步的回訪挖掘，在做好活卡的同時通過他們來發掘新的客戶群、新的市場，在開發市場的過程中不能單純的為辦卡而辦卡，這樣在激烈的競爭中很難突顯自己的競爭優勢和獨特的差異化，3.要通過整合一些新業務如(銷售基金、開發收單商戶，銷售黃金)，在開發新業務的同時來為卡開發新的客戶，一個行業的背后必定隱藏著一個巨大的客戶群，而且這些客戶群本質上都是互通的，對于我們來說是很難得也是再好不過的資源，我們要充分整合這些資源并做好資源共享，將這些資源的價值挖掘并發揮到最大，不要讓這么寶貴的東西從我們身邊白白流失。同時我們也要把這些新業務切實的貫徹下去不能讓領導們苦心增加的新業務形同虛設;4.在開發方式上要以點帶面做好深度挖掘，要以一人帶一群，以一點帶一片，掃樓與展示相結合，著重開發單位以一些國有單位，外資企業，大的股份制企業，一些發展潛力大，市場表現好的中小業為主，資質上要嚴格把控，積極的避免風險，隊長要大局清晰，并協助隊員作好開發前的準備，盡可能多的幫隊員并且教隊員去談一些好的活動，每天晚上都要都要幫隊員規劃好第二天的去向，在隊員要陌拜一座大廈前先幫助他們先從網上查一下該大廈里有哪些企業，企業的聯系人是誰，聯系人的電話，這樣既能幫隊員減少許多盲目性，也能避免太多不必要的時間浪費，防止隊員進大廈前因不知找誰而被保安拒之門外的尷尬，讓員工少受點不必要的挫折。

二. 團隊建設方面，打造一流高效率的精英團隊我總結了六點看法。

1. 要打造獨特的團隊文化，增加團隊凝聚力：團隊就是隊員的家，要讓每一位隊員感受的家一般的溫暖，讓隊員可以盡情的傾訴一天的喜怒哀樂，緩解他們一天的疲勞，在團隊中隊長既要辦演好父母的角色，也要當好教練的角色，在生活上要像父母一樣關心愛護好自己的隊員，其實每一位隊長都是從隊員一步步走過來的，最能體味到隊員工作中的辛酸，要體諒隊員的難處，并給予及時的解決，在工作上要對隊員的成績及時發現并積極給予認可和表揚，多換位思考，對每一名隊員都要做到不拋棄不放棄，對癥下藥，根據他們的特長因材施教因才施用充分激發他們的潛能讓他們走出暫時沉淪的泥潭，多鼓勵員工積極發表自己的想法，共同交流，引領團隊形成一種積極向上，互助協作、溫馨和-諧的團隊氛圍，在團隊中形成“我為團隊而自豪，團隊以我為驕傲”的團隊主人翁文化理念，讓隊員真正把團隊當成自己的家。

2. 要有嚴格的組織紀律，嚴格的執行力：縱觀歷史沒有哪知紀律渙散的隊伍能夠成為勝利之師的，只有具備了嚴格的紀律作保障，方能所向披靡戰無不勝，要做到這點首先隊長自己要嚴格自律，率先垂范，給隊員作好表率，其實隊長的一舉一動隊員都在時時關注和效仿，在遇到困難時要及時調整好自己的心態，做到鎮定從容，處變不驚，要有“泰山崩于前而不慌，無故加之而不怒”的那種境界，要用自己的行動給隊員以足夠的勇氣和信心，工作上也要對隊員嚴格要求，注重每一細節，并對其出現的問題進行及時診斷并找出其問題癥結，指導其修正方向，幫其消除隱藏的地雷隱患。

3. 要有嚴明的激勵獎懲措施：要讓團隊的目標與每一隊員的切身利益直接掛鉤，做到公平公正，做到團隊資源共享，并要給隊員描繪出美好的藍圖使隊員對這份工作充滿信心，廣闊寬松的氛圍讓隊員在此盡情的發揮，海闊憑其越，天高任其飛;其次要善于傾聽，多隊員進行雙向溝通，鼓勵隊員積極發表自己的見解，并多善于觀察，對團隊中出現的不良的苗頭要及時發現，及時杜絕，決不姑息，盡可能的將隱患消除在萌芽狀態， 團隊要作到有彈性，團隊組長要有上有下，我覺的應該由每周業績最好的兩位來擔任，大家輪番竟崗，在團隊中形成趕幫超的氛圍，讓每人都有奔頭.

