序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇危機管理計劃書范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

那么制定商業計劃書的注意事項有哪些呢?

商業計劃書是企業在發展到一定階段后，為了尋求外界支持，特別是資金支持而應準備的一份重要文件。關于商業計劃書的寫作，市面上也已經有各種各樣的指導書籍和文章了，從非常細致的步步指導到提綱挈領的通盤解釋，乃至各種版本的模型和綱要，應該說是比較全面和實用的。通常企業通過對各種指導資料的學習和培訓，以及對商業計劃書模版的應用，都會初步完成商業計劃書的寫作。然而，對專業投資機構而言，通過筆者個人對數百份商業計劃書的親身體驗，僅僅完成商業計劃書的寫作是遠遠不夠的，有許多深層次的問題和要點在寫作過程中被忽略和曲解了。本文力圖就商業計劃書寫作過程中的核心要素和投資人關注的要點進行簡要說明，希望幫助企業在今后商業計劃書的寫作上做到有的放矢，全面有效。

首先，企業一定要理解商業計劃書的寫作目的。許多企業肯定會脫口而出的說“就是為了融資”，但這僅僅是答對了一部分。商業計劃書的寫作本質上是企業對自身經營情況和能力的綜合總結和展望，是企業全方位戰略定位和戰術執行能力的體現，為了融資只不過是觸發企業寫作商業計劃書的一個要素而已。好的企業、善于思考和總結的企業，即使不融資，也會經常按商業計劃書的模式和要點來反思自身的經營情況，從而提高企業的綜合素質。所以，嚴肅的商業計劃書寫作決不是糊弄投資人的，更不是糊弄自己的。而遺憾的是我們往往會看到一些抄襲拼湊、華而不實、胡亂應付而做的材料。

其次，商業計劃書的核心內容是介紹企業，而不是介紹具體的項目。這一點尤為重要和突出。很多時候企業在商業計劃書中花大篇幅介紹企業要做的一個技術、一個項目或一種業務，而或多或少忽略了對企業的全面介紹。對于投資人而言，要投資的絕不是某一個項目或技術。投資人要投的是一個商業實體，一個有核心團隊管理的日常運營的企業。這個企業可以做某一個業務，可以上某一個項目，也可以推出一項新的技術，但這都是在企業這個載體上出現的業務形態，不能代表企業自身。所以一定要注意計劃書的出發點：是企業，是企業的整體經營，不是技術或項目。

再次，一定要撰寫提綱和概要。特別是概要部分，是整個商業計劃書的精華所在，也是打動投資人的關鍵環節，絕不可粗心馬虎，簡單糊弄。許多投資人就是在看了商業計劃書概要部分之后才決定是否要看全文的。而提綱部分可以幫助撰寫人理清思路，明確內容，掌控全局，也是寫作過程中重要的行為指導。

另外，對于商業計劃書具體的內容部分，切記不要長篇大論、粘貼拼湊，還是要嚴格按照商業計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。通常所見的商業計劃書都過于著重描述企業的技術、產品、市場等等方面，而忽略了幾個最基本的問題，即企業是“做什么的”——主營業務是什么;“誰來做”——管理團隊如何組成，如何管理;“怎么做”——如何組織生產、銷售、運營等等。

還有，對于商業計劃書里面的財務和融資部分，許多企業缺乏基本的認知，以為隨便拼湊一些數字就可以表明企業有多賺錢，融資金額也越大越好。但對于專業的投資機構而言，可以很容易的發現企業財務數據的漏洞和對資金的需求實情。所以企業切不可隨便編造數據，漫天要價。特別需要注意的是，很多企業在這部分當中常常把項目的投資論證當作企業的投資論證，從而偏離了商業計劃書的本意，即企業融資，不是項目融資!

此外，在財務預測中，夸大銷售，夸大利潤等等現象比比皆是，投資人早有心理準備，會非常仔細地推敲企業提供的每一個數據。對于融資額，許多企業也是隨便給個大數，缺乏科學實際的論證和支持。因此，建議企業在這部分一定要實事求是，態度誠懇，這樣反而會得到機構投資人的認同和理解，而且還能和企業一起把財務預測和融資事宜商討清楚。

最后，需要再一次強調商業計劃書的寫作目的是突出企業的投資價值，而這個目的需要貫徹在商業計劃書的每一個部分和言語當中，整個計劃書也需要圍繞這個中心思想而展開。企業的投資價值簡單而言就是企業的成長空間、成長能力以及成長效率。資本市場最關注的就是企業投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風險。所以企業在商業計劃書的寫作當中，一定要突出自己的生存和發展能力——對市場、產品、競爭、管理、銷售、財務等方面的掌控能力和增長能力，最終目的是要有邏輯的體現綜合全面的素質和發展態勢。

商業計劃書該怎樣修改?

