序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇時尚畢業(yè)論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

我的相冊里有許多照片，我最喜歡的一張照片是我在幼兒園的小博士照片。

照片上的我穿著紅白相間的博士衣，戴著小小的博士帽，手上拿著畢業(yè)論文。我一雙大大的眼睛炯炯有神地向遠方望去，好想在思考著什么，每當我看見這張照片，往事就會歷歷在目。

我還清楚的記得，那次，叔叔阿姨來幫我們照相，叔叔阿姨帶來了許多道具和服裝，叫我們來挑選。有些小朋友挑選了日本小姑娘，有些還挑選了時尚的服裝，可我挑選了小博士。叔叔阿姨問我：“小朋友！你為什么要選小博士呢？”我說：“我長大以后要當一名優(yōu)秀的博士，為祖國增光！”叔叔阿姨又說：“嗯！人小志氣高！不錯！好好努力哦！”于是，我站在了相機前，只聽“咔嚓”一聲，叔叔阿姨給我留下了永久的回憶。

雖然，這張照片已經(jīng)過了好多年了。但是，每當我見到那張照片時，它始終會激勵我：好好學習，天天向上！

的我穿著紅白相間的博士衣，戴著小小的博士帽，手上拿著畢業(yè)論文。我一雙大大的眼睛炯炯有神地向遠方望去，好想在思考著什么，每當我看見這張照片，往事就會歷歷在目。

篇(2)

當前的美術(shù)教育已成為普及教育，學科的培養(yǎng)目標和界定也日趨標準化。量化的教學標準與美術(shù)的人文特點之間的矛盾，如“前沿、前瞻”等科研標準成為美術(shù)研究的“主導思想”，使得教師和學生都無所適從，這是當前畢業(yè)論文選題和完成情況中問題出現(xiàn)的根本原因。具體到學生論文選題中出現(xiàn)的種種問題，我們應該更認真切實地尋找原因和改進辦法。選題過大、沒有觀點這些問題是必然會出現(xiàn)的，缺乏寫作經(jīng)驗、理論與語文基礎(chǔ)差是根本原因。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，基本的寫作與書面語言表達問題是當前畢業(yè)論文寫作面臨的相當現(xiàn)實的問題，而沒有創(chuàng)新，缺乏對實際問題研究等問題則更多的是前文所述的當前某些不恰當?shù)拿佬g(shù)論文指導思想，盲目地以理工學科的要求與模式為標準，不理解或忽視人文藝術(shù)學科的本質(zhì)意義與學科特點，更不顧學生與教學的實際情況而導致的偽問題。當前論文選題與寫作問題應該怎樣應對？

筆者認為始終要把學生作為論文與創(chuàng)作教學的主體，堅持從實際情況出發(fā)，制訂安排具體的教學指導內(nèi)容才是最重要的教學指導原則。例如在學生選題之前，應先安排、組織學生與指導教師的雙向選擇，參與畢業(yè)指導的教師應為學生所熟悉。這一環(huán)節(jié)很有必要，這樣安排首先體現(xiàn)了對學生意愿的尊重，學生在情感和主觀意愿上對指導教師的認同與接受將會有利于此后的教學指導工作。所指導的學生確定后，教師應約談所有要輔導的學生，逐一聽取他們的創(chuàng)作和論文選題意向，然后結(jié)合學生平時作業(yè)的水平及其提供的創(chuàng)作、論文素材為其擬定出可供選擇的論文題目與創(chuàng)作方向。這樣安排正是考慮到學生普遍缺乏論文寫作經(jīng)驗和缺乏客觀全面的專業(yè)認識，而教師相對豐富的論文寫作經(jīng)驗和較為全面客觀的判斷可以有效避免學生自擬題目出現(xiàn)選題過大、寬泛等問題。另外，美術(shù)學專業(yè)要根據(jù)實際情況明確論文與創(chuàng)作的關(guān)系：該專業(yè)四年的課程里繪畫實踐類課程占絕大部分，理論課程則以美術(shù)史為主，相對比例較少，因此，畢業(yè)總結(jié)階段必定是以繪畫創(chuàng)作為主。論文選題的指導思想應該是鞏固、提高學過的美術(shù)史及其他美術(shù)理論知識，或圍繞創(chuàng)作的主題、形式風格和技法特點做出理論與歷史的闡釋、溯源和分析總結(jié)。至于對本科論文的要求則更應該適合學生與教學的實際水平，觀點與主題的“創(chuàng)新與前瞻”只能作為一種期望而不能作為指標；“對實際問題的研究”則首先要明確什么是美術(shù)學科的實際問題，美術(shù)所屬的人文藝術(shù)學科的本質(zhì)是對文明、文化、傳統(tǒng)的傳承、研究與發(fā)展，不可能像理、工、農(nóng)、醫(yī)等自然社會學科那樣去研究解決科技、經(jīng)濟與社會的實際問題。

對于本科階段的美術(shù)學理論研究與論文寫作，學生能夠在具備較熟練的美術(shù)技能和基本的創(chuàng)作能力的同時，較為深入認真地研讀美術(shù)史和與繪畫實踐相關(guān)的技法理論，了解與美術(shù)相關(guān)的學科與社會知識，具備較為扎實的漢語基礎(chǔ)、基本的文獻資料檢索能力、論文寫作知識，并能夠借助工具查閱翻譯英文文獻，這就是很理想的狀態(tài)了。而學生的普遍狀況是：從平時的理論課作業(yè)與其他文字類作業(yè)甚至以往相當數(shù)量的畢業(yè)論文看，大量的語法錯誤，錯別字甚至標點符號的使用都成為了最大的問題；美術(shù)史知識和理論常識比較欠缺，這些在以往的論文寫作到答辯均有體現(xiàn)；對論文寫作的方法與格式生疏，很多文章的基本結(jié)構(gòu)和格式混亂，讀起來不知所云。這種狀況可能與部分學生和教師的態(tài)度有關(guān)，但近年來本科生的基本素質(zhì)整體下降卻是不爭的事實。在這樣的實際情況下再要求學生在論文中“創(chuàng)新與前瞻”不僅是空話，而且簡直就是荒誕了。因此，在努力搞好平時教學水平的基礎(chǔ)上，正確認識學校美術(shù)學科的特點，結(jié)合學生的實際情況制訂切實可行的論文與創(chuàng)作的基本標準，認真了解每個學生的特點，靈活地安排論文與創(chuàng)作的側(cè)重，這樣才能使整個畢業(yè)論文寫作與創(chuàng)作課程有一個良好的開端。論文與創(chuàng)作的選題通過開題報告會集體商討確定后，就進入論文提綱的確定、初稿寫作、創(chuàng)作草圖與構(gòu)圖調(diào)整階段。這一階段有創(chuàng)作采風或?qū)I(yè)考察的課程安排。由于教學大綱在三年級第二學期已安排有藝術(shù)考察課，因此很多教師和學生不理解這次采風與考察的區(qū)別與意義，這一教學環(huán)節(jié)實際上要么簡單重復上一次的內(nèi)容，要么就被改為集中創(chuàng)作輔導。但是，就大多學校與學生的實際情況來說，這一教學安排很有必要，其關(guān)鍵在于教師要認清教學與學生的欠缺與需要。我國大部分中小城市，甚至很多大城市都普遍缺乏高水平公共美術(shù)收藏展示場館與文化藝術(shù)活動，這對學生學習美術(shù)是非常不利的。現(xiàn)實情況是學生四年來沒有見過有一定水平的專業(yè)展覽，更不要提優(yōu)秀的古今中外原作了。在這樣的情況下，創(chuàng)作和論文更像是空中樓閣、霧里看花。三年級的藝術(shù)考察一般是了解地域、民族和傳統(tǒng)遺存的文化藝術(shù)，而本次考察則更具專業(yè)性與針對性，目的就是通過觀摩高水平美術(shù)展館與作品、訪問知名美術(shù)院校與藝術(shù)家工作室以開闊眼界、豐富直接體驗，為完成畢業(yè)創(chuàng)作與畢業(yè)論經(jīng)驗準備。考察之后就是時間最長的課程主體階段：論文的撰寫修改和創(chuàng)作的繪制完成。這一階段能否順利，除了與學生的積極自覺性有關(guān)系外，就是教師恰當?shù)闹笇膽B(tài)與方式了。教師的不恰當方式主要是要么放任不管，要么強加自己的觀點給學生。

