序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇男裝營銷方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

因此，繼ERP大潮之后，協同軟件進入了快速發展階段，并已經成為國內企業管理軟件市場上令人矚目的新熱點。

鼎

厚積薄發的協同力量

鼎是誰？鼎的前身是鼎捷軟件下屬的專注于協同軟件業務的專案事業群。今年1月份，鼎捷軟件成功于深圳創業板上市之后，為了在協同軟件領域縱深發展，6月份即將旗下專注于協同軟件業務的專案事業群拆分出來成立了鼎信息技術有限公司，并作為其旗下子公司獨立運營。

而鼎捷軟件前身是2002年初神州數碼與臺灣鼎新集團合資成立的神州數碼管理系統有限公司（DCMS）；且在2002年之前，這只團隊就已經為聯想集團和神州數碼集團的信息化建設服務多年。因此，回溯起來，鼎捷軟件的協同軟件業務已經有20年的發展歷史。可以說鼎雖然是協同領域的新名字，但卻是個厚積薄發的“老玩家”。

經過多年發展，鼎已形成了以IBM Lotus Domino作為基礎管理平臺， WebSphere Portal作為企業門戶平臺，以自主知識產權的DigiFlow、DigiChannel為流程管理和集成平臺的企業級協同解決方案。與ERP等多種應用的有效集成是鼎協同解決方案的最大特色，其應用包括財務報銷及預算控制、采購及支付管控、人事流程管理、績效考核管理、合同管理、手機移動辦公、知識文檔管理等。

目前已有眾多知名企業使用這些系統解決方案有效地提高了工作效率，釋放了信息化能量。

下面介紹的就是服裝行業的一個典型成功案例。

智慧協同

創立服裝行業

信息化標桿

在三十多年的經營沉淀中，伴隨著服裝業信息化由無到有，從初級進階至高級，信息化手段不斷提升品牌形象的過程中，鼎捷作為見證者和賦能者，協助勁霸男裝提升管理水平，樹立了其在服裝業信息化領域的標桿形象。

服裝行業被稱之為“永不衰落的行業”，早在幾千年以前，“絲綢之路”便是以運送絲綢服裝聞名古今中外。服裝行業是我國傳統行業中較為領先的行業之一，也是市場競爭程度最高的行業之一。同時，服裝行業又擁有很多特殊性：價值鏈長、產品產量大、SKU更新周期快、易受季節影響等等，對于提升管理和營銷水準的訴求日益凸顯。作為中國男裝第一品牌，“專注夾克34年”的勁霸男裝在服裝行業信息化領域可謂標桿。

而勁霸男裝作為知名服裝連鎖品牌，在全國擁有品牌專營店3000多家，且分布廣泛，對財務與業務管控的需求十分迫切。

為此，勁霸逐漸將目光鎖定在提升企業協同管理水平層面上，首先著力點就是OA系統。

“2009年，勁霸男裝將總部從晉江遷至上海，啟動'出江入海'戰略，同時引進很多人才，自然而然就帶給勁霸男裝很大的文化和管理上的沖擊，但那時公司連正式統一的電子郵件系統還沒有上線?！痹诿枋鰟虐阅醒b信息化建設初期狀態時，勁霸男裝首席信息官林俊用了“原始”來形容，“我們連原材料的出入庫都是手工記賬?！?/p>

為了迎接行業競爭和企業內部帶來的挑戰，2009年勁霸男裝與鼎捷軟件開始合作，打造全新協同辦公平臺，旨在提升企業整體的管理水平?！拔覀冏畛醯哪繕撕芎唵危褪菬o紙化辦公，用OA來規范和改變員工的工作習慣。”林俊希望看到的是，員工上班的第一件事就是打開電腦登陸OA系統。2009年9月，勁霸男裝協同管理一期項目開始建設，主要完成范圍梳理、需求確認、開發上線的工作，共上線了行政辦公、人力、財務等基礎模塊。

隨后，為了解決未來集團化管控需要，在鼎捷軟件協助下，勁霸男裝協同管理項目全面升級，并對一期項目進行了系統的優化?！巴ㄟ^行政辦公、人力管理和財務預算報銷等模塊的集成優化，勁霸男裝做到了事前管控和事前審批，建立了一個閉環的系統。”林俊同時介紹道，“舉個例子，在固定資產賬務方面，勁霸男裝存在行政臺賬和財務賬務的差異問題，我們的目標是能夠建立固定資產的正確性、集成性和規范性。經過系統升級以后，目前已經可以做到周期性的個人資產盤點和公司資產盤點?！?/p>

通過預算管控具體操作方式可以看到，鼎捷軟件協同團隊有著豐富的與SAP系統集成經驗和成熟的集成產品，通過協同與SAP集成方案的確能全面打通企業系統，同樣的道理不僅僅應用在財務系統管控，還有采購管控、銷售管控、人事管控等等。

