序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇婦女節(jié)活動策劃方案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

【小學三八婦女節(jié)活動策劃方案一】

慈母手中線，游子身上衣，母親，永遠是個溫暖的話題。母愛，是世界上最偉大的愛，長輩的愛也是世界上最無私的愛。在成長的路上，我們接受了太多的關(guān)愛，作為孩子，我們想過如何對媽媽、對長輩的關(guān)愛嗎?

三八國際婦女節(jié)再次到來，我們是否也應該借此機會向關(guān)心我們的媽媽、奶奶、外婆、老師做點什么呢?在此，我校少先隊大隊部向全校同學發(fā)出倡議，希望在三八節(jié)為母親們獻上一份最誠摯的愛，送上最特別的節(jié)日祝福。(知道嗎?即使是你親手做的一件小禮物也將是他們最喜愛的禮物)，為此，我校少先大隊部特意為同學們設(shè)計了六個一感恩方案(同學們也可以根據(jù)實際情況自己設(shè)計有創(chuàng)意的實施方案)，希望同學們盡心完成。

活動方案如下：

一、活動目的：

1、了解三八婦女節(jié)的來歷。

2、了解世界著名女性的事跡。

3、為媽媽(長輩)慶祝一次節(jié)日。

4、懂得感恩，用行動回報母親和長輩。

二、活動過程：

1、通過上網(wǎng)或看書查找資料，了解世界婦女節(jié)的來歷、了解世界著名女性的事跡。

2、分擔一點家務：親愛的媽媽，平時您做家務挺累的，今天好好休息休息下，讓我分擔一點家務吧!

3、洗一次腳：可敬的母親，您上班辛苦了!讓我為您洗洗腳，為您洗去一身的疲憊吧!

4、說一句感激的話：偉大的母親，您知道我有多愛您嗎，今天，讓我把心中感激的話說給您聽，好嗎?

5、做一件小禮物：三八節(jié)快樂，可敬可親的媽媽，這是我親手做的小禮物，我想您會喜歡吧!

6、敬愛的(女)老師，是您帶我們走過風雨,是您用知識的營養(yǎng)將我們哺育,卻從來不求回報與索取。今天就是你們的節(jié)日，真誠的對您說聲：謝謝您，祝福您節(jié)日快樂!

希望同學們認真行動起來!

【小學三八婦女節(jié)活動策劃方案二】

一、活動目的：

在三八婦女節(jié)來臨之際，在班級內(nèi)組織活動，經(jīng)過想、寫、說、演、做等系列活動，回憶媽媽、奶奶、女老師對自己的關(guān)愛，體會她們的辛勤付出與殷切期望，并為她們獻上誠摯的感謝與節(jié)日祝福!通過實際行動表達對媽媽、奶奶及外婆、女老師的敬意，體驗到尊敬老師的愉悅感受。

二、活動時間：3月x日(周五)下午第二課

活動地點：音樂室

三、活動準備：

1、學生利用雙休日制作小花朵。調(diào)查媽媽、奶奶的愛好、生日、屬相等。

2、準備一張紙，給親人寫幾句心里話

3、學生準備詩詞、歌曲等節(jié)目。復習唱《天下的媽媽都是一樣的》《感恩的心》

4、室布置、音樂、表演道具等

四、活動思路：

1、主持人宣布活動開始。

2、小游戲：我和你們心心相印

3、詩歌朗誦，演唱歌曲《感恩的心》

4、真情告白說出我們的愛主持人選讀6-7名學生所寫的幾句最想對家人說的話

5、獻上我們的情：獻花

6、班主任、家長代表致辭

7、主持人宣布活動結(jié)束

五、活動過程：

師：同學們，今天是一個特殊的日子，一個值得紀念的日子三八婦女節(jié)。我們相約在這里，歡聚一堂，共同為奶奶、外婆、媽媽還有學校的女老師們慶祝這個偉大的節(jié)日。下面，讓我們掌聲有請主持人網(wǎng)。

(一)主持人致辭：

女：是誰給了我們生命?是誰陪伴我們成長?是誰教我們做人?

男：是你們，親愛的媽媽、慈祥的長輩，還有尊敬的老師們。

女：我們的成長過程離不開你們，沒有你們的教導與培育，就沒有我們的今天。

男：你們的愛，似涓涓細流那樣綿長，像浩浩海洋那般無垠。今天，在這個屬于你們的節(jié)日里，讓我們道一聲：

男、女(合)：謝謝你們，你們辛苦了!

