時間：2023-03-14 15:12:39
序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇退教協會工作計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。
一、組織建設
一年來，協會穩抓組織建設，穩固工作根基這一工作目標，加強了各級協會的會員吸收和推薦工作，從而使得協會的會員整體入會級別得到了較大提高，壯大了創作力量。并在協會年會上發文通過，強調了工作職責，制定了工作計劃并卓有成效地開展了各項工作。同時，協會理事會經常召開理事會議，確保了協會工作的有力領導。
二、工作開展
一年來，縣美協立足會員創作水平，整合現有本土采風資源，提升協會工作品位，服務全縣文藝建設落實了各項工作：
1、繼續抓住協會網絡這一重要交流平臺，有效地利用縣文化館網站進行信息傳達，活動宣傳，創作交流等工作，從而促進了協會工作的高效有力推進。
2、通過采風和創作，有力地宣傳三門各方面的風采，來提高三門的美譽度。我們協會組織的，在4月29日，《臺州印象·三門篇》美術作品創作點評活動在文化藝術中心召開。臺州市美協主席陳偉年，副主席鄭士龍、鮑海濱，著名山水畫家章以謙及我縣主要美術骨干出席點評活動。
3、組織作品參加全國、省市各級美展。如“第十一屆全國美展”、 “第二屆浙江油畫大展”、“浙江省第六屆體育美展”、“ 臺州市第二屆中國畫展”“ 臺州市第四屆藝術節美術作品展”、“ 臺州市第四屆政協書畫展”等美術作品展覽。
4、組織會員深入企業、軍營、社區開展文化幫促和書畫交流活動，得到社會廣泛關注和好評。
5、讓優秀畫家走出國門，面向世界為國爭光。在2009年1月6日18時，在巴黎國際藝術城舉行了中國美術家林日斌畫展開幕式，各國藝術家共聚一堂，紛紛到會祝賀并留言，肯定了林日斌的藝術成就。
6、協會組織骨干會員外出杭州、武漢、寧波等地觀摩展覽、參觀學習。
三、展覽、筆會、講座活動
2、4月29日下午，由臺州日報社、縣委宣傳部、縣文廣新局、縣文聯、市美術家協會、縣政協書畫之友社聯合舉辦的“林燦美術作品展”開幕式在三門文化藝術中心舉行。參加開幕式的領導有三門縣委常委、宣傳部長邵全建，縣人大副主任洪燕，縣政協副主席葉未友、楊樹軍，縣委宣傳部常務副部長李本慶、縣文聯主席蔡彩娟等。嘉賓有中國美術學院基礎教學部主任、黨委書記、碩士生導師安濱教授，浙江師范大學幼兒學院院長張昭濟教授，上海東方電視臺高級導演章以謙，臺州市文聯副主席陳祥麟及臺州日報社、臺州文化藝術界領導及知名人士。縣政協副主席葉未友、中國美術學院安濱教授及林燦先生在開幕式上講話，儀式由縣文廣新局局長郭萍主持并宣讀了著名美術史論家、博士生導師王伯敏教授對本次畫展的賀詞，此次畫展有浙江美術家協會和宋宗元等50余個單位或個人發來賀電賀信。最后，由邵全建部長宣布“林燦美術作品展”開幕。本次活動由三門美術協會協助承辦。
3、2009年5月1日在三門縣文化藝術中心舉辦三門縣慶“五·一”書畫作品展。
4、11月3日下午，縣紀委、縣文聯、縣文化館組織縣書畫協會會員吳繼鴻、鄭前文、楊鹿紅、柯明通、張林忠、徐勁松、俞才亮、陳基府等10余人到橫渡鎮大橫渡村開展“三門縣廉政書畫進農村活動”。他們當場潑墨揮毫，創作了50余幅有關廉政建設的書畫，倍受村民歡迎。
6、為慶祝60周年，9月30日開始，三門美術協會協助縣退教協舉辦的“慶祝國慶60周年書畫攝影展”，作品從不同的角度充分展示了祖國的建設成就和大好河山，表現了退休教師對祖國的熱愛之情。共展出了書畫攝影作品近100幅。
7、11月11日，浙江經濟職業技術學院院長、紹興書畫院名譽院長陳麗能教授來到三門文化藝術中心考察，與三門的書畫愛好者進行了書畫創作經驗交流，
8、為慶祝建國六十周年，政協成立六十周年，9月23日，“慶祝人民政協成立60周年書畫展”在三門縣文化藝術中心舉行。三門美術協會協助舉辦。
12、加強協會與協會的交流，促進各協會相互提高。在11月14日晚，“文化大講堂——浙江省美術家協會會員李堅鋼攝影色彩基礎知識講座”在三門縣文化藝術中心舉行。
四、藝術成果
一年來協會通過全體全員的共同努力，取得了不少的成績，具體內容如下：
1、梅冰泠的國畫《蝶戀花》入選“浙江省第八屆女花鳥畫家作品展”.
2、梅軍的油畫<<時尚>>和葛敏的油畫《靜靜的小巷》入選浙江省第二屆油畫大展。
3、由臺州市市委宣傳部、市文聯編輯出版的<<臺州印象>>、我縣有章以謙的<<三門石城山>>、梅軍和葛敏合作的<<多寶講寺>>、林日斌的<<紅色記憶—亭旁>>、章宏鏹的<<三門青蟹>>、李堅鋼的<<石窗風韻>>、章宏曉的<<蛇蟠印象>>、朱成彪和鄭前文合作的<<擴塘記憶>>七幅作品入編.
4、李堅鋼剪紙作品《橋的故事》獲第三屆“神州風韻”全國剪紙大賽優秀獎
5、李堅鋼剪紙作品《橋的系列》在浙江橋文化剪紙藝術展中榮獲“銅獎”。
6、“臺州市第四屆藝術節美術作品評獎活動”中，我縣章宏鏹國畫《花鳥》、朱成彪國畫《在水一方》獲老年組金獎，梅軍油畫《歲月》、葛敏油畫《希望》獲成人組銅獎，章宏曉國畫《人物》、李堅鋼油畫《軍魂》獲成人組優秀獎。
7、《世界知識畫報·藝術視界》第372期專頁刊出了《梅軍的油畫藝術》一文。并附有梅軍的三幅油畫作品《麗日》、《海女》及《龍宮故道》。
8、李堅鋼的漫畫作品《與時俱進》入選“浙江省第十二屆美術作品展覽”。
9、林文勇的宣傳畫《秉承紅色歷史、裝典和諧家園》獲省文物法宣傳活動三等獎。
10、由浙江省體育局、浙江省美術家協會主辦的第六屆浙江體育美術作品展，朱成彪的國畫作品《海涂輕騎》獲優秀獎，李堅鋼的油畫作品《滾環》入選。
11、為大力宏揚民族文化，繼承發揚傳統藝術，由浙江省中國人物畫研究會主辦、我縣章宏曉的國畫《漁家女》、朱成彪的國畫《三門青蟹》獲“優秀獎”。
12、 由中國金融工會全國委員會主辦，中國金融書法家協會、中國金融美術家協會承辦的“全國金融系統慶祝建國六十周年書畫作品展”在北京舉行。我縣楊鹿紅的國畫作品《紫藤》入選。
13、朱成標的《海港美容師》、章宏鏹的《青蟹曲》、鄭前文的《猴子觀海圖》、章宏曉的《漁光曲》、梅冰泠的《夢》、徐建華的《萬壁懸流》、楊鹿紅的《花鳥》、韓炳松的《山水》等8幅作品入選“臺州市第二屆中國畫展”。
14、李堅鋼的剪紙作品(本工作總結來源于)《七彩童年》在2009年6月5日《浙江日報》的《樂園》專欄發表。
一、組織建設
一年來，協會穩抓組織建設，穩固工作根基這一工作目標，加強了各級協會的會員吸收和推薦工作，從而使得協會的會員整體入會級別得到了較大提高，壯大了創作力量。并在協會年會上發文通過，強調了工作職責，制定了工作計劃并卓有成效地開展了各項工作。同時，協會理事會經常召開理事會議，確保了協會工作的有力領導。
二、工作開展
一年來，縣美協立足會員創作水平，整合現有本土采風資源，提升協會工作品位，服務全縣文藝建設落實了各項工作：
1、繼續抓住協會網絡這一重要交流平臺，有效地利用縣文化館網站進行信息傳達，活動宣傳，創作交流等工作，從而促進了協會工作的高效有力推進。
2、通過采風和創作，有力地宣傳三門各方面的風采，來提高三門的美譽度。我們協會組織的，在4月29日，《臺州印象·三門篇》美術作品創作點評活動在文化藝術中心召開。臺州市美協主席陳偉年，副主席鄭士龍、鮑海濱，著名山水畫家章以謙及我縣主要美術骨干出席點評活動。
3、組織作品參加全國、省市各級美展。如“第十一屆全國美展”、 “第二屆浙江油畫大展”、“浙江省第六屆體育美展”、“ 臺州市第二屆中國畫展”“ 臺州市第四屆藝術節美術作品展”、“ 臺州市第四屆政協書畫展”等美術作品展覽。
4、組織會員深入企業、軍營、社區開展文化幫促和書畫交流活動，得到社會廣泛關注和好評。
5、讓優秀畫家走出國門，面向世界為國爭光。在2012年1月6日18時，在巴黎國際藝術城舉行了中國美術家林日斌畫展開幕式，各國藝術家共聚一堂，紛紛到會祝賀并留言，肯定了林日斌的藝術成就。
6、協會組織骨干會員外出杭州、武漢、寧波等地觀摩展覽、參觀學習。
三、展覽、筆會、講座活動
2、4月29日下午，由臺州日報社、縣委宣傳部、縣文廣新局、縣文聯、市美術家協會、縣政協書畫之友社聯合舉辦的“林燦美術作品展”開幕式在三門文化藝術中心舉行。參加開幕式的領導有三門縣委常委、宣傳部長邵全建，縣人大副主任洪燕，縣政協副主席葉未友、楊樹軍，縣委宣傳部常務副部長李本慶、縣文聯主席蔡彩娟等。嘉賓有中國美術學院基礎教學部主任、黨委書記、碩士生導師安濱教授，浙江師范大學幼兒學院院長張昭濟教授，上海東方電視臺高級導演章以謙，臺州市文聯副主席陳祥麟及臺州日報社、臺州文化藝術界領導及知名人士。縣政協副主席葉未友、中國美術學院安濱教授及林燦先生在開幕式上講話，儀式由縣文廣新局局長郭萍主持并宣讀了著名美術史論家、博士生導師王伯敏教授對本次畫展的賀詞，此次畫展有浙江美術家協會和宋宗元等50余個單位或個人發來賀電賀信。最后，由邵全建部長宣布“林燦美術作品展”開幕。本次活動由三門美術協會協助承辦。
3、2012年5月1日在三門縣文化藝術中心舉辦三門縣慶“五·一”書畫作品展。
4、11月3日下午，縣紀委、縣文聯、縣文化館組織縣書畫協會會員吳繼鴻、鄭前文、楊鹿紅、柯明通、張林忠、徐勁松、俞才亮、陳基府等10余人到橫渡鎮大橫渡村開展“三門縣廉政書畫進農村活動”。他們當場潑墨揮毫，創作了50余幅有關廉政建設的書畫，倍受村民歡迎。
6、為慶祝60周年，9月30日開始，三門美術協會協助縣退教協舉辦的“慶祝國慶60周年書畫攝影展”，作品從不同的角度充分展示了祖國的建設成就和大好河山，表現了退休教師對祖國的熱愛之情。共展出了書畫攝影作品近100幅。