4. 要培養團隊精英 ：我覺得每個團隊至少要培養一到兩名對工作認真負責，業績突出的團隊精英，在團隊中樹立標桿榜樣的作用，有了這些標桿的存在即使團隊處于最困難最危險的時候，只要標干業績始終保持，只要這些標桿的精神不倒團隊大家就會重新找回信心自覺跟他標齊，這樣團隊才會永遠屹立不倒，順利走出難關.

篇(7)

在這學期的教學工作中收獲了很多，提高了很多，同時也感受到了自己的不足。在今后的工作中，應不斷提高自己的業務能力、充實自己的業務理論水平、提高自己在學生管理方面的能力、注重細節工作，一如既往的兢兢業業，勤奮鉆研，盡量使自己的各項工作做得更扎實、更完善、更有效、更實在。親愛的讀者，小編為您準備了一些初中學期教學總結，請笑納!

初中學期教學總結1本年度，本人在教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作。認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，不斷提高自己的教學水平，順利完成各項教學任務。

下面是本人的教學過程中工作小結：

一、教學工作

本人在教學工作方面，能按常規做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，優化教學方法，創設課堂情境，誘發學生的認知需求和創新欲望，使學生主動參與學習;在培養學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養學生求新、求異、聚合、發散等思維方式和方法;以學生創新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發學習、嘗試學習、發現學習、合作學習等方法，在教學中求創新，在活動中促發展;課堂教學重視學生的訓練，精心設計練習作業，對學生的作業嚴格要求，培養良好的作業習慣。根據學生的實際情況進行集體輔導和個人輔導，熱情輔導中下生，有組織地進行課外活動，重視對學生的知識考查，做好學生的補漏工作。根據教材的特點進行德育滲透，對學生進行有效的品德教育。把堂上獲取知識的主動權交給學生，讓學生成為信息的主動攝取者和加工者。充分發掘學生自己的潛能，使學生從被動接受的“要我學”轉化為主動的“我要學”，變“學會”為“會學”，掌握基礎知識的基本技能。同時，本人還積極參與聽課、評課活動，虛心向有經驗的老師學習，提高自己的教學水平。還與班主任、家長密切配合，互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共商教育孩子們的方法，共同管理好學生，使學生能健康發展。使家庭教育與學校教育同步，共同培育好青少年一代。

二、班主任工作

班主任，是班級工作的領導者，組織者和實施者。作為班主任，每天面對的，是幾十雙渴求知識的眼睛，每天接觸的，是幾十顆等待滋潤的心靈。如何讓這一雙雙的眼睛充滿智慧之光怎樣使這一顆顆心靈健康成長 這不僅需要班主任具有強烈的事業心，責任感，更需要班主任具備一定的組織管理能力。作為科任教師，我主要協助班主任做好下面工作1、思想教育工作常抓不懈

A、發揮自身表率作用。

B、建立一個良好的，科學規范的班級制度，即班規。

C、及時開好班會課。

D、不辭勞苦做好學生的家訪工作。

2、耐心細致做好后進生的轉化工作

A、做學困生的知心朋友。

B、盡職盡責轉化好每一個后進學生。

人無完人，我也同樣如此，在協助班主任工作中自己還存在許多的不足，生氣的時候，我也會大聲訓斥他們;學生不完成作業時，留他們在校寫作業等等。雖然協助班主任工作以來我沒有做過驚天動地的偉業，但我走過的每一段路，留下的每一個足跡，都能折射出我生命的價值。我雖然失去了很多，但我無怨無悔，因為我深深地愛著我從事的這個太陽底下最神圣的職業。"既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。"我要在三尺講臺——這方寸土上，盡我最大的努力，為祖國教育事業貢獻畢生的精力。