女：很高興今天我們能榮幸地請到我們的老師們，還有幾位家長代表，讓我們用最熱烈的掌聲歡迎她們的到來。

男：現(xiàn)在我宣布，黃田中學九1班慶祝三八婦女節(jié)主題班會課綠葉不忘根的情意現(xiàn)在開始。

(二)詩歌朗誦：《母愛》

女：是啊，為了讓我們健康幸福地成長，長輩們花費了很多心血。尤其是母親，為我們的成長付出了許多。下面，請欣賞獻給所有母親的詩《母愛》，表演者：陳鍇聞。大家掌聲有請。男：別忘記帶給母親你的愛，只要這樣，母親就滿足了。說得真好，母愛是天底下最偉大的愛，無私奉獻卻不計回報。但作為子女，我們不能不懂得感恩。下面，請欣賞歌曲《感恩的心》。演唱者：張柏芝等。

(三)游戲：我和你們心心相印

女：首先讓我們來做一個小游戲我和你們心心相印，請大家積極參與。

男：請仔細聽問題，1、媽媽最愛吃的水果是什么?她的屬相是什么?點名回答。

女：請聽第二題：2、奶奶的生日是哪一天?點名回答。

篇(2)

護日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象；同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。

時間：×月×日----×月×日

目錄

活動主題

活動目的

時間分析

活動內(nèi)容

店內(nèi)氣氛布置和宣傳

費用預算

控制方案

活動開展實施計劃

一、活動主題

三月女人天，亮麗婦女節(jié)

二、活動目的

刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

三、活動內(nèi)容

1、家庭好“煮”意

目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。

活動時間：×月×日-×月×日

活動內(nèi)容：

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品），每天限×份，送完為止。商場將于×月×日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名，“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。

商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。

“煮”意獎：獎價值×元的商品（×名）

優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋（×名）

備

注：評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動

活動時

間：XX年×月×日——×月×日

活動主題：美麗與您同行 生日有我相伴

活動細則：

① 凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項活動。

②商場總服務中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經(jīng)確認后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式），就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包（XXXX阿膠烏雞精×盒（×ML×10）、洗發(fā)露、牛奶）。

③ ×月×日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取×名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。

④ 領(lǐng)獎時間：×月×日下午—×月×日，逾期作廢。

3、扮靚女人天，購物添光彩

活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

活動時間：×月×日—×日8：×—18：×

活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿×元的男性顧客，即可參加大轉(zhuǎn)盤一次，如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉(zhuǎn)一次。

時間設(shè)定（每×分鐘為一單元）：

8：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒

9：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒

9：×——10：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

10：×——10：×贈蒙牛牛奶×盒

10：×——11：×美加凈柔潤護手霜×G

11：×——11：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）

11：×——12：×美加凈柔潤護手霜×G

12：×——12：×天成當歸阿膠烏雞精×盒（×ML×10）

12：×——13：×贈蒙牛牛奶×盒

13：×——13：×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×

13：×——14：×贈蒙牛牛奶×盒

14：×——14：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

14：×——15：×贈蒙牛牛奶×盒

15：×——15：×血爾口服液(×ML××)

15：×——16：×贈蒙牛牛奶×盒

16：×——16：×贈沙宣加強造型啫哩×ML

16：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒

17：×——17：×贈夏士蓮洗發(fā)露×瓶×

17：×——18：×贈蒙牛牛奶×盒

18：×——18：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

18：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒

19：×——19：×美加凈柔潤護手霜×G

19：×——20：×贈蒙牛牛奶×盒

20：×——20：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）

預計每天每個時間單元送出的贈品×盒，機動費用×元

備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預示之內(nèi)，（如控制好時間、參與人數(shù)等），若有贈品贈送數(shù)量高于預計數(shù)量，必須使超出費用在機動費用×元以內(nèi)。活動時間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權(quán)。

4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會

目的：利用×消費者權(quán)益保護日這個節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，

營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：XX年×月×日上午9：×—12：×

活動內(nèi)容：

親愛的顧客朋友：

您們好！

感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于×月×日上午9：×—12：×在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議！

老朋友，更真誠，讓我們相約×.×，XX商場永遠是您的好朋友！

再次感謝您對XX商場的支持和厚愛！

活動細則：

①企劃部于上午9：×前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等；

②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于×人。

5、“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會

目的：利用三八婦女節(jié)和×消費者權(quán)益保護日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：XX年×月×日——×月×日

活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到XXX商場，我們將會把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內(nèi)進行陳列展示，并于×月×日下午16：×舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)（暫定為紅十字會），拍賣金額的前×名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。

因為奉獻，所以快樂

請讓我們一起

用真誠去服務顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛心去編織溫暖

用行動去奉獻愛心

……

*作細則：

①XX商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等（不少于×件），保證義賣底價為×元以上（義賣金額評選不包括商場義捐的商品）；