2011年，勁霸男裝啟動了“六縱六橫”的ERP項目群，當時同時上線了包括SAP、DRP、CRM、BPM、BI、OA二期等多個項目，并且在一年之內全部啟動。

由于項目眾多，如何做到項目之間的集成與深化成為了勁霸男裝面臨的難題之一。通過一系列的夯實平臺基礎搭建工作，及勁霸男裝協同與SAP集成的成功經驗，促使勁霸男裝進一步實施協同集成與優化。

2012年9月，勁霸男裝協同管理啟動了第三期項目，推動財務預算的事前管理，同時實現了SAP-HR系統和OA系統的集成，搭建了一個員工的自主服務平臺。這個平臺上線之后，全國員工的工資和考勤由上?？偛拷y一管理，數據均在總部統一的平臺上流轉，集團化效果尤為突出。

隨后，勁霸男裝啟動了協同管理第四期項目，目的是將企業的固定資產與SAP系統集成為一個一體化的平臺，做到集團管控一體化、可控化，管理過程可跟蹤化。

“小步快跑，逐步聚焦”，是勁霸男裝建設企業協同系統的原則。就好比和鼎捷軟件的合作，逐步展開、逐步信任、逐步建立起戰略關系，每年都會有新的項目投入。

未來，在協同領域，鼎將秉承鼎捷軟件的一貫承諾，為勁霸男裝提供更為專業的企業信息化軟件和服務，雙方的合作更值得期待，鼎可以幫助勁霸男裝夠進一步完善協同信息管理流程。

在上海鼎信息技術有限公司董事長陸偉看來，鼎捷軟件始終以實現企業信息化應用價值最大化為己任，隨著鼎公司成立，其在協同領域的潛力將更會更快速更完整地釋放，努力為更多行業客戶提供創新型的解決方案和系統的價值服務，助力更多像勁霸男裝一樣的知名企業，實現“百年勁霸，基業長青”的宏圖偉愿。

篇(2)

男裝優于上年同期

各品類服裝中，只有男裝市場表現優于上年同期。

根據中華全國商業信息中心的統計，2015年前三季度全國重點大型零售企業男裝類商品增速從去年同期的1.2%上升至4.3%，提升了3.1個百分點；女裝從2014年同期的5.8%下降至3.3%，下降了2.5個百分點；童裝從2014年同期的8.6%下降至6.4%，下降了2.2個百分點。

從男裝各品類來看，2015年1―9月，除運動服外，男西裝、男襯衫、皮革服裝零售量增速均高于去年同期，男西裝同比增長7.0%，提升10.3個百分點；男襯衫同比增長2.6%，提升10.6個百分點；皮革服裝同比下降2.5%，降幅收窄6.7個百分點。

根據中華全國商業信息中心的統計數據，近年各類男裝排名前20的品牌集中度均呈現下降趨勢，表明隨著市場競爭和品牌數量的增加，男裝優勢品牌的地位有所下降。

2015年1―8月，前20品牌男西裝市場集中度為32.24%，相比2014年全年下降了0.63個百分點，為近年來的最低水平；排名第20―40位品牌男西裝市場集中度為11.42%，相比上年略有提升，但近五年整體呈現下降趨勢。

2015年1―8月，前20品牌男襯衫市場集中度為30.44%，相比2014年全年下降了0.45個百分點，集中度水平創歷年來最低；排名第20―40位品牌男襯衫市場集中度為11.06%，相比2014年全年下降0.53個百分點，近五年集中度水平保持相對平穩。

2015年1―8月，前20品牌運動服市場集中度為66.25%，相比2014年全年下降了0.31個百分點，集中度水平也創歷年來最低；排名第20-40位品牌男運動服市場集中度為10.82%，相比2014年全年上升0.74個百分點，近五年集中度水平呈略微上升趨勢。

網絡零售額增速減緩

2014年中國網購市場交易規模達到2.8萬億元，增長48.7%。

根據國家統計局2014年全年社會消費品零售總額數據，2014年網購交易額大致相當于社會消費品零售總額的10.7%，年度線上滲透率首次突破10%。其中，移動端購物市場規模達到9297.1億元，年增長率達到239.8%。

2015年網上實物商品零售額增速明顯放緩，1―6月份，網上實物商品零售額同比增長38.6%，1―9月實物商品網上零售額34.7%，占社消總額比重10%；非實物商品網上零售額增長43.6%。

2015年，“雙11”天貓服裝品牌銷售額繼續快速上升。

其中，綾致集團實現銷售額5.27億元，旗下品牌Only、Vero Moda、Selected、Jack Jones粉絲數分別達到412萬、335.3萬、108.5萬和334.4萬人；駱駝品牌實現銷售額4.12億元，粉絲數達到279萬人；太平鳥品牌實現銷售額3.83億元，粉絲數達到191萬人；韓都衣舍品牌實現銷售額2.84億元，粉絲數達到923萬人；GXG男裝實現銷售額2.55億元，粉絲數達到230萬人；拉夏貝爾品牌實現銷售額2.05億元，粉絲數達到237.8萬人。

