丰满人妻无码一区二区三区,日韩熟女人妻一区二区,亚洲天堂成人在线一区,亚洲国产精品久久久久婷婷软件,亚洲成人黄色天堂网,国产精品乱一区二区三区,亚洲欧美国产网爆精品,男人鸡巴插进女人逼逼视频,国产精品久久97蜜桃

學術刊物 生活雜志 SCI期刊 投稿指導 期刊服務 文秘服務 出版社 登錄/注冊 購物車(0)

首頁 > 精品范文 > 賣衣服培訓總結

賣衣服培訓總結精品(七篇)

時間:2022-08-10 04:08:49

序論:寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感,挖掘那些隱藏在內心深處的真相,好投稿為您帶來了七篇賣衣服培訓總結范文,愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑,助力您的創作。

賣衣服培訓總結

篇(1)

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產品不同而已,所以我們在掌握產品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條:

1、精神狀態的準備。

在銷售的過程中,如果銷售人員有一個好的精神狀態,就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來,具備一定禮儀知識的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價值,因為在看一個品牌的時候,我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的,所以銷售人員素質的提升,也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員,成交的機率大很多。

2、身體的準備,

如果我們有一個好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時間,在賣場里的站立服務,讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業知識的準備。

在接待顧客的時候,由于我對產品的知識的不熟悉,在顧客要一件中號的毛衣的時候,我不能把中號的衣服拿給顧客,因為我不知道中號是幾號,在我手忙腳亂的時候,店長把中號的衣服拿給顧客,銷售結束后,店長告訴我毛衣32號是小號,34號是中號,36號是大號就是這么一點小小的產品知識,體現的就是你是一個新手,你不懂,顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的準備。

當我們了解了相關的產品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風格等的了解,只有我們對顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關系,創造一種輕松休閑的

購物環境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他的衣服。

在實習中店長的一次銷售,讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對店長產生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯 的評價,然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來,這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松,其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷售業績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活,讓我學到了很多東西,充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。 提供解決方案。比如,作為店長,只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,他們需具備豐富的專業知識,并提供專業知識;如雇傭專業的裁縫隨時候命,為顧客提供送貨服務,并且樂于接受特殊的訂單。當然,必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。如,a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。 這樣, 導購綜合素質才有提高,銷售業績或服務水平才有更大的提升,更能利于培養團隊精神。 真正尊重顧客。要有積極的工作態度,商品整齊,擺放合理,有商品標價單。明碼實價。 和顧客建立情感聯系。給顧客接近,喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧:“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意:a.顧客的表情和反應,察言觀色。b.提問要謹慎,切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗,它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野,又增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,也是我們走向工作崗位的

篇(2)

我的實習地在店。崗位是六賣場新世家族的導購員。

做為一名導購員,我們必須具備最起碼的商品服務意識,更需要具備系統的商品知識,還需要具備優秀的銷售技巧。而這些必備的技能需要我們去努力專研,學習,并且,學以至用。實習期間,我們只進行了一天的培訓,而這些基本上都是關于企業管理機制方面的理論。面對自己從來都沒有做過的工作中,面對無人指導的情況下,我感覺有點害怕,怕自己完成不了銷售,可是自信的我并沒有就這樣嚇到了。而是積極的接受這個挑戰,勇往直前。最終我順利的完成了實習,并獲得了企業的肯定。

導購員的工作看起來很輕松,只是站在柜臺,但它最實際也最現實的卻是創造銷售,用銷售來說話。

月份到月份為家居服的淡季,生意很淡,整個賣場人煙稀少。第一天開始上班就一直上了14個小時的通班,整個過程中我感覺很漫長,頭重腳輕的,可是我卻沒有偷懶,一直咬牙規規矩矩的站在那兒。因為我要銷售,我要對得起企業付給我的工資,我必須要好好干,讓人家企業覺得我們大專生不比本科生差,甚至要比她們好!在14個小時過后,我成功的賣出了我的第一件衣服。雖然只有192塊錢的銷售,可是這是我努力的成果。晚上下班后躺在床上,感覺很快樂,因為我又一次戰勝了自我!由于對家居服的第一次接觸,很多東西都待學習,摸索。我通過柜臺的相關書籍及圖文介紹或是上網查詢新世家族的公司背景,經營理念,產品知識等。作為導購員,我們必須懂得如何陳列貨品。因為商品陳列效果是的好壞直接影響著銷售的數值,它講究吸人眼球,體現品味檔次,并且要與周身事物協調搭配。而進退貨是一個柜臺保證商品貨源的重要渠道。如此,我知道自己必須的趕快學會這些,盡快將它們展示在顧客的眼前與打動顧客的心里。實習之前我覺得學校不管我們,沒有給我們找對口的實習單位,但是通過實習,我發現其實我的工作是一個營銷性質的,可以以此來鍛煉我們的口才,膽量。但這這些商品的來龍去脈也可以是一個簡單的物流管理過程,庫存則可以涉及到物流中的庫存管理。

篇(3)

張毅

在深圳出差做完培訓之后,正好趕上周末,于是我讓朋友幫忙訂了銅鑼灣的酒店,順道去香港轉兩天。這次去香港目的很明確,主要是購物――采購自己下半年的工作服(我的工作服就是各種類型的正裝)。

在整個采購過程中,東薈名店倉的Dunhill專賣店一位導購員大姐給我留下了深刻的印象。因為在她的攛掇下,我多買了兩條Dunhill的領帶,這是超出我的購買計劃和購買預算的,在我這個抗忽悠能力很強的人身上發生這種事情,確實比較奇怪。因為自己做過銷售,現在又負責公司的銷售培訓,天天都在思考和總結銷售技巧,所以養成了一種“挑剔導購員強迫癥”――這是一位朋友給我總結的一個毛病,就是說我在購物時總會對導購員的各種銷售動作和語言評頭論足,并以此作為是否購買的一個重要標準。能忽悠住我的導購員確實很少見,而忽悠我買了預算外的東西的導購員就更少見了。

于是在從香港回深圳的路上,我就在琢磨這個大姐是怎么做到的。我發現,這個大姐做到這一點,是因為她很好地掌握了我這個客戶的采購流程,并把她自己的銷售流程完美地和我的采購流程匹配了起來。

在大客戶銷售活動中,成熟的客戶都是遵循一個固定的采購流程的,他們都會經歷“評估現狀、業務驅動――發現問題、明確需求――確立需求――評估供應商――開發解決方案――制定規則、達到目標――實施并評估”這七個階段,而銷售人員在銷售過程中,首先要根據與客戶的溝通,判斷出客戶處于采購流程的哪個階段,然后確定自己在此階段下應該做什么樣的動作來匹配客戶,這樣才能與客戶的采購工作合拍,才能真正達到“和諧”的效果。

其實,不僅是大客戶銷售,我們每個人在做大金額購買的過程中,都會或多或少沿著這個采購流程走下去。作為一個銷售人員,了解客戶的采購流程,使我們的銷售過程與客戶同步,知己知彼才能百戰不殆。如果不能清楚地把握客戶當下處在哪個采購階段,就根據經驗和感覺去銷售,很可能適得其反,在我這次香港采購之旅中,眾多的導購MM就犯了類似這樣的錯誤。

話說第一天的下午,我在香港的各個購物場所逛街――“評估供應商”。因為只是考察能滿足我需求的各個專柜的情況,還沒有準備真正購買,所以每個專柜基本是走馬觀花瀏覽一遍,看到中意的衣服也會要求試穿,這和大客戶銷售中客戶要求測試產品是一個情形。這時候,大部分專柜的導購MM也犯了類似大客戶銷售中銷售人員常有的錯誤,就是“測試興奮癥”:做了幾個月關系都沒做通的客戶,有一天突然讓銷售人員拿兩臺設備來測試一下,于是銷售人員就像追求了數年未果的美女突然邀請自己共進晚餐一樣的興奮,忙不迭地安排樣機借用,安排工程師測試,忙前忙后但最終卻很難看到結果。殊不知,這個階段很可能客戶只是把各家的產品都拿來測試比較,驗證自己的想法而已。

在我當天下午的“評估”過程中,大部分導購MM沒有和我有過多的對話,也沒有試圖去了解我的想法和信息,基本上都是先用英語打招呼,然后我用普通話回答:“你好,我隨便看看。”她們接著就會說:“喜歡哪件可以試穿一下!”于是我就會真的試穿,試穿幾件之后隨便找個毛病,比如款式、大小、花色不合適之類的,然后拍屁股走人。這個時候,可以看出香港的導購MM素質確實很高,她們都會笑著說:“沒關系,歡迎下次再來。”但是,我依然能從她們的語氣和眼神中看出不爽和失落。

但是,當我逛到一個Dunhill專賣店的時候,有位導購員大姐的表現讓我眼前一亮。不像其他專柜的導購都是20歲上下年輕漂亮的MM,這是一位30多歲的大姐,雖然年齡不小了,但是妝化得比較精致,而且穿著很得體。

我剛走進專賣店,這位大姐就迎上來用英語向我問好,可能我當時兩手空空,穿的比較休閑,看起來像是國外的游客,而大陸游客基本都是“皮鞋+單反+大包小包”。

我用普通話回應:“啊,沒事,我隨便看看。”

這個時候,這位大姐沒有像其他導購MM那樣,不斷拿衣服給我試穿,而是開始了和我的一段對話。

導購大姐:“這位先生,您是大陸來的吧?”

我:“嗯。”

導購大姐:“聽您的普通話講得很標準。”(小贊美了我一下,一點點的開心)

我:“還好了,在北京待的時間比較長,呵呵。”

導購大姐:“您是北京來的啊,最近北京天氣很熱吧?”(開始試圖拉近距離)

我:“嗯,天氣悶的很,和香港差不多。”

導購大姐:“是啊,幸好這幾天在下雨,要不天氣更悶。先生您可以多轉一會兒,吹吹空調,我看您衣服都汗濕了。”(讓我感受到了被關注和被關懷,好感一下子上來了)

我:“謝謝,我隨便看看。”(我抵抗銷售的能力比較強,一般不會對銷售人員的好感到“慚愧”)

導購大姐:“沒關系,先生。需要我的話,我可以給您介紹一下。您是到香港出差還是旅游啊?”(開始探尋客戶的信息)

我:“出差,后天就走。”

導購大姐:“以前經常來香港買東西嗎?”(開始了解客戶以往的采購經歷)

我:“一年一兩次吧。”

導購大姐:“那您這次時間趕得還蠻好,我們店這個星期的折扣比較大。您這次想買些什么?”(開始詢問客戶需求)

我:“西裝套裝吧。”

導購大姐:“我剛才看您從我們店門口過了幾次,呵呵。轉了有一會兒了吧,其他店都看了嗎?”(這是讓我感到最吃驚的一個問話,因為這個大姐沒有像其他導購MM那樣,在我提出想買什么東西之后,就開始忙不迭地推薦,而是非常老道地詢問我對其他“供應商”的看法。另外,這位大姐的觀察力也真敏銳,人流如潮中竟然能關注到我從她們店門口過了幾次,是不是我比較帥?呵呵)

我:“嗯,逛了好幾遍了,各家都看看吧。”

導購大姐:“有相中的嗎?”(這句詢問極具潛力,一般人會回答說有或者沒有,然后就會說出自己的具體需求和購買標準)

我:“今天就是先隨便看看,有相中的就買。”(我不準備馬上上鉤)

導購大姐:“沒關系,我們這里西裝套裝款式很多,您隨便看,看中哪款,我可以給您拿個合適的號碼試穿。”

我翻看著掛在貨架上的西裝:“我看看……”

導購大姐:“要買男裝來Dunhill就對了,Dunhill是英國品牌,西裝最早就是源于英國的紳士,所以英國品牌對西裝的理解是最深的。而且我們和很多其他牌子不同,我們的衣服沒有在中國國內生產的,全部都是意大利和倫敦生產,面料都是杰尼亞的原廠面料,是男裝里面最經典的品牌。”(她這個時候做得非常對,在我“評估供應商”的時候,她開始明確價值,證實能力,并開始有意識地給我樹立標準)

我找到一件還算合適的:“就這件吧,有我穿的號嗎?”(我臉皮比較厚,明知道不會買,也會積極響應導購員的試穿請求)

導購大姐:“我看看……有的,我給您拿,我帶您到試衣間里去。”

我從試衣間走出來,照鏡子:“怎么樣?”(我買衣服的時候,喜歡征求導購員特別是女導購員的意見,因為她們能把握潮流方向,更能從異性的眼光進行審美)

導購大姐:“嗯……我覺得這件不太適合你。”(我心里一動,很少有導購MM對客戶試穿的衣服做負面評價的,一般哪怕是不合適也會贊美幾句,鼓動你買下)

我:“你覺得哪里不合適?”(我來了興趣,準備看看她到底會怎么說)

導購大姐:“你的肩膀比較寬,又沒有肚子,這個板型的西裝太寬松,穿不出效果。你的身材應該穿收腰版的西裝,會更精神。”(她開始展現她作為服裝顧問的專業性了,而且通過衣服暗地里又贊美了我一把,我心里小得意)

我:“是嗎?穿收腰的西裝會不會太緊啊?”(我又拋出異議)

導購大姐:“西裝要收身才有型,你穿絕對有效果,你就信我吧。”(她語氣堅定,不容置疑,讓我對自己的身材重拾信心)

這時,導購大姐準備拿另外一套西裝給我試。我看了一眼西裝上的價簽,8500元港幣,超預算了。又翻看了其他幾件西裝,沒有低于7000元的。既然超了預算,我就不準備在這個店再呆下去了。

我:“不用了,我再到其他店轉轉,要是沒合適的回頭我再來。”(對于她的關心和贊美,我多少要給一些回報,所以我沒有像對其他導購MM那樣說“謝謝”后直接走出去,而是告訴她不行的話我還回來)

導購大姐:“沒關系,你再轉轉吧。你要是買男裝的話,其實就是那幾個牌子做得不錯,你可以去2樓Boss和3樓Zegna看看。不過,你聽我的,要買就買收腰版的,你穿絕對好看。”(她這段話說的極有水平。通過與我剛才的溝通,她應該看出我今天不會購買,所以馬上就開始站在我的角度幫我考慮問題,這讓我感覺很受用。最關鍵的一點是,她最后一句話讓我堅定了要買收腰版西裝的標準。其實,這也是銷售必須要做的工作,就是在客戶采購的前期樹立起有利于自己的標準。不知道Dunhill的西裝收腰版是否是他們的優勢,但是,我確實決定要買收腰版的西裝了)

我從Dunhill專賣店出來后,又轉了轉就回酒店了。回酒店的路上,我還在思考著“面料和收腰版”的問題。

第二天一大早,我又來到東薈名店倉,這次開始真正購物了。因為昨天已經“評估”過各個專柜,所以購買起來速度相當快,我穿梭在不同專柜之間,不一會兒手上就是大包小包了。最終,我購買了肯迪文的西裝,因為它是收腰版的,是英國品牌,面料也是zegna的,最關鍵的是價格在我的預算之內。

當我鬼使神差地又從Dunhill專賣店前走過的時候,那位導購大姐竟然又一眼認出了我。

導購大姐:“西裝買著了?”

我:“嗯。”

導購大姐:“哪家的?”(一般情況下,導購MM遇到我這種最后買了競爭對手產品的人都不會搭理的,或者就開始抨擊競爭對手了)

我:“肯迪文的。”

導購大姐:“是收腰版的嗎?”(她沒有忘記自己的標準,同時也讓我感覺到她沒有在逼我買衣服,而是關心我到底買沒買到合適的東西)

我:“是的,穿著效果不錯。”

導購大姐:“你還準備逛嗎?”(她依然在關注我)

我:“嗯,再去看看內衣。”

導購大姐:“內衣在地下2樓,你帶這么多包包不方便,要不你把東西放我這邊,你去下面買了再回來拿,我給你開個寄存單。”(我覺得她應該是真正做到了以客戶為中心,讓我心里一陣溫暖)

我:“那太謝謝你了。這么多東西我還真不好拿。”

導購大姐:“沒事,你把東西放這兒,我幫你看著,一會你走的時候再來拿。”(她看到我的采購成果后,已經認定我是個合格的有購買能力的客戶,雖然沒有最終購買她的西裝,但是她用這個方法一方面讓我產生了很大的好感,另一方面也讓她這里成為我這次購物的最后一站,給自己后面的銷售留下了機會)

我:“謝謝啦,我過會兒就回來。”

當我拿著4條CK內褲回來的時候,發現這位導購大姐已經把我之前買的大大小小的包裝,通過合理的分配和整理,整合成了兩個大手提袋。

導購大姐:“幫你整了一下,你回去的時候路上方便些。”

我:“啊,真是太謝謝你了。”

我覺得如果這時候走,就真的有點說過不去了。我決定假裝在她店里轉轉再走,算是對她的一個回報。于是,我開始看貨架上的領帶,這時導購大姐的銷售實力開始真正展現。

導購大姐:“你買的西裝是什么顏色的?”(我開始佩服這個大姐了,她完全是以我為出發點,而不是以她的領帶為出發點,這就是“解決方案型銷售”)

我:“深灰色、條紋的。”

導購大姐:“買襯衣沒有?”(繼續了解我的情況,以便能夠提供更好的方案)

我:“買了兩件,都是深色純色的。”

導購大姐:“既然西裝和襯衣都是新的,那你真該看看Dunhill的領帶,現在買真的很劃算。”(她這時把真正的目的亮了出來,但讓我感覺很自然,突然也讓我產生了一種購買的沖動)

我:“我看看都有哪些款式?”

導購大姐:“這些款式都是折扣比較大的,我幫你挑一下。”(貌似看出來我對價格還是比較敏感的,所以她無時無刻不在暗示我相關的折扣)

我:“其實我的領帶已經很多了,衣柜里都是領帶,呵呵。”

導購大姐:“所以說啊,男人一般沒有什么首飾、化妝品的,都是靠領帶。不同款式和花色的領帶能表現不同的意思和情感,所以一般有品位的男人領帶都有很多的。領帶這個東西就像女人的首飾一樣,永遠不嫌多的。我幫你挑一下。”(她不失時機地又展示了一把自己的專業性,同時順帶又把我贊美了一通)

導購大姐一邊思考,一邊從五顏六色的領帶中給我選了4條出來,竟然和我看中的一樣。

我:“我也覺得這幾條好看。”

導購大姐:“是吧!喜歡的話就買吧。”(開始攛掇我)

我:“多少錢一條?”(猶豫中,因為本來領帶不在我的計劃和預算內)

導購大姐:“這條360元,這三條都是480元。”

我:“我以前從沒用過這種窄版的領帶啊。”(拿著那條360元的領帶翻來覆去地看,掙扎中)

導購大姐:“這是我專門給你挑的,你看你買的西裝是收腰版的,收腰版的西裝一般配窄版的領帶能顯得人更挺拔。寬版的領帶打完領結之后會比較端莊,適合非常嚴肅和正式的場合,而窄版的領帶打的領結很飄逸,稍微休閑一點的場合也非常合適。你以前從來沒用過,更要試一試了。”(這時,她樹立的“收腰版”標準終于派上用場了。她并沒有向我強推領帶,而是結合我購買的西裝以及使用場景進行分析,并利用了影響力中的“短缺”原理,讓我感覺好像確實應該買下這條領帶)

我:“那好吧,這條我要了。”(360元港幣,真的不貴,我終于動搖了)

導購大姐:“這條呢?這條不要了?很適合你啊!”(從這里又看出了她的銷售潛質,不斷地追加銷售,抓住一切銷售機會擴大銷售額。)

我:“一條就夠了,我有挺多領帶了。這條快500了,太貴了。”

導購大姐:“其實,這已經是6折以后的價格了。你以前在北京的時候買Dunhill的領帶要多少錢?”(開始找差距和對比)

我:“最少也要1000多人民幣吧。”

導購大姐:“是啊,現在只要400多一點人民幣,現在買其實是太劃算了。你想想要是你這次不買,回北京以后如果哪天要買領帶了,看著那邊賣1000多的領帶,你肯定會后悔的,你信我吧。”(她開始調用我的右腦進行思考,并給我描繪了一幅我確實經歷過的場景,進一步擴大了我的“痛苦”)

我:“這個線頭是干嘛的?”(我開始挑毛病)

導購大姐:“每條Dunhill的領帶都有的。我們領帶的做工,你打完領帶之后,只要松開領結,自然掛一夜皺紋都會自行展開,就是這根細線,回去千萬別剪斷,就是這根線貫穿了整個領帶,當領帶松開之后它能保持整個領帶的平整。這在其他品牌里面是沒有的。”(她馬上用自己產品的一個優勢對我進行說服,并進一步展示了自己的專業性)

我:“哦,原來這樣啊。”(我一直認為自己對這些知名品牌還算是有研究,今天又上了一課,感覺有收獲)

導購大姐:“所以,先生,我勸你還是考慮一下,真的很劃算。800多港幣,你回去之后連一條都買不了,現在能買兩條。”(她這句話一下把我擊倒了,數字鮮明的對比讓我失去了最后的抵抗)

篇(4)

其前身實業有限公司成立于1990年6月。1.實習單位性質:有限公司屬私營實體。創建于2001年7月。

現代化的工廠按國際標準設計和建造,2.實習單位規模:屬中型企業。可年產各類服裝200余萬件。集團固定資產:8.5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳,柜)

福建同行業居龍頭地位,3.實習單位經營狀況:經濟效益良好。福建服裝企業唯一上市企業。從95年起,公司率先導入特許經營理念,全力拓展專賣計劃,市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

涉及香煙,4.實習單位主要產品:集團以服飾為主業。酒,茶,皮具,房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名,主要為男仕茄克,西裝,T恤,領帶,襪,皮鞋等系列產品,其中又以茄克衫最為著名,素有“茄克之王”美譽。

5.實習單位的主要生產或業務流程:

日本三地優秀服裝設計師,5.1公司銷售模式為自產自銷。公司擁有H.K上海。每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式,設計出產品后由制板師做出紙樣,然后由裁片員把布料統一裁出,交由生產車間大量生產,貨品親自由各店長選購,由倉庫發貨到各直營專賣店和商。也有一部分貨品是外單,全部出口。

佩帶工牌,5.2專賣店流程:營業前準備—換工作服。檢查儀容儀表—打掃衛生整理貨品貨架—參加晨會—營業開始—準備營業—陳列組合規劃—接待顧客—迎接顧客—留意顧客—展示商品—介紹商品—核實開標—核對單據—包裝商品—交付商品—其他配套產品介紹—送客致謝—營業后—帳目稽核—環境衛生—例會組織—環境清場

6.實習單位的經營管理特點與利弊

市場營銷,6.1集團一直堅持“以人為本”企業經營原則:為科研開發。經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他主動性、積極性和創造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6.2利弊