②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等），認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

③企劃部需做好活動信息傳播，包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作；

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；

⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結(jié)束后×天內(nèi)（即×月×日前）將《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu)。

控制方案(Controlling)

①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

②背景音樂：店內(nèi)廣播反復宣傳。

③入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛POP。

④DM海報派發(fā)：×萬外派（第一、二商圈）。

⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法

⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

篇(3)

(一)、關(guān)于活動

主題：關(guān)愛女性 關(guān)愛健康

一、星語心愿

活動步驟：

1、在搜狐微博：t.sohu.com上注冊賬號(必須將填好學校名字);

2、加入到“三峽學院”的微群(可在這里面注冊)

3、在微群中發(fā)表祝福話、感恩情、關(guān)愛語等(對象必須是女性)。

活動時間：2014年3月6日到2014年3月8日

參加者不限男女

由電腦抽取10名幸運同學的博客，然后經(jīng)幸運同學同意后，以我們的方式轉(zhuǎn)達幸運同學話語，同時送出搜狐微薄的紀念品

二、才藝展示

以短文、照片、MV等原創(chuàng)作品參加比賽，由廣大同學投票進行評選,最后評出感動校園作品獎(3)、(1)、優(yōu)秀小記者(1)

(1)目的：活躍校園文化氛圍,展現(xiàn)我校女生特征,陶冶我校女生情操,打造活動特色

(2)投稿：

1、在搜狐微博:t.sohu.com注冊賬號(必須填好學校名字);

2、加入到“三峽學院”的微群：t.itc.cn/55g5;

3、發(fā)表作品(如果作品過大不方便在群中發(fā)表，就使用連接方式，方便大家投票)

4、請在稿件上注明聯(lián)系方法,若有團體支持請注明代表團體，如**級**班或****協(xié)會(部門)

(3)征集： 時間：3月6日到3月11日;方式：以傳單、海報、QQ群、社團宣傳

(4)要求：標志要求簡潔大方、設(shè)計新穎、真實感人、和諧并能夠結(jié)合大學特有的校園氛圍，體現(xiàn)當代大學生的精神風貌

(5)獎勵：感動校園作品獎：大禮包+100元獎金

最佳創(chuàng)意獎：大禮包+50元獎金

幸運小記者：享有校園小記者待遇

(6)賽后：獲獎人及作品，經(jīng)其本人同意后，做成展板置于校園中或轉(zhuǎn)交編輯部，編輯在校刊及校網(wǎng)上等等

(7)參賽者不限男女

注：如有不懂者、需要幫助者，請咨詢：轉(zhuǎn)

(二)、工作安排(三號之前完成)

1、科技協(xié)會設(shè)計、打印、展示海報;就業(yè)協(xié)會設(shè)計、打印、發(fā)放傳單;青年志愿者協(xié)會設(shè)計、制作、懸掛橫幅

2、在本月活動中，為了讓三峽學院搜狐微博的活躍度得到保證，在活動期間分時間有三個部門保證活躍度：

活動項目 活動時間 負責部門 活動量

星語心愿 3月6日 青年志愿者協(xié)會 不低于30

3月7日 大學生就業(yè)協(xié)會

3月8日 科技協(xié)會

才藝展示 3月67日 科技協(xié)會 不低于20

3月89日 青年志愿者協(xié)會

3月1011日 大學生就業(yè)協(xié)會

(三)、活動費用預算

項目 數(shù)量 預算金額

彩繪 20 300

傳單 2000 160

橫幅 3 120

獎金(1) 3 300

獎金(2) 1 50

總計 930

(四)、通訊錄：

搜狐微博校園主管 ：

大學生科技協(xié)會會長 ：

大學生就與協(xié)會副會長：

篇(4)

20xx幼兒園三八婦女節(jié)活動方案

一、活動目標：

1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)日。

2、通過表演節(jié)目和媽媽一起游戲，表達對媽媽的祝賀。

二、活動準備：

1、歌曲磁帶，如《我的好媽媽》，《世上只有媽媽好》《賣湯圓》等。

2、通知媽媽參加活動。

3、材料準備：音樂磁帶、每人一朵小紅花，元宵面等。

三、活動流程：

(1)導入活動：

三月，迎春花開了，陽光一天天地明媚起來，在這春意濃濃的日子里，我們小班內(nèi)暖意融融，特地選擇了一個具有紀念意義的時刻：3月6日，媽媽們相約來到了幼兒園，開始我們的慶祝活動。

(2)幼兒園園長講話。

(3)教師舞蹈《西域風情》

(4)介紹三八婦女節(jié)的來歷

(5)說祝福的話

師：三月，陽光明媚;三月，春暖花開，三月，我們還迎來了一個國際性的節(jié)日。小朋友知道三月八號是什么節(jié)日嘛?(國際“三八”婦女節(jié))