“雙11”當天，京東商城的服裝服飾品類銷售同樣火爆。

服飾家居類成交1300萬單，占3200萬單總數的40%；男鞋Skap下單量增長450%；女裝MO&CO銷售增長600%；Forever21銷售增長650%。

未來是體驗經濟時代

首先，從消費者需求來看，單純依靠商品和服務已經無法滿足消費者的需求，感覺、體驗和口碑將成為未來的消費三部曲。

企業需要從產品、營銷等多方面進行創新，以滿足當前消費需求的變化。

其次，面對電商的沖擊，實體零售無論轉型還是創新，關鍵還在于以顧客為中心，彌補電商無法提供的體驗感，進一步完善店鋪的服務，這將成為實體零售的盈利籌碼。

第三，當前商品嚴重供過于求，需要商家不斷創新才能吸引消費者購買。

體驗營銷是在商品極大豐富的時候，通過體驗把差異化體現出來。

因此，未來的實體店必須讓消費者參與和體驗，使之在體驗過程中產生更多的感性消費。

目前，有些零售商已經意識到這一點，向體驗營銷的方向轉型，并取得了比較好的效果。

向“SAVE”營銷模式轉變

隨著消費環境、消費群體、消費習慣和心理的變化，我國零售業產品為王的時代一去不返。

產生于20世紀60年代，并在之后幾十年間被奉為經典風靡全球的“4p”營銷模式也將不復適用，被一種全新的“SAVE”模式所取代（即解決方案Solution、入口Access、價值Value、教育Education。）

首先，現在是一個物質空前爆炸的時代，市場中供過于求的現象突出，再加之以收入的增高和財富的積累，消費者在購物時，簡單功用性的產品并不能夠充分激發其興趣。

消費者想要的，是能夠代表其生活方式和個人風格的解決方案。

其次，在傳統零售業中，渠道是產品銷售中非常重要的一部分，在20世紀甚至有人以“渠道為王”的說法來強調其重要性。

但互聯網和電子商務的迅猛發展，生產商與消費者的距離被無限拉近，消費者獲取商品的方式不再依賴于一層層的經銷商和零售商，而是變得隨地可得。在這種情況下，獲取方式的便捷性日益重要。

第三，基于產品成本的定價方式已經過時。

篇(3)

2011淘寶情人節告白季

SNS+微博互動營銷典范

2月9日至14日，“2011淘寶情人節告白季”活動在淘寶網推出的消費門戶“淘江湖”社區和新浪微博上引起了轟動，被譽為情人節網絡互動的典范，甚至被業內人士稱為史上最牛SNS營銷。據了解，此次由淘寶網聯合新浪微博推出的“情人節曬表白”活動，收集到了6000條評論和7000余條@官方微博的消息，超過1萬人次參加，吸引了6萬多名粉絲的關注。在活動中，參與表白的網友不但可以讓數億網友見證幸福，最終評為最溫馨、最浪漫、最搞怪、最肉麻、最別致表白的參與者，還能贏得鉆石對戒、珍珠項鏈、香奈兒COCO香水等誘人禮品。同時，淘寶網每天還在參與者中隨機抽出幸運獎，分別獲得相宜本草新年禮盒或特大毛絨泰迪熊。

點評：SNS+微博的營銷潛力，可以通過這次活動窺見一斑。通過活動，“淘江湖”社區和微博用戶相互導入，對于提升各方的品牌影響力和用戶量也有積極作用。淘寶網不愧是最為熟悉中國網絡營銷水性的企業之一。

型牌男裝+愛尚鮮花

焦點轉向“最可愛的人”

鮮花、巧克力總是情人節的主題，雖然，情人節每年都過，但是專門為“最可愛的人”準備的情人節活動還真的少見。高級在線定制男裝――型牌男裝聯合網上送花平臺愛尚鮮花網，將目光聚焦在了“最可愛的人”身上，2011年情人節有一種愛情叫做守望的“軍旅版”征文活動在微博上展開，為默默守候在家的軍嫂提供一個傾訴和分享愛情故事的平臺，并在情人節當天為她們送上鮮花和祝福。

點評：在營銷手段百出的今天，鮮花、服裝等看似“老套”的禮物如何才能創新營銷亮點，這個案例也許能給迷惑的商家們一定啟示。關注節日里的特殊群體(不一定就是該品牌的核心消費者)，將品牌的文化內涵、人本關注植入到活動中，在話題贏得高關注度的同時，自然也會提升消費者對于該品牌的好感度，擴大品牌影響力。

美圖秀秀

你的“艷遇指數”是多少

篇(4)

一、營銷目的

由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來達到銷售的目的。

二、快訊檔期

6月19日—6月24日

三、促銷主題

1、扮靚父親，重返年輕

2、給老爸一個溫馨的父親節

3、真情實意送父親，健康禮品更貼心

四、促銷方式

一)商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

二)商品特賣

由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;

三)商品促銷

1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

四)商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動時間：6/5-6/12活動地點：繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗

活動內容：父親節即將來臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/__為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置:一等獎:1名價值300元的禮品二等獎:1名價值100元的禮品三等獎:2名價值50元的禮品紀念獎:46名精美禮品一份