初中學期教學總結2一本勵志書上曾經這樣說過，一個人的成功與否，不在于他的年齡大小，而在于他的意志力、經歷和心智.回顧我的20__，如果真的要來一個總結的話，自己真的是感同身受.總覺內心深處時時充盈著感動。是領導的關懷，同事間的互助，師生間的靈犀，讓我感到了生活的意義，感到了生命的美好，也給了我在單調機械的工作中堅持下去的理由和信念。我感動著這一切，所以我也努力工作著，回報著。

轉眼間，一年過去了，在這一年的工作有成功與失敗、有歡笑與淚水。這一年是我人生中最亮麗的一年，是幾年教學中收獲最多的一年，雖然這一年的工作還有缺憾、還有不足，但絕對是我成長最快的一年，是我經驗積累最多的一年?，F就這一年的工作總結如下：

一、師德方面：加強修養，塑造師德

我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。

二、教學方面：虛心求教，強化自我

擔任兩個班的數學教學的工作任務是艱巨的，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名數學教師來說，加強自身業務水平，提高教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。

首先是從教學理論和教學知識上。我不但自己訂閱了三四種教學雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發展這種理論。

其次是從教學經驗上。由于自己教學經驗有限，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。

最后我做到“不恥下問”教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的“教師”。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。

為了不辜負領導的信任和同學的希望，我決心盡我最大所能去提高自身水平，爭取較出色的完成新高一教學。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢基礎知識，使自己能夠比較自如的進行教學;另一方面，繼續向其他教師學習，抽出業余時間具有豐富教學經驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節課;仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認真學習教學理論，刻苦鉆研教學，虛心向老教師學習，我自己感到在教學方面有了較大的提高。在今年的數學基本功競賽中先后獲得張甸區一等獎、姜堰市三等獎，并且被評為”姜堰市教壇新秀”。學生的成績也證實了這一點，我教的班級在歷次考試當中都取的了較好的成績，所輔導的學生在“江蘇省數學邀請賽”中分別獲一二三等獎，同時我也獲得第五屆時代學習報數學文化節“優秀指導教師”獎

三、考勤紀律方面

我嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

四、業務進修方面

隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學本科和積極學習各類現代教育技術。

五、不足之處

反思一年多的工作，自己在一些細節工作上還存在著不足，特別是學生對作業本的保管、潛能生作業的書寫缺乏指導和嚴格要求。在今后的工作中，應充分注重工作中的細節，盡量使自己的工作做得扎實。

總之，在這學期的教學工作中收獲了很多，提高了很多，同時也感受到了自己的不足。在今后的工作中，應不斷提高自己的業務能力、充實自己的業務理論水平、提高自己在學生管理方面的能力、注重細節工作，一如既往的兢兢業業，勤奮鉆研，盡量使自己的各項工作做得更扎實、更完善、更有效、更實在。

初中學期教學總結3本人一貫擁護黨的教育方針，忠誠黨的教育事業，一個學期以來，我在自己的工作崗位上盡職盡責，兢兢業業，為人師表。本學期我擔任三1班和六1班兩個班的英語教學工作，在教學中我嚴格遵從教學的五個環節，課前認真備課，做到既備教材，又備學生，因材施教，努力實施課堂改革，積極探索小學英語快樂課堂，小學階段英語教學的目的是：激發學生學習英語的興趣，培養學生學習英語的積極性，使他們樹立學習英語的自信心，同時培養學生一定的語感和良好的語音、語調基礎，為進一步學習打下基礎。在英語課堂教學中，怎樣創設良好的學習氛圍、激發學生的興趣是搞好小學英語教學的重要一環。下面結合本學期教學實踐總結一下教學情況如下：

一、認真備課、面向全體授課

在教學中，認真備課，認真閱讀各種教科參考書，結合自己的教學經驗與學生的學習情況，認真編寫好教案制定好教學計劃，并不斷地加以改善修改，在傳授學生知識的同時，關心愛護學生，特別是差生，課堂密切注意他們，教育他們求學勿半途而廢，在思想教育的同時，還耐心地輔導學生復習遺漏知識。使他們的學習成績跟上班里的其他同學。幫助他們樹立學好各門知識的信心。

