序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇法院年度工作總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

一、加強學習，提高辦公室人員思想政治素質。

（一）從年初開始，按照法院的政治學習安排，結合本部門實際，擠時間組織了學習。并把學習理論和解決問題結合起來。在學習中，通過討論，相互啟發，共同提高。每個人都寫出學習規章制度、觀看廉政建設錄像等的深刻體會，強化敬業意識，改變工作作風，增強信念，盡職盡責，踏實做好本職工作，爭做好干警。

（二） 全體人員圍繞“公正執法，司法為民”的主題，展開了積極討論，辦公室作為法院工作的樞紐和“窗口”，努力樹好“窗口”形象、注重部門人員在思想上提高認識，在工作上注入激情、活力，在事業心、責任感、凝聚力上下功夫。通過開展民主生活會等活動，解開了平日里工作中思想上的“疙瘩”、放下了“包袱”，工作的積極性和主動性大大提高，思想意識上發生了很大的轉變。

二、主要工作任務完成情況

（一）積極轉變工作作風，強化部門內部管理。辦公室，計財科是全院承上啟下、聯系左右、協調內外、溝通四方的樞紐。一年來，全體人員以“為全院各部門提供優質服務”為宗旨，深刻剖析自己，積極轉變工作作風，端正工作態度。每周五按時召開室務會，將工作細化、深入化，強化了內部管理，規范了工作程序，保證了工作的及時性、準確性和全面性。

（二）、結合法院的職能和各部門的不同特點，努力完善各類規章制度。印發多項規章制度，使全院的各項管理制度形成系列化，使管理和服務更加科學化、制度化。

（三）、在文秘工作中，辦公室著力強化運行的規范 。一是在收文的處理上，要求傳遞、閱文、辦理過程原則不超過一周工作日，除因領導出差等原因外，多數文件的處理達到了這一目標。相關的文件資料除特殊情況外，基本做到了當日送達，有效地提高了公文的運行效率，為法院工作的正常進行提供了保證。二是在發文的管理上，對公文的擬制和審簽等方面，都基本達到了國家公文管理辦法要求的水平。

篇(2)

各位領導、各位干警、同志們：

新年將至，首先我代表旗委、政府向各位拜個早年，祝大家工作順利、合家歡樂、萬事如意！

今天，××*法院在這里隆重召開二00五年度工作總結，我向大家表示衷心的祝賀！

剛才，××*院長在講話中全面總結了××××法院二00五年的工作，并對二00五年的工作做了系統的安排和部署，我表示完全贊同。這次會議的召開，對于全面加強××××法院工作，進一步提高審判質量和水版權所有!平，加強隊伍建設,推進法院基礎建設,必將起到積極的促進作用。

二00五年是我旗××的關鍵年,也是我旗實現大發展、大跨越的一年，同時也是××*法院取得輝煌成就的一年。一年來，××*法院的全體干警在法院黨組的正確領導下，緊緊圍繞我旗的中心工作和改革發展穩定的大局，充分發揮審判職能，認真規范審判行為，全力維護法律公正，積極營造我旗良好的法治環境。全院上下團結一致，開拓進取，圓滿地完成了各項審判工作任務，審判質量和效率都取得了長足的進步，隊伍素質尤其是班子建設成效顯著，基礎建設和物質保障更是走在了全旗乃至全市的前列，為××××的經濟繁榮和社會穩定做出了積極貢獻。這些成績的取得，是全院干警恪盡職守、無私奉獻、克服困難、頑強拼搏的結果，借此機會，我代表旗委、政府向××*法院黨組和全體干警為我旗改革和建設做出的突出貢獻表示誠摯的謝意！

××*法院來之不易的工作成績充分說明了××*法(請登陸政法秘書網）院的領導班子是一個團結的班子、戰斗的班子，也是一個有凝聚力，開拓創新的班子，××*法院這支隊伍，是一支思想成熟、作風過硬、能打硬仗、人民滿意、黨委信賴的隊伍，這是應該值得充分肯定的。不過，不容忽視，在過去的工作中，不同程度也存在一些問題，如個別干警的業務素質不高，作風紀律有待加強，還需要我們在今后的工作中不斷加以改進，不斷加強隊伍建設，努力提高隊伍的整體素質，更好地促進各項審判事業的深入發展。

會上，法院黨組對二00五年工作中涌現出來的先進集體和先進個人進行了隆重的表彰，讓我們對v版權所有!這些集體和個人表示熱烈的祝賀！

篇(3)

2020年是我公司繼續平穩發展的一年。歲末年初，回顧2020年的工作，在陳總的正確領導下，我們財務部緊緊圍繞資金運作、穩步發展兩大工作任務，在各兄弟部門的通力合作下，經過財務部全體人員的共同努力，在資金管理、工程核算等方面均取得了新的進步和較好成績。2014年財務部著重做了以下工作：

一、完善內部管理，保持財務體系穩定有序運行

資金的收付與財務報帳、記帳工作是財務部最平常也是最繁重的工作。在過去的一年當中，財務部妥善調整分工和工作職責，合理安排工作流程，形成高效、有序的組織運行模式，及時為公司各項經濟活動提供支持。

2020年公司本部實現工程結算收入3.99億元,全年資金收付累計達7.9億元。在日常工作中我們嚴格履行財務監督職能，對出現的問題及時發現處理，充分發揮財務預警功能。