2、“巧手老爸”手包粽子比賽

活動時間：6/1615:00-17:00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：____x

活動內容：父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。

獎項設置：冠軍:1名價值300元的禮品亞軍:2名價值100元的禮品季軍:3名價值50元的禮品參與獎:44名精美禮品一份

3、“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：6/1710:00-12:30活動地點：iy西側櫥窗

活動內容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

4、父子闖關趣味賽

活動時間：6/1715:00-17:30活動地點：1f正門

活動內容：父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

獎項設置：冠軍:1名價值400元的禮品亞軍:1名價值200元的禮品季軍:2名價值100元的禮品參與獎:26名精美禮品一份

一、活動背景：相對于母親，父親羞于表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

二、活動主題：禮贊父親，孝行天下三、活動時間：20__年6月17日四、活動內容：

1、贈送生日蛋糕：

凡6月20日出生的父親憑有效證件可在__x店享受購生日蛋糕6折優惠。

2、喝啤酒的比賽在大廈店換購處持本商場當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。

3、五顏六色闖關中大獎：

父親節活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節禮物”活動，為父親獻上精美的父親節禮物。

（1）獎品設置：

特等獎：任選服飾一件；一等獎：送指定商品一個二等獎：購買商品在打8折；三等獎：購買商品在打7折；(2)活動細則：

a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

b)只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

4、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親?？谔枺簽楦赣H父親贏獎！

（1）活動細則：

a)從現場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著他們去找自己的父親，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

c)當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。

d)如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。

五、廣告宣傳及預算：

1、《XX報》6月19-17日名片大宣傳。預算金額：2000元2、電臺6月19-17日某一時段（待定）播出。預算金額：1000元3、紙質宣傳單5000份。預算金額：500元一、活動方案主題：關愛父母行孝心，__(商場名稱)好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽

二、活動方案時間：2015年6月19日--21日(3天)

三、活動方案目的：喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節日的到來，同時抓住相關的節日熱點商品，全力促進銷售。

四、活動宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動活動：商場父親節

1、主題："爸爸，我想對你說。

時間：6月19-21日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。

2、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個球進"球欄"一瞬間停表。

比賽規則：1、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。

3、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

4、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。

獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元T恤一件2名三等獎德斯堡路價值298元領帶一條3名鼓勵獎男士襪一雙15名報名時間：5月26-6月15日報名地點：商場服務臺比賽時間：6月19日下午15：00-17：

比賽地點：大門口廣場其他部門協助事宜：請促銷部提前與物業溝通、活動當天請防損部安排人員維護秩序六、商品促銷、主題：歡樂購物、驚喜等著你內容：6月19日，父親節當天在百貨購物滿288元即可參加抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名二等獎德斯堡路價值328元T恤一件2名三等獎申磊價值268元襯衣一件3名鼓勵獎男士襪一雙15名、主題：感恩回饋激情贈送內容：6月19日，父親節當天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發地點：男裝各專柜、6月18-19日百貨區三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：____6月15日-21日中廳路展，全場3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

第一部分場內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢臺第二部分場外、百貨區大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規宣傳：

第一部分場內、店內廣播、店頭海報第二部分場外、免費購物巴士宣傳。

5、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。

費用預估：

6、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的銷售額。

7、活動具有很強的聯動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯合超市，把超市旺盛的客流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷售。

篇(5)

20xx父親節活動主題策劃方案（一）一、時間：20xx年xx月xx日

二、地點：園內

三、主題釋義

我國長期以來形成的一個慣例是父親在外工作，母親在家料理家務，教育孩子。經常是父親每天天不亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時，孩子已入睡。到了星期天，父親蒙頭大睡，真正陪孩子的時間很少，因而父親在孩子心目中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。

四、活動目標

1、通過各種活動，引導幼兒體驗濃濃的親情，激發幼兒愛的情感，從小培養他們懂得 飲水思源，尊重、感激別人的勞動，知道回報、關愛他人。

2、有重點地指導幼兒通過多種形式了解父親的責任和工作

3、知道父親節的由來。1920xx年，美國最先提出慶祝"父親節"的倡議，并從1934年開始，將每年6月的第三個星期日定為"父親節"。日本從1950年左右開始，將"父親節"正式定為國民的節日。

五、活動準備

1、請老師先發校信通與爸爸溝通，給幼兒講一講自己是干什么，會干什么和幼兒做游戲拔河、猜拳、大壓小游戲、孩子們與爸爸們共同完成"大手牽小手"的手印畫。(教師發紙讓爸爸印上大手)

2、圖畫紙、顏料、音樂、彩色紙等

3、成功素質節日主題教材、節日主題音樂六活動過程;、教師向幼兒介紹父親節的來歷。

4、幼兒分享父親的快樂(請幼兒說一說我的爸爸會干什么?我喜歡我的爸爸)、出示爸爸的大手"大手牽小手"的手印畫。

5、幼兒唱"父親節"的歌曲

6、幼兒為父親自制的小禮物。(皮帶、皮包、枕頭、眼鏡)、回家后向爸爸贈送小禮物，并說出;爸爸您辛苦了，我愛您

20xx父親節活動主題策劃方案（二）6月21日是一年一度的父親節，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

