序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇日銷售總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

1.出勤和考勤

每天準(zhǔn)時(shí)上班，做好辦事處的清潔，衛(wèi)生工作.并對(duì)辦事處員工及商場(chǎng)促銷員進(jìn)行考勤，填寫《員工考勤表》。

2． 統(tǒng)計(jì)日銷售數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)大商場(chǎng)日銷售量，商日出貨量、庫(kù)存量等數(shù)據(jù)。填寫《大商場(chǎng)銷售日?qǐng)?bào)表》、《商批發(fā)日?qǐng)?bào)表》、《商庫(kù)存日?qǐng)?bào)表》等。

3． 信息反饋

在9：30前向分公司反饋《大商場(chǎng)銷售日?qǐng)?bào)表》和其他資料。

4． 銷售數(shù)據(jù)分析

對(duì)商庫(kù)存（包括網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存、大商場(chǎng)庫(kù)存）、日批發(fā)量、大商場(chǎng)（大電器店）日銷售量及月累計(jì)銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面：

A．銷售狀態(tài)分析：增長(zhǎng)、正常、下滑、落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

B．銷售進(jìn)展情況：月銷售計(jì)劃（銷售額和產(chǎn)品品種）的完成進(jìn)展程度。

C．對(duì)商的物流管理進(jìn)行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫(kù)存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

5．電話拜訪

對(duì)三級(jí)市場(chǎng)（縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）經(jīng)銷商進(jìn)行有計(jì)劃的電話拜訪。拜訪要達(dá)到以下目的：

A．按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，認(rèn)真填寫《客戶資料卡》

B．建立良好的廠商客情關(guān)系， 讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經(jīng)銷商”

C．了解市場(chǎng)價(jià)格情況，有無亂價(jià)和竄貨情況。

D．傳達(dá)公司的最新精神。

E．初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)：銷售情況、價(jià)格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動(dòng)等。

F．及時(shí)掌握經(jīng)銷商的意見反饋，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、商配送貨是否及時(shí)、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問題等。

6． 市場(chǎng)巡視

每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)場(chǎng)、銷售情況和競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向。與電器店老板、大商場(chǎng)家電部經(jīng)理、柜長(zhǎng)溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實(shí)際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓(xùn)等。

7．組織并參與大商場(chǎng)、電器店現(xiàn)場(chǎng)促銷。

8．對(duì)售后服務(wù)工作的要求。

按照分公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機(jī)維修、電話回訪、上門服務(wù)、維修機(jī)和待修機(jī)的清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時(shí)和分公司技術(shù)服務(wù)部聯(lián)系。

9． 完成分公司臨時(shí)布置的任務(wù)。

10．特發(fā)事件的處理。

11． 與商碰頭，共同探討月銷售進(jìn)展情況，當(dāng)日銷售中出現(xiàn)的問題及解決方法，市場(chǎng)分析以及下一步的銷售策略。

12． 當(dāng)天工作小結(jié)。 二．銷售業(yè)務(wù)員每周工作事項(xiàng)

1．信息反饋

每周一9：30前向分公司反饋以下報(bào)表：《商一周批發(fā)量》、《商周庫(kù)存報(bào)表》、《大商場(chǎng)庫(kù)存周報(bào)》、有關(guān)售后服務(wù)部門的報(bào)表。

2．出差〈客戶拜訪〉

每周出差次數(shù)不得少于2次，走訪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，并達(dá)到以下目的：

A．與銷售業(yè)務(wù)員日周工作內(nèi)容的第5項(xiàng)相同。

B．與電器店老板溝通，知道他們銷售，做好產(chǎn)品的陳列、演示、及室內(nèi)POP廣告布置等，解決他們實(shí)際銷售中出現(xiàn)的困難：如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化或調(diào)換、技術(shù)培訓(xùn)等。

C．填寫〈客戶拜訪出差計(jì)劃及結(jié)果書〉

3．〈每周促銷計(jì)劃書〉編寫及周促銷活動(dòng)的落實(shí)安排。

4．每周工作例會(huì)

對(duì)促銷員集中進(jìn)行培訓(xùn)，并總結(jié)一周銷售工作及其進(jìn)展情況，市場(chǎng)分析等。

5．本周工作小結(jié) 三．銷售業(yè)務(wù)員每月工作內(nèi)容

1．下月銷售計(jì)劃的下達(dá)

與商一起探討，總結(jié)上月銷售工作，具體落實(shí)，分解本月銷售計(jì)劃，市場(chǎng)分析，采取什么營(yíng)銷策略來完成銷售任務(wù)。

2．上遞報(bào)表

A．〈員工考勤表〉，對(duì)象是由分公司支付工資的員工。

B．〈大商場(chǎng)月銷售量匯總表〉（含競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制品牌），〈商月出貨量表〉，〈競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格調(diào)查表〉，〈大商場(chǎng)贈(zèng)品發(fā)放表〉，售后服務(wù)有關(guān)的報(bào)表。

3．督促商對(duì)聯(lián)銷商場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)對(duì)賬，并在25日之前結(jié)出銷售款。

篇(2)