幼：今天是媽媽的節(jié)日，我們要為媽媽來祝賀，媽媽平時很辛苦，又要照顧我們，又要上班。我們今天要為媽媽過一個快樂的節(jié)日!請小朋友牽著媽媽的手一起來參加活動。讓我們一起為媽媽祝福：

“祝媽媽，節(jié)日快樂!身體健康”

(6)歌曲《世上只有媽媽好》

孩子的話看似簡單，可是這也讓我們在座的各位母親感動不已。各位媽媽你們覺得你們的孩子是不是長大了更加懂事了呢?在教室里我們和孩子們說明天要請媽媽到幼兒園來我們要為媽媽慶祝節(jié)日，要求孩子們表演節(jié)目，孩子們特別踴躍，唱歌的時候也特別賣力，那小朋友我們就一起把《世上只有媽媽好》送給我們的好媽媽好嗎?

(7)游戲《占椅子》

今天的主角是我們的媽媽，孩子們我們請媽媽們一起參與到我們的活動中來好嗎?游戲《占椅子》

(8)歌表演《我的好媽媽》

你們的媽媽棒不棒?你們喜歡自己的媽媽嗎?媽媽好不好呢?我們把我們學過的歌曲《我的好媽媽》一起來送給我們的好媽媽，祝媽媽們永遠年輕美麗。

(9)花兒送給好媽媽、香吻、捶背。

孩子們，今天是誰的節(jié)日呢?我們都知道今天是媽媽的節(jié)日。媽媽平時很辛苦，又要照顧我們，又要上班。我們今天要為媽媽過一個快樂的節(jié)日!剛才歌曲里怎么唱的，媽媽下班回到家，我們應該怎樣做呢?給媽媽倒茶，親親媽媽，媽媽每天不僅要上班，回到家還要做飯收拾家務，媽媽辛不辛苦?我們一起來給媽媽錘錘背，抱抱媽媽，再親親媽媽好嗎?

(10)兒歌《幼兒園像我家》、花兒送給好老師

(11)包湯圓

母愛是傘，為我們撐起片片晴空

母愛是書，教我們讀懂愛的真諦

母愛是無私的，母親無悔付出，從不索取回報在這里我們向全天下所有的母親說一聲“你們辛苦了”我們的媽媽都心靈手巧，一雙靈巧的手不僅能織出漂亮的毛衣還能做出美味的飯菜，下面就有請我們的媽媽們來展現(xiàn)一下自己的風采，《比賽包湯圓》音樂

(12)結(jié)束。

優(yōu)美的歌聲中，臺上臺下共同放飛美麗的希望，愿天下所用的母親擁有健康和美麗，愿每個女性都充滿自信與驕傲。我們因為世界而風華，世界因為我們而美麗!在歡歌笑語中我們的活動也接近尾聲，最后祝各位家長： 身體健康、工作順利、永遠年輕美麗。再見!

20xx三八婦女節(jié)活動策劃方案

一、活動背景

又是一年春暖花開時，魅力四射日，為了活躍校園文化氛圍，迎接國際婦女節(jié)以及引導廣大女性更多的關(guān)注自身的道德修養(yǎng)，文化內(nèi)涵，心理健康，獨立意識等綜合素質(zhì)的提升，彰顯我校女生風采，幫助女性們成長，成才，成功之路，讓女生的魅力在三月的春風里隨夢想一起放飛。特此“婦女節(jié)”開展活動，力求挖掘出新的亮點，為校園注入動感的新鮮活力，讓女性成為校園生活中一道靚麗的風景線。

二、活動目的

為展現(xiàn)當代女性的風采和活力，閃亮當代新一代的智慧和靈性，放飛女性的激情和靈感，為豐富我校廣大女性的課余文化生活。

三、主辦團隊

經(jīng)濟貿(mào)易系

四、活動時間

2月27日-3月8日

五、活動地點

3號教學樓

六、活動主題

“享受女性的光輝”

(一)活動前期

擬定一份活動的具體流程方案，交由校領(lǐng)導小組審核、修改。由學生會安排后勤工作。

(二)在校會、校廣播站、各班主任配合宣傳活動。

作品形式：手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品等(不包括書法、繪畫)均可。

(三)活動安排：(具體流程)

這次大賽分為三部分：

(1)3月1日——3月4日作品征集階段;

屆時在全系范圍內(nèi)征集作品;將各類手工藝品，經(jīng)初選和精選將參賽作品交系部負責人;

(2)、3月5日--3月7日系領(lǐng)導班子共同組成評委小組，對參賽的各班作品進行評獎。

(3)、3月8日在3號教學樓316教室進行獲獎手工藝作品展覽兼獎狀頒發(fā)儀式。

(四)本次大賽設(shè)一等獎一名，頒發(fā)獎狀和獎品

二等獎二名，頒發(fā)獎狀和獎品

三等獎三四名，頒發(fā)獎狀和獎品

注：參賽作品由主辦方保留;頒發(fā)獎狀上有作品的照片.