二、優化課堂教學，努力提高課堂效率

1.在課堂上，認真授課，運用實物教具、簡筆畫，情景教學、手勢語言等方法來啟發、教育學生。

教學生做游戲、唱英語歌等來激發學生的學習興趣。鼓勵學生大膽質疑，注重以學生為主體、教師為導的教學方法，充分調動學生的學習積極性。學生有疑難和不懂讀的地方，我總是不厭其煩地講解、分析、帶讀，力爭讓他們學了就懂，懂了會用。

2.在批改作業方面。

學生的作業總是及時地批改，并詳細地做好批注，對普遍性錯誤，在全班重復講解、分析。針對個別學生的作業還采取面批方法，一一地分析講解、幫助學生解決疑難習題，大大提高了教學質量。

3.在聽力方面。

為提高學生的聽力水平，常讓學生聽英語歌曲及英語會話的錄音磁帶，還讓學生表演對話，背書。

總之、一學期以來，我努力做好各項教學工作，孜孜不倦地傳授給學生各種英語會話知識，努力開發快樂課堂，取得了一定的成效，學生的成績也有了很大的提高。

初中學期教學總結4時間總是在充實的工作中過去得飛快。一轉眼,一個學年又即將結束了,回顧過去這一個學年的英語教學工作,有收獲的喜悅與甘甜,但也有挫折時的彷徨與無奈,但這些心靈的歷程使得我更加熱愛自己所從事的這份教育工作。為了能夠查缺補漏,取人之長補已短,以利于在今后更好地開展自己的工作,在此對本學年的教學工作作了一點總結。

今年,我任教八年級一班和二班的英語。八(1)班經過一年的學習,他們的學習目的明確,比較好學,成績有所提高;學習態度認真,基礎知識比較扎實,課堂氣氛比較活躍。八(2)班學生尤其是男生學習積極性不是很高，整體也不夠活躍。英語是中學生的一門主課.無論是學校、家長還是學生都很重視它,但是不少學生覺得這門功課單調枯燥,學起來吃力,甚至有不少學生放棄了它。究其原因,是學生對英語學習的接觸面小,說練機會少,以及他與中文的部分反差的諸多因素,使得學生對英語學習常常存在“厭、怕、棄”的不健康的心理。這使我不得不改進教學方法.

第一、確立與新課程相適應的教育觀念。

學生是學習的主體,老師不能代替學生，老師只能讓學生自己讀書,自己感受事物,自己觀察、分析、思考,從而明白任何一個道理和掌握任何一條規律。于是我改變“一言堂”,把課堂還給學生,形成師生交往、積極互動、共同發展的教學過程。

第二、努力建立融洽的師生關系。

相對來說,初中生比小學生獨立性強,自尊心也逐漸增強,渴望得到尊重。師生之間只有互相尊重,互相信任,才能建立起友好關系,從而促進學生學習的興趣。所以我必須樹立正確的學生觀,正確認識學生的主體地位。我用自己滿腔的愛去關心、尊重學生,耐心細致地指導學生,溝通和學生的思想感情,使自己成為學生歡迎和愛戴的人。上課時我是學生的老師,循循善誘和激發學生學習的積極性,大膽求異創新;課后我卻成為他們的好朋友,無話不談,亮起心靈之光。

第三,嚴謹治學,保持良好的教態。

教師的教風直接影響學生的學風。教師的一言一行,無時無刻不在影響著學生。所以我提高自己的思想認識,做到愛崗敬業,學而不厭,誨人不倦,為人師表,治學嚴謹,還要保持良好的教態。老師的教學語言和教態對學生的學習有直接的影響。老師的教態好,學生就喜歡,他們聽課的興趣就高,接受知識也快。反之,學生就不喜歡,甚至討厭。特別是正處于青春期的初中生,看問題開始有可獨立的見解,對他們更要注意教態和教學語言的使用。如我介紹新句型時,我利用語言的輕重,語調的高低,和一定的動作表情,盡量引起學生的注意和興趣。當學生回答問題時,我的表情變得自然親切,使促使感到老師對他們的信任,這樣學生就增添了勇氣,就能大膽地回答問題。