2009年,“黑色星期五”這一天是美同零售業(yè)全年銷售最繁忙的一天,有5700萬人到商店購(gòu)物,其中每3個(gè)人當(dāng)中就有1人是在早晨5點(diǎn)鐘之前就在商店外排隊(duì)等候。所以在“黑色星期五”來臨時(shí),美國(guó)的商店外而會(huì)有一個(gè)奇特的景象,很多人是頭一天就開始排隊(duì),等待商店一開門就忙著去搶購(gòu)商家提供的大特價(jià)商品。不過,圣誕節(jié)前的星期六是美同零售業(yè)長(zhǎng)久以來賣貨最多的一天,這叫搶搭購(gòu)買便宜貨的末班車、

大減價(jià)吸引更多消費(fèi)者

全美零售業(yè)聯(lián)盟11月18 H調(diào)查報(bào)告認(rèn)為,今年感恩節(jié)后的三天期間購(gòu)物者“血拚”的規(guī)模將比去年略有增長(zhǎng)。根據(jù)預(yù)測(cè),今年將會(huì)有近6000萬美同民眾在“黑色星期五”這一天大減價(jià)時(shí)去商店里購(gòu)物.比去年的5700萬人增加300萬人。如果商品減價(jià)幅度足夠吸引人,在“黑色星期五”的周五至周日這三天時(shí)間里,將會(huì)有1.38億人加入“血拚”戰(zhàn)團(tuán).從而使購(gòu)物者總數(shù)比上,去年的人數(shù)多出400萬人。

每年“黑色星期五”的周末。美國(guó)民眾會(huì)利用這一年一度最大的商品減價(jià)機(jī)會(huì)去購(gòu)買自己需要和喜歡的物品。去年這一天,50%的購(gòu)物民眾是買衣服,40%的購(gòu)物者是購(gòu)買書籍、音樂光盤、DVD影碟和影碟機(jī),37%的購(gòu)物者購(gòu)買家用電器.32%的購(gòu)物者是購(gòu)買兒童玩具,22%的購(gòu)物者購(gòu)買個(gè)人美容護(hù)膚產(chǎn)品,21%的購(gòu)物者購(gòu)買賀卡,20%的購(gòu)物者購(gòu)買家具和室內(nèi)裝飾用品,13%的購(gòu)物者購(gòu)買體育用品,11%的購(gòu)物者是購(gòu)買珠寶。

相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),今年美國(guó)3l%的家庭計(jì)劃在“黑色星期五”購(gòu)物,比去年的26%有所提高。感恩節(jié)后的星期六和星期天預(yù)計(jì)將更為忙碌,37%的家庭計(jì)劃出rJ購(gòu)物。零售業(yè)者當(dāng)然樂見這一繁忙景象,但是他們?cè)跇酚^中不乏謹(jǐn)慎,許多商店不僅不敢“趁火打劫”提高物價(jià),反而是以廉價(jià)的廣告商品吸引顧客,并將今年的大減價(jià)貫穿整個(gè)周末。因?yàn)橄M(fèi)者仍想省錢,花錢的時(shí)候不是很痛快,許多商店都把減價(jià)幅度加大.力爭(zhēng)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里把顧客搶過來。有的商店還提前做“黑色星期五”大促銷,通過社會(huì)媒體或公司網(wǎng)站。提前透露減價(jià)商品的信息。

最吸引人的減價(jià)商品是什么

美國(guó)各大百貨公司、折扣商店和家用電器店在廣告中羅列的折扣商品琳瑯滿目,消費(fèi)者坐在家中就可以通過廣告來比價(jià),而且網(wǎng)路上還有專門商品折扣對(duì)比網(wǎng)站,實(shí)用又方便。例如沃爾瑪公司的艾默生版高清電視只售198美元,柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)只售59美元,同時(shí)還提供免費(fèi)送貨服務(wù)。而百思買(Bem Buy)電器商店今年的“黑色星期五”減價(jià)廣告是符歌網(wǎng)站最熱門的搜索貼子。很多節(jié)H購(gòu)物者在網(wǎng)站上尋找電視機(jī)、手提電腦、數(shù)碼相機(jī)和電子游戲等產(chǎn)品的減價(jià)信息,不想錯(cuò)過省錢的機(jī)會(huì)。

百思買最吸引人的減價(jià)產(chǎn)品是Barnes&Noble出品的Nook無線閱讀器,每臺(tái)售價(jià)99美元,可節(jié)省50美元。三星牌galax),Tab,每臺(tái)節(jié)省50美元。其他減價(jià)商品包括:索尼Vaiol5.5英寸3GB內(nèi)存手提電腦。售價(jià):399.99美元。Garmin Nuvi255瓦汽車導(dǎo)航系統(tǒng)。售價(jià)99美元。索尼Cylmer-Shot12兆像素4倍聚焦數(shù)碼相機(jī).售價(jià)99.99美元。iTunes禮物卡50美元降價(jià)為40美元。索尼藍(lán)光DVD播放機(jī),售價(jià)99.99美元。三星牌32英寸LCD電視機(jī),售價(jià)329.99美元。

今年最熱門商品是哪些

根據(jù)“黑色星期五”購(gòu)物網(wǎng)站公布的購(gòu)物趨勢(shì)調(diào)查.今年“黑色星期五”最受美國(guó)消費(fèi)者青睞的商品包括:蘋果iPad、Xbox 360游戲機(jī)體感控制系統(tǒng)“Kinect sensor”、iPhone、索尼高清晰電視等。