營銷網絡優勢,利:品牌優勢。管理團隊市場經驗豐富優勢,擁有國際化專業設計團隊優勢,生產設備與工藝先進優勢,客服優勢。

資產規模相對較小,弊:一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比。抵抗風險的能力相對較弱,造成公司在諸如資本運營,人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由于服裝行業競爭激烈,如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高,則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高后,市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動,這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。定位消費年齡區間為2055歲,其中以3040歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝,童裝,以及與服飾相關的各種產品,形成一個相對全面的產品群,從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢,開設一些有特色的生活館,引入自由服飾的理念,允許客戶自行設計和搭配服裝,由公司進行生產,讓客戶充分體驗到一切由自己作主的上帝”意識,如此一來,能夠擁有相當可觀的消費群體,也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二.本次實習概況

1.培訓及參觀公司總部和工廠

參觀了公司總部和工廠,最初。高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米,集服裝開發生產,倉儲物流,商務信息,休閑生活為一體的園林式工業園區,為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地,綠化面積達40%生產環境清潔環保,廢氣,廢水,廢氣物,噪音的排放全部達標。廠長的講解下,解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間,對生產線進行了詳細的觀察,并與車間工作人員的進行直接交流,初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間,明顯的感受到員工們工作熱情,這使我迅速的融入其中,切切實實的

漸漸的認識到生產管理和生產運作及溝通等方面存在不足之處,感受到企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。后面的實習過程中。每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善,有什么解決辦法。思維方式在發生著變化,看問題的角度在發生著變化,分析問題的能力也逐步得到提高。

管理學院里,接下來的幾天里。進行了部分課程的培訓:導購員的日常工作流程,如四大模組,九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等;并熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識,這更加深了對男裝企業文化的認識,增強了企業的凝聚力和向心力。看著步履匆匆的狼人,看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,明白了優秀的最優秀的最優秀的團隊”直觀詮解。誠信,求實,敬業,奉獻”挑戰人生,永不回頭”這些字眼所代表的含義,企業沒有把口號僅僅留在口頭上,而是把它轉換為企業理念,深深的根植于每一個員工的心里,讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化,并且以此來勉勵自身的工作,警醒著勿忘前進的人們。

2.三個月的終端實習(即我實習經歷)

熟悉本品牌的最新款式與設計:每2個月調配一次店,為了能夠讓我解整個服裝銷售市場和相關的流程。前2個月我被分在店;第3個月被分在店—兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況

店堂陳列簡單,①店很小。店堂貨品也較少,但是處于在十字路口,地理位置十分便利,周圍有中國銀行,中旅,商業街等…認為店業績輝煌和下面幾點有關:1人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配,并且十分推崇本地品牌,本地品牌意識強烈,一般都會購買本地的品牌,充分把握住了當地消費者的消費心理,作為全國知名品牌,自然是購買者眾。2把握“客流”就是錢流”基本商業原則:車水馬龍,人流熙攘的熱鬧地帶開店,川流不息的人潮就是潛在客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業績。

商品相對店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸,②廈門店的面積是店的3倍多。但是業績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層,普遍屬于高消費群。這種開放型城市,國際知名品牌云集,白領們大多對國內品牌不屑一顧,只會去選擇世界名牌;而收入比較低的消費群體則認為是國內品牌,但是價格卻偏貴,最便宜的一件衣服也要花上200多,所以大多數也不會購買;偌大的一個店,象個概念店,人流量極少,客人看見店堂里面一個人也沒有,就更不會進來光顧了加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應,沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭,所以,認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。

工作的節奏十分緊張,店的兩個月里。上班時間分為早班(上午840下午5點)晚班(下午3點到晚上12和C班(晚上7點到10點)遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店里報告,就馬上開始上班,先從熟悉店內貨品開始,經過幾天的工作后,對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多,買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績,一連上了十幾天的全天班,每天十幾個小時,元旦一二號也照常全天班,那段日子真是即緊張又充實,雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗,其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,將顧客分為三類:隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型,準備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣,進店的人,都不能錯過機會,不管顧客最終是否購買,都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息,這增強了應對顧客各種疑問和要求的經驗。店是當天的事情當天必須做完,所以經常性的下班都很晚,元旦后幾乎都是半夜一兩點,經常兩點多到貨,更延誤了下班時間。但是每天工作時,都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里,很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務,以禮待客。會先了解顧客對商品的興趣和愛好,真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問,讓顧客購買到最適合自己的服裝,當顧客穿著合身滿意的衣服,帶著贊美的離開店時,最大的快樂。過年前的這段時間里,店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧,當十二點的鐘聲響過,店這個月120萬的業績達標后,大家很欣慰,因為每天像打仗似的日子,終于有所回報。兩個多月沒有休息過一天,雖然大家都十分辛苦,但都為自己取得的成績感到驕傲。

但是這也讓自己得到成長。店中我銷售業績算是突出的半個月賣了兩萬多,店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。真正體會到工作的艱辛。店長表揚了真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力,同時得到回報也很多,每天緊張有序的工作,讓我深深的體會到團隊協作的重要性,一個人的力量十分有限,就因為凝聚和團結了所有員工的力量,店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。終端賣場中推廣健康,廈門店的時候新年剛剛過完。休閑,回歸自然,綠色環保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列:從匹配的產品,店堂的裝潢,道具的配置,光線的顏色,再到店堂產品的搭配,音樂氣氛的營造,優質的服務,位的信息反饋系統,店堂里大家的氣氛非常活躍,服裝也比店齊全,款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長,廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季,生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑,充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管,能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統,填寫《營運概況日報表》比如:收銀員每天必須打3T電話回訪,做歷史性消費記錄;導購要求必須做客戶記錄,認真填寫客戶資料卡,利于發展VIP客戶;倉管每天要作明細3本帳目,每天值日生記錄MA7異動比(指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比)分析,通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。廈門店組長給了充分鍛煉的機會,讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。后來,每個區域一千多件貨品,還有經常性的調貨、補貨、退倉,這給作帳增加了難度,也能夠做到準確完成。廈門店每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉,也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕,大家相處得比較融洽,銷售淡季時,向有經驗的導購學習知識來充實自己。得到公司允許后,廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓,提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。廈門店給我印象最深刻的一件事情:給一名顧客導購,要求買襯衣,看他體形很高但是偏瘦,不適合豎條紋的襯衣,那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式,一件橫條紋的另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺,顏色都很陽光、清爽。試后都非常中意,于是跟我聊了起來,說他逛廈門很多地方,都沒看中一件衣服。開始進時認為很土,也就是逛逛而已,沒打算真買,結果我卻給他選到中意的服裝,讓他感到很滿意,本來他只打算買一件,最后買了3件襯衣,還多買了套西服,選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他領帶是搭配他買的西服互補的顏色。導購的過程中,發現他腿有些殘疾,所以就選了寬松式的褲子,盡量彌補視覺效果;最后他夸我眼光不錯,搭配的服裝很合理,還讓我給他身上的服裝搭配提供意見,并且辦理了消費金卡,最后他主動給我留了名片,居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍,這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了從這件賣衣服的小事中,可以看出,只要能真誠地貼心地對待顧客,為顧客著想,就是一種快樂。店里也遇到很多外國顧客,用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他都會伸出大拇指對我說,VERYGOOD這些都是對我工作的肯定,為此感到自豪!

讓我學到很多東西,三個月的店堂生活。充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

作為店長,A提供解決方案。比如。只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,需具備豐富的專業知識,并提供專業知識;如雇傭專業的裁縫隨時候命,為顧客提供送貨服務,并且樂于接受特殊的訂單。當然,必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。如,a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣,導購綜合素質才有提高,銷售業績或服務水平才有更大的提升,更能利于培養團隊精神。

商品整齊,B.真正尊重顧客。要有積極的工作態度。擺放合理,有商品標價單。明碼實價。

喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧:三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,C.和顧客建立情感聯系。給顧客接近。微笑,目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意:a.顧客的表情和反應,察言觀色。b.提問要謹慎,切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右,也是常說的社交距離。

而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當開展促銷,D.制定公平合理的價格。對銷售的產品提供保障。

E.為顧客提供便利。現代人惜時

因此專賣店必須能讓顧客方便地找到想要的商品,如金。快速地結賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列,靈活的結帳通道設置等多種手段,給顧客帶來實實在便利。

三.實習心得

篇(5)

摩安珂 (MO&CO.)

品牌推廣與形象維護并駕齊驅

中國服飾:本季MO&CO.品牌新品將呈現出哪些亮點?

郭紫藤:MO&CO.品牌一直是走比較潮的路線,風格以“混搭”為主,款式新穎且個性較強。今年的春裝多采用桑蠶絲和棉麻混紡等面料,而且桑蠶絲的含量偏高一些,但是價格卻比往年都要便宜,原因:一是適合目前的市場狀況,因為一部分的顧客反應我們的品牌的價位偏高;二是由于品牌間的相互競爭,品牌計劃今年在北京要開20家店。

中國服飾:和同類品牌相比,MO&CO.品牌的競爭優勢在哪里?

郭紫藤:在這個商場(凱德晶品購物中心)里我們的競爭對手有幾家 。相比之下,我們品牌的款式更為獨特,而且每一款服裝的數量很小,因此,不易“撞衫”也是MO&CO.最吸引顧客的地方。因為現在越來越多的人會擔心買完的衣服與朋友或同事“撞衫”,但是很多品牌的盈利模式是靠“走量”的,我穿你也穿,就會導致“撞衫”現象。此外,我們公司更換新裝的周期非常超前,不會跟隨顧客的需求去改變,而是在引導消費者對時尚的追隨。比如,我們在1月底的時候,春裝就已經上市了,而且很多春裝放到夏裝去都是可以的,因為我們品牌的面料還有款式的設計都很超前。

中國服飾:如果一款服裝好賣到斷貨,公司也不會追單補貨嗎?

郭紫藤:如果這款衣服此時還在店鋪,我們會為想買這款衣服的顧客從其他城市的店鋪去進行調貨,但是不會再生產,這樣也會給顧客更高的吸引度。所以,我會要求導購在為顧客做推薦時,要特別清楚此時的庫存情況,如果給顧客推薦的已經斷貨的款式,于顧客來說就是沒有誠信。

中國服飾:那與同類品牌相比的劣勢又是什么?應該怎樣改進?

郭紫藤:與其他品牌相比,MO&CO.品牌在北京的市場知名度是有的,但還不夠理想,并不是所有的人都知道。作為終端,我們還需要做進一步的努力,一是要努力去推廣自己的品牌,二是要靠我們去做好后期的品牌形象維護工作,來鞏固品牌現有的市場。

中國服飾:怎樣才能做好品牌的后期維護工作?

郭紫藤:例如,在季節轉變之時,我們會將促銷信息統一發送給我們的會員顧客,公司也會不定時地給她們寄MO&CO.品牌自己的雜志,上面有我們的產品知識及維護方法,還有新產品的介紹及價格標注等。現在有些老客戶已經不親自到店鋪來了,直接打電話讓我們以快遞的形式發給她們貨品。還有一些顧客到店鋪來逛時,看到店鋪的圖冊的一些款式很好,她們會直接預訂,然后發貨到家。

中國服飾:您認為,管理好一家終端店鋪需要注重哪些因素?

郭紫藤:除了對店員們進行貨品知識的培訓以外,最重要的就是人員之間的團結。作為一個店長,我首先就要為店員們樹立一個好的榜樣,因為只有我真正做好了,才能帶動其他的人。另外,公司給我們員工的福利也很重要,這會樹立大家的信心,愿意在這家公司長期呆下去。因為銷售行業是人員流動性最大的行業,但是一個好的導購真的不能讓他就這樣流走了。

其實店長是一個吃力不討好的活兒,員工也罵、公司也不說你好,這就要看你在中間和公司怎么去溝通。像有的店員,剛來的時候不會收銀,公司也不可能派人來手把手地教她們,我就自己先琢磨會了,之后再教她們,這樣她們對我的信服度也會高一些,更愿意聽從我的管理。否則店員會有“你都不會,憑什么來管理我?”的想法。一名好的店長,首先不能讓公司受到損失,同時又不能讓我的員工受到委屈,盡量幫助他們去爭取一些東西。

中國服飾:您是如何幫助店員們進行銷售能力的提升?

郭紫藤:我會將我的銷售經驗和她們分享,并告訴她們為什么要這樣做,讓她們在銷售過程中把握一定的技巧。因為,在北京這個地區雖然有錢人很多,但是咱們中國人的消費觀念還是會圖便宜。如果你直接告訴她們,“您好,您穿這個很漂亮。”她們會覺得你在偷她們錢包的錢,她們就得捂緊了。若想吸引她們,首先還是要告訴她們現在有折扣,這樣她們才會慢下腳步來看我們的貨品,在她們走走看看的時候,我再為她們推薦適合她們的產品,這樣她們會更有耐心地去聽我們的推薦。還有,要適時地鼓勵店員,這會讓她們產生一定的成就感,沒有哪個人希望自己是落后的,適當的激勵會讓人從心底里接受并做的更好。

Giamma Bruns

將時尚訊息與產品賣點相結合

中國服飾:作為新進的multi-brand品牌,Giamma Bruns有哪些突出的優勢?

張艷秋:因為我們的品牌比較特殊,屬于品牌集合店,所以包括的類別也比較大,不像有些品牌是以男女分裝為主的,而現在店中有四個小牌子的風格都相差較大,有夏天是以做防曬服為主的,有專做水洗棉的褲子為主的,還有一個休閑風格的品牌和一個專做職業女裝的牌子。品牌集合店迎合了各年齡段的人的穿衣風格,而且性價比和時尚度較高,可供選擇的款式較多且簡單易搭,很有歐美范兒。

中國服飾:多品牌店一定需要掌握更多的產品信息,您是如何為店員做產品知識培訓的?

張艷秋:一方面,公司會有定期的關于顏色、賣點、產品特點的培訓。另一方面,我個人很喜歡瀏覽時尚網站,搜索有關服裝搭配的信息和國際品牌的風格走向,所以也會鼓勵店員們通過網絡等手段去了解每一季的流行趨勢、流行色和款式,然后將這些時尚訊息與的新產品相結合來為顧客做推薦。有時,我也會去其他商場看人家的品牌,也分析它們是什么樣風格的衣服,有多少是和我們品牌風格相近的,然后把我的一些發現和感受分享給我的店員們。

中國服飾:由于Giamma Bruns品牌的特殊性,是否在銷售過程中也會與其他單一品牌的銷售有所不同?

張艷秋:品牌集合店,一個顧客會在不同的品牌選到東西,幾乎很少有顧客進店是只奔著一種衣服來的,顧客會全面的選擇,所以店員們要掌握足夠的產品信息來為顧客做周期的推薦。像我們品牌的一些服裝,中年人也能挑到,年輕的小姑娘也有不同的選擇。我們會根據顧客的體型、膚色、不同的氣質和風格來做精細的判斷與推薦。作為店長,不僅要帶動店員銷售,指導他們進行顏色的搭配,也要將公司新推出的款式及賣點說明講解給她們,并與她們做好溝通。

中國服飾:怎樣的店員會得到您的認可?

張艷秋:現在的店員大多數是年輕的女孩子,或多或少在工作上會有一點浮躁,我個人比較欣賞好學、肯吃苦又機靈的女孩子。

中國服飾:經常會聽說店員間的矛盾是由銷售競爭引起的,那作為店長該如何阻止這些不良競爭?

張艷秋:我們品牌幾乎不存在這個問題。現在的服裝行業都是不一樣的,有的品牌實施的是“個提制”,就是按每個人的績效算工資,還有一些品牌是班提制,比如兩個人同時坐班,賺的銷售額兩人平分。而我們品牌采取的就是“班提制”,這樣大家都會很和諧。當然,我們也會有個人的銷售記錄,這是作為考核店員們工作能力的標準之一。

中國服飾:您是怎樣看待銷售人員的“流動性”問題?

張艷秋:我認為,一方面是跟季節有關的,服裝是在固定的季節銷售得比較好的,這可能和品牌還有公司的管理和福利有很大關系。另一方面,現在的女孩子更會以自我為中心,而不是單獨以工作為主,她們會選擇自己喜歡的、有興趣的事情去做,所以會造成這種流動性。

店長:品牌與市場的“平衡點”

進入服裝行業十幾年,作為某服裝公司現任營銷總監,今年體會到了前所未有的壓力與危機。風起云涌的新晉品牌、實力雄厚的傳統品牌、力量強大的奢侈品牌、迫切成長的國際二線品牌在中國服裝市場上瘋狂的廝殺著,任何品牌都需要有超強的抗壓能力和營銷意識。

何為營銷?即根據市場需要組織生產產品,并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶被稱作營銷。市場在哪?城市中林立的百貨大樓?當然不是,市場就是我們的顧客!那么根據“市場需要”就得到了很好的解釋,即根據我們顧客的需要來組織生產商品。很明顯這是設計部、生產部和營運部的工作,但是如何了解顧客的想法呢?這就是營銷的重點在一線人員的原因,所有二線的工作都需要一線及時、有效、準確的市場信息反饋,而具體到人――即是店長。

店長在工作級別上真的是說大不大的職位,國內品牌即使是大店長制度的店面其下面員工一般情況下不會超過15人,較小的店面大概只有三四名導購,所以通過以上陳述店長貌似不是什么大領導,可是大家不要忘了我們的新時代的營銷理念,即一切為了顧客,一切為上帝服務,離上帝最近的人并不是老板也不是坐在辦公室的我們,是一線的導購人員,那么在其中可以客觀的總結品牌需要的市場信息的人應該就是我們的店長。而這些市場信息對品牌的影響力應該是高于任何人的經驗與決策的,所以一個優秀的店長就是我們與市場之間的連接線和平衡點。

當今的服裝市場所有商家都已經意識到品牌的核心競爭力在人力方面,控制一線人員流失率、維持店面可用人員穩定性是我們的工作重點,而這些單單靠我們自己是不夠的,好的店長作為一個店鋪的核心領導者、即靈魂人物,不僅能夠幫公司維護現有資源,而且能夠幫助企業挖掘更多、培養更多的優秀人才,所以在整個店鋪的穩定性上店長起著至關重要的作用。

其次再說銷售手段,現在的顧客日趨主觀、自主,而一味的抱怨是沒有用的,只能通過更好的銷售手段來達到提升銷售的目的,店鋪應根據自己的情況進行貨品的組織和銷售方向的確定,當然企業有責任給予所有店鋪以全力的支持。但我始終不相信企業能夠掌控好每一個店鋪,隨著企業的發展與擴大,實際上給與店鋪的東西越來越宏觀,此時公司更需要一線的意見和需求,不難發現,在很多人眼里“事越多”的店長銷售越穩定,越優秀。其實原因很簡單,總結起來一句話:用心了。

有人說店長是漢堡中的夾心層,起到了承上啟下的作用;有人說店長是團隊的指揮官,能夠使店員們高效運作;也有人說店長是店鋪的興奮劑、調和劑,使店員能夠精神飽滿的迎接每一天的工作......

篇(6)

了解足球的人都知道,后衛和中場使勁渾身解數將球傳遞到前鋒腳下,會將一波進攻上升到一個小,但這只是前期工作的完成,球到底能不能進還要看前鋒的控球技術和臨門一腳技術,只有將球踢進球門才算是成功。終端銷售也是一樣的道理,目標消費者進入專賣店只是一個銷售階段的推進,最終成交才是根本目的,只有成交才會有銷量,否則前功盡棄,前面做得再好都是無用功。因此針對成交率的訓練是經銷商和店長的最核心工作,這是任何一個品牌店都不能忽視的問題。

成交率提升的關鍵點

成交率,即進店顧客的成交比例。做銷售任何人都無法保證所有進店顧客都能成交,但能保證的是其成交的比例要高于他人,所以終端銷售培訓的最終目的是不斷的提升銷售人員的成交比例,從而實現銷量的增長。成交率又和什么有關系呢?經過長期的市場調研和分析得出,一個專賣店成交率的高低主要取決于四個方面:

第一、銷售人員的競爭力;

第二、品牌力;

第三、產品特色與結構;

第四、店面氛圍;

所以要想將成交率得到一定比例的提升就必須從這四個方面入手。

提升銷售人員的競爭力

各位讀者,在市場中您有沒有發現這樣的情況存在?某些品牌,品牌知名度一般、店面位置也不是很好、產品特色也不怎么突出,但銷量一直不錯;在某個品牌專賣店,隨著某個強勢導購的流失,該店的銷量大幅度下降;在某些品牌店,某個銷售人員的銷量占整個店面銷量的比例遠遠高于他人?這就是銷售人員的競爭力!在家居建材市場逐步走向成熟的階段,產品同質化、店面同質化、品牌同質化、價格同質化越來越高,品牌和產品差異化越來越小,硬件裝修也已經基本固定,此時我們最能改變的就是銷售人員,畢竟她們處在市場最前沿,她們直接和消費者進行溝通,品牌店通過她們將產品送到消費者手中,她們才是銷售得以實現的最后一米。實現終端銷售人員的提升,應從以下幾個步驟進行。

1、銷售人員形象的打造。

在培訓中筆者經常問各位經銷商一個問題:你的店面裝修花費了多少銀子?目的是什么?大多數回答是XX錢,目的是提升品牌形象。那你在你店面人員形象上提升又花費了多少銀子?大多數回答是很少。為什么前后對比反差這么巨大呢?關鍵是意識問題。在某些方面看來筆者認為銷售人員形象的打造要重于店面裝修,因為畢竟店面裝修多花兩萬與少花兩萬一般人是看不出來的,但導購形象就不一樣,一點點的紕漏顧客都會看在眼里,當然這里不是說店面裝修不重要,而是強調銷售人員形象的重要性。銷售人員形象提升筆者認為主要從四點進行,第一、招聘源頭抓起,招聘時不光要考慮能力問題,形象也很重要;第二、統一服裝,而且服裝要精致,有品位;第三、人員儀容、儀表要規范,化淡妝;第四、肢體語言和禮貌用語要規范。銷售人員一定要能體現你的品牌形象,這樣就成功了。為了檢驗你的店面人員形象,經銷商和店長可以從三個方面入手,第一、您認為:銷售人員走在馬路上的形象能否感覺出她代表的品牌形象?第二、您認為:銷售人員在店面的形象能否和你的品牌形象、店面裝修、產品形象相匹配?第三、您認為:銷售人員形象和周邊競品相比能否勝出?如果回答是否定的,請馬上調整。

2、專家型銷售人員的打造。

其重要性是不言而喻的,這里不做過多闡述。從產品方面而言,家居建材行業銷售人員不僅要透徹了解自己品牌產品的材料、工藝、生產流程、對顧客的利益點,還要詳細了解主要競品品牌的材料、工藝、生產流程、對顧客的利益點和缺點,能找出差異化,通過對比展現自己品牌的優勢,其立足點是銷售人員要站在消費者角度,為消費者著想,并且有理有據,能讓消費者愿意接受。從知識拓展方面來看,家居建材和裝修是緊密結合的,而且大部分消費者對裝修知識都不甚了解,所以導購員必須懂裝修、懂色彩搭配、懂家庭結構布局等,能夠從家裝方面給予消費者更多的建議和參考,讓消費者信賴我們。