企業每年應該至少修改兩次商業計劃書，特別是要根據現今的經濟形勢修改商業計劃書的假設和背景。你無法預見未來，卻可以掌控過程。雖然說艱難的局勢難以掌控，企業當然不該坐以待斃。領導者們在這時應該重溫一下你的商業計劃書，冷靜思考。

實情相告

與其在計劃中蒼白地預言一切運轉良好，不如真實相告你的弱點。人們往往避免談論他們不知道的事情。但是誠實總是沒錯的。

小處著眼、細節入手

無論經濟繁榮抑或蕭條，小企業都是生機無限。優秀的領導者從小處著眼，不拘泥于規模。企業關注要點是尋找消費者——也許尋找到的消費者寥寥無幾，甚至只有一名，也要努力將產品賣給消費者，也許賣出的只是一個粗糙的樣品，但這一嘗試是新業務必不可少的環節。

富于創造性

諸如哈根達斯之類的公司，因其與水果等農產品關聯甚密，隨著蜜蜂數量的大量削減，不確定性大增。哈根達斯新增了一個收集蜂蜜的網址，希望通過吸引公眾注意。籌集資金解決這場即將到來的危機。

及時回顧想當初，在1997年喬布斯回歸蘋果公司之時，他認清了過去的兩大重要突破，一是napster的興盛(這是一款可以在網絡中下載自己想要的mp3文件的軟件，它同時能夠讓自己的機器也成為一臺服務器，為其他用戶提供下載)。二是sony walkman的流行，通過回顧公司歷年的發展進程，喬布斯將蘋果公司的重點放在“下載便攜式音樂”上，這個策略對公司可謂生死攸關。因為對于蘋果公司而言，真正的不確定性在于：音樂產業是否能順利發展?消費者是否心甘情愿掏出錢包?我們的企業現在也一定要不時重新看一看自己的產品是否還具備競爭力，企業家缺乏時代感是缺乏創新性的重要原因。

投資創新經濟蕭條時期恰恰也是創新的良機。一個缺少動力源泉的企業無法持續維持其核心競爭力。摩托羅拉的新產品便是一例，無論付出多少努力，仍無法復制當初razr(刀鋒)手機的輝煌，恰是因為摩托羅拉無法堅持為長期創新付出必要的投資。

關注現金流“如果營業額增長，反倒使公司現金流量減少，這就毫無意義。”johnjenkins，ge英國投資公司的總經理這樣說。你應該逐步掌控你的現金流，同時和債權人協商，是否能給你折扣或是讓債務入更快還錢。

篇(2)

房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

1.房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

篇(3)

1．市場營銷計劃書

概念解說

私營公司市場營銷計劃書是企業按照一定標準（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點

市場營銷工作計劃書通常包括以下內容：

①計劃概要。

②營銷狀況。

③營銷目標。

④營銷策略。

⑤營銷方案。

⑥活動預算。

⑦營銷監控。

范

文

××公司年度銷售工作計劃書

第一章　基本目標

本公司××年度銷售目標如下：

一、銷售額目標：

（一）部門全體：××萬美元以上；

（二）每一員工／每月：××美元以上；

（三）每一營業部人員／每月：××美元以上。

二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。

三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。

第二章　基本方針

本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力于達成預算目標。

七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導店、零售店的權利。

八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

第三章　業務機構計劃

一、內部機構

（一）××服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

（二）于××營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業處，致力于推廣銷售活動。

（四）以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

（五）在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

二、外部機構

交易機構及制度將維持由本公司店零售商的舊有銷售方式。

第四章　零售商的促銷計劃

一、新產品銷售方式體制

（一）將全球有實力的××家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、店為2個月庫存量的界限上。

（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

二、新產品協作會的設立與活動

（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區另設立新產品協作會。

（二）新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

1．分發、寄送相關雜志；

2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

3．安裝各地區協作店的招牌；

4．分發商標給市內各協作店；

5．協作商店之間的銷售競爭；

6．分發廣告宣傳單；

7．積極支援經銷商；

8．舉行講習會、研討會；

9．增設年輕人專柜；

10．介紹新產品。

（三）協作會的存在方式是屬于非正式性的。

三、提高零售店店員的責任意識

為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。

（二）人員的輔導

1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。

2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。

第五章　擴大顧客需求計劃

一、確實的廣告計劃

（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。

二、活用購買調查卡

（一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

（二）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

第六章　營業實績的管理及統計

一、顧客調查卡的管理體制

利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

（一）依據營業處、區域處別，統計××家商店的銷售額；

（二）依據營業處別統計××家商店以外的銷售額；

（三）另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

二、根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。

第七章　營業預算的確立及控制

一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同。

篇(4)