在節(jié)日購(gòu)物季節(jié),美國(guó)消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品最感興趣的比例最高,受訪者中有59%的人表示電子產(chǎn)品他們今年購(gòu)物時(shí)最想買的物品。49%的人對(duì)購(gòu)買DVD或藍(lán)光DVD興趣高、48%的人喜歡購(gòu)買服飾、45%的人有意愿購(gòu)買游戲軟件或游戲機(jī)、44%的人準(zhǔn)備購(gòu)買計(jì)算機(jī)、38%的人想要購(gòu)買玩具、25%的人計(jì)劃購(gòu)買音樂光盤或相關(guān)商品、要購(gòu)買家用電器的人占25%、想買禮券的人占21%,也有16%的人趁著年底改善家居生活,準(zhǔn)備購(gòu)買新的家具,而想購(gòu)買珠寶的人數(shù)比例不算太大,有14%。

美國(guó)的購(gòu)物網(wǎng)站也對(duì)華人消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,總結(jié)出今年最受華人期待的十大“黑色星期五”商品。華人最希望在“黑色星期五”購(gòu)買的產(chǎn)品是iPad。蘋果的iPhone和iPod Touch也是受華人寵愛的電子產(chǎn)品,但是,專家預(yù)測(cè)iPad和iPhone在黑色星期五也不會(huì)降價(jià),但是iPod Touch有可能會(huì)降價(jià)。華人喜歡購(gòu)買的其他產(chǎn)品包括:亞馬遜掌上閱讀器(Kindle)、藍(lán)光DVD播放機(jī)(Blu-Ray DVD Player)、單反數(shù)碼相機(jī)(DSIR Camera)、游戲機(jī)(Game Console)、各類手表(Watch),高清電視機(jī)(HDTV)、手提計(jì)算機(jī)(Laptop)、玩具和嬰兒用品(Foys andBaby Stuff)以及家用電器(HomeAppliance)。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物“黑色星期一”

商店式零售業(yè)者打的是“黑色星期五”招牌,而網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)者也不甘落后,出手打的是感恩節(jié)后星期一的減價(jià)促銷戰(zhàn),因此這一天也被稱作是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的“黑色星期一”。2009美國(guó)87%的網(wǎng)路零售商在“黑色星期一”這一天對(duì)銷售商品大減價(jià),9600萬購(gòu)物者也在網(wǎng)絡(luò)“黑色星期一”這一天上網(wǎng)購(gòu)物。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查.美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售在今年也將呈上升趨勢(shì),零售業(yè)中有63%的零售商預(yù)計(jì)今年其網(wǎng)絡(luò)銷售額將增加15%。網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于零售商店的減價(jià)促銷活動(dòng),調(diào)查結(jié)果顯示,40%的網(wǎng)絡(luò)零售商早在萬圣節(jié)就開始進(jìn)行促銷活動(dòng),40%的網(wǎng)絡(luò)零售商從11月1日就展開促銷。

網(wǎng)絡(luò)零售商的促銷活動(dòng)除了大打價(jià)格牌外,今年更是在為購(gòu)物者提供免費(fèi)郵寄優(yōu)惠上下功夫,84%的網(wǎng)絡(luò)零售商表示他們會(huì)為在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物的民眾提供免費(fèi)郵寄服務(wù),網(wǎng)絡(luò)零售商深知網(wǎng)路購(gòu)物不僅方便購(gòu)物者在網(wǎng)絡(luò)上挑選和對(duì)比自己要購(gòu)買的物品,而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者也更注重商晶價(jià)格的低廉和是否免費(fèi)郵寄物品,因此網(wǎng)絡(luò)零售商在今

年不惜投入大量資會(huì)在社會(huì)媒體和網(wǎng)絡(luò)J二做廣告,與商店式零售商爭(zhēng)奪客源。

美國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者中有32%的人表示今年他們會(huì)增加在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物的支出,而這些購(gòu)物者選擇網(wǎng)上購(gòu)物的原因占首位的是購(gòu)物方便,既不需要到商店里排隊(duì)也不必到處找廣告來貨比三家。35%的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不受商店?duì)I業(yè)時(shí)間的限制,可以在24小時(shí)內(nèi)任何時(shí)間來購(gòu)物,這樣非常方便33%的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是因?yàn)榭梢栽谟?jì)算機(jī)上輕易地進(jìn)行比價(jià),30%的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者喜歡網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是因?yàn)椴恍枰谏痰耆藬D人似地買東西。當(dāng)然也有6%的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者表示他們今年會(huì)減少在網(wǎng)絡(luò)上的購(gòu)物.這里的主要原因是:郵寄的費(fèi)用太高、無法在購(gòu)物前親眼看到要購(gòu)買的物品到底是什么樣、郵寄的時(shí)間較長(zhǎng)等。

節(jié)日銷售期讓零售業(yè)最興奮

從感恩節(jié)到圣誕節(jié),那是美國(guó)零售業(yè)最感到振奮的時(shí)期。這就如同中國(guó)過春節(jié)時(shí)一樣,家家戶戶要購(gòu)置年貨,銷售市場(chǎng)一片火紅。而美國(guó)的節(jié)日銷售旺季前后要持續(xù)一個(gè)月,因此商家在這個(gè)階段都會(huì)使出全身力氣,千方百計(jì)促銷商品,以飽利潤(rùn)之福。從表1中可以看出,美國(guó)節(jié)日銷售季節(jié)的零售額一般要占到全年零售額的20%,因此商家不敢不重視。