一、活動主題： 關愛父母行孝心，**(商場名稱)好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽

二、活動時間：20XX年6月19日--21日(3天)

三、活動目的：喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節日的到來，同時抓住相關的節日熱點商品，全力促進銷售。

四、 活動宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動活動：

五、主題："爸爸，我想對你說。"

時間：6月19-21日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。

六、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個球進"球欄"一瞬間停表。

比賽規則：1、在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。

七、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

八、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。

獎項設置：一等獎 德斯堡路價值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價值328元T恤一件 2名三等獎 德斯堡路價值298元領帶一條 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名報名時間：6月1-6月18日報名地點：商場服務臺比賽時間：6月21日 下午15：00-17：

比賽地點：大門口廣場其他部門協助事宜：請促銷部提前與物業溝通、活動當天請防損部安排人員維護秩序六、商品促銷、主題：歡樂購物、驚喜等著你內容：6月19日，父親節當天在百貨購物滿288元即可參加抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設置：一等獎 德斯堡路價值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價值328元T恤一件 2名三等獎 申磊價值268元 襯衣一件 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名、主題：感恩回饋 激情贈送內容：6月21日，父親節當天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發地點：男裝各專柜、6月19-21日百貨區三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：****6月19日-21日中廳路展 ，全場3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

第一部分 場內、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設置咨詢臺第二部分 場外、百貨區大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規宣傳：

第一部分 場內、店內廣播、店頭海報第二部分 場外、免費購物巴士宣傳。

九、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。

費用預估：

十、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的銷售額。

十一、活動具有很強的聯動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯合超市，把超市旺盛的客流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷售。

十二、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來龍華地區消費，提高在同行業中的競爭力。

十三、活動具有連續性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模，形成龍華商圈獨具特色的商場

20xx父親節活動主題策劃方案（三）一、活動類型：地產父親節活動

二、活動主題：向天下父親致敬

三、活動目的：結合父親節的到來為業主及看樓來賓提供豐富多彩的節目，營造節日氣氛;利用活動增強項目品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。

四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風情節目演繹。房地產父親節活動方案

五、活動構成：比賽路線劃分(結合現場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風情節目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態展示"父親的背影"。

六、簡要流程：前期宣傳→迎賓接待→比賽路線規劃布置→比賽待位、結果記錄、頒獎→參與水上互動游戲→觀賞風情節目表演→與卡通扮偶巡游互動互動→參觀"父親的背影"展示

七、效果預估：在一系列與父親有關的主題活動之下，營造節日氣氛，營造和諧社區氣氛，提升品牌美譽度，借助活動影響力，促進樓盤銷售工作。

20xx父親節活動主題策劃方案（四）【設計意圖】

每年6月份的第三個星期天是“父親節”。以往，我們總是過三八婦女節、母親節，唱的歌也總是“世上只有媽媽好!”幼兒對媽媽的情感和依戀遠超過對爸爸的情感，其實，父親也有其溫柔的一面，父親也有著與子女嬉戲的渴望。因此，利用父親節設計此活動來激發孩子關愛爸爸的意識。盡可能讓幼兒體會情感，讓孩子知道爸爸工作的辛苦，自己也應該關心爸爸，并能用相應的語言表達出來。

【活動目標】

1.愿意用簡短的語句介紹自己的爸爸，能向同伴介紹爸爸的職業。

2.理解爸爸工作的辛苦，樂意大膽表達對爸爸的愛。

3.欣賞散文詩，增進父子間的親情。

【活動準備】

1.每人帶一張自己爸爸的照片。

2.事先在家里將把爸爸的手印印在紙上，并沿輪廓剪下來。觀察自己爸爸的日常生活，了解爸爸的職業。

3.散文詩《我的爸爸》掛圖、磁帶。

【活動過程】

1.通過提問引出談話話題

小朋友，你知道父親節是哪一天嗎?(每年6月份的第三個星期天是“父親節”。)“我們每一個人都有一個爸爸，每個人的爸爸都不一樣。今天我們請小朋友來說說你的爸爸是什么樣子的?他是做什么工作的?”

2.引導幼兒自由交談

將幼兒分成幾個小組或兩兩結伴，要求幼兒拿著自己帶來的照片向同伴作介紹。在自由交談后，請個別幼兒在集體面前談自己的爸爸，大膽地講出自己對爸爸的認識。

3.比一比

請幼兒將自己的小手和爸爸的大手(手印)比一比，說一說爸爸的手為什么這么大?爸爸的大手能干什么?爸爸在家還做些什么事情?

4.引導幼兒欣賞散文詩《我的爸爸》

(1)配合掛圖完整欣賞一遍

請幼兒說一說感覺：爸爸舉起寶寶，寶寶想什么?坐在爸爸翹起的二郎腿上，就像坐什么?騎到爸爸的脖子上有什么感覺?

(2)你喜歡你的爸爸嗎?為什么?你在家最喜歡和爸爸做什么?