關鍵字體育產業風險投資

風險投資對于中國人來說，已經不是一個新鮮事物。眾多的創業者利用風險資本開創出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網、阿里巴巴網站的成功。風險投資無疑為力圖創業者或者小規模企業提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創業大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風險投資的進入時忽視了應該注意的事項也是其中原因之一。體育產業投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領域內存在許多具有發展潛力的好項目，迫于資金壓力而無法上馬。風險投資是企業融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風險投資尋求融資機會。

1體育產業投入水平低

1.1體育產業在經濟結構中比重小

據有關統計數據表明，1997年，我國體育產業的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發達國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產業在經濟結構中的比重偏低。

1.2相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產業的投入水平低

依據配第一克拉克定律，一個經濟地區的經濟將從第一產業向第二產業、第三產業順次發展。我國目前整體國民經濟處于工業化的中期階段。由于地區的不均衡發展，有的地區如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區，已經步入工業化的后期階段。隨著經濟的日趨發展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。

1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標，動員和調配全國有關的力量，攻克某一項世界尖端領域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現象尤為突出。群眾體育是體育事業的一個重要方面。在政府主導的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應抨棄“等靠要”這種計劃經濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。

2體育投資項目通過風險投資進行融資的作用

2.1風險投資存在大量的資金沉淀

風險投資是指專業資產管理組織將籌集到的資金投入到創建時間不長、但成長很快，且具有較大發展潛力的企業，以期獲得高額投資收益，或對未上市的具有潛在增值機會的中小型企業的一種中長期投資。

目前，我國風險資本在總量上已經達到100億元人民幣，但真正發揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風險資本中，具有政府背景的風險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養老保險基金）未能加入到風險投資行列中來。

在我國，對于風險投資的認識上存在一個誤區：認為風險投資是從屬于高新技術產業的，是只為高新技術產業化服務的。如風險投資公司的業務主要集中在高新技術開發區內，有89％的風險投資公司選投了在高新技術開發區和創業服務中心的高新技術項目。這種認識背離了風險投資的本性。誠然，高新技術企業的產品通常具有較高的產品附加值，利潤空間較大，理所當然，高新技術產業是風險投資活動的主舞臺。然而，風險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業化的管理參股被投企業，通過被投企業的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應該說，哪里有發展空間，哪里就有風險投資的影子。

目前，風險投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風險投資對體育產業的影響

2.2.1風險投資的進入可以加速體育資產證券化步伐

體育產業資產的證券化有利于增加我國體育產業資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產業資本市場的運作效率。

如果風險投資進駐體育產業，必定會迫使體育產業走資產證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風險投資的進入有利于體育產業內部理順產權關系

我國體育產業尚處于由計劃向市場轉變的階段，產權不明晰是處于這一階段中的企業的通病。

風險投資以其提供的資金入股，被投資企業以其有形資產和無形資產入股。這種無形資產包括范圍極廣，可以是專利、技術訣竅，也可以是一個創新的點子，甚至包括創業者的個人能力。風險投資在一開始就要求被投資企業有清晰的產權關系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風險投資的進入有利于加強體育產業內部管理的科學化

市場機制下現代化企業的基本特點之一是管理科學。體育要走產業化的道路，必須堅持科學管理的原則。

風險投資給被投資企業帶來的附加價值之一是參與管理。風險投資基金管理者（也稱為風險投資家）都具有豐富的管理經驗。據調查，有2/3的風險投資家有大型企業高層管理背景，另有1/3的風險投資家有金融背景。被投資企業可以利用風險投資的直接參與管理來加強自身的經營管理，還可以有效利用風險投資家的專長、經驗和網絡關系來克服不同階段的困難而不斷順利發展。

3體育投資項目贏得風險投資應注意的事項

體育投資項目是指通過向體育領域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。

成功獲得風險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業計劃書階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產權關系

體育投資產權是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權利，包括所有權、行為權、索取權。在產權結構當中，所有權、行為權、索取權存在著相互作用、相互影響的互動關系，它們最終共同決定了產權的運行效率，其中任何一方存在著不科學、不合理、不公正的一面，就會傷害產權主體的積極性和創造性，進而損害產權的運行效率。在計劃經濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔，體育事業所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉變。所以，現有體育資產很多為國有產權，在委托關系中，存在出資人缺位現象和很高的人風險。

3.2撰寫商業計劃書階段，注意設計一份出色的商業計劃書

商業計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發展前景等方面的真實表述和客觀預測。經過商業計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進入風險投資家的調查階段。所以商業計劃書的設計是贏得風險投資的至關重要的環節。