(五)活動后期

1、由宣傳部出紅榜公布獲獎名單。

2、總結(jié)活動的優(yōu)缺點，進行整理討論，提交到系部，作為留檔。

七、參賽要求

1、作品主題鮮明，內(nèi)容健康向上，構(gòu)思巧妙、富有創(chuàng)造性。

2、作品必須是自己動手制作完成的，不得從市場上購得成品參賽

3、參賽形式不限，可個人制作參賽，也可集體制作參賽。

4、參賽作品需注明作品名稱、制作者姓名。

八、活動預期效果

通過本次活動能夠很好的豐富同學們的日常活動，發(fā)揮同學們的想象，充分地調(diào)動同學們的積極性，也能將我們平時的廢舊品變廢為寶，培養(yǎng)同學們勤儉節(jié)約的好習慣。

三八婦女節(jié)活動策劃方案20xx

三八婦女節(jié)是世界傳統(tǒng)節(jié)日，為體現(xiàn)采油廠對女員工的特別關(guān)愛，同時豐富廣大員工的業(yè)余文化生活，提高員工隊伍的凝聚力，采油廠將舉辦三八節(jié)娛樂活動，望廣大員工積極參加。

一、參加對象

采油廠所有在職員工。

二、活動時間

20xx年3月8日

三、活動預算

材料費： 大繩1根。

小跳繩2根

毽子2個

禮品：xxx

總支出：xxx

四、活動內(nèi)容

(一)跳大繩比賽

1、共分機關(guān)后勤，北區(qū)，中區(qū)、聯(lián)合站四支隊伍。每隊要求10人參加(至少兩名女生)。也可自由結(jié)合組隊。

2、比賽時大家以"8"字形連續(xù)跳入，比賽中有人出現(xiàn)失誤導致跳繩未連續(xù)上，則此次跳數(shù)不計，需退回起點，重新跳入，直至所有隊員跳入。

3、比賽時間定為3分鐘，規(guī)定時間內(nèi)跳數(shù)最多的獲勝。

(二)拔河比賽

1、共分機關(guān)后勤，北區(qū)，中區(qū)、聯(lián)合站四支隊伍。每隊要求10人參加(至少兩名女生)。也可自由結(jié)合組隊。

2、通過擲幣選擇場地，當一方繩子上的第一標記被拉超過地面的對側(cè)2米線標記時，判對方獲勝。

(三)踢毽子比賽

1、限時1分鐘;踢毽子時，接觸毽子的一側(cè)下肢不可以接觸地面;可以用下肢的任意部位接觸毽子;踢毽子的下肢著地或毽子落地，則該球不算。以單位時間內(nèi)個數(shù)最多者為勝。

(四)個人跳繩比賽

1、一分鐘的時間內(nèi)，計算單人跳繩次數(shù)。

篇(5)

超市38婦女節(jié)活動方案一

背景：

春節(jié)過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節(jié)日來減少淡季期間各門店的業(yè)績下滑幅度。

目的：

三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。

活動主題：健康的女人最美麗

活動時間：3月1日-8日

活動內(nèi)容：

一、健康女人街組織商場內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、美麗特惠女性商品特價優(yōu)惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。

三、評選健康好煮意由女性顧客參加，根據(jù)商場內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場內(nèi)購買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務臺報名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好煮意得主，獲獎金200元。

項目內(nèi)容負責部門時間備注

1、方案送審企劃部

2、健康女人街業(yè)務部：可與供應商商議參加活動的商品交納一定數(shù)量的廣告費用或進行折扣讓利企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

3、美麗特惠業(yè)務部：與供應商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動廣告宣傳各門店：活動氣氛營造

4、評選健康好煮意各門店：安排服務臺報名、接受投票及統(tǒng)計;活動氣氛營造;禮品若干企劃部：活動廣告宣傳3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止

效果預測：

通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產(chǎn)生消費行為，從而進一步凸現(xiàn)香江的個性化經(jīng)營。

活動費用預算：

超市38婦女節(jié)活動方案二

一、活動背景

三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂的日子，女性健康問題成為時下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發(fā)展與進步，女性地位越來越高，女性消費也在逐年增加，內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品，***是一家女性內(nèi)衣服飾品牌，在三八節(jié)這個特殊的節(jié)日，我們更應該送廣大女性一份禮物。