2020年度財務部與各開戶銀行繼續保持了良好的銀企關系、與稅務部門保持了良好的稅企關系，圓滿完成了各銀行、工商、稅務等部門要求相關資料的申報及年檢工作，獲得上述部門的一致好評。

二、合理資金運作，規避銀行融資擔保風險

2020年度財務部采取多走訪、多聯系的方式，繼續和多家銀行保持長期友好的合作關系，也爭取到最低的貸款利率和銀行回報。2014年度完成民生銀行蕭然支行、農村合作銀行城廂支行、杭州銀行蕭山支行的續授信資料申報工作。

在有多家銀行融資渠道可選擇的情況下，財務部擇優選擇利率低、回報少的銀行。公司2014年度在銀行實際貸款額為6050萬元，貸款額比上年增加12%。銀行貸款利息支出為281萬元，比上年同期下降58%。我公司銀行貸款實際承擔融資成本均低于本地區工程企業平均貸款成本。

在11月份參與淘寶網司法拍賣，對辦公樓進行前期了解，在成功競拍后及時與人民法院進行對接，辦理付款和交接事項。針對7500萬的拍賣價格法院有明確的規定付款時間，財務部及時與杭州銀行蕭山支行取得聯系，在第一時間辦理了貸款抵押物的質押，進行擔保單位的簽字確認。提前15天發放了2900萬元貸款，并籌措其他資金及時向人民法院支付了拍賣款。

財務部結合目前工程投標的實際情況，在符合招標文件要求的前提下，投標保證金和履約保證金盡量采用銀行保函的方式，在降低資金成本和減少法律風險之間尋求平衡點。2020年為公司節約資金595萬元。

三、充分利用國家財稅政策，做好合理避稅等業務工作

財務部研究國家新出臺的關于工程行業的財稅政策法規，用好用足政策，最大限度地降低企業稅務成本。2020年度累計上繳各項稅款1211萬元，其中公司本部繳納216萬元，在合理合法的基礎上做好稅務籌劃，達到合理避稅的目的。

一年來，財務部較好的完成了2020年度公司年報審計工作、所得稅匯算清繳工作,完成地稅局布置的蕭山區房產稅稅源調查上報工作。

四、加強分公司財務管理，規避分公司稅務風險。

2020年度對公司下屬的外地分公司進行了全面清理，解決了外地分公司的稅務登記和納稅申報問題。2021年的工作計劃是繼續加強對外地分公司的財務管理，定期進行查賬和監督指導，對不運作的分公司及時進行注銷，將分公司稅務風險降到最低。

領導的重視是我們搞好財務工作的前提，員工的團隊精神是我們圓滿完成任務的基礎。過去一年里，我們雖做了許多工作，但還存在著一些不足之處，在加強資金調控、加速資金流轉、細化項目核算、進一步提升財務服務意識等方面仍有許多新任務擺在我們面前，需要我們創新思路、創新方法不斷加以改進，適應形勢發展的要求。

面臨不斷變化的市場形勢，面對即將到來的農歷新年，我們將面臨更為嚴峻的挑戰和考驗，我們決心圍繞在陳總領導核心的周圍，進一步發揚德居人先、利在人后的企業精神，更好發揮財務的服務、管理、監督職能，為偉達園林穩步發展壯大貢獻我們的一份力量。

篇(4)

2017年公安維穩工作總結1000字范文【1】

一、提高認識，統一思想，努力營造大工作格局

面對嚴峻的涉訴形勢，我院領導班子和全體干警不是埋三怨四，止步不前，而是審時度勢，迎難而上。積極在提高認識，統一思想上下功夫。通過對全國、盛市工作電視、電話會議及中院工作會議精神的??、宣傳和貫徹，努力強化干警的全局意識、憂患意識、嚴格執法意識和工作做得好壞的得失意識，增強做好工作的責任感、壓力感和使命感。做到從思想上解決問題，實現工作人人有責任、人人有擔子。形成全院上下，全區上下，全市法院系統上下工作一盤棋的工作格局。

構筑了互通信息，分工合作，上下左右聯動、齊抓共管的工作平臺，克服了我院孤立處理問題的被動局面，促進了石龍區法院大格局的建立;四是劃分一份責任。按照工作誰主管，誰負責，分級負責，歸口辦理的原則，以及《辦工作總結》、責任倒查制的規定，歸口管理、責任到人，違者必究，究者必果;五是確立一個目標。即通過不懈努力，實現我院工作一大一斜的工作目標。

二、建立健全工作機制，有序開展涉訴工作

建立健全工作的長效機制，是做好這項工作的核心，我們一是進一步調整充實了以院長為組長的工作領導小組，常務副院長分管立案工作，加大協調力度，并明確了分工合作和責任承擔方式，開展日常工作，以組織統領人;二是層層簽訂了目標責任書，量化、細化責任，以目標衡量人;三是實行領導小組例會制度。每周一上午召開，聽取案件匯報，研究部署一周工作，從未間斷，繼續堅持周二院長接待日制度，并實行隨時接待、隨時轉辦，落實首問負責制，用制度約束人。及時處理了一大批初信初訪案件，當事人比較滿意;四是制定了我院工作實施細則和處置突發性事件預案，從人力、物力、財力上給以保證。

三、突出工作重點，狠抓各項措施落實

注重調解。首先是重視大調解，即加強與村委會、辦事處、司法局、公安派出所等調處部門的溝通，加強聯絡，互通信息，共同做好民調工作，把大批民事糾紛化解在基層。其次是抓好我們訴訟過程中的調解，調解率達到70%以上，以調解的方式定紛止爭。