一份完整的商業計劃書包括以下內容：

摘要：簡要闡述產品理念。

產品及經營理念：讓讀者清晰地看到你要進入的領域、所經營的產品，以及在整個商業背景下該產品的定位。

市場機會：回答產品有什么市場機會。

競爭分析：讓讀者知道此商業計劃建立在現實的基礎之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設計出克服它的方法。

個人經歷與技能：告訴讀者項目發起人或者創業者是否有能力使該業務獲得成功。

市場導入策略：說明如何啟動新計劃。

市場發展措施：所需技術及其他設施。

市場增長計劃：將表現如何使該業務持續發展。

市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規：新業務是否在法律許可的范圍內開展、我們的產品是否合法、在這個領域是否存在相關的規定等等，

資源（人力及技術）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計劃：這部分將說明新業務所需要的資金投入。

近期規劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項目其產品多為服務性產品，在設計商業計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權限的分配

風險投資的最大特點是參與管理。在合同設計時，風險投資家一般會要求在企業處于不同的境遇下管理權限要發生變動：當企業運行狀態良好時，風險投資家的管理權限較小；當企業處于危機狀態時，風險投資家的管理權限變大，甚至會拋開創業者，接管企業。作為項目設計人或者創業者當然不愿意將自己辛苦培育的企業雙手奉送他人。所以，在設計合同時，應注意巧妙避開管理權限的變動條款。

風險投資為規避風險，一般選擇分階段注入企業。如果在第一階段，投資項目業績較差、或者市場前景黯淡、或者技術已經落后，那么風險投資將會終止后續投資，并進入清算程序。如果是由于管理不善導致投資項目表現較差，那么風險投資家將會接管企業，同時，股價換算比例也將向有利于風險投資家的方向發展。所以，體育投資項目爭取風險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態過程。項目發起人應抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應該努力把項目做好，以贏得后續投資，獲得最后的雙贏結局。

參考文獻

1盛立軍.風險投資———操作、機制與策略[M].上海：上海遠東出版社，1999

篇(5)

網上創業的項目

網店

這是我們比較常見的一種，就是建立自已的網上商店出售自己的商品，或者是大型網上商店(如淘寶網，當當網等)的商品作銷售，賺取提成。

論壇

論壇主要是為各位網民提供一個平臺，提出自己的問題或者幫別人解決問題，同時可以在論壇里為自己的網站或者產品作宣傳，不過同于論壇之多，競爭相對激烈。論壇所屬會員所發的部分貼為垃圾貼，也為網絡信息造成了一定的負擔。論壇的賺錢方式一般為廣告費。

威客

威客模式:人的知識、智慧、經驗、技能通過互聯網轉換成實際收益，從而達到各取所需的互聯網新模式。主要應用于包括解決科學、技術、工作、生活、學習等領域的問題，體現了互聯網按勞取酬和以人為中心的新理念。

寄賣

寄賣:一些小本創業者，或者一些店鋪老板把自己的商品提交到寄賣網站，寄賣網站放到專門的銷售網站，商品銷售出去后，與寄賣者就商品進行結款的交易的方式。國內最有代表性的寄賣平臺是ux168.

MLM

(多層次營銷)

這種類行的賺錢主要是賺取傭金，這種方式比較賺錢，個人認為。網上詳細介紹，這里就不多說了。

其他類

例如廣告賺錢(，點擊)，注冊賺錢等等，不過這些一般不能做為創業，作為一項兼職工作還是可以的，因為賺取的金額較小。

網上創業的融資難

1、沒有能力寫商業計劃書VC(風險投資公司簡稱)公司不理你 在你尋找資金的時候，每個投資方都需要你有比較細致的商業計劃書，而這個計劃書里包括:投入成本、成長潛力、競爭環境分析、目標市場分析、客戶定位、價格定位、盈利分析、融資計劃、自身競爭優勢分析、推廣宣傳、各方面團隊等等。

2、沒有企業管理運作經驗VC公司不理你 在一個企業中CEO的決策直接影響到企業生死，如果沒有實戰的企業管理運作經驗。我們是想在網絡上創業，同樣需要有相當的經驗，而這包括:組織，計劃，執行，控制。

3、沒有盈利VC公司不理你 國內真正的天使投資很少，即投資額在10-50W之間的VC公司。并且還有個致命的，即他們一般都投在項目中期即該項目已經有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可憐!

4、沒有團隊VC公司不理你 我想很多人都知道中國人與日本人有一區別就是，中國一人是龍，一群人是蟲，而日本人相反。很多VC公司在問你的項目時問是要看你的團隊，為什么呢!各位清楚。

5、沒有好的項目VC公司不理你 我這里要說即使你有好的項目，你沒有達到前四條，仍然VC是不理你的，因為你不懂得管理運作，每天有多少好的產品問世，但真正能成立推向市場的多少?不在產品而在于人，在于團隊，在于管理運作!!!!同樣是類型的網站，同樣的時段進入市場，同樣的投入，有的網站贏利有的則相反! 假如我們成立一個團隊，我們擁有各類人才，我們共同努力，是不是更有機會融到資呢?