二、活動的目的和意義

***做為女性內(nèi)衣服飾品牌，利用婦女節(jié)的時機，吸引顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，促進店里的滯銷品的銷售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節(jié)的促銷活動，營造***注重消費者的良好公眾形象同時塑造和提升***的知名度和美譽度。同時擴大湖南市場。

三、活動的主題

關(guān)愛女性，從三八節(jié)一路向上

四、活動時間

201*年3月1日-201*年3月8日

五、活動地點

湖南是地域面積較大，各市、縣相對分開的省，所以此次的活動地點我們首選湖南省會長沙市，活動地點選在人流量大且密集的長沙火車站、步行街、西站三個點和各專賣店。

六、活動的主辦單位

***長沙分公司。

七、活動內(nèi)容

(一)有獎問答

有關(guān)女性健康小知識有獎問答，讓女性更加了解女性健康知識，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務的企業(yè)，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽度。

(二)38數(shù)字人民幣翻倍

人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動帶來小，帶動活動氛圍，并增加品牌知名度。

(三)海報簽名送禮物

設(shè)計關(guān)愛女性海報，凡是在海報上簽名的，可以免費送會員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實度。

(四)限時搶購

全場內(nèi)衣限時低價搶購(9:3010:00、12：301:00、16:3017:00)，吸引新老顧客對***內(nèi)衣的關(guān)注度，同時促進內(nèi)衣現(xiàn)場銷售。

八、具體活動流程

超市38婦女節(jié)活動方案三

活動主題：三八婦女節(jié)，浪漫不浪漫

活動時間：即日起----3月20日結(jié)束

活動內(nèi)容：

三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下.浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。

1、活動要求：

內(nèi)容不限，題目自擬。文字類不少于500字;圖片類，圖片不少于5張，文字說明不少于百字;詩歌類不少于14行;

參與活動的稿件發(fā)送于郵箱內(nèi);請在題目前注明[浪漫不浪漫]。如發(fā)現(xiàn)違反要求將取消其活動資格;

所有參與活動的文章都將加精收藏，視文章質(zhì)量給與推薦;所有的網(wǎng)友為評委，以投票的方式選出最優(yōu)秀的文章。

2、活動獎品設(shè)置：

一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵;

二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個濃情玫瑰一朵;

三等獎五名：各獎勵環(huán)保購物袋一個濃情玫瑰一朵;

鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵;

費用預算與效益

提供獎品：150元

效益：無法評估，可以保證點擊率的提高。

三八節(jié)商場活動方案3：快樂運動幸運呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

快樂三八節(jié)，快樂轉(zhuǎn)不停，走進新世紀，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動，趕快報名參加，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由新世紀提供)

獎項設(shè)置：

冠軍：1名價值**元禮品一份

亞軍：2名價值**元禮品一份

季軍：3名價值**元禮品一份

參與獎：44名精美禮品一份。

為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：0012：00，下午4：006：30聯(lián)合工商局消費者協(xié)會在新世紀正門處推出和諧3.15、消費與發(fā)展咨詢活動，與消費者面對面懇談，現(xiàn)場就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務活動，屆時本店的店長.經(jīng)理等領(lǐng)導將和您面對面，接受你真誠的意見和建議!熱誠歡迎廣大消費者，督促和提升新世紀的良好品牌形象。對您的每一個建議和忠告，我們都會仔細傾聽，認真對待，以便更加完美的提高我們的服務。

三八節(jié)商場活動方案2：快樂抽獎驚喜無限

快樂抽獎驚喜無限

活動期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加快樂抽獎驚喜無限活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次)。

獎項設(shè)置：

一等獎：10名價值**元禮品一份

二等獎：30名價值**元禮品一份

三等獎：80名價值**元禮品一份

紀念獎：1000名精美禮品一份。

三八節(jié)商場活動方案4：相約春天共享美麗

一、活動時間：3月6日-3月15日

二、促銷主題：相約春天共享美麗

三、活動內(nèi)容：

活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市

美麗女人篇春季化妝品全新上市

時尚女人篇時尚數(shù)碼、手機，打造個性化女性

幸福女人篇賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會

健康女人篇滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會

魅力女人篇女裝、家居新品推廣會

浪漫女人篇黃金、白金、足金推廣會09新款迎三八

運動女人篇運動休閑09新款全新上市

商城三八婦女節(jié)活動策劃方案5：女人的節(jié)日做美麗女人

1、女人的節(jié)日做美麗女人

3月8日，女性顧客在本商城購物可享受6.8折待遇。

2、關(guān)愛女性做好男人

凡在活動期間，丈夫陪同妻子一同在商城購物的，將會獲得商城獎勵丈夫的最佳禮物圍裙一條。

操作方法：顧客可憑購物小票在商城門前禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取圍裙一條。

3、美麗女人，別忘記您的另一半。

3月8日當日，凡陪同丈夫或給丈夫購買男裝的女性，均可享受6.8折優(yōu)惠待遇，西服專區(qū)，將在原有打折基礎(chǔ)上再降38元!使用代金券購物的不再享受此優(yōu)惠活動。