加大督促力度。主要措施是案件一旦被登記造冊，就緊緊盯住不放。立即明確主管領導和責任人，每周一例會上院長坐陣，跟蹤問效，研究制定措施，督促落實，定期結案，這一制度受到區政法委很高的評價。

寬嚴并舉抓。寬，即對有序來訪的群眾在態度上要寬、要熱情，要認真聽取他們的訴求，并千方百計解決他們的問題。嚴，即對接待人員要求要嚴，對當事人要做到進門熱情，走有答復，接待有記錄，查時有檔案。

加強與區委、政府的信息溝通，對重大案件或有集體上訪苗頭的案件，我們每周二在區聯席會議例會上匯報，努力爭得區委的支持，并由區涉訴工作組督辦協調解決。區委對我院的工作給予了高度關注和支持。

我院涉訴工作雖然取得了一些成績，但還存在許多薄弱環節，如在制度建設方面與中院的要求和兄弟法院相比，還有許多不健全的地方，還有許多需要學習的東西。個別干警的責任意識還不強，新的涉訴案件還時有發生。處理疑難案件的辦法還不多，需要進一步實踐和探索等等。在今后的工作中，我們將努力予以克服。在初步形成的大格局下，以十重要思想和科學發展觀為指導，發揚求真務實，連續作戰的作風，學習先進，總結經驗，記取教訓，把我院的涉訴工作做得更好、更有成效，使之不斷邁上新臺階。

2017年公安維穩工作總結1000字范文【2】

今年春節，我局認真按照縣委、縣政府和上級公安機關的工作部署和要求，緊密結合實際，精心組織，周密部署，突出重點，強化措施，扎實開展安保維穩各項工作，全縣公安機關共投入警力1200人次，加強街面巡邏防控和路面道路交通秩序維護工作，有力維護了春節期間全縣社會大局和-諧穩定。

一、領導高度重視，組織部署到位。

春節期間往往是刑事案件高發期、社會矛盾多發期和治安災害事故易發期，對此，我局領導高度重視，未雨綢繆，精心謀劃，科學制定了春節安保維穩工作方案，進一步強化了應急處突準備工作，制定完善各類應急工作預案，全面提升預防和處置突發性的能力。1月31日在全縣公安機關年度工作總結大會上，對春節安保維穩工作進行了專門動員和部署。副縣長、公安局長李錦英等領導深入基層慰問一線民-警、協警和武警、消防官兵，對做好節日期間的各項安全保衛工作提出了具體的要求。領導的親切關懷，極大地鼓舞了全體民-警的士氣，激發了工作熱情，確保了安保維穩工作扎實深入開展。

二、深入開展矛盾糾紛排查化解工作。

按照《全區公安機關開展排除隱患、化解矛盾、懲治犯罪冬季行動方案》的要求和部署，結合新春大走訪送溫暖獻愛心和親民、愛民、為民，110在您身邊等活動，深入開展矛盾糾紛排查化解工作，特別是對企地矛盾和涉及到農民切身利益的欠薪等問題采取有力措施，及時排查化解，最大限度把不穩定因素解決在萌芽狀態。及時掌握動態，努力解決問題，提前落實重點人員管控措施，及時主動處置化解群體性苗頭事件，有效防止了非法聚集，串聯上訪等現象發生。春節安保期間，我局共排查化解各類矛盾糾紛30多件。

三、加大安全隱患排查整治，確保社會公共安全。

對轄區儲存民用爆炸物品單位逐家進行全面檢查，將所有民爆物品集中入庫儲存，確保爆炸物品不遺留、流失于社會。積極協同配合安監、工商等部門開展對非法銷售、運輸和儲存煙花爆竹等違法犯罪行為的查處工作，規范了節日煙花爆竹市場秩序。對全縣重點單位、各金融網點的節日安全防范工作情況進行了全面檢查，及時整改不安全隱患，確保了各項安全防范措施落實到位。狠抓落實春運交通安全各項舉措，做好春運車輛臨檢、駕駛員培訓工作，大力開展隱患點段排摸和整治行動，特別是對客運車輛違法行為進行嚴厲查處，2月2日至5日，交-警大隊查獲了2輛超員中型客車和1輛無證駕駛的小型客車，并對車主進行了處罰。強化春節期間我縣舉辦的山歌比賽、民俗表演等多項活動的安保工作，春節期間全縣沒有發生安全責任事故。

四、強化治安防控，嚴厲打擊犯罪。

強化技防成果應用，充分發揮天網工程在預防、發現、控制和打擊違法犯罪的作用，同時依托警務工作站，按照警力跟著警情走原則，建立起重點區域布警、巡邏處警結合、接警指揮快捷、出警反應迅速、處警及時有效的大巡防格局，進一步強化了社會面控制，有效震懾各類違法犯罪活動。繼續深化各項打擊行動，以當前公安部部署開展打盜搶保平安專項行動為契機，集中時間，集中力量，嚴厲打擊涉槍、涉爆、命案等有廣泛社會影響的嚴重暴-力犯罪和以兩搶一盜為主的多發財犯罪，切實保障人民群眾的生命財產安全;進一步加大出租屋、娛樂場所以及治安混亂區域的排查整治，重點整治黃賭毒違法犯罪突出問題，不斷增強群眾安全感滿意度。元月份以來，共發生刑事案件86起，比去年同期下降4%，破獲刑事案件20起，查處治安案件65起，抓獲違法犯罪嫌疑人87人。