網上創業的推廣難

我相信有不少窮朋友都在用一些群發軟件做推廣，我們沒有實力在各大門戶做首頁廣告，甚至我們沒有實力做普通收費登錄，我們天天在網上尋找各類群發軟件的破解版，(BBS群發、郵件群發、IP群發、QQ群發、供求信息群發、留言版群發，登錄軟件等)但找到的好用嗎? 即使我們找到了，有的確實能用，于是我們開始推廣，我們僅用一臺電腦推廣，因為我們每個人都想自己成為百萬富翁，我們每天每天用N個小時發垃圾信息!!!效果如何，做過網站的朋友都知道!! 有朋友這樣說了:"這些不行，要用狠招，使用各種病毒來傳播我的網站"(如果你的技術確能超過一些上網助手)那是行，我仰視你!!! 有朋友又說了:"友情鏈接也行，或者試試互換流量，使排名靠前點:" 以上的推廣方式每個個人站長都在使用，不知道各位是否認為很累，且效果一般啊。 假如我們有十個人的團隊，我們一起用這些方式來推廣，并且我們有共同認可的項目。是不是效果更好呢?是不是我們很快可能有贏利呢?是不是我們一加一大于二呢?

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篇(6)

追逐銷量，是企業的通病

對大多數的中小型企業來說，銷售是第一位的，企業若是連續幾個月總體業績為零或銷量下滑，作為企業的營銷管理者或業務員來說，此時擺在他面前有四條路可走：第一，迅速進行市場調整，找出新的營銷策略，爭取扭轉營銷困境。第二，請教名師指點迷津，尋找營銷突破口。第三，迫于公司及市場的壓力，寫一份離職申請，準備走人。第四，就是企業實行斬帥換將措施，重新招聘營銷管理人才。

俗話說：“兵無常法，水無常形。”對營銷來說也沒有定式。不同時期，不同區域，不同企業文化等都與銷量有著直接或間接的關系。簡單地說，從公司營銷組合的4Ps（產品、促銷、地點、價格）到4Cs（顧客、價值、便利、溝通）及企業的S（優勢）、W（劣勢）、O（機會）、T（威脅）分析，我們知道銷量的提升來自方方面面，如果企業只是片面追求銷量，而不進行資源的有機整合、戰略及危機的管理，最終將會造成了不情愿的“買單”。

急功近利，導致人才流失

短期看銷量，重結果而不看過程，這是目前大多數企業考核中存在的嚴重問題，就是把銷量（業績）作為考評員工稱職與否、合格與否的唯一尺度。其實這種傳統的考核方法是不科學的，它帶有一定的主觀性和非理性，更會挫傷一部分業務員的積極性，同時也會導致優秀的業務員流失。這里，有廈門某建筑裝飾材料有限公司的一個案例。

趙明是這家公司的副總經理，主要負責公司的營銷及企劃工作。2000年初，公司準備開發國外市場，準備把品牌打出國門。為了配合公司，人力資源部門派人去廈門市人才市場招聘外貿業務人員。該批業務人員進公司后，了解了公司的企業文化和規章制度，并進行了相關技能培訓。

經過一段學習、培訓，公司讓他們分別寫出自己的學習心得及如何針對公司產品去開拓國外市場的營銷計劃書。很快三個月快過去了，他們依然拿不出營銷計劃書，更談不上銷量。第三個月末，老板沉不住氣了。晚上趙總剛準備睡覺，老板電話通知，要求明天解聘3個業務員，理由是“一個季度沒有一點業績，一個月每人1500元工資打水漂了……”其實，大家早有觀察，老板看到的是眼前，是急功近利。但憑著多年的管理經驗，趙總認為他們不久就會給公司帶來訂單。趙總第二天上班準備為幾名業務員 “擔保”，可剛進入辦公室，業務員小馬向他遞交了辭職書，不用說，小馬已觀察出老板要向她“開刀”，這位性格倔強的東北女孩，“知趣”地辭職了。

但是，他們已經很熟悉公司產品，并且了解了同行業國外行情，下個月就可能有銷量。趙總便在總經理面前極力保薦將被老板開掉的另外兩名業務員，并通過激勵的方式來給其鼓勵打氣。四月初，如趙總所愿，他們紛紛遞交了營銷計劃書。四月中旬當業務員小王告訴他“四月下旬，美國和加拿大的客戶要來公司實際考察”時，趙總無比的欣慰，因為事實證明他是正確的。