筆者認為，后一種方式某種程度上更具危害性。因為放任不管雖說多是教師偷懶不負責任，但對于有基礎(chǔ)、能自覺的學生來說也未必會有多大影響，反而是管得太緊太細可能會限制學生能力與意愿的發(fā)揮，但這兩種方式都可能會造成學生被動應付，敷衍了事。恰當?shù)姆绞骄褪菆猿忠詫W生為主，尊重學生意愿，在提建議和評論之前充分了解學生的想法與狀態(tài)，多一些點撥和引導，少一點命令與指揮。心態(tài)決定方式，客觀包容的心態(tài)對教師指導與評價學生的創(chuàng)作很重要。如有人認為“缺乏精神力度已成為近年來畢業(yè)創(chuàng)作中一個突出問題，表現(xiàn)的人物情緒總是異常的冷漠茫然，甚至趨向某種變態(tài)或病態(tài)的心理顯現(xiàn)。很難想象，一個沒有朝氣，缺乏自尊、自信、自強精神的學生能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的畢業(yè)作品”。這樣的評論體現(xiàn)的正是某些教師不能客觀包容的心態(tài)。作品情緒的冷漠茫然，變態(tài)病態(tài)與缺乏自尊、自信、自強精神并沒有必然聯(lián)系，學校早已不是象牙塔，社會中的現(xiàn)實和時尚風潮肯定會對學生產(chǎn)生影響。能真實深刻地表現(xiàn)與反映冷漠茫然和變態(tài)、病態(tài)其實正是自尊、自信的體現(xiàn)，否則即使是滿眼的和諧美滿也只不過是假大空的自欺欺人。教師不能一味地要求學生陽光燦爛，在藝術(shù)表現(xiàn)的方式與取向上應給予學生充分的自由。畢業(yè)創(chuàng)作與論文的最后階段是畢業(yè)創(chuàng)作匯報展覽和論文的畢業(yè)答辯。有人質(zhì)疑這一環(huán)節(jié)走過場、流于形式，這只能歸因于學校的組織審查方法和教師的理論水平與責任心。教師的學術(shù)素養(yǎng)與理論水平如果不高，不能敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，準確精練地提出問題，客觀地總結(jié)評判，教師間不能互相補充、良性辨析，畢業(yè)答辯必定會失去意義，學校對學生的答辯結(jié)果和教師的評判水平有相應的考評獎懲措施，可以從制度上為有效地完成這項教學工作提供保障。

作者：郭侈

篇(3)

一、音樂教學中師生互動存在的問題

1.互動方式單一陳舊

課堂上師生互動的形式很多，但最常用的莫過于“教師提問——引導學生分析——學生回答——教師解析點評”這一模式了。但這種互動方式忽視了音樂是一門開放性的學科，需要多情景地開展教學。音樂的特點之  [本文由wWW. DyLw.NeT提供，第一 論 文 網(wǎng)專業(yè)寫作教育教學論文和畢業(yè)論文以及服務，歡迎光臨DyLW.neT]一在于，即使同一個音符，放在不同的情景下也會表達出不同的內(nèi)涵。所以音樂教學中的師生互動首先應該是引導學生打開思維，從不同角度理解音樂，在多種情景下分析音樂。同時，由于個體音樂素養(yǎng)的不同，學生對音樂的理解便會存在較大差異。單一的教學模式會嚴重抑制學生學習音樂的興趣，降低學生對音樂的感受力，從而大大降低學生學習的主動性。

2.互動手段流于形式

音樂教師在教學中對師生互動手段的利用也不充分。就提問方式而言，教師常問的問題有：“你喜歡這首歌嗎？”“什么地方最能打動你？”“自己唱一遍好嗎？”等等。在學生回答完這些問題之后，教師只是簡單地點評一下，轉(zhuǎn)而又開始進行下一輪的提問。這種提問方式?jīng)]有引導學生將新舊音樂、現(xiàn)代音樂與傳統(tǒng)音樂……尤其是沒有結(jié)合社會流行的熱點來進行比較，不利于學生自主思考更深層次的含義，所以這種互動方式其實是教師在將學生牽引到教學預設的答案中，教師在提問之前就已經(jīng)想好了答案，甚至可以說師生都盼著能夠順利地回答出問題、唱出答案要求的歌曲段落，“完美”地結(jié)束師生互動環(huán)節(jié)。所以看起來師生是互動了，但課堂氣氛有一種說不清道不明的壓抑和沉悶。

3.缺乏情感交流

音樂與其他學科最重要的區(qū)別就在于它強調(diào)情感的投入。對于優(yōu)秀的音樂作品，從歌詞到譜曲，創(chuàng)作者都投入了全身心的情感。這樣的作品最容易激起人的情感共鳴，給人以美的享受。但長期以來，教學以外的師生情感交流極少。而如果沒有情感的投入，音樂只是一門課，歌唱只是一項技能，互動也只是理論知識的問答，在這種課堂上，學生很難領(lǐng)會到音樂中蘊含的美好畫面和人文情懷。

二、音樂教學中師生互動的途徑

1.建立良好的師生關(guān)系

無論以哪種方式開展師生互動，其前提都是學生樂意配合教師的教學活動。所以教師第一步應該與學生建立良好的關(guān)系，以平等的身份與學生交流。音樂課程的課時一般都不多，教師不妨先在課下與學生充分交流，促進相互信任，建立融洽的師生關(guān)系；在課堂提問中，教師應采用適當?shù)姆绞骄徑鈱W生的緊張情緒，營造相對輕松的課堂氣氛；在教學過程中如果發(fā)現(xiàn)學生有異樣，如聲音沙啞、情緒低落，教師要及時給予必要的關(guān)懷。師生關(guān)系融洽了，課堂氣氛輕松了，互動方式多樣了，教學的效果也就自然會有所改善。

2.為學生提供展示的機會

篇(4)

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【摘要】片面強調(diào)交際能力的培養(yǎng)，忽視知識的傳授。英語作為一種外語，對我國的廣大中學生來講，學英語的語言大環(huán)境與學母語的語言大環(huán)境差異很大，加之師資水平，教學設施，辦學條件等諸多因素，使英語教學具有特殊性。

【關(guān)鍵詞】片面強調(diào)交際能力的培養(yǎng) 忽視知識的傳授

【本頁關(guān)鍵詞】省級國家級期刊快速發(fā)表 學術(shù)期刊論文投稿歡迎來稿

【正文】

( 二) 片面強調(diào)交際能力的培養(yǎng)，忽視知識的傳授。英語作為一種外語，對我國的廣大中學生來講，學英語的語言大環(huán)境與學母語的語言大環(huán)境差異很大，加之師資水平，教學設施，辦學條件等諸多因素，使英語教學具有特殊性。因此，單純強調(diào)“熟能生巧”，讓學生在語言的運用中自然而然地掌握結(jié)構(gòu)，是不現(xiàn)實的。學生要獲得運用英語交際的能力，必須借助于對語言規(guī)律的掌握，更好地進行聽、說、讀、寫等語言實踐。而要掌握語言規(guī)律，則必須通過語法教學這條必由之路。