4、場外打折處理活動。

在商城門前設(shè)3.8特賣場，將過季商品與積壓商品，進行特價處理，有效回籠商戶周轉(zhuǎn)資金。

超市38婦女節(jié)活動方案四

時間：20xx月8日----3月10日

一、活動主題：三月女人天，靚麗婦女節(jié)

二、活動方式

免費體驗名額、365愛心會員促銷

三、活動內(nèi)容

1、免費體驗名額

適用范圍：全國大旗鴻瑞365愛心超市

活動內(nèi)容：活動期間，有婦科疾病的患者，可以到當?shù)貝坌钠炫灥?限前300名)、愛心超市(限前200名)、愛心服務站(限前100名)，免費領(lǐng)取婦科凝膠一盒，并根據(jù)實際使用情況填寫一張《產(chǎn)品使用體驗表》。

2、365愛心使者促銷活動

活動內(nèi)容：在三八節(jié)期間，申請成為365愛心使者，將根據(jù)愛心金額的等級不同，享受領(lǐng)取不同的產(chǎn)品金額，等級最高為365元的3倍。

3、公司送出的美麗美麗與您同行生日有我相伴

活動主題：美麗與您同行生日有我相伴

活動細則：

①凡于3月8日出生的女性均可參加本項活動。

②凡于活動期間滿足出生日期的，并成為365愛心使者女性，憑愛心使者卡及身份證到365愛心超市，可領(lǐng)取免費體驗一次，并獲贈價值150元的精美禮品一份。

4、因為奉獻，所以快樂公益愛心奉獻

篇(6)

二、崗位名稱：業(yè)務管理員

三、實習單位簡介

該公司有10年的經(jīng)營歷史，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列，漢高系列，光明洗發(fā)系列，新華電池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，麗濤系列，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營模式有兩種，一是向各超市鋪面直接供貨，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月，公司已有穩(wěn)定的客戶群，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務來往，縣級有30余家大型超市。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理、市區(qū)經(jīng)理、縣級經(jīng)理、辦公室文員、業(yè)務管理員、業(yè)務員、導購員、會計、打單員、財務員、理貨員、司機等職位。

四、 崗位職責

我的崗位為業(yè)務管理員，職責有：1、對業(yè)務員進行管理和監(jiān)督，根據(jù)業(yè)務員的報告情況得出總結(jié)，上報總經(jīng)理，不定時對業(yè)務員當時所在位置進行詢問，通常公司每周都會對業(yè)務員進行一次價格測試，我就監(jiān)督業(yè)務員測試，了解業(yè)務員對產(chǎn)品價格的熟悉情況如何。2、節(jié)假日時制訂出一些活動策劃方案，有時廠家提出做促銷活動，我們也要及時按要求策劃好。3、對近期產(chǎn)品的處理選擇適當?shù)姆椒ā?、對客戶的資料進行管理。

五、 崗位能力要求

要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉，每一個系列及每一個單品一看就能辨認出來，價格也要非常的熟悉，廠價、供價、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚，能有針對性的制定出一些實用性方案，具備良好的語言文字表達能力，對節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié)，三一五，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案。

六、 崗位工作流程

工作流程：1、早上早會半小時，由總經(jīng)理總結(jié)前一天的工作進程及成果，然后下達任務到各員工，各就各位做好當天的工作，我要經(jīng)常跟著去熟悉市場，主要熟悉超市等零售終端的地理位置，公司有哪些產(chǎn)品在該店面銷售，銷售量如何（這個要求熟悉公司以前銷售計量本）。2、對每個店的近期期產(chǎn)品進行統(tǒng)計，制定出可行的方案。3、不定時打電話給業(yè)務員，看其是否開機，是否在工作。4、在最近的一個節(jié)假日之前將促銷計劃做好，上報總經(jīng)理審批，聽其指導，修改及執(zhí)行。5、業(yè)務員下午五點半左右回公司，與業(yè)務員交流，發(fā)現(xiàn)及探討問題，尋求解決的方法。6、與倉管員組合，對產(chǎn)品遺漏、滯銷問題進行處理和管理，建立管理資料庫。