3、客戶關系的打造。

銷售就是溝通,而且是有效的溝通。在市場中我們經常發現有些銷售人員其實對產品知識了解得并不多,也沒有那么精通,但銷量一直不錯,究其原因就是她的溝通能力特別強,利用嘮家常實現銷售。所以銷售的流程也可以理解為:交流——交心——交易。一般來說,開朗的銷售人員成交率普遍要高于沉默型的銷售人員,親和力強的銷售人員成交率要普遍高于親和力一般的銷售人員,這就是“銷售的功夫在于銷售之外”,打造良好的客戶關系就是銷售之外的功力。說起溝通、打造客戶關系大多數人看來是比較虛的東西,很難有衡量的標準,即使是培訓大多也是掛在口頭上,讓人聽起來條條是道,但執行起來很難。確實是這樣,所以打造良好的客戶關系關鍵還在于銷售人員自身的把握,但總結起來有以下三點銷售人員可以遵循,第一、主動熱情,面帶笑容;第二、發現顧客的性格,配合顧客喜好;第三、站在顧客的角度,從顧客的利益出發,建立朋友關系。做好這三點打造客戶關系就基本做到位了。

4、銷售技巧的提升。

什么是技巧?熟能生巧!平日里有很多導購跟我說:王老師,能不能多交幾個技巧給我,讓我也成為銷售高手啊。通常我會告訴她們:先把產品知識研究透徹,多學習些相關知識,自己在平日里多總結,再多看看其他人員是怎么銷售的,慢慢的你的銷售能力就提升了。銷售技巧不是一兩天就能學會的,這需要不斷的學習、總結,然后在自己的接待過程中去應用、調整,形成自己的知識,一口是吃不成一個胖子的。但銷售技巧的提升肯定是對銷量提升起著非常大的作用的,作為經銷商和店長可以利用以下幾種方法去訓練你的銷售人員,提升他們的技巧。第一、例會中優秀的銷售人員準備專題給其他人員做培訓;第二、經銷商和店長針對銷售中的問題組織大家探討、交流,形成固定模式,然后不斷的模擬演練;第三、多去其他優秀的兄弟市場學習、參觀,吸收別人的先進經驗和理念;第四、多參加企業組織的各種培訓;第五、通關閱讀相關書籍、看相關光碟講座豐富自己的技能;第六、利用空余時間去其他品牌做市場調研,完畢后寫總結,店內所有人員共同探討分析,吸收有用的東西。

5、銷售道具的有效利用。

人類進化的起點是什么?兩點,第一、直立行走;第二、制造和使用生產工具。生產工具的使用極大提升了生產效率,是生產力的第一次變革。今年8月份中國第一艘航母下水,這是令國人振奮的大事,也是中國軍力的一大提升,因為航母的下水不但提升了國人的信心同時也對其他國家形成了威懾作用,航母就是中國制約其他敵對國家的工具。做銷售也一樣,面對武裝到牙齒的顧客和競品我們赤手空拳很難戰勝,怎么辦?制造有利于我們銷售的工具(即銷售道具),利用工具促進銷售的成功。 銷售道具的利用主要是引導顧客進行體驗式銷售,讓顧客親自來體驗、感覺,讓顧客自己說服自己。店面的銷售道具包括小樣品(自己的、對手的)、各種認證、客戶資料、資質證明等等,不但要有道具還要有使用的方法和配套的話術,通常銷售道具運用成功的品牌店成交率就會更高。

提升品牌力認知力

在一次手機企業的市場調研中筆者發現了一個特殊的現象:部分顧客在選擇手機前就會鎖定某些品牌,如諾基亞、摩托羅拉等,他們會直接走進這些專賣店,在這個品牌店中再繼續挑選適合自己款式、價位、顏色、功能的手機,無論型號多與少,他們總會挑選到一款適合自己的手機;另外一部分顧客會每個品牌都看一看,在眾多品牌中選擇適合自己款式、顏色、價位、功能的手機,首先鎖定2-3款,然后從這幾款中繼續篩選,最后選出適合自己的手機。為什么這兩種顧客會有不同的選擇方式?經研究發現,前者是被其品牌所吸引,這個品牌成了他買手機的首選品牌或必選品牌,即使這個品牌在某些方面有不盡人意的地方,他們基本都會忽略,這就是品牌的力量。

在家居建材銷售中也是如此,很多顧客在進店之前都已經通過朋友、同事進行了解,或上網查詢,尤其是對自己了解不夠深的產品更是如此。對于自己在內心已有傾向的品牌他們往往會似曾相識,用一種老熟人或朋友的眼光去看待,最終選擇的可能性自然就比較高,因此消費者對品牌的認知不僅在客流量上起到關鍵的作用,在成交率上依然起著關鍵作用。提升品牌認知力的具體方法在《如何提升客流量》已有陳述,這里不再贅述。

提升產品特色與產品結構吸引力

各位經銷商與店長請回憶一下,當你作為普通消費者去某些專賣店買衣服的時候,你首先看的是什么?什么情況下你可能在店里多停留一會兒?什么情況下你愿意和導購多交流?很簡單,80%的回答是:首先會看有沒有適合自己的衣服,如果有看上眼或看得過去的衣服的時候會多停留一會兒進行了解,如果選擇的余地比較大就會愿意多和導購交流一會兒。 其實家居建材行業在這方面和服裝業有些類似,顧客進店首先看的是有沒有適合他的款式,如果款式適合他會多做停留,進而了解材質、價格、質量、售后等,如果款式不合適他們可能進來走一圈就出去,根本不給我們交流的機會,這時你的導購再厲害恐怕成交率也會大打折扣,所以為了規避這方面的風險,經銷商和店長一定要在產品上樣的選擇、產品的系列、風格、色彩和價位搭配上多下功夫。盡可能突出產品特色,利用較多的可選性留住顧客的腳步,顧客停留的時間越長銷售人員就有更多的時間和他們交流,對成交率的提高也就越有好處。

提升店面氛圍渲染力

為什么商務洽談一般會選擇咖啡廳或酒店?為什么談戀愛一般會選擇花前月下或電影院?為什么大型晚會要有音樂、燈光效果的襯托?因為這樣才能打造適合事務主題的環境,在這種環境下當事人才能找到感覺。

同樣,消費者在專賣店也是在找感覺,進店前他們會根據店面外圍形象對該品牌進行判斷,進店后他們會根據銷售人員形象、店內產品布局、飾品搭配、燈光效果、衛生狀況、服務狀況進行判斷。當他們感覺到好,感覺到舒適,感覺到適合他自己時就會逐步放松緊繃的大腦,開始由最初的理性挑選變為感性的放松,得到徹底放松時離成交也就不遠了。所以作為店面運營的經銷商和店長,一定要時刻營造與調整店面的氛圍,打造一種能讓消費者盡快融入的良好氛圍,具體應從這幾個方面入手:

第一、調整產品結構布局與飾品搭配,給顧客一種家的感覺,讓顧客感覺他家就應該是這個樣子;

第二、利用燈光效果烘托產品特色,營造溫馨的氛圍;

第三、精心布置店面結構,營造舒適、放松、有品位的氛圍;

第四、調整工作人員形象與心態,營造輕松、歡快的氛圍;

第五、加強店面衛生與形象管理,給人舒適的氛圍;

氛圍的營造是細節的問題,上面是筆者拋磚引玉之筆,每個品牌每個專賣店從不同角度、不同范圍營造適合自己品牌與產品的氛圍,還需要經銷商與店長具體問題具體分析,總之你的店面氛圍越具有渲染力你的成交率就會越高,

篇(7)

寫述職報告時應認真總結出限定時期的工作特點,抓精華,找典型,以這段時期工作中突出而富有典型意義的事件來反映一般。下面就讓小編帶你去看看淘寶客服個人工作述職報告范文5篇,希望能幫助到大家!

淘寶客服述職報告1對于一個產品來說,什么叫貴,什么叫不貴,完全在于客戶的認同。有人花1000元買一份巧克力也說不貴,有人花10元買一份巧克力也說貴。因為產品的貴與不貴跟產品本身沒有多少關系,而跟客戶的自我判斷有關系。他認為值就不貴,不值就貴。所以優秀的客服他不會急于跟客戶討價還價。他會問客戶:“你為什么會覺得貴呢?”雖然看似簡單的一句話,但是這里面很有學問。問話的目的是找到客戶的價值觀。聽聽他是怎么回答的,看看以上四種原因客戶是屬于哪一類?如果他說我以前買得都沒有那么貴,那么就是屬于第二類;如果他說別人的產品都沒有那么貴,那么就是屬于第四類;如果他說這么貴我哪里買得起?也許是屬于第三類;如果客戶說不出具體的原因,那么多屬于第一類。

當客服知道了客戶的抗拒點以后,自然就知道了他所需要的答案。因為問題就是答案,只要客服有足夠的理由說明產品的價格符合客戶所想的價格,他們自然就容易接受。所以對于價格浮動比較大的產品,客服可以反問他一句:“你覺得多少不貴嗎?”當然,問這句話之前先要塑造產品價值。然后,才能問出客戶所能授受的價格,找到成交點。

如果產品本身不能降價怎么辦?客服必須給他一個合理的解釋。也可以從以下幾個方面來講:第一是公司規定不能降價;第二是單件產品不能降價;第三是客戶平等不能降價;第四是物超所值不能降價。第五是增加附價值,滿足客戶需求而不讓價。只要客服話說得好,客戶就能理解你的心情,自然就不會跟你講價了。

因此,一個優秀的客服,如果客戶提出讓價,他會說:“我非常理解你的心情,當然,誰都希望能以最低的價格購買到最好的產品。”您絕對放心,像這么好吃的巧克力,我們每天銷售n份,從來沒有降過價。而且我們有完美的包裝服務,還有消保支持,讓您完全無任何的后顧之憂.如果降價,一是老板不允許的,降價銷售我是要從我的工資中帖錢的;二是銷售不公平,我們這個產品一直都是統一價格銷售;三是……等等,你要讓客戶有臺階下,有面子。讓他高興,讓他放心,讓他感覺到物超所值。客戶自然就不會討價還價了。

淘寶客服述職報告2入職一年以來,在領導和同事的幫助下,本人對天貓客服工作職責及內容有了較好了解和基本掌握,并已開始正式上崗。現就工作學習心得,工作的內容要點及工作中出現的問題作一個階段性的總結,以為日子不斷對自己工作進行完善做參考和準備。天貓客服作為網店的一個重要組成部分。其重要性不可忽視。

首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁,一名合格的客服首先要做到認真、負責、誠信、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語言溝通技巧,這樣可以讓客戶接受你的產品,最終達成交易。

再次,作為客服同時要對自己店內的商品有足夠的了解和認識,這樣才可以給客戶提供更多的購物建議,更完善的解答客戶的疑問。本人在這半個月的工作已經清楚的認識到自己工作的職責及其重要性,工作中也在不斷學習如何提高自己工作的技能,雖然此前沒有相關工作經驗但希望能從零學起,爭取早日成為一名合格的天貓客服。

下面就本人售前導購,售中客服,還有售后服務工作進行初步解析。

首先是售前導購。售前導購的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑,更在于它可以引導顧客購買,促成交易,提高客單價。

在售前溝通中一般包括打招呼、詢問、推薦、議價、道別等這幾個方面。在打招呼方面,無論旺旺是在線或都其它狀態,自動回復這項必不可少。自動回復可以讓我們做到及時快速回復,讓顧客第一時間感受到我們的熱情,同時自動回復里附加有我們店名可以強化顧客的印象。

除了自動回復,自己也要在第一時間回復詢問顧客有什么需要幫助的。在詢問答疑方面,無論是什么情況都銘記第一時間關注旺旺顯示顧客在關注店里的哪款包包,打開相應的頁面,時刻準備著回答親們提出的任何咨詢。

在議價環節則非常考驗一個人的溝通水平和談判能力,何如才能做到巧妙的跟客人周旋,既能保住價格堡壘又能讓客人感覺到我們的價格是最低實在不能再降,這個需要自己在工作中不斷去學習提高自己溝通能力。

道別步驟也必不可少,無論是成交或沒有成交都要保持統一的熱情態度去對待每一位客人。

淘寶客服述職報告3目前,做淘寶的人越來越多了,成功者屢見不鮮,有誰知道他們身后還隱藏著一個成功的團隊呢,還有誰會去考慮到淘寶客服對這個團隊的作用呢?很少。一個好的淘寶客服往往能留住很多客戶,促成很多交易,給公司帶來利潤,是公司財富的最直接的創造者。偶然的機會了淘寶客服這個工作.不知不覺已快半年了,感覺時間挺快的,一坐一天,一個星期,一個月就坐沒了.

有時感覺挺好的,不用干什么,但又感覺太枯燥了。但學的.東西還真是不少的,碰到的人也是十分有趣的,因為買家來自五湖四海的。上班的第一天,旺旺掛著,可是沒有人與我交談,反復的翻閱資料,熟悉產品,可是好像沒有辦法記憶深刻,碰到問題的時候還是無從下手記得剛來的時候,第一次接觸淘寶,覺得它是那么的陌生,但是我相信對于賣衣服肯定不陌生,可是它和想象中的就是那么的有差別,第一次讓我們看網頁上的衣服,我都快蒙了,衣服滿目琳瑯的在電腦上滾動,眼睛看花了。

第一天上班時候,老大讓我們熟悉熟悉衣服,熟悉了一些簡單的衣服后,讓我們看看怎樣和客人溝通,溝通很重要,看著他們用著熟練的手法和語氣,我不得不呆了,他們和每個客人聊天時都用了"親"這個詞,很細心的和我們解釋了親這個詞的含義,我們也很虛心的學習了,記下了,我們才剛剛開始接觸客服這個行業,很多都不懂,回答點簡單的問題都是他們先教我們如何如何回答,時間長了我們也有自己的見解了,先開始的幾天他們都會教我們怎樣應付不同的客人,剛開始做客服和客人溝通時每句都用上了"親,您好,"這個詞,店長說并不一定每句都要用的上,看你在什么適當的時機用就可以了。

聽了店長的建議,發現這樣好很多誒,漸漸時間長了,我們自己也能和客人溝通了,如果不懂的問題就在旺旺上詢問店長或者其他同事。在做客服期間,我常常會遇到顧客說這個東東能不能優惠,可不可以包郵等等之類的問題,本身我自己也會從網上購物,買東西想買實惠,這個我可以理解,因此能夠理解客戶的心情,但是我現在的立場不同了,不再是一個購物者而是一個銷售者,當然是能

在不優惠的情況下成交,想在不優惠的情況下成交,對于這類問題當然不會同意,一旦退讓,顧客會認為還有更大余地可以還價,所以,針對此類問題,我覺得態度要和善,委婉的告知對方不能夠優惠的。要告訴對方我們所有的寶貝價格都是實價銷售,敬請諒解,對于在發貨中存在的問題,給顧客帶來麻煩的,那就只有賠禮道歉,承認錯誤,在的客戶面前裝可憐,一般人都是會心軟的,我也是親身經歷的,不過客戶基本上都是蠻諒解的,收到貨后就很滿意的來告知了。

后來我們就慢慢開始熟悉了一些面料,第一次認識這么多的面料,以前買衣服從來都不知道面料這個詞,看著哪樣好看就買了,也不會去想為什么一樣的衣服價格差這么多呢,現在終于知道了,什么面料好,什么面料透氣,有彈性,面料不一樣價格也不一眼,現在對店里的衣服都有了大致的了解,也知道了從哪家進的貨偏小,哪家的偏大,按合適的尺寸給客人推薦衣服。剛做客服的時候推銷出去一件衣服發現自己很有成就感,后來慢慢的用著熟練的語氣和方法推銷更多的衣服出去,和客人溝通是一個鍛煉人的腦力,應變能力,說話的技巧,同時也鍛煉人的耐心,要細心的對待每一個客戶,讓每一個客人興致勃勃、滿載而歸。起初做客服的時候和客人溝通的時候會犯一些錯誤,比如:有時候在迷迷糊糊就答應給客人包郵了,有時候稀里糊涂的就答應給客人減去多少多少錢。

經常有新手會犯的錯誤,經過店長的指導,這些錯誤一點一點的改變,以致現在都沒有出現這類的錯誤。最常見的錯誤莫過于發錯貨、填錯快遞單號,衣服質量不過關,這寫錯誤基本上是每個淘寶客服都會犯的錯誤,這些問題會直接影響到公司、個人以及客人的情緒等等的問題,所以我們在做任何事情的時候都要仔細認真,雖然這些問題還是存在,不過經過我們不屑的努力把這種幾率降到最低,爭取不會出現這些問題。

第一次接觸庫房的時候發現庫房也是一個中心點,挽留客人的心一部分都是屬于庫房的,做庫房主管也是一個艱難的職務,第一次打快遞單子,第一次發貨檢查衣服質量,衣服的質量很重要,稍有點瑕疵,我們就慘了,天下之大,什么樣的客人都有,把衣服的質量檢查合格,做到萬無一失,這樣才能保證老顧客的回頭率,庫房第二大任務就是隨時檢查庫存,這一點做的不好,我們會流失很多客人的,有些客人就是喜歡這款的,沒有他也就不要了,有的客人比較隨和換別的顏色和款式,但是客人心里怎么想的我們也無從猜測,也許從這里就流失了許多的回頭客了。

淘寶客服述職報告4電子商務是我的專業,我對電子商務特別是網絡營銷一直都有著濃厚的興趣和愛好,剛進入公司的時候座套的訂單量很少不多,在公司的重視、開發部的支持、應主管的指示下,前期重點對店鋪做了裝修美工以及商品編輯修改,價格調整,特別是大量的宣傳推廣,終于在我進來第20天的時候接下了我的第一個訂單,給了我很大的鼓勵,有了第一單往后就開始連續的有了一個個的訂單了。

我一直告訴自己要大力推廣店鋪,從大量的淘寶店和競爭對手當中讓我們的店和產品脫穎而出,被別人搜到,所以做了很多工作,比如和別的店做鏈接互相收藏發博客發微博發帖子頂帖子寫日志以及其他推廣,而那些推廣都是卓有成效的,我們利用直通車推廣、淘寶客推廣和分銷平臺,幾管齊下,讓我們的銷售越來越客觀,淘寶客和分銷商的加入,壯大了我們的隊伍,我們從幾個人的力量變成為一個大的銷售團隊,通過依靠他們的力量我們接到更多的訂單,現在他們也開始有訂單了。看著我們店的訂單量逐漸增多,真是一種可喜的現象,只要我們多加總結,找到更好的宣傳和推廣方式,我們一定會銷售得更好。而接到更多訂單,為公司創造更多利潤就是我今后的主要工作目標。

廣州市__公司專業生產經營汽車座套,月產量1萬套,年產量10多萬套,產品遠銷歐美馬來西亞和國內,現公司新開發一個品牌,誠招淘寶客幫忙推廣,傭金3%—5%,穩定可靠,因為單品每個座套的價格在100—600之間,所以算起來傭金是蠻可觀的,歡迎有志成為高端收入的人群加盟我司,共謀發展。主管崗位職責

1、完善客服大廳的各項規章制度,并落實執行獎罰制度。

2、監督檢查客服大廳日常管理事務工作。

3、收取及審閱每天的投訴記錄、巡查報告表格、維修事項,并跟進處理。

4、負責對客服大廳人員的工作做出安排及進行指導、監督及考核。

5、接受接待員和管理員不能處理的業戶投訴,并予記錄,并做好投訴處理后業戶回訪工作。

6、對客服大廳人員違章操作或行為應及時制止或按規定處理,重要事件要向社區主任報告。

7、安排管理員及時向業戶分發各種繳費通知單,并督促下屬完成統計各項費用的收繳率。

8、負責定期對接待員、管理員的服務質量進行統計、分析,并提出整改方案。

9、制定客服大廳人員的.培訓計劃和實施培訓工作。

淘寶客服述職報告5做客服銷售工作,首先要了解顧客的需求,知道他們在想些什么。

客服人員要求

1、心理定位好,明白自己的工作性質,對待客戶的態度要好,具備良好的溝通能力,有一定的談判能力;

2、對網店的經營管理各個環節要清楚(寶貝編輯商家,下架,圖片美化,店鋪裝修,物流等),

3、熟悉本店的寶貝,才能很好地跟顧客交流,回答顧客的問題。

比如說小店是專賣男童女童款式的服裝,客服就要了解一下內容:店內商品的分類,熟悉各個款式的衣服的面料,尺寸,號碼等,比如說顧客發了張圖片給你,你就應該很快的反應過來,該寶貝在哪個欄目里面,打開寶貝,查看相關信息,等待顧客的提問;

4、勤快,細心,養成做筆記的習慣。

計劃

1、淘寶每天生意,貴在堅持。

不要抱怨,不要心急。做好客服工作,要腳踏實地。心態要好。要有信心。”生意不好不是你的錯,你閑著就是你的不對“,一下是自己的一點點建議:

2、每天至少花半個小時的時間檢查一下自己的網店,多看看,多瞧瞧,看看店鋪還有哪些不足,還有哪些需要修改,看看有沒有漏掉的沒有發貨的訂單是否還有拍了沒付款的買家,主動的摧一摧人家。

這些工作看上去很小,等你生意忙的時候會給你減輕負擔,到時候不至于手忙腳亂。

3、每天至少花一個半的時候去淘寶社區看看,學習學習,交流交流心得。

在工作期間,我也發現了不少問題:

1、對于網購部來說,我個人認為物流原因是最重要也最亟待解決的問題,因為承諾了3—5天內到貨的,但是居然也有超過5天還沒有到貨的,很多顧客都是因為很久不發貨而要求申請退款等等問題;

2、做活動的時候顧客買后就降價的問題,很多顧客在寫評語的時候就會提到,訴說自己的不滿,這對企業的形象也是會打折扣的;

3、對于圖片色差問題,雖然問題不嚴重,但是仍然存在;

4、產品的包裝問題,很多顧客買東西就是為了送人,我們在這方面有禮品袋可以送,但是也有可能是有限的,這要看店長的意思了,送完了是不是還可以進呢,我覺得這個禮品價格不貴,使用,包快遞的時候不會讓物品丟失,送人也是很好的選擇。

5、庫房部和店長的溝通太少,就很多產品來說,倉庫里面根本沒有,但是網上的訂單仍然照下,這就嚴重的延長了發貨的時間,同時也給店鋪帶來不好的影響。

針對上述問題,作為客服我覺得我應該這樣來完善:

1、打開電腦,登入旺旺,打開淘寶后臺,需查看一下內容:后臺有沒有有問題的訂單,是否有買家未付款或者未發貨的等記錄,若出現還未解決的應該及時解決;查看昨天的交易記錄和要處理的情況,對特殊情況作出緊急處理,比如說有訂單沒貨、客人的地址快遞不到需要補運費之類的就應該及時查處問題,解決問題;

2、查閱交接班記錄本,看看是否有顧客前天有意向,但還沒達成交易的,應該及時跟進,咨詢下買家,這個時候往往能收到意想不到的效果;