三、課程標準下對高中英語語法教學再認識

( 一) 更新觀念， 正確處理好語法教學和英語教學的關(guān)系語法是語言使用的規(guī)則， 對語言實踐有著積極的指導作用。語法教學歷史悠久， 而至今人們?nèi)詫ζ浔娬f紛紜， 事實上語法教學并不是一種時尚。西方的語言學家Stern(1992)指出: 不能簡單地把語法教學等同于“過時”或“落后”。另外著名英語教科書專家亞力山大也說過， 交際法要求用語言做事， 用語言做事就必須運用語法結(jié)構(gòu)和詞匯去達到交流的目的。我們要承認語法教學有一定的作用但又不能把它當成唯一可用的策略。“一種語言形式會有多種意義，同樣， 一種意義也可由多種形式來表達”( 田貴森， 2000) ， 因此老師要利用語法教學來幫助學生了解和掌握常見的語言形式， 以不同的語言形式來表達不同的意義， 從而達到培養(yǎng)學生的“綜合語言能力”的目的。( 二) 統(tǒng)一認識， 強調(diào)鞏固教改成果與語法教學并重教改給外語教學帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)， 學校現(xiàn)代化的教學設施使外語教學如虎添翼。把課堂還給學生， 讓學生位于課堂活動的中心位置是外語教學必須遵循的教學原則和觀念。這些新形成的觀念要珍惜， 要鞏固。但鑒于外語教學的特殊性， 我們必須統(tǒng)一認識，要從單純的“習得”觀念， 即“淡化語法”的誤區(qū)中走出來。通過大量的聽、說、讀、寫訓練等強化語法規(guī)則是沒有錯的， 但必須是在教師對語法知識的明示傳授之后方可進行。所以， 教授語法不必羞羞答答， 教師要在教學中有意識地對大綱中規(guī)定的語法知識進行講解， 給學生一個可以去進行模仿和操練的模式。對于那些相對難掌握的句法知識， 要拿出一定的時間進行講解和訓練。我們切不可為了順應潮流而“淡化語法”。

【文章來源】/article/66/4387.Html

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篇(5)

【中文摘要】 近年來,國內(nèi)男性時尚雜志市場不斷升溫。本文所探討的男性時尚雜志是指以男性為訴求對象的時尚生活雜志,是一種時尚生活理念的泛文化表達,涉及面龐雜寬泛。男性時尚雜志既是一種文化文本,也是一種社會實踐。它重新定義了男性之美,影響人們對男性氣質(zhì)的傳統(tǒng)看法,也影響了男性的生活觀念和生活方式。本文以男性形象為切入點,運用傳播學理論和文化研究的視角,深入研究國內(nèi)男性時尚雜志的文本、受眾,探尋男性時尚雜志的編碼、解碼方式以及兩者的相關(guān)性,試圖為男性時尚雜志的編碼方式提出相應的建議,從而使之達到更好的傳播效果。首先,本文選擇了六期《時尚先生》作為研究樣本,通過內(nèi)容分析、文本分析、符號學等方法對文本進行解構(gòu),挖掘其中的文化意義、意識形態(tài),從而探尋了當今國內(nèi)男性時尚雜志對男性形象的編碼方式;其次,通過個案研究,結(jié)合霍爾的三種解讀方式,對成都地區(qū)男性受眾對國內(nèi)男性時尚雜志中男性形象的解讀方式進行了分析,探究了雜志中男性形象對受眾身體意象的影響,對受眾消費行為的影響,并進行了原因分析;最后,試圖為男性時尚雜志的編碼方式提出相應的建議,從而達到更好的傳播效果。通過全文的分析可以得出大部分男性受眾對男性時尚雜志中塑造的男性形象持協(xié)商式立場的解讀方式,表現(xiàn)為:受眾較認同雜志所倡導的服飾搭配、美容保養(yǎng)等生活方式,理解雜志塑造的時尚男性形象,但更多的是站在一個旁觀者的角度,強調(diào)自身的社會立場,使訊息中內(nèi)涵的意義適合于他本身所屬團體的地位,不會盲從,對自身身體意象和消費觀影響也不大。對男性時尚雜志文本的分析能挖掘媒體文本的意義及其影響。對受眾的解讀研究不僅能歸納出受眾的閱讀習慣,還能更好地指導媒體的傳播效果,使受眾真正從這些雜志中受益,以更積極健康的形象和心態(tài)踏上路程。

【英文摘要】 it was found that the male vogue magazine had become more and more popular in china over these years. the male vogue magazine we discuss in this article is referred the vogue magazine which is aimed at men, it is an expression of vogue life idea, including comprehensive contents. in fact, the male vogue magazine is not only a cultural text but also a social practice. it redefined the male ideal body image, influenced people's traditional concept about male temperament, and also had impact on male's life concept and style.viewing from the angle of male body image, this article deeply research the texts and audiences of domestic male vogue magazine according to communication theory and cultural research concept, look for the encoding and decoding ways of male vogue magazine and their relationship, and try to provide some suggestions for encoding ways, in order to obtain better communication effect.firstly, the author designates six issues of <esquire> as a swatch and decomposes this set of material by analyzing its content, studying its text materials and semeiology related issues. the author also manages to excavate the cultural and ideology related significance hidden within and identify modern male vogue magazines’coding style of male visual impression.secondly, the author scrutinizes the manner that the male in chengdu area appreciate the visual impressions formatted by the domestic male vogue magazine. meanwhile, this paper explores the relationship between the coding and decoding process of the domestic male vogue magazine and the reason that accounts for this relationship.at last, this paper focuses on proposing beneficial suggestions on the coding manner for male vogue magazines and consequently promoting their acceptance.from analysis of the whole article, it is found that a majority of male audiences hold the way of negotiated reading on these male body images in male vogue magazine. which reveals in some ways: to a certain extent, audiences identify with the life styles which magazine called for, and know the vogue male image in magazine, but they are inclined to emphasize their own social stands, never follow anyone like sheep. moreover, results indicate that those ideal male images in magazine do not have obvious impact on their body images and consumption concept. on one side, texts analysis can explore the meaning and effect of media. on the other side, audiences analysis not only help to learn the audiences reading habit, but also i