七、 崗位考核方式或計酬標準

考核方式：早上八點準時到公司開早會，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天，以此類推，一個月曠工三天視情節(jié)嚴重，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)關(guān)機一次扣工資五元，有事需請假，不請假視為曠工。計酬標準：試用期一個月，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績獎。

八、 企業(yè)方針和目標

公司講究誠信，對員工要求嚴格，以業(yè)績評價一個人的能力，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進行指導批評，如若不見效果，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度，公司目前正處于擴大規(guī)模時期，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加，目前正在加快市場滲透力度，投放更多資金，迅速擴大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率。

九、 崗位工作存在問題和建議

存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務員和理貨員的報告，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準確的獲得市場信息，有點坐井觀天的味道。建議：不能閉門造車，應給與多外出的機會，以便與終端客戶進行溝通，根據(jù)市場信息及時改進策略，另外，崗位工作性有點雜，不能很好的向一個方面發(fā)展。

十、知識和實踐對我的工作幫助最大的地方

在學校學習了市場調(diào)查與預測，懂得應充分了解市場才能做出正確的判斷，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了，同時也利用所學的知識很好的開展了工作。所學的現(xiàn)代應用文寫作給我很大幫助，光有想法是不夠的，還要能用文字表達出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的，也是必要的，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費力再去重新查找獲得。

十一、最想拓展的能力

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高。

十二、覺得應該加強的知識和實訓

我們所學的專業(yè)為營銷與策劃，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應增加有關(guān)策劃方面的教材，還有有關(guān)大腦培訓方面的書籍，讓我們的思想與眾不同，成功策劃，成功營銷。

十三、其他說明

我們基本處于自我放松的時期，所以教學如果能以一些有趣的方式進行的話，會更有效的將知識傳授于學生，更有利于開拓學生的思路。

十四、實結(jié)

通過這段時間的實習，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人。怎么說呢？在學校的我，像大多數(shù)大學生一樣，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的，想擁有像行政班那樣的工作日，該工作時候工作，到休假時候就休假，大大的放松一下，這是我理想工作狀態(tài)，當自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味，一個月兩天的休息時候，而且當別人在放假在玩樂的時候，卻是我們忙得不意樂乎的時候，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高，心里找不到一種平衡感，但后來，想到自己剛畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗，有單位肯要就不錯了，還需要那么高的要求嗎？想到還有人在為找工作發(fā)愁，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實，不是在象牙塔里幻想的那個世界。

于是我開始努力的去工作，上級分下來的任務認真的去完成，雖然還有很多不足的地方，但我會去學習，去改正，這也是我實習的目的之一啊！我以我所能研究室到的最快速度去熟悉市場，熟悉價格，對整個桂林市區(qū)有個大概的了解，曾經(jīng)一個人風雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個快餐店吃，吃完了又上路，中午也馬不停蹄的前行，用一個字形容：累！但很值得。在公司的日子里，我學會了怎樣與同事相處，在同事忙的時候多幫幫同事，多與同事交流，談談工作心得體會，不僅可以促進同事間的感情，還可以共同解決一些問題。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我明白工作不是一個人的事，團結(jié)的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目，要有方向，有目標。

篇(7)

【關(guān)鍵詞】價格促銷；假日經(jīng)濟

自2008年以來，國家有關(guān)部門宣布對法定節(jié)假日進行新一輪的調(diào)整，新增清明、端午、中秋，與元旦、五一、十一、春節(jié)組成我國新的假日系統(tǒng)。精明的商家立即聞風而動，打出各種各樣花樣百出的促銷牌，吸引消費者，不斷刷新銷售業(yè)績，“假日經(jīng)濟”成為企業(yè)獲取高額利潤的有利法寶，而這其中，用得最多的促銷手段不外乎打折、返券、買贈、會員銷售、有獎銷售等形式，而這種形式究其根本都是圍繞價格進行相應的促銷活動。現(xiàn)代營銷之父菲利普·科特勒曾經(jīng)說過，價格是營銷組合中最靈活的因素，它與產(chǎn)品特征和承諾渠道不同，它的變化是異常迅速的。

一、價格促銷的定義

價格促銷（price promotion）是銷售促進的一種形式，是營銷組合的重要部分。它是指廠商或渠道參與者在某個特定的時期通過降低某種品牌的價格，或不降低價格但增加單價下品牌數(shù)量的一種營銷手段。

二、價格促銷的效用

（一）積極作用

1．傳遞信息。企業(yè)主要是通過各種促銷活動將產(chǎn)品性能、價格、服務等等信息傳遞給消費者，刺激消費者的需求，同時也通過促銷活動傾聽消費者的聲音，參考消費者反饋的信息對自身產(chǎn)品與服務進行改進和