序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)分析范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

摘要:衛(wèi)生部頒布的新醫(yī)改方案中提出了將社會(huì)資本引入醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè),這引起了廣大有識(shí)之士的熱議,到底社會(huì)資本引入后我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何,它能否被公眾認(rèn)可,能否切實(shí)緩解看病貴、看病難的問(wèn)題,本人對(duì)此進(jìn)行了分析,相信能為大家提供一些參考。

關(guān)鍵詞:社會(huì)資本； 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)； 民營(yíng)醫(yī)院現(xiàn)狀

1 導(dǎo)語(yǔ)

2009年4月6日，國(guó)務(wù)院了《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新醫(yī)改”)，在萬(wàn)眾期等中新醫(yī)改終于出臺(tái)了。新醫(yī)改承諾強(qiáng)化政府在基本醫(yī)療衛(wèi)生制度中的責(zé)任，不斷增加投入，逐步實(shí)現(xiàn)建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的目標(biāo)。這些無(wú)疑都是令人振奮的，其中新醫(yī)改中有這樣一段話讓我感慨頗多：“鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。積極促進(jìn)非公立醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)發(fā)展，形成投資主體多元化、投資方式多樣化的辦醫(yī)體制”。

2 社會(huì)資本引入后我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析

其實(shí)所謂的社會(huì)資本引入醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)也就是鼓勵(lì)民營(yíng)醫(yī)院的興辦來(lái)緩解公立醫(yī)院就醫(yī)難的問(wèn)題.那到底民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展現(xiàn)狀如何呢?目前國(guó)家雖然有了支持民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展的政策,但由于民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展起步較晚,加之社會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)和相關(guān)政策的不盡完善,應(yīng)該說(shuō)民營(yíng)醫(yī)院和公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)還不在同一起跑線上,表現(xiàn)為民營(yíng)醫(yī)院既有良好的發(fā)展前景,同時(shí)又受到許多條件的制約.可以說(shuō),民營(yíng)醫(yī)院現(xiàn)在是在美好的前景中曲折地發(fā)展著。

據(jù)中華醫(yī)院管理學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,截止到2009年,全國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)共有各級(jí)民營(yíng)醫(yī)院1477所,占全國(guó)醫(yī)院總數(shù)(17844所)的8%,中外合資合作醫(yī)院200多家,目前全國(guó)具有一定規(guī)模的民營(yíng)醫(yī)院已超過(guò)500家.與公立醫(yī)院相比,他們具有經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活、融資渠道多元化、市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和服務(wù)意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),以其“簡(jiǎn)、便、廉”的特色滿足了人們?nèi)遮叾鄻踊⒍鄬哟蔚木歪t(yī)需求,已成為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分。

從總體上來(lái)看,現(xiàn)階段我國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展有四大特點(diǎn):一是民營(yíng)醫(yī)院規(guī)模偏小,所占醫(yī)療市場(chǎng)比例很小,在醫(yī)院整體水平上還不能與公立醫(yī)院抗衡,只是“有益補(bǔ)充”而遠(yuǎn)未形成“共同發(fā)展、平等競(jìng)爭(zhēng)”;二是民營(yíng)醫(yī)院資金、技術(shù)跟不上,在管理制度上,科學(xué)化、規(guī)范化明顯不足,缺乏現(xiàn)代醫(yī)院管理經(jīng)驗(yàn);三是民營(yíng)醫(yī)院地區(qū)間發(fā)展不平衡,東部及沿海地區(qū)民營(yíng)醫(yī)院的數(shù)量、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀況等方面均要好于中西部地區(qū);四是民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展面臨空前大好的政策環(huán)境,激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期已經(jīng)到來(lái),醫(yī)療市場(chǎng)將呈現(xiàn)公有制醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、中外合資醫(yī)院“三分天下”的態(tài)勢(shì),以公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主體,多種所有制形式與經(jīng)營(yíng)方式并存,公平競(jìng)爭(zhēng)、共同發(fā)展的醫(yī)療服務(wù)體系新格局開(kāi)始逐步形成。

3 關(guān)于“社會(huì)資本引入醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)”能否真正緩解就醫(yī)難的疑問(wèn)

新醫(yī)改后引起了廣大人民群眾的熱議,而關(guān)于引入社會(huì)資本這一條也引起了廣泛的討論,有的認(rèn)為這一舉措能夠有利于民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展,形成與公立醫(yī)院相抗衡的局面,從而起到緩解看病難、看病貴的作用;而有的則認(rèn)為民營(yíng)醫(yī)院尚未深入人心,由于資金技術(shù)等因素,人們對(duì)其還持懷疑態(tài)度,導(dǎo)致對(duì)緩解公立醫(yī)院的看病難看病貴問(wèn)題起不了很大作用.那么我們就來(lái)看一下人們到底對(duì)民營(yíng)醫(yī)院存在哪些擔(dān)擾？

3.1 民營(yíng)醫(yī)院技術(shù)設(shè)施跟不上.由于民營(yíng)醫(yī)院是個(gè)人或集團(tuán)投資,所以在資金鏈上和公立醫(yī)院是沒(méi)法比的,由于資金不充足,所以對(duì)先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備配置不足,有些設(shè)備甚至過(guò)于陳舊,更是由于資金短缺也吸引不住優(yōu)秀人才,人才流失和變動(dòng)較為頻繁,這些都直接限制了民營(yíng)醫(yī)院的治療效果.

3.2 民營(yíng)醫(yī)院醫(yī)師過(guò)于追逐利益導(dǎo)致誘導(dǎo)需求嚴(yán)重.雖然這是一些醫(yī)院的普遍現(xiàn)象,在公立醫(yī)院也不時(shí)存在,但民營(yíng)醫(yī)院畢竟是以營(yíng)利為目的,再加上相關(guān)管理不規(guī)范,所以誘導(dǎo)需求現(xiàn)象較為嚴(yán)重,這樣不僅加重了患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),更是增加了其心理負(fù)擔(dān)。

3.3 民營(yíng)醫(yī)院醫(yī)生技術(shù)不過(guò)硬導(dǎo)致近年來(lái)醫(yī)療事故頻發(fā).特別是一些婦產(chǎn)科、整形專(zhuān)科等,由于監(jiān)管疏忽的原因,一些醫(yī)師甚至根本就沒(méi)有取得過(guò)相應(yīng)的執(zhí)業(yè)資質(zhì)就被肆意渲染炒作，因此醫(yī)療事故也屢見(jiàn)不鮮,人民群眾往往不能放心入院,只能選那些聲譽(yù)較好的公立醫(yī)院.

3.4 民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展自身也存在一些限制性因素，表現(xiàn)在如下方面:

3.4.1 醫(yī)療行業(yè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資而且所需資金量大,并且不能快速收回成本,所以對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)投資醫(yī)療行業(yè)是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,以至于有很多人不愿意投資或者投資規(guī)模較小,這也是民營(yíng)醫(yī)院規(guī)模一直發(fā)展不大的一個(gè)原因,這也限制了它緩解看病難看病貴問(wèn)題.

3.4.2 民營(yíng)醫(yī)院的資源配置不均衡.一方面,由于民營(yíng)醫(yī)院是以營(yíng)利為目的,所以它主要會(huì)建在較為發(fā)達(dá)的大中型城市,而在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)則無(wú)人問(wèn)津,而農(nóng)村地區(qū)則恰恰是看病難看病貴集中的地區(qū),所以至少民營(yíng)醫(yī)院對(duì)農(nóng)村地區(qū)的這一難題是緩解不了的;另一方面,即使在較發(fā)達(dá)的大中城市,民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)療資源也主要集中在高端人群,如一些貴族醫(yī)院等,很多民營(yíng)醫(yī)院有VIP會(huì)員,能夠享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)于急需醫(yī)療資源的廣大平民群體來(lái)說(shuō)也起不到什么緩解作用.

3.4.3 民營(yíng)資本進(jìn)入的一些科類(lèi)也是有一定限制的,大多是一些無(wú)關(guān)生死悠關(guān)的科目,如五官科、整形科、婦科等等,而且這些科目過(guò)于集中,大有供過(guò)于求之態(tài)勢(shì),像一些生死悠關(guān)的重大科目如心臟、腦、神經(jīng)等科目由于難度大、風(fēng)險(xiǎn)高則很少有人問(wèn)津,人們只能去擁擠的大醫(yī)院.

綜上所述,我認(rèn)為就目前的形勢(shì)來(lái)說(shuō),社會(huì)資本的進(jìn)入還沒(méi)有真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用,但我們也不能完全否定它的作用,在一定程度上它對(duì)緩解公立醫(yī)院的看病難問(wèn)題還是有一定作用的。總之,政府引入社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)是有一定道理的,但是也需要為其營(yíng)造良好的政策環(huán)境,同時(shí)民營(yíng)醫(yī)院也要做大做強(qiáng),去除為社會(huì)所不認(rèn)可的一些詬病,努力向國(guó)外民營(yíng)醫(yī)院的一些典型學(xué)習(xí),好好探究其成功之道,相信民營(yíng)醫(yī)院的明天會(huì)更好,真正使社會(huì)資本的進(jìn)入能夠緩解醫(yī)療行業(yè)看病難看病貴的局面.

參考文獻(xiàn)

［1］ 曹文軍. 走進(jìn)民營(yíng)醫(yī)療系列報(bào)道(六) 民營(yíng)醫(yī)院:在掙扎中前行［J］. 醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)決策參考, 2003,(07) .

篇(2)

上世紀(jì)年代民間資本大量流入醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域后，出現(xiàn)了有一定規(guī)模的私營(yíng)醫(yī)院，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)主體也越來(lái)越多，醫(yī)護(hù)服務(wù)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換為買(mǎi)方市場(chǎng)。與其它任何行業(yè)一樣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇后，廣告—這把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最初的利劍，就成為各大醫(yī)院必備的營(yíng)銷(xiāo)工具。特別是在某省某醫(yī)院因?yàn)楦掖驈V告、大打廣告而賺了個(gè)盤(pán)滿缽滿后，廣告更是被各大民營(yíng)醫(yī)院視為贏得市場(chǎng)的圭皋。

然而，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都有其發(fā)生發(fā)展到成熟的過(guò)程，民營(yíng)醫(yī)院也不例外。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化后，若醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)還是僅僅依賴(lài)于廣告，而且廣告形式上不尋求突破，其效果必難見(jiàn)成效。所以，有在這上面摔過(guò)跟頭的民營(yíng)醫(yī)院人士發(fā)出“做廣告是找死，不做廣告是等死”的哀嘆。

分析早期民營(yíng)醫(yī)院廣告的成功，會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是其成功的關(guān)鍵：

首先是醫(yī)療行業(yè)的特殊性，賣(mài)方充分利用了買(mǎi)賣(mài)雙方“信息不對(duì)稱(chēng)”，掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

其次是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境初級(jí)單純，使一些膽子大、有一定資金實(shí)力的醫(yī)院啖得“頭啖湯”。早期做廣告的民營(yíng)醫(yī)院本來(lái)相對(duì)較少，即使是做廣告的醫(yī)院，一方面受到資本實(shí)力的限制，另一方面大部分抱著試試看的心態(tài)，廣告投放量有限。這樣，那些資金實(shí)力較強(qiáng)、膽子大的醫(yī)院，搶占了市場(chǎng)的高端。

再次是國(guó)家對(duì)醫(yī)療廣告的監(jiān)管力度有限。在早期，國(guó)家對(duì)醫(yī)療廣告基本不存在真正意義的監(jiān)管，這樣，虛假?gòu)V告大行其道。雖然有違社會(huì)公德，但上當(dāng)受騙的患者卻將大量的真金白銀送給了醫(yī)院。

以上幾點(diǎn)，只是醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)初級(jí)階段的幾點(diǎn)總結(jié)，相對(duì)于這種市場(chǎng)環(huán)境，現(xiàn)在的醫(yī)療市場(chǎng)，至少存在以下幾點(diǎn)變化：

一、外來(lái)資本的大量進(jìn)入，一些老牌民營(yíng)醫(yī)院通過(guò)幾年的發(fā)展，已經(jīng)完成資本的積累。這些，使民營(yíng)醫(yī)院整體實(shí)力加強(qiáng)。

二、有強(qiáng)大資本做為后盾，使民營(yíng)醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。

這一點(diǎn)突出表現(xiàn)在民營(yíng)醫(yī)院的廣告投放量上。以為例，目前，在電視、報(bào)紙二大主要的醫(yī)療廣告媒體上，各大民營(yíng)醫(yī)院的廣告占了相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

三、患者趨于理智，社會(huì)對(duì)于醫(yī)療行業(yè)出現(xiàn)較為嚴(yán)重的信任危機(jī)。

自從年、相繼出現(xiàn)高價(jià)收費(fèi)事件后，醫(yī)院的誠(chéng)信問(wèn)題到了冰點(diǎn)。而且，由于民營(yíng)醫(yī)院虛假?gòu)V告在媒體上的相繼曝光，誠(chéng)信問(wèn)題成為一個(gè)行業(yè)需要共同面對(duì)的話題。

四、國(guó)家對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院廣告的監(jiān)管趨嚴(yán)，對(duì)于醫(yī)院廣告的限制性條款越來(lái)越多。