如有做代購代拍的,需要跟家注意跟進,及時準確的了解所拍的寶貝的動態。

3、記錄每天的銷售情況,跟進每一個自己負責的客人,總結出要處理的問題。

4、做好這些工作以后,客服人員就可以開始專心的做好客戶的接待工作了。

在工作中達成的交易要及時下單,填寫經銷存系統,及時更新庫存

5、要及時進行工作總結

在接待顧客,解答疑問的時候,也要學會一些技巧,很多時候需要學會換位思考,了解顧客的心理,站在顧客的角度上,真誠的為顧客著想(當然,前提是不能損害公司的利益)下面我就舉一些實例來說明下。利用“怕買不到”的心理人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。譬如,可對準顧客說:“這款衣服只剩最后一件了,短期內不再進貨,你不買就沒有了。”或說:“今天是優惠價的截止日,請把握良機,明天你就買不到這種折扣價了。”

相關文章
一区二区三区四区中文字幕av| 国产一区二区三区韩国| 日本六十路五十路熟女息子| 国产精品一二三区高潮视| 日本黄网站在线播放| 国产自拍免费视频网站| 午夜剧场在线观看高清| 色综合久久人妻精品日韩| 国产无套白浆一区二区视频电视剧| 国产白嫩美女在线91啦| 人妻少妇精品视频专区二区三区| 熟女少妇一区二区三区四区| 亚洲国产一级中文字幕| 日韩精品在线观看视频网站| 国产日韩不卡免费精品视频| 蜜臀麻豆av一区二区久久久久久| 亚洲妓女综合网99| 精品亚洲欧美在线观看| 好看的经典片k8在线观看| 成本人视频3d动漫免费无码| 午夜a天堂一区二区三区| 91久久久精品国产一区二区三区| 国产人成中文字幕| 一区二区三区精品国产| 色综合久久人妻精品日韩| 看免费操美女小骚逼视频| 以色列女人操b视频在线| 精品丰满美女人妻一区二区三区| 你是我的女人中文字幕高清| 欧美激情在线视频免费网站| 欧美日韩女优制服另类| 国产精品熟女视频区蛋播| 国产精品99久久一区二区三区| 成人午夜福利在线观看视频免费| 国产中文在线有码日本| 亚洲精品乱码久久久久99| 成人影院在线免费观看视频| 欧美精品午夜久久久久久| 综合久久av一区二区三区| 免播放器在线免费观看av| 国产爽爽爽做免费视频| 日韩中文在线字幕观看| 91久久九色爽妇网| 亚洲免费一区二区三区视频| 国产情侣在线不卡视频| 中文字幕熟女激情50路| 国产精品超碰在线观看| 亚洲国产欧美日韩在线人成| 亚洲午夜精品福利影院| 成人在线播放视频网站| 欧美情色一区二区在线观看| 国产免费激情床戏视频| 少妇人妻精品好爽视频| 国产男女无遮掩视频在线播放| 日韩午夜福利一区二区| 91亚洲国产成人久久精品麻豆| 亚洲一区二区三区极品| 日韩av在线未18禁止观看| 欧美亚洲韩国日本国产天天看片| 久久精品娱乐亚洲领| 男女午夜视频免费网站| 成人操逼在线观看视频| 成人在线观看毛片免费| 男女久久久久久久久久久| 国产欧美一级香蕉在线视频| 漂亮人妻一区二区三区四区| 日本精品秘a在线观看| 藤井一夜和上司灌醉人妻链接 | 国产精品欧美日韩专区| 成人污污污视频在线免费观看| 成人午夜欧美激情在线视频| 亚洲日本久久久午夜| 99热这里只有精品88热| 欧美国产日韩在线视频| 精品久久亚洲av国产大全| 色99视频在线观看| 久草精品在线播放视频| 韩国电影伦理韩国电影| 久久精品丰满人妻熟妇99| 胸好大下面好痒好爽视频| 日日夜夜精选免费观看| 丰满少妇被猛烈进入一区二区| 国产一区二区不卡区| 精品日韩av乱码一区二区| 国产中文字幕在线观看免费| 免费在线播放韩国av| 精品偷拍一区二区三区| 精品无码国产自产野外拍在线| 麻豆公司传媒在线观看| 久久久久久久久18禁秘| 国产精品美女视频一区| 亚洲欧美激情国产综合久久久| 日本不卡码一区二区三区| 国产av夜夜欢一区二区三区| 国产三级在线免费观看视频| 操在线免费视频观看| 少妇高潮一区二区三区四区| 日韩一区欧美一区国产在线| 99视频精品国产在线视频| 日本一区二区三区视频免费 | 77字幕中文字幕网在线观看| 最新午夜国内自拍视频| 日电影一区二区三区| 成人福利精品在线观看| 亚洲精品一二三四专区| 少妇真人挤奶水magnet| 亚洲日本熟女中文字幕 | 黄色大片中文字幕在线免费观看| 国产午夜视频男女免费网站| 狠狠中文一区字幕久久| 91成人精品视频在线| 日本中文一区二区在线观看| 天天操天天摸天天操天天插| 国产精选av一区二区| 国产人妻久久精品二区三区| 精品丰满熟女一区二区三区蜜桃| 国产福利萌白酱视频资源福利| 欧美大码一区二区在线| 韩国性电影爱的色放| 久草视频在线观看1| 一本久道视频无线视频试看| 亚洲乱码精品久久久久久99| 熟女少妇免费视频网站观看| 一级黄片大鸡巴插入美女| 日韩高清无吗在线观看| 97起碰人妻免费视频| 女厕所偷拍一区二区三区| 欧美国产高清污视频在线观看| 亚洲人妻激情视频在线| 国产精品久久久久久久密桃| 日本中文字幕人妻日韩| 欧美 亚洲 另类 偷拍| 国产亚洲欧美在线免费观看二三区| 精品久久久久亚洲综合网| 午夜精品一区二区蜜臀av| 在线欧美青草香蕉在线播放| 日韩午夜福利一区二区| 亚洲狠狠婷婷综合久久| 黄色大片中文字幕在线免费观看| 亚洲色图在线精品视频| 一二三四视频免费在线| 日本一区二区三区爱爱| 国产91丝袜在线播放国产| 国产精品一区二区白浆视频| 亚洲欧美另类日韩中文| 国产精品夜色一区二区三区不卡| 国产区一区二区三区四在线免费看| 国产天堂高清视频在线观看| 丰满无码人妻福利视频| 成人亚洲欧美日韩精品| 长沙久久久一区二区高清| 欧美区一区二区在线| 日韩三级黄色免费网站| 一本一本久久久精品综合不卡| 久久久91精品国产一区二区三区 | 亚洲天堂大香蕉久久| 在线观看中文字幕一二三区 | 中文乱码文字幕av| 亚洲欧美另类激情综合区| 久久久久久久久18禁秘| 国产一区二区三区福利| 少妇真人挤奶水magnet| 日韩中文字幕成人av网站| 韩国最新伦理片在线播放| 中文字幕丝袜乱一区三区| 一区二区三区看美女视频| 9久久99久久久免费精品然| 亚洲无遮挡操逼视频| 中文字幕在线视频乱码| 亚洲欧洲中文字幕日韩天堂| 日韩av一区二区三区在线播放| 亚洲片av免费在线观看| 果冻传媒一二三区av精品| 精品人妻一区二区三区视频| 欧美国产午夜色爽爽| 人妻日韩精品中文字幕| 亚洲熟女综合色一区二区三区四区| 久操在线视频免费观看| 成人午夜激情在线视频| 国产男女无遮掩视频在线播放| 韩国美女福利视频在线| 99人妻精品日韩欧美一区二 | 国产高清视频在线观看播放| 无人区一区二区精品| 在线亚洲国产丝袜日韩| 人妻中文字幕中字在线| 亚洲国产精品久久九色| 毛片24种姿势无遮无拦| 中文字幕日韩女优在线观看| 午夜剧场在线观看高清| 领导不戴套玩弄下属娇妻| 美女视频一区二区三区在线| 国产精品久久久久久福利69堂| 国产又粗又猛又黄长的视频| 一区二区国产三区亚洲| 日韩精品一区二区亚洲av蜜桃| 国产精品一区亚洲二区日本三区 | 国产精品自产拍2021在线观看| 成人在线观看毛片免费| 国产精品久久久久久久久111| 中文字幕一区二区字幕有码视频| 小黄片午夜视频在线播放| 亚洲欧美综合一区在线| 韩国电影三级中文字幕hd| 极品国产白嫩板品在线观看| 日韩乱码一区二区蜜桃| 中文字幕不卡av在线| 久久婷婷激情综合色综合俺也去| 欧美日韩一区二区激情在线| 一区二区三区四区高清自拍| 日本中文字幕亚洲乱码| 综合久久av一区二区三区| 成人高清在线播放视频| 国产一区午夜福利在线观看| 两个人的小森林在线播放高清| 久久毛片绝黄免费观看| 成年大片免费视频播放| 姐姐的诱惑中文字幕| 青青草原免费在线视频| 亚洲精品黄色小视频| 亚洲一区二区三区免费在| 日本成人在线中文字幕| 亚洲国产精品区在线观看| 黑人一区二区三区啪啪网站| 国产精品欧美日韩专区| 三上悠亚伦理在线观看| 亚洲欧美中文日韩色图| 黄色大片免费亚欧大陆| 人妻蜜桃一区二区三区| 国产精品国产三级国产一地| 韩国性电影爱的色放| 日韩卡一卡二卡三在线| 国产欧美在线观看精品一区二区| 男人的天堂三级在线| 狠狠插狠狠操狠狠干| 亚洲欧美一区二区三区国产精图文| 精品丰满美女人妻一区二区三区| 97国产精品久久碰| 国产高潮流白浆喷水免费网站| 亚洲欧美成人激情一区二区三区| 国产人妻人伦精品免费看| 一级黄片大鸡巴插入美女| 青青视频在线免费看| 丰满无码人妻福利视频| 国产精品久久久久久福利69堂| 日韩av成人免费电影| 亚洲av成人一区午夜网站| 国产精品久久久无码视频| 日本中文字幕三级在线视频| 青青草原在线免费观看网站| 国产有码av在线播放| 人妻丰满熟妞av无码区色欲| 国产免费精品视频一区二区三区| 久久久国产成人a视频| 久操在线视频免费观看| 亚洲欧美国产网爆精品| 在线观看免费欧美精品| 中文字幕欧美日韩va免费视频| 成人午夜福利在线观看视频免费| av小视频免费在线观看| 国产后入视频在线观看| 中文字幕免费观看成人日本| 亚洲国产精品久久成人| 国产激情刺激男女视频在线观看| 99国产精品久久久久久久竹菊| 99精品高清一区二区| 日韩不卡av在线播放| 亚洲欧洲国产精品久久久蜜臀| 精品国产乱码久久蜜桃| 国产最新在线免费观看| 国产精品免费av一区二区| 国产传媒视频一区二区| 亚洲国产成人精品一区刚刚| 亚洲av再在线观看懂色av| 欧美大码一区二区在线| 一级黄色大片免费观看小草av| 真实夫妻露脸爱视频九色网| 国产精品日韩精品久久99| 女厕所偷拍一区二区三区| 国产欧美日韩一区在线| 欧美国产日韩亚洲一区二区三区| 久久久精品网站在线观看 | 国产白丝娇喘喷水视频| 国产亚洲一区二区手机在线观看 | 成人在线免费视频亚洲| 国产成人精选在线不卡| 日韩人妻系列在线视频| 久久精品丰满人妻熟妇99| 中文人妻熟妇精品麻豆| 国产一区二区亚洲人妻精品| 天堂资源中文最新版在线一区| 久久久久久久精品国裸体舞| 国产区一区二区三在线视频| 日韩免费在线观看一区| 成年午夜av在线免费观看| 99热在线播放这里是精品| 欧美综合激情啪啪五月激情| 一区二区三区日本精品视频| 亚洲AV成人影片在线观看| 亚洲中文字幕欧美综合| 可以打开看的操逼视频网| 东北风流少妇高潮大叫| 日本熟妇精品一区二区三区| 欧美日韩在线播放三区| 欧美亚洲国产日韩一区二区| 日韩av一区二区三区在线看| 亚洲一区 二区 精品| 韩国乱码国产乱码精品| 欧美日韩亚洲一区二区在线| 国产精品久久久久亚洲欧洲| 天天抠逼夜夜操美女| 日本做暖暖高潮试看| 第一av福利网址导航| 亚洲深喉一区二区在线看片| 日本成人不卡一区二区| 青草视频在线观看资源 | 国内真正的永久免费钻石软件| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天3| 91亚洲国产成人精品性色精品| 青青草原网站免费网址| 亚洲视频在线观看久久| 国产激情对白一区二区三区四| 国产成人精品久久一区二区| 国产乱人av一区二区三区| 女性裸体的视频免费看久久久| 国产精品久久久久久无码AV| 久久精品丰满人妻熟妇99| 老司机高清熟女一区| 日韩福利视频三区一区二区| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 欧美日韩每日更新中文字幕| 91精品一区二区在线| 天天操天天揉揉女明星全裸体| 日本东京男人天堂热线 | 久久婷五月天色综合久久| 亚洲在中文字幕乱码熟女| 黄色免费电影二区三区| 伊人青青草综合在线视频免费播放| 亚洲精品黄色小视频| 丝袜美腿在线观看四区| 亚洲国产欧美精品在线看| 亚洲香蕉伊在人在线观婷婷| 久久亚洲春色中文字幕| 国产亚洲情侣在线视频| 亚洲综合丝袜另类制服| 国产美女黄性色av网站| 欧美亚洲中文字幕高清| 好吊色青青草视频在线| 久久久久人妻一区二区三区精品| 日韩精品美女一区二区三区| 国产一区二区欧美精品免费| av网站在线天天有| 丝袜美腿在线观看四区| 黑人巨大三根一起进在线观看| 色欲视频天天综合网| 日韩女优中文字幕68| 国产av超碰碰超爽| 国产免费精品视频一区二区三区| 日本一道本一区二区三区四区| 人妻熟妇一区二区不卡| 国产精品日本一区二区在线看 | 大鸡吧戳逼免费视频| 国产精品天干天干在线观| 中文字幕精品一区二区三区乱码 | 日韩欧美一区二区不卡| 在线在线十八禁视频| 亚洲激情视频自拍偷拍| 亚洲国产精品av一区二区| 国产黑色丝袜在线观看下| 精品欧美一区二区三区成人片在线 | 爱v久久久噜噜噜久久久噜噜| 搡老熟女乱淫一区二区| 亚洲人成伊人成综合久久| 国产精品老熟女一区二区| 99久热这里只有精品免费| 国产黄瓜视频免费观看| 久久久成人综合亚洲欧洲精品| 爱v久久久噜噜噜久久久噜噜| 亚洲色精品一区二区三区91| 国产亚洲av人片在线观看福利| 亚洲熟女视频在线观看| 日本熟妇乱人视频在线| 国产网站一区二区三区| 毛片24种姿势无遮无拦| 国产大学生自拍三级视频| 国产熟女人妻中文字幕| 国产欧美日韩综合网站| 成年人免费在线看片网站| 黄色无码视频在线观看视频| 两个人的小森林在线播放高清| 黄色一区二区三区网站| 国产美女搞黄视频网站| 日韩人妻有码中文字幕| 老熟女激情视频一区二区| 人人妻天天爽夜夜爽视频 | 亚洲另类欧美日韩一区| 日韩精品一区最新观看| 99久久精品无免国产免费75| 日本高清高色视频免费| 黄片在线免费观看视频不卡 | 国产二区干美女老师在| 2021AV天堂在线| 国产午夜福利直播在线观看| 久久九九99热这里只有精品| 亚洲av成人午夜福利在线观看| 青青久久在线免费观看| 99精品国产综合久久久五月天| 婷婷色一区二区三区在线| 乱码人妻精品一区二区三区 | 国产一区二区在线视频免费观看| 国产人妻精品av一区| 亚洲一区二区三区在线观看地址| 亚洲第一男人网站视频| 无遮挡粉嫩小泬久久久久| 欧美日韩欧美亚洲中文字幕本色| 97中文字幕一区二区| 精品视频在线观看免费国产| 在线1区视频免费观看| 国产精品久久久av免费不卡| 国产一区日韩精品二区| 小泽马丽亚在线观看免费| 欧美乱码一区二区三区在线看| 长沙久久久一区二区高清| 91属羊人婚姻与命运| 国产自拍视频在线观看| 爱爱一区二区三区免费视频| 色婷婷久久亚洲综合看片| 成人黄页网站大全在线观看| 2020无码最新国产在线观看| 亚洲欧洲中文字幕日韩天堂| 高清无码一区二区三区四区| 欧美亚洲精品不卡一区二区| 激情国产丝袜激情丝袜| 国产日韩欧美mv高清| 日韩精品高清在线观看视频| 国产一区二区三区十八区| 人妻在线播放中文字幕| 91成人精品午夜福利一区| 女自慰喷水自慰不卡无广告| 丰满人妻被猛烈进入中文字幕护士| 人妻熟女在线观看的| 国产又粗又猛又爽又黄的aa| 日本熟妇精品一区二区三区 | 一本高清码二区三区不卡| 久久久久久久久18禁秘| 韩国激情视频免费在线观看| 丰满五十路熟女高清免费视频| 99桃花在线无码国产毛片视频| 影音先锋国内自拍资源啪啪| 日韩一区二区三区国产| 黄色免费电影二区三区| 国产又黄又粗又爽一区二区| 成人免费高清视频在线| 国产av超碰碰超爽| 日本道久久综合精品| 日本人妻精品中文字幕不卡乱码| 中文日韩欧美在线观看| 风间由美在线理论片| 国产精品1区2区视频| 熟女少妇一区二区三区四区| 超碰一区二区的四区| 久久久99人妻免费精品区二| 国产免费人成网站在线播放| 人妻有码av中文字幕久久午夜| 日本美女一级福利视频| 人妻中文字幕第23页| 国产一区二区激情在线| 日本熟妇乱人视频在线| 国产一区二区欧美中文| 日本免费影片一区二区| 精品熟女人妻在线视频| 国产女人乱人伦精品一区二区| 国产三级精品三级在专区精| 男人插女人视频免费| 亚洲人妻有码高清在线| 熟女淫一区二区三区| 精品久久婷婷免费视频| 亚洲中文字幕一区在线观看| 日本美女一级福利视频| 亚洲中文字幕日本av| 日本欧美韩国在线一区| 国产精品剧情在线第一页| 九九日本黄色精品视频| 中文字幕日韩精品欧美在线观看| 国产精亚洲视频综合区| 欧美一区在线视频播放| 91精品一区二区在线| 国产美女搞黄视频网站| 18禁短视频在线观看| 日韩一级精品在线免费观看| 久久国产精品偷拍视频| 99中文字幕国产精品| 国产区一区二区日本精品视频| 亚洲一区成人在线观看| 欧美美女性大片视频一区二区| 成人在线不卡av电影| 国产日韩欧美啊啊啊| 欧美熟妇XXXXX欧美老妇不卡| 人妻久久精品一区二区| 国产经典精品一区二区三区| 男女草逼视频网站大全| 日本色网视频在线观看| 亚洲av成人午夜福利在线观看| 国产精品一区二区高清在线| 亚洲欧美日韩国内激情| 玖玖爱视频国产精品视频| 中日韩一二三级黄色永久视频| 中文字幕免费视频日韩| 亚洲久悠悠色悠在线播放| 日韩中文字幕一二三区| 亚洲视频观看一区二区| 四虎成人影视免费在线站长| 口爆吞精在线视频国产| 丰满人妻一区二区三区精品高清| 国产熟女激情高潮一区| 欧美激情在线视频免费网站| 亚洲中文人妻字幕视频| 韩国日本在线观看一区二区| 精品女同一区二区三区免费战| 韩国精品视频一区在线播放| 午夜av内射一区二区三区| 国产亚洲综合一区三区在线播放| 午夜精品久久久久久久爽懂色| 色妺妺手机播放免费| 亚洲番号在线播放一区二区三区| 欧美视频播放一区二区| 熟女在线亚洲一区二区| 成人爱爱视频免费观看| 操白丝白虎日强吧骚| 97国产精品久久碰| 成年男女久久久精品| 青青草视频这里只有精品在线观看| 日本韩国国产精品一区| 手机av不卡在线观看| 国产精品丝袜久久久久久app| 精品视频一区二区三区免费看| 日韩乱码一区二区蜜桃| 久久精品欧美伊人婷婷1024| 天天在线天天看成人免费视频| 国产精品一区二区熟女91| 亚洲精品在线观看一区二区三区| 久久精品国产亚洲av热老太| 中文字幕一区二区三区人妻在线视频| 久久综合色综合欧美88| 国产最新在线免费观看| 伊人久久综合成人亚洲| 蜜桃精品一区二区三区在线| 午夜精品1区2区3区| 日本黄色爱爱视频网站| 一区二区三区四区五区电影网| 在线观看日韩高清av| 欧美老熟妇一区二区三区四区 | 中文字幕一区二区三区在线免费| 日韩福利视频导航网站| 福利姬3d全彩办公室色欲| 无码一区二区三区爆白浆久久| 手机在线中文有码字幕| 亚洲综合精品美女视频网站 | 青青草网站一区二区三区四区 | 亚洲欧美在线综合一区二区三区 | 国产精品熟女高潮大叫| 亚洲精品女人成人久久久| 在线乱码中文字幕av| 最好看的人妻中文字幕| 亚洲韩国黄色最新短视频一区| 欧美成人一级免费在线视频| 六月丁香婷综合久久| 国产一区二区三区福利视频在线观看| 中文字幕一区二区色婷婷| 亚洲视频在线播放一区二区| 中国三级黄色靠逼视频啊啊啊啊啊| 成人一区二区三区高清视频| 精品亚洲欧美在线观看| 欧美亚洲精品不卡一区二区| 日韩国产欧美一区二区三区在线| 日韩成人在线免费电影| 久草福利在线视频观看| 国产日韩在线视看高清视频手| 日韩一区二区在线观看中文字幕 | 亚洲天堂成人在线免费网站| 国产中文在线有码日本| 激情综合色五月丁香六月亚洲| 中文无线乱码二三四区| 久久精品国产人妻av| 亚洲精品久久久久久婷婷| 欧美99热这里都是精品| 国产高清三级自拍视频 | 视频一区二区三区免费在线视频| 欧美老熟妇黄色三级在线观看资源| 东北熟女一区二区三区| 99热国产这里只有精品9九| 久久久久久久久18禁秘| 日本久久综合久久综合| 国产少妇自拍视频在线观看| 中文字幕成人亚洲区中文字幕| 日韩精品在线视频中文字幕| 国内无套内精激情四射| 操人妻在线免费观看| 