7、11月11日，浙江經濟職業技術學院院長、紹興書畫院名譽院長陳麗能教授來到三門文化藝術中心考察，與三門的書畫愛好者進行了書畫創作經驗交流，
8、為慶祝建國六十周年，政協成立六十周年，9月23日，“慶祝人民政協成立60周年書畫展”在三門縣文化藝術中心舉行。三門美術協會協助舉辦。
12、加強協會與協會的交流，促進各協會相互提高。在11月14日晚，“文化大講堂——浙江省美術家協會會員李堅鋼攝影色彩基礎知識講座”在三門縣文化藝術中心舉行。
四、藝術成果
一年來協會通過全體全員的共同努力，取得了不少的成績，具體內容如下：
1、梅冰泠的國畫《蝶戀花》入選“浙江省第八屆女花鳥畫家作品展”.
2、梅軍的油畫和葛敏的油畫《靜靜的小巷》入選浙江省第二屆油畫大展。
3、由臺州市市委宣傳部、市文聯編輯出版的、我縣有章以謙的、梅軍和葛敏合作的、林日斌的、章宏鏹的、李堅鋼的、章宏曉的、朱成彪和鄭前文合作的七幅作品入編.
4、李堅鋼剪紙作品《橋的故事》獲第三屆“神州風韻”全國剪紙大賽優秀獎
5、李堅鋼剪紙作品《橋的系列》在浙江橋文化剪紙藝術展中榮獲“銅獎”。
6、“臺州市第四屆藝術節美術作品評獎活動”中，我縣章宏鏹國畫《花鳥》、朱成彪國畫《在水一方》獲老年組金獎，梅軍油畫《歲月》、葛敏油畫《希望》獲成人組銅獎，章宏曉國畫《人物》、李堅鋼油畫《軍魂》獲成人組優秀獎。
7、《世界知識畫報·藝術視界》第372期專頁刊出了《梅軍的油畫藝術》一文。并附有梅軍的三幅油畫作品《麗日》、《海女》及《龍宮故道》。
8、李堅鋼的漫畫作品《與時俱進》入選“浙江省第十二屆美術作品展覽”。
9、林文勇的宣傳畫《秉承紅色歷史、裝典和諧家園》獲省文物法宣傳活動三等獎。
10、由浙江省體育局、浙江省美術家協會主辦的第六屆浙江體育美術作品展，朱成彪的國畫作品《海涂輕騎》獲優秀獎，李堅鋼的油畫作品《滾環》入選。
11、為大力宏揚民族文化，繼承發揚傳統藝術，由浙江省中國人物畫研究會主辦、我縣章宏曉的國畫《漁家女》、朱成彪的國畫《三門青蟹》獲“優秀獎”。
12、 由中國金融工會全國委員會主辦，中國金融書法家協會、中國金融美術家協會承辦的“全國金融系統慶祝建國六十周年書畫作品展”在北京舉行。我縣楊鹿紅的國畫作品《紫藤》入選。
13、朱成標的《海港美容師》、章宏鏹的《青蟹曲》、鄭前文的《猴子觀海圖》、章宏曉的《漁光曲》、梅冰泠的《夢》、徐建華的《萬壁懸流》、楊鹿紅的《花鳥》、韓炳松的《山水》等8幅作品入選“臺州市第二屆中國畫展”。
14、李堅鋼的剪紙作品《七彩童年》在2012年6月5日《浙江日報》的《樂園》專欄發表。
15、由臺州市慈善總會編輯的《臺州市首屆海正慈善書法·美術展作品集》出版發行，章宏鏹、楊鹿紅、鄭前文、章宏曉、韓炳松、徐建華的美術作品入選展覽并入編《作品集》。
17、章宏鏹、韓炳松、徐建華、朱成彪、鄭前文、李堅鋼、章宏曉的國畫作品入選由中國文化報、中國群眾文化學會舉辦的“中華頌·全國群眾文化美術書法大展”并入編由山東美術出版社出版的《作品集》。
18、鄭前文、楊鹿紅、章宏曉、韓炳松、徐建華等國畫作品入選由臺州市慈善總會、臺州市民政局、臺州市文聯舉辦首屆“海正”慈善書法美術作品捐贈活動及作品展，并入編《作品集》。
19、李堅鋼的剪紙作品《鋤禾》發表于2012年3月《美術觀察》雜志。
20、陳曉紅的布貼畫作品《百草園》、《女人·花》入選浙江省高級人民法院《紀念改革開放30周年書畫攝影優秀作品選》。
21、梅軍的油畫《歲月》、葛 敏的油畫《童年的記憶》、 林日斌的油畫《紅燈籠》、朱成彪的國畫《貨郎擔》、章宏鏹的國畫《晴川覽勝》、鄭前文的國畫《秋山晚意圖》、章宏曉的國畫《人物》、楊鹿紅的國畫《花鳥》入選由臺州市政協主辦的 “臺州市第四屆政協書畫攝影展”。
22、梅軍的《歲月》、葛敏的《童年的記憶》、李堅鋼的《希望》、梅方勝的《風景》，國畫作品有朱成彪的《人物》、鄭前文的《山水》、韓炳松的《山水》、章宏曉的《山水》、徐建華的《山水》、楊鹿紅的《花鳥》，水粉畫有羅良堅的《靜物》。入選由臺州市書畫院、臺州市美術家協會聯合舉辦的“2012年臺州市美術年展”。
23、《祝賀三門六十年》和《龍吟藝術》兩本紀念臺歷同時發行。這兩本紀念臺歷由縣書法家協會、縣攝影家協會、縣美術家協會聯合策劃編輯，由龍吟閣書畫社出資贊助。
做任何工作都應該有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，下面是小編整合的2022年個人工作計劃模板通用，共同閱讀吧，肯定對你有所幫助的。
2022年個人工作計劃模板通用1經過層層選拔我有幸加入學生會組織部，作為學生會的一名成員，我有責任和義務做好學校分配的每一份工作，并且作為一名新成員應該跟隨部長、副部長以及學哥學姐學到更多的東西，為組織部、為學生會、為學校盡一份微薄之力，同時，也應該跟新成員溝通好，相互學習，相互促進。
并制定如下工作計劃：
一、認真完成本職工作
1、寫以紅色經典為主題的演講比賽策劃書，干好本職工作，確保比賽順利進行
2、認真看好以往推優以及黨員、團員的底子
3、當印章到位時，全力以赴完成印章工作
4、認真接受新進干事培訓，認真負責，做一名合格甚至優秀的新進成員
5、聽從老師、部長、副部長、以及其他上級的指揮并且完成任務，同時與其他部門配合好，方便各項工作順利進行
二、開展的活動4月中旬-下旬開展以紅色經典為主題的演講比賽。希望充實同學們的課余生活，并且了解紅色文化，學習“革命精神”。充分展示同學們的風采，豐富校園文化，從而樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。
三、工作要求
1、工作認真、仔細、負責
2、有團結精神，記得“聚是一團火，散是滿天星”
3、熱愛自己的部門，深深牢記自己是組織部的一名成員“生是組織部人，死是組織部死人”
4、有禮貌，尊重他人，注意言談舉止，無論是老師、學哥學姐亦或是同屆同學都要尊重他們
5、在工作中積累經驗，提高水平以上是我個人的工作計劃。
組織部的工作可能瑣碎，并且在工作中將遇到許多困難，但是，我將克服困難，迎難而上，堅持靈活、認真的原則，盡努力把工作做好。
2022年個人工作計劃模板通用2一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到_并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。
這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。
這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。
3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。
據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。
在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。
四、下月規劃
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。
做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。
盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。
堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。
2022年個人工作計劃模板通用3一、加強規范管理、做好日常核算
1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。
2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。
3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。
4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。
5、做好日常會計核算工作。
按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行算制度，辦理現金收付和銀行算業務;及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月;嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。
6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。
7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。
8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。
企業未來的發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，占領市場。
9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。
二、加強基礎防范、做好安全工作
1、貨幣資金安全。