在幼兒談話過程中，教師為幼兒提供新的談話經驗。如：我的爸爸是醫生，爸爸的工作很辛苦，每天都要給病人做手術，晚上還要看書、開會。我喜歡和爸爸在一起整理圖書、做游戲、等，還幫爸爸做其他事情。我喜歡我的爸爸……

(3)教師小結

我發現你們爸爸的本領都很大，每天上班很辛苦，并且爸爸都很愛孩子，希望我們的小朋友成為好孩子。父親節到了，小朋友也應該關心爸爸，愛爸爸。你為爸爸做什么事來表現你很愛他的呢?你可以為爸爸做些什么事讓爸爸高興?(抱抱、親親、給爸爸倒水，捶背等)。

20xx父親節活動主題策劃方案（五）【設計思路】

父親的角色在孩子的成長道路上有著不可或缺的作用，在現代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴，孩子與爸爸接觸交流的機會甚少。為此，上中路幼兒園開展了。

【活動目標】

1、使幼兒知道6月的第三個星期天是父親節，知道爸爸的艱辛。

2、通過親子游戲給父子提供交流的機會，增進父子、父女間的感情。

【活動準備】

歌曲錄音帶、彩色紙、彩筆、鼓、花、羊角球等器械、自制獎牌。

【活動過程】

幼兒配樂朗誦：

父愛是一縷陽光，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能感到溫暖如春;

父愛是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風塵依然純潔明凈。

父愛同母愛一樣的無私，他不求回報;

父愛是一種默默無聞，寓于無形之中的一種感情。

師：在孩子們的心中,您是那么的偉大、威武，是他們心中最崇拜和尊敬的人，是他們永遠學習的榜樣!

1、表演《感恩的心》

2、演唱歌曲《我的好爸爸》

3、親親爸爸說說悄悄話

4、室內親子制作《心連心愛心卡》

5、《擊鼓傳花》家長和幼兒聽鼓聲同時傳花，鼓聲停花在誰的手中幼兒說一句祝福的話或表演節目，家長簡單介紹自己的工作或家庭中的趣事。

親子游戲：

1、《小腳踩大腳》游戲規則：寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝。

2、《騎大馬》游戲規則：寶寶騎在爸爸的脖子上分組進行比賽。

3、《蒙眼找寶寶》：用毛巾把家長的眼睛蒙住，幼兒站在家長的對面不能發出聲音，家長根據自己孩子的特征找到自己的寶寶。

家長游戲(同級部的爸爸們進行比賽) ：

《跳繩比賽》《針線活》《拔河比賽》《蜈蚣競走》

【活動結束】

音樂響起，幼兒親自為爸爸頒獎。師：在繁忙的工作之余留點時間陪伴孩子，讓孩子在成長的過程中留下更多美好的回憶。

20xx父親節活動主題策劃方案（六）【活動目標】

1.知道每年六月的第三個星期天是父親節,20xx年的父親節在6月18日禮拜天。

2.通過手部操作，發展形象思維與抽象思維，鍛煉托、檸、繞、扭的手部精細化

動作。

3.感恩父母，為父親做些力所能及的事情。

【活動目標】

1.萬能工匠操作材料

2.手指游戲

3.音樂《大頭兒子小頭爸爸》

4.圖片

【活動目標】

興趣導入

(1)教師帶領幼兒一起學習手指操：《一家人》

大拇指是爸爸，爸爸開汽車。嘀嘀嘀(雙手大拇指單伸出來，向下按)

爸爸旁邊是媽媽，媽媽洗衣服。刷刷刷(雙手食指單伸出來，做搓衣服的動作)

個子最高是哥哥，哥哥打籃球。砰砰砰(雙手中指單伸出來，向上做投籃動作)

哥哥旁邊是姐姐，姐姐在跳舞。嚓嚓嚓(雙手無名指單伸出來，做繞圈動作)

個子最小就是我，我在敲小鼓。咚咚咚(雙手小指單伸出來，做敲小鼓動作)

(2)教師：小朋友，大拇指是誰呀?

幼兒：爸爸

(3)教師小結：我們的小手真神奇，今天老師分享一首歌給大家聽聽，看看哪位

小朋友最快知道歌名!(教師播放大頭兒子小頭爸爸歌曲)

積極探索

(1)教師提問并帶領幼兒觀察圖片，了解人的身體結構。

教師：小朋友，大頭兒子和小頭爸爸有什么不一樣?(大頭和小頭)

教師：那他們除了頭的大小不一樣其他身體部位都有那些呢?

(2)出示圖片進一步探究

教師小結：大頭兒子和小頭爸爸都有腦袋、身體、手和腳，小頭爸爸背著大頭兒子好有趣，你們想讓爸爸這樣背著嗎?我們用萬能工匠做個爸爸和自己吧!

自由構建

教師引導，探索發現人物的制作方法。

創意改造

(1)幼兒操作，教師在整個過程中觀察幼兒的動作表現，引導幼兒發現玩法，并做針對性的指導，給能力弱的孩子提供最簡單的成品，讓孩子從模仿開始。

參考話術

教師：身體除了黃顏色，還可以是什么顏色呢?