亚洲精品综合在线播放| 国产一区二区亚洲精品在线观看 | 一本大道在线一本久道好看片| 日本一区在线观看视频| 日韩欧美成人免费电影| 亚洲精品一区二区天堂| 欧美熟妇XXXXX欧美老妇不卡| 日韩资源福利网站免费观看一区| 日本韩国黄色三级三级| 亚洲五月六月丁香缴情久久| 欧美一级特黄aaaaaaa片| 国产后入视频在线观看| 按摩偷拍亚洲一区二区| 亚洲一区二区三区在线观看地址| 人妻在线播放中文字幕| 日本欧美国产中文字幕| 国产性感丝袜在线观看| 日日夜夜亚洲精品视频| av天堂午夜在线观看| 亚洲一区二区视频在线| 最好看的人妻中文字幕| 91精品视频在线观看| 国产欧美在线观看精品一区二区| 亚洲国产精品区在线观看| 国产精品久久久久久久久111| 欧美精品国产精品综合| 国产露脸精品一区二区| 夫妻天天操岛国视频| 黄片手机在线免费观看| 91 av视频在线观看| 国产美女av一区二区三区| 亚洲欧美日韩亚洲欧美日韩| 亚洲欧美一区二区三区国产精图文 | 色yy香蕉一区二区三区| 中文毛片无遮挡高清免费| 一区二区三区观看在线视频| 亚洲一区 二区 精品| 青草草久久看日本伊人| 91麻豆手机福利导航在线视频| 日本精品在线观看免费| 久久亚洲精品一区二区| 国产精品久久久久香蕉| 91亚洲国产成人久久精品麻豆| 亚洲中文字幕永不卡| 欧美亚洲精品不卡一区二区 | 亚洲国产美女精品久久久| 一区二区三区四区高清自拍| 亚洲精品久久久久久婷婷| 日韩欧美自拍在线观看| 摸 透 干 奶 流 操 逼| 国产精品素人搭讪在线播放| 国产成人精品免费一区二区三区| 手机av不卡在线观看| 凹凸国产精品熟女视频| 国产精品天干天干在线观| 日韩一区二区在线观看中文字幕 | 日韩欧美一区二区不卡| 99久久只有精品国产| 精品久久久久亚洲综合网| 一二三四区中文在线视频| 成人免费在线网站视频| 日本欧美一区视频在线观看| 免费手机在线观看bbb视频| 成人黄视频免费观看| 成人不卡视频在线观看| 国产日韩欧美在线一区二区| 99re在线观看精品视频| 日韩精品一区二区亚洲av观看| 精品成人综合aⅴ一区二区| 黄色录像黄色录像黄色| 欧美美女高潮潮喷免费在线观看| 日韩福利视频三区一区二区| 国产av不卡一二区| 免费人成黄页网站在线一区二区| 国产区一区二区三区四在线免费看| av一二三区在线观看免费不卡| 亚洲精品一二三四专区| 黄色大片免费亚欧大陆| 国产三级欧美日韩在线| 亚洲少妇黄色精品视频| 东北大肮上老夫妻性生活视频| 国产精品农村妇女一区二区三区 | 欧美视频播放一区二区| 人妻日韩精品中文字幕| 日韩av一区二区在线| 丰满老熟妇好大bbbbb四p| 久久免费少妇高潮视频A特黄| 福利免费观看午夜体检区| 亚洲中文字幕日本av| 欧美三级欧美一级亚洲| 日韩一级精品在线免费观看| 成人不卡视频在线观看| 国产又粗又猛又爽又黄的aa| 国产床戏视频免费看| 欧美性猛99久久99| 午夜视频播放区东京热| 亚洲色在线免费观看| 青青草原成人在线免费视频| 日韩免费在线观看一区| 在线观看欧美污污视频| 水蜜桃精品视频在线观看| 日本伦理视频在线观看| 成人免费高清视频在线| 亚洲熟伦熟女新五十路熟女| 人妻中文字幕一区二区二区| 亚洲激情在线一区二区| 国产成人AV综合亚洲色欲美女 | 日韩综合中文字幕在线视频| 青青草视频免费在线播放| 国产一级做a爰片在线观看| 高清无码黄色视频网站在线观看| 99久热这里只有精品免费| 农民工的粗大让我高潮不断| 91久久大香伊蕉在人线国产| 久久精品国产自在现线免费| 免费在线不卡av观看| 成人自拍视频免费在线| 一区二区三区精品国产| 国产黄色一级二级三级| 亚洲精品久久久久久婷婷| 亚洲美女毛片在线视频| 偷拍一区二区三区四区五区| 美女高潮喷出白浆免费视频| 久久国产精品国产精品| 免费播放婬乱男女婬视频国产| 久久国产精品国产精品国产| 久久香蕉国产精品视频| 在线免费观看av色网站| 尤物av一区二区三区| 国产护士病人一级毛片高清| 日本成人在线中文字幕| 日韩欧美一区二区最新| 污污网站精品在线播放| 一二三四在线观看视频韩国| 国产一二三在线不卡视频| 日韩一级黄色小视频| 欧美日韩国产在线免费观看| 国内真正的永久免费钻石软件| 日韩av激情在线不卡| 亚洲成人动漫av在线| 欧美国产高清污视频在线观看| 一区二区三区中文字幕自拍偷拍| 大鸡巴插入小姨妹B视频| 国产网红主播一区二区| 日韩乱码一区二区蜜桃| 亚洲中文精品一区二区三区| 香蕉视频精品网站在线观看| 亚洲一区久久中文字幕| 日本一区二区三区久久久久久| 青青青国产手线观看视| 亚洲AV五月天久久精品| 日韩伦理乱码在线观看| 久久久久精品国产三级美国美女| 日本韩国黄色三级三级| 精品国产亚洲av高清在线| 国产国产午夜福利视频在线观看| 水蜜桃精品视频在线观看| 一本色道久久亚洲狠狠躁| 深夜福利成人免费在线观看| 久操在线视频免费观看| 亚洲一区二区日韩一区| 91蜜桃臀免费在线观看| 人人精品国自产自拍| 一区二区精品欧美日韩| 欧美日韩一区二区激情在线| 国产又大又猛又粗又黄视频| 久久久久久精品免费久精品蜜桃| 国产不卡av一区日日骚| 成人免费无码片在线观看| 一区二区三区看美女视频| 免费看国产一级黄色录像| 在线亚洲国产丝袜日韩| 99热精品在线在线| 国产一区二区三区韩国| 国产欧美日韩精品综合在线| 欧美老熟妇黄色三级在线观看资源| 国产人成中文字幕| 日韩女优中文字幕68| 免费一级a在线播放视频正片| 免费污污网站在线观看| 麻豆av有码在线观看| 韩国最新伦理片在线播放| 乱荡一区二区三区视频| 天天天狠天天透天天制色| 九九日本黄色精品视频| 日本在线视频播放一区二区| 人妻少妇内射h在线| 久久精品人妻少妇一品二品三品 | 亚洲熟女诱惑一区二区| 精品精品国产自在久久| 国产办公室黑色丝袜在线播放| 日韩欧美一区二区不卡| 亚洲一区二区国产日韩| 新狼人综合就是干欧美| 日本五十路六十路亲子交尾| 亚洲欧洲中文日韩av乱码尤物| 美熟女一区二区三区| 能免费看污视频的网站| 麻豆精品一区二区综合| 久久一区二区三区少妇人妻| 精品视频在线观看免费国产| 久久亚洲中文字幕精品二区| 国产高清视频自拍一区| 一区二区三区毛片网站| 亚洲精品熟女国产多毛| av网站在线天天有| 久久久久久婷欧美亚洲日本| 久久亚洲免费中文字幕| 深夜福利在线观看视频| 欧美日韩亚洲中文另类| 玖玖爱视频国产精品视频| 亚洲人妻av资源网| 熟女一区二区三区69| 中文字幕精品有码中文| 午夜日韩在线免费视频| 亚洲欧洲成人av蜜臀| 一二三四区中文在线视频| 99久久精品无免国产免费75| 国产一区二区三区韩国| 一区二区三区偷拍女厕| AV午夜福利一片免费看久久| 亚洲国产资源一区二区| 日韩人妻中文字幕高清在线| 黑夜在线拖拽不卡第一页| 国产精品性色一区二区三区| 日韩a无v码在线播放免费| 日本韩国国产精品视频| 爱v久久久噜噜噜久久久噜噜| 国产少妇自拍视频在线观看| 国产精品自拍视频免费| 日韩精品高清在线观看视频| 手机av不卡在线观看| 东北大肮上老夫妻性生活视频| 国产区女主播精品视频| 91精品国产综合久久久久| 久久蜜臀亚洲一区二区| 日韩欧美成人中文字幕| 日本免费观看视频在线| av中文字幕二区在线| 成人免费无码精品国产电影在线| 亚洲成a人片在线不卡一二三区| 久久精品人人爽人人做97| 亚洲欧美国产日韩视频| 亚洲少妇久久中文字幕| 把男人的鸡鸡插进女生的屁股| 日韩欧美在线中文字幕网| 亚洲春色激情美女视频网站| 福利姬3d全彩办公室色欲| 欧美av一区二区在线播放| 欧美日韩另类综合在线| 美女露B让男人捅。| 美女下面粉嫩粉嫩冒白浆高清 | 中文字幕一区二区字幕有码视频| 日韩在线欧美一区二区三区| 久久久久亚洲伊人久久| 精品丰满熟女一区二区三区蜜桃 | 2017天天天日日日色色色| 免费亚洲成人av在线播放| 秋霞中文字幕精品久久| 日本熟妇人妻中出视频| 少妇无码一区二区三区免费| 亚洲 欧美 一区 二区| 高清日韩中文字幕在线视频| 日本中文字幕久久精品| 国偷自产视频一区二区三区久| 亚洲av在线播放网址大全| 国产高清三级自拍视频| 欧美成人一级免费在线视频 | 一区二区三区亚洲三级| 国产精品乱码人人做人人爱| 美女下面粉嫩粉嫩冒白浆高清| 98视频在线观看免费| 在线观看91精品国产不卡| 欧美日韩三级免费关看网站| 欧美大码一区二区在线| 少妇真人挤奶水magnet | 日韩三级黄色免费网站| 亚洲乱色熟女一区二区三区污污| 日韩人妻高清在线视频| 欧美性视频欧美欧一欧美| 美腿后入调教免费在线| 日韩免费视频中文在线观看| 国产黄瓜视频免费观看| 国产av无遮挡一区二区三区| 日韩av在线播放一区二区三区 | 国产一区二区三区四区激情| 久操视频这里有精品| 水蜜桃精品视频在线观看| 亚洲综合丝袜另类制服| 把我绑在床头上夹奶头视频| 久久国产欧美韩国精品app| 日本韩国精品在线观看| 老司机精品视频一区二区三区 | 午夜剧场在线观看高清| 欧美成人亚洲综合在线| 天堂网精品视频在线观看| 人人妻天天爽夜夜爽视频| 久久婷婷人人澡人人爽人人爱| 日本免费全黄少妇一区二区三区| 国产精品自拍视频免费| 在线看黄色av网站| 成人免费在线观看麻豆| 国产亚洲欧美在线免费观看二三区| 日韩av中文免费在线播放| 久久亚洲精品一区二区| 国产婷婷色一区二区三区四区 | 日本精品视频一区在线播放 | 国产大尺度午夜福利视频| 在线免费观看网站你懂的| 操我视频在线网站啊啊| 亚洲午夜精品福利影院| 婷婷一区二区三区四区五区| 91人妻久久精品一区二区三区| 久久精品国产亚洲av高潮| 伊人五月天婷婷成人| 欧美在线观看日韩在线观看| 插进去内射视频免费观看| 欧美日韩精品一区二区三区钱| 风间由美在线理论片| 一区二区国产三区亚洲| 美女免费是黄的一区二区av| 哺乳人妻奶头奶水喷水91| 欧美美女高潮潮喷免费在线观看| 中文字幕免费观看成人日本| 亚洲一区二区三区视频| 亚洲国产中文字幕免费| 精品日韩av乱码一区二区| 丰满人妻无码一区二区三区 | 美女被爽到高潮娇喘视频| 人妻久久精品一区二区| 久久久国产精品成人免费| 美女隐私视频网站入口| 日本肥熟老熟妇15p| 国产一级精品色特级色国产| 亚洲乱码国产乱码精品精奸| 这里只有国产精品视频播放视频| 97av麻豆蜜桃一区二区| 亚州mv高清砖码区2022| 岛国中文字幕在线观看视频| 精品欧美一区二区三区成人片在线| 国产美女视频在线观看| 少妇天天日天天射天天爽| 无码精品人妻一区二区三区白浆| 国产视频青青青在线播放| 深夜小视频福利在线观看| 国产乱码一区二区三区爽爽爽| 免费黄色中文字幕在线观看| 高清国产区一区二区| 色偷偷东京男人的天堂| 欧美日韩中文字幕完整版| 久久香蕉综合色一综合色88| 美女视频一区二区三区三州 | 最好看的人妻中文字幕| 欧美精品在线看片一区二区 | 中文字幕一区二区第一页| 成人午夜做爰高潮片免费视频| 国产成人一区二区三区四区五区| 91性感黑丝美女网站| 99re国产熟女四区精品| 日韩精品一区二区亚洲av观看| 少妇午夜啪爽嗷嗷叫视频| 亚洲黄色片一区二区三区 | 亚洲中文人妻字幕视频| 人妻日韩亚洲精品视频| 色婷婷综合久久久久中国一区二区 | 亚洲欧洲自拍拍揄精品| 久操视频这里有精品| 91久久福利国产成人精品| 欧美日韩国产在线免费观看| 国产欧美日韩一区在线| 日韩中文字幕精品久久| 成人免费观看精品视频免费| 午夜av内射一区二区三区| 成人精品视频中文字幕在线看| 欧美日韩免费视频观看| 香蕉久久高清国产精品观看| 亚洲天堂成人在线一区| 日本人妻少妇风流视频| 高清乱码视频在线观看| 欧美亚洲国语精品一区二区 | 亚洲AV无码一区二区二三区| 色综合国产一区二区三区| 精品欧美一区二区三区成人片在线| 丰满老熟妇好大BBBBB仙踪林| 青青视频app下载| 人妻系列视频免费看看| 一区二区三区中文字幕免费| 92看片亚洲精品国产| 黄片免费视频免费观看| 中文字幕熟女激情50路| 中野七绪隔壁的人妻中文字幕| 欧美视频在线一区二区三区| 大屁股美女被操在线观看| av在线免费看一区二区三区| 国产人妻久久精品二区三区| 把女人的腿张开让男孩桶| 日韩女优中文字幕68| 最新日韩精品视频免费在线观看| 蜜桃一区二区三区视频久久| 亚洲综合丝袜另类制服| 免费成年网站在线观看视频| 亚洲av男人的天堂久久久| 女女女女女女女毛橾橾逼逼| 美女破处视频在线免费观看| 99精品国产自在现线10页| 摸 透 干 奶 流 操 逼| 精品青青草视频在线观看| 一本久道热线在线视频| 泰国大鸡吧猛操日日本大骚逼| 国产又粗又猛又黄长的视频| 一区二区三区看美女视频| 三区中文字幕在线观看| 国产大陆露脸对白av| 欧美性高清一区二区三区视频| 美女扒开双腿让男人桶免费| 欧美国产免费激情网站一区| 国产亚洲最黄v免费在线观看| 麻豆极品视频在线观看| 欧美色香蕉一区二区三区| 随时随地都能干的学校教师 | 亚洲av网站在线播放| 日韩福利视频三区一区二区| 大胸爆乳护士免费看| 青春草在线精品视频| 不卡的一区二区三区在线视频在线| 欧美专区一区二区三区| 亚洲中文区a在线不卡| 婷婷激情超碰丁香激情 | 欧美激情日韩视频在线| 女人一区二区三区视频| 中文字幕亚洲欧美日韩专区| 不卡成人一区在线视频| 国产一级精品色特级色国产| 极品日韩欧美三级制服| 欧美成人激情xxx| 婷婷久久天天五月天日日| 亚洲国产成人久久综合人| 欧美日韩国产一区精品久久 | 亚洲欧美国产制服自拍| 日韩综合在线超乳人妻一区| 国产精品无遮挡一区二区| 亚洲熟女视频在线观看| 日韩亚洲欧美中文字幕在线| 91精品一区二区在线| 欧美国产午夜色爽爽| 国产饥渴熟女91专区| 男人的天堂三级在线| 日本一区二区三区高清视| 亚洲天天久久精品中文字幕av| 成年女黄网站色免费视频| 十七岁日本免费完整版BD| 亚洲少妇久久中文字幕| 国产天堂高清视频在线观看| 亚洲熟伦熟女新五十路熟女| 韩国成人av免费一区二区| 久久精品人妻少妇一区| 丰满人妻无码一区二区三区| 国产白领秘书在线播放| 国产一区二区三区口爆在线 | 污污网站精品在线播放| 亚洲国产精品欧美精品| 日韩一级特黄高清免费| 日韩av在线在线播放| 国产大陆亚洲一区二区三区 | 免费无码又爽又刺激少妇喷水| 国产成人香蕉久久久久| 生活中的玛丽k8经典网中文 | 人妻对白内射中文字幕| 国产高清日韩精品在线 | 久久精品国产自在现线免费| 在线看片免费人成视久网app| 国产精品不卡av免费在线观看| 欧洲精品一区二区三区中文字幕| 日韩精品96久久久久久av| 天天操天天操制服诱惑| 欧美大鸡吧操逼视频| 激情五月婷婷丁香久久| 日本高清无卡码一区二区久久| 国产后入内射一区二区| 久久亚洲加勒比av| 看免费操美女小骚逼视频| 欧美中文字幕日韩中文字幕| 美女的小骚逼污黄啊啊啊观看| 久妖视频免费在线观看| 99久久精品无免国产免费75 | 成人操逼在线观看视频| 在线看不卡美国av| 日本一区二区免费观看| 精品女同一区二区三区免费战 | 99国产在线观看99精品| 日本熟女人妻一区二区三区| 久久久久久久精品国裸体舞| 亚洲AV成人影片在线观看| 亚洲国产日韩精品一区| 久草精品在线播放视频| 色妺妺手机播放免费| av天堂成人在线电影| 999精彩国产精彩视频| 韩国日本精品福利专区| 少妇高潮久久久久久久久| 国产精品久久久久香蕉| 欧美人妻巨大乳喷奶水| 欧美国产日韩亚洲一区| 一本大道大香蕉手机在线| 亚洲国产成人精品女人久久久久| 毛片视频网址永久在线观看| 美女黄色午夜福利网站| 亚洲在中文字幕乱码熟女| 午夜色福利视频一区二区三区| 国产又粗又猛又爽又黄的国| 青青草网站一区二区三区四区 | 日韩男女激情视频在线观看| 国产熟女人妻中文字幕| 亚洲精品一区二区天堂| 超污短视频网站在线观看| 日本最新免费不卡二区| 日本精品在线观看免费| 国产女人精品一区二区三区| 日韩精品在线视频中文字幕| 免费人成黄页网站在线一区二区| 亚洲人妻av资源网| 一区二区午夜福利免费| 欧美在线网站一区二区三区| 日本中文字幕在线视频第一页| 国产精品一区二区白浆视频| 国产在线高清不卡一区| 老司机高清熟女一区| 青青草五月天在线视频| 日本美熟妇在线视频三区| 日本人妻少妇风流视频| 日韩激情视频精品在线| 国产精品日韩三级伦理| 国产精久久久久久一区二区三区 | 99精品视频不卡在线观看免费| 和少妇人妻邻居做爰完整版| av中文字幕在线不卡| 久久国产丝袜高清视频| 中文字幕日韩精品欧美在线观看| 亚州午夜无码久久久| 激情视频网站在线播放色| 国产亚洲欧美在线免费观看二三区| 啪啪啪国产视频大全| 国产亚洲一区二区手机在线观看| 欧美成人国产精品高潮| 免费播放在线视频观看| 好紧好湿好爽视频在线观看| 91手机午夜福利视频| 裸体国模少妇精品视频| 精品av传媒在线观看蜜桃| 成人影院在线免费观看视频| 少妇一区二区三区精品| 老熟妇高潮偷拍一区二区| 婷婷六月视频在线观看| 国产又大又长又粗又猛又爽视频| 国产富婆一起二区三区| 美女下面粉嫩粉嫩冒白浆高清| 黑人一级综合一区二区| 日韩人妻毛片中文字幕| 亚洲成a人片在线不卡一二三区| 久久精品亚洲乱码伦伦中文| 国产精品日产三级在线观看| 国产精品久久久av免费不卡| 久久久91精品国产一区二区三区| 蜜桃一区二区三区视频久久| 午夜福利免费国产一区二区| 亚洲中文字幕高清乱码在线| 黄片免费视频免费观看| 欧美中文字幕日韩在线观看| 99精品国产福利在线观看免费 | 亚洲人精品午夜射精日韩字幕| 在线欧美日韩国产精品| 欧美成人久久久久久久激情视频| 日本做暖暖高潮试看| 农民工的粗大让我高潮不断| 欧美胖女人操逼网址| 人妻久久精品一区二区| 一区二区三区精品国产| 亚洲午夜精品一级在线播放放| 日本视频三区在线观看| 午夜福利免费国产一区二区| 亚洲欧美在线国产另类| 亚洲av的国产天堂av在线| 亚洲成Av成人片乱码色午夜| 韩国成人av免费一区二区| 国产精品老熟女一区二区| 亚洲av在线播放网址大全| 亚洲精品成人中文字幕在线| 网站在线观看视频免费| 国产日韩欧美啊啊啊| 久中文字幕在线一区二区| 日韩一级特黄高清免费| 中文字幕人妻一区二区免费| 一区二区三区观看在线视频 | 日韩亚洲国产欧美另类| 亚洲精品十八禁在线观看| 欧美老熟妇黄色三级在线观看资源| 成人一区二区三区视频在线观看| 国产精品99久久久久久成人| 日本区一视频区二视频| 日韩欧美在线免费观看一区| 黄片av一级在线观看| 日本一区二区视频免费播放| 亚洲视频在线观看久久| 国产免费人成网站在线播放| 熟女少妇一区二区三区四区| 日本精品免费专区在线观看 | 超碰人摸人人人澡人人| 亚洲欧洲自拍拍揄精品| 大屁股白浆国产精品一区二区| 久久亚洲精品国产精品尤物| 日韩高清一区二区三区精品| 日韩亚洲欧美另类在线| 一二三四在线观看视频韩国| 日韩精品免费完整版视频| 日韩精品一二三四区| 中文人妻熟妇精品麻豆| 欧美日韩国产丝袜精品一区| 国产在线看片免费人成视频| 欧美激情在线视频免费网站| 国产男女无遮掩视频在线播放| 色男人亚洲天堂社区| 午夜福利一区福利二区| 国产又大又猛又粗又黄视频| 成人污污污视频在线免费观看| 亚洲精品天堂在线地址| 午夜神马影院网站台| 离职够怎么才能办理社保不停| 亚洲欧洲国产精品久久久蜜臀| 亚洲另类欧美日韩一区| 日本免费在线一区二区| 人人妻人人澡人人爽人人精品不卡| 欧美日韩亚洲中文另类| 激情视频网站在线播放色| 日本国产一区二区在线观看| 国产区av中文字幕在线观看| 