定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放;對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。
2、票證管理安全。
做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
3、負責防火安全。
嚴格執行用電管理規定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。
4、負責防盜安全。
定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理并向上匯報。
三、加強考核考評、提高工作質量
1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提出處理意見。
2、嚴格進行考勤工作。
嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。
3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。
企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。
4、建立和健全自我約的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。
盡量避免無計劃、無定額使用資金。
四、加強素質養成、推進隊伍建設
隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。
1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業道德，樹立牢固地依法理財的觀念，做到有法必依，執法必嚴，違法必究，貫徹執行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規，維護財經紀律，抵制不正之風。
2、加強業務學習，提高業務水平。
定期進行業務培訓，更新業務知識，擴大知識面。在掌握基礎知識的同時，加強計算機知識的學習，以適應現階段財務管理的要求。與此同時，認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。
3、加強學術交流。
學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過撰寫論文，可促進理論知識，有利于總工作中的經驗，提高業務水平，還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平，以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求，確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。
2022年個人工作計劃模板通用4_月份又過去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從_月份后半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。
一、總結開來_月銷售方面有以下幾點
_月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
二、_月工作計劃
_月我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括_這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，_月我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有_和我，_他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于_月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。
同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望_月我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸!
2022年個人工作計劃模板通用5一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環境下努力拓展業務，為完成公司下達的任務指標而努力，現將總如下：
一、員工管理、業務學習工作
1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內部人員重新進行配置，積極調動團險業務員和協保員的展業積極性。
2、制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學習業務的相關新知識和新承保事項，使業務員能正確引導企業對職工意外險的認識，以減少業務的逆選擇，降低賠付率。
3、加強部門人員之間的溝通，統一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業務員多方位拓展業務。
4、制訂“開門紅”、“國壽爭霸”賽業務推動方案，經總公司批復后，及時進行宣導、督促全體業務員做好各項業務管理工作。
5、制訂20_年團險業務員的管理和考核辦法，并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。
二、意外險方面工作
學平險：
一是一如既往地做好學平險的服務工作。要求業務員每月兩次到學校回訪，有問題及時與學校領導或經辦人做好溝通，聯絡感情。做到學校有賠案及時上交公司，并將賠款及時送回學校或家長手里，充分履行我們的誠信服務工作。
二是為了確保學平險市場的穩定與人保公司合作進行學平險的展業，全面貫徹省保險協會下發的文件精神，對學平險收費標準進行再次明確，全面安排業務員與各學校領導及經辦人進行聯絡溝通，聽取他們對公司服務及其他方面的意見，在公司總公司的有力支持下，加強與市教育局領導的聯系，取得了市教育局領導的大力支持，使今年的學平險續收工作順利完成打下堅實基矗。
三是在各學校即將放假前期，團險部對各大學校進行了走訪，全體學平險服務人員在短短的幾天內冒著酷暑將_-x萬余份學平險《致學生家長的一封信和就醫服務指南》及時送到學校，發至全體學生家長手中，做好前期學平險工作，最終在_月份圓滿完成了學平險任務。
企業職工意外險：
一是為更好的與企業主進行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及了解企業安全生產的情況，上門拜訪意外險保費在_-x萬元以上的大客戶，進一步的加深企業對我們公司的信任和支持。
二是與客戶服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數投保，提高費率，加強生調力度，為承保把好關。
三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業的售后服務工作。平時多到企業走走、看看，以體現我們的關心及重視，企業有賠案要及時上交公司，并盡早將賠款送回企業。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。
三、壽險業務方面工作
在公司總公司的大力政策支持下，全體業務員努力展業，但是壽險業務市場不斷萎縮，業務與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業，并較好地與企業主溝通企業福利費方面的相關事宜，進一步地了解企業人力資源及財務情況等，而最終達到促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環境下找到新出路。
今年在總公司的指導下從營銷部招募了_-x人成立了綜合拓展部，嘗試新的業務發展渠道，目前為止意外險共收保費_-x萬，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達到效果，在明年將繼續探索，使這支隊伍能成為公司意外險業務新的增長點。
四、建議
一是在當前各項政策影響下，團險業務拓展環境越來越嚴峻，展業難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對團險予以重視，并在外圍環境經營上予以支持。二是建議公司領導多參加團險部會議，多與業務員溝通、交流，在業務思路上予以指導與幫助。
五、明年工作思路
1、做好學平險收費前的各項工作。
2、明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現有意外險的基礎上，開拓新的意外險來源，特別是一些業務。
3、根據目前新型農村合作醫療的開展情況，找到切入點，以便尋求合作的辦法，增加新的業務增長點。
4、開拓壽險市場，嘗試職場營銷。
5、加快綜合拓展員隊伍的建設與發展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章。
時間過得真快，轉眼又過了一個月了。朋友，在這個月里有哪些收獲呢?下面就是小編給大家帶來的營銷員月度工作總結最新范文，希望能幫助到大家!