第四，加強自身修養學習嚴格要求自己，一學年來本人能夠嚴格執行學校的作息時間，不早退，不遲到，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，出滿勤，干滿點，給學生做了極好的表率。

第五，成績方面：經過努力，學生學習成績有所提高。當然，成績的取得，離不開同學們的努力，更離不開領導的指導和各位同事的支持。經過一個學期的努力，期末考只是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是今后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。

因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多學習，爭取進步。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覍⒗^續努力，力爭佳績。

初中學期教學總結5本學年，我擔任九年級的英語教學工作，在工作中從各方面嚴格要求自己，積極向同仁請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學年教學工作做出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。

一、政治思想方面：

本學年我熱愛教育事業，熱愛學校，有良好的師德，遵紀守法，自覺遵守《中小學教師職業道德規范》，品德、品行堪為學生的表率。我關心愛護學生，教書育人，使學生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發展。我努力做好本職工作，并在完成本職工作的前提下，結合工作需要，虛心請教，努力進取，不斷提高自己的教育教學水平。

二、教育教學工作方面：

1.課前準備：備好課。

每一次備課都很認真，遇到沒有把握講好的課時立即提出，請其它英語老師參謀，綜合考慮各種方案。多發表自己的見解讓大家討論，如有問題立即更正、改進。

2.多聽課，學習有經驗教師的教學方法，教學水平的提高在于努力學習、積累經驗，不在于教學時間的長短。

老教師具有豐富的教學經驗，積累了許多教學技巧，作為新崗教師應多向他們學習，盡快提高自身的教學水平，聽課的同時，認真做好記錄，并進行評課。務求每聽一節課都要有最大的收獲。

3.鉆研教材，認真備課。

我認真鉆研教材，把握住知識點，認真備好每一堂課。教材是教學的依據，同時也是學生學習的主要參考書，我在熟悉教材的基礎上講授本課程的內容，學生學習才會有依據，學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應該重視教材的鉆研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應與有經驗的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰很容易鉆牛角尖，教學中的每一個問題都應與其他教師進行交流討論。

4.組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。

同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言生動明了，克服了以前重復的毛病。課堂提問面向全體學生，注意引發學生學英語的興趣，課堂上說練結合，布置好課外作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

5.要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，初二學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，多做思想工作，從生活上關心他。

從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

6.熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

在教學工作中，我努力提高自己對學生的親和力，與學生建立和睦友好的關系。我信奉“親其師，方能信其道”。只有真正地關心學生、愛護學生，跟學生做朋友，心心相通，學生才會愿意接近你、親近你，才會樂意地去學習你所任教的科目。在平時的教學工作中，我總是努力去做到這一點。

三、存在的不足"金無足赤，人無完人"，在教學工作中難免有缺陷。例如：由于我對學生的態度比較溫和，管不下頑皮學生;教學經驗不足;對山區學生還不夠了解;教學方法還不夠成熟等，而這些問題，只能在以后的教學工作中不斷地解決。

四、改進措施：

1.多與學生溝通。

新崗教師經驗不足，教學技巧性不強，難免會有學生聽不懂，多些主動和學生進行溝通，了解學生掌握知識的情況非常重要，這樣有利于針對性的對學生進行教育，無論備課多認真仔細也很難適應不同班級的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個班級的不同問題。另外，有些學生基礎較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些學生更好地學習。

2.注重組織教學，嚴格要求學生。

大部分學生的學習基礎較差，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。這些學生已經形成了厭學的習慣，頂多是完成老師布置的作業就算了，有些甚至是抄襲的，對于容易掌握的內容他們也不敢沾染，所以必須嚴格要求他們。由于學生缺乏學習自覺性，所以上課時間是他們學習的主要時間，教師應善于組織、調動學生進行學習，更充分地利用好上課時間。

3.運用多種技巧教學，培養學生學習英語的興趣。

“興趣是最好的老師”!教師應利用學生熱情好奇的這一特點，從日常生活中的口語出發，嘗試用英語與學生對話，或用趣事吸引學生注意力，引發他們的興趣，使學生對本課程產生興趣。并且，在教學中要運用多種教學手段，注意聽力與口語的訓練。