精品午夜免费福利视频| 欧美亚洲国产精品久久久久| 国产精品久久久久久人妻热| 日韩精品视频在线观看一区二区三区 | 亚洲av影院影视天堂| 在线亚洲一区二区三区| 亚洲三级在线一区二区三区| 男人扒开女人狂躁免费视频| 亚洲少妇久久中文字幕| 91老司机精品福利在线观看| 国产网站一区二区三区| 国产亚洲情侣在线视频| 国产白丝娇喘喷水视频| 操你啦夜夜操狠狠躁天天爽| 国产欧美日韩综合网站| av免费在线观看日韩| 视频三区精品中文字幕| 亚洲最新一区二区在线| 国产精久久久久久一区二区三区| 天天操天天操夜夜操| 亚洲国产日韩精品一区| 亚洲激情在线一区二区| 亚洲欧美日韩免费一区 | 亚洲在线精品一区二区三区| 亚洲在中文字幕乱码熟女| 天天爽夜夜爽夜夜爽| 久久久精品国产亚洲一区| 日韩欧美综合久久久久| 日韩一级精品在线免费观看| 国产自拍偷拍视频在线免费观看| 在线精品国产亚洲一区二区三区| 欧美专区一区二区三区| 一本色道久久综合亚洲精品婷婷| 97一区二区三区四区久久| 男男视频网站高清观看| 你是我的女人中文字幕高清| 96综合精品一区二区三区| 美女脱光衣服的视频网站 | 人妻熟女在线观看的| 国产av一区仑乱久久精品| 一本色道久久综合亚洲精浪潮| 在线精品国产亚洲一区二区三区| 一区在线播放观看视频| 成人午夜福利在线观看视频免费| 丰满五十路熟女高清免费视频| 欧美亚洲精品不卡一区二区| 亚洲AV成人影片在线观看| 亚洲欧美日韩另类丝袜| 日本少妇一进一出视频观看 | 水多多导航凹凸福利在线| 国产又爽又黄又嫩又猛又粗| av有码一区二区三区| 日本加勒比中文在线一区| 国产精品久久久无码视频| 国产精品久久久久久人妻热| 日韩在线免费观看中文字幕| 99re国产熟女四区精品| 亚洲一区二区三区视频| 亚洲一区久久中文字幕| 一本大道大香蕉手机在线| 欧美久久综合九色综合| 成人无遮挡毛片免费看| 欧美日韩国产一区精品| 污污污免费在线播放| 91精品午夜福利在线观看免费 | 亚洲欧美日韩另类综合| 国产情色一区二区免费视频| 亚洲乱码国产乱码精品精在线网站 | 日韩精品视频在线观看视频| 高潮的少妇中文字幕无码| 美女被男生操鲍插舞蹈生| 国产亚洲欧美日本一二三本道| 一区二区三区精品在线视频观看| 久久久久人妻一区二区三区精品| 欧美精品亚洲精品在线| 92看片亚洲精品国产| 不卡的一区二区三区在线视频在线| 国产高清视频在线观看播放| 亚洲片av免费在线观看| 亚洲成人精品在线网站 | av网站在线播放网站| 国产日韩欧美在线一区二区| 看中文字幕一区二区三区| 白浆熟女精品国产91| 黄片大全视频在线播放| 久久精品欧美中文字幕| 男女草逼视频网站大全| 中文字幕一区二区三区四区在线视频| 日韩av高清区二区三区| 日本美女一级福利视频| 狠狠色丁香久久婷婷综合| 久久夜色精品国产噜噜亚州av| 国产亚洲午夜精品a一区| 激情不卡在线免费av| 亚洲中文字幕欧美综合| 国产精品久久久久久久人人看| 少妇高潮喷水高清av| 天天舔天天射天天色| 中文字幕日韩一区二区三区本高| 真实夫妻露脸自拍视频在线播放| 天天操天天摸天天操天天插| 91亚洲精品午夜福利| 激情内射美女在线视频| 亚洲一区二区三区中文字幕在线| 日本人妻精品中文字幕不卡乱码| 日本韩国黄色三级三级| 人妻久久精品一区二区| 少妇一区二区三区乱码| 白筒袜嫩萝双腿之间乳白液体| 国产成人经典三级在线观看| 亚洲在中文字幕乱码熟女| 久久想要爱蜜臀av| 日日橹狠狠爱欧美二区免费视频| 亚洲av伊人久久综合性色| 日本熟日本熟妇中文在线观看| av青娱乐在线播放| 黑人强奸日本少妇久久久久久 | 亚洲色图欧美激情四射| 蜜桃精品视频一区二区| av国产老师国语对白国产| 操人妻在线免费观看| 久久久久久久久久久三级 | 男人天堂视频在线官网| 欧美在线观看乱妇视频| 日韩精品99久久久中文字幕| 精品人妻中文字幕区二区三区视频| 中文字幕在线观看免费黄片| 亚洲av成人午夜福利在线观看| 亚洲熟妇熟女久久精品| 亚洲另类欧美日韩一区| 亚洲第一男人网站视频| 日韩精品视频在线观看午夜| 国产黄色av手机版在线观看| 草草在线视频在线观看| 日韩av激情在线不卡| 国产精品久久久久久久久久久不卡 | 麻豆公司传媒在线观看| 亚洲一区二区三区免费在| 日韩午夜福利一区二区| 日韩美女人妻视频一区二区三区| 中文字幕熟女激情50路| 国产尤物av在线免费观看| 99国产精品久久久久久久竹菊| 天天日天天操夜夜爽天天射| 国产日韩欧美mv高清| 天天摸天天添天天日天天射 | 久久精品国产亚洲av麻豆不卡| 亚洲中文字幕在线无码一区二区| 饥渴少妇高潮露脸嗷嗷叫| 青青青青青青在线播放| 国产精品中文字幕久久| 高清不卡中文字幕av| 麻豆av有码在线观看| 全球毛片在线永久免费观看| 仙仙桃白丝自慰一区二区的| 亚洲国产美女精品久久久| 男女啪啪午夜福利视频| 99久久久精品一区二区三区 | 亚洲国产成人精品女人久久久久 | 人妻少妇av免费久久蜜臀| 成人在线不卡av电影| 国产精品成人一区二区| 男人插女人视频免费| 日韩女同一区二区三区| 成年美女很黄的网站| 久久国产精品偷拍视频| 人妻丝袜美腿中文字幕乱一区三区 | 手机在线中文有码字幕| 日韩高清一区二区三区免费| 日韩亚洲欧美中文字幕在线| 国产熟女激情高潮一区| 少妇特殊按摩高潮连连| 夫妻性生活黄色大片视频| 日韩av在线免费观看一区二区| 中国人妻免费一区二区三区av| 日本韩国精品在线观看| 国内女人18毛片水真多1| 少妇人妻精品一区二区三区 | 日韩综合中文字幕视频在线| 亚洲av色婷婷精品久久| 曰韩少妇内射免费播放| 国产精品久久久久久久密桃| 小泽马丽亚在线观看免费| 91国产自拍在线视频| 国产精品老熟女视频一区二区 | 久久国产欧美韩国精品app| 国产精品乱一区二区三区| 亚洲中文人妻字幕视频| 亚洲春色激情美女视频网站 | 东北风流少妇高潮大叫| 国内成人精品在线视频| 久久久久久久久18禁秘| 亚洲国产精品久久久久婷婷9| 亚洲中文字幕一区在线观看| 国产水滴盗摄一区二区| 9久久99久久久免费精品然| 日本东京男人天堂热线| 丰满少妇被猛烈进入一区二区| 男人的天堂啊啊啊啊| 日日夜夜精品免费视频播放| 日本免费一二三区在线| 欧美日韩激情视频免费观看| 中文字幕不卡av在线| av免费在线观看欧洲| 国产又粗又黄又爽的免费视频| 久久精品国产亚洲av麻豆不卡| 久久天天操天天摸精品| 天天天狠天天透天天制色| 亚洲国产精品午夜福利| 久久亚洲精品一区二区| 精品女同一区二区三区免费战| 女优av一区二区三区| 超97在线观看精品国产| 五月情综合网站久久| 亚洲无遮挡操逼视频| 青青草原免费在线视频| 欧美一区二区三区色呦视频| 久久久久久国产一区二区三区 | 十八禁的动漫在线观看| 久久国产丝袜高清视频| 免费中文字幕视频在线| 在线观看高清视频一区二区三区| 久久精品人妻少妇一区| 国产精品久久久久亚洲欧洲| 少妇人妻精品一区二区三区| 色老头久久久久久久久久| 男女猛烈激情XX00免费视频| 亚洲激情视频自拍偷拍| 91福利网站在线免费| 男人插入女人下面的真实视频| 青草草久久看日本伊人| 高清乱码视频在线观看| 国产自拍视频在线观看网址| 国产日韩av一区二区在线| 男女打扑克高清网站| 熟女少妇精品一区二区三区不卡| 午夜直播在线福利视频| 亚洲综合国产视频第一页 | 97在线精品国自产拍中文| 正宗欧美在线观看一区二区 | 成为人免费高清视频视频| 蜜臀精品久久久久一区二区三区| 日韩人妻系列在线视频| 在线观看免费欧美精品| 国产一区日韩精品二区| 凹凸国产精品熟女视频| 把女生插的骚水直流的视频| 天天操美女夜夜操美女| 国产可乐视频在线视频欧美 | 操逼好爽烧了舒服水多视频| 91久久国产综合精品女同| 日韩久久天天射欧美| 久久亚洲堂色噜噜AV入口网站| 在线免费亚洲精品视频| 天天天狠天天透天天制色| 亚欧成人乱码一区二区| 99精品久久久久久久亚洲| 亚洲国产精品av一区二区| 天天操天天插天天骑| 天天干天天操美女麻豆| 久久精品高清视频中文字幕| 视频一区二区三区免费在线视频| 97一区二区三区四区久久| 亚洲一区二区三区品视频| 亚洲日本岛国动作片在线观看| 男人插入女人下面的真实视频| 欧美精品午夜久久久久久 | 亚洲一区二区欧美人妻| 中文线码中文高清播放中| 国产免费激情床戏视频 | 成人黄片黄久久久久久久| 国产精品久久久久亚洲欧洲| 一区二区国产三区亚洲| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 一区二区三区四区高清自拍| 亚洲精品免费一区二区三区| 91嫩草尤物在线观看| 亚洲一区二区三区亚洲区区三国产| 人妻互换一二三区免费| 日日夜夜精选免费观看| 免播放器在线免费观看av| 久久婷婷人人澡人人爽人人爱| 亚洲国产中文字幕免费| 久久精品中文字幕人妻熟女| 男生插女生视频免费在线观看| 久久婷五月天色综合久久| 亚洲国产视频一区嫩模| 日日夜夜精品免费视频播放| 亚洲av在线播放网址大全| 色就色综合偷拍区欧美| 国产人妻人伦精品免费看| 国产女人爽到高潮a毛片| 亚洲一区二区三区视频| 欧美三级在线观看播放| 亚洲欧美日韩另类丝袜| 国产欧美日韩国产第一区| 国产最黄视频免费观看| 天天抠逼夜夜操美女| 亚洲高清视频区一区二区三| 国产免费精品视频一区二区三区| 国内成人精品在线视频| 久久啪啪五月亚洲精品| 国产自拍成人激情视频| 国产全肉乱妇杂乱视频| 亚洲国产成人精品一区刚刚| 91天堂视频在线观看| 影音先锋国内自拍资源啪啪| 久久婷婷综合国产精品亚洲| 口内射精一区二区三区| 久久精品中文字幕人妻熟女| 亚洲av影院影视天堂| 亚洲一区二区三区在线观看地址 | 成人午夜欧美激情在线视频| 日本熟妇精品一区二区三区| 亚洲情精品中文字幕99在线| 人妻少妇久久精品中文| 欧美一区二区三区中文字幕| 人妻一区二区中文字幕在线| 国产一区二区欧美中文| 日韩精品96久久久久久av| 亚洲国产午夜性感丝袜视频| 色婷婷久久综合久综合| 亚洲av色婷婷精品久久| 一区二区三区不卡免费视频网站| 日产一区二区三区在线| 99精品国产综合久久久五月天| 人妻オナニー中文字幕| 国产偷窥闪现走光合集福利| 性感美女被草视频在线观看 | 国产亚洲成av人片在线观看| 国产精品久久久久久岛国欧美| 蜜桃臀一区二区三区精品视频| 欧美日韩国产综合精品| 精品国产一区二区三区AV色诱| 巨乳人妻在线中文字幕| 国产一级做a爰片在线观看| 国产精品亚洲国产在线手机版 | 一区二区三区四区亚洲综合| 巨大欧美黑人xxxxbbbb| 美女高潮无遮挡高清毛片免费 | 老阿姨高潮喷水视频| 青青草原av在线免费播放| 偷拍视频一区二区三区乱| 亚洲日产国产一区二区三区| 蜜桃成熟视频在线观看| 国产青青草视频在线观看| 青青草原免费在线看| 日日夜夜精选免费视频| 黄a在线网站福利高清| 人妻少妇精品视频在线 | 少妇高潮久久久久久久久| 欧美日韩激情在线观看视频| 色婷婷久久99综合精品jk白丝| 国产经典精品一区二区三区| 天天综合成人一区二区| 日韩中文字幕人妻少妇| 人妻丰满熟妇啪啪区| 香蕉久久久久久av综合网成人| 国内精品一区二区三区四| 精品女同一区二区三区免费战| 欧美一区亚洲二区国产三区| 日本黄色爱爱视频网站| 日韩最新免费中文字幕在线观看| 日韩欧美国产综合在线播放| 日本一区在线观看视频| 久草精品在线播放视频| 农村妇女精品一区二区| 日本视频三区在线播放| 小黄片午夜视频在线播放| 一区在线播放观看视频| 你是我的女人中文字幕高清| 国产成人一区二区三区日韩精品人 | 国产性色AV免费在线观看| 美女脱内裤露出隐私部位| 亚洲av综合一区二区三在线播| 国精产品一区一区三区在线| 亚洲2022砖码专区| 伊人久久精品一区二区三| 天天操天天日天天爽天天干| 欧美成人中文字幕在线视频| 久久国产精品精品中文字幕| 9久久99久久久免费精品然| 欧美大鸡吧操逼视频| 亚洲成av人片在线天堂| 国产欧美在线观看精品一区二区| 亚洲精品免费一区二区三区| 邻居人妻的肉欲满足中文字幕| 91精品视频在线观看| 青春草在线精品视频| 少妇人妻精品好爽视频| 五月综合婷婷在线观看| 激情综合色五月丁香六月亚洲| 精品国产自在现偷99精品| 久久国产精品亚洲av蜜臀| iGAO视频网免费观看| 中文字幕一区视频播放| 天天舔天天射天天色| 麻豆国产午夜在线精品| 六月婷婷啪啪激情综合| 日产久久久久久久久久久| 国产av丝袜美腿丝袜内衣| 麻豆99久久免费国产精品| 天天操天天摸天天操天天插| 泰国三级大尺寸在线看| 久久亚洲欧美国产精品观看97| 中文字幕 亚洲色图| 奶头一吃一个摸一个就硬| 亚洲AV无码国产精品午夜麻豆| 男的舔女的下面视频在线播放| 人妻有码av中文字幕久久午夜| 东北风流少妇高潮大叫| 日韩av高清区二区三区| 国产精品不卡av免费在线观看| 激情国产丝袜激情丝袜| 无码AV免费在线观看| 丝袜 美腿 自拍 偷拍 亚洲| 99热国产这里只有精品9九| 丰满人妻被猛烈进入中文字幕护士 | 亚洲一区在线播放网站| 丰满人妻无码一区二区三区| 久久精品丰满人妻熟妇99| 久久香蕉国产精品视频| 曰本熟女一区二区三区| 免费人成视频在线观看播放网站| 九九99热久久精品在线| 日韩资源福利网站免费观看一区| 午夜a天堂一区二区三区| 色男人亚洲天堂社区| 亚洲一区在线播放网站| 91亚洲国产成人久久精品麻豆| 亚洲欧美日韩中文字幕在线不卡| 国产日韩一区二区三区av| 黄污网站国产在线观看| 黑人巨大三根一起进在线观看| 尹人香蕉网在线观看视频| 久草福利在线视频资源站| 把男人的鸡鸡插进女生的屁股| 日本免费一区二区三区激情视频| 色av中文字幕在线| 久久精品人妻一区二区三区a| 国产蜜臀一区二区三区| 国产精品一区二区三区精品| 中文在线天堂在线中文| 亚洲人成精品久久久久桥网站| 国产一区二区视频高清完整| 亚洲成人精品在线网站| 摸 透 干 奶 流 操 逼| 人妻体内射精一二三区| 欧美亚洲国产日韩一区二区| 国产女人精品一区二区三区| 亚洲精品一区二区视频在线| 久久国产精品国产精品| 日韩一区二区免费av| 91精品国产一区二区三区动漫| 好紧好湿好爽视频在线观看| 日本成人性生活免费看| 蜜桃臀av少妇av麻豆| 久久久久久久久18禁秘| 好吊色青青草视频在线| 一区二区三区日本精品视频| 一区二区三区不卡福利视频| 久久婷婷国产色一区二区三区| 国模裸模视频网站免费观看| 日韩资源福利网站免费观看一区| 国产精品一区亚洲二区日本三区 | 国产尤物av在线免费观看| 国产特黄大片美女精品| 国产成人啪精品午夜在线播放| 国产欧美一级香蕉在线视频| 狠色狠狠色狠狠狠色综合久久| 老司机看片午夜久久福利| 国产色啪午夜免费福利视频 | 亚洲色精品一区二区三区91| 两个人的小森林在线播放高清| 国产日韩欧美成人免费| 日本欧美不卡二区在线| 国产综合一二三四区| 亚洲欧美日韩有码在线观看| 蜜桃一区二区三区视频久久| 夜夜澡亚洲碰人人爱av| 欧美一级特黄aaaaaaa片| 成人在线播放视频网站| 91国产丝袜在线放九色| 正宗欧美在线观看一区二区| 国产美女野战在线播放| 蜜桃区一区二区三视频网| 国产美女高潮流白浆免费观看| 亚洲人妻av资源网| 国产成人精品在线观看一区二区| 久久人妻人人澡人人爽| 中文字幕免费视频精品一区观看| 99热九九这里只有精品| 国产av人人夜夜澡人人爽app| 日韩av一区二区在线| 久99久视频精品免费8| 中文字幕免费观看成人日本 | 五月婷婷激情四射综合| 国产区一区二区三区四在线免费看| 精品无码国产自产在线观看水浒传| 免费污污网站在线观看| 亚洲日韩欧美国产高清ΑV| 青草草久久看日本伊人| 人妻系列视频免费看看| 午夜直播在线福利视频| 久久久人妻精品人妻一区二区三区| 亚洲精品国产一区二区视频| 久久久91精品国产一区二区三区| 久久亚洲精品国产精品尤物| 国产亚洲欧美日韩欧美日韩| 国产精品日产三级在线观看| 亚洲欧洲一区二区三区精品 | 日本高潮视频在线观看| 午夜在线观看国产精品| 老司机午夜福利视频一区| 中文字幕一区二区色婷婷| 雷电影图片高清壁纸 | 成人午夜福利高清在线观看| 国产一区二区三区福利| 欧美亚洲午夜精品福利| 日韩成人中文字幕一区在线| 国产av超碰碰超爽| 国产性色AV免费在线观看| 北条麻妃亚洲一区二区三区| 午夜精品人妻一区二区三区| 亚洲免费综合一二三四五区| 免费看国产一级黄色录像| 人妻中文字幕第23页| 欧美日韩三级久久久久| 韩国激情视频免费在线观看| 免费看国产一级黄色录像 | 亚洲精品一区二区天堂| 日韩人妻中文字幕在线一区| 精品国产91久久久久| 91属羊人婚姻与命运| 伦理片夜夜躁狠狠躁日日躁| 国产在线精品免费av| 1区2区3区4区国产精品| 在线播放无码后入内射少妇| 丰满人妻无码一区二区三区| 中文字幕亚洲欧美日韩专区| 亚洲激情视频免费在线播放| 国产高清第一区第二区第一页| 日韩系列视频在线观看有码| 图片区自拍区欧美日韩| 欧美日韩人妻精品一区在线| 国产日韩在线视看高清视频手 | 亚洲色图中文字幕人妻| 色婷婷综合久久久中文一区二区| 美女18禁国产精品| 正宗欧美在线观看一区二区 | 丝袜美腿玉足一二三区| 少妇高潮久久久久久久久| 激情五月六月婷婷综合啪啪| 夭天干天天爽天天高潮| 中出日韩精品在线观看| 国产精品久久久久久久密桃| 亚洲高潮美女久久久久久| 日韩中文字幕区一区一区| 玖玖爱视频国产精品视频| 人妻熟妇av在线一区二区三区| 高潮流白浆视频在线观看| 国产中文字幕日韩在线观看| 日韩亚洲在线一区二区| 亚洲国产成人久久综合人| 中文字幕在线观看免费黄片| 人人妻人人澡人人爽欧美三区| 无码一区二区三区爆白浆久久| 国产精品农村妇女一区二区三区| 色欲视频天天综合网| 一本久道热线在线视频| 久久国产精品亚洲av蜜臀| 日韩有码免费在线播放| 99爱精品视频在线视频| 欧美一级特黄乱妇高清视频| 日韩高清一区二区三区精品| 黑人操日本女人操逼的视频| 国产全肉乱妇杂乱视频| 国产一级做a爰片久久| 午夜福利视频国产专区| 亚洲午夜无码伦在线观看| 18禁无遮挡美女国产| 一区二区在线视频大片| 乱码人妻精品一区二区三区| 国产精品熟女视频网站九色| 懂色粉嫩蜜臀久久一区二区| 这里都是精品中文字幕| 无码人妻精品一区二区三区介绍 | 91超碰1024cao在线观看| 中文字幕精品有码中文| 日韩免费在线观看一区| 又紧又爽又深精品一区二区| 高清乱码视频在线观看| 日本在线视频播放一区二区| 99热在线播放这里是精品| 久久免费少妇高潮视频A特黄| 国产精品自拍视频在线| 国产日韩欧美成人免费| 综合色一区二区三区| 高清中文字幕一区二区三区| 97婷婷在线观看视频| AAAAAA级裸体美女毛片| 成人动漫一二三区在线观看| 自拍一区国产在线播放| 99精品国产福利在线观看免费| 久久综合色综合欧美88| 女女女女女女BNBBBB毛| 天天在线天天看成人免费视频 | 国产日韩欧美在线一区二区| 99热热色这里只有精品| 国产精品无码国产拍自产拍在线| 美女被爽到高潮娇喘视频| 青青草视频这里只有精品在线观看| 男人的天堂三级在线| 国产护士病人一级毛片高清| 天天操美女夜夜操美女| 国产av夜夜欢一区二区三区 | 久久精品99久久无色码中文字幕| 亚洲乱色熟女一区二区三区污污| 99视频精品全国免费在线观看 | 91久久九色爽妇网| 男女午夜大片在线观看| 亚洲日本中文字幕在线观看视频| 国产精亚洲视频综合区 | 久久综合久久综合鬼色| 