營銷員月度工作總結最新范文一_月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是今年_月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們__男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
營銷員月度工作總結最新范文二隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個_月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。
現將)月份個人的銷售工作總結如下：
一、工作方面
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;
2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;
3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;
4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。
另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。
這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。
這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。
3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。
據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：__單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;___單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時出現幾種質量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
在以后的工作中，我會更好努力，做好銷售工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
營銷員月度工作總結最新范文三眾所周知，目前__的4S店如雨后春筍般迅速增長，隨之人們消費觀念的越來越理性及成熟，對要求也越來越高。彈指一揮間，_月份過去了，在這個月中我們看到了市場經濟的殘酷性，作為____汽車銷售有限公司也在經受著市場的嚴峻考驗，但我__售后部經理頂住壓力在公司領導及全體干部員工共同努力下仍較好的完成上半年各項工作任務。
以下是我對我部20__年_月份業績的的分析報告：
一、別克售后的經營狀況
20__年_月份克售后的年終任務是__萬，截止20__年3月底我們實際完成產值為__元，，完成全年計劃的__%，與年初的預計是基本吻合的。
其中總進廠臺數為__臺，車間總工時費為__元(機修：__元，鈑金：__元，油漆：__元)，我們的配件銷售額為__元，其中材料成本(不含稅)為__元，材料毛利為__元，已完成了全年配件任務的__%。
二、物業維修成本
為了嚴格控制費用的支出，我們別克售后部制定了完整的物業的設備檢修制度，定時對所有的物業的設備進行檢查，發現問題及時解 決問題，避免問題由小變大，造成更大的損失。故上半年我們別克售后的物業及設備的維修費用僅有__元，這是因大家的共同努力才使得物業維修費用不但不超標，并有節約。
三、人才資源現狀
現在許多公司都普遍存在人員流動性較大及人力資源配發等問題，我別克售后現在全體工作人員為__人，其中管理人員為__人，員工為__人(除管理人員外，前臺接待為__人，機修人員為__人，鈑噴為_人，倉管及保潔各_人)以上人員并不包括實習生，我別克售后也同樣面臨著關鍵崗位人員缺失等問題。故下半年我們將繼續加強對員工各方面的培訓及領導，從企業內部培訓并發掘新的人才，能更好的為公司服務。
營銷員月度工作總結最新范文四_月份是公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給__公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為__分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經營指標，結合__總經理在20__年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規律化。
4、銷售指標細分化。
5、晨會、培訓例會化。
6、服務指標進考核。
對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷
1、細致的市場分析。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據__年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了__出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳__品牌政策。
平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和__市高校后勤集團強強聯手，先后和__理工大后勤車隊聯合，成立校區__維修服務點，將__的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在__市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成__任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額__萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
營銷員月度工作總結最新范文五一、_月工作情況：
主要工作內容(重點說明跟進項目的總數12個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、____市綜合衛生大樓項目、芭蕾舞團小劇場工程、____區少年宮工程、____省審計廳、____省質量技術監督局辦公大樓工程、____煙草物流配送中心工程等等。成單0個，丟單0個。目前跟進項目數量，風管面積平方米，具體分析等方面)
本月上半月主要是了解公司和產品，尋找有價值的客戶資源。并去____成功開發商1家，當月商就在____跟進亞運會的場管項目。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，(例如：____豐田汽車廠房擴能工程)，風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。另關于商住樓的項目，因受金融危機的影響，很多地產公司被迫停工，故關于商住樓的項目跟進時受到一定影響。
下半月主要是跟進關于____年亞運會的市政必建項目，其中大多數已開工，但有些定于____年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、____省審計廳、____省質量技術監督局辦公大樓工程等等，年底先建立關系，在上半月拜訪客戶前遇到的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經歷放在亞運會前必建的項目上。
另在____年____亞運會的場管項目上已確人找到甲方代建局肖局長，在跟進中，預計在____年初可成單，年底在配合商做大量攻關。
二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。
本月的問題是：工程信息方面會出現變化，臨時變固的占大多數，雖不影響信心，但會影響效率。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只會相信設計院的推薦，如少數是因甲方個人問題和資金等方面問題才會自己選擇風管。
三、下月工作目標和開展思路
1、受____客戶邀請，去____拜訪____年亞運場管的一些工程(預定時間為一周)，重新審視____周邊市場。
力爭在____年開工前拿下兩個以上重點項目。并提高商和本人對拜訪工程的質量。
2、在____市市政工程上做文章：在____年必建項目上關于赤崗另零
領事管服務大樓和____亞運水鄉民俗主題項目上加大拜訪次數，力爭在年底前達到預定的效果，在____年也能成交。
3、在____區已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。
4、收集待建項目信息，不在于拜訪的個數，在于拜訪后能否成交的個數。
5、認真審視市場上的假冒產品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。