現(xiàn)在，沒(méi)有拿到廣告許可證的醫(yī)院，想拿一個(gè)許可證非常艱難。由于受到公立醫(yī)院與國(guó)家政策的擠壓，民營(yíng)醫(yī)院的成長(zhǎng)環(huán)境本來(lái)就比較險(xiǎn)惡，只能在不孕不育、性病、慢性病等專(zhuān)科領(lǐng)域求生存。而現(xiàn)在，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的這些變化，民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展更是艱難，可以說(shuō)，目前是民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展的十字路口，要么被市場(chǎng)淘汰，要么迎頭趕上，成為時(shí)代的寵兒。我們仔細(xì)考量了目前民營(yíng)醫(yī)院的現(xiàn)狀，以為，在當(dāng)前形勢(shì)下從市場(chǎng)中脫穎而出需要做好以下事情：

一是營(yíng)銷(xiāo)：

有營(yíng)銷(xiāo)界的人士在對(duì)當(dāng)前紛繁的民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)進(jìn)行觀察后曾斷言說(shuō)中國(guó)的民營(yíng)醫(yī)院沒(méi)有真正的營(yíng)銷(xiāo)，只有廣告。這話雖然有點(diǎn)絕對(duì)，但綜觀的民營(yíng)醫(yī)院，這話并不是沒(méi)有道理。現(xiàn)在在電視報(bào)紙上廣告量比較大的主要是醫(yī)院、醫(yī)院、醫(yī)院、醫(yī)院、醫(yī)院及華美、等多家美容整形醫(yī)院，從其的內(nèi)容上來(lái)說(shuō)，基本沒(méi)有多少營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)的主要還是知名度。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，民營(yíng)醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)還是屬于初級(jí)階段。

近幾年，在中國(guó)其它行業(yè)大行其道的整合營(yíng)銷(xiāo)離民營(yíng)醫(yī)院還遠(yuǎn)，真正進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)還需要一定的資金保證、公共關(guān)系積累。但量力而行的、結(jié)合醫(yī)患關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)還是有大把的潛力挖掘，比如結(jié)合社會(huì)較有影響的事件進(jìn)行事件行銷(xiāo)（今年上半年地區(qū)水患的公益活動(dòng)、舉行社區(qū)衛(wèi)生研討會(huì)、節(jié)日里在人流集中的地方如白云山與管理部門(mén)成立救護(hù)站等）、出版有關(guān)疾病預(yù)防的手冊(cè)發(fā)送等，錢(qián)花得不多，但能提高醫(yī)院的美譽(yù)度，在醫(yī)患危機(jī)重重、誠(chéng)信問(wèn)題突出的社會(huì)中獨(dú)樹(shù)一幟。

二是廣告制作與創(chuàng)意：

雖然有人說(shuō)現(xiàn)在是“做廣告找死，不做廣告等死”，但對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，后面一句話實(shí)實(shí)在在，前一句則不盡然，重要的是看怎么做，也就是廣告的創(chuàng)意與執(zhí)行。

廣告的目的無(wú)非以下幾個(gè)，一是擴(kuò)大醫(yī)院的知名度，讓患者來(lái)醫(yī)院就診；一是創(chuàng)建醫(yī)院品牌。就現(xiàn)階段大多數(shù)的民營(yíng)醫(yī)院而言，創(chuàng)建醫(yī)院品牌是一個(gè)相對(duì)空泛而不切實(shí)際的目標(biāo)，擴(kuò)大知名度、讓患者來(lái)醫(yī)院就診成為民營(yíng)醫(yī)院廣告?zhèn)鞑サ淖钋袑?shí)可行的目標(biāo)。

怎樣擴(kuò)大知名度，讓患者來(lái)醫(yī)院就診呢？筆者以為可以先對(duì)以下一些問(wèn)題進(jìn)行通盤(pán)考慮：

我們醫(yī)院為什么要做廣告？

我們醫(yī)院的廣告里面要賣(mài)什么——我們做的是哪個(gè)專(zhuān)科，有什么特點(diǎn)？

我們要賣(mài)的專(zhuān)科與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么真正意義上的不同？這些不同幾句話能說(shuō)清楚嗎？

我們醫(yī)院的廣告要給誰(shuí)看？他們最關(guān)心什么？他們最怕什么？

競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院是怎么做廣告的？

競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)院廣告里說(shuō)了什么，還有什么沒(méi)說(shuō)？

他們?cè)谀睦镎f(shuō)？我們?cè)谀睦镎f(shuō)？

當(dāng)然，這樣的問(wèn)題還可以提很多，也只有把這些問(wèn)題搞清楚搞準(zhǔn)確，才能做到創(chuàng)意的量身定做，才能做具有銷(xiāo)售力的廣告。

當(dāng)然，這些問(wèn)題的提出在其它行業(yè)的廣告創(chuàng)意中也經(jīng)常采用，在這里，筆者根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解，就民營(yíng)醫(yī)院的影視創(chuàng)意談幾點(diǎn)看法：

一、民營(yíng)醫(yī)院治療的是不孕不育、性病、癌癥、慢性病等專(zhuān)科領(lǐng)域的疾病，本質(zhì)上說(shuō)，這些疾病都存在沒(méi)法根治或需終身治療的特點(diǎn)，在療效上民營(yíng)醫(yī)院并不比公正醫(yī)院特別是那些三甲醫(yī)院強(qiáng)多少。所以，從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，需要?jiǎng)?chuàng)意性強(qiáng)的廣告支撐。

二、民營(yíng)醫(yī)院的同質(zhì)化也使民營(yíng)醫(yī)院對(duì)廣告的創(chuàng)意具有較強(qiáng)依賴(lài)性。

本來(lái)，廣告服務(wù)于產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)，但這一點(diǎn)，對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院而言，尋求產(chǎn)品的差異性比較艱難。本來(lái)，醫(yī)院比的就是設(shè)備、人才以及歷史與名氣。但顯然，各民營(yíng)醫(yī)院的設(shè)備與人才相互之間均沒(méi)有顯著差異性，而且，每家醫(yī)院都會(huì)宣傳其設(shè)備與人才，眾說(shuō)紛紜，各說(shuō)各有理，按人之常情，旁觀者絕對(duì)不會(huì)去輕易地相信其中任何一方，更何況與其切身利益直接相關(guān)的患者。所以，明智的作法是在沒(méi)有顯著差異時(shí)干脆不說(shuō)，跳出這個(gè)是非圈，去說(shuō)點(diǎn)其它東西。但其它又有什么好說(shuō)的呢？服務(wù)？營(yíng)銷(xiāo)？顯然，在營(yíng)銷(xiāo)層次較低的民營(yíng)醫(yī)院廣告中，顯然也沒(méi)有太多可說(shuō)的，那么，剩下的，就只有依靠廣告人員的創(chuàng)意了，靠其突發(fā)奇想了，這雖然有點(diǎn)本末倒置，但確實(shí)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

三、廣告創(chuàng)意的差異性是民營(yíng)醫(yī)院成功的重要法寶。

這話一說(shuō)出來(lái)肯定會(huì)遭到每一個(gè)廣告人的批評(píng)，但這一點(diǎn)卻是目前民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)的一個(gè)不爭(zhēng)事實(shí)：既然在產(chǎn)品也就是醫(yī)院本身找不到差異性，就只有靠廣告創(chuàng)意了，通過(guò)不同于別人的廣告、與眾不同的創(chuàng)意與不一般的視覺(jué)聲音效果，賣(mài)出好成績(jī)來(lái)。

這一點(diǎn)，在民營(yíng)醫(yī)院影視廣告中，我們就可以找到用武之地：現(xiàn)在在電視上播的民營(yíng)醫(yī)院的廣告，主要是、、、、及、等美容醫(yī)院。拋開(kāi)幾家美容醫(yī)院不說(shuō)（她們?cè)V求都是的高科技與美容效果），、、、、都有幾條片在播，她們?cè)V求的共同點(diǎn)是：專(zhuān)家與設(shè)備。不同的是有一條片訴求年不孕不育的輝煌，現(xiàn)代醫(yī)院有一條片訴求以誠(chéng)信為主題搞的一項(xiàng)全免費(fèi)檢查活動(dòng)，益壽醫(yī)院有一條訴求近期的免費(fèi)檢查活動(dòng)。在本來(lái)應(yīng)有高科技、技術(shù)為后盾的所有醫(yī)院的影視廣告中，唯有益壽醫(yī)院提到了一項(xiàng)“快速消炎治療前列腺炎”的技術(shù)（美容整形除外），其它醫(yī)院均只字未提。從畫(huà)面看，大都為實(shí)景，真正談得上創(chuàng)意的是醫(yī)院播了多年的“皇帝有喜”篇。

基于此，在后來(lái)者作影視創(chuàng)意時(shí)，在秒之內(nèi)的廣告片中，根本沒(méi)必要跟他們?nèi)テ慈瞬旁O(shè)備，如果有獨(dú)到的技術(shù)，可以在秒的短片中大肆吆喝，如果沒(méi)有獨(dú)到的技術(shù)，大可以天馬行空，什么能加強(qiáng)患者印象且不至引起患者反感就做什么，或者做一些溫馨的短片也可（這種短片最大的問(wèn)題是在秒、秒、秒的廣告中無(wú)法詮釋?zhuān)欢?分鐘的專(zhuān)題中，則說(shuō)人之未說(shuō)，將應(yīng)用很廣但患者一般不知道的技術(shù)換種方式、仿佛獨(dú)家的形式大說(shuō)特說(shuō)。這樣，在選擇好媒體后，長(zhǎng)短結(jié)合，必能收到好的效果。

中國(guó)是一個(gè)相信偏方秘方驗(yàn)方的國(guó)度，特別是當(dāng)人們患有疑難雜癥時(shí)，更是會(huì)“病急亂投醫(yī)”，在這種文化背景與消費(fèi)習(xí)慣的土壤中，雖然市場(chǎng)環(huán)境日趨險(xiǎn)惡，民營(yíng)醫(yī)院還是存在巨大的發(fā)展空間。只要扎扎實(shí)實(shí)提高醫(yī)療技術(shù)水平、認(rèn)真地做好營(yíng)銷(xiāo)、出新出奇地做好廣告，相信會(huì)有更多更好的民營(yíng)醫(yī)院繼續(xù)創(chuàng)造奇跡。

2.

面對(duì)目前日新月異的醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和日漸激烈的醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)該直面困難，重視就醫(yī)病人的需求導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)理念，選擇合適和有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸提升核心競(jìng)爭(zhēng)力推動(dòng)自身的改革和發(fā)展。

一、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

1.營(yíng)銷(xiāo)理念

從醫(yī)療機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，相對(duì)于公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)相對(duì)較弱，社會(huì)影響力也差，在經(jīng)營(yíng)中具有很強(qiáng)的表現(xiàn)欲和展示欲，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)較強(qiáng)，并能主動(dòng)出擊，一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)手段更為豐富一些，也更加重視醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)境的建設(shè)。

2.營(yíng)銷(xiāo)策略

在營(yíng)銷(xiāo)手段方面，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)有很大的自主性，很多方面都不受政策的局限，具有服務(wù)定價(jià)的自主性和人員配備的靈活性，且能將勞動(dòng)與薪酬有機(jī)結(jié)合起來(lái)，較大地激發(fā)了醫(yī)護(hù)員工的積極性、主動(dòng)性和能動(dòng)性，能根據(jù)自身的需求進(jìn)行、設(shè)備的引進(jìn)與投資。這些都是公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)難以做到的。

二、對(duì)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)管理的建議

1.掌握營(yíng)銷(xiāo)的適度性

調(diào)查顯示，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)強(qiáng)，為了擴(kuò)大影響和提高知名度，幾乎都重視在宣傳上下大功夫，用于營(yíng)銷(xiāo)投入的人力、財(cái)力和物力都是公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)難以比擬的。作為醫(yī)療服務(wù)的提供者，營(yíng)銷(xiāo)的確能吸引一定的醫(yī)療消費(fèi)者，但最主要的是提供怎樣的醫(yī)療服務(wù)。過(guò)多或過(guò)度的營(yíng)銷(xiāo)將達(dá)不到預(yù)期的目的，且可能適得其反，欲速則不達(dá)。

2.處理好營(yíng)銷(xiāo)與盈利、發(fā)展的關(guān)系

現(xiàn)階段民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要想突破公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)在技術(shù)、整體規(guī)模、資金、后備技術(shù)力量、政府政策資源等方面的優(yōu)勢(shì)，就必須避免與公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)面對(duì)面展開(kāi)全方位競(jìng)爭(zhēng)，需避實(shí)就虛，根據(jù)市場(chǎng)情況，形成差異化和不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，逐步蓄積資源力量，培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向地區(qū)占有率強(qiáng)勢(shì)綜合型或單科(項(xiàng)目)實(shí)力型發(fā)展，在特定的領(lǐng)域形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人力資源優(yōu)勢(shì)，突破公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)等大型醫(yī)療實(shí)體對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響及整體優(yōu)勢(shì)。

3.營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)質(zhì)量的關(guān)系

據(jù)一份國(guó)際調(diào)查公司對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的顧客調(diào)查報(bào)道，中國(guó)患者對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的關(guān)注點(diǎn)依然是醫(yī)療技術(shù)占第一位，所占比例達(dá)到80%。也就是說(shuō)醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)療機(jī)構(gòu)延續(xù)的動(dòng)力，也是醫(yī)療機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)建立強(qiáng)勢(shì)地位的發(fā)動(dòng)機(jī)。

沒(méi)有醫(yī)療質(zhì)量的保證和可感知的成效，醫(yī)療服務(wù)也就失去了意義，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的存在只是時(shí)間問(wèn)題。因此，醫(yī)療機(jī)構(gòu)堅(jiān)持質(zhì)量建設(shè)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的動(dòng)力和保障。對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，以下因素應(yīng)該引起其重點(diǎn)關(guān)注:治療效果是否明顯;診斷是否準(zhǔn)確清晰;醫(yī)療費(fèi)用是否合理;服務(wù)是否方便、快捷和高效;服務(wù)環(huán)境是否清凈、優(yōu)雅和舒適;服務(wù)中個(gè)人自尊是否得到了維護(hù)和重視。總之，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須認(rèn)識(shí)到，只有真正做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，醫(yī)技精湛，合理，滿足社區(qū)和廣大患者的醫(yī)療服務(wù)需求并獲得信賴(lài)，才能擴(kuò)大自身的知名度，擁有相當(dāng)?shù)念櫩腿后w。

3.