全美零售業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè),在2010年感恩節(jié)至圣誕節(jié)的假日購(gòu)物季節(jié),美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)物的平均支出約為688美元,相比之下在2004年為699美元,2005年為734美元,2006年為750美元,2007年為755美元,2008年為694美元,2009年為681美元。

全美零售業(yè)聯(lián)盟研究報(bào)告認(rèn)為,在今年感恩節(jié)后的節(jié)Il銷售季節(jié)中,美同人平均的節(jié)日購(gòu)物支出將為688美元,其中用于家庭成員節(jié)日禮物的支出為393美元,用于朋友的節(jié)日禮物支出為7l美元,用于同事的節(jié)日禮物支出為18美元,其他節(jié)日禮物的支出為34美元。用于糖果和食品的支出為86美元,用于裝飾出的支出為41美元,用于賀卡和郵資的支出為26美元,用于鮮花的支出為16美元。如果對(duì)比,2010年美國(guó)人的節(jié)日購(gòu)物支出和種類與2009年變化并不算太大,但2010年美國(guó)人在購(gòu)買禮物上,對(duì)高科技產(chǎn)品的熱度比較高,所以2010年高科技公司的零售將會(huì)成為贏家。

美國(guó)人在節(jié)日期間又主要是是哪些商店購(gòu)物呢?排在第一位的是折扣商店,約有65%的美國(guó)人會(huì)到折扣商店購(gòu)物。其次是百貨商店,大約占54%。第三是雜貨店和超級(jí)市場(chǎng),約占46%。而網(wǎng)上購(gòu)物也漸成趨勢(shì),43%的人會(huì)利用網(wǎng)路購(gòu)物。33%的會(huì)到服裝店購(gòu)物,3I%的人會(huì)到家用電器商店購(gòu)物。也有11%的人,即使購(gòu)買節(jié)日物品也不忘節(jié)儉,他們會(huì)到舊貨店購(gòu)物。

篇(3)

1、掌握每款貨品數(shù)量。

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度。

（2）在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

篇(4)

一、良好的知識(shí)歸納推理能力

初一學(xué)生剛?cè)雽W(xué)，能力只限于小學(xué)的運(yùn)算和公式，思維方面的訓(xùn)練也是一點(diǎn)點(diǎn)，而中學(xué)面臨強(qiáng)大的中考?jí)毫Γ沟梦覀儾坏貌贿M(jìn)行系統(tǒng)的能力訓(xùn)練，而基礎(chǔ)的歸納推理能力首當(dāng)其沖。比如，初一教學(xué)有理數(shù)時(shí)，對(duì)于有理數(shù)的四則運(yùn)算，學(xué)生學(xué)習(xí)起來問題還不大，但是涉及邏輯推理能力的問題就容易丟分。所以，我們要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生邏輯推理能力的訓(xùn)練。

比如，在教學(xué)函數(shù)的知識(shí)時(shí)，我們把每一函數(shù)的定義、圖象、性質(zhì)都?xì)w納起來形成一定的文字，反復(fù)強(qiáng)化，讓在學(xué)生在腦海里形成一定的文字，不愁學(xué)不會(huì)函數(shù)。如果我們這三年每教一部分新東西都這樣訓(xùn)練，那么三年下來，學(xué)生的思維能力如何不提高？如何還拿不到基礎(chǔ)分以上的能力題的分值？

二、完善的數(shù)學(xué)建模能力

學(xué)生學(xué)習(xí)有理數(shù)（式）運(yùn)算、分式運(yùn)算、解方程等只要用心學(xué)，還是有章可循的，不至于束手無策，可有些學(xué)生只要碰到函數(shù)和方程應(yīng)用題，一分也拿不到，只好忍痛割“分”，讓許多女孩梨花帶露；一些男孩憤然離席。難，難在哪里？難在建模上。數(shù)學(xué)建模是指根據(jù)具體問題，找出解決問題的數(shù)學(xué)框架，求出答案，并驗(yàn)證。常見的數(shù)學(xué)模型有幾何圖形模型、方程及不等式（組）模型、三角函數(shù)模型、函數(shù)模型，這里重點(diǎn)說說方程和函數(shù)的應(yīng)用，因?yàn)樗鼈冊(cè)诔踔姓紦?jù)很大分量，如，一次方程、二次方程、分式方程，函數(shù)中的一次函數(shù)、二次函數(shù)及反比例函數(shù)，而且影響以后高中的學(xué)習(xí)。方程應(yīng)用題的處理就在于等量關(guān)系的確立，題中有明顯的等量關(guān)系（簡(jiǎn)單題）或隱含的等量關(guān)系（拔高題）。不建立“已知與未知的同等對(duì)待”這一模型，就很難學(xué)會(huì)初中整式方程、分式方程的應(yīng)用。

又如，行程問題，這一類應(yīng)用題類型的基本等量關(guān)系式是時(shí)間×速度=路程。如果用含時(shí)間和速度的整式表示路程則為整式方程；如果用路程和未知數(shù)時(shí)間的式子表示速度或如果用路程和未知數(shù)速度的式子表示時(shí)間則為分式方程，這一結(jié)論也可應(yīng)用到工程問題中。

再如，函數(shù)，一部分學(xué)生一看到函數(shù)題目就選擇放棄，因?yàn)榭床欢鋵?shí)函數(shù)入門并不難。

第一步：就從幾個(gè)最典型的圖例入手，一天中氣溫隨時(shí)間的變化而變化圖，身高隨年齡的變化而變化圖等都可作為圖例，了解兩個(gè)變量之間的關(guān)系，建立腦中函數(shù)反映的是兩個(gè)變量之間的關(guān)系，就建立了初步的函數(shù)概念。