四、競品情況(那些廠家什么產品通過什么渠道以什么方式什么價格在市場銷售，銷售情況怎樣?對我們的影響情況，有應對的思路嗎?)
本月只碰到一家：嵊州市宇通復合保溫材料廠所生產的宇通復合風管。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調用。是在南沙豐田公司遇到，目前該竟爭對手在____的辦事處不詳。
正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。
五、問題和建議
1、關于竟爭對手，本月會盡快了解其產品、差異性能、價格與付款方式等。
2、在設計院是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正常現象。
建議：
1、在月底或其它時間開工作例會時，大家一起分享成功項目的現成案例，有助于團隊一起提高信心或展開竟爭，有竟爭的團隊大家都會前進，如果一個團隊是停止不前，的問題表面上看是個人，在最根本的問題在于帶頭人，因他是“領頭羊”。
公司給予他的培養和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業務員是在于能否吸收東西，爭取利益化最為重要，公司希望業務員能拿高提成，業務員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實。故業務員就是先峰，公司是“望遠鏡”，公司永遠成不了先峰，所以會焦急，能否成功工司都會付出，故業務員在市場上：“沒有投入就沒有收獲”?
2、另新人只是在進公司前幾次才會停留在門口，誰會長期這樣下去，除非是混日子。
在后期中應對市場是交流與分享，站在同一戰線，你可能做得很好，也很忙，的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應對?老業務找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為的問題?
3、“誠信”問題。
同事之間，客戶與業務之間，的問題在于誠信，如果出差是為了好玩，不如在家理玩!
4、關于個人也只能發揮其優點，真正只有做過，自己才知道，因對于新手很多問題(產品、市場、客戶、結算)等等只有做過一兩個工程才能學到經驗，下一個工程對于公司與個人才不會走太多的彎路，紙上談兵和預測，沒有一個人能看透自己的下半生是怎樣?只有目標與計劃。
為了全面貫徹鄭州城軌交通中等專業學校各項教育方針及管理政策，加強團委會內部管理，以培養有能力、高素質的團委會干部，塑造嚴明實效，團結一致，全心全意為廣大同學服務的優秀學生干部組織。根據我校各種管理規章制度，結合我校實際情況，特制定本制度。
第一章 團委會工作準則
1、團委會全體成員必須嚴格遵守學院院規院紀，在廣大學生中起模范帶頭作用，以身作則；不違反課堂紀律，不破壞團委會形象；熱愛自己的工作崗位，自始至終保持飽滿的工作熱情。
2、團委會全體成員必須嚴格遵守團委會各項制度，要有明確的組織性，紀律性制度面前人人平等。
3、全體成員要保持嚴謹的工作態度，抵制個人主義，工作中要秉公無私，吃苦耐勞，用于開創工作新局面，開拓新思路。
4、團委會成員儀表端莊、衣著樸素、整潔，不穿怪服，不理怪發；工作時自覺將工作證佩帶在身上。
5、團委會成員舉止文明，對人和藹，尊敬師長，團結同學；不說臟話，不隨便大吵大鬧。
6、團委會成員為人誠懇，不擺架子，虛心聽取別人對自己的意見和批評，及時反省和改正，對無法處理的事情及時匯報。
7、團委會干部要積極配合學校領導、教室、輔導員、教官的工作，在班級自律和規范過程中起帶頭作用。
8、團委會成員應正確處理學習與工作的關系，不能因工作而嚴重影響學習或為了學習而放棄工作。
9、各部門舉辦活動前要有詳盡的計劃書及預算申請，活動前寫好活動申請交學校審批，結束后要在一周內完成活動總結，并整理好全部的書面材料（包括協議、宣傳資料、照片、有關表格等）存入本部門文件以便于管理。
10、對活動中計劃書。申請書、協議書、報告總結及具體活動安排做重大調整，必須以書面形式向主席團提交詳細的報告說明，經主席團審批后方可。
第二章 崗位責任制度
1、團委會在日常工作和開展活動過程中實行主要負責人問責制。在各項工作中，主席團成員、各部部長應把具體工作細化到人，明確分工，并做好相應記錄，以便在出現問題時追究責任。如因分工不明造成的事故，責任歸咎于主席團成員和各部部長。
2、團委會的負責關系是部長對書記處負責，干事對部長負責，團委會成員要對所有學生工作負責，認清崗位，加強合作。
3、團委會各項事務的解釋權歸書記處所有。
4、書記處必須參加所布置的各項活動，并對活動進行監督，指導同時做好協調。
5、各部搞活動時，主管副書記必須在活動開始前15分鐘到場，與之相關人員在前10分鐘到場，否則出現問題，將追究主管副書記，部長及相關人員的責任，上報院領導。
6、各部副部長應協助本部部長做好本部事務，并且應積極獻計獻策，并積極反映監督，必要時可直接將意見反映到書記處。
7、敷衍塞責，團委會各部應積極，高效，保質，保量，按時完成上級交給的任務。不推諉，不拖拉，不推卸責任。
8、團委會各部應積極服從書記處的調配，協調配合其他部門的工作。
9、凡團委會舉辦或參與的大型活動，都有書記處
第三章 團委會換屆制度
1、宗旨：團委會換屆要本著民主、公開、高效的原則，以逐步建立和完善換屆章程為核心，
切實選拔出能夠有效協助領導老師，真正代表廣大同學，德才兼備的團委會干部團隊。
我院團委會于每年的11月份進行換屆，每次換屆標志著團委會全體干部（包括書記、各級部長）聘用期的結束。
老一屆團委會到期后要舉行工作總結大會呈報工作得失，然后按照換屆流程公開進行新一屆團委會干部的競選。
2、流程概述：
（1）將團委會書記處及各部的工作職能及權責進行公布和宣傳，供廣大學生了解和閱讀，在擴大團委會影響的同時揭開本次換屆序幕。
（2）有意參加團委會競選且符合相關條件的同學需提前報名并上交個人簡歷，簡歷主要包括姓名、年級、專業、特長、入學以來所有榮譽、對團委會的建議或意見，簡歷需附照片。
（3）對第一輪確定的人選進行有針對性的面試，書記處的面試應由原書記處成員協同老師公開進行，原書記處成員還應參加相關各部的面試活動，確立最終的候選者。面試題需由主考人員提前擬定，由老師及原書記處成員具體把關。
（4）選定合適的時間和地點，開展本屆選舉大型活動。評委由領導老師、原書記處成員及普通同學代表組成。書記處及各部采用競選演講的方式公開競選，書記處最好放在各部之后進行競選，最終由嚴格的投票及公證程序當場確定下屆團委會書記處及各部部長的最終人選。最后舉行新老兩屆成員的交接活動。
（5）各部副部長及干事由新任各部部長在指定的時間內配合新任書記處成員確定最終人選。
3、報名條件
綜合測評成績在班級前40%以內，有責任心及創新精神，人緣較好。有干部經歷者適當優先。以上條件均會由相關人員調查核實。
4、考核要求
書記：具有極強的管理才能和號召力，具備團隊協作及首創精神，能夠緊抓總體思路及各階段的工作重心，實施統籌規劃及總體監督。思路縝密，作風穩健，能積極配合主席工作，做好資料的整理及存檔工作，為團隊的建設和發展出謀劃策。
組織部長：具有較強的人際交往能力，有敏銳的洞察力，可以組織和調動成員同從管理，可以擔負起會內的人事工作。
宣傳部長：有一定特長，具有宏觀思路及創新能力，能夠特色鮮明的對我院的團學工作和成績進行大力宣傳，建立與同學們經常性的溝通，和主席團進行及時的交流，實現各種方式的互動。
文體部長：有一定特長，思維活躍，能夠有發動廣大同學，舉辦大型特色文藝活動的魄力及能力，配合宣傳部長致力于本院文化的發展。
外聯部長：了解團委會內部的運作，口才突出，甘于吃苦，魄力十足，主要工作是進行積極有效的外聯工作，豐富學生的實踐活動。
青年志愿者協會會長：責任心強，全心全意從事校內外愛心公益事業。
第四章 會議制度
1、每學期開學召開一次全體大會，對團委會工作做全面部署；學期結束時召開一次學期總結大會，對團委會工作進行全面總結。表彰大會、換屆選舉大會由院領導做決定。
2、定期召開例會，團委會會議每周一次；部長級以上例會每周一次；部門例會每周一次。
3、會議召集人要提前通知與會人員，并做好會議記錄，通知組織部考核簽到。
4、團委會各項會議須按時到達會場，請假須在開會之前向會議負責人告辭，事后無故遲到一次者給予口頭警告，兩次者給予書面檢討處分，三次者給予記過處分（情節惡劣者開除），依次類推，無故未到一次者給予口頭警告，兩次者給予書面檢討處分，三次勒令退會，請假累計3次者通報，超過5次者記過處分。
5、學生組織的會議、部門例會團委會成員不得無故缺席，遲到或早退。遲到者，未到者按會議紀律處分，早退者按遲到論處。
6、組織部每次都要記錄會議出勤情況，有事會提前請假，會后補假無效。
7、由書記安排專人進行會議的詳細記錄，會議記錄于每學期年末存檔。
8、例會要求規范、高效、簡短、不形式化，充分調動各成員積極性與工作熱情。
第五章 請假制度
1、事前填寫請假條，事后不不假。
2、團委會成員請假由部長審批，書記處審核，指導老師簽字。
3、若有事不能參加會議的需用團委會專用請假條；大型活動（如運動會、元旦晚會）必須有部長與書記處簽字后方可生效；小型活動（如部門例會、早操）直接由部長審批后方可生效。
4、口頭請假或托人請假一律無效（特殊情況除外）。事后請假，若沒有特殊原因，均視為缺席。
5、請假理由必須是事實，若以編造理由來達到目的，記過處分。