策略一：借船出海——迂回進(jìn)入公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，取得非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)資格。

這種現(xiàn)象被行業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為私營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)爭(zhēng)戴“紅帽子”。在其它領(lǐng)域的人看來(lái)，民間資本流入醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)當(dāng)然是因?yàn)橛欣少崳虼藨?yīng)熱衷于建立營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)客觀上國(guó)家的戰(zhàn)略導(dǎo)向也有意把民間資本往營(yíng)利性醫(yī)務(wù)機(jī)構(gòu)“趕”。

《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類(lèi)的實(shí)施意見(jiàn)》規(guī)定：城鎮(zhèn)個(gè)體診所、私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)、股份制和股份合作制醫(yī)療機(jī)構(gòu)、中外合資醫(yī)療機(jī)構(gòu)一般定為營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)教育網(wǎng)收集整理。然而，事實(shí)并非如此。雖然也有投資新辦私營(yíng)營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的，但更多的民間投資者卻致力于通過(guò)“托管、合資、并購(gòu)”等手段，迂回進(jìn)入公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，用投資者自己的話說(shuō)是“先站住腳再說(shuō)”。

業(yè)內(nèi)人士分析，單純計(jì)算成本，新辦一座營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)反而比以迂回方式進(jìn)入公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)更劃算，而且這樣做日后還沒(méi)有產(chǎn)權(quán)歸屬的麻煩，但賬不能直來(lái)直去算。投資者明明為營(yíng)利而“起早”，卻對(duì)“非營(yíng)利”之名份“孜孜以求”，其最直接的動(dòng)力有兩條：一是可以取得醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的行政許可“牌照”；二是可以享受政府的免稅政策。而從法律或政策環(huán)節(jié)，眼下并沒(méi)有硬性規(guī)定公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)“托管、合資、并購(gòu)”方式轉(zhuǎn)化為“準(zhǔn)私營(yíng)”后一定要轉(zhuǎn)變成營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

策略二：背靠大樹(shù)——努力躋身公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)集團(tuán)，或者與有實(shí)力、有影響力的醫(yī)學(xué)院校、科研機(jī)構(gòu)合作

醫(yī)療機(jī)構(gòu)是一家有著近年歷史的老民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，屬于營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)中經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)的。醫(yī)療機(jī)構(gòu)在年月加入醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療集團(tuán)，同年月成為市醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。院長(zhǎng)說(shuō)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)相對(duì)順利的發(fā)展在一定程度上得益于與國(guó)立三甲醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系。加入公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)集團(tuán)后，除了能得到更多民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)難以享受的優(yōu)惠政策，也能共享集團(tuán)內(nèi)部醫(yī)療機(jī)構(gòu)的資源：公立大醫(yī)療機(jī)構(gòu)的可到民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)定期開(kāi)展門(mén)診，或者直接主持科室工作。值得一提的是，醫(yī)療機(jī)構(gòu)是一家非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。還有一些營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，他們努力躋身公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)集團(tuán)，或者設(shè)法與醫(yī)學(xué)院校、科研機(jī)構(gòu)“聯(lián)姻”，更多的是想利用對(duì)方的和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高自己的公信度。

位于的醫(yī)療機(jī)構(gòu)便是印染紡織集團(tuán)與中國(guó)醫(yī)科大學(xué)合作成立的一家大型營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)。中國(guó)醫(yī)大與集團(tuán)不僅是設(shè)備的硬性合作，也有為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供人才、技術(shù)、管理制度等軟流。中國(guó)醫(yī)大選派了多位年富力強(qiáng)的教授、博士等組成醫(yī)療機(jī)構(gòu)的技術(shù)骨干群體，他們不僅指導(dǎo)和參與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的籌建，長(zhǎng)期留在該院工作。

無(wú)獨(dú)有偶。前幾個(gè)月在高調(diào)開(kāi)張的一家股份制醫(yī)療機(jī)構(gòu)——女子醫(yī)療機(jī)構(gòu)在開(kāi)業(yè)當(dāng)天就宣布被大學(xué)人民醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療服務(wù)集團(tuán)吸收為成員。據(jù)悉，女子醫(yī)療機(jī)構(gòu)承諾盈利后每年交給大學(xué)人民醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療服務(wù)集團(tuán)一定比例的管理費(fèi)用。

篇(3)

憂慮：在中國(guó)醫(yī)療改革的背景下，中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械公司一方面要抵御來(lái)自外資醫(yī)療器械公司的進(jìn)攻，另一方面要應(yīng)對(duì)來(lái)自醫(yī)療改革政策的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致83%中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械公司平均壽命不足5年，是什么在影響民營(yíng)醫(yī)療器械公司的生死？中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療器械公司生存發(fā)展之路為何走得如此艱難？筆者試以婦科醫(yī)療設(shè)備的市場(chǎng)操作為例說(shuō)明怎樣在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

劍走偏鋒過(guò)千萬(wàn)　 跨過(guò)死亡之門(mén)

假如年銷(xiāo)售額低于1000萬(wàn)，你的醫(yī)療器械公司隨時(shí)都有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)！假如你的醫(yī)療器械公司市場(chǎng)開(kāi)拓前期選擇做公立醫(yī)院，5年后能繼續(xù)生存的概率不足17%。公立醫(yī)院作為醫(yī)療器械行業(yè)的主渠道，70%的市場(chǎng)份額已經(jīng)被外資醫(yī)療品牌占據(jù)，再加上做公立醫(yī)院前期投入大，時(shí)間長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，短時(shí)間很難實(shí)現(xiàn)盈利。

針對(duì)婦科醫(yī)療設(shè)備做市場(chǎng)的初期一是選擇做民營(yíng)醫(yī)院比較容易實(shí)現(xiàn)盈利的，因?yàn)橄鄬?duì)于公立醫(yī)院而言民營(yíng)醫(yī)院采購(gòu)設(shè)備無(wú)須招投標(biāo)，采購(gòu)時(shí)間短，費(fèi)用相對(duì)較低，后期還能形成批量采購(gòu)；做民營(yíng)醫(yī)院只需搞定專(zhuān)門(mén)做民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)銷(xiāo)商，搞定醫(yī)療投資公司（以福建莆田人為主），同時(shí)其設(shè)備有好的概念，達(dá)到對(duì)民營(yíng)醫(yī)院醫(yī)生的有效傳播，活動(dòng)的造勢(shì)，就能在民營(yíng)醫(yī)院占有一席之地。

二是做計(jì)生系統(tǒng)，計(jì)生站是繼郵局以外中國(guó)最大的事業(yè)單位，網(wǎng)絡(luò)覆蓋從省會(huì)城市，地級(jí)市，縣城一直到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。浙江省計(jì)生委2010年采購(gòu)120萬(wàn)的超聲聚焦刀證明每個(gè)省的計(jì)生委每年均有政府采購(gòu)計(jì)劃，而做計(jì)生系統(tǒng)的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商比較少，甚至有些做了10多年醫(yī)療設(shè)備的經(jīng)銷(xiāo)商還不知道婦科醫(yī)療設(shè)備能做計(jì)生站。

做民營(yíng)醫(yī)院和計(jì)生系統(tǒng)雖然能解決企業(yè)生存問(wèn)題，但民營(yíng)醫(yī)院和計(jì)生系統(tǒng)銷(xiāo)量有限，影響有限，不能解決企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，只有進(jìn)入公立醫(yī)院，才能使企業(yè)做大做強(qiáng)，才能成為行業(yè)知名品牌。

1000萬(wàn)-----1億

化蛹成蝶的蛻變

作為醫(yī)療器械行業(yè)的主流渠道的公立醫(yī)院，GE，西門(mén)子，飛利浦，強(qiáng)生等國(guó)外知名一線品牌通過(guò)高舉高打的策略已占據(jù)大中城市，并逐步向縣級(jí)以下醫(yī)院滲透。作為年銷(xiāo)售過(guò)千萬(wàn)的民營(yíng)醫(yī)療器械公司怎樣利用有限的資金，資源在較短時(shí)間占領(lǐng)公立醫(yī)院？

答案是：長(zhǎng)期目標(biāo)做品牌，短期目標(biāo)做銷(xiāo)量。做市場(chǎng)要站在做品牌的高度，整合經(jīng)銷(xiāo)商的資源，搞定當(dāng)?shù)貦?quán)威醫(yī)院，然后把權(quán)威醫(yī)院婦產(chǎn)科主任作為學(xué)術(shù)代言人，影響權(quán)威醫(yī)院婦產(chǎn)科主任身邊的人，借助學(xué)術(shù)活動(dòng)擴(kuò)大影響面，協(xié)助權(quán)威醫(yī)院婦產(chǎn)科主任來(lái)達(dá)到品牌造勢(shì)的目的，四輪驅(qū)動(dòng)（權(quán)威醫(yī)院，學(xué)術(shù)代言人，學(xué)術(shù)活動(dòng)，論文造勢(shì)）做品牌。另一方面通過(guò)整合經(jīng)銷(xiāo)商的資源挖掘縣區(qū)級(jí)醫(yī)院，然后到觀摩醫(yī)院去觀摩，來(lái)達(dá)到醫(yī)院婦產(chǎn)科主任打報(bào)告購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的目的，經(jīng)銷(xiāo)商介入做公關(guān)，最后達(dá)成銷(xiāo)售。

企業(yè)經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，必須有與之配套的企業(yè)戰(zhàn)略，人力資源，組織結(jié)構(gòu)，規(guī)章制度等，要在發(fā)展中不斷創(chuàng)新，求變，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，不斷發(fā)展壯大。

企業(yè)的不同發(fā)展階段　 求新求變

成功企業(yè)=30%市場(chǎng)機(jī)遇+ 20%商業(yè)模式+ 50%執(zhí)行力

一、 市場(chǎng)機(jī)遇：分析成功的企業(yè)首先是他們成功的把握住了未來(lái)幾年的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，抓住了市場(chǎng)機(jī)遇。微軟的比爾.蓋茨把握住了個(gè)人計(jì)算機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，阿里巴巴的馬云把握住了電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，盛大的陳天橋把握住了網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展趨勢(shì)。

中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)遇一是農(nóng)村醫(yī)療改革和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的建立：農(nóng)村醫(yī)療改革和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的建立導(dǎo)致醫(yī)院對(duì)醫(yī)療設(shè)備的急劇增加，中國(guó)在2009～2011年3年內(nèi)投入8500億元，其中2/3將投向基層醫(yī)院。3年內(nèi)中央重點(diǎn)支持2000所左右縣級(jí)醫(yī)院（含中醫(yī)院）建設(shè)。2009年，完成中央規(guī)劃支持的2.9萬(wàn)所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)任務(wù)，再支持改擴(kuò)建5000所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，每個(gè)縣1～3所。實(shí)現(xiàn)每個(gè)行政村都有衛(wèi)生室。三年內(nèi)新建、改造3700所城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和1.1萬(wàn)個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站。中央支持困難地區(qū)建設(shè)2400所城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。

二是民營(yíng)醫(yī)院的迅速發(fā)展：2010年我國(guó)根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，2010年全國(guó)民營(yíng)醫(yī)院已達(dá)近5000家，已經(jīng)為醫(yī)療設(shè)備企業(yè)提供很好的發(fā)展平臺(tái)。

三是國(guó)家扶持民族醫(yī)療企業(yè)的發(fā)展：十二五”期間，我國(guó)將大力調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、扶持和發(fā)展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，其醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)搭建以及基地建設(shè)將是“十二五”期間我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，也是根據(jù)《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》制訂完成的。

四是新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)比如遠(yuǎn)程醫(yī)療，現(xiàn)在醫(yī)療器械開(kāi)始進(jìn)入無(wú)創(chuàng)傷或微創(chuàng)傷的時(shí)代，一些微型化、智能化的醫(yī)療器械將是未來(lái)的發(fā)展方向。

二、 商業(yè)模式：成功的企業(yè)除了能把握住了未來(lái)幾年的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)之外，還在于有成功的商業(yè)模式，戴爾開(kāi)創(chuàng)了電腦的直銷(xiāo)模式，湖北九洲通醫(yī)藥開(kāi)創(chuàng)了醫(yī)藥流通渠道的快批模式。 筆者覺(jué)得醫(yī)療器械企業(yè)要打造4C客戶(hù)價(jià)值為核心的商業(yè)模式：

1C：好產(chǎn)品的要素：安全，有效，微創(chuàng)，實(shí)用，方便，優(yōu)質(zhì)，美觀，領(lǐng)先

2C：服務(wù)好的四大體現(xiàn)：培訓(xùn)規(guī)范，及時(shí)響應(yīng)，定期回訪，持續(xù)提升

3C：兩大效益：創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益

4C：三創(chuàng)：創(chuàng)名醫(yī)名科名院

三、 執(zhí)行力：紀(jì)律，速度，細(xì)節(jié)

第一個(gè)是紀(jì)律；湘西的土匪很厲害，存在幾十年，但是是一群烏合之眾，被紀(jì)律嚴(yán)明的解放軍一擊就潰。企業(yè)沒(méi)有嚴(yán)明的紀(jì)律，企業(yè)的決策就不能有效執(zhí)行下去，就會(huì)產(chǎn)生內(nèi)耗，企業(yè)就會(huì)破產(chǎn)。