五、加強值班備勤，抓好隊伍管理。

篇(5)

20__年以來，##縣院監所檢察科在院黨組的正確領導下，在市院監所科的精心指導下，堅持以鞏固提高一級規范化駐所檢察室為重點，深入學習實踐科學發展觀，按照《全市檢察機關監管執法專項檢查活動方案》的要求，在##縣看守所積極開展監管執法專項檢查活動，突出監督重點和監督實效，強化對在押人員的人權保護，促進監管場所的安全、穩定，推動監所檢察工作全面協調發展。現將工作情況總結如下：

一、 基本情況

截止到20__年10月，##縣看守所羈押人犯總數184人，其中已決犯54人，未決犯134人，留所服刑32人。

（一） 深入開展監管執法專項檢查活動

20__年4月份，根據《全國看守所監管執法專項檢查活動方案》的要求，并按照市院的部署，##縣院在##縣看守所開展了專項檢查活動，及時召開了由主管檢察長和公安主管領導參加的聯席會議，制定了《##縣檢察院監管執法專項檢察活動方案》，成立了以我院主管檢察長和縣公安局主管局長為組長的專項檢查聯合領導小組，負責對專項檢查工作的組織領導，全力確保專項檢查活動順利進行。在活動中，我院積極開展各項執法檢查活動，切實提高檢查實效。首先與##縣看守所聯合開展打擊“牢頭獄霸”專項檢查活動，對監室內在押人員進行排查，對有“牢頭獄霸”行為傾向的在押人員進行思想教育。其次加強對在押人員傷、病情況的檢查，并按照《全市檢察機關開展看守所監管執法專項檢查活動實施方案》的要求進行了自查，按要求報送相關的材料。在開展的專項檢查活動中，我們向看守所發出糾正違法和檢察建議4份，已糾正4份，糾解率達100%。

（二） 全面開展監管執法檢察監督工作

1、加大了對超期羈押等情況的監督力度。我們牢固樹立保障人權等現代刑事司法理念，嚴厲杜絕超期羈押問題。把尊重和保障在押人員合法權益放在執法工作的首位，不斷完善在押人員合法權利告知制度，嚴厲打擊牢頭獄霸，堅決杜絕在監所內發生刑訊逼供、打罵、體罰、虐待在押人員現象，使監管工作沒發生侵犯人權問題。我們嚴格執行換押制度，注意掌握在押人犯有關情況，發現將要超期案件及時提出檢察建議，減少杜絕違法羈押問題。

2、加大安全防范檢察監督力度。一年來，我們共進行各類安全防范檢察5次，發現各種不安全隱患和漏洞3件，口頭糾正3件，提糾率達100%，糾解率為100%。工作中，我們嚴格執法，經常監督。此外，我們按照上級的要求和部署，在重大節日期間，由主管檢察長帶領全科干警會同公安主管領導、武警部隊對看守所進行了系統全面檢察，進一步落實了節日期間的安全措施，有效保證了看守所在節日期間的安全與穩定。

（三） 進一步加強看守所三項工作檢察

為了進一步加強看守所檢察，規范看守所刑罰執行和監管執法行為，根據市院的要求，今年在縣看守所開展三項重點工作檢察。

1、開展罪犯留所服刑檢察。

我們嚴格依據《人民檢察院看守所檢察辦法》、公安部第九十八號令《看守所留所執行刑罰罪犯管理辦法》在##縣看守所對看守所留所服刑罪犯是否合法情況進行了全面檢察，同時對看守所留所執行刑罰罪犯管理方面存在的問題進行了檢察。經檢察，##縣看守所現有留所服刑罪犯32人，均為余刑一年以下的罪犯，沒有未成年犯和勞教人員留所執行的，全部符合法律規定，且手續齊全，沒有越權違反規定批準留所服刑的。在留所執行刑罰罪犯管理方面，經檢查沒有混管混押的，未發現留所服刑期間越權準假造成私放的；未發現留所服刑罪犯沒有合法手續警帶出監門的；未發現留所服刑罪犯有飲酒等現象的；已決犯全部在一個月內投送，沒有滯留看守所超過一個月以上不交付監獄執行的；未發現留所服刑罪犯服刑期間隨意出入監門到社會活動的、到娛樂場所消費的；未發現留服刑罪犯不穿囚服的；未發現勞動現場沒有監管民警戒護及其它違法問題。

2、進一步加強對違規使用械具、禁閉的檢察。

我們從保障在押人員的合法權益，維護正常監管秩序出發，進一步加強對縣看守所違規使用械具、禁閉的檢察。經檢察，##縣看守所在監管工作中，嚴格執法，文明管理，使用械具程序合法，手續齊全。駐所檢察人員在每天巡視檢察中檢察看守所是否有新禁閉人員及對在押人員加戴械具情況，二〇〇九年五月五日，我院駐所檢察室在##縣看守所檢察時發現，禁閉室的墻上有吊環，根據《中華人民共和國看守所條例》的規定，為了保護在押人員的合法權益不受侵犯，禁閉室墻上不允許安裝吊環，特向##縣看守所發出糾正違法通知書。縣看守所在收到后，立即糾正，馬上拆除吊環，有效的保障了在押人員的合法權益。

3、進一步加強對看守所“跑風漏氣”、“通風報信”等檢察。

為了保障

刑事訴訟活動順利進行，20__年，我們在##縣看守所對內捎外帶、里勾外連等方式“跑風漏氣”、“通風報信”以及對違禁品流入看守所等情況進一步加強檢察，駐所檢察室加大監督力度，采取有效措施進行監督檢察，未發現看守所有“跑風漏氣”、“通風報信”等違法事件的發生。（四） 全面開展監外執行檢察活動