6、由于特殊原因（如生重病）需請假者，由本人提交書面申請，一周內可由部門部長審批，一周以上要交于書記處審批。在休假期間，可不參與團委會工作和日常事務，假期最長一個月。
第六章 團委會檔案管理制度
1、為團委會成員建立人事檔案，團委會認識檔案包括團委會總體人員的任免、更替，及個人的檔案信息兩個部分。團委會認識檔案有主席團負責收集整理。
2、團委會認識檔案中的個人信息檔案部分有書記團每月進行整理和統計，各部部長負責記錄好本部所有成員出勤及獎罰情況（包括通報表揚、警告、記過、通報批評等）記錄交書記團匯總。
3、每次活動都要由大家共同評選出兩名“最佳表現成員”，選出對團委會本次活動出力最大、貢獻最大的成員，記錄在檔作為評優依據。
4、每月月底開會時由書記負責作本月總結，同時對所記錄的所有獎懲事項進行備案。備案文件作為年終評選優秀團委會干部的重要指標，占年終評選的50%計算。
5、各部門每學期末各做一份完整的學期工作計劃和工作總結，同意交由組織部歸檔整理。
2010年的增值稅改革有兩大看點:一是稅務總局提出的“繼續落實增值稅轉型改革措施”;二是增值稅征收范圍覆蓋服務業的問題。不過增值稅擴圍只是一種制度改良,在目前稅制安排下,企業覬覦在擴圍過程中能夠獲得意外“稅收餡餅”基本不具現實性。從降低企業稅負的角度,將全部固定資產項下的進稅額納入增值稅抵扣范圍是一種選擇;直接降低增值稅稅率或許更受企業青睞。
“稅務部門要進一步加大對房地產開發企業偷漏稅行為的查處力度,”這是我國首次以國務院辦公廳行文的方式公開要求稅務部門對某一個行業進行稅收“整治”,層級較高。可預料的是,當房子已經被拉升至政治高度,稅務部門定會在2010年對房地產業掀起一場比2009年更甚的“查稅風暴”。相關企業應特別注意規避稅收風險。
財政部國稅總局發改委
公布環保節能節水項目企業所得稅優惠目錄
經國務院批準,《環境保護、節能節水項目企業所得稅優惠目錄(試行)》自2008年1月1日起施行。
點評:此次頒布的目錄共涉及公共污水處理、公共垃圾處理、沼氣綜合開發利用、節能減排技術改造和海水淡化五大類17小類環保節能節水項目,惠及上述多個行業的節能減排。按現行稅法,符合條件的環保節能節水項目所得,自項目取得第一筆生產經營收入所屬納稅年度起,前三年免征所得稅,第四年至第六年減半征收所得稅。企業購置用于環保節能節水專用設備的投資額,可以按10%的比例實行稅額抵免。
財政部國稅總局證監會
個人轉讓上市公司限售股所得征收個人所得稅
自2010年1月1日起,對個人轉讓限售股取得的所得,按照“財產轉讓所得”,適用20%的比例稅率征收個人所得稅。個人轉讓從上市公司公開發行和轉讓市場取得的上市公司股票所得,繼續免征個人所得稅。
點評:此舉用心良苦。不過坊間普遍認為,由于相關稅收政策滯后,配套措施缺失,利益相關者可能會利用現有政策的漏洞使用多種資本衍生工具進行避稅。
財政部國稅總局
明確企業境外所得稅收抵免細則
居民企業以及非居民企業不能準確計算實際可抵免分國(地區)別的境外所得稅稅額的,在相應國家(地區)繳納的稅收均不得在該企業當期應納稅額中抵免,也不得結轉以后年度抵免。居民企業在境外投資設立不具有獨立納稅地位的分支機構,其來源于境外的所得,以境外收入總額扣除與取得境外收入有關的各項合理支出后的余額為應納稅所得額。居民企業應就其來源于境外的股息、紅利等權益性投資收益,以及利息、租金、特許權使用費、轉讓財產等收入,扣除按照企業所得稅法及實施條例等規定計算的與取得該項收入有關的各項合理支出后的余額為應納稅所得額。
點評:按照規定,居民企業按照相關規定用境外所得間接負擔的稅額進行稅收抵免時,其取得的境外投資收益實際間接負擔的稅額,是指根據直接或者間接持股方式合計持股20%以上的規定層級的外國企業股份,由此應分得的股息、紅利等權益性投資收益中,從最低一層外國企業起逐層計算的屬于由上一層企業負擔的稅額。
高校公寓和食堂可享受稅收優惠
自2009年1月1日至2010年12月31日,高校學生公寓免征房產稅;對與高校學生簽訂的高校學生公寓租賃合同,免征印花稅;按規定標準向學生收取的公寓住宿費免征營業稅;食堂為高校師生提供餐飲服務取得的收入免征營業稅。
點評:與既往政策變化較大的是,此次未提及公寓和食堂向社會提供服務取得收入的征稅問題。
垃圾發電和資源綜合利用水泥稅收政策補正
《關于資源綜合利用及其他產品增值稅政策的通知》中的“以垃圾為燃料生產的電力或者熱力”的規定,包括利用垃圾發酵產生的沼氣生產銷售的電力或者熱力;“采用旋窯法工藝生產并且生產原料中摻兌廢渣比例不低于30%的水泥”修改為“采用旋窯法工藝生產的水泥或者外購水泥熟料采用研磨工藝生產的水泥,水泥生產原料中摻兌廢渣比例不低于30%”。
點評:按照現行稅法,銷售上列自產貨物可享受增值稅即征即退優惠政策。
對國家儲備商品業務繼續實施稅收優惠
自2009年1月1日起至2010年12月31日,對商品儲備管理公司及其直屬庫承擔商品儲備業務取得的財政補貼收入暫免征收營業稅;對商品儲備管理公司及其直屬庫資金賬簿免征印花稅,對其承擔商品儲備業務過程中書立的購銷合同免征印花稅,對合同其他各方當事人應繳納的印花稅照章征收;對商品儲備管理公司及其直屬庫承擔商品儲備業務自用的房產、土地,免征房產稅、土地使用稅。
點評:商品儲備管理公司及其直屬庫是指接受中央、省、市、縣四級政府有關部門委托,承擔糧、食用油、棉、糖、肉、鹽(限于中央儲備)等六種商品儲備任務,取得財政儲備經費或補貼的商品儲備企業。
通過公益性群眾團體捐贈可稅前扣除
企業通過公益性群眾團體用于公益事業的捐贈支出,在年度利潤總額12%以內的部分,準予稅前扣除。個人通過公益性群眾團體向公益事業的捐贈支出,按照現行稅收法律、行政法規及相關政策規定準予在所得稅稅前扣除。
點評:群眾團體與在民政部門批準設立的社會團體不是一個概念。上述政策主要是明確納稅人通過公益性群眾團體捐贈的稅收政策。按照現行規定,個人的公益捐贈額未超過納稅人申報的應納稅所得額30%的部分,可從其應納稅所得額中扣除。這里需注意兩個問題,一是在捐贈時要看接受捐贈的群眾團體是否在相關部門公示的名單內,或雖在名單內但企業或個人發生的公益性捐贈支出不屬于名單所屬年度的,也不能享受稅前扣除政策;其次,做善事要通過“組織”,企業或個人不論以任何方式直接向受贈人進行的公益捐贈,不能享受稅收優惠。
通過短信平臺捐贈按差額納稅
自2009年11月1日起,對移動、聯通、電信通過手機特服號10699969、10699919為中國綠化基金會和中國社會工作協會接受捐款業務,以全部收入減去支付給中國綠化基金會和中國社會工作協會的價款后的余額為營業額,計算征收營業稅。
點評:旨在鼓勵社會通過多種方式行善。
國稅總局
企業向自然人借款的利息支出準予部分扣除
企業向股東或其他與企業有關聯關系的自然人借款的利息支出,滿足以下兩個條件,準予稅前扣除:一是企業如果能夠證明相關交易活動符合獨立交易原則的,或者該企業的實際稅負不高于境內關聯方的;二是金融企業的關聯方的債權性投資與其權益性投資比例不超過5:1,其他企業不超過2:1。企業向除有關聯關系的自然人以外的內部職工或其他人員借款的利息支出,利息支出不超過按照金融企業同期同類貸款利率計算的數額的部分,準予扣除。
點評:此前,稅務機關對企業向自然人借款的利息支出是否可稅前扣除在實務操作中一直沒有政策依據,基層稅務機關有很大的操作空間,企業向自然人借款風險較高。上述政策明確后,企業仍需注意區分金融機構同類的貸款利率水平,比如要提前確認按規定上浮的利率被當地稅務機關的認可度。
出口企業留抵稅額核實后一次性辦理退稅
出口企業此前因某些政策導致目前仍無法消化的留抵稅額,稅務機關可在核實無誤的基礎上一次性辦理退稅。
點評:上述政策出臺的背景是,總局最近接到一些反映,稱部分企業出口貨物因以前的一些政策規定導致其留抵
稅額無法消化,要求予以解決。
企業以前年度未扣除資產損失可追補確認
企業以前年度,包括新所得稅法實施以前年度發生的,按當時有關規定符合資產損失確認條件的損失,在當年因為各種原因未能扣除的,不能結轉在以后年度扣除,但可以追補確認在該項資產損失發生的年度扣除。企業因以前年度資產損失未在稅前扣除而多繳的稅款,可在審批確認年度應納稅款中予以抵繳,抵繳不足的,可以在以后年度遞延抵繳。
點評:上述政策的要點,一是,追補確認資產損失不得改變該項資產損失發生的所屬年度;其次,因追補損失導致多交的稅款,采取審批確認當年進行抵繳(而非能夠得到退稅),抵繳不足的,允許在以后年度遞延抵繳。需要注意的是,納稅人三年內發現的多繳稅款(包括符合條件的資產損失)均可向稅務機關申請追補扣除;已超過三年的多繳稅款,“追補”起來可能就比較麻煩。
教育部考試中心等合考業務按業納稅
關鍵詞 農產品 出口 預警機制 系統
一、農產品預警機制的建立與完善
在對外貿易中，對不利于對外貿易發展的意外事件進行合理的評估，了解這類事件引發的危機及影響，以便做應變的準備和預案，更進一步是了解、描述該類事件的發生發展規律，從而控制或利用該類事件以利于本國對外貿易的健康發展，這就是對外貿易預警的涵義。具體到農產品出口上來說，預警機制就是收集與農產品出口相關的信息，并且對其進行甄別，對不利于出口的事件進行評估并且做出相應的對策。
世界貿易規則下的農產品出口預警體制，應當包括農產品信息體制，農產品標準、認證和檢驗制度，農產品外貿應急體制等。農產品出口預警機制完善與否，不僅直接關系到我國市場主體的利益，也在一定程度上影響著國家經濟安全，是我國農產品進行自我保護、增強國際競爭力的重要保證。