第二步：雖然函數(shù)有列表、解析、圖像三種表現(xiàn)形式，但函數(shù)圖像尤為重要，其實(shí)函數(shù)圖像并不難理解，就是把反映函數(shù)的兩個(gè)變量中自變量當(dāng)橫標(biāo)，另一變量當(dāng)縱標(biāo)，把它們放在笛卡兒坐標(biāo)系中，就建立了函數(shù)圖像模型。弄懂函數(shù)圖像中自變量與函數(shù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系是解題的關(guān)鍵，提煉圖像中的信息。如，同樣是一次函數(shù)的圖像，有的反映的是路程與時(shí)間的關(guān)系；有的反映的是路程與速度的關(guān)系；有的反映的是時(shí)間與速度的關(guān)系，圖像一樣，但意義不同。一定要弄清函數(shù)圖像中是哪兩個(gè)變量之間的關(guān)系。

舉例說明：某公司專銷產(chǎn)品A，第一批產(chǎn)品A上市40天全部售完。該公司對(duì)第一批產(chǎn)品A上市后的市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行了跟蹤調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如圖所示，其中圖1中的折線表示的是市場(chǎng)日銷量與上市時(shí)間的關(guān)系；圖2中的折線表示的是每件產(chǎn)品A的銷售利潤(rùn)與上市時(shí)間的關(guān)系。

1.試寫出第一批產(chǎn)品A的市場(chǎng)日銷量y與上市時(shí)間t的關(guān)系式；

2.第一批產(chǎn)品上市A后，哪一天這家公司市場(chǎng)日銷售利潤(rùn)最大？最大利潤(rùn)是多少萬元？

篇(5)

【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款，收賬政策，機(jī)會(huì)成本

應(yīng)收賬款作為企業(yè)為增加銷售和盈利進(jìn)行的投資，必然會(huì)發(fā)生一定的成本。應(yīng)收賬款的成本主要有：

1. 應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本。應(yīng)收賬款會(huì)占用企業(yè)一定量的資金，而企業(yè)若不把這部分資金投放于應(yīng)收賬款，便可以用于其他投資并可能獲得收益，例如投資債券獲得利息收入。這種因投放于應(yīng)收賬款而放棄其他投資所帶來的收益，即為應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本。

2. 應(yīng)收賬款的管理成本。主要是指在進(jìn)行應(yīng)收賬款管理時(shí)，所增加的費(fèi)用。主要包括：調(diào)查顧客信用狀況的費(fèi)用、收集各種信息的費(fèi)用、賬簿的記錄費(fèi)用、收賬費(fèi)用等。

3. 應(yīng)收賬款的壞賬成本。在賒銷交易中，債務(wù)人由于種種原因無力償還債務(wù)，債權(quán)人就有可能無法收回應(yīng)收賬款而發(fā)生損失，這種損失就是壞賬成本。可以說，企業(yè)發(fā)生壞賬成本是不可避免的，而此項(xiàng)成本一般與應(yīng)收賬款發(fā)生的數(shù)量成正比。

在2012年會(huì)計(jì)師考試《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》中，有這樣一個(gè)案例講解：

例：A公司目前采用30天按發(fā)票金額（即無現(xiàn)金折扣）付款的信用政策，擬將信用期間放寬至60天，仍按發(fā)票金額付款。假設(shè)該風(fēng)險(xiǎn)投資的最低報(bào)酬率為15%，其他有關(guān)數(shù)據(jù)如表5-1所示。

注：“全年”字樣要特別注意，千萬不能理解為“30天內(nèi)銷售100 000件”及“60天內(nèi)銷售120 000件”，正確的理解應(yīng)為：在30天信用期和60天信用期兩種銷售政策下，年銷售量分別為100 000件和120 000件。

在分析時(shí)，先計(jì)算放寬信用期得到的收益，然后計(jì)算增加的成本，最后根據(jù)兩者比較的結(jié)果作出判斷。

1. 收益增加

收益的增加 = 銷售量的增加×單位邊際貢獻(xiàn) = （120 000-100 000）×（5-4） = 20 000（元）

2. 應(yīng)收賬款占用資金應(yīng)計(jì)利息增加的計(jì)算

（1） 應(yīng)收賬款平均余額=日銷售額×信用期間或平均收現(xiàn)期

（若顧客主動(dòng)遵守信用，沒有延期付款的則為信用期，如果顧客拖延付款，則為平均收現(xiàn)期）

（2）應(yīng)收賬款占用資金 = 應(yīng)收賬款平均余額×變動(dòng)成本率

（3）應(yīng)收賬款占用資金的“應(yīng)計(jì)利息”