按照市院業務部門的通知精神、根據最高人民檢察院20__年2月22日頒布的《人民檢察院監外執行檢察辦法》及20__年基層院目標考核的要求，監所檢察部門積極的在##縣內開展了監外執行罪犯專項檢察活動，與公安、法院進行了溝通與協調，并給以全力的支持與配合，對轄區的監外執行罪犯進行了準確、認真的核查，制定了監外執行罪犯檢察臺帳，并對其進行了監督考察，細致地了解和掌握了轄區監外執行罪犯的基本情況。截止20__年10月份，我縣監外執行罪犯共143人。其中判緩的有132人,管制的有2人，剝奪政治權利6人，假釋1人，暫予監外執行2人。并逐人填寫《緩刑、假釋、管制、剝奪政治權利罪犯情況登記表》和《罪犯暫予監外執行情況登記表》。同時還完善了相關制度。一是建立健全監外人犯執行檔案制度，對監外執行人犯進行登記。二是建立了回訪制度，定期到監外執行人犯的所在地的公安機關了解已決人犯的情況。

二、下步工作打算

在監所檢察工作中，我們按照院黨組的具體部署和要求，積極工作，基本圓滿地完成了本年工作任務，其成績是主流的，但是還存在著不足之處。在今后的工作中，繼續跟院黨組及市院的精神保持一致，發揚優點，彌補工作中存在的缺點，根據年初制定的院工作目標和我們科的工作計劃認認真真、有秩有序、有質有量地及時、準確開展實際工作。

1、要通過目前開展的“實踐科學發展觀活動”為契機，深入細致的做好監所檢察隊伍的政治思想工作，提高政治理論水平。

2、要繼續強化刑罰執行監督、監管活動監督，維護監管場所穩定，確保被監管人員的合法權益。

3、做好派駐檢察室的規范化建設，以鞏固提高一級規范化檢察室為重點，迎接上級院的檢查驗收。

4、以深挖職務犯罪線索為突破口，不斷探索新機制，新方法，要在提高主動發現案件線索的能力上下功夫，、堅持與在押人員談話制度，抓住監管事故、違法問題、日常執法異常現象，擴大案源渠道，建立案件線索信息庫。

##縣人民檢察院

篇(6)

關鍵詞：野生動物；資源狀況；保護措施；浙江景寧

中圖分類號：S815.6 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20151232070

1 基本情況

1.1 縣域概括

景寧畬族自治縣屬浙南中山區，地形復雜，海拔高低懸殊，地勢呈西南向東北斜，境內谷深坡陡，源短流急；氣候溫和濕潤，雨量充沛，四季分明，屬于亞熱帶季風氣候。全縣土地總面積194665.40hm2，其中林業用的面積161598.67 hm2，竹林面積16210.87 hm2，森林覆蓋率78.2%。現設4個鎮2個街道辦事處15個鄉，2個自然保護區，2個國營林場，1個省級森林公園，254個行政村。全縣總人口為17.5萬人，其中農業人口15.8萬人，非農業人口1.7萬人。縣域出境水一類、二類水質的占比達100%，境內沒有不可游泳的河流，縣域空氣質量穩居全省前列。景寧縣是華東地區唯一的少數民族自治縣，是浙江省9個重點產材縣之一，也是全國重要的集體林區。

1.2 野生動物概括

據《浙江動物志》、《浙江林業自然資源?野生動物卷》、《麗水市志》、《景寧畬族自治縣森林資源規劃設計調查成果報告》等文獻資料檢索整理，境內有陸生野生動物274種，隸屬26目84科。其中獸類8目18科43種；鳥類13目47科162種；爬行類3目11科40種；兩棲類2目8科29種，國家重點保護動物有61種。國家一級保護動物有：黑麂、云豹、金錢豹、金雕、黃腹角雉、白頸長尾雉、白鸛、中華秋沙鴨；二級保護動物有：獼猴、短尾猴 、穿山甲 、黑熊、水獺、金貓 、鬣羚、天鵝、白鷴、鴛鴦、勺雞、錦雞、大鯢；省級重點保護動物有：毛冠鹿 、 豪豬、豹貓、狐、大白鷺、中白鷺、白鷺、戴勝、斑啄木鳥、鳳頭Gf、喜鵲、眼鏡蛇、眼鏡王蛇、五步蛇、大樹蛙等。

2 有些野生動物數量逐步減少的原因分析

2.1 環境的惡化

隨著人們生活水平的不斷提高，生活垃圾、工業垃圾也越來越多，所以人們只能把垃圾傾倒在野外。久而久之，動物們賴以生存的那片青山綠水，就變成了臭氣熏天的垃圾場；從而導致了動物們失去食物、失去家園。還有，人們不太注重植樹造林，肆意亂砍亂伐，導致綠地沙漠化，使動物沒有了棲身之地。

2.2 人類的貪夢

隨著人們生活水平的不斷提高，人們為了美食，對各方面的要求也越來越高，商家為了利益，而大量四處捕殺野生動物，供人們食用、制作皮具、裝飾品，毫無憐憫之心，用極其殘忍的方法捕殺，然后再將其殺害。