第二個(gè)是速度；做事是要講究效率的，效率低下的企業(yè)處處被動(dòng)挨打，快魚(yú)吃慢魚(yú)同樣適用與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

篇(4)

關(guān)鍵詞：民營(yíng)醫(yī)院；執(zhí)業(yè)；監(jiān)管對(duì)策

如東縣位于江蘇省南通市，人口的流動(dòng)性比較大，截止到2012年年底，如東縣有正常營(yíng)業(yè)的民營(yíng)醫(yī)院39家，相對(duì)數(shù)量較多。因此，對(duì)如東縣民營(yíng)醫(yī)院的監(jiān)督管理進(jìn)行健全，對(duì)于提高如東縣人民的醫(yī)療水平，保護(hù)人民健康意義重大[1]。因此，出于提高如東縣民營(yíng)醫(yī)院執(zhí)業(yè)監(jiān)督的目的，對(duì)如東縣民營(yíng)醫(yī)院執(zhí)業(yè)情況進(jìn)行調(diào)查，從而對(duì)民營(yíng)醫(yī)院執(zhí)業(yè)行為進(jìn)行規(guī)范，促進(jìn)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展。

1如東縣民營(yíng)醫(yī)院執(zhí)業(yè)情況調(diào)查與分析

1.1調(diào)查對(duì)象 截止到2012年，如東縣有大小39家民營(yíng)醫(yī)院，本次調(diào)查以正常營(yíng)業(yè)的39家民營(yíng)醫(yī)院作為調(diào)查對(duì)象。

1.2調(diào)查結(jié)果分析 2012年如東縣39家民營(yíng)醫(yī)院的總收入14341萬(wàn)元，而包括如東縣人民醫(yī)院和中醫(yī)院在內(nèi)的3家公立縣級(jí)醫(yī)院的總收入為55065萬(wàn)元，包括二院等在內(nèi)的8家中心級(jí)醫(yī)院的收入總計(jì)為18331萬(wàn)元，由此可以看出，和公立醫(yī)院相比，如東縣民營(yíng)醫(yī)院的營(yíng)業(yè)額相差較遠(yuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力不夠。民營(yíng)醫(yī)院的人均業(yè)務(wù)收入為178593元，而包括如東縣人民醫(yī)院和中醫(yī)院在內(nèi)的3家公立縣級(jí)醫(yī)院的人均業(yè)務(wù)收入為395298元，包括二院等在內(nèi)的8家中心級(jí)醫(yī)院的人均業(yè)務(wù)收入為190156元，由此表明雖然和縣級(jí)醫(yī)院相比如東縣民營(yíng)醫(yī)院的人均業(yè)務(wù)收入相差較大，但是和中心級(jí)醫(yī)院相比，則相差較少。如東縣39家民營(yíng)醫(yī)院固定資產(chǎn)為7423萬(wàn)元，包括如東縣人民醫(yī)院和中醫(yī)院在內(nèi)的3家公立縣級(jí)醫(yī)院的固定資產(chǎn)為27744萬(wàn)元，包括二院等在內(nèi)的8家中心級(jí)醫(yī)院的收入總計(jì)為11324萬(wàn)元，由此可以看出，和公立醫(yī)院相比，如東縣民營(yíng)醫(yī)院的固定資產(chǎn)較少，表明醫(yī)療設(shè)備等的投入需要提高。

另外，在醫(yī)療人才方面，如東縣民營(yíng)醫(yī)院的職稱(chēng)結(jié)構(gòu)中，現(xiàn)有9名副主任醫(yī)師，123名主管醫(yī)師，227名醫(yī)師，104名醫(yī)士，沒(méi)有一名主任醫(yī)師。而縣級(jí)醫(yī)院中，現(xiàn)有38名主任醫(yī)師，96名副主任醫(yī)師，246名主管醫(yī)師，147名醫(yī)師，3名醫(yī)士。在如東縣各中心衛(wèi)生院，則有現(xiàn)有51名副主任醫(yī)師，224名主管醫(yī)師，174名醫(yī)師，81名醫(yī)士，也沒(méi)有主任醫(yī)師。通過(guò)對(duì)比來(lái)看，民營(yíng)醫(yī)院在人才隊(duì)伍方面比起縣級(jí)醫(yī)院有很大的差距，需要加大力氣，加大投入，積極引進(jìn)高級(jí)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，提高民營(yíng)醫(yī)院的智力資源。

2如東縣民營(yíng)醫(yī)院中存在的問(wèn)題分析

2.1民營(yíng)醫(yī)院醫(yī)護(hù)隊(duì)伍較為缺乏，高水平醫(yī)護(hù)人才嚴(yán)重缺乏隊(duì)伍 如東縣民營(yíng)醫(yī)院中，沒(méi)有一名主任醫(yī)師，僅有9名副主任醫(yī)師，僅占民營(yíng)醫(yī)院醫(yī)師隊(duì)伍的1.94%，由此可見(jiàn)，民營(yíng)醫(yī)院中嚴(yán)重缺乏高水平醫(yī)療人才，這導(dǎo)致民營(yíng)醫(yī)院各科室缺乏學(xué)科領(lǐng)軍人物，導(dǎo)致各科室醫(yī)療水平不高。由于醫(yī)護(hù)人員的缺乏，個(gè)別民營(yíng)醫(yī)院甚至讓實(shí)習(xí)生和非執(zhí)業(yè)醫(yī)師從事醫(yī)療衛(wèi)生工作，嚴(yán)重違反了國(guó)家的法律法規(guī)，造成了一些不良影響[2]。

2.2民營(yíng)醫(yī)院醫(yī)療設(shè)施差，缺乏高層次醫(yī)療儀器 如東縣民營(yíng)醫(yī)院中，民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)施相對(duì)較為薄弱，現(xiàn)有的醫(yī)療設(shè)施大都非常陳舊、老化。雖然近幾年來(lái)如東縣衛(wèi)生局等上級(jí)機(jī)關(guān)加大了對(duì)民營(yíng)醫(yī)院建設(shè)的投入力度，但與公立醫(yī)院相比依然存在著很大的差距。在如東縣，民營(yíng)醫(yī)院大都面積小，病床數(shù)量有限，難以適應(yīng)患者的需求。同時(shí)，各項(xiàng)檢測(cè)儀器較為薄弱，現(xiàn)有醫(yī)療儀器主要是B超等設(shè)施，其余諸如CT、核磁共振等設(shè)施基本沒(méi)有，嚴(yán)重缺乏高層次的醫(yī)療儀器。

2.3民營(yíng)醫(yī)院服務(wù)管理和后勤保障存在疏漏，容易導(dǎo)致醫(yī)患矛盾 由于民營(yíng)醫(yī)院缺乏設(shè)施相對(duì)較為薄弱，醫(yī)護(hù)人才隊(duì)伍也較為缺乏，導(dǎo)致民營(yíng)醫(yī)院各項(xiàng)工作壓力較大，甚至?xí)霈F(xiàn)一人多職的現(xiàn)象。這導(dǎo)致民營(yíng)醫(yī)院的服務(wù)管理工作容易出現(xiàn)混亂的現(xiàn)象[3]。同時(shí)，由于民營(yíng)醫(yī)院各項(xiàng)管理規(guī)章制度不健全，導(dǎo)致后勤管理存在問(wèn)題，藥品管理混亂，醫(yī)療設(shè)施管理也存在不足。因此，在管理水平低下的情況下，容易導(dǎo)致患者會(huì)因?yàn)榈却龝r(shí)間過(guò)長(zhǎng)或者由于醫(yī)療失誤而情緒激動(dòng)、發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，并誘發(fā)醫(yī)患矛盾。

3強(qiáng)化對(duì)如東縣民營(yíng)醫(yī)院執(zhí)業(yè)監(jiān)管的措施分析

3.1進(jìn)一步嚴(yán)格制定民營(yíng)醫(yī)院的準(zhǔn)入機(jī)制 為了進(jìn)一步規(guī)范民營(yíng)醫(yī)院的服務(wù)水平和醫(yī)療條件，如東縣衛(wèi)生主管部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格按照衛(wèi)生部醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置的指導(dǎo)原則和如東縣醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求的現(xiàn)狀，合理規(guī)劃如東縣民營(yíng)醫(yī)院的設(shè)置。進(jìn)一步加大對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的準(zhǔn)入要求，對(duì)不符合規(guī)范和未達(dá)到條件的堅(jiān)決不予允許其成為民營(yíng)醫(yī)院。建立并完善標(biāo)準(zhǔn)化的民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)適度，對(duì)現(xiàn)有民營(yíng)醫(yī)院進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對(duì)民營(yíng)醫(yī)院從業(yè)人員、醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療設(shè)備以及醫(yī)療廢棄物進(jìn)行嚴(yán)格的管理和規(guī)范，要求現(xiàn)有民營(yíng)醫(yī)院在病房設(shè)施、人員資質(zhì)、醫(yī)療設(shè)施和大型醫(yī)療儀器設(shè)備方面均達(dá)到要求，同時(shí)在傳染病疫情報(bào)告、消毒隔離和醫(yī)療質(zhì)量控制等當(dāng)面必須嚴(yán)格落實(shí)，確保人民群眾的就醫(yī)安全。

3.2 政府應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院執(zhí)業(yè)監(jiān)管的力度 首先，政府通過(guò)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院執(zhí)業(yè)政策的制定，對(duì)民營(yíng)醫(yī)院進(jìn)行監(jiān)管。雖然我國(guó)目前正在進(jìn)行醫(yī)療改革，但是改革還不完善，改革政策的穩(wěn)定性有待于提高，基于此，民營(yíng)醫(yī)院看重的是短期內(nèi)回收投資的逐利行為，事實(shí)上，目前幾乎全部醫(yī)療機(jī)構(gòu)投資者都把當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與監(jiān)管條件下對(duì)投資的迅速收回作為投資首要考慮的內(nèi)容。因此，基于科學(xué)發(fā)展觀的基礎(chǔ)上，為民營(yíng)醫(yī)院的穩(wěn)定健康發(fā)展提供明確的政策支持。基于如東縣各個(gè)行政區(qū)域內(nèi)的人群分布，醫(yī)療的需要，以及醫(yī)療服務(wù)水平制定科學(xué)合理的規(guī)劃，重點(diǎn)扶持規(guī)模大，品牌好，定位明確的民營(yíng)醫(yī)院；另外，為了確保民營(yíng)醫(yī)院的患者來(lái)源以及收入，政府出臺(tái)相應(yīng)的優(yōu)惠政策，從而為民營(yíng)醫(yī)院提供更好的發(fā)展條件[4]。

3.3政府進(jìn)一步完善對(duì)民營(yíng)醫(yī)院監(jiān)管的內(nèi)容與監(jiān)管機(jī)制 地方政府及主管部門(mén)要構(gòu)建科學(xué)健全的責(zé)任制，要使得衛(wèi)生行政部門(mén)的主導(dǎo)作用得到充分的發(fā)揮，衛(wèi)生行政部門(mén)要和稅務(wù)部門(mén)，工商部門(mén)加強(qiáng)合作，通過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)，信息化技術(shù)對(duì)如東縣全縣民營(yíng)醫(yī)院的執(zhí)業(yè)情況做到心中有數(shù)，從而對(duì)于如東縣民營(yíng)醫(yī)院存在的違法行為能夠快速的查處。因此，通過(guò)政府對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)控，從而能夠?qū)︶t(yī)療服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)，對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行引導(dǎo)，從而使得民營(yíng)醫(yī)院?jiǎn)渭冏非罄孀畲蠡膯?wèn)題得到消弱。

3.4政府應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的培訓(xùn)和指導(dǎo) 很多情況下，民營(yíng)醫(yī)院投資人并非專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)人士，因此對(duì)于醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏，因此，不能對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)有足夠的人士，法律意識(shí)不強(qiáng)，因此，縣衛(wèi)生行政主管部門(mén)一方面通過(guò)法律政策對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)范，另外一方面，通過(guò)教育培訓(xùn)與指導(dǎo)等形式為民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)提供幫助。目前，醫(yī)療行業(yè)存在著信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。因此，為了加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院執(zhí)業(yè)的監(jiān)督，縣衛(wèi)生行政主管部門(mén)要強(qiáng)化醫(yī)療信息的透明度。通過(guò)對(duì)信息技術(shù)系統(tǒng)的建設(shè)，基于先進(jìn)的信息技術(shù)手段全面掌握如東縣民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)療信息情況，通過(guò)媒體向公眾定期進(jìn)行通報(bào)，為了使得民營(yíng)醫(yī)院自律行為提高，滿足公眾選擇權(quán)與知情權(quán)的需要，縣衛(wèi)生行政主管部門(mén)及時(shí)將民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)療安全，醫(yī)療質(zhì)量，醫(yī)療信息等向公眾公布。

4結(jié)論

民營(yíng)醫(yī)院是我國(guó)醫(yī)療行業(yè)的重要構(gòu)成部分，在一定程度上保證了人們是健康。隨著我國(guó)醫(yī)療改革的不斷深化，加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院執(zhí)業(yè)的監(jiān)督與管理，對(duì)于促進(jìn)民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)療水平，改善民營(yíng)醫(yī)院的社會(huì)形象，提高民營(yíng)醫(yī)院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著非常重要的意義。

參考文獻(xiàn)：

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篇(5)