（一）建立完善的農產品信息收集、處理和機制
信息是建立預警機制的基礎。宏觀信息缺乏和市場研究不足一直是我國農產品出口企業面臨的一個重要問題，無法得到及時有效的信息，或者得到的僅僅是未經分析的原始數據，不能從中提取出有用的信息。在這方面應當分地區、分產品和有針對性地進行信息的搜集，然后進行加工處理。特別是有關TBT方面信息的搜集，由于技術性貿易壁壘的突發性和技術性較強，并且信息交流比較艱難，一般的個人無法對其做出準確的判斷，這就要求建立專門的信息搜集和咨詢機構，發揮駐外經商及經貿研究機構的優勢，根據農產品具有較強季節性的特點定期收集、整理、分析、國外技術性貿易壁壘的最新動態，接受國內生產者及出口企業關于這方面的咨詢。對于收集到的信息應交給專業的分析機構，由相關領域的專家和技術人員對這些信息進行分析、判斷并進行預測, 提出相應的應急措施, 并公布一定的指導意見。
在對收集到的信息進行分析后，接下來就是如何將其出去并且要在的過程中保證信息的及時性和完整性。在這方面應當發揮網絡和行業協會的優勢。網絡具有快捷、方便、成本低、易操作的特點，可以保證生產者和廠家以較低的成本及時地獲得所需的信息；而行業協會則可以保證信息的完整性。行業協會的專業人員能夠讀懂相關的數據分析、對相應的分析結果能夠準確全面地理解，并且可以挑選有代表性的生產者和出口企業進行講解，然后通過這些企業的示范效應達到信息的完整傳遞。
（二）建立有效的外貿爭端解決機制
已經收集到的信息大部分是不利的信息，應當建立對由這些不利信息所引發的貿易爭端的處理機制。這種爭端解決機制應該由政府出面，有針對性地解決。一方面，根據WTO的有關規定進行合理的申訴。例如，WTO 《技術性貿易壁壘協議》規定成員方制定與現行國際標準不符的強制性技術規定時，應當遵循一定的程序性規則。首先，應該公開通知并且告知世貿組織秘書處；其次，在通過此類規定之前，必須提供足夠的說明；最后，給有關出口成員提供一個就標準草案提出意見的機會，準備采用技術規定的成員有義務在最終確定內容的時候考慮其他成員提出的意見；此外，還規定成員方制定標準的工作機構至少每六個月公布一次他們的工作計劃，提供正在制定的標準和過去采用的標準信息。在收集到某些國家的技術標準制定的信息后，應該合理地提出我方的意見以引起對方的足夠重視。此外，一旦對方真正的實施某些措施引起貿易爭端，我方應當由政府發起、通過WTO貿易爭端解決機制來維護自己的利益；另一方面，應當采用適當的自衛措施，對于外國帶有明顯歧視性的做法給予堅決的回擊，并且這也為將來的談判增加了籌碼。例如：2000年6月1日，韓國單方面宣布對于來自中國的大蒜征收315%的高進口關稅，這對我國的蒜農將造成極大的損失。在交涉未果的情況下，我國政府6月7日宣布對原產于韓國的無線電話、聚乙烯采取暫停進口措施。在意識到己方將受到極大的損失后，韓方主動提出了協商，最終中韓兩國以大局為重，通過談判解決了這一爭端。
（三）建立相應的組織配套機構，確保預警機制發揮作用
預警機制是一個完整的體系，它需要一套成系統的組織機構來運作和實施。這一體系的構建應當遵循以下幾個原則：
一是穩定性原則。應該是由專人專門的機構來負責，不應該是由其他某些部門的人員來兼職；形成中央到地方、地方到企業、國內到國外的機制，并且是一種穩定的機制，不是臨時使用臨時拼湊所形成的。
二是統一領導，層次性管理。有一個全國性的領導機構，這個機構一般要設在首都，并且應該得到中央政府的支持；全國性的領導機構下面應該有各個地方的預警機構，地方的預警機構應該與當地的大型出口企業有直接的聯系，形成中央-地方-企業的領導管理機制，并且這種機制有利于預警信息的收集、處理和傳遞，而且能夠敦促企業做出快速反應。
三是分工協作原則。這種分工協作包括兩個方面，一方面是中央母系統和地方子系統之間，另一方面是政府、行業協會和企業之間，應當做到各司其職、各負其責。中央母系統負責對地方子系統進行分工、組織和協調，對于地方傳送上來的信息加以分析、整理生成預警和指導報告，然后向外。地方子系統應當做好自己所分到的項目的信息的搜集和初步處理，并且對企業進行指導。根據《SPS》協議的規定，實施SPS所帶來的各種問題主要通過雙邊磋商來解決，少數通過訴諸WTO/DSB來裁決，但無論采用哪種形式，磋商或訴訟的主體都是政府。因此政府的主要作用是作為爭端或危機發生后對外協商和申訴的主體，此外對機制的建立提供支持，包括人員、辦公場所以及初期的資金提供等方面；行業協會的主要作用初期是做好上傳下達，將自己和企業搜集到的信息傳遞給中央系統以供分析，并且根據分析報告做好對企業的具體指導工作，在后期應當在政府的支持下盡快發展，形成自己的獨立行為能力成為預警機制運行的主體；企業的作用在于在進行出口業務時，通過進口商以及其他渠道搜集有關自己產品的預警信息，做出初步分析并將其上傳給分析部門，其次是對預警信息快速、準確地做出反應，并且配合行業協會和政府完善預警機制。
二、我國農產品出口預警機制現存的主要問題
我國的農產品出口預警機制建立較晚。2006年5月22日針對日本的“肯定列表制度”，商務部對外貿易司與中國食品土畜進出口商會聯合《對日出口農產品風險評估報告》，正式啟動農產品出口行業預警機制。盡管以前也有相關類似的機制建立，但大都沒有成為系統，新啟動的農產品出口預警機制也由于時間倉促，還有很多方面的不足與問題。
（一）缺乏足夠的理論支撐
盡管大家這些年一直在討論、呼吁盡快建立預警機制，但是都沒能形成系統的理論性的東西，對于建立農產品出口的預警機制缺失相關的理論支撐。
這一方面因為目前國外沒有可借鑒的經驗，也沒有相關的文獻，美國的“扣動扳機機制”和歐盟的“進口監測快速反應機制”針對的都是進口貿易。為什么這些發達的出口大國沒有農產品的出口預警機制方面的理論研究呢？原因在于，雖然貿易摩擦在當今世界上的貿易大國中都比較頻繁地出現，但只有趕超型國家的經濟對出口貿易摩擦最為敏感，也只有這些國家才對出口貿易摩擦預警機制格外重視。這類國家在經濟的追趕階段對外貿易依存度相對較高，出口對國內經濟發展的帶動作用比較明顯，而且出口和對外投資的關系也比較密切。而發達的成熟市場經濟國家如美國、德國、英國，雖然對外貿易的絕對量即進出口總額比較大，但相對量即對外貿易依存度卻比較適中。相對而言，維護國內比較劣勢產業的安全、保證國內就業才是這些國家最為看中的，因而其摩擦預警機制的重點放在監測進口方面，對出口貿易摩擦的關注比較少。日本、韓國在實行出口貿易拉動經濟時，相關的農產品貿易摩擦非常少，并且現在兩國已經轉向通過擴大內需來推動經濟發展，減少對外貿的依存度，因此對這方面的研究相對較少。
另一方面的原因在于國內的研究不足，大多數的研究都基于表面，將農產品的出口預警機制與其他的反傾銷機制等混為一談，更多的是關注數據、指標等量化的東西，熱衷于獲得數據后的事后分析，反而輕視了對信息收集、的研究，得到的是一些只有專業人士才能看懂的結果，對于實踐的指導性不強。
（二）預警機制主體之間分工不明，職責不清
我國現有的預警體系的主體包括政府、行業協會和企業，但是三者之間的分工不是很明確。首先政府在預警機制的資金提供、人才培養、預警信息搜集、信息分析和上做得還很不夠，對現實缺乏指導意義；其次，中央政府承擔的任務過重，特別是商務部所要做的項目太多，導致對搜集到的信息無法細化、無法系統分析從而也就無法提供出有價值的系統報告，而地方政府的作用還不突出，除了北京、上海的預警機制較完善外，其他省份或還沒有建立或是尚不完善；行業協會開始的時候沒有做好上傳下達的角色，既沒有把信息及時傳遞給政府，也沒有將相關的信息傳遞給企業，而且自身發展滯后，沒有做好在將來成為預警機制運行主體的準備；企業則存在觀望態度，對于自己掌握的預警信息沒有及時上報，自己又不能做出合理的分析也無法采取合理的對策，沒有作為預警機制受益人的意識。
（三）預警機制的受益人廣度不夠，缺乏資金來源
受益人廣度不夠實質說明了我國企業對預警信息還沒有一個清醒的認識，沒有充分利用好預警信息對自己行為進行指導，只有在受到損失后才會真正重視起來，但一旦經過一段時間，又會逐漸淡化這種意識，特別是要求為獲得這些信息付費的時候，企業的這種僥幸的推托心理和“搭便車”心理更加顯而易見。預警機制從其創建之初到完善，需要大量的資金給予軟硬件的支持，國外的預警機制采用的是誰受益誰交費的原則，但在我國卻是主要依賴于政府的資金支持，這就限制了預警機制的發展和完善。
（四）預警的時效性不強
一是信息的收集不夠及時，往往進口國的相關措施已經開始實施，并且對我國的出口造成損害了以后，我們才意識到對這方面信息的整理和收集，完全沒有起到預警的作用，更像是亡羊補牢。二是信息的不夠及時，一方面信息不能夠及時地傳遞到企業手中，并且信息在傳遞的過程中會有損耗，造成信息到達企業時已經失去意義；另一方面是企業對于信息的反應時間太長，對于預警信息不能夠做出及時的反應，只能吃完一塹，才長一智，而做不到未雨綢繆。這方面我國的教訓是慘痛的，2002年1月23日歐盟向中方報告中國出口歐盟的蜂蜜含有氯殘留成分；1月25日歐盟做出暫停進口決定并通知各成員國對中國蜂蜜強行檢查。可是直到4月22日中方才做出反應，要求有關部門停止開發、生產、銷售含氯蜂蜜，而5月1 日才要求檢驗檢疫部門對出口蜂蜜嚴格檢查，購置檢測設備，這已經距離歐盟向中國提出交涉3個月之久，為此中國出口企業蒙受了巨大的損失， 2002年1到5月，僅大連口岸遭受歐盟退運的出口蜂蜜就高達800多噸，價值70多萬美元。在中方整整兩年的努力下，直到2004年7月16日才恢復對歐盟的蜂蜜出口。