2.3 人類無節的殺戮

如果我們殺盡了兔子、雞、牛、羊等等這些食物鏈最底層的動物們，那么，可以想像一個這種連鎖反應――它們滅絕，吃它們的鷹、老虎這些動物怎么活？最終還是因為沒有食物供它們食用而滅絕。

3 保護措施

3.1 宣傳教育

3.1.1 加大宣傳教育力度，提高群眾對野生動物保護意識

充分發揮報刊、電視、網絡等媒體的作用，采取多種形式，廣泛宣傳《中華人民共和國野生動物保護法》等法規，加強林業宣傳，提高農民的保護意識，增強農民愛林護野生動物的法律意識，調動農民發展林業產業的積極性。

3.1.2 加強環保意識

廣泛的宣傳教育，使廣大群眾樹立保護野生動物的意識，自覺保護野生動物，同時要加強環保意識，為野生動物提供適宜的繁殖和生存條件。

3.1.3 開展科學研究工作

景寧畬族自治縣引進工商資本，有多處人工繁殖和養殖野生動物基地，若大均鄉伏葉村和梅歧鄉鶴崇村人工養殖娃娃魚，東坑鎮白鶴村人工養殖梅花鹿，東坑鎮深洋村人工養殖竹雞，鶴溪街道三枝樹村人工養殖石蛙，澄照鄉張山村人工養殖野豬等等。積極開展生物多樣性研究與監測，建立長期定位監測點，并進一步抓好野生動物馴養繁育工作。在自然保護區安裝了攝像頭全天360°無死角監控保護區動態，以更好地自然保護區內生態安全。給自然保護區的工作人員配備了先進的林管通系統，隨時定位工作人員的地理位置，配備巡護車輛，方便工作人員在區內的巡護工作。給工作人員配備數碼相機，以便他們拍攝區內隨時出現的野生動物，同時，在景寧中學建立生物館，加強學生專業課實踐教學、普及生物學知識以及在育人方面的作用，使人們在學生時代接受保護野生動物知識。

3.1.4 抵擊不規范行為

抵擊不規范行為，若亂砍伐林木，穿珍惜動物毛皮做的服裝，濫捕濫殺野生動物，保護濕地資源和水質，參與非法買賣野生動物，見隨意堆放垃圾，濫用農藥和殺蟲劑，購買野生動物寵物，比如野生的鳥類，去野外游玩時破壞野生動物棲息地和巢穴，迷信那些昂貴的動物類中藥補品等等。

3.1.5 開展愛護野生動物活動

自從1984年10月成立景寧畬族自治縣， 該縣經常性開展保護野生動物活動，每年均在縣城石印山廣場、府前橋橋頭、林業局辦公大樓門口等繁華地段，開展以“關注保護野生動物、守護綠色家園”為主題的野生動物保護宣傳活動。展示野生鳥類動物標本19種，國家級、省級重點保護野生動物圖片38張，并發放介紹野生動物的文字資料手冊21700余冊，現場解答市民提出的各類關于野生動物保護的問題數千個。

3.2 森林資源保護

3.2.1 實行“封、管、造、改”四措并舉

景寧畬族自治縣重視生態林業的建設，緊緊圍繞“生態立縣”的建設目標，強化領導，合理規劃，實行“封、管、造、改”四措并舉，擴大綠化造林面積，大力改善生態環境，以采伐管理為重點，完善源頭管理的工作機制，以防控、消防和保護、開發為重點，保護了森林資源；同時，切實抓好“五水共治”、“六邊三化三美”等重點工作，該縣正在踐行“兩山理論”即“綠水青山就是金山銀山”，被浙江省列為重點生態功能區示范區建設，浙江省也不再考核景寧縣的工業經濟和地區生產總值指標，而實行以生態為先、民生為重的單列考核。使得景寧畬族自治縣的森林資源得到不斷豐富，給野生動物創造了一片生存樂土。

3.2.2 生態移民

景寧畬族自治縣在“十一五”、“十二五”期間，實施生態移民工程，若紅星街道新華村，2009年整村移民下山到雙坑口，涉及81戶、238人口、林地面積417.27hm2，將這些森林成為野生動物繁殖、活動、棲息好地方，在一定程度上，促進野生動物生長繁殖。

3.2.3 嚴懲處罰力度

嚴格執行國家頒布的《中華人民共和國陸生野生動物保護實施條例》，采取有力措施制止偷獵行為，堅決查處和打擊各種偷獵、走私和販運國家保護動物的犯罪分子，實行對野生動物動物的重點保護。縣森林公安局每年積極開展“亮劍一號”等專項行動，還實施“固本強基”和“高壓態勢”工作，從嚴從快從重，若縣森林公安接班群眾舉報，有人在黃水坑地帶捕殺野生動物，立刻組織警力，快速偵破了陳某某、吳某某等4人在2012年期間，利用獵槍殺害珍貴野生動物，國家一級保護動物“白頸長尾雉”2只、國家二級保護動物“白鷴”20只。縣森林公安偵辦結束后，到縣人民檢察院， 縣人民檢察院對陳某某、吳某某等4人分別以非法持有槍支罪、非法獵捕、殺害珍貴野生動物罪提起公訴，縣人民法院公開審理，并通過電視、報紙等新聞媒體報道，影響力大，教育深刻，有力打擊破壞野生動物犯罪分子，確保野生動物安全；同時，縣森林公安聯合工商、林政等部門，經常性對菜市場、餐飲店、酒樓巡查機制，若發現有野生動物銷售或者經營，一律予以沒收，并對銷售者或者經營者，進行處罰。通過采取一系列措施，縣野生動物資源逐步得到豐富起來。