凈利率預(yù)測(cè)為何如此高？

根據(jù)開(kāi)元投資公布的非公開(kāi)發(fā)行預(yù)案，募投項(xiàng)目西安國(guó)際醫(yī)學(xué)中心（原西安圣安醫(yī)院項(xiàng)目），投資總額27.15億元。該醫(yī)學(xué)中心建設(shè)于西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，建設(shè)周期48個(gè)月。建成后，年平均營(yíng)業(yè)收入18.25億元；凈利潤(rùn)5.76億元；投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率15.18%；投資回收期12.43年。

一個(gè)看似無(wú)比美好龐大的產(chǎn)業(yè)圖景似乎正在投資者面前展現(xiàn)，然而風(fēng)險(xiǎn)也在如影隨形。按照公司給予的效益預(yù)測(cè)，本次募資所籌建的民營(yíng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)期的平均凈利率將達(dá)到31.54%，這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)當(dāng)下大部分綜合民營(yíng)醫(yī)院的水平，就以公司下屬另一家民營(yíng)醫(yī)院為例，西安高新醫(yī)院自納入公司合并范圍以來(lái)，其盈利水平盡管遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)此前預(yù)期，但是平均經(jīng)營(yíng)凈利率不過(guò)11.89%，而記者也從醫(yī)藥板塊分析人士處了解到綜合性醫(yī)院壁壘尤其高，“從擴(kuò)張角度來(lái)看，由于人工成本在逐年提高，按照公司預(yù)測(cè)如此之高的利潤(rùn)率根本達(dá)不到。”

在如此樂(lè)觀的盈利水平下，此次募資投向的西安國(guó)際醫(yī)學(xué)中心要給投資者帶來(lái)利潤(rùn)，卻遠(yuǎn)是12年以后的事。按照以上盈利水平，該項(xiàng)目投資回報(bào)期至少要12.43年，而12年有很多不確定性，投資回收期過(guò)長(zhǎng)，意味著風(fēng)險(xiǎn)也在加大。

管理硬傷難以回避

目前來(lái)看，醫(yī)療人員的短缺與管理水平的風(fēng)險(xiǎn)則是首當(dāng)其沖的絆腳石。

業(yè)內(nèi)人士表示資本進(jìn)入民營(yíng)醫(yī)院資金可能不會(huì)是問(wèn)題，但是考驗(yàn)一家醫(yī)院的實(shí)力反而醫(yī)生資源比較關(guān)鍵，“如果醫(yī)生資源匱乏的話，擴(kuò)張會(huì)遭遇瓶頸。”記者注意到，在此次預(yù)案中公司強(qiáng)調(diào)建設(shè)本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，包括經(jīng)營(yíng)體制及管理優(yōu)勢(shì)、核心醫(yī)療人員優(yōu)勢(shì)，事實(shí)上，公司的管理水平與醫(yī)療資源實(shí)在難言?xún)?yōu)勢(shì)。

追溯歷史，2011年之前，開(kāi)元投資主營(yíng)業(yè)務(wù)為零售百貨，2011年12月公司通過(guò)完成對(duì)西安高新醫(yī)院100%股權(quán)的收購(gòu)，進(jìn)入了醫(yī)療服務(wù)行業(yè)。這也就是說(shuō)公司在建設(shè)西安國(guó)際醫(yī)學(xué)中心的“優(yōu)勢(shì)”均來(lái)自于對(duì)這家西安高新醫(yī)院的兩年經(jīng)營(yíng)所得，公司在項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析中曾提及“近年來(lái)先后引進(jìn)了享受政府特殊津貼專(zhuān)家5人，博導(dǎo)、碩導(dǎo)、教授、副教授100余人。”據(jù)了解，目前西安三甲綜合醫(yī)院的高級(jí)技術(shù)人員平均每家可達(dá)400余名，而公司所擁有的高資質(zhì)醫(yī)生數(shù)量明顯差距懸殊，又如何與公立醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)？

“很多高資質(zhì)的醫(yī)生只愿意在民營(yíng)醫(yī)院掛名賺外快，并不愿意扎實(shí)地在民營(yíng)醫(yī)院干，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)民營(yíng)醫(yī)院并沒(méi)有十足的保障性。在公立醫(yī)院醫(yī)生享受很多權(quán)益，如事業(yè)單位性質(zhì)決定了醫(yī)生在職稱(chēng)評(píng)審方面享有優(yōu)先權(quán)等，還可以參加一些國(guó)家級(jí)的科研項(xiàng)目等。”有業(yè)內(nèi)從業(yè)人士向記者介紹，那么按照公司目前的人力資源恐怕不足以構(gòu)建具有競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性醫(yī)院，同時(shí)這樣的專(zhuān)業(yè)醫(yī)療人員增速恐怕也難以支撐兩家下屬民營(yíng)醫(yī)院（原西安高新醫(yī)院以及目前擬建設(shè)的高端民營(yíng)醫(yī)院）的發(fā)展。

更令人擔(dān)憂的是，在醫(yī)療人員跟不上擴(kuò)張速度的同時(shí)，一些為了追求短期利益而暴露出的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)陡增，有知情人向記者爆料“高新醫(yī)院就是聘用一些外用的醫(yī)務(wù)人員，醫(yī)生素質(zhì)以及職業(yè)操守并不高，實(shí)際醫(yī)療水平也有待提高，”甚至提到“看見(jiàn)自己小區(qū)的醫(yī)務(wù)人員”，不言而喻，這種管理水平以及商業(yè)模式將再次加大了此次項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，有分析人士指出“面對(duì)醫(yī)療人員的匱乏，民營(yíng)醫(yī)院以次充好，濫竽充數(shù)的伎倆短期來(lái)看的確會(huì)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，但長(zhǎng)期將引發(fā)信任危機(jī)進(jìn)而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)造成負(fù)面影響。”

兩處資產(chǎn)“左右互搏”

另外值得注意的是，該項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)位于西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，而公司下屬西安高新醫(yī)院也在該開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，且距離該區(qū)域并不遠(yuǎn)，這很難不讓投資者擔(dān)心，該項(xiàng)目建成后會(huì)對(duì)目前已存在的西安高新醫(yī)院造成沖擊。

篇(6)

投資領(lǐng)域一：促創(chuàng)新、劃細(xì)分，醫(yī)療器械市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展

2010年我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)增長(zhǎng)率為23%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1200億元。預(yù)計(jì)到2015年，中國(guó)整個(gè)醫(yī)療儀器與設(shè)備市場(chǎng)將接近3400億元（537億美元）。目前全球醫(yī)療器械占醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模的42%，而我國(guó)僅占醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模的14%，可謂潛力巨大。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，隨著醫(yī)療器械 “十二五”規(guī)劃的出臺(tái)，將引發(fā)一輪投資熱潮。

醫(yī)療器械企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

趙剛：從國(guó)內(nèi)目前的需求來(lái)看，基層醫(yī)院對(duì)一些比較容易使用的、集成度高的設(shè)備需求比較旺盛，現(xiàn)在很多基層醫(yī)院用的都是大醫(yī)院淘汰下來(lái)的設(shè)備，要么非常高端，要么使用比較復(fù)雜，所以廣大二級(jí)醫(yī)院以及縣醫(yī)院的中端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)空間比較大。但這些醫(yī)院存在的問(wèn)題是，如何將這些設(shè)備有效地使用起來(lái)。

劉道志：投資界喜歡看宏觀，中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)1400億元人民幣，全世界4000多億美金，2015年我們要打造3000多億人民幣，這些數(shù)字非常吸引人，投資界也非常樂(lè)觀，但做起來(lái)卻不是很容易。正如大家所見(jiàn)，長(zhǎng)期存在于中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的問(wèn)題就是創(chuàng)新力不足，這個(gè)問(wèn)題不但有企業(yè)自身的原因，也有政策的原因，如技術(shù)創(chuàng)新專(zhuān)利的審批流程與時(shí)間遠(yuǎn)高于國(guó)外同類(lèi)證件的頒發(fā)，這一點(diǎn)嚴(yán)重阻礙了醫(yī)療器械的創(chuàng)新進(jìn)程，也不利于投資。高端器械投資方面壓力很大，阻力也很大。

徐天宏：從投資方講，即使在逆境中也要看好醫(yī)療器械市場(chǎng)。醫(yī)療器械領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)有很多發(fā)展機(jī)遇，一是在創(chuàng)新方面，可以做一些模仿性的創(chuàng)新，做適合中國(guó)的改進(jìn)，這也適合國(guó)內(nèi)很多醫(yī)療器械企業(yè)的發(fā)展。另一方面，中國(guó)有1.4萬(wàn)多家基層醫(yī)院，這是中低端醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)。即使是邁瑞公司，剛起步的時(shí)候也是由二級(jí)醫(yī)院逐漸擴(kuò)大到三級(jí)醫(yī)院，這部分市場(chǎng)是像GE、西門(mén)子這些企業(yè)很少進(jìn)入的，潛力很大。

醫(yī)療信息化

作為細(xì)分領(lǐng)域之一被強(qiáng)力關(guān)注

趙剛：醫(yī)療器械的投資方向我看好三類(lèi)，一是信息化和系統(tǒng)化的器械，即具有醫(yī)院整體信息溝通能力的信息化設(shè)備；二是耗材和設(shè)備結(jié)合型的產(chǎn)品；三是可移動(dòng)的床旁型小型化的設(shè)備。因?yàn)閺耐顿Y的角度來(lái)講，中低端產(chǎn)品不代表中下的質(zhì)量，也不代表中下的企業(yè)，醫(yī)療IT在中國(guó)的市場(chǎng)很大。

劉道志：關(guān)于細(xì)分領(lǐng)域的投資前景，我非常關(guān)注醫(yī)療IT市場(chǎng)。這幾年信息化在醫(yī)療中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，雖然目前這個(gè)市場(chǎng)還不成熟，也沒(méi)有看到一些標(biāo)桿企業(yè)，但其趨勢(shì)是明顯的，因?yàn)樾畔⒒侨澜玑t(yī)療的發(fā)展趨勢(shì)。而且隨著醫(yī)療觀念的不斷變化，人們會(huì)逐漸由到醫(yī)院檢查、治療轉(zhuǎn)變?yōu)樵诩依镱A(yù)防，將來(lái)會(huì)形成在家測(cè)量健康體征上傳到醫(yī)院做數(shù)據(jù)分析的健康管理辦法，這些都是醫(yī)療信息化的一些具體體現(xiàn)。

在其他細(xì)分領(lǐng)域，我們還關(guān)注微創(chuàng)醫(yī)療，這個(gè)市場(chǎng)是非常廣泛且有潛力的，幾年前需要手術(shù)治療的一些疾病，現(xiàn)在都可以做微創(chuàng)治療，如骨科、腹腔鏡、消化科、眼科等等。微創(chuàng)是一個(gè)革命，其顛覆了以前的手術(shù)技術(shù)和器械。醫(yī)療器械的每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)?lái)都會(huì)有很大的產(chǎn)業(yè)，心臟病領(lǐng)域有幾百億元的市場(chǎng)，骨科領(lǐng)域在世界上300多億元的市場(chǎng)，中國(guó)才只有1億。這些細(xì)分的領(lǐng)域非常多，只要用發(fā)展的眼光看，每個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域都值得去投資。

方宇：目前我看好影像學(xué)方面，我們投入了一所清華科技園開(kāi)發(fā)PACS軟件的企業(yè)，他們的技術(shù)傳輸非常清晰。近年來(lái)因?yàn)獒t(yī)改帶來(lái)一些政策利好，縣級(jí)醫(yī)院對(duì)信息化建設(shè)的需求非常高，一些遠(yuǎn)程會(huì)診項(xiàng)目首先用到的就是PACS系統(tǒng)，將患者在縣級(jí)醫(yī)院拍的片子傳到高級(jí)醫(yī)院會(huì)診，這些項(xiàng)目都是機(jī)遇。還比如一些醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨的新軟件升級(jí)等等機(jī)會(huì)。因?yàn)楹芏鄧?guó)內(nèi)的企業(yè)在信息領(lǐng)域有自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能適當(dāng)發(fā)揮特色應(yīng)用，能與國(guó)際大企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)是不可替代的，這方面應(yīng)該會(huì)得到越來(lái)越多的關(guān)注。

中低端企業(yè)如何高競(jìng)爭(zhēng)力，走出國(guó)門(mén)

趙剛：想走出去的企業(yè)要做兩點(diǎn)：一方面要進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；第二點(diǎn)就是進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，中國(guó)的企業(yè)在國(guó)外不可能自己維護(hù)市場(chǎng)，大部分是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商和伙伴，所以企業(yè)的市場(chǎng)管理能力決定了市場(chǎng)的份額。“出海”的時(shí)候首先要評(píng)估自己的管理能力。

劉道志：研究一下西方的醫(yī)療器械發(fā)展歷史，我們可以看到70%的世界醫(yī)療器械市場(chǎng)被前30名大公司壟斷，包括三大設(shè)備公司，GE、飛利浦和西門(mén)子公司。國(guó)外第30名的公司市場(chǎng)份額都比中國(guó)的第一名要多很多。我們做國(guó)際市場(chǎng)六年多的體會(huì)是：高端的難度不在于價(jià)格，在于法規(guī)、臨床、網(wǎng)絡(luò)、品牌。