mprove the media’s communication effect, and make audiences benefit from it

【中文關(guān)鍵詞】 身體意象; 編碼解碼; 男性時尚雜志; 男性形象

【英文關(guān)鍵詞】 body image; encode-decode; male vogue magazine; male image

【畢業(yè)論文目錄】

  國內(nèi)男性時尚雜志中男性形象的塑造與解讀研究

摘要 4-5

abstract 5-6

第一章 緒論 9-17

    1.1 問題的提出 9-13

        1.1.1 研究背景 9-10

        1.1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 10-13

    1.2 相關(guān)概念的界定 13-14

    1.3 選題意義和研究方法 14-17

        1.3.1 選題意義 14-15

        1.3.2 研究方法 15-17

第二章 國內(nèi)男性時尚雜志對男性形象的塑造 17-31

    2.1 對“塑造”的理解 17-19

        2.1.1 編碼與表征 17-18

        2.1.2 語言和言語 18

        2.1.3 從語言到符號 18-19

    2.2 國內(nèi)男性時尚雜志對男性形象塑造的三層涵義 19-20

        2.2.1 雜志中圖片對男性形象的直觀表現(xiàn) 19

        2.2.2 其他內(nèi)容對男性形象的間接塑造 19-20

        2.2.3 對男性讀者自身形象塑造的影響 20

    2.3 個案分析：《時尚先生》對男性形象的塑造 20-29

        2.3.1 男性形象的內(nèi)容分析 21-25

        2.3.2 男性形象的符號學分析 25-27

        2.3.3 男性形象的視覺編碼分析 27-29

    2.4 研究結(jié)果 29-31

第三章 受眾對國內(nèi)男性時尚雜志中男性形象的解讀 31-44

    3.1 國內(nèi)男性時尚雜志的受眾分析 31-34

        3.1.1 國內(nèi)男性時尚雜志受眾的形成 31-33

        3.1.2 國內(nèi)男性時尚雜志的目標受眾群分析 33-34

    3.2 受眾理論的拓展：三種解讀方式 34-35

    3.3 個案研究：成都地區(qū)男性讀者對國內(nèi)男性時尚雜志中男性形象的解讀分析 35-41

        3.3.1 問卷設計 36-37

        3.3.2 調(diào)查方法和工具 37-38

        3.3.3 統(tǒng)計結(jié)果 38-41

    3.4 解讀方式分析 41-44

        3.4.1 解讀方式結(jié)果 41-42

        3.4.2 編碼與解碼之間差距的原因分析 42-44

第四章 國內(nèi)男性時尚雜志編碼的對策 44-50

    4.1 受眾閱讀的構(gòu)建 44-45

        4.1.1 區(qū)分受眾閱讀在性別上的差異 44-45

        4.1.2 受眾閱讀的多元化 45

    4.2 樹立受眾本位的傳播思想 45-47

        4.2.1 正確對待受眾的商品化 45-46

        4.2.2 作為意義生產(chǎn)者的閱聽人的受眾 46-47

    4.3 形成受眾素養(yǎng)和媒介素養(yǎng)的良性互動 47-48

        4.3.1 充分把握目標受眾群的媒介素養(yǎng) 47-48

        4.3.2 提升雜志編輯的素質(zhì) 48

    4.4 把握新媒體的機遇 48-50

        4.4.1 注重不同媒介的不同編碼方式 48

        4.4.2 充分利用電子雜志豐富的編碼形式 48-50

第五章 結(jié)論 50-52

致謝 52-53

參考文獻 53-55

附錄一 55-56

篇(6)

摘要：從以往研究看，僅從區(qū)別和聯(lián)系或邊界和融合性方面探討會計學與財務學的關(guān)系是遠遠不夠的，對兩者關(guān)系的研究需要從視角上創(chuàng)新。本文在分析會計學與財務學差異性和關(guān)聯(lián)性基礎(chǔ)上，引入生態(tài)學中的共生理論分析會計學與財務學之間是一種共生關(guān)系，由此展開會計學與財務學共生關(guān)系現(xiàn)狀研究，并提出相應的共生發(fā)展對策。

關(guān)鍵詞：會計學；財務學；差異；關(guān)聯(lián)性；共生     

研究現(xiàn)狀及文獻綜述隨著資本市場不斷發(fā)展和完善，財務學作為獨立學科已成為現(xiàn)代經(jīng)濟管理活動中不可或缺的一個分支，會計學與財務學作為平行學科觀點也得到認可。然而財務學在我國并不是很重視，財務學（我國又叫財務管理學）的名稱至今沒有統(tǒng)一的認識，也不像會計學具有專業(yè)學術(shù)期刊。究其原因，人們對會計學與財務學之間的關(guān)系似乎仍然模糊不清，導致了我國的財務學發(fā)展遠遠落后于會計學的發(fā)展。國內(nèi)學者在20 世紀8 0 年代開始就展開關(guān)于會計學與財務學間的關(guān)系研究。黃壽較早認為財務工作與會計工作有著不同性質(zhì)和作用，財務工作是“理財”，而會計工作是“算賬”。

喬元芳（19 9 8 ）在支持財務與會計并列的基礎(chǔ)上，深刻探討了財務與會計在其對象方面的差異性。余金樹（19 9 9 ）較早從會計與財務的本質(zhì)、歷史背景、工作業(yè)務和目標解釋其聯(lián)系。畢業(yè)論文羅幫清（2000）認為財務與會計之間區(qū)別、聯(lián)系、交叉和配合的關(guān)系。還有學者從中西方經(jīng)濟、文化、觀念差異性分析財務與會計的關(guān)系（王遠湘，2004；張妙凌，2005等）。   從本質(zhì)上說，財務是管理資金的活動，會計是對財務活動的反映和記錄，兩者之間除了業(yè)務上天然的不可分割的聯(lián)系之外，是相互獨立的。李心合（2008 ）從歷史演進、職能、邏輯差異和關(guān)聯(lián)機制等方面重新解讀了企業(yè)財務與會計的關(guān)系。

會計學與財務學的差異性分析

（一） 從產(chǎn)生歷史條件看會計學與財務學              

會計活動源遠流長，據(jù)會計史學家郭道揚教授考證，會計行為產(chǎn)生于舊石器時代中、晚期，距今約有十至二三十萬年。但會計學產(chǎn)生于15世紀商品經(jīng)濟發(fā)達的意大利，其標志是系統(tǒng)介紹了復式簿記基本原理的《算術(shù)、幾何、比及比例概要》一書的面世。財務活動的產(chǎn)生是以商品生產(chǎn)和商品交換以及貨幣的產(chǎn)生為條件的，距今不過五、六千年的歷史財務的產(chǎn)生來源于私有觀念的形成，并與資源稀缺相伴隨。顯然，財務學也不像會計學那樣古老，直到19世紀末股份制出現(xiàn)才產(chǎn)生，是以美國格林18 9 2年撰寫的《公司財務學》的問世為其標志。雖然財務學的產(chǎn)生比起現(xiàn)代會計學的產(chǎn)生晚了幾個世紀，但自財務學產(chǎn)生以來，逐漸被人們所認識，并已成為現(xiàn)代經(jīng)濟管理活動中一個不容忽視的重要分支。

（二） 從發(fā)展路徑看會計學與財務學         

從學科性質(zhì)上看，會計學學科性質(zhì)曾有人認為隸屬于經(jīng)濟學，是經(jīng)濟學的一個分支。但20世紀9 0 年代，我國在指定學校設置專業(yè)目錄上，將會計學列為管理類學科的二級學科。盡管對此提出了很多質(zhì)疑，但會計學隸屬于管理學得到認可。相比之下，財務學的性質(zhì)一直沒有得到很好的解決。由于財務管理在專業(yè)目錄隸屬于管理學，隨之財務學也被認為是管理學的一個分支。

然而，財務學源于資源稀缺性，注重資本配置效率問題，除了財務管理之外還包括財務經(jīng)濟學。因此，從邏輯一貫性立場看，財務學是經(jīng)濟學的一個分支。從發(fā)展趨勢看，會計是一種國際化商業(yè)語言，會計的標準也逐漸趨于國際化，這使得會計學的研究可以選擇普世主義的或趨同的模式。但財務學有所不同。財務學作為一種實體性的管理活動，深受會計畢業(yè)論文范文文化的影響。跨文化的財務研究表明，即使在經(jīng)濟全球化時代，管理方式也會因民族文化的不同而表現(xiàn)出巨大差異。我國將制度、文化等方面作為財務學內(nèi)生變量因素進行研究，形成我國特色制度財務學，就是很好的印證。