3.3 野生動物種群保護

3.3.1 棲息地的保護

保護野生動物的生存環境、取食區域、繁殖條件、求偶或遷徙通道，是恢復野生動物種群的重點工作。景寧畬族自治縣已經建立了保護對象為野生動物的自然保護區2處即望東高山濕地自然保護區、大仰湖濕地群省級自然保護區；同時，劃定禁止區和緩沖區，并建立固定保護野生動物宣傳牌幾百塊，對保護野生動物種群起到了積極推動作用。

3.3.2 投放動物物種

要實現生物多樣性，必須要有一定數量動物資源，近年來，若素有山區名貴“山珍”之稱的石蛙，卻招致大肆捕殺，野生資源急劇衰退，有一段時期石蛙數量聚集下降，于2010年開始，增殖放流石蛙活動，在大均鄉、梧桐鄉、秋蘭鄉、鸕鶿鄉4個鄉段小溪山澗增殖放流共1.3萬只野生石蛙苗種。石蛙的蹤跡幾乎遍布該縣山澗小溪，石蛙增殖放流活動是對石蛙資源的修復和增長，將景寧的山澗資源轉變為“金山銀山”。

4 結語

景寧畬族自治縣通過宣傳教育、森林資源保護、野生動物種群保護等多措并舉，推動該縣森林生態系統不斷完善，尤其是近年來，該縣加強綠化造林、生態公益林建設、“六邊三化三美”、“五水共治”、“美麗鄉村”、“生態移民”等措施，實施綠色生態發展之路，取得顯著成效，使全縣森林覆蓋率從2008年的77.9%增加至78.2%，生態環境取得了有效改善和鞏固，森林生態和野生動物棲息環境也得到了很大的改善，很適合野生動物生長繁衍，同時民眾對野生動物的保護意識得到大大提高，執法人員加大巡查力度，促進該縣野生動物越來越多，若景南鄉的上標、忠溪、程田等村陸續發現“小娃娃魚”，經專家初步鑒定這種“小娃娃魚”為國家二級保護動物―細痣疣螈；國家一級野生保護動物―東方白鸛從2015年9月初景駐入景寧鶴溪河；梅歧鄉桂遠村、大均鄉洋坑村、澄照鄉米巖山村、英川鎮香爐山等，經常有上百只獼猴活動；白鷴經常出現景寧的河、水庫、港、溪、坑等；家地鄉家地村發現野生紫背葦Z；標溪港、毛洋港、西坑港及爐西坑、黃水坑、毛師坑等地石蛙越來越多等等，促進了人與野生動物和諧共處，實現民眾與野生動物共享景寧的綠水青山藍天的環境，野生動物資源得到保護，也促進景寧旅游業發展，推動景寧社會經濟建設。可以說，野生動物保護和發展，為深入實施“三縣并舉”發展戰略，確定“五個發展”舉措，加快推進“四個新區”建設，著力打造“中國畬鄉、小縣名城”的宏偉藍圖，貢獻正能量。

參考文獻

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[2]縣林業志[M].2001-2015.

[3]縣林業局年度工作總結[R]. 2013，2014.

篇(7)

轉眼，又快到年終了。每年在年終的時候，老板就會叫員工寫年終總結，主要目的是透過年終總結看看自己的員工在工作上有沒有進步。下面就是小編給大家帶來的2020年終總結及未來計劃范文，希望能幫助到大家!

2020年終總結及未來計劃一一、本年度工作總結

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對__市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于__市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高

三、市場分析

現在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在__區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20__年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

2020年終總結及未來計劃二光陰似箭，202_年即將過去，回顧這整整一個念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時候同時也在失去很多可貴的東西，過去的永遠過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。

__年10月份，一次偶然的機會我接觸到房地產行業，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業績。201_年10月8日，我成為__公司的一名銷售人員，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業績共同努力。我來公司兩個月了，非常感謝各位領導和同事對我的照顧，我會好好學習，努力工作的。

201_年12月1日__盛大開盤，銷售業績再創呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月的時間，整個銷售過程都非常的順利。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。

誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒，在接待當中，始終要保持熱情和良好的心態。良好的心態是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態，這樣才會事半功倍。

如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.

20__年，我會給自己制定周詳的計劃，找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。

2020年終總結及未來計劃三__年是公司業務發展、效益增長、擴大規模的重要時期，這對于倉庫工作的我來說，也是不斷提升進步的機會，上半年里，在公司領導和同事的關心幫助下，本人較好地完成了各項工作，總結起來，主要體現在以下幾個方面：

一、完成庫位調整工作

__年，為了更好地適應公司的生產、銷售需要，我不斷改進工作方法，其中重點是對貨物庫位進行了調整。根據平時工作中的實踐經驗，以科學、嚴謹的工作態度，結合公司實際情況，按照貨物類別、型號、庫存量以及周轉率的不同，對倉庫存貨進行了合理有序的庫位調整，力求做到易拿、易放、易看、易點的堆積方式，堅持貨物先進先出原則，加強了倉庫貨物的科學化管理。

二、科學控制庫存物資

隨著公司的不斷發展，倉庫來貨數量也進一步增多，工作量也隨之增大。在此基礎上，我積極采取有效措施和科學的方法，努力探討，讓進入倉庫的貨物有序存放，力求做到使庫存物資合理安排，貨物不多占用庫位，并盡可能滿足各項目公司的生產需要。