教師：爸爸平時除了會背寶寶，是不是還會抱抱寶寶呢?過馬路會不會手牽手?還可以背靠背玩游戲。

(2)注重幼兒手部肌肉訓練。

動作要領：

托、擰、繞、扭等。

分享交流

(1)請幼兒帶著自己的作品，上臺講述自己創作的過程或作品的故事。

(例如：大家好，這是我和我的爸爸，爸爸的手特別大，牽著手提別有安全感。謝謝大家!)

注意事項：

教師注意引導幼兒使用禮貌用語，上臺向大家問好，結束感謝大家!

幼兒講述過程中，給與充分的肯定與鼓勵。

(2)引導幼兒用自己的作品講故事，玩起來!

(例如：所有小朋友把作品擺放好，爸爸一排，寶寶一排，排排坐看電影等故事情節。)

拍照留影

幼兒操作與分享過程中，老師充當觀察者、記錄者、引導者，同時給孩子拍照留影，記錄孩子的每個探究過程的改造與進步點。

整理收納

培養幼兒良好的整理歸納習慣

教師：今天爸爸和寶寶都玩累了，我們請他們送回家休息吧!

教師引導幼兒進行分類并送回相應的配件盒里。

【活動延伸】

感恩父母，為他們做些力所能及的事情。

篇(6)

如果單純地將服裝陳列設計納入藝術設計這一領域，不免有失偏頗，因為服裝陳列是一種由多種復雜因素結合起來的綜合技能。陳列可以說是一種藝術展示行為，但從營銷的角度看，它也是一個理性布局全盤規劃的過程，充滿了對商品的理解和理性的思考。

以下是2005屆部分優秀陳列畢業作品賞析：

“蛻變”――“第9匯時尚會客廳”品牌形象系列設計與主題陳列策劃

該作品虛擬了第9匯時尚會客廳，是一個形象設計公司，從這里走出去的顧客就像由繭蛻變為蝶一樣，他們在社會中靠不斷打拼才有所成就，這也是蛻變的過程。針對的消費群是25～35歲的都市女性，整個VP空間以銀色為主色調。銀色似“9”的繭殼籠子和地上的白絲表現蠶的蛻變，以物喻人。此櫥窗所要表現的就是走進第9匯的人都想要自己漂亮，可是多年的穿衣習慣禁錮著他們的思想，就像一個密不透風的籠子，只要將“禁錮的籠子”摘掉，會有許多不同的風格和色彩在等著他們，而這一過程就像繭化蝶一樣，需要一場洗禮。

“CITY LDFE DREAMING”――男裝品牌形象系列設計與主題陳列策劃

主題定為“CITY LIFE DREAMING……”是源于男士對休閑舒適又不失時尚生活的向往?！俺鞘猩睢笔且豢瞵F代城市建筑模擬游戲，游戲允許玩家建造和管理一個充滿色彩的21世紀城市。城市生活之夢，讓城市的青春一族，能夠像彩蝶般展示繽紛的自我，享受更自信、更自由的生活方式。選擇定位在20～35歲的男士做休閑裝的陳列設計，運用多色的道具，起點綴作用，讓服裝本身在整體陳列環境下更出彩，使大家發現男裝陳列的魅力。同時，運用半封閉式的場景式陳列，來表現男人在脫掉正裝回到自己向往的舒適時尚生活的場景。

“普羅旺斯的猜想”――內衣品牌形象系列設計與陳列策劃

靈感來源于普羅旺斯，醉人的薰衣草花海。直到英國人彼得-梅爾的到來，普羅旺斯許久以來獨特生活風格的面紗才漸漸被揭開。在梅爾的筆下，“普羅旺斯”已不再是一個單純的地域名稱，它代表了一種簡單無憂、輕松慵懶的生活方式，一種寵辱不驚，看庭前花開花落，去留無意，望天上云卷云舒的閑適意境。以浪漫風格為主題的春季內衣時裝陳列，年齡定位在20～35歲。內衣對女人來講尤為重要。在穿著欣賞的過程中，女人對自己充滿期待，充滿憐惜，有一點點自戀的意味。

篇(7)

關鍵詞：京東商城 凡客誠品 電子商務

一、網站現狀分析

京東商城作為中國電子商務領域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務網站之一，京東商城網360buy京東商城無論在訪問量、點擊率、銷售量以及業內知名度和影響力上，都在國內3C網購平臺中首屈一指。目前，“京東價”已經成為國內3C銷售領域的價格風向標。

VANCL運營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，以服裝電子商務為主營業務，目前為國內最大的自有品牌服裝電子商務企業。公司成立以來，業務迅速發展，在中國服裝電子商務領域品牌影響力與日俱增，據艾瑞咨詢機構2009Q1數據，VANCL占據整個B2C市場的份額為3.82%，位列京東商城、卓越亞馬遜、當當之后，居于第四位。目前，其男裝日出貨量已躋身中國品牌男裝前列，在男裝直銷品牌的細分市場名列前茅，已確立行業領導地位。