= 應(yīng)收賬款占用資金×資本成本

= 應(yīng)收賬款平均余額×變動(dòng)成本率×資本成本

= 日銷售額×信用期間或平均收現(xiàn)期×變動(dòng)成本率×資本成本

= （全年銷售額×變動(dòng)成本率）/360×信用期間或平均收現(xiàn)期×資本成本

= 全年銷售變動(dòng)成本/360×信用期間或平均收現(xiàn)期×資本成本

改變信用期間導(dǎo)致的應(yīng)計(jì)利息增加

= 60天信用期應(yīng)計(jì)利息-30天信用期應(yīng)計(jì)利息

3. 收賬費(fèi)用和壞賬費(fèi)用損失增加

收賬費(fèi)用增加 = 4 000-3 000=1 000（元）

壞賬損失增加 = 9 000-5 000=4 000（元）

4. 改變信用期的稅前損益

改變信用期間的稅前損益=收益增加-成本費(fèi)用增加=20 000-7 000-1 000-4 000=8 000（元）

由于收益的增加大于成本增加，故應(yīng)采用60天信用期。

上述信用期分析的方法比較簡(jiǎn)略，可以滿足一般制定信用政策的需要。如有必要，也可以進(jìn)行更細(xì)致的分析，如進(jìn)一步考慮：銷售增加引起存貨增加而占用的資金。

我們可以把應(yīng)收賬款信用政策的決策原則歸納如下：

然而，筆者發(fā)現(xiàn)，在2013年注冊(cè)稅務(wù)師考試《財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)》的教材中，又有這樣一個(gè)案例：某企業(yè)生產(chǎn)兩種家電，年銷售量為100萬臺(tái)，每臺(tái)單價(jià)8000元，企業(yè)的銷售利潤(rùn)率為20%，企業(yè)為擴(kuò)大銷售，準(zhǔn)備下一年度實(shí)行新的信用政策，現(xiàn)有A、B兩個(gè)方案。A方案：信用條件是對(duì)所有客戶實(shí)行“2/10，n/30”，這樣銷量可以增加20萬臺(tái)。客戶中，享受現(xiàn)金折扣的占40%，其余享受商業(yè)信用，商業(yè)信用管理成本占銷售收入的1%，壞賬損失率為銷售收入的4%，收賬費(fèi)用為銷售收入的2%。B方案：信用條件為：“2/20，n/60”，這樣銷量可增加50萬臺(tái)。客戶中，享受現(xiàn)金折扣的占20%，其余享受商業(yè)信用，商業(yè)信用管理成本占銷售收入的2%，壞賬損失率為銷售收入的8%，收賬費(fèi)用為銷售收入的7%.如果企業(yè)預(yù)計(jì)在下一年度里銷售利潤(rùn)率不變，有價(jià)證券的報(bào)酬率為8%，試評(píng)價(jià)兩個(gè)方案并從中選出最優(yōu)方案。

分別計(jì)算兩個(gè)方案能為企業(yè)帶來多少利潤(rùn)：

根據(jù)計(jì)算可知，應(yīng)選擇A方案。

篇(6)

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) |男| 25歲（1986年1月1日）

居住地：上海

電　話：138********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [1年4個(gè)月]

公　司：XX汽車制造有限公司

行　業(yè)：汽車及零配件

職　位：銷售顧問

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

專　業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

學(xué)　校：武漢大學(xué)

自我評(píng)價(jià)

熱愛銷售工作，具備嫻熟的銷售技能以及談判技巧，熟悉各汽車品牌旗下的車款特性，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的介紹和服務(wù)。能夠與同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，做事講究團(tuán)隊(duì)合作。秉承著誠(chéng)信，自信的人生態(tài)度，相信自己一定能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)新工作并且創(chuàng)造高價(jià)值！

求職意向

到崗時(shí)間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 汽車及零配件

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海

期望月薪： 面議/月

目標(biāo)職能： 銷售顧問

工作經(jīng)驗(yàn)

2011/2—至今：XX汽車制造有限公司[ 1年4個(gè)月]

所屬行業(yè)：汽車及零配件

銷售部 銷售顧問

1、負(fù)責(zé)完成公司的銷售任務(wù)，配合實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)為客戶講解汽車型號(hào)、性能、發(fā)動(dòng)機(jī)優(yōu)勢(shì)等，并組織客戶進(jìn)行試駕；

3、負(fù)責(zé)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高二次合作的機(jī)會(huì)；

4、負(fù)責(zé)跟蹤和回訪客戶，提升公司服務(wù)品質(zhì)；

5、負(fù)責(zé)培訓(xùn)新人，提高公司整體銷售業(yè)績(jī)。

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2009/5--2011 /1：XX計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司 [ 1年9個(gè)月]

所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)硬件

銷售部 銷售顧問

1、主要負(fù)責(zé)銷售品牌筆記本，根據(jù)客戶需求，為客戶選擇合適的款式；

2、負(fù)責(zé)協(xié)助店長(zhǎng)處理店面中的日常經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)；

3、負(fù)責(zé)為客戶進(jìn)行機(jī)器的安裝和調(diào)試；

4、負(fù)責(zé)為顧客進(jìn)行詳細(xì)解答；

5、負(fù)責(zé)解決客戶投訴，為客戶解決售后問題。

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2008/7--2009 /4：XX批發(fā)有限公司 [ 10個(gè)月]

所屬行業(yè)：批發(fā)/零售

營(yíng)銷部 銷售顧問

1、負(fù)責(zé)根據(jù)顧客的需求，為客戶提供合適的電子產(chǎn)品以及相關(guān)介紹；

2、負(fù)責(zé)維護(hù)店面形象，完成每日銷售任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)為來店顧客提供與所購(gòu)產(chǎn)品相關(guān)的介紹和服務(wù)；

4、負(fù)責(zé)為購(gòu)買的顧客提供售后服務(wù)相關(guān)的幫助；

5、負(fù)責(zé)每月做好銷售報(bào)告，總結(jié)每月銷售過程中遇到的問題。

教育經(jīng)歷

2004 /9--2008 /7 武漢大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷 本科

證 書

2006/12 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)