經過一番努力，最終加拿大的客戶和公司簽下了500萬件產品的年銷售合同。另外兩名業務員本年也分別和美國的客戶簽下了300萬件和400萬件的訂單。由此看來，很多企業老板整天埋怨：“我找的怎么都是沒用的業務員？”“人才哪里去找啊！招不到人啊！”其實，人才就在老板身邊，卻不懂得怎樣珍惜和利用！

銷量考核是營銷管理的短板

無獨有偶，在銷售的過程管理中，大多數企業在對業務員進行考核時，往往把業績（銷量）擺在第一位，并且把銷量作為發放業務員的工資、獎金及晉升的唯一標準。

2006年10月的一個晚上，幾位企業界的朋友聚在一起聊天。其中，一個朋友向大家大倒苦水：原來他經營一家快速方便面公司，由于競爭對手不斷推出新品，于是他迅速調整自己的產品策略，研發出一種“過橋米線”的產品以主打產品市場。

朋友便采取空中拉動、地面推廣的營銷策略，并制定新的薪酬方案，即下不保底，上不封頂的高提成獎金制度。可新品上市一年多，依然銷量不佳，去掉廣告及促銷費用，幾乎沒有贏利。從朋友的苦衷，我們不難看出：他犯了一個最大的錯誤，就是制定了沒有底薪的高額獎金提成制度。朋友沒考慮到市場的操作難度，業務人員當然是只推廣好賣的、容易上量的產品。

這個案例說明，片面的強調銷量而忽視了市場運作過程的各個因素，包括促銷效果、市場占有率、售后服務頻率、客戶滿意等，以及銷售過程中的客戶拜訪量、市場開拓率（終端網點開發率）、終端培訓次數等指標考核。同時，沒有根據公司的實際情況，按長、中、短期銷售目標和業務人員具體職責及不同的分工進行考核，用銷量把業務員一棍子“打死”。另外，不合理的高額提成考核制度，促使公司業務員把銷量看成是保住“飯碗”的前提、晉升的條件和加薪的途徑，那么，他們就會對公司分配營銷工作進行有取有舍，片面地去抓能帶來銷量的工作，面對其他工作偷工減料和短斤少兩，尤其不會做那些新品及高價品的推廣工作，這就造成該公司的營銷工作受阻，一些體現不出銷量的工作無法得到真正的落實和開展。

銷量背后，潛藏“危機”

倘若用平衡記分卡（BSC）的方法去考核一個業務員，便會發現，用銷量作為一個主要指標去考核業務員，將會給公司的銷售及人力資源管理帶來一定負效應！

平衡記分卡考核法是從公司的戰略、企業的愿景出發，在財務、客戶、員工的學習和成長及內部管理四個方面結合起來去全方位定量化考評，如果單純從目標管理的角度去考核業務員的銷量，這對公司愿景及長遠計劃的發展也是不利的。

眾所周知，銷量是在一個季度、半年、全年例行評定業務員是否達到預定目標的定期考核，注重公司財務目標的實現而非日常行為的考核和管理，只有在銷售管理中，以業務員和團隊日常關鍵業績指標（KPI）和關鍵營銷事件記錄（KER）為考評依據，才具有真實性和客觀性。

因此，企業用銷量來評定一個業務員，只是代表了公司股東的利益和經銷商的利益，而不能代表員工的利益。試想沒有員工的滿意又怎樣有客戶的滿意？客戶不滿意又何來銷量？只有掌握更多的二批和終端，才能帶來銷量的持續增長！否則，那只能算是企業的一種短期營銷行為。

從另一角度來說，銷量也是導致經銷商竄貨的誘餌，目前多數廠家給經銷商簽訂合同時，其中一條就有達到××銷量，返利多少百分點，經銷商為爭取高百分點返利，便采取竄貨的方式來提高銷量，以獲取更多的利潤，但它破壞了市場的正常運作，給公司的銷售管理帶來諸多麻煩，同時又增加了公司銷售成本。

為了銷量，公司把產品壓貨于商場，銷量沒提高，反而賠了錢。一家日化公司，為把自己的產品打入超市賣場，提高產品銷量，便找到一家在某城市中心地段的超市，按照這家超市的有關規定，要收取進場費，導購員工資費用、柜臺費、店慶費、節日促銷費等多種費用加起來需10萬左右。而該公司是一家品牌知名低的日化行業，當產品進入超市后，幾乎無人購買，經過公司的各種促銷措施，銷量還是不樂觀，結果被超市淘汰，半年來公司虧損7萬元。

從“三株”倒地，到“紅桃K”斷血，再到2004年的蒙牛事件，寶潔公司的SK-II產品被消費者質疑，直至最近茅臺酒“降價不走量”等，這一切都證明這一點，但為什么有的公司能在受到威脅時迅速扭轉時局，銷量回升，而有的卻長此以往“國”將不“國”了，這就是企業為了單純追逐產品銷量而忽略危機的管理而造成的。