三、堅持學習，提高業務水平

學習是進步的推動力。在上半年里，我在做好本職工作的同時，利用工余時間堅持學習，努力提高自身的綜合能力和理論水平。并且，我積極鉆研業務技術，經常與有經驗的同事交流經驗，互相學習、互相進步，共同探討把倉庫管理工作搞好的新方法、新技術。

四、保持整潔的庫容庫貌

庫容庫貌是倉庫管理質量如何的最直觀體現，如果保持不好，也會對存儲物資造成不利影響。公司的倉庫面積較大，周邊環境較差，容易積累灰塵。因此，上半年我加強了倉庫衛生的清理工作，堅持每天一次小檢查，每周一次大檢查，一經發現有積灰或凌亂現象，就及時整改。通過這樣的方式，我基本上保持了公司倉庫整潔有序的庫容庫貌，也為自己創造了良好的工作環境，使倉庫達到可視化管理的要求。

五、下一年工作計劃

1、主要是貨物接收與發送。

進一步完善貨物接收及發送程序，做好貨物接收和發送的數據登記，力求做到及時接收，準時發送，確保貨物準確無誤發送。

2、陳舊設備以及淘汰報廢設備的清理工作。

隨著公司的不斷發展，部分陳舊落后的設備已不能滿足業務需求，下半年倉庫將集中進行陳舊設備以及淘汰報廢設備的清理工作，做到嚴格報廢，確保公司資產的完整、不流失，為今后企業設備配置和更新提供可查依據。

3、根據倉庫的管理要求，做好倉庫的管理工作。

下半年將繼續做好倉庫的日常管理工作，并著力在庫位調整、庫存物資、單據數據工作等方面進行進一步的強化，力求使倉庫的日常管理更加規范、標準，為做好企業的后勤保障工作貢獻力量。

2020年終總結及未來計劃四時間過的真快，轉眼__年就要過去，我們即將迎來新的一年。回想這一年的工作來，在公司領導的正確指揮和同事們的并肩努力下，我們倉庫管理員的各項工作始終圍繞著庫存貨物安全、庫存數據準確、作業標準規范化、熱情服務高質量的目標開展工作。現將__年的不足和缺陷總結出來，以望在今后的工作中加以提高和改進。

一、倉庫保管工作

第一：出入庫管理，見單作業，憑什么可以收發，憑什么進行收發，單據，認真核實，細心清點，當面交接，當面簽章;認真按嚴密的程序辦事。

第二：訂購管理，倉管擔當部份物控職能，理解安全庫存，周轉庫存，存量，采購批量，嚴密跟進每一款物品的進銷存，及時提請欠料申購;一方面要保證能持續供應產線，一方面保證能降低庫存，一方面要兼顧采購周期及采購成本，找平衡，統計每款物料的各月領用規律，理解采購的經濟批量與周期，綜合分析好，連續關注。

第三：5s管理，各項現場管理工作的基礎，對倉庫管理一樣重要，倉庫的定點定位定量原則，就是要做好整頓工作，倉庫的物品分倉分類分管，整理好了才能分，倉庫的物品多，在接收搬運儲存交付的各類活動中，都需要一個有序整潔的工作環境，只有做好整理整頓清掃工作，才能保證這些工作的效率與質量。倉庫管理是一件長期的重復性工作，所以必須養成一個好習慣，天天堅持做好，日清日潔，5s的素養對此有非常大的幫助。

第四：先進先出管理，是倉庫管理的三大原則之一，不執行先進先出易造成超期庫存，易產生物品變質，易產生工程變更的報廢風險。執行先進先出的辦法有色標法，雙區庫品移位法，重力法，最嚴密批次記錄臺賬追索法等。

二、存在問題及計劃

在過去的工作中，在公司領導和同事的幫助下，經過自己的努力，順利完成了崗位規定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業務和流程幾乎一片空白，公司系統也沒有較深入地了解和認識，對物流專業知識也有很大的不足。

為了適應新形勢、謀劃新發展，我決心在今后的工作中，發揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好準備工作，決心做好以下幾方面：

1、力爭在提高自身專業素質上取得新突破，通過制定學習計劃，做到與時俱進，當然不僅要學習書上的東西，而且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質比較好的員工。

加強思想認識，做到學以致用。

2、要堅持個人自學，通過閱讀物流專業知識書刊，利用自己的業余時間加強學習。

3、積極參與公司各類新知識的培訓，及時更新自己的知識，提高自己的工作和專業能力，虛心向同事學習，取他人之長，補自己之短。

4、加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結合，不斷發現工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。

五、確立目標，不折扣行動，大膽思考，小心求證，力求做得更好。

在新的一年里我將努力學習、總結經驗、克服不足、再接再厲、一如既往的做好我的本職工作，努力使我在倉庫管理員的位置上有更大的起色，與同事勁往一處使、心往一處想，不計較得失，只希望把工作圓滿完成，決不辜負領導對我的信任和期待。這份倉庫管理員的職業是我人生很大的財富，我真心地感謝那些曾指導和幫助過我的領導和同事們。

今后我還要繼續腳踏實地、勤勤懇懇、認認真真、努力完成各項工作。要自覺地做好每一項工作，就必須正視自己的工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，都要適應這里的環境，要用積極的態度去完成領導交給的每一份工作，使自己在普通的崗位上發揮自己的光和熱!

2020年終總結及未來計劃五歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

二、在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

_月底開始李培莊商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。

3)印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

20__房地產銷售工作計劃

1.一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。