（五）缺乏穩定成系統的組織原則
由于沒有從中央到地方的系統統一的管理體制，我國的農產品出口預警機制的建立缺乏協調性，造成了各個地方之間的重復建設。這一方面造成了資金的嚴重浪費，另一方面則是由于同一個問題出自不同信息來源，以至于無法甄別哪個是有用的，哪個是虛假的，最終使得數據缺乏權威性；此外，由于我國目前的信息來源――出口企業、民間行業協會、國家質檢總局、商務部信息中心、國家標準化委員會及其附屬機構等均過于“廣泛”，信息的整合也是一個亟待解決的問題。
三、對我國農產品出口預警機制的建議
（一）確立建立主體
一般來說預警機制的建立主體應該是行業協會。行業協會實質是介于政府、企業之間，商品生產者與經營者之間，并為其服務、咨詢、溝通、監督、公正、自律、協調的社會中介組織。它是一種民間組織，不屬于政府的管理機構系列，是政府和企業聯系的紐帶。行業協會對本行業的出口情況十分熟悉，對國外的市場信息反應靈敏，與企業的聯系緊密，并且其組成人員都是業內人士，對搜集到的信息可以及時地做出有效的甄別和準確的判斷，能夠給出具體的指導意見。但我國現階段的行業協會還不完全具備以上的特點，很多協會是隸屬于各級的經貿委，名曰行業協會，但行政色彩濃厚，有很多的行業協會在履行“第二政府”職能。此外組成人員的專業性不強，缺乏獨立自主的行為能力，并且由于資金等方面的限制無法成為預警機制的建立主體。對于我國的農產品出口企業而言，企業數量太多，大型企業相對較少，因而其收集和處理信息的能力不強，無法做到涵蓋所有種類的農產品，并且企業的“搭便車”心理也使得其無法成為預警機制的建立主體，建立預警機制的重任最終落在了政府的頭上。
筆者認為，在我國現階段建立預警機制的初期，政府應當起到主導和主體的作用，即一方面建立起全國的預警體系，加強預警信息的搜集工作，組織專門的人員對搜集到的信息進行處理，形成指導意見然后通過專門的渠道出去；另一方面，在建立預警機制的同時大力建設我們自己的行業協會，使其真正成為標準的、專業的行業協會，為將來成為預警機制的運行主體做好準備。其他發展中國家例如巴西的預警機制的建立主體就是政府，其通過外貿委員會、外交部和工商發展部三個政府職能機構來運行全國的預警體制，并且已經形成了一套縱向管理，橫向密切配合的組織結構，概括而言，建立的主體是首先由政府承擔，然后逐漸過渡給行業協會來運行，企業的作用主要在于對于預警信息做出及時迅速的反應，并且盡自己所能搜集信息，同時在將來應該根據誰受益誰交費的原則交納會費。
（二）建立起全國性的穩定的預警系統
預警系統包括中央系統和地方子系統，中央系統主要負責宏觀方面的信息搜集以及信息處理，形成統一的指導性意見，并且對地方的子系統之間進行協調和組織；地方子系統主要負責微觀的信息搜集和處理，并且將信息上傳至中央系統，最后達到全國共享。
1．中央系統
中央系統的建立必須得到中央政府的支持，對我國來說應該是建立在商務部下或者自己獨立成為一個組織機構。無論怎樣，該系統必須保持獨立行為能力，不會受到其他部門的干涉，以保證系統的穩定運行。
中央系統的內容主要包括宏觀預警信息的搜集、對子系統和自己搜集到的信息進行處理、建立爭端解決機制和對地方子系統之間進行組織協調（如圖1所示）。宏觀預警信息主要包括WTO組織的相關法律文件、法規政策，各個主要出口對象國家的法律、法規和指令，各個國家潛在的政策轉變可能性等相關信息，充分利用中央政府駐外使領館以及商務部駐外經商機構子站，并且與國家質檢總局、國家標準化委員會保持緊密聯系，爭取搜集盡量多的信息，做好分類整理；對于信息的處理包括三個方面，一是對信息的分析，中央系統可以充分利用資源優勢，組織相關專家、大專院校對搜集到的信息進行量化和定性分析，形成可行性報告。二是對分析好的信息和可行性報告出去。這需要依靠地方子系統的通力合作，主要采用網絡的形式。在出現重大警情時候，可以采用各個地方子系統和中央系統的聯席會議的形式對信息進行討論、分析和，這既可以聽取地方子系統對警情的分析和意見，又可以很快地將信息出去。三是將各種信息整理形成自己數據庫，以便日后研究參考。建立爭端解決機制是為了防止一旦出現由預警信息所導致的貿易爭端和貿易報復，可以由中央系統出面組織應訴和對策，并且以一個權威的分析和信息部門與政府合作共同對付所面臨的危機；對地方子系統的協調組織工作主要是為了防止子系統之間的重復建設，這里是指對信息的重復收集、處理和加工，按照各個地方的出口份額給與一定的任務，并且監督子系統的運行，當然這需要中央系統有一定的行政權力。因此中央系統的建設必須有中央政府的大力支持和一定的授權。
2．地方子系統
地方子系統具體來說就是建立在各省、直轄市、自治區下的預警系統，沒有必要每個省份都建立子系統，只需要農產品出口額在前幾位的幾個省份建立子系統。下表是我國2004年和2005年出口額排名前12位的省份，它們的出口總額占全國總額的84.999%，并且從地圖上看這些省份都在中國的東部地區。因此在這些省份下建立子系統，一方面可以按照誰受益誰承擔責任的原則由它們負擔對自己有益的項目，另一方面也符合國家東部照顧西部，東部補充西部的政策。
地方子系統的建立應該和地方的行業協會同步進行。在政府的支持下，建立起個省份的行業協會，由行業協會執行子系統的功能。建立之初，資金、人員以及相關的硬件設施應當由政府提供，經過一段時間的運作之后，逐步發展企業會員，然后通過收取會費的形式，達到自己的獨立行為能力。這是一個逐步建立的過程，既要建設本身的系統又要發揮子系統的作用，兩者相輔相成，不能偏頗。子系統執行的功能主要包括對微觀信息的搜集和初步處理、對企業的具體指導以及建立各地方出口企業的數據庫。對微觀信息的收集主要是針對各種農產品所可能遭受的出口壁壘進行廣泛的信息搜集，在中央系統的協調之下，將我國出口的農產品按照出口的分類標準，將一類或幾類分給一個省份，這個省份就專門負責這幾類農產品的信息搜集和處理，每個省份負責不同種類的農產品信息。分配的原則可以按照該產品在哪個省份的出口額最大就交由哪個省份去做，不同種類的農產品的信息搜集和處理難度不同，這些需要由中央系統來協調，也就是需要一定的行政命令或者行政規則。對企業的具體指導是指在收到相關的信息分析報告或者指導意見后，及時地向企業傳達，對企業進行具體的行為指導并且監督企業對這些信息做出及時快速的反應。這一步可以先把信息傳遞給大型出口企業，對大型出口企業進行指導，然后通過其示范效應輻射周邊的小型出口企業，最后達到對預警信息能夠及時快速反應的目的；建立地方出口企業數據庫的目的在于掌握本地區農產品的出口情況，然后將這些信息上傳至中央系統，達到對全國數據庫的完善。
中央系統負責全局的協調和宏觀方面，地方子系統負責微觀和自己地方內部的協調。各個子系統應該將獲取的信息以及初步處理結果及時上傳至中央系統，中央系統做出判斷分析后作出全局性的安排，然后將信息和可行性報告發給各個子系統，這樣達到每個子系統的信息都能做到全國共享。當然，如果獲取的預警信息比較緊急，各個地方子系統之間可以直接溝通，而不必通過中央系統，并且緊急情況下子系統可以自己處理問題而不必請示中央系統。總之，形成一套縱向協調管理，橫向密切聯系的全國性組織機構。
（三）對預警信息搜集的建議
1.針對不同出口目標國家和不同的農產品壁壘進行信息搜集。
對農產品貿易壁壘信息的搜集應針對那些主要進口我國農產品的國家，注重其中的發達國家。一般來說，國際上大部分的技術標準、國際法規以及相關的指令都是首先由發達國家發起的，因此跟住這些國家的發展趨勢，也就掌握了大部分的預警信息。但也不能完全忽略其他國家，這需要各個子系統根據所承擔的農產品品種類對要進行信息搜集的國家進行選擇。如表2 所示，我國近三年來農產品出口的目標國家前三位分別是日本、歐盟、美國，三個國家的份額總和占我國農產品出口總額的53.46%，因此有必要對這三個國家和地區進細致的信息搜集。
在確定了所要搜集的國家后，應該按照不同種類的貿易壁壘進行信息搜集，做到有針對性。目前我國每年受技術性貿易壁壘影響的出口額已經超過25% ，技術性貿易壁壘已經取代反傾銷成為制約我國產品出口的第一大貿易壁壘。目前對農產品所設定的壁壘主要有：綠色關稅以及市場準入制度、綠色技術標準、綠色標志制度、綠色衛生檢疫制度、綠色衛生檢疫制度、綠色包裝制度以及綠色補貼限制。
2.針對不同種類的農產品進行出口壁壘信息搜集。
要對每一種出口農產品全面預警既不經濟也不現實，應有選擇性地對有關重點產品進行信息搜集。重點產品的選擇應考慮以下因素：出口量比較大，競爭力較強，我國的傳統出口產品；近年來出口增幅較大的產品；出口價格近年下降幅度較大的產品；出口國家和地區相對比較單一的產品。此外，各種農產品所遭遇的可能的貿易壁壘有所不同，這要求各地方子系統在進行信息搜集的時候要區別對待，有針對性。
總之，我國的農產品出口預警機制起步較晚，有很多的需要完善的地方。一個運作良好、效果顯著的預警機制需要一套完整的系統來進行支撐，這套系統要具有充分的穩定性，形成中央系統到地方子系統縱向統一指揮管理，地方子系統橫向密切聯系，最后達到全國信息共享。此外，這一系統的建立也為其他種類產品的出口預警機制的建立提供了一個模板，同時也對相關產品的進口預警機制的建立有一定參考價值。
（作者單位：北京師范大學經濟與工商管理學院）
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