（三） 從理論體系看會計學與財務學         

會計學與財務學誠然是兩種不同的學科，使得兩者的理論體系在研究對象、研究內(nèi)容、核心問題等方面存在許多不同點。從研究對象看，會計學已有向大會計學發(fā)展的趨勢，對其研究對象必然存在許多不同的觀點，但是資金運動仍為主流觀點；而財務學發(fā)端于資本市場，對資本進行有效配置，因而其對象是資本。從研究內(nèi)容看，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，會計學是以財務會計學和管理會計學為主要基礎(chǔ)不斷向其他會計領(lǐng)域拓展；財務學是探索資本運營規(guī)律，追求資本效率，總結(jié)資本運營觀念的過程中產(chǎn)生和發(fā)展起來的一門學科，其內(nèi)容不僅僅包括傳統(tǒng)的財務管理學，還包括研究資本籌措和投放及其配置效率的計量問題的財務經(jīng)濟學。

從研究目標看，會計學一直以提供決策有用會計信息為目標不斷進行會計準則、會計制度建設；財務學源于資源稀缺性，必然以實現(xiàn)稀缺資源優(yōu)化配置為己任。從實踐基礎(chǔ)看，會計學是對企業(yè)這個微觀層面資金運動過程進行核算與監(jiān)督，而財務學既要關(guān)注企業(yè)自身融資問題，又要考慮資本市場宏觀政策。從假設基礎(chǔ)看，任何學科都是建構(gòu)在一系列假設基礎(chǔ)之上的，會計學是以主體假設、持續(xù)經(jīng)營假設、分期假設、貨幣計量假設為研究限定時間和空間范圍，而經(jīng)理與股東目標函數(shù)一致性假設、債權(quán)人利益得到完全保護假設、市場有效性假設、社會成本為零假設是財務學的假設基礎(chǔ)，盡管這些假設遠離“現(xiàn)實世界”并已受到來自很多方面的嚴厲批評。從核心問題上看，會計要素確認與計量一直是會計學的核心問題，這是因為會計如果無力可靠地確認和計量這些對象，它就不會對其記錄和報告，也就達不到提供決策有用的會計信息的目的。財務學的核心問題是價值創(chuàng)造，其體系設計的出發(fā)點就是價值最大化，現(xiàn)代財務學理論和實務的具體形態(tài)已是價值資源的開發(fā)、配置、利用和轉(zhuǎn)變過程中的價值創(chuàng)造。

會計學與財務學的關(guān)聯(lián)性分析

（一） 價值成為會計學與財務學的紐帶           

從歷史考察可以發(fā)現(xiàn)，財務與會計兩者的共同特征都在于對資金運動背后的價值創(chuàng)造過程的管理。只不過會計更為明確的職能在于以確認、計量及報告的手段反映這個價值創(chuàng)造過程的信息，而財務是直接對現(xiàn)金流轉(zhuǎn)形式及其價值的管理。從現(xiàn)代實務看，財政部2007年了39 項企業(yè)會計準則和 48 項注冊會計師審計準則，其突出特征是公允價值的引入。現(xiàn)值一直是財務學的核心概念，現(xiàn)實中財務價值創(chuàng)造與價值管理目標的實現(xiàn)必須依賴基于“現(xiàn)值”的計量。而公允價值會計計量就是基于價值的現(xiàn)值會計計量。由此可見，

--> 財務上的“價值”與現(xiàn)實中會計界定的“價值”已無限逼近或相等。

（二） 資本市場促進會計學和財務學發(fā)展與完善              

資本市場的出現(xiàn)與繁榮和會計學與財務學的發(fā)展密不可分。資本市場出現(xiàn)以后，企業(yè)與股東、債權(quán)人之間的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)變化，資本的種類繁多，資本的價格波動劇烈，剩余索取權(quán)的不確定性增加。這時與資本運營有關(guān)的財務學知識與技術(shù)變得必不可少了，而且隨著要素市場的發(fā)展，要素資本的流動性增強，以人力資本為首的其他要素資本逐漸有了發(fā)言權(quán)，企業(yè)的剩余索取權(quán)變得復雜了，對資本結(jié)構(gòu)、財務治理、控制權(quán)等財務問題研究變得重要起來。資本市場提供的廣闊空間和提出的關(guān)于管理和信息方面的需求，使會計的作用和效果得以被廣泛認知，同時和資本市場完成了會計由簿記向現(xiàn)代會計的轉(zhuǎn)變，并開辟了許多新的子學科和領(lǐng)域，資本市場對監(jiān)管的需求促進了會計監(jiān)督體系的建立和健全，使會計宏觀管理的職能得到強化。

會計學與財務學關(guān)系的新詮釋            

（一） 會計學與財務學的共生關(guān)系分析             

共生理論現(xiàn)象不僅存在于生物界，而且廣泛存在于社會體系中。從20世紀50年代之后，在社會、人文、法律等方面的研究中都借鑒和使用了共生理論。其實，會計學與財務學兩者之間也是一種共生關(guān)系。共生形成的條件為：必須具有在時間和空間聯(lián)系的獨立共生單元，還需要為共生單元形成共生關(guān)系提供接觸機會的共生界面；共生單元之間必須存在必然物質(zhì)、能量或信息聯(lián)系，這種關(guān)系表現(xiàn)在共生單元按照某種方式物質(zhì)、能量或信息的交流；共生單元的同伴選擇是有規(guī)律的，不是隨意的，共生關(guān)系的形成是逐漸相互認識和識別的，也會隨著環(huán)境和時間變化而發(fā)生演化。會計學與財務學是有著不同發(fā)展路徑和不同理論的學科，因而是相互獨立的共生單元，資本市場成為會計學與財務學相互交換信息的共生面，而它們的共生關(guān)系是在資本市場逐漸認識和識別的，因而會計學與財務學是共生關(guān)系。

（二） 會計學與財務學的共生現(xiàn)狀分析           

自然界共生有“偏害共生”、“偏利共生”和“非對稱互惠共生”、“互惠共生”等多種類型。如袁純清（19 9 8 ）所認為的，共同進化、共同適應、共同發(fā)展是共生的深刻本質(zhì)，共生單元之間的協(xié)同與合作，能使彼此間在經(jīng)歷中可以進化到更高層次的狀態(tài)。會計學與財務學是相互依賴與合作關(guān)系的狀態(tài)，因而最好是一種“互惠共生”的關(guān)系。然而從會計學和財務學發(fā)展現(xiàn)狀看（見圖1），它們處于“非對稱互惠共生”模式中，會計學發(fā)展要比財務學的發(fā)展完善得多，在某種程度上，財務需要會計提供信息進行資本運行，本身不能脫離會計而存在。隨著資本市場的發(fā)展與完善，公司會計與公司財務得以發(fā)展與完善，政府在經(jīng)濟中的作用日益凸現(xiàn)，政府相關(guān)的會計與財務由此而產(chǎn)生，這些方面會計學會計專業(yè)畢業(yè)論文與財務學有相似的路徑。20世紀中葉，順應社會發(fā)展要求，資源會計、環(huán)境會計和碳會計應運而生，豐富了會計學領(lǐng)域的發(fā)展。然而，財務學至今仍然遠離生態(tài)中心主義，相關(guān)的環(huán)境財務問題，并沒有得到快速發(fā)展。

從行為角度看，行為財務不管在實踐還是理論方面都得到了快速的發(fā)展，行為財務成為現(xiàn)代財務學里的顯學；行為會計為會計實踐活動發(fā)揮了積極作用，但很難斷言行為會計已經(jīng)從傳統(tǒng)會計中獨立出來。從教育角度看，會計學在教育方面取得豐富成果。自從19 9 8 年教育部明確設立“財務管理”本科專業(yè)，國內(nèi)高校紛紛以開設“財務管理”專業(yè)為時尚，然而財務專業(yè)的課程設置與會計專業(yè)大同小異，沒有實質(zhì)性區(qū)別，發(fā)展空間可想而知。通過以上分析可知，會計學與財務學發(fā)展處于“非對稱互惠共生”模式中，不利于兩者和諧發(fā)展，也不利于資本市場健康發(fā)展，只有“互惠共生”模式發(fā)展才是社會發(fā)展的必然要求。