醫(yī)療器械企業(yè)要做大基本有兩個(gè)方式：一是多元化發(fā)展，大的企業(yè)沒(méi)有單一業(yè)務(wù)，一般均有3~5個(gè)不同領(lǐng)域，不局限國(guó)際市場(chǎng)。第二是價(jià)格，歐洲、南美這些國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的看法與中國(guó)一樣，低質(zhì)量就意味著廉價(jià)品，所以低端產(chǎn)品很難進(jìn)入歐洲國(guó)家。目前我們也在探索一條跨國(guó)并購(gòu)的道路，希望通過(guò)并購(gòu)一些國(guó)外有市場(chǎng)基礎(chǔ)的企業(yè)，這樣來(lái)占領(lǐng)更多的國(guó)外市場(chǎng)。

徐天宏：目前中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)跟美國(guó)還是有很大不同的。在美國(guó)一些小的醫(yī)療中心設(shè)備都是相當(dāng)先進(jìn)的，但中國(guó)的基層醫(yī)院擁有的設(shè)備都很差。所以從這點(diǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)的企業(yè)要做大，一定要在自己相對(duì)的細(xì)分領(lǐng)域深入進(jìn)去，或者采取并購(gòu)的方式向其他的領(lǐng)域擴(kuò)張，最終做成重要的醫(yī)療器械的企業(yè)巨頭。所以，個(gè)人感覺(jué)對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的不斷深入，橫向進(jìn)行擴(kuò)張是國(guó)內(nèi)企業(yè)做大做強(qiáng)的基本。

方宇：近兩年的醫(yī)改帶來(lái)了很多機(jī)遇，國(guó)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)先抓內(nèi)需，根據(jù)市場(chǎng)的需要來(lái)擴(kuò)展產(chǎn)品線，把國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)做到一定的實(shí)力，有一定的規(guī)模以后，國(guó)際化才是水到渠成的必由之路。

其實(shí)并購(gòu)也很不容易，不同的企業(yè)有不同的文化和產(chǎn)品管理，并購(gòu)后就面臨著不同文化的消化吸收問(wèn)題，后期的管理需要投入很大的精力與財(cái)力，但也是公司從小到大成長(zhǎng)一個(gè)過(guò)程。

趙剛（軟銀基金合伙人）：在醫(yī)療領(lǐng)域投資了11家公司，其中有兩家已在硅谷上市。對(duì)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展比較滿意，未來(lái)3~5年中計(jì)劃每年投資1~2億美金。

劉道志（微創(chuàng)醫(yī)療器械有限公司資深副總裁）：關(guān)注領(lǐng)域包括慢性疾病醫(yī)療、微創(chuàng)技術(shù)與高端器械。投資醫(yī)療器械領(lǐng)域應(yīng)該先將其進(jìn)行細(xì)分，然后把各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者找出來(lái)，具有領(lǐng)導(dǎo)能力的企業(yè)價(jià)值就高。

徐天宏（創(chuàng)富醫(yī)療基金合伙人）：專(zhuān)著醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，投資金額在1億人民幣以下。隨著醫(yī)改的深入，在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投融資是大勢(shì)所趨。

方宇（啟迪創(chuàng)投合伙人）：專(zhuān)注于早期生物醫(yī)藥投資。醫(yī)改、新農(nóng)合帶來(lái)了機(jī)遇，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械公司在中低端市場(chǎng)有很大的市場(chǎng)，應(yīng)該先抓住這個(gè)機(jī)遇，根據(jù)市場(chǎng)需要擴(kuò)展產(chǎn)品線，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

答記者問(wèn)

記者：我們發(fā)現(xiàn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)審批中，醫(yī)療器械的成本是最低的，國(guó)內(nèi)外醫(yī)療器械公司的成本差距在哪里？

劉志道：國(guó)外醫(yī)療器械公司與國(guó)內(nèi)公司相比成本差距很大。國(guó)內(nèi)公司有1~3億元的銷(xiāo)售額是賺錢(qián)的，而在國(guó)外就是虧損。原因在于國(guó)外醫(yī)療器械公司在管理和研發(fā)層投入很大，即使是虧損的企業(yè)，CEO也不認(rèn)可因?yàn)樘潛p而降低標(biāo)準(zhǔn)。醫(yī)療器械是一個(gè)綜合性的技術(shù)產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)不是這樣，正因?yàn)閯?chuàng)新力不足，所以大多企業(yè)是將國(guó)外的技術(shù)拷貝過(guò)來(lái)，進(jìn)行一些本地化改造，研發(fā)成本就降下來(lái)了。

記者：關(guān)于中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)和世界醫(yī)藥企業(yè)的差距，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)如何做強(qiáng)做大？

徐天宏：美國(guó)只有幾十家大型醫(yī)療企業(yè)控制整個(gè)市場(chǎng)，中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)要發(fā)展首先要面臨幾千家企業(yè)的并購(gòu)，洗牌之后會(huì)發(fā)展出幾百家相對(duì)比較大的企業(yè)。因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)往往有自己的核心品種，注重研發(fā)的企業(yè)是最終的勝利者。

之后就要拓展國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)受政策影響較大，國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)來(lái)講比較容易把握，國(guó)內(nèi)比較好的醫(yī)療企業(yè)已經(jīng)注重開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

投資領(lǐng)域二：迎接民營(yíng)資本，醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)政策利好

在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、人口老齡化、城鎮(zhèn)化和新醫(yī)改等宏觀條件的支撐下，我國(guó)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)正面臨歷史性發(fā)展機(jī)遇，北京市衛(wèi)生局《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的若干政策（征求意見(jiàn)稿）》規(guī)定醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)資源全面向社會(huì)資本開(kāi)放。中國(guó)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的發(fā)展。

機(jī)遇很大，回報(bào)率不高

余征坤：1995年，65歲以上的老人所占比率為6.2%，2011年這個(gè)數(shù)字已經(jīng)上升到8.9%。超過(guò)65歲的中老年人慢性病的發(fā)病率是65%，這是一個(gè)非常高的數(shù)字，而中年人僅有10%。所以當(dāng)慢性病發(fā)病率從10%增加到65%的時(shí)候，整個(gè)國(guó)內(nèi)的醫(yī)療消費(fèi)需求的增加量是很大的，這里存在的機(jī)遇是毋庸置疑的。

對(duì)于醫(yī)療服務(wù)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，更多的應(yīng)該在于供需方面的不平衡。如果就醫(yī)時(shí)需要排隊(duì)，住院時(shí)要等上一周甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能有床位，這就說(shuō)明了供需不平衡。幾年來(lái)供方的需求大大增加，但由于國(guó)家在醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的投入捉襟見(jiàn)肘，這些年人均擁有醫(yī)生和人均擁有護(hù)士的量反而下降了。

還有一個(gè)問(wèn)題是，作為資本方最關(guān)注的利潤(rùn)目前還沒(méi)有興奮點(diǎn)。中國(guó)很多公立醫(yī)院，每天的門(mén)診都是門(mén)庭若市，但是細(xì)細(xì)算下來(lái)利潤(rùn)率不過(guò)只有6%。另一方面，私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)同樣存在營(yíng)利能力不足的問(wèn)題，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)與民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)不在同一個(gè)平臺(tái)上，以和睦家為例，作為如此知名的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其營(yíng)利能力也并不強(qiáng)。

朱忠遠(yuǎn)：現(xiàn)在的老年人跟以往不同，他們很愿意就醫(yī)看病或進(jìn)行健康管理。經(jīng)過(guò)分析我認(rèn)為機(jī)會(huì)主要有兩個(gè)方面：一是療養(yǎng)院，在養(yǎng)老方面我們國(guó)家和美國(guó)有很大差距，隨著老齡人口的增加，我國(guó)也會(huì)面臨越來(lái)越多的社會(huì)問(wèn)題，而且療養(yǎng)院要與醫(yī)保結(jié)合。第二是老年人的居家養(yǎng)老，如慢性病、健康管理等，比如通過(guò)遠(yuǎn)程醫(yī)療的手段，在家為老人進(jìn)行心電圖、高血壓等體征測(cè)量，然后交由專(zhuān)業(yè)醫(yī)師進(jìn)行分析。

曾光宇：如何踩準(zhǔn)公立醫(yī)院的退出機(jī)制也是資本方非常關(guān)注的問(wèn)題。作為獨(dú)立的投資人，上市是比較普遍的退出路徑，但與IT等私募與風(fēng)投扎堆的行業(yè)相比，醫(yī)療行業(yè)缺乏合理的退出機(jī)制，作為金融資本來(lái)說(shuō)，無(wú)法通過(guò)上市合理退出就無(wú)法實(shí)現(xiàn)基金的本來(lái)目的。有不少投資人擔(dān)心，大量的資本投資于醫(yī)院之后，最終卻不能實(shí)現(xiàn)上市。而目前的政策實(shí)際上并未明確表示鼓勵(lì)或反對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)上市，這方面的成功案例也少之又少。如果說(shuō)一方面鼓勵(lì)資本進(jìn)入，一方面又限制醫(yī)療機(jī)構(gòu)上市，那么無(wú)疑會(huì)帶來(lái)投資方的遲疑和觀望。

醫(yī)院的軟實(shí)力凸顯投資熱點(diǎn)

余征坤：如果想了解醫(yī)院的投資價(jià)值，我們可以從患者的角度去看，什么樣的醫(yī)院是患者愿意去就診的醫(yī)院，硬件還是軟件？我想首先是醫(yī)生的水平，醫(yī)生水平的高低直接影響到醫(yī)院的生存與發(fā)展。醫(yī)療服務(wù)也是很重要的一點(diǎn)，現(xiàn)在很多人反映公立醫(yī)院的服務(wù)很好，公立醫(yī)院的服務(wù)水平與大型民營(yíng)醫(yī)院、新加坡和香港的醫(yī)院相比有很大差距。

郭華偉：聚焦和專(zhuān)注打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是專(zhuān)科特色，專(zhuān)病專(zhuān)治，將是民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展核心內(nèi)涵與聚焦軟實(shí)力的關(guān)鍵。

我看重民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的第二點(diǎn)就是服務(wù)的軟實(shí)力。因?yàn)獒t(yī)療服務(wù)是感受式服務(wù)，怎樣能把對(duì)患者的服務(wù)做到其的心坎上，把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、條理化，使醫(yī)務(wù)人員真正把高端服務(wù)作為其職業(yè)追求，這是民營(yíng)醫(yī)院要注重的方面。用錢(qián)能買(mǎi)到的東西都是最簡(jiǎn)單最好辦的，如設(shè)備、房屋，但真正對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展有重要促進(jìn)的是科研的沉淀，這也是目前限制民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展最大的瓶頸之一，因?yàn)槲覀兊目蒲谐恋聿蛔阋灾涡袠I(yè)的創(chuàng)新，不足以得到同行的認(rèn)可。

朱忠遠(yuǎn)：我關(guān)注醫(yī)院兩點(diǎn)：核心競(jìng)爭(zhēng)能力和可復(fù)制性。核心競(jìng)爭(zhēng)能力主要體現(xiàn)在醫(yī)院的管理水平和醫(yī)療特色方面，如醫(yī)療服務(wù)水平如何、醫(yī)療資源是否豐富、是否有公立醫(yī)院所不能提供的服務(wù)等等。可復(fù)制性是說(shuō)醫(yī)院好的管理、價(jià)值觀、文化特色是否有可復(fù)制性。

投資方向單一現(xiàn)狀

余征坤：民營(yíng)資本一般集中在連鎖專(zhuān)科醫(yī)院或者診所，因?yàn)榇笮途C合醫(yī)院都有一個(gè)好的醫(yī)學(xué)院支撐，涉及到各個(gè)專(zhuān)科。但是作為民營(yíng)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，背后沒(méi)有醫(yī)學(xué)院支撐，就不可能在各個(gè)科室都有專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)的人才。所以民營(yíng)醫(yī)院的道路多走的是專(zhuān)科領(lǐng)域方向，比如眼科、牙科。

第二，資本方也會(huì)建議民營(yíng)醫(yī)院選擇非技術(shù)性的醫(yī)療項(xiàng)目，比如婦產(chǎn)醫(yī)院，這類(lèi)醫(yī)院更多偏于醫(yī)療服務(wù)，適合沒(méi)有技術(shù)作為支撐的民營(yíng)醫(yī)院來(lái)經(jīng)營(yíng)。

朱忠遠(yuǎn)：投資人是要看回報(bào)的，目前在北京或上海建一所醫(yī)療機(jī)構(gòu)，收回投資成本至少需要5年時(shí)間，而且之后每年的利潤(rùn)率也不會(huì)超過(guò)15％，這對(duì)于追求高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的很多私募或風(fēng)投來(lái)說(shuō)，是不太能接受的一組數(shù)字。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，選擇單純的牙科和眼科，相關(guān)配套設(shè)施、風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)較低，臨床并發(fā)癥相對(duì)較少。

國(guó)內(nèi)的連鎖專(zhuān)科醫(yī)院發(fā)展很快，也有很多可參與的商業(yè)模式，比如說(shuō)托管。連鎖醫(yī)院將來(lái)可以發(fā)展成大的醫(yī)療集團(tuán)，有自身的品牌和管理優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然這些都需要5～10年的發(fā)展時(shí)間。

余征坤（IDG投資合伙人）：私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)同樣存在營(yíng)利能力不足的問(wèn)題，公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)與民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)不在同一個(gè)平臺(tái)上。

朱忠遠(yuǎn)（景林基金董事總經(jīng)理）：現(xiàn)在的老年人跟以往不同，他們很愿意就醫(yī)看病或進(jìn)行健康管理。我看到的機(jī)會(huì)主要在兩個(gè)方面，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)與健康管理項(xiàng)目。

曾光宇（霸菱亞洲董事總經(jīng)理）：美國(guó)營(yíng)利的醫(yī)療、教育機(jī)構(gòu)很多，其提供了優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療的服務(wù)，獲取利潤(rùn)后正常交稅，然后通過(guò)資本運(yùn)作將自身做強(qiáng)做大，這方面的案例在國(guó)內(nèi)還為數(shù)不多。