2005/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

篇(7)

改革開放以來，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但是也暴露出來了不少的問題，會(huì)計(jì)確認(rèn)計(jì)量原則也不例外，尤其是權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、歷史成本原則、劃分收益性支出與資本性支出原則，有待改進(jìn)。

2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

2．1國(guó)際研究現(xiàn)狀

主要是美國(guó)和加拿大的研究成果，以公認(rèn)會(huì)計(jì)原則最為著名即：GAAP（是GenerallyAcceptedAccount－ingPrinciples的英文縮寫。主要有以下原則：（1）BUSINESSENTITY：會(huì)計(jì)主體。（2）objectivityPRINCIPLE：客觀性原則。（3）COSTPRINCIPLE：歷史成本原則。（4）GOING＿CONCERING：持續(xù)經(jīng)營(yíng)。（5）STABLE＿M(jìn)ONEY＿UNITY：穩(wěn)定貨幣假設(shè)。（6）MEPERIODPRINCIPLE：分期假設(shè)。（7）REVENUERECONGNITIONPRINCIPLE：收入確認(rèn)原則。（8）MATCHINGPRINCIPLE：配比原則。（9）FULL＿DISCLOSUREPRINCIPLE：充分披露原則。（10）CONSISTENCYPRINCIPLE：一貫性原則。（11）MATERRIALITYPRINCIPLE：重要性原則。（12）CONSERVATISMPRINCIPLE：謹(jǐn)慎性原則。

2．2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

主要是以下一些會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等：（1）企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則—基本準(zhǔn)則；（2）企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則—具體準(zhǔn)則。（3）企業(yè)會(huì)計(jì)制度；（4）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)—西南財(cái)大出版社；（5）中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)—西南財(cái)大出版社；（6）中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)—上海財(cái)大出版社；（7）高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)—上海財(cái)大出版社；上述對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的確認(rèn)計(jì)量的原則做出了詳細(xì)論述，但是均沒有強(qiáng)調(diào)靈活運(yùn)用會(huì)計(jì)的確認(rèn)計(jì)量原則為企業(yè)的利潤(rùn)最大化服務(wù)這一觀點(diǎn)。即，沒有強(qiáng)調(diào)活用會(huì)計(jì)原則為企業(yè)創(chuàng)造最大利潤(rùn)這一說法。

3企業(yè)債務(wù)重組方面的會(huì)計(jì)確認(rèn)計(jì)量原則方面的思考

債務(wù)重組是指?jìng)鶛?quán)人發(fā)生財(cái)務(wù)困難的情況下，債權(quán)人按照其與債務(wù)人達(dá)成的協(xié)議或者依據(jù)法院的裁定作出讓步的事項(xiàng)。可見，債權(quán)人有所損失、而債務(wù)人卻有利得；這就明顯是一種零和博弈，債權(quán)人失去的收入正好是債務(wù)人的利得，這顯然是不公平的。可用以下幾種方式予以匡正：（1）債轉(zhuǎn)股，指的是將債權(quán)人放棄的債權(quán)確認(rèn)為股本或?qū)嵤召Y本；股本（或?qū)嵤召Y本）的公允價(jià)值與股本（或?qū)嵤召Y本）之間的差額計(jì)入“資本公積—股本溢價(jià)或資本溢價(jià)”。（2）債轉(zhuǎn)債，指的是債務(wù)人經(jīng)過與債權(quán)人協(xié)商，將其債務(wù)指定給債務(wù)人的債務(wù)人償還，換句話說，由債務(wù)人的債務(wù)人為債務(wù)人償還債務(wù)。（3）債權(quán)人兼并債務(wù)人，采用的是吸收合并的會(huì)計(jì)賬務(wù)處理方法。上述三個(gè)辦法將避免債權(quán)人的損失，沖破謹(jǐn)慎性原則、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則的禁錮，最大限度地維護(hù)債權(quán)人的合法權(quán)益，防止債務(wù)人賴賬。

3．1債轉(zhuǎn)股

我們系現(xiàn)在用一個(gè)例子來說明其處理辦法：［例］甲公司于2012年1月1日銷售一批產(chǎn)品給乙公司，價(jià)稅合計(jì)100萬，款項(xiàng)未收。由于乙公司發(fā)生財(cái)務(wù)困難，到2012年12月31日甲公司仍舊未能收到款項(xiàng)。2012年12月31日，乙公司與甲公司協(xié)商，進(jìn)行債務(wù)從組，甲公司將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為對(duì)乙公司的長(zhǎng)期股權(quán)投資，由此取得乙公司的普通股20萬股，每股面值1元，市價(jià)3元。已經(jīng)辦妥相關(guān)手續(xù)。現(xiàn)行準(zhǔn)則下的賬務(wù)處理：解：（1）債務(wù)人乙公司的會(huì)計(jì)賬務(wù)處理為：借：應(yīng)付賬款—甲公司1000000貸：股本200000資本公積—股本溢價(jià)400000營(yíng)業(yè)外收入—債務(wù)重組利得400000（2）債權(quán)人甲公司的會(huì)計(jì)賬務(wù)處理為：借：長(zhǎng)期股權(quán)投資600000營(yíng)業(yè)外支出—債務(wù)重組損失300000壞賬準(zhǔn)備100000貸：應(yīng)收賬款—乙公司1000000我們可以看出，通過債務(wù)重組，乙公司少還40萬的債務(wù)，而甲公司則損失了40萬的債權(quán)，乙公司之所得正好是甲公司所失，這正好是一個(gè)典型的零和博弈，很有可能是乙公司賴賬的結(jié)果。因此，我們建議作如下賬務(wù)處理：解：（1）債務(wù)人乙公司的會(huì)計(jì)分錄：借：應(yīng)付賬款—甲公司600000貸：股本200000資本公積—股本溢價(jià)400000（2）債權(quán)人甲公司的會(huì)計(jì)分錄：借：長(zhǎng)期股權(quán)投資600000貸：應(yīng)收賬款—乙公司600000上述處理辦法有效避免了現(xiàn)行債務(wù)重組所帶來的弊端，有利于切實(shí)維護(hù)債權(quán)人的合法權(quán)益、防止債務(wù)人借債務(wù)重組賴賬；同時(shí)，這里否定了謹(jǐn)慎性原則，按照收付實(shí)現(xiàn)制進(jìn)行處理，而不拘泥于權(quán)責(zé)發(fā)生制的束縛，為企業(yè)利潤(rùn)最大化服務(wù)。