會計學要加強行為會計研究。現(xiàn)行財務學模式側(cè)重于經(jīng)濟活動，缺乏對環(huán)境資源、環(huán)境成本和生態(tài)資本的相關(guān)資本運作，忽視了環(huán)境自身的物質(zhì)補償過程和從環(huán)境中取得資源或向環(huán)境排放污染物引致的對環(huán)境的補償責任，導致財務風險加大。因此，財務學應該向可持續(xù)發(fā)展為導向的新的財務模式發(fā)展。同時，財務學應加強理論框架建設和教育方面的創(chuàng)新發(fā)展。

 

參考文獻：           

1.周瑋，盧興杰，楊丹.實驗研究下的行為財務會計綜述[j].會計研究，2011（5）

2.李心合.重新解讀財務與會計的關(guān)系[j].財務與會計（理財版），2008 （11）

3.李國運.論資本市場與會計的演化關(guān)系[j].會計研究，2007（5）

4.成小云.簡評“公司財務概念框架輪”[j].會計研究，2011（7）

篇(7)

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟危機；手機；營銷戰(zhàn)略；天宇朗通

1現(xiàn)代營銷策略現(xiàn)狀

從策略上講現(xiàn)代營銷的核心可稱之為STP營銷，即細分市場（Segmenting）、選擇目標市場（Targeting）和產(chǎn)品定位（Positioning）三步曲。

1.1現(xiàn)代營銷的核心

1.1.1選擇目標市場

為了把最佳的細分市場選定為目標，企業(yè)首先必須正確地評估每個細分市場的贏利潛力，不僅要看細分市場的規(guī)模和發(fā)展，還要看細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力（包括同行業(yè)競爭狀況、新加入者的可能性、替代品的威脅、供應方和買方討價還價能力），再要看進入這一市場是否與企業(yè)的戰(zhàn)略目標一致以及企業(yè)自身的資源能否贏得競爭優(yōu)勢，然后決定占領(lǐng)多少個細分市場。市場覆蓋決策將受到諸如企業(yè)資源、產(chǎn)品和市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期以及競爭對手營銷戰(zhàn)略等因素的影響。企業(yè)在選擇目標市場時，應注意細分市場的相互關(guān)系和潛在細分市場的擴展計劃。

1.1.2產(chǎn)品定位策略

當企業(yè)選定了目標市場后，還需要在每個細分市場內(nèi)制定產(chǎn)品定位策略。定位就是樹立企業(yè)形象，向用戶提供有價值的行為，以便使細分市場的顧客了解和理解企業(yè)與競爭者的差異。為此，企業(yè)必須研究競爭對手的定位，確定自身可能開發(fā)的競爭優(yōu)勢，選擇適當?shù)母偁帒?zhàn)略并通過廣告宣傳展示其優(yōu)勢。定位問題解決好了，企業(yè)便可以借此解決市場營銷組合問題，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷的組合。

由于企業(yè)的人力、物力、財力和信息資源有限，無論是消費者市場、工業(yè)市場、中間商市場還是政府市場開展業(yè)務，都會意識到它通常無法為該市場的所有顧家服務。因為顧客不僅人數(shù)太多，分布太廣，而購買要求差異也很大。同時，總會有些競爭者在為該市場某些特定顧客細分市場服務方面處于優(yōu)勢地位。因此，企業(yè)要正確地分析市場的機會和本企業(yè)自身的核心競爭力，進而確立最有吸引力的、本企業(yè)可以提供有效服務的細分市場

1.1.3細分市場的劃分

細分市場就是把市場劃發(fā)為不同的顧客群體，這些顧客可能對某個產(chǎn)品或市場營銷組合感興趣。因此，企業(yè)需要選擇不同細分變量對市場進行細分，以發(fā)現(xiàn)最好的市場機會。對消費者市場營銷，主要的細分變量是是地理、人口（年齡、生命周期階段、性別和收入）、心理（社會階層、生活方式和個性）和行為（時機、利益、使用頻率、忠誠度、顧客準備階段、態(tài)度）。工業(yè)市場可按最終使用、用戶規(guī)模、地理位置和產(chǎn)品應用來細分。細分市場分析的有效性取決于所劃發(fā)的細分市場是否是具備可衡量性、可達到性、可取得性以及行動的可能性。

1.2研究背景

1987年中國第一批手機首先在廣州出現(xiàn)，之后國產(chǎn)手機作為一個新興產(chǎn)業(yè)從無到有，從小到大，蓬勃發(fā)展起來。從開始的“皇帝的女兒不愁嫁”，到現(xiàn)在的“品牌戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”，硝煙四起的手機產(chǎn)業(yè)的營銷也在激烈的市場競爭下，隨形勢而不斷變化。

九十年代初期國內(nèi)手機市場是國外品牌一統(tǒng)天下，在所有這些國外品牌中，占絕大部分市場份額的是諾基亞、摩托羅拉和三星。1993年，南京熊貓推出中國第一臺國產(chǎn)手機[2]，賣出過2萬多臺自主研發(fā)的手機。因為此時的手機市場還是賣方市場，有限的產(chǎn)量面對的是大量的需求，因此這個時期的手機企業(yè)幾乎不需要“吆喝”，就已經(jīng)供不應求，利潤可觀。此時的手機廠商普遍采用通過幾家大的商來銷售，商在整個銷售過程中分得了很大比例的利潤，但是因為總利潤的可觀性，這種營銷模式一直延用到2000年以后。

到二十一世紀初，隨著國產(chǎn)手機企業(yè)數(shù)量的上升，市場份額的增加，手機價格開始進入平民化階段，這也意味首利潤的下降。以摩托羅拉為代表首先避開商，用“省級直控分銷商”來代替省級商，通過這種模式，將產(chǎn)品直接銷售到每一個店鋪；同時與較大的連鎖賣場合作，如國美、蘇寧，也是產(chǎn)品直接進店，減少銷售費用，從而既減少了成本，又控制了銷售渠道。而國產(chǎn)手機企業(yè)，通過低價位搶占農(nóng)村市場，農(nóng)村包圍城市；鋪天蓋地的廣告宣傳，擴大市場影響；進行勢力強大的終端促銷，給經(jīng)銷商零風險進貨，建立地、市、縣級辦事處，派駐駐店促銷員。[3]國產(chǎn)手機從2001年到占市場份額的15.3%到2003年達到頂峰的52.9%,但是到2006年，隨著市場競爭的白熱化階段的到來，國產(chǎn)手機企業(yè)紛紛進入瓶頸進期，甚至進入轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)的狀態(tài)，只剩32.92%的市場份額。

從2004年以來，外資品牌開始適應了我國的銷售渠道，在以技術(shù)和制造工藝鞏固高端市場的同時，逐步向中低檔市場滲透，減少了原有分級制的過多中間環(huán)節(jié)，促使營銷渠道趨于扁平化，向著直供模式發(fā)展，這有效地彌補了其原先的不足。[3]在價格上，一直盤據(jù)在中高端市場悄然放下身段，向低端手機市場進攻。但是截止2008年10月，國產(chǎn)手機品牌銷量份額連續(xù)9個季度下降。在不斷萎縮的消費市場面前，只能以低價為應對方法和繼續(xù)原有的促銷員手段，加大銷售量，但是成效難見。