郭華偉（中美集團(tuán)總裁）：聚焦和專(zhuān)注打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，特別是專(zhuān)科特色、專(zhuān)病專(zhuān)治，將是民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展的核心內(nèi)涵與聚焦軟實(shí)力的關(guān)鍵。

答記者問(wèn)

記者：隨著政策的扶植和患者對(duì)服務(wù)需求的增加，目前的醫(yī)療信息化市場(chǎng)很大，信息化是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的手段之一，您對(duì)醫(yī)療信息化市場(chǎng)怎么看待？

曾光宇：我考察過(guò)專(zhuān)門(mén)針對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的IT技術(shù)的公司。香港的一家公司就是這樣，他的系統(tǒng)用在醫(yī)院中，可以實(shí)現(xiàn)患者門(mén)診、急救、住院等等報(bào)告的統(tǒng)一存儲(chǔ)，醫(yī)生可以看到病人的全部病歷。應(yīng)該說(shuō)對(duì)這個(gè)細(xì)分行業(yè)進(jìn)行投資是很有價(jià)值的。目前也有一定規(guī)模的公司，我個(gè)人對(duì)這個(gè)行業(yè)比較看好。

余征坤：醫(yī)療信息化領(lǐng)域非常繁雜，存在很多細(xì)分系統(tǒng)，目前醫(yī)療軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但因?yàn)檐浖目蓮?fù)制性特點(diǎn)，各個(gè)公司的技術(shù)“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重，很少存在真正有特色、有實(shí)實(shí)在在高端技術(shù)的公司。但不可否認(rèn)，現(xiàn)在已經(jīng)有一些公司做的很好了，醫(yī)療IT領(lǐng)域在將來(lái)應(yīng)該有很大的市場(chǎng)。

另一方面，醫(yī)療IT領(lǐng)域受政策影響嚴(yán)重，近幾年由于政策的扶植而風(fēng)生水起，但細(xì)細(xì)看來(lái)這個(gè)行業(yè)內(nèi)部還是不夠成熟的，比較混亂，還需要進(jìn)一步發(fā)展。

記者：作為投資者來(lái)說(shuō)，退出機(jī)制這么難，那么投資醫(yī)院最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？一所醫(yī)院在準(zhǔn)備迎接投資時(shí)應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備。

余征坤：最大的風(fēng)險(xiǎn)就是政策，將來(lái)的政策是不是會(huì)允許醫(yī)院上市。第二是民營(yíng)醫(yī)院的長(zhǎng)期管理。現(xiàn)在大家對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的印象不是很好，確實(shí)也有一些民營(yíng)醫(yī)院存在亂收費(fèi)，夸大治療效果的不良現(xiàn)象。醫(yī)療是一個(gè)很特殊的行業(yè)，醫(yī)院要慢慢地積累人氣、信任度、口碑和品牌意識(shí)才能成長(zhǎng)為一所好的醫(yī)院。所以投資醫(yī)院最大的風(fēng)險(xiǎn)也在于民營(yíng)醫(yī)院的老板是不是有把醫(yī)院長(zhǎng)期做好的戰(zhàn)略思想和管理方式。

投資領(lǐng)域三：醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，產(chǎn)業(yè)投資充滿期待

中國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)市場(chǎng)近年經(jīng)歷了快速的增長(zhǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001～2010年中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)規(guī)模從1705億元增長(zhǎng)到6536億元，復(fù)合增長(zhǎng)率16.1%；零售終端市場(chǎng)也保持了近十年的增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，從343億元增長(zhǎng)至1724億元，同期復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到19.6%。隨著醫(yī)藥行業(yè)“十二五”利好政策相繼出臺(tái)，分析人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展值得關(guān)注。

技術(shù)提升和再創(chuàng)新存在投資空間

周慧軍：我看到的機(jī)遇存在于三個(gè)層面：一是科技創(chuàng)新的層面。現(xiàn)階段是科學(xué)家創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)候，基因科學(xué)現(xiàn)在真正能做到預(yù)防性，預(yù)測(cè)性和個(gè)體化，在每一個(gè)點(diǎn)上都有幾百億的價(jià)值被創(chuàng)造出來(lái)。在基因科學(xué)、個(gè)體化醫(yī)療的發(fā)展促進(jìn)下，藥廠很可能從售藥轉(zhuǎn)變?yōu)槭劢鉀Q方案，形象地說(shuō)就是以前消費(fèi)者花10元錢(qián)買(mǎi)藥，今后很可能花1000元買(mǎi)具體某個(gè)疾病的解決方案。

第二是產(chǎn)業(yè)集約化，今后的10年20年之后，我們會(huì)看到很多國(guó)際化的企業(yè)、聯(lián)合企業(yè)；第三是國(guó)際化，中國(guó)的藥品市場(chǎng)從2001年的全球第十發(fā)展到2011年的全球第五，預(yù)測(cè)中國(guó)藥品市場(chǎng)將在2013年達(dá)到第三名的地位，屆時(shí)中國(guó)藥品企業(yè)將有更多的機(jī)會(huì)走出國(guó)門(mén)，成為國(guó)際化的公司。

于明德：當(dāng)前投資機(jī)會(huì)特別多，比如說(shuō)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、提高藥品標(biāo)準(zhǔn)等，藥品從現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)提高新的標(biāo)準(zhǔn)，將涉及一系列變化，產(chǎn)品升級(jí)、研發(fā)支持、車(chē)間改造的背后都需要資金。

王健：我認(rèn)為藥品投資應(yīng)該朝著老百姓去，中國(guó)最大的特點(diǎn)是人口多，如果老百姓需要的話，這個(gè)方向的市場(chǎng)就會(huì)很廣闊。老百姓不只是在北京和上海，更多的是在三線城市和基層農(nóng)村，國(guó)家把醫(yī)療產(chǎn)品推向三線城市和基層才是真正做到“農(nóng)村包圍城市”。

在全世界范圍內(nèi)，仿制藥是一個(gè)大約有1100億美元的市場(chǎng)，目前中國(guó)擁有的仿制藥市場(chǎng)不到2000萬(wàn)美元，所以第二個(gè)機(jī)會(huì)就是中國(guó)企業(yè)擴(kuò)張仿制藥市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)。

更市場(chǎng)還是更計(jì)劃

醫(yī)藥行業(yè)面臨挑戰(zhàn)

黃瑞晉：現(xiàn)在的企業(yè)面臨的一個(gè)很重要的困擾就是人才問(wèn)題。我們有很好的投資資源，但唯一沒(méi)辦法控制的就是人才的流失，當(dāng)然員工的離職有個(gè)人和公司雙方面的原因。中國(guó)的成功企業(yè)不單是體現(xiàn)在產(chǎn)品和技術(shù)上，而是能不能把最好的人才留在企業(yè)中，這是我們從投資角度來(lái)看非常大的一個(gè)挑戰(zhàn)。

周慧軍：挑戰(zhàn)兩個(gè)層面，一個(gè)是資源，一個(gè)是環(huán)境。企業(yè)成功需要市場(chǎng)資源、產(chǎn)品資源。中國(guó)高速發(fā)展30年，各個(gè)年齡層的人觀點(diǎn)都不一樣，人力資源無(wú)疑就成為我們面臨的挑戰(zhàn)之一。另一方面，生物醫(yī)藥不是獨(dú)立的，是整個(gè)醫(yī)療大環(huán)境的一部分。那么整個(gè)醫(yī)療的創(chuàng)新環(huán)境、政策監(jiān)管的環(huán)境、政策支付都為醫(yī)藥帶來(lái)了很多的挑戰(zhàn)。

于明德：更市場(chǎng)還是更計(jì)劃，這是我們當(dāng)前面臨的問(wèn)題。一個(gè)充分經(jīng)過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多年化的產(chǎn)品，國(guó)家用強(qiáng)制的手段用計(jì)劃生產(chǎn)、計(jì)劃銷(xiāo)售、計(jì)劃價(jià)格、計(jì)劃出口管理起來(lái)，這無(wú)疑是面臨更市場(chǎng)還是更計(jì)劃的抉擇。比如說(shuō)甘肅黨參事件、魚(yú)精蛋白事件。這些現(xiàn)象都是背離了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，用不恰當(dāng)?shù)男姓椒ǜ深A(yù)了本應(yīng)用市場(chǎng)機(jī)制解決的問(wèn)題，特別打擊、影響醫(yī)藥行業(yè)。

徐航：政策的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他因素，這段時(shí)間各個(gè)行業(yè)都能看到的去市場(chǎng)化的趨勢(shì)，政府的干預(yù)卻往往不能解決主要矛盾。比如“以藥養(yǎng)醫(yī)”，為解決藥價(jià)虛高，國(guó)家取消醫(yī)院藥品15%加成，但又沒(méi)有完善落實(shí)補(bǔ)償機(jī)制，導(dǎo)致醫(yī)生收入不能提高，服務(wù)價(jià)值無(wú)法體現(xiàn)。基藥制度后，很多藥品價(jià)格下降，但因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)空間導(dǎo)致廠家不愿意生產(chǎn)，本來(lái)是很好的藥，卻不能更多地被用到基層。

答記者問(wèn)

記者：作為投資方，能為企業(yè)提供什么樣的價(jià)值？在中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，醫(yī)藥需要什么樣的增值服務(wù)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

徐航：投資人能夠提供的價(jià)值，錢(qián)是基本的。其他有資本運(yùn)作、資源整合、決策方面的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。投資人在融資上市、收購(gòu)兼并和戰(zhàn)略合作方面非常有經(jīng)驗(yàn)。而且資本整合好的投資人在行業(yè)中還有人力資源，可以幫企業(yè)進(jìn)行資源整合，一個(gè)公司從小到大，資源整合是非常重要的。

王健：一個(gè)合格的投資的人相當(dāng)于拉拉隊(duì)長(zhǎng)，公司做得好，每個(gè)季度和每年都有很好成績(jī)，給相應(yīng)業(yè)績(jī)的個(gè)人相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，拉拉隊(duì)長(zhǎng)就會(huì)在旁邊拍手鼓掌。生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的壁壘是技術(shù)的差異化，投資人往往能夠利用其在生物醫(yī)療里的資源。將技術(shù)和產(chǎn)品介紹到企業(yè)，這是我作為投資人感覺(jué)最欣慰的。能夠在全世界的范圍內(nèi)與海外企業(yè)結(jié)盟，互通有無(wú)，把海外的產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，把自己的產(chǎn)品推出去。

于明德：中國(guó)的企業(yè)最需要的應(yīng)該是合適的產(chǎn)品和技術(shù)，特別是醫(yī)藥，醫(yī)藥行業(yè)確實(shí)需要有海外視角和海外經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行這方面的發(fā)展。

周慧軍（iDNA益基生物科技有限公司總裁）：目前通過(guò)基因個(gè)體化研究的創(chuàng)新和發(fā)展，預(yù)測(cè)性和個(gè)體化的治療方案將應(yīng)用在診療領(lǐng)域，這個(gè)項(xiàng)目的每一點(diǎn)都有幾百億的投資價(jià)值被創(chuàng)造出來(lái)。

于明德（中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）：更市場(chǎng)還是更計(jì)劃，用不恰當(dāng)?shù)恼{(diào)控方式干預(yù)本應(yīng)由市場(chǎng)機(jī)制來(lái)解決的問(wèn)題，這樣會(huì)影響醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，這是當(dāng)前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所面臨的問(wèn)題之一。

王健（君聯(lián)資本聯(lián)盟，原聯(lián)想投資合伙人）：管理資本為15億美金與35億元人民幣，對(duì)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)充滿希望，接下來(lái)的兩年中計(jì)劃在生物醫(yī)療領(lǐng)域投入2億人民幣。

黃瑞晉（凱鵬華盈合伙人）：現(xiàn)在的企業(yè)面臨的一個(gè)很重要的困擾就是人才問(wèn)題。我們有很好的投資資源，但唯一沒(méi)辦法控制的就是人才的流失。

徐航（賽富亞洲合伙人）：政策的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他的因素，各個(gè)行業(yè)都能看到的去市場(chǎng)化的趨勢(shì)，政府的干預(yù)往往不能解決主要矛盾。

李凱軍（德同資本合伙人）： 現(xiàn)在中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度絕對(duì)是世界最快的，大量資本期待進(jìn)入中國(guó)。從醫(yī)療需求來(lái)看，區(qū)域醫(yī)療趨勢(shì)很明顯，會(huì)出現(xiàn)很附屬的行業(yè)，如區(qū)域平臺(tái)、云、PACS數(shù)據(jù)中心。

相關(guān)鏈接

黨參718事件：2011年7月18日，國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站信息，在規(guī)范中藥材市場(chǎng)行動(dòng)中，國(guó)家發(fā)改委會(huì)同有關(guān)部門(mén)對(duì)甘肅隴西地區(qū)20多個(gè)中藥材存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了檢查，嚴(yán)懲54家囤積黨參的商戶(hù)，要求2010年12月前囤積黨參的10戶(hù)經(jīng)營(yíng)者于2011年7月21日前，按不超過(guò)每公斤60元的價(jià)格，將儲(chǔ)存的20多萬(wàn)公斤黨參出售給以黨參為原料并取得GMP認(rèn)證的中成藥制藥企業(yè)；2011年1月以來(lái)存有黨參的44戶(hù)經(jīng)營(yíng)者被責(zé)令于12月31日前將儲(chǔ)存的80多萬(wàn)公斤黨參出售給以黨參為原料并取得GMP認(rèn)證的中成藥制藥企業(yè)。