3．2債轉(zhuǎn)債

下面舉例說明：［例］甲公司于2012年1月1日銷售一批產(chǎn)品給乙公司，價(jià)稅合計(jì)100萬，款項(xiàng)未收。由于乙公司發(fā)生財(cái)務(wù)困難，到2012年12月31日甲公司仍舊未能收到款項(xiàng)。2012年12月31日，乙公司與甲公司協(xié)商，進(jìn)行債務(wù)從組，乙公司以其對(duì)丙公司的應(yīng)收賬款（之前乙公司賒銷了200萬的產(chǎn)品給丙公司）來償還甲公司的應(yīng)收賬款，丙公司同意上述處理辦法。解：（1）甲公司的會(huì)計(jì)分錄：借：應(yīng)收賬款—丙公司1000000貸：應(yīng)收賬款—乙公司1000000（2）乙公司的會(huì)計(jì)分錄：借：應(yīng)付賬款—甲公司1000000貸：應(yīng)收賬款—丙公司1000000（3）丙公司的會(huì)計(jì)分錄：借：應(yīng)付賬款—丙公司1000000貸：應(yīng)付賬款—甲公司1000000

3．3兼并

當(dāng)債務(wù)人處于資金鏈短缺、但是債務(wù)人的產(chǎn)品卻有較好的市場(chǎng)前景時(shí)，可以采用兼并方式解決問題。換句話說，也就是債權(quán)人用應(yīng)收賬款作為兼并債務(wù)人的資本。其賬務(wù)處理如下：（1）債權(quán)人。借：資產(chǎn)類科目（公允價(jià)值）貸：應(yīng)收賬款（賬面價(jià)值）營(yíng)業(yè)外收入（公允價(jià)值—賬面價(jià)值）或者，借：資產(chǎn)類科目（公允價(jià)值）商譽(yù)（賬面價(jià)值—公允價(jià)值）貸：應(yīng)收賬款（賬面價(jià)值）（2）債務(wù)人，作全部科目余額的抵消分錄。

4權(quán)責(zé)發(fā)生制下收入費(fèi)用的確認(rèn)計(jì)量思考

與權(quán)責(zé)發(fā)生制相對(duì)的是收付實(shí)現(xiàn)制，只有將上述二者巧妙結(jié)合起來，才能真正準(zhǔn)確核算企業(yè)的利潤(rùn)。我們用一個(gè)例子來說明這個(gè)道理。［例］甲公司于2012年12月1日銷售100萬產(chǎn)品給乙公司，增值稅稅率17％，收到23．4萬貨款；當(dāng)日，支付辦公樓2012到2015年的租金37萬，年利率為10％。［要求］編制相關(guān)會(huì)計(jì)分錄。解：（1）權(quán)責(zé)發(fā)生制下的會(huì)計(jì)處理：借：銀行存款234000應(yīng)收賬款—乙公司936000貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1000000應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—銷項(xiàng)稅額170000借：待攤費(fèi)用370000貸：銀行存款370000借：管理費(fèi)用10000貸：待攤費(fèi)用10000（2）收付實(shí)現(xiàn)制下的賬務(wù)處理：借：銀行存款234000貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入200000應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—銷項(xiàng)稅額34000借：管理費(fèi)用370000貸：銀行存款370000（3）權(quán)責(zé)發(fā)生制與收付實(shí)現(xiàn)制結(jié)合的處理方法：借：銀行存款234000貸：應(yīng)交稅費(fèi)—應(yīng)交增值稅—銷項(xiàng)稅額34000主營(yíng)業(yè)務(wù)收入200000借：待攤費(fèi)用360000貸：銀行存款360000借：管理費(fèi)用39842．22貸：待攤費(fèi)用39842．22注：考慮到貨幣的時(shí)間價(jià)值，當(dāng)期的管理費(fèi)用＝10000＋120000＊0．1＊（1／1．1＋1／1．21＋1／1．331）＝39842．22由此可見，考慮了貨幣的時(shí)間價(jià)值，能更準(zhǔn)確的確認(rèn)計(jì)量，從而更為準(zhǔn)確地反映企業(yè)的現(xiàn)金流，為充分挖掘企業(yè)潛能創(chuàng)造條件。

5總結(jié)