1.3天宇朗通的營銷戰(zhàn)略

1.3.1新觀念、新理論

在市場經(jīng)濟高度活躍的今天，營銷的概念不再僅僅是簡單的“銷售”，它涵蓋了銷售前、銷售中、銷售后的各個環(huán)節(jié)。天語的營銷戰(zhàn)略是“整合營銷”：銷售前，產(chǎn)品的策劃、研發(fā)、所有的生產(chǎn)都采用外包，借用外源技術(shù)和企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)自己的產(chǎn)品；銷售實行整合渠道的模式，產(chǎn)品買斷給渠道，縮短資金回流時間，讓利于經(jīng)銷商，加強渠道的推力；銷售后端，與商共同建立售后服務網(wǎng)點，分攤售后費用，加快售后維修速度。

1.3.2實踐方法

1）在研發(fā)上：天語手機的營銷戰(zhàn)略之一即是按照其銷售市場需求隨時指導供應商進行研發(fā)、準備及審核。天語采用的是外部合作模式，通過和臺灣芯片巨頭聯(lián)發(fā)科的合作[6]，加快產(chǎn)品的推出速度，提高研發(fā)效率，極大的降低研發(fā)成本。主動的推動與要求，使天宇朗通在新產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域得到合作者較快的響應，快人一步的推新速度讓“天語”手機在市場中更具競爭力。

2）在生產(chǎn)上：將生產(chǎn)外包，專注營銷與運營。采用外部引進與合作模式，強化專業(yè)分工，提高企業(yè)運營效率，有效降低成本。天語率先在國內(nèi)采取了全外包模式，放棄了成本巨大的手機生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)，按照標準外包給了富士康、比亞迪、東信等手機制造商；同時制定嚴格的手機質(zhì)量評估體系來控制外包產(chǎn)品的質(zhì)量。

3）在銷售上：天語重新確立了一套新的價值分配體系：廠商只拿固定的10%毛利，渠道分銷商分配剩下的15%-20%，條件是必須買斷貨品，所有的促銷員由終端店面雇傭并管理。由于大部分利益讓給了經(jīng)銷商，所以銷售終端的積極性極大地得到提高。而天宇朗通的銷售團隊才僅僅數(shù)百人，全國渠道商卻超過1500家。在給予渠道利潤空間同時降低了公司的人力成本、資金流成本以及風險。2007年天宇1700萬臺的銷量，來自于“0”個促銷員，全部的銷售力量來源于渠道驅(qū)動，再將利潤回饋于渠道。

4）在售后上：天宇手機與商共同建立售后服務網(wǎng)點，分攤售后服務中涉及的人員招聘、培訓、辦公的費用；全力推行“本地化快速維修”策略，最大限度地縮短售后服務時間。

2制約天宇手機市場營銷的問題

手機營銷的核心因素是要解決：產(chǎn)品、渠道和品牌三個方面。天宇朗通在新經(jīng)濟開勢下很好地解決了營銷戰(zhàn)略中產(chǎn)品的渠道的問題，在經(jīng)濟危機形勢下，企業(yè)追求的是資金的安全、高效的流通，保證最快速度地資金運轉(zhuǎn)，相應地，天宇朗通抓住了當前的主要矛盾，適應了新經(jīng)濟形勢的要求，成為了當前的贏家，但是經(jīng)濟形勢永遠是動態(tài)發(fā)展的，天宇朗通要進一步發(fā)展壯大，它的營銷戰(zhàn)略也需不斷調(diào)整。在世界經(jīng)濟轉(zhuǎn)入穩(wěn)態(tài)上升發(fā)展階段，天宇朗通目前的營銷戰(zhàn)略無疑又將成為限制其進一步發(fā)展的障礙。

2.1沒有技術(shù)核心

這不僅是天宇也是所有國產(chǎn)手機企業(yè)的通病，所有天語手機采用全外包式的生產(chǎn)模式，是通過產(chǎn)業(yè)鏈整合基礎(chǔ)上的規(guī)模化制造和海量銷售來獲得利益，但是其中扣除掉成本以外，單機的利潤少之又少，生產(chǎn)成本中手機平臺、芯片、嵌入式內(nèi)存、PCB板、相機模組等基本依賴進口，海量銷售的最終結(jié)果是“為他人做嫁衣”。另外，也因為完全依賴外源，所以成本也受這些配件的國際價格波動的影響，甚至在一定情況下可能影響生產(chǎn)的計劃。[8]

2.2沒有專業(yè)的外觀和軟件設計團隊和與之相應的理念

幾大國外品牌手機企業(yè)均有專門的外觀設計團隊，如三星產(chǎn)品體現(xiàn)出來的科技、時尚、前衛(wèi)的特點，領(lǐng)先的設計理念得到了全球的認可[9]。而在軟件設計上，美國的蘋果公司更是因為其超現(xiàn)代的智能化的軟件設計，讓購買者對“iPhone”趨之若騖，排隊等候也在所不惜。而天語手機從外觀上講，沒有特別突出的特點，延襲了國內(nèi)大多數(shù)手機企業(yè)模仿的手段設計生產(chǎn)，沒有自己特色的產(chǎn)品出現(xiàn)。

2.3沒有專門的產(chǎn)品定位

如摩托羅拉將“HelloMoto”定位于時尚、可愛、酷、新、年輕、上，走“設計先行，技術(shù)跟進”的路線[10]，獲得了較穩(wěn)定的年輕客戶群體的喜愛。而天語手機除了能分出老少、男女使用的區(qū)別以外，對各個年齡、各種社會群體、各種功能需求的分化并沒有專門的定位。

2.4品牌塑造乏力

天語在品牌宣傳方面的投入相當之小，不要說廣告宣傳，甚至連柜臺的宣傳物料也投放很少。這種模式的弊端顯而易見，那就是“去品牌化”。天宇朗通主動放棄了品牌附加值。另外它在技術(shù)、外觀和定位上的缺陷則更是影響品牌的力量。薄利多銷的營銷戰(zhàn)略只能將客戶定位于低端，反過來過多的低端機型的銷售必然影響后期高端產(chǎn)品的推出，因為品牌影響力低則手機價格高就會影響銷量。如2008年天語推出的高端“in像”系列品牌手機，終端售價超過2000元人民幣，部分機型價格甚至超過2500元，而事實上這批手機全年銷量僅10萬部，對于天語2000萬部的總銷量，其所占比率少之又少。無疑當消費者決定花2000多元購買一款手機時，總是優(yōu)先選擇諾基亞等品質(zhì)更有保障的高端手機[12]。

2.5利潤增長有限

天宇朗通采取的一次性買斷的銷售模式，給了渠道經(jīng)銷商較低的買斷價格,通過給渠道終端高達40%利潤率，極大促進了終端對天語手機的促銷熱情，使其手機的終端銷售量極大得到擴張。但是即便在巨大的銷量情況下，天宇生產(chǎn)企業(yè)的利潤僅有10%左右，其2007年銷量突破1700萬部，2008年銷售量在2000萬部左右，[13]雖然是在經(jīng)濟危機情況下的逆市增加，在當前經(jīng)濟危機情況下，能有增長即可認為是贏家，但是因為天語手機目前的低價位的處境，在銷售形勢如此之好的情況下，其總利潤未見到大的增長卻也是不爭的事實。當經(jīng)濟進入平穩(wěn)發(fā)展時期，銷售量并不可能無限增長，而以天語手機目前沒有核心技術(shù)、沒有出眾的外觀設計、缺少先進的操作系統(tǒng)等種種可以增加附加值的亮點存大，提高單機價格的可能性小的情況下，其總利潤的增長可以預見不會見到明顯增長。如果天語繼續(xù)如大部分國產(chǎn)手機制造廠商一樣，在技術(shù)、軟件和外觀上，不再進行遠期設定，不增加產(chǎn)品的附加值，在經(jīng)濟危機下，天語手機用它獨有平民式的營銷模式生存了下來，而在新危機后時代下要發(fā)展壯大則會是個很大的問題。