此次規(guī)范中藥材市場(chǎng)行動(dòng)中，有關(guān)部門(mén)發(fā)現(xiàn)康美藥業(yè)從2009年起，有意囤積中藥三七565.04噸。由于盛產(chǎn)三七的云南文山州2009年大旱,三七全年產(chǎn)量?jī)H為3千噸左右，而康美藥業(yè)囤積的三七占到了市場(chǎng)總額的20%多，康美藥業(yè)2009年囤積的三七在2010價(jià)格高漲時(shí)全部拋售，從中獲利1.2億元人民幣。之后，依據(jù)有關(guān)規(guī)定，管理部門(mén)給予康美藥業(yè)公開(kāi)提醒告誡。

篇(7)

關(guān)鍵詞：民營(yíng)資本 醫(yī)院 現(xiàn)狀 探索

醫(yī)療資源總體供給不足、分布不均，醫(yī)療服務(wù)多樣化需求日益增長(zhǎng)，政府投入不足以及資本逐利本性等多因素共同決定了社會(huì)資本進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域的必然性。《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》以及《關(guān)于加快發(fā)展社會(huì)辦醫(yī)的若干意見(jiàn)》的連續(xù)出臺(tái)，對(duì)社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)，加快形成多元化辦醫(yī)的醫(yī)療格局起到了促進(jìn)作用，但社會(huì)資本辦醫(yī)，尤其是民營(yíng)資本辦醫(yī)的現(xiàn)實(shí)狀況不容樂(lè)觀。

一、民營(yíng)醫(yī)院目前存在的主要問(wèn)題

（一）民營(yíng)醫(yī)院多而不強(qiáng)，提供醫(yī)療服務(wù)量有限

自2008年末至2014年2月，民營(yíng)醫(yī)院占醫(yī)院數(shù)量比重由27.4%上升至46.05%（表1）。雖然民營(yíng)醫(yī)院數(shù)量比重明顯上升，但民營(yíng)醫(yī)院提供的醫(yī)療服務(wù)總量比重不高，2014年2月民營(yíng)醫(yī)院診療人次占總診療人次10.6%，民營(yíng)醫(yī)院出院人數(shù)占總出院人數(shù)12%（表2）。目前民營(yíng)醫(yī)院大多只是門(mén)診部、單科醫(yī)院，大型綜合性醫(yī)院還不多。

表1 全國(guó)醫(yī)院數(shù)量統(tǒng)計(jì)（個(gè)）

[＼&2008年12月底＼&2014年2月底＼&增減額＼&增幅＼&公立醫(yī)院＼&14309＼&13392＼&-917＼&-6.41%＼&民營(yíng)醫(yī)院＼&5403＼&11432＼&6029＼&111.59%＼&合計(jì)＼&19712＼&24824＼&5112＼&25.93%＼&]

表2 全國(guó)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)量統(tǒng)計(jì)

[ ＼&診療人次數(shù)

（萬(wàn)人次）＼&診療人

次增幅＼&出院人次（萬(wàn)人）＼&出院人數(shù)增幅＼&2013年

2月＼&2014年

2 月＼&2013年

2月＼&2014年

2月＼&公立醫(yī)院＼&15349.6＼&17167＼&11.84%＼&812.7＼&845.4＼&4.02%＼&民營(yíng)醫(yī)院＼&1722.4＼&2036.4＼&18.23%＼&96.8＼&115.3＼&19.11%＼&合計(jì)＼&17072＼&19203.4＼&12.48%＼&909.5＼&960.7＼&5.63%＼&]

（二）民營(yíng)醫(yī)院誠(chéng)信危機(jī)，社會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院整體存在較大偏見(jiàn)

近年來(lái)民營(yíng)醫(yī)院亂象眾生，各種虛假?gòu)V告、誘騙病人、套取醫(yī)保基金等諸多事項(xiàng)常被曝光。民營(yíng)醫(yī)院興起不過(guò)十來(lái)年的時(shí)間，如今除少數(shù)提供高端醫(yī)療服務(wù)的民營(yíng)醫(yī)院外，民營(yíng)醫(yī)院已聲名狼藉，成為騙錢(qián)的代名詞，部分民營(yíng)醫(yī)院也確實(shí)形成了“騙人騙錢(qián)―名聲差沒(méi)病人―只能靠騙”的惡性循環(huán)，造成社會(huì)對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的整體偏見(jiàn)。

二、民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展困境現(xiàn)狀分析

民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展至今出現(xiàn)的“玻璃天花板”困境，既有管理不善、短期逐利等自身的原因，更多的是政策壁壘造成民營(yíng)醫(yī)院的先天不足，缺乏公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

（一）政策壁壘造成民營(yíng)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不公平

無(wú)論民營(yíng)醫(yī)院還是公立醫(yī)院，除高端特需醫(yī)療市場(chǎng)外，面對(duì)的是同一個(gè)市場(chǎng)，在各個(gè)方面卻有著不同的競(jìng)爭(zhēng)條件。雖然國(guó)家一再鼓勵(lì)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展，但在具體政策層面，民營(yíng)醫(yī)院依然不能享受公立醫(yī)院同等待遇，民營(yíng)醫(yī)院申報(bào)醫(yī)保定點(diǎn)難、稅負(fù)重、各類(lèi)水電等價(jià)格運(yùn)行成本高、土地成本高，一系列的政策壁壘造成民營(yíng)醫(yī)院先天處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

至于盈利性民營(yíng)醫(yī)院的價(jià)格放開(kāi)優(yōu)勢(shì)，除高端特需醫(yī)療市場(chǎng)外，在普通醫(yī)療市場(chǎng)上民營(yíng)醫(yī)院要與公立醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)，只能采取相同甚至更低的醫(yī)療價(jià)格以吸引病人，其自主定價(jià)權(quán)并不具備實(shí)質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

（二）人才制約限制了民營(yíng)醫(yī)院的進(jìn)一步發(fā)展

醫(yī)院是知識(shí)密集型高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，人才短缺是民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展的最大“短板”。目前很多民營(yíng)醫(yī)院主力是剛退休的老專(zhuān)家和新畢業(yè)的大學(xué)生，缺乏年富力強(qiáng)的中間骨干力量。由于在科研立項(xiàng)、職稱(chēng)晉升、戶(hù)籍政策等方面存在劣勢(shì)，民營(yíng)醫(yī)院?jiǎn)慰啃匠牦w系不易吸引醫(yī)療人才業(yè)務(wù)骨干。現(xiàn)在雖已出臺(tái)政策允許醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，但這項(xiàng)政策的實(shí)踐并未達(dá)到預(yù)期效果。

（三）部分民營(yíng)資本短期逐利思維帶來(lái)的負(fù)面影響

由于綜合性醫(yī)院投資金額大、周期長(zhǎng)，目前多數(shù)民營(yíng)醫(yī)院選擇興辦專(zhuān)科醫(yī)院，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域主要集中在特色專(zhuān)科診療上，比如不孕不育、整形美容等。這些專(zhuān)科醫(yī)院通常都是低風(fēng)險(xiǎn)低成本低門(mén)檻空間，疾病診治相對(duì)簡(jiǎn)單，療效定義較為模糊，在成本、收費(fèi)、廣告等方面易于操作。部分民營(yíng)醫(yī)院通過(guò)虛假?gòu)V告夸大療效、高收費(fèi)騙取病人資金等實(shí)現(xiàn)其追逐短期暴利的目的，給民營(yíng)醫(yī)院整體帶來(lái)了惡劣影響。

三、新醫(yī)改下民營(yíng)醫(yī)院發(fā)展對(duì)策建議

民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展雖然遇到了很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，但醫(yī)療市場(chǎng)作為“永不凋落的市場(chǎng)”，對(duì)民營(yíng)資本依然有著強(qiáng)大的吸引力，通過(guò)公益性概念界定、政策設(shè)計(jì)、自身建設(shè)等多因素共同促進(jìn)，民營(yíng)資本在醫(yī)療市場(chǎng)上必然會(huì)有更廣闊的空間。

（一）鼓勵(lì)民營(yíng)資本參與公立醫(yī)院改制重組，建立多種混合所有制形式的公益性醫(yī)院

在醫(yī)療資源相對(duì)豐富、經(jīng)濟(jì)水平發(fā)達(dá)的地區(qū)鼓勵(lì)民營(yíng)資本興辦非公益性醫(yī)院，利于滿足醫(yī)療市場(chǎng)多樣化的需求。但結(jié)合我國(guó)實(shí)際消費(fèi)水平、醫(yī)療水平，其廣泛推廣并不具有代表性意義，目前應(yīng)當(dāng)以興辦公益性醫(yī)院為主，保證醫(yī)療資源的合理分布和可及性。

鼓勵(lì)民營(yíng)資本在內(nèi)的社會(huì)資本參與現(xiàn)有公立醫(yī)院的改制重組，保持原有醫(yī)院的公益性不變，比社會(huì)資本新建醫(yī)院更具有優(yōu)越性。這種方式有利于保持醫(yī)院公益性，在不增加政府投入的情況下增加醫(yī)療供給，對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)從業(yè)人員沖擊較小，醫(yī)護(hù)人員身份轉(zhuǎn)換不劇烈，同時(shí)病人也更容易接受。

（二）明確醫(yī)院公益性概念，探討社會(huì)資本投資非營(yíng)利性醫(yī)院不能分紅的規(guī)定

醫(yī)療衛(wèi)生是公益性性事業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)將公益性、投資主體、營(yíng)利能力簡(jiǎn)單掛鉤的意識(shí)阻礙了醫(yī)改的進(jìn)程。安徽省立醫(yī)院院長(zhǎng)許戈良認(rèn)為醫(yī)院只要執(zhí)行政府指令性的任務(wù)，執(zhí)行政府規(guī)定的服務(wù)價(jià)格，完成相關(guān)的服務(wù)質(zhì)量，就能夠體現(xiàn)出公益性，不能將醫(yī)院公益性與投資主體、盈利能力簡(jiǎn)單對(duì)等。

資本分紅是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的正常要求，資本投資興辦公益性醫(yī)院，執(zhí)行與公立醫(yī)院同樣的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，接受相同的監(jiān)管，通過(guò)內(nèi)部管理提升資源使用效率，具有比公立醫(yī)院更強(qiáng)的盈利能力，取得比公立醫(yī)院更高的收益，應(yīng)當(dāng)承認(rèn)資本要求收益的合理性。事實(shí)上，部分省市開(kāi)始進(jìn)行的公立醫(yī)院改制重組已意識(shí)到資本回報(bào)的合理要求，限于目前管理規(guī)定，對(duì)參與改制重組的社會(huì)資本雖然尚不能分紅，但對(duì)于投資主體的上下游產(chǎn)業(yè)優(yōu)先按相關(guān)政策給予扶持的作法，其實(shí)已經(jīng)是間接給了社會(huì)資本獲取收益的途徑，變相承認(rèn)資本回報(bào)。

（三）加強(qiáng)各級(jí)政府政策機(jī)制設(shè)計(jì)，保障民營(yíng)醫(yī)院與公立醫(yī)院處于公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

首先應(yīng)放寬準(zhǔn)入機(jī)制，從政策細(xì)則方面鼓勵(lì)各類(lèi)社會(huì)資本辦醫(yī)，對(duì)投資主體明確產(chǎn)權(quán)，承認(rèn)各類(lèi)資本的權(quán)利及義務(wù)。其次，政府相關(guān)職能部門(mén)關(guān)鍵在各自監(jiān)管職能的落實(shí)，重點(diǎn)做好醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管、醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)整及執(zhí)行監(jiān)督、財(cái)政投入績(jī)效考核、醫(yī)保支付審核、國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督等管理職能。在具體運(yùn)營(yíng)層面，只要是滿足政府公益性醫(yī)院的要求，不論投資主體，不論所有制形式，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行相同的醫(yī)保、稅收、運(yùn)營(yíng)價(jià)格等政策，促進(jìn)醫(yī)師合理流動(dòng)，保障醫(yī)療市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)。

（四）加強(qiáng)醫(yī)院管理，克服短視思維，提倡文化建設(shè)，重塑醫(yī)院形象

民營(yíng)資本的介入會(huì)產(chǎn)生“鯰魚(yú)效應(yīng)”和“倒逼效應(yīng)”，使衛(wèi)生資源配置更合理，系統(tǒng)運(yùn)行更高效。同時(shí)，民營(yíng)醫(yī)院也應(yīng)當(dāng)克服短視思維，明確醫(yī)院投資的長(zhǎng)期性，以長(zhǎng)期穩(wěn)定的資本回報(bào)代替不可持續(xù)的短期暴利行為。

現(xiàn)代管理理念越來(lái)越重視人力資源在企事業(yè)發(fā)展中的重要作用，對(duì)于醫(yī)院以公益性為使命、由眾多高素質(zhì)人才組成、提供高度專(zhuān)業(yè)化工作的單位來(lái)說(shuō)，文化建設(shè)有更加重要的意義。良好的醫(yī)院文化建設(shè)，將醫(yī)生職業(yè)道德、醫(yī)護(hù)人員使命、醫(yī)院管理有機(jī)結(jié)合，打造獨(dú)具特色的醫(yī)院文化，牢牢把握醫(yī)院文化建設(shè)的著力點(diǎn)，對(duì)增強(qiáng)醫(yī)院的向心力、凝聚力、影響力具有十分重要的意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]2014年2月底全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)，摘自國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

[2]2014年2月全國(guó)醫(yī)療服務(wù)情況，摘自國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)