国产一区二区三区四区激情 | 青青草视频网址入口| 老熟妇高潮偷拍一区二区| 在线观看免费不卡av| 中文字幕被公侵犯漂亮人妻| 久久精品人妻一区二区三区蜜柚 | 亚洲五月六月激情综合| 日本大尺度做爰吃奶| 在线观看免费欧美精品| 亚洲一区在线播放网站| 日本人妻少妇风流视频| 国产一区二区视频高清完整| 日本欧美一区视频在线观看| 超碰人摸人人人澡人人 | 爱v久久久噜噜噜久久久噜噜| 日本韩国黄色三级三级| 亚洲电影一区在线看| 日韩欧美成人中文字幕| 日韩欧美在线中文字幕网| 日本人妻欲女在线视频| 色综合91久久精品中文字幕| 美女脱光衣服的视频网站| 男人的天堂三级在线| 国产原创自拍看在线视频| 99精品久久久久久久亚洲| 国产成人精选在线不卡| 农民工的粗大让我高潮不断| 欧美日韩三级久久久久| 丰满人妻被猛烈进入中文字幕护士| 亚洲欧美日韩国产中文| 欧美性高清一区二区三区视频| 国产激情刺激男女视频在线观看| av天堂午夜在线观看| 六月丁香婷综合久久| 免费蜜臀av一区二区三区人妻| 欧美三级黄片免费看| 青青视频在线免费看| 国产一区二区三区口爆在线| 亚洲av男人的天堂精品| 天天操天天操制服诱惑| 干骚货人妻视频在线播放| 不卡成人一区在线视频| 中文字幕一二区二区三区| 女自慰喷水自慰不卡无广告| 亚洲视频观看一区二区| 国产精品日本一区二区在线看 | 免费无码视频在线播放| 日韩人妻视频一区二区三区| 男人的天堂三级在线| 饥渴少妇高潮露脸嗷嗷叫 | 夜鲁夜鲁很鲁在线视频 视频 | 亚洲一区网站在线无码免费观看| 日韩系列视频在线观看有码| 国产人妻人伦精品免费看| 黄色大片免费亚欧大陆| 女人的日本黄色香蕉视频| 日韩精品电影一二区| 免费国语一级a在线观看| 少妇高潮了好爽在线观看男| 久久久一区二区三区成人美女| 中国五十路熟妇洗澡视频 | 日韩在线视频观看中文字幕| 老司机看片午夜久久福利| 国产成人精品午夜福利免费app | 国产白领秘书在线播放| 久久亚洲中文字幕精品二区| 亚洲日本熟女中文字幕 | 亚洲欧洲日本在线色| 亚洲熟妇丰满色xxxxx欧美| 欧美日韩一区二区激情在线| 嫩模精品视频在线观看| 国产黑色丝袜在线观看网站| 祼体美女尿囗和奶口免费视频 | 92看片亚洲精品国产| 国产亚洲av久久久| 免费av中文字幕一区二区三区| 亚洲人精品午夜射精日韩字幕| 和艳妇在厨房好爽在线观看| 欧美一区二区好的精华液| 18禁无遮挡美女国产| AAAAAA级裸体美女毛片| 久久久久久久久久久久久12p| 国产女人爽到高潮a毛片| 久久精品中文字幕人妻熟女| 亚洲黄片久久久久久久久久久久| 韩国性电影爱的色放| 无码人妻日韩一区日韩二区| 丝袜高跟内射丝袜高跟| 国产又长又粗又硬又爽免费视频 | 人妻少妇精品视频在线| 免费的精品一区二区三区| 久久精品国产人妻av| 欧美在线免费观看一区二区| 亚洲精品乱码久久久久久蜜月| 成人一区不卡二区三区四区| 播放电影三级黄色片| 丝袜高跟内射丝袜高跟| 国产精品自拍35页| 韩国日本在线观看一区二区| 久久综合色综合欧美88| 国产美女无遮挡免费视频网站| 日本加勒比中文在线一区| 国产大陆露脸对白av| 久久精品人妻一区二区三区蜜柚| 5月婷婷中文字幕mp4| 美女18禁国产精品| 精品久久亚洲av国产大全| 国产一区二区在线精品观看| 国产日韩精品一区二区三区在线| 九九九热成人国产精品免费| 激情不卡在线免费av| 亚洲 欧美 一区 二区| 制服丝袜AV无码专区完整版| 按摩偷拍亚洲一区二区| av网站免费av网站免费| 蜜臀免费在线观看视频| 国精品一区二区在线| 久久精品国产亚洲av高潮| 成人黄色av在线播放| 网红极品女神精品视频在线| 99精品视频一区在线播放| 日韩成人中文字幕一区在线| 国产av一区二区三区精品1区| 天堂在线资源一区二区| 岛国av大片免费观看| 东京热加勒比一区三区| 国产一区二区三区口爆在线| 欧美日韩女优制服另类| 偷拍自拍视频一区二区| 欧美在线网站一区二区三区| 91麻豆免费国产在线| 男人鸡巴日女人逼黄色视频| 亚洲乱码国产乱码精品精奸| 手机国产乱子伦精品视频| 成人爽a毛片蜜臀av| 91午夜福利视频免费播放| 日韩欧美在线免费观看一区| 欧美一区二区好的精华液| 在线亚洲一区二区三区| 五月婷婷激情四射综合| 日韩中文字幕视频原创| 日本乱码精品久久久久久| 夫妻性生活黄色大片视频| 国产精品1区2区视频| 日韩亚洲在线一区二区| 国产欧美亚洲中文字幕| 大鸡巴插入小姨妹B视频| 日韩最新免费中文字幕在线观看| 国产一区二区丝袜在线播放 | 小骚货用大鸡巴操死你在线看| 精品久久久久亚洲综合网| 日本五十路六十路亲子交尾| 亚洲精品人妻在线视频观看| 女自慰喷水自慰不卡无广告| 亚洲国产精品久久久久婷婷软件| 超碰超碰超碰超av大香| 方程豹5云辇p专属色边界蓝| 久久精品99久久无色码中文字幕| 黄片免费视频免费观看| 成人在线播放视频网站| 日本大尺度做爰吃奶| 国产白嫩美女在线91啦| 少妇高潮了好爽在线观看男| 天美传媒麻豆蜜桃飘香| 国产美女av一区二区三区| 熟女毛多熟妇女人妻网站| 欧美激情在线视频免费网站| 日韩资源福利网站免费观看一区| 国产精品视频午夜福利| 美女高潮无遮挡高清毛片免费| 亚洲精品免费一区二区三区| 九九九热成人国产精品免费| 国产精品高清一区二区不卡| 国内一区二区三区精品 | 肥肉多美女操逼大片| 亚洲午夜无码伦在线观看| 亚洲国产精品张柏芝在线观看| 在线观看欧美污污视频| 日韩有码视频在线观看| 一本之道中文字幕东京热| 女生脱光衣服掰开让男人捅| 日韩久久久久久蜜臀av| 岛国av大片免费观看| 一本色道久久亚洲综合| 亚洲欧美日韩中文字幕在线不卡| 中文字幕日韩女优在线观看| 国产精品麻豆成人AV电影艾秋| 午夜国产精品福利网站| 中文乱码文字幕av| 男人扒开女人狂躁免费视频| 污污一区二区在线观看| 中文字幕日韩一区二区三区本高| 亚洲成人黄色天堂网| 亚洲欧美日韩免费一区三区| 亚洲综合另类激情一区| 国产精品免费av一区二区| 一本一本久久久精品综合不卡| 精品国产91久久久久| 成人影院在线免费观看视频| 日韩高清无吗在线观看| 精品国产丝袜在线拍| 精品人妻一区二区蜜桃视频| 在线不卡视频一区二区三区| 激情综合色五月丁香六月亚洲| 黄色十八禁网站可进入| 国产精品久久久久久人妻系列| 欧美日韩女优制服另类| 色哟哟av中文字幕网址大全| 亚洲国产欧美日韩在线人成| 尹人在线观看免费视频| 国产偷窥闪现走光合集福利| 国产尤物av在线免费观看| 99久久精品人妻蜜臀涩爱漫| 成人免费观看精品视频免费 | 亚洲国产美女精品久久久| 99精品视频在线观看86| 在线免费亚洲精品视频| 国产免费自拍高清视频| 欧美精品久久久久久久久久| 国产av香蕉一区二区三区| 蜜臀国产一区二区三区在线| 一区二区三区中文字幕自拍偷拍| 蜜桃久久精品一区二区| 美女的小骚逼污黄啊啊啊观看| 国产69精品久久久999| 人妻夜夜爽天天爽二区麻豆AV| 97一区二区三区四区久久| 日韩免费视频中文在线观看| 国产欧美高清在线观看视频| 日韩欧美在线中文字幕六区| 亚洲av午夜男人的天堂| 无码AV免费在线观看| 欧美成人中文字幕在线视频| 抖阴视频在线观看吃鸡巴高潮| 国内人妖一区二区在线播放| 国产激情干炮五月天| 97门久欧美日韩久久| 亚洲欧美日韩另类丝袜| 一区二区三区有码视频| 日本91av在线播放视频| 中文字幕欧美日韩va免费视频| 欧美日韩人妻精品一区在线| 青青草原免费在线看| 男人进女人j啪啪无遮挡久久久| 国产又粗又猛又爽又黄的aa| 色婷婷网站在线观看| 国产亚洲av天天在线观看| 丝袜视频日本成人午夜视频| 亚洲欧洲精品一区二区三区野| 国产乱码精品一区二区三区AV | 女优av一区二区三区| 东京热免费视频精品| 把我绑在床头上夹奶头视频| 欧美在线免费观看一区二区 | 国产露脸精品一区二区| 国产av天堂一区二区三区粉嫩| 日本一区二区免费观看| 成熟的妇人亚洲性视频| 日本中文字幕久久精品| 日本五十路六十路亲子交尾| 男生插女生视频免费在线观看| 日韩欧美成人中文字幕| 国产亚洲av久久久| 欧美成人精精品一区二区三区网站| 日本韩国精品在线观看| 亚洲国产精品午夜福利| 黄色片操逼片黄片操逼片操逼| 成人在线观看毛片免费| 精品精品国产国自在线| 精品国产成人一区二区在线| 大鸡巴插入小姨妹B视频| 亚洲欧美香港在线观看三级片 | 天天日天天操夜夜爽天天射| 91精品国产综合久久久久| 中国蜜桃一区二区三区| 日本中文字幕中出在线| av网站在线天天有| 99视频精品全国免费在线观看| 香港三A级日本三A级| 人妻少妇被丈夫上司侵犯| 91九色国产在线观看| 一区二区三区日本精品视频| 日本夫妻性生活视频| 91精品自拍视频在线观看| 亚洲理伦一区二区三区| 国产精品久久久久国产精品三级 | 久久国产精品精品中文字幕| 日本一区二区高清道免费| 亚洲成人午夜精品电影| 明里つむぎ人妻中文字幕在线| 无码人妻一区二区三区免费视频| 中文字幕日韩女优在线观看| 尤物av午夜精品一区| 伊人久久大香色综合| 亚洲AV成人一区二区三区不卡| 日韩亚洲欧美另类在线| 第一av福利网址导航| 茄子污污视频在线观看| 黄片av一级在线观看| 日韩伦理乱码在线观看| 一区二区三区不卡欧美| 中文字幕在线播放亚洲一区| 蜜臀麻豆av一区二区久久久久久| 巨乳在线播放中文字幕| 欧美亚洲制服在线一区| 日本中国亚洲欧美偷自拍| 丝袜视频日本成人午夜视频| 蜜桃精品视频一区二区| 国产精品中文字幕久久| 国模超大尺度一区二区三区| 久青草视频免费视频福利片| 欧美熟妇XXXXX欧美老妇不卡| 国产成人午夜91精品| 国产性感丝袜在线观看| 亚洲欧美综合一区在线| 国产91丝袜在线播放动漫| 中文乱码免费一区二区三区| 一区二区三区亚洲综合| 精品日产一匹二匹三匹四匹五匹| av网站在线天天有| 日本熟日本熟妇中文在线观看| 亚洲一区二区视频在线| 中文字幕无码片精品推荐| 久久一区二区三区少妇人妻| 久久蜜臀亚洲一区二区| 黑人强奸日本少妇久久久久久 | 精品无码国产自产野外拍在线| 欧美一区二区三区四区五区不卡 | 欧美日韩视频在线观看免费观看| 中文字幕日韩精品一区| 两个人的小森林在线播放高清| 国产私密熟女视频网站| 无需下载直接免费观看的日韩av| 黄色精品一区二区在线观看| 欧美日韩视频在线观看免费观看| 日韩一级精品在线免费观看| 97久久久久久久久精品| 裸体国模少妇精品视频| 午夜久久人妻一级内射a| 18禁美女露胸网站| 久久成人电影一区二区三区| 精品丰满美女人妻一区二区三区| 国产欧美在线观看精品一区二区| 欧美一区二区精品在线视频| 藤井一夜和上司灌醉人妻链接| 男女午夜大片在线观看| 久久久久久久99精品国产片| 成人金典777网站| 日本高清不卡一区视频| 99re国产丝袜在线| 免费在线不卡av观看| 久久综合色综合欧美88| 少妇愉情理仑片高潮日本| 日本免费全黄少妇一区二区三区 | 一级a一级a爰片免费免免欧美 | 欧美后入视频在线观看| 黄色av免费在线观看亚洲| 人妻日韩亚洲精品视频| 941国产高清资源在线观看| 人妻少妇精品视频专区二区三区| 韩国一区二区在线播放| 91蜜桃臀免费在线观看| 回本九九久久久久久久久| 青草久久久国产线免费| 日本在线有码中文视频| 久久久国产精品可乐操| 在线1区视频免费观看| 1区2区3区4区国产精品| 91精品人妻欧美一区二区三区| 亚洲精品一区中文字幕乱码| 免费污污网站在线观看| 五月婷婷六月丁香欧美| 欧美日韩国产一区二区三区三 | av天堂午夜在线观看| 两个奶头被吃的高潮的视频 | 国产免费高清永久在线不卡| 99re国产这里只有精品| 日韩久久久久久蜜臀av| 92看片亚洲精品国产| av免费大片在线观看不卡| 激情内谢亚洲一区二区三区爱妻| 国产精品夜色一区二区三区不卡| 国产综合一二三四区 | 小蜜桃在线高清观看| 亚洲欧美在线国产另类| 国产免费人成网站在线播放| 最新日韩精品视频免费在线观看| 欧美熟妇XXXXX欧美老妇不卡| 超碰一区二区的四区| 国产一级黄色高清大片| 亚洲成a人片在线不卡一二三区| 青青草免费公开在线观看视频| 丝袜国产专区在线观看| 日韩欧美aa激情在线视频观看| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 中文字幕在线乱码日本| 91麻豆国产综合精品久久| 欧美亚洲另类二区在线| 欧美二区三区在线观看| 国产精品亚洲在线播放 | 青春草av在线免费观看| 国产成人一区二区三区四区五区| 欧美情色一区二区在线观看| 黄色高清视频链接无毛| 手机福利看片永久日韩| 刘亦菲国产一区二区三区在线观看| 国产一级片内射在线播放| 午夜精品人妻一区二区三区| 欧美成人一级免费在线视频| 国产精品久久97蜜桃| 日本少妇一进一出视频观看| 成人区人妻精品一区二| 娇妻互换享受高潮91九色 | av天堂成人在线电影| 成人不卡av在线观看| 男捅女洞口啪啪啪免费视频在线| 成年免费大片黄在线观看↗火| 麻豆亚洲av熟女国产| 看全黄大片视频不卡| 青青草原免费在线视频| 亚洲视频观看一区二区| 午夜精品亚洲一区二区| 日日爱黄色毛片视频| 国产亚洲欧美曝妖精品| 五月综合婷婷在线观看| 蹂躏美女校花大学生翘臀| 日本放荡的熟妇在线| 99视频精品免费观看| 久久中文字幕成熟人妻| 午夜福利在线欧美激情| 国产日韩欧美日韩网站| 国产午夜福利直播在线观看| 久久久久久国产一区二区三区| 成人免费观看精品视频免费| 女厕所偷拍一区二区三区| 生活中的玛丽k8经典网中文| 日本女优中文字幕看片| 日韩女同一区二区三区| 欧美日韩午夜激情福利| 日韩精品一在线观看| 免费观看日韩在线视频| 亚洲熟女毛茸茸大阴道拳交视频 | 欧美精品国产精品综合| 国产精品一区亚洲二区日本三区| 成人黄页网站大全在线观看 | 果冻传媒一二三区av精品| 国产欧美在线观看精品一区二区| 高潮av一区二区三区| av中文字幕在线不卡| 成人性生活黄色三级视频| 一区二区三区四区不卡久久| 一区二区视频在线观看入口| 久久av精品一区二区三区| 国产欧美又粗又猛又爽老| 亚洲一区二区视频在线| 欧美 亚洲 另类 偷拍| 国产精品免费av一区二区| 中文字幕中文在线视频播放| 一区二区三区偷拍女厕| 麻豆亚洲av熟女国产| 1区2区3区4区国产精品| 中文字幕禁断介一区二区| 福利免费观看午夜体检区| 精品人妻中文字幕区二区三区视频| 人妻夜夜爽天天爽精品三区| 国产成人啪精品午夜在线播放| 激情综合五月婷婷久久五月天 | 污污网站精品在线播放| 国产性色AV免费在线观看| 亚洲中文字幕一区二区三区视频| 国产福利萌白酱视频资源福利| 色婷婷在线一区二区三区| 一二三四在线观看视频韩国| 无码人妻一区二区三区免费视频 | 国产天堂高清视频在线观看| 另类日韩欧美亚洲专区| 亚洲国产午夜美女福利天天看 | 免费中文字幕视频在线| 五月婷婷综合视频在线观看| 国产精品片211在线观看| 人妻オナニー中文字幕| 日本一区二区在线视频免费观看 | 黄色网页在线观看一区二区三区| 国产精品久久久久久av蜜臀| 男捅女洞口啪啪啪免费视频在线| 91人妻久久精品一区二区三区| 人人精品国自产自拍| 极品国产视频在线观看| 丰满少妇在线播放bd| 国产美女野战在线播放| 古代女子对男子的尊称| 澳门蜜桃av成人av| 日韩中文在线字幕观看| 亚洲一区二区三区久久久久久久 | 久久精品人妻中文av| 国产亚洲欧美在线免费观看二三区| 午夜精品人妻久久久| 国产办公室黑色丝袜在线播放| 国产精品99久久一区二区三区| 日韩综合在线超乳人妻一区| 中文字幕日韩欧美视频| 国产富婆一起二区三区| 天天干天天操天天日舔舔射| 亚洲国产一级中文字幕| 国产网红传媒精品喷水在线 | 久久视精品99re8久香蕉| 在线亚洲国产丝袜日韩| 亚洲无码十八禁免费看在线| 中文字幕亚洲精品日韩| 蹂躏美女校花大学生翘臀| 国产午夜视频男女免费网站| 国产狼人一区二区三区四区| 女人高潮荫道喷水免费视频| 青草久久久国产线免费| 国产午夜av在线一区二区三区| 中文字幕高清有码在线| 黄色三级视频一区二区三区| 亚洲精品福利网站导航| 国产精品久久97蜜桃| 日韩欧美自拍在线观看| 日本岛国一区二区三区四区| 激情啪啪视频国产免费| 哈哈操电影在线观看| 久久香蕉综合色一综合色88| 国产一区二区三区高清在线 | 成人区人妻精品一区二| 欧美在线免费观看一区二区| 日韩精品高清在线观看视频| 青青草毛片在线视频免费看| 国产无套内射小骚货| 亚洲中文字幕永不卡| 亚洲欧美成人激情一区二区三区| 国产福利诱惑在线网站| 亚欧日韩欧美黄页网站| 亚洲精品久久久久久婷婷| 少妇高潮一区二区三区四区| 黄色av免费在线观看亚洲| 国产二区干美女老师在| 黄色录像黄色录像黄色| av资源在线中文天堂| 极品少妇内射aaaa| 亚洲精品久久久久久第一页| 精品国产污污污免费网站入口 | 3D无码纯肉动漫在线观看| 亚洲熟妇免费在线视频| 日本顶级片一区二区三区| 成人激情视频在线免费观看| 国产精品美女无遮挡一区二区| 中文字幕人妻丝袜系列| 美女免费是黄的一区二区av| 亚洲国产精品自拍在线观看| 天堂精品亚成av人片在线观看| 一区二区三区在线日本视频| 中文字幕少妇久久免费| 偷拍一区二区三区四区五区| 欧美日韩每日更新中文字幕| 久久精品人妻少妇一区| 无码人妻日韩一区日韩二区| 中文字幕精品有码中文| 女同国产日韩精品在线| 男女久久久久久久久久久| 人妻对白内射中文字幕| 亚洲欧美另类激情综合区| 一本之道中文字幕东京热| 色哟哟成人天堂av在线观看| 久久青青草线视频免费观看| 久久亚洲中文字幕不卡一区二区 | 美女被爽到高潮娇喘视频| 青青草网站一区二区三区四区| 亚洲成av人片在线天堂| 蜜桃一区二区三区视频久久| 亚洲日韩精品无码专区97| 又紧又爽又深精品一区二区| 精品熟女熟妇av一区二区三区| 91精品国产一区二区三区动漫 | 成人自拍视频免费在线| 激情五月婷婷丁香久久| 天天做天天干天天操天天射| 免费在线观看视频专区| 91福利天堂在线观看| 亚洲一区成人在线观看| 亚洲欧美成人激情一区二区三区| 久久久成人av天堂| 久久国产亚洲精选av| 日日夜夜精选免费观看| 91精品人妻欧美一区二区三区 | 日本残虐sm一区二区三区| 91精品对白刺激国产在线| 扒下语文老师的丝袜美腿| 国产欧美高清在线观看视频| 丰满肥臀大屁股熟妇激情热舞| 欧美日韩激情视频免费观看| 亚洲av的国产天堂av在线| 香港三级精品三级在线专区| 伊人久久大香色综合| 青青草原网站免费网址| 国产欧美高清在线观看视频| 国产精品亚洲一区二区三区在线| 日本黄色爱爱视频网站 | 国产最黄视频免费观看| 乱女乱妇熟女熟妇色综合网牛牛 | 国产日韩欧美日韩网站| 欧亚一区二区三区av| 97在线观看免费视频播放| 精品人妻少妇一区二区三级| 亚洲中文字幕在线四区| 四虎成人影视免费在线站长| 午夜福利免费国产一区二区 | 日韩精品人妻久久久一二三| 亚洲一区二区三区极品| 91国产自拍在线视频| 大香蕉伊人精品在线观看| 精品欧美一区二区在线看不卡| 99视频精品全国免费在线观看| 欧美色一区二区三区| 日韩第一色福利视频| 一区二区三区久久99精品18禁| 青青草网站一区二区三区四区 | 日韩久久久久久蜜臀av| 精品久久亚洲av国产大全| 日本理论片一区二区三区| 韩国精品视频一区在线播放| 国产传媒视频一区二区| 午夜精品免费在线视频| 日韩经典中文字幕在线播放| 国产大尺度午夜福利视频| 日本熟日本熟妇中文在线观看 | 