不謀全局者，不足謀一域

回眸三十載，有多少名牌企業當年是名噪中華，而如今是銷聲匿跡、淡出舞臺。毋庸置疑，企業如果忽略品牌建設、渠道拓展、產品研發、成本控制、人才培養、質量管理、客戶關系管理及危機的處理等，而一味追求銷量的井噴，那么，最終企業追求的可能就是一現的曇花或者是悅目的肥皂泡！

篇(7)

關鍵字：有效建立；企業；財務預警制度

一、企業財務預警的涵義

企業財務預警是指企業財務管理機構通過專門的方法檢測、分析企業經濟活動和理財環境，提早警示企業現在及將來可能存在的重大財務問題的管理方法，它是整個企業經濟預警系統的核心。財務預警活動由企業財務管理部門組織，在企業內部設置預警機構，具體承擔觀察、收集信息及預警危機的任務，設置的預警機構均對企業最高決策機構負責。

二、企業財務預警組織體系

(一)完善組織方式

為使財務預警工作能夠有效展開，企業應建立健全預警組織機構一一財務預警組織體系。該機構成員由企業經營者、企業內部熟悉管理業務、具有經營管理知識和技術的管理人員組成，并聘請一定數量的外部管理咨詢專家。該機構如同內審機構，相對獨立于公司的組織體系，獨立開展工作，但不直接干涉企業的經營管理過程，只對企業最高管理層負責。

企業的預警管理部是預警職能的指揮機構，它由企業的董事會直接領導、負責研究預警方案、確定預警目標，然后由預警部門負責具體的危機監測工作，通過運用不同的考核工具定期將從企業收集來的財務數據和信息進行加工和分析，使原本雜亂無序的數據能反映出企業最近經營情況的概貌，并預測未來的發展趨勢。

(二)健全內部控制

1.內部控制的必要性

財務預警制度向內部控制制度提出了更高的要求。一般說來，良好的內部控制制度應該包括誠實有能力的員工、組織建設權責分明、交易處理程序適當、審計客觀獨立等內容，并確保其能得以切實執行，這是預警制度最為基本而重要的內容。一個企業的會計制度若不具有內部控制功能，或不能切實貫徹實施，則企業內部人員很輕易在財務管理上違犯各項規定，并且會使企業的預警系統形同虛設。

一個健全完善的內部控制制度，一方面能保證會計信息的真實可靠；另一方面能夠確保財務預警系統有效運行。集團企業內部財務管理必然采取分權管理體制。因為公司經營管理是一個復雜的系統工程，保證這個系統的正常運行。合理授權是必然的，它有利于充分調動各子公司的經營積極性，提高公司經營效率。但由于經營管理權過度分散，有關的財務信息不能及時地傳遞到總部，致使監控乏力，造成公司財務失控的局面。因此，為了保證財務預警的時效性，需要通過健全的內部控制制度，合理地處理財務預警權和經營管理權集中與分散的關系，加大信息監控力度，在確保會計信息質量的同時，保證信息在各部門的暢通，為高效的財務預警奠定扎實的基礎。

2.建立高質量的內部審計系統

財務預警系統有效實施需依靠健全的內部控制制度，而健全的內部控制的前提是高質量的內部審計。集團企業的內部審計具有其特殊性：集團企業內部審計是母公司對子公司控制的第二道防線。集團企業預算控制、制度控制、財務流程控制、財務激勵控制等可以說是集團企業控制的第一道防線，而內部審計則可以對上述控制方法的有效性進行評價，提出改進措施，反饋繪控制者，因而可以說是集團企業控制的第二道防線。

集團企業必須在董事會下設立審計部門。當子公司規模不太大時，可只在母公司下設立審計部，而子公司不再設立；反之，母子公司均需設立。當為后一種情況時，應該注意母公司與子公司審計部門的關系問題。子公司是獨立的法人機構，母公司審計部門不能直接干預子公司審計部門的工作，但是可以通過子公司董事會間接的干預、領導。

內部審計的職責主要是：檢查內部控制系統的適用性、有效性、合規性；檢查各種財務信息的可靠性與完整性i檢查資源的安全性、增值性。以應收賬款內部管理控制為例，它需要內部審計的監督方能較為有效的執行。應收賬款管理不善，極易使公司陷入經營資金不足的財務困境，引起資不抵債導致公司破產。比如，若應收賬款管理部門有貪污銷貨款現象，內部審計便能對照會計部門的報表數據發現漏洞。提高內審質量至關重要，必須保證它與其他部門的獨立性。內部審計一旦到位，財務危機征兆便可在問題剛剛浮于水面時就已顯現，及時挽救公司。