3解決天宇手機市場營銷的策略

3.1通過“營銷整合”戰(zhàn)略

用有限的資本，不建立自有的但是昂貴的研發(fā)團隊，而能利用最先進的設計理念和方案，不斷推出新產(chǎn)品，同時因為設計研發(fā)合作單位的專業(yè)性，天語可以將更多精力關(guān)注于產(chǎn)品的市場接受度，隨時反饋信息給研發(fā)合作單位，調(diào)整產(chǎn)品外觀和功能，為消費者提供了更為豐富的產(chǎn)品；產(chǎn)品外包，達到了快速集成，避免重復勞動，降低生產(chǎn)帶來的人力、元器件、物料采購及庫存成本的目的。企業(yè)的負擔大大的減輕，企業(yè)幾乎把的大部分精力投放到營銷上，成本得到了有效控制，價格具有很強的市場競爭力，大大增強了產(chǎn)品的高性價比。

3.2深化品牌內(nèi)涵

在國際手機生產(chǎn)業(yè)巨頭業(yè)績出現(xiàn)較大幅度下滑，處于低迷的狀態(tài)下，中國手機市場競爭越發(fā)激烈，洋品牌在占領(lǐng)高端市場后又將目標鎖定在中低端用戶。天語手機要提高競爭力，光靠低價已不能占有很大優(yōu)勢，品牌的營銷力亟待加強。可持續(xù)性發(fā)展過程中，廣告的力量必不可少，以傳達統(tǒng)一的品牌信息；同時深化品牌內(nèi)涵就離不開提高手機的工藝質(zhì)量、軟件應用性能、外觀時尚性以及符合消費者使用需求的實用性，但是這幾點又都不是簡單能達到的，需要專業(yè)的人員做專業(yè)的事情，無論是企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才還是請專業(yè)公司完成上述工作都能達到相應效果，關(guān)鍵是重視，重點是要付諸行動，并且甘心付出代價，最終的目的是提高產(chǎn)品的附加值，提高利潤。

3.3強強聯(lián)合,優(yōu)勢互補

沒有核心技術(shù)，所有生產(chǎn)依賴外包，因此與上游合作供應商的關(guān)系對于生產(chǎn)的正常進行關(guān)系重大，如何加強聯(lián)合，緊密聯(lián)系是一個重要的問題，尋找進一步的合作方式，從利益上使兩者實現(xiàn)雙贏的局面。在08年召開的3GSM大會，中國移動攜手沃達豐、Verizon加入LTE測試，全球移動業(yè)博弈4G，聯(lián)想ThinkPad內(nèi)置愛立信HSPA技術(shù)，谷歌正式推出Android手機原型，以及索尼愛立信亦對外宣稱將推出WindowsMobile手機等一系列的事實，說明手機企業(yè)步入了一個競爭更為激烈，融合也日漸加劇的生態(tài)環(huán)境。即便是強者在當今的市場情況下也需聯(lián)合才能有發(fā)展，那么天宇做為一個后起之秀，技術(shù)是其最為薄弱的環(huán)節(jié)，未嘗不可聯(lián)合強者，取長補短。國外品牌手機企業(yè)有高端的技術(shù)和優(yōu)秀的工業(yè)設計人才及擁有自已研發(fā)的核心技術(shù)。對于當前分工精細化產(chǎn)業(yè)時代的企業(yè)來說，研制費用代價巨大對手機市場顯得不大重要，但是如何將別人的技術(shù)能用于自己的產(chǎn)品卻是至關(guān)重要，無論是合作也好，購買也好，都不失為一種快速產(chǎn)生效益的途徑。

3.4拓寬和深化投資融資渠道

雖然天語買斷式的銷售可以快速回籠資金，但是對于完全依賴外源供應和生產(chǎn)的企業(yè)，同時所需的流動資金也是巨大的，同時對于進一步發(fā)展所需的廣告投入、人才培養(yǎng)、品牌創(chuàng)立和新技術(shù)的獲得，需要大量的資金作為提升品牌的基礎(chǔ)，進一步拓寬和深化投資融資渠道是非常重要的獲得資金的渠道。任何一家企業(yè)發(fā)展到一定程度，離不開資本對企業(yè)發(fā)展的促進作用，有效獲得可利用投資來提升企業(yè)的營銷運作的模式是合理的和可行的。

4結(jié)論

目前,我國擁有的手機量占全世界總擁有量的1/5,成為全球手機消費大國。與上世紀九十年代及本世紀初手機企業(yè)的營銷戰(zhàn)略比較，有巨大差異。雖然手機市場出現(xiàn)只有短短十幾年時間，但是由于銷售對象的變化、銷售價格的變化、生產(chǎn)企業(yè)的變化、生產(chǎn)環(huán)境的變化等等內(nèi)外環(huán)境的變化，只有不斷更新營銷戰(zhàn)略，才能生存。在經(jīng)濟危機下，天宇朗通作為手機產(chǎn)業(yè)的一支新生力量，要想生存下來，而且更要想發(fā)展壯大，就得更新其他手機企業(yè)獨特的營銷模式，運用自己的新技術(shù)，新理念，以產(chǎn)品營銷與服務營銷兩并重的營銷策略為核心，才能適應新形勢下的生存需要。

5致謝

本論文設計在老師的悉心指導和嚴格要求下業(yè)已完成，從課題選擇到具體的寫作過程，無不凝聚著老師的心血和汗水，在我的畢業(yè)論文寫作期間，老師為我提供了種種專業(yè)知識上的指導和一些富于創(chuàng)造性的建議，沒有這樣的幫助和關(guān)懷，我不會這么順利的完成畢業(yè)論文。在此向老師表示深深的感謝和崇高的敬意。

在臨近畢業(yè)之際，我還要借此機會向在這四年中給予了我?guī)椭椭笇У乃欣蠋煴硎居芍缘闹x意，感謝他們四年來的辛勤栽培。不積跬步何以至千里，各位任課老師認真負責，在他們的悉心幫助和支持下，我能夠很好的掌握和運用專業(yè)知識，并在設計中得以體現(xiàn)，順利完成畢業(yè)論文。

同時，在論文寫作過程中，我還參考了有關(guān)的書籍和論文，在這里一并向有關(guān)的作者表示謝意。

我還要感謝同組的各位同學，在畢業(yè)設計的這段時間里，你們給了我很多的啟發(fā)，提出了很多寶貴的意見，對于你們幫助和支持，在此我表示深深地感謝。

參考文獻

[1]吳忠華著《國產(chǎn)手機的營銷創(chuàng)新》，中南民族大學學報(人文社會科學版)，2003/S2

[2]佚名.淡出品牌之熊貓手機.比特網(wǎng).2008-11-06

[3]路曼曼.國產(chǎn)手機發(fā)展的新思考.市場論壇,2007年第3期

[4]尹磊.中國手機產(chǎn)業(yè)SCP分析.特區(qū)經(jīng)濟,2008,第3期.

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[6]袁茂峰.做中國的“諾基亞”.消費電子商訊.2008年11期

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[10]吳怡靜.設計先行，技術(shù)跟進.天下雜志，2006年350期

[11]程久龍.天語手機：上寨“上岸”任重道遠.2009-03-17

[12]天語超越MOTO—中國市場前三甲歷史首現(xiàn).中國品牌新聞中心

/news/202.aspx

[13]CBSi中國?ZOL低價競爭.山寨手機廠商黃金期已過.2009-05-04

/131/1318850.html