樱花草四区区三区四区| 亚洲欧美日韩免费一区 | 一区二区三区偷拍女厕| 欧美视频在线一区二区三区| 欧美刺激肥熟在线视频| 91精品自拍视频在线观看| 亚洲另类欧美日韩一区| 中文字幕免费观看成人日本| 久久久一区二区三区成人美女| 97久久久久久久久精品| 在线在线十八禁视频| 深夜有福利的直播平台| 欧美一区二区三区完整| 国产一区二区在线视频免费观看| 99国产午夜在线精品| 胸好大下面好痒好爽视频| 国产精品久久久久久av蜜臀| 人妻一区二区在线观看| 黄片手机免费在线观看| 国产午夜福利精品一区二区| 国内精品久久久久久一区二区| 日本午夜精品一区二区| 久久福利视频一区二区三区| 中文字幕高清在线免费| 欧美极品一区二区三区在线| 激情综合五月婷婷久久五月天 | 色妺妺手机播放免费| 99中文字幕国产精品| 日韩免费视频中文在线观看| 全国无a一区二区三区| 日本一区二区三区不卡在线| 东北大肮上老夫妻性生活视频| 少妇愉情理仑片高潮日本| 国产一区二区三区韩国| 亚洲欧洲国产精品久久久蜜臀| 日韩影片中文字幕在线观看| 午夜色福利视频一区二区三区| 国产一区二区免费观看| 可以免费看美女隐私软件推荐| 天堂在线资源一区二区| 嫩模精品视频在线观看| 精品国产一区二区三区蜜臀最| 国产五码在线观看一区二区三区| 在线免费观看网站你懂的| 日韩第一色福利视频| 中文字幕免费视频精品一区观看| 久久久久久国产一区二区三区| 青青草网站一区二区三区四区| 久草视频免费在线观看| 精品国产乱码久久久久久婷婷| 99热在线播放这里是精品| 天天爽夜夜爽人人爽精品视频| 房东天天吃我奶躁我| 波多野结衣AV在线播放| 日韩精品无码专区播放 | 精品成人综合aⅴ一区二区| 插入骚货视频在线观看| 国产在线观看精品卡一| 少妇人妻精品一区二区三区 | 男人精品一线视频在线观看| 亚洲中文字幕在线无码一区二区| 亚洲天堂久久中文字幕| 欧美午夜激情视频在线播放| 国产精品人成在线播放| 午夜欧美日韩精品久久久久| 色欲色欲av一区二区直播| 亚洲欧洲成人av蜜臀| 高清无码黄色视频网站在线观看| 国产成人自拍三级视频| 中国一级毛片视频免费看| 人人添人人澡人人澡人人人爽| 欧美亚洲精品不卡一区二区| 日本视频三区在线观看| 好吊色青青草视频在线| 欧美性生活视频69| 性生活各种姿势视频| 好紧好湿好爽视频在线观看| 免费人成网站在线播放| 国产网站一区二区三区| 亚洲欧洲日本在线色| 亚洲精品一区二区三区的| av免费大片在线观看不卡| 十八禁的动漫在线观看| 又爽又猛又黄又粗的国产熟女| 长春欧亚卖场是哪个区| 久草精品在线播放视频| 精品丝袜熟女一区二区三区| 国产后入内射一区二区| 日韩欧美在线中文字幕六区| 亚洲中文字幕熟女丝袜| 欧美99热这里都是精品| 亚洲精品中文字幕乱码| 成年女人看片永久免费视频| 99视频这里只有精品在线观看| 国产一区二区在线精品观看| 和艳妇在厨房好爽在线观看| 亚洲乱码精品久久久久久99| 成年人免费视频亚洲专区| 国产a久久精品一区二区 | 亚洲av在线播放网址大全| 国产无套白浆一区二区视频电视剧| 熟女大屁股一区二区免费| 亚洲欧美一区二区三区国产精图文 | 亚洲国产视频一区嫩模| 91大神精品在线视频| 可以免费看美女隐私软件推荐| 中文字幕一区二区三区人妻在线视频| 嗯啊嗯啊花蒂嗯啊啊啊视频| 亚洲一区二区三区在线观看地址| 日韩在线欧美一区二区三区| 国产精品超碰在线观看| 中文字幕一区二区三中文字幕| 香蕉久久高清国产精品观看| 把女生插的骚水直流的视频| 亚洲蜜桃av一区二区| 色日韩视频在线观看| 国产又大又猛又粗又黄视频| 男人扒开女人狂躁免费视频| 亚洲AV成人一区二区三区不卡| 精品国产一区二区999| 麻豆国产午夜在线精品| 天天日天天操天天爽天天| 国内成人精品在线视频| 欧美日韩国产一级高清| 制服丝袜 一区二区| 高潮一区二区三区av| 91精品国产一区二区三区动漫| 国产精品久久97蜜桃| 精品一区二区三区少妇| 久久精品av一区二区三区| 男女猛烈国产无遮挡免费网站 | 99re国产熟女四区精品| 亚洲男男av在线观看| 亚洲av熟女国产片拍拍影片| 成人一级黄片免费视频| 国产高清三级自拍视频| 精品人妻中文字幕区二区三区视频| 在线精品国产亚洲一区二区三区| 久久久久久久久成人av解说| 真人一进一出抽搐大尺度视频| 成人免费在线观看麻豆| 国产情色一区二区免费视频 | 熟女一区二区三区69| 国产精品日韩三级伦理| 国产又粗又大又猛又爽国产馆| 亚洲视频观看一区二区| 国产精品久久久入口| 内射白嫩大屁股在线播放91| 久久这里只有精品久久91| 亚洲欧美在线一区三区| 99久久精品无免国产免费75| 黄色三级视频一区二区三区| 一区二区三区日本精品视频 | 在线乱码中文字幕av| 真实夫妻露脸自拍视频在线播放| 欧美在线免费观看一区二区| 久久久久亚洲av毛片大| 日韩精品中文字幕巨臀人妻中出| 亚洲欧洲精品一区二区三区野| 91午夜福利视频免费播放| 亚洲av迷一区二区| 欧美午夜激情视频在线播放| 欧美日韩国产精品一区在线 | 亚洲欧美一区二区视频。| 91成年女人午夜毛片免费| 男捅女洞口啪啪啪免费视频在线| 日韩精品视频在线观看一下 | 国产欧美又粗又猛又爽老| 丰满人妻被猛烈进入中文字幕护士| 日韩高清不卡一二三区| 亚洲国产精品久久无套| 成人污污污视频在线免费观看| 日韩制服丝袜手机在线观看| 国产一级精品色特级色国产 | 啪啪啪啪啪啪啪伦理片| 99精品国产综合久久久五月天| 精品久久久噜噜久久| 99人妻精品日韩欧美一区二| 亚洲精品人妻在线视频观看| 国产欧美日韩精品第一| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天3| 久久精品国产人妻av| 青青视频在线免费看| 户外操美女逼逼中国| 国产av熟女一区二区三区网页版| 中文字幕 亚洲色图| 日韩亚洲欧美中文字幕在线| 97中文字幕一区二区| 高清av不卡一区二区三区| 国产欧美日韩高清专区手机版 | 国产人妻人伦精品免费看| 农村妇女精品一区二区| 亚洲中文字幕第一人码| 91天堂视频在线观看| 国产一级做a爰片在线观看| 高清无码一区二区三区四区| 国产原创自拍看在线视频| 无码精品国产第一区二区| 青青草毛片在线视频免费看| 国内自拍视频在线观看h| 国产AV老师丝袜美腿丝袜按摩 | 久久久久精品国产三级美国美女| 白丝国产一区二区三区| 亚州午夜无码久久久| 日本国产欧美视频在线观看| 国产一区二区三区很黄很爽| 美女黄色午夜福利网站| 日韩精品人妻一区二区在线看| 亚洲男人天堂成人在线视频| 成人午夜视频福利在线观看| 插逼视频双插洞国产操逼插洞| 在线日韩视频一区二区三区| 成人福利av在线观看| 一区二区三区偷拍女厕| 亚洲日本中文字幕在线观看视频| 国产精品亚洲一级av第二区| 国产精品午夜一区二区三区视频| 久草精品视频在线开放| 国产69精品久久久999| 伊人久久综合成人亚洲| 美女视频一区二区三区三州| 日韩精品一区二区亚洲av蜜桃| 日韩人妻无码一级毛片水多多| 精品人妻一区二区三区午夜| 五月激情六月综合婷婷| 色综合国产一区二区三区| 久草福利在线视频观看| 亚洲色图色欧美偷拍| 亚洲国产欧美精品在线看| 白白色白白色视频发布| 国产一区在线免费观看视频| 99久久综合精品五月天| 色婷婷综合久久久久中文字幕| 日本国产欧美视频在线观看| 九色粉嫩人妻91精品视色| 国产精品日韩三级伦理 | 少妇人妻系列中文在线| 亚洲中文字幕在线无码一区二区 | 国产精品人成在线播放| 精品乱码一区二区三区四区| 五月情综合网站久久| 国产精品美女裸乱码裸体裸乳精品| 精品丰满熟女一区二区三区蜜桃| 亚洲精品人妻在线视频观看| 国产一区二区三区免费大片久久| 日韩国产精品中文字幕| 最好看的人妻中文字幕| 黑人巨大三根一起进在线观看| 色国产一区婷婷视频| 日本女同性恋激情视频| 日韩v国产v亚洲v精品Tv| 一卡二卡三卡国色天香免费看| av中文字幕二区在线| 男女午夜大片在线观看| 黑人一区二区三区啪啪网站| 小明爱看男性大几巴操小嫩逼| 亚洲综合高清一区二区三区| av青娱乐在线播放| 亚洲成人精品在线网站| 亚洲午夜精品美女写真| 日本一区二区三区爱爱| 日韩v国产v亚洲v精品Tv| 日韩午夜福利一区二区| 亚洲色图中文字幕人妻| 男捅女洞口啪啪啪免费视频在线| 亚洲国产精品成人婷婷色| 泰国三级大尺寸在线看| 日本区一视频区二视频| 色综合视频一区二区观看| 自拍成人免费在线视频| 懂色粉嫩蜜臀久久一区二区| jizz女人高潮喷水一区二区| 精品丰满熟女一区二区三区蜜桃 | 婷婷综合网在线观看| 69久久国产精品亚洲大片| 偷拍视频一区二区三区乱| 国产白嫩美女在线91啦| 国产一区二区三区高清免费视频| 啊啊啊一区二区三区亚洲免费| 亚洲成Av成人片乱码色午夜| 99精品久久久久久久亚洲| 国产精品久久久久久久密桃| 91老司机精品福利在线视频| 欧美日韩在线播放三区| 高清无码黄色视频网站在线观看| 一区二区三区中文欧美| 日日爱黄色毛片视频| 插p视频免费在线观看| 国产av熟女一区二区三区春色 | 国产天堂高清视频在线观看| 青青精品视频在线播放| 精品欧美日韩中文字幕在线| 亚洲中文字幕无码久久久久久久久| 天天摸天天舔天天干天天操天天揉| 日韩欧美在线免费观看一区| 色噜噜视频大全在线| 高清中文字幕一区二区三区| 求在线免费观看av| 在线精品国产亚洲一区二区三区 | 欧美国产日韩亚洲一区| 国产精品免费99久久| 美女扒开胸露出奶头的图片| 91麻豆欧美久久九色| 麻豆精品视频一区二区网址| 国产精品一区二区久久久| 一区二区国产三区亚洲| 国产69精品麻豆久久久久| 欧美精品狂野欧美成人| 国产高清视频自拍一区| 精品人妻中文字幕区二区三区视频 | 综合色一区二区三区| 在线看黄色av网站| 欧美区一区二区在线| 欧美不卡的一区二区三区| av免费在线观看日韩| 网红极品女神精品视频在线| 日本人妻精品中文字幕不卡乱码| 国产精品一区二区久久精品爱涩| 96精品人妻一区二区三区| 最新中文字幕在线一区二区| 看一区二区三区黄色| av网址大全在线播放| 正宗欧美在线观看一区二区| 国产美女视频在线观看| 精品丝袜熟女一区二区三区| av免费在线播放亚洲| 国产大陆亚洲一区二区三区 | 亚洲精品国产丝袜久久下载| 国产精品欧美亚洲制服| 蹂躏美女校花大学生翘臀| 国产一区二区三区高清免费视频| 日本成人在线你懂的| 老司机精品视频一区二区三区 | 高清av不卡一区二区三区| 激情内射美女在线视频| 亚洲欧美一区二区视频。| 精品亚洲中文字幕av| 国产一区二区亚洲精品在线观看 | 五月激情六月综合婷婷 | 一区二区在线视频大片| 黄色大片在线免费看| 国产精品人成在线播放| 丰满人妻被猛烈进入中文字幕护士| 高清中文字幕一区二区三区| 亚洲精品国产丝袜久久下载| 日韩卡一卡二卡三在线| 欧美日韩一区二区三区内射| 国产一级片内射在线播放| 97中文字幕一区二区| 亚洲蜜臀av最新地址| 欧美日韩国产一区二区| 中文字幕一区二区第一页| 91亚洲国产成人久久精品麻豆| 制服丝袜AV无码专区完整版| 一本高清码二区三区不卡| 亚洲AV成人一区二区三区不卡 | 国产三级在线看完整版| 最新国产成人综合在线观看| 制服丝袜AV无码专区完整版| 男女啪啪午夜福利视频| 蜜桃一区二区三区视频久久| 国产精品乱一区二区三区| 高清日韩中文字幕在线视频| 91性感黑丝美女网站| 亚洲一区二区三区无码人妻| 国产日韩欧美一区二区三区| 亚洲av影院影视天堂| 国产精品三级在线免费观看| 亚洲成人精品在线网站| 免费动漫成人av在线观看| 国产911操逼视频| 亚洲精品福利网站导航| 黄片手机在线免费观看| 日本做暖暖高潮试看| 漂亮人妻被中出中文字幕久久| 高清免费无遮挡在线观看| 国产午夜视频男女免费网站| 日本高清免费观看一区| 美女脱内裤露出隐私部位| 久久精品欧美伊人婷婷1024| 青青青爽在线视频免费观看| 国产亚洲av人片在线观看福利| 久久久久亚洲伊人久久| 午夜天堂成人小视频| 午夜在线观看国产精品| 成人午夜视频福利在线观看| 新狼人综合就是干欧美| 日本欧美国产中文字幕| 色女av一区二区三区| 亚洲成人午夜精品电影| 亚洲一级伦理人妻av| 2017天天天日日日色色色| 欧美大码一区二区在线| 日本一卡二卡≡卡四卡无人区| 国产五码在线观看一区二区三区| 天堂在线资源一区二区| 好的一级毛片免费毛片直播| 日韩精品人妻系列无码专区视频 | 精品无码国产自产野外拍在线| 青青草手机在线免费视频| 新婚之夜玩弄人妻系列| 真实夫妻露脸爱视频九色网 | 91亚洲国产成人久久精品麻豆| 久久精品99久久无色码中文字幕| 毛片视频网址永久在线观看| 亚洲中文字幕一区在线观看| 欧美国产日韩在线视频| 亚洲最新一区二区在线 | 精品人妻专区在线视频| 一区二区国产三区亚洲| 日本不卡一区二区在线看| 在线亚洲国产丝袜日韩| 狠狠肏人女神的小穴| 久久亚洲免费中文字幕| 亚洲国产精品久久久久久无码| 成人黄视频免费观看| 精品国产品欧美日产在线| 高清日韩中文字幕在线视频 | 久久精品人妻中文av| 无码一区二区三区爆白浆久久| 99精品国产自在现线10页| 国产精品亚洲大吊爆操淫穴| 黄色一区二区三区网站| 操白丝白虎日强吧骚| 凉森玲梦一区二区三区av免费| 免费观看妇女A级视频| 加勒比熟妇中文高清| 女同国产日韩精品在线| 91蜜桃臀免费在线观看| 久久最黄性生活又爽又黄特级片| 亚洲蜜臀av最新地址| 国产亚洲av久久久| 亚洲国产视频一区嫩模| 99人妻精品日韩欧美一区二| 95国产成人精品视频| 日本国产欧美视频在线观看| 国产av一区二区三区天堂| 综合色一区二区三区| 欧美亚洲中文字幕在线播放| 日韩av在线免费观看一区二区| 欧美日韩中文字幕完整版 | 韩国美女福利视频在线| 中文字幕熟女激情50路| 香蕉视频色版在线观看| 亚洲国产欧美日韩在线人成| 日韩性感美女视频二区| 在线观看91精品国产不卡| 黄色的美女视频网站| 啊啊啊骚逼好骚好多水视频| 亚洲深喉一区二区在线看片| 大胸爆乳护士免费看| 日本欧美韩国在线一区| 久久啪啪五月亚洲精品| 日本精品免费专区在线观看 | 久久中文字幕成熟人妻 | 国产欧美日韩高清在线| 国产精品久久久久久岛国欧美| 毛片24种姿势无遮无拦| 中文字幕亚洲欧美日韩专区| 国产在线观看精品卡一| 国产日韩av一区二区在线| 中文字幕第一区欧美高清| 日韩精品在线观看视频网站| 邻居人妻的肉欲满足中文字幕| 人妻少妇精品视频专区二区三区 | 菠萝菠萝蜜在线视频在线播放| 啄木乌欧美一区二区三| 亚洲国产午夜性感丝袜视频| 欧美成人一区二区三区不卡视频 | 按摩偷拍亚洲一区二区| 熟女毛多熟妇女人妻网站 | 免费中文字幕视频在线| 成人不卡av在线观看| 97超碰资源在线观看| 韩国女主播青草在线免费观看| 欧美日韩国产中文在线首页| 日本中文字幕乱码在线播放| 色欲色欲av一区二区直播| 性色av一区二区三区免费观看| 日韩最新免费中文字幕在线观看| 久久精品人人爽人人做97| 大香蕉在线成人免费视频| 一级毛片片完整版一级毛片片| 亚洲区成人a片在线观看| 菠萝菠萝蜜视频在线免费观看 | 日韩经典中文字幕在线播放| 久久国产精品精品中文字幕| 亚洲av综合一区二区三在线播 | 亚洲人妻av资源网| 日本视频三区在线播放| 一级av大片久久久久久| 韩国激情视频免费在线观看| 好爽一区二区三区在线观看| 亚洲国产日韩精品一区二区三区| 久久国产精品亚洲艾草网| 懂色av蜜臀av粉嫩| 日韩乱码一区二区蜜桃| 国内真正的永久免费钻石软件| 蜜臀麻豆av一区二区久久久久久| 经典国产对白乱子伦精品视频 | 乱荡一区二区三区视频| 激情五月天 欧美 国产| 日韩精品一区二区亚洲av观看| 中文字幕无码久久精品专区| 国产精品一区二区男女羞羞无遮挡 | 99热在线播放这里是精品| 日本一道本免费在线| 国产免费人成网站在线播放| 国内精品一区二区三区四 | 色婷婷久久亚洲综合看片| 成人午夜福利在线观看视频免费| 日韩欧美一区二区在线| 亚洲一区国产av二区三区| 欧美性生活视频69| 女生被男生操喷水的视频在线看 | 亚洲蜜臀精品一区二区三区| 激情综合五月婷婷丁香啪啪| 欧美日韩一区二区三区内射| 日本邻居少妇人妻p| 国产精品性感美女av| 久久亚洲中文字幕精品二区| 欧美激情在线视频免费网站| 成人一区二区三区视频在线观看| 人妻系列无码专区精品久久| 青草草免费在线观看视频 | 成人精品视频中文字幕在线看| 污视频免费在线观看网站一区| 国产一区二区三区福利| 视频一区二区三区免费在线视频| 亚洲熟伦熟女新五十路熟女| 日韩精品免费一区二区夜夜嗨| 韩国毛片免费全部播放完整| 美女脱内裤露出隐私部位| 国内成人一区二区三区| 久久最黄性生活又爽又黄特级片 | 国产美女无遮挡永久| 免费一区二区三区精品人妻| 午夜在线观看国产精品| 中文字幕丝袜乱一区三区| 久久久久亚洲av毛片大| 韩国乱码国产乱码精品| 国产一级黄色高清大片| AAAAAA级裸体美女毛片| 亚洲国产日韩中文字幕| 欧美α片无限看在线观看免费| fc2成年免费共享视频| 91久久福利国产成人精品| 中文字幕日韩专区在线观看| 夜夜澡亚洲碰人人爱av| 中文字幕日韩精品欧美在线观看| 中国人妻免费一区二区三区av| 日韩精品人妻一区二区在线看| 日韩有码字幕在线观看| 午夜一区二区三区观看| 日韩中文字幕一二三区| 欧美日韩国产中文在线首页| 久久久精品国产亚洲av高清热| 日韩精品一区二区三区人人爽| 一级a一级a爰片免费免免欧美| 午夜av内射一区二区三区| 狠狠插狠狠操狠狠干| 丰满人妻一区二区53| 姐姐的诱惑中文字幕| 91老司机精品福利在线观看| 国产精品一区二区久久精品爱涩 | 日本最新免费不卡二区| 亚洲一区av免费在线观看| 日本美熟妇在线视频三区| 国产精品视频午夜福利| 亚洲欧美日韩中文在线专区| 日本高清无卡码一区二区久久| 可以免费看美女隐私软件推荐| 欧美日韩人妻精品一区在线 | 日韩欧美成人中文字幕| 亚洲成Av成人片乱码色午夜| 欧美 亚洲 另类 偷拍| 亚洲人成激情在线播放国| 极品国产白嫩板品在线观看| 中文字幕久久精品一二三区| 国产传媒视频一区二区| 丰满的女人一区二区三区| 一区二区三区四区不卡久久| 92午夜福利亚洲一区二区| 久久国产丝袜高清视频| 亚洲无精品一区二区在线观看| 日本熟日本熟妇中文在线观看| 午夜精品一区二区三区久久久| 日本a级一区二区在线免费观看| 亚洲国产视频一区嫩模| 两个人免费观看日本的完整版 | 蜜桃av在线国产精品| 亚洲春色另类小说校园| 黑人操日本女人操逼的视频| 人妻少妇av免费久久蜜臀| 成人动漫一二三区在线观看| 国产精品自拍视频在线| 99桃花在线无码国产毛片视频| 国产情色一区二区免费视频| 人妻系列无码专区精品久久| 韩国精品视频一区在线播放| 精品人妻专区在线视频| 少妇高潮一区二区三区四区| 日本少妇一进一出视频观看| 人妻内射视频免费看| 日韩熟妇视频在线观看| 青青草原在线免费观看网站| 美女被我操到高潮喷水在线观看| 青草久久久国产线免费| 大鸡巴猛烈抽插视频| 狠色狠狠色狠狠狠色综合久久| 中文字幕精品亚洲熟女| 亚洲国产成人精品女人久久久久| 人妻一本久道久久综合久久鬼色 | 亚洲一区二区三区视频在线 | 久久精品中文字幕人妻熟女| 扒下语文老师的丝袜美腿| 国产大学生自拍三级视频| 91精品自拍视频在线观看| 欧美一区二区三区色呦视频| 国产欧美日韩国产第一区| 一级a一级a爰片免费免免欧美| 97在线观看免费视频播放| 特黄三级又长又粗又爽|