三、企業財務預警運作流程

(一)信息收集

1.設置財務預警指標，明確信息收集目標

集團企業的財務預警主要通過預先設置并考核相關的財務指標進行，因此可以設置各類財務與非財務指標。根據不同行業集團公司的實際情況可選用不同的指標。財務指標中通常可選用能反映企業整體財務狀況的現金流指標體系，具體又可劃分為償債能力分析指標、獲現能力分析指標等。母子公司的指標選擇也應分別根據各自情況進行，不能套用相同模式。比如，當整個集團公司負債的額度和期限持續性不能維持合理結構，可能影響其還債負擔加重，就可將償債能力分析指標設置為母公司財務預警指標，而對各子公司就要進行具體分析是那方面影響到負債的不合理性。倘若是因為獲現能力不足就可將獲現能力分析指標設為其財務預警指標。財務指標的數量可根據公司實際情況選取。

財務指標的應用受不同企業條件的差異性、評價標準的主觀性及數據獲取的難度與成本等限制，難以全面滿足企業需要。非財務指標由于無需完整的數據資料，憑借人們的經驗直覺對財務風險的趨勢進行定性分析，有時比定量分析更加可靠和有效。

2.收集與加工信息資料

在明確信息收集目標后，就要進行信息采集，收集分別與財務與非財務指標相關的信息。受日益激烈的競爭與日益復雜的經營環境影響，對原始信息真實性、可比性要求很高，企業應使其子公司定期上報真實的經審計無誤的財務數據。同時對完整性的要求也越來越高，完整性要求不僅要收集企業會計財務、企業經營等內部信息，還要全面獲取行業、國家宏觀的甚至全球的相關外部信息，知己知彼方能百戰不殆。

(二)預警分析

1.對指標進行分類賦值

對企業已經確定為信息收集目標的各類指標進行分類賦值，從變現能力、盈利能力、償債能力和運營能力等四個方面來反映公司的財務狀況，分別設置其單項功效系數，運用功效系數法進行警情預報，以此來對企業是否存在危機進行診斷。根據評價指標體系中各單項評價指標的特點，按以下規則確定單項功效系數：指標數值(實際值)越大越好的，可定義為極大型變量，如總資產報酬率，應收賬款 周轉率等：指標數值越小越好的，可定義為極小型變量；指標數值在某一點最好的，可定義為穩定型變量，如流動比率；若在某一區間內最好，則可定義為區間型變量，如資產負債率。之后根據算得的綜合功效系數的大小劃分警戒值，將預警指標的實際值與警戒值進行比較，對已識別的風險發出預警。

2.運用預警模型進行分析

即用各種財務預警模型對信息進行加工處理，分析內外部環境的變化對公司的影響，并對可能出現的不利影響發出預警。常用的財務預警模型有一元判定模型、多元線性判定模型、多元邏輯模型、多元概率比回歸模型、人工神經網絡模型、聯合預測模型等6種。這些模型有其不同的適用范圍和優缺點。由于每家集團公司在組織形式、經營理念、管理水平、產品特點等方面都各有不同，因此構建財務預警系統在理論上沒有固定的預警模型，應結合集團公司的實際情況進行科學設置，并不斷進行修正，淘汰不適用的模型。對信息進行分析時，必須注意不同企業的相同的信息可能會得出不同的結論，有時，甚至出現結論相矛盾的情況。

(三)危機處理

在對各類信息進行分析之后，就開始對查找出的財務危機進行相應的處理。日常工作中要保證充分，適當的授權，使各部門人員不僅能實時發現預警情況，而且有權處理相關事件，控制警源，將風險扼殺于萌芽中。一般財務危機處理系統的建立要做好以下幾個方面。

1.戰略調整

首先是對企業經營方向和發展戰略的調整，其次是對企業組織結構的調整，再次是對企業管理制度和管理技術的調整。企業危機的主要原因是管理的不善，企業的發展戰略應當隨著市場和企業外部環境的變化而不斷調整。企業的財務管理應當著眼于整個資產結構和負債結構的調整和優化，著眼于大筆現金流量的匹配。

2.建立危機管理部和擬定財務危機應對計劃書

危機管理部，是企業遭受重大打擊狀態下設立的臨時性機構。此時，企業戰略管理部和執行管理部的功能大都陷入不可靠狀態，而預警部前期對的危機管理計劃可能在此時發揮特別的效用。每一個企業都應當建立明確實用的財務危機應對計劃，避免手忙腳亂的現象。應對計劃書一般應當包括處置危機的目標與原則；內外部咨詢專家；應急資金的來源以及授權和決策的程序等事項。

3.塑造卓越的企業形象和形成良好的信譽