二、分析兩個網店的差異

京東的目標客戶從總體上網上購物比較活躍的網民，主要是計算機、通信、和消費類電子產品的主流消費人群，并致力于培養忠實的客戶群體。

凡客目標人群主要集中在25~30歲，在25~30歲這類群體中我們又可以簡要的分為三類：第一類為校園人群，他們即將畢業走上工作崗位，服飾由追求個性轉向商務，；第二類為年輕女性，他們有一定的經濟基礎，喜歡購物，并且開始習慣于網絡購物，也喜歡為家人在網絡上淘商品；第三類為商務男士，他們穿的最多的是工作裝，追求簡潔大方，注重時尚和體驗，也關注品牌，講究實效，不喜歡逛街。

1、銷售策略

（1）定價策略

京東

京東商城憑借低價，在國內電子產品銷售的B2C渠道競爭中殺出了一條血路。以低價甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規模銷量，從而獲得利潤，此外靠廠商返點和其他補貼獲利，這是京東商城的盈利模式。

凡客

凡客以最佳性價比的互聯網推廣取勝。凡客誠品的成功主要在于他們了解自己的目標用戶是誰，以及根據目標用戶閱讀習慣和信息接受習慣而制定的網絡推廣策略。

（2）促銷策略

京東商城統一定價，有利于提升網站檔次，避免惡意競爭，但這樣就缺乏靈活性。凡客自主定價，將定價權完全交給店家，這中方式靈活，使店家可以依據自己的實際情況進行促銷。但這樣難免惡性競爭，沒有向心力。

進入京東頁面是以電子產品為主，整體讓人感覺有內涵。而進入凡客以后，鋪天蓋地的都是降價，打折，有點讓人感覺像跳瘙市場，

凡客誠品有VIP、SVIP等用戶設置，在購買一定金額之后可以成為相關級別用戶，享受價格優惠，從而吸引消費者。這樣可以長久的吸引顧客，創造數量更多的忠實消費者。這里京東沒有。

凡客有名人代言，例如韓寒,黃曉明，王珞丹。這樣可以利用名人效益吸引消費者，但這樣也會提高運營成本。這里京東也沒有。

（3）廣告

京東

（A）以網絡營銷配合戶外廣告擴大知名度提升企業品牌形象增加網站流量達到吸引客戶購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產品相關的網絡廣告，可以說廣告達到了有價值目標精準投放

（B）但在戶外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體戶外廣告，且廣告內容不夠清晰化，只是簡單的提升了京東的知名度和形象，沒有傳達給客戶明確的傳播點使廣告的部分價值喪失了意義。并與2010年牽手中超聯賽，開始進軍體育用品電子商務

凡客

（A）在主要門戶和專業網站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導消費者到凡客的網上銷售平臺去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。

凡客的廣告占據互聯網的各個角落，用可以監控實際轉化的高額廣告投入達到覆蓋市場的效果。

（B）電子郵件營銷，可以給用戶發一些促銷的信息，讓老客戶回訪網站，同時以產品為話題讓多個博客寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。

三、兩個網站的改進方案

京東

1、顧客需要和銷售方對有些問題進行即使溝通，雖然京東有服務電話，但是網購的顧客更希望有網絡即時通訊工具。建議京都在自己的網站上增加可以與顧客即使溝通的的工具，可以采用QQ、MSN、阿里旺旺或者自己研發一款工具。

2、京東的人氣很高，因此服務熱線也很擁擠，在有些時段，服務電話很難打通，造成了很多顧客的問題無法得到反映和解決。京東可以租用更多的呼叫中心資源，或者自己加強服務熱線的硬件設施。以讓更多的顧客的意見或者問題可以得到及時響應。

凡客

1、凡客只能依靠廣告，才能帶來足夠的流量，才有可能實現銷售。在產品同質化非常嚴重、品牌本身缺乏吸引力的情況下，誰家的廣告投放多，誰家的銷售額可能就大，廣告一停，銷售額隨機應聲而降。因此，應從細節和特色把握，樹立品牌信譽。

2、品線單一導致一種很尷尬的現象：好不容易把顧客吸引到了Vancl的網站，很大一部分顧客可能根本挑選不到自己喜歡的衣服。簡單的說，網絡廣告只能提高進店率，但卻沒法絕對提高成交率。因此應盡可能使得產品多樣化，以更好地滿足顧客需求。

四、總結

除了以上四大方面的差異，京東和凡客有很多相似之處：線上銷售方式（均無實體店），B2C模式，還有借助網絡手段展開的某些營銷活動。不可否認的是，京東的綜合實力明顯強于凡客，而凡客的發展空間還很大。畢竟二者是雖然二者在電子商務領域都占有一席之位，盡管在不同方面存在一些問題，但相信只要他們發現各自癥結所在，保持各自優勢的同時，積極為問題尋求解決的辦法，就不難取得各自長久的發展。

參考文獻：

[1]凡客誠品官網.省略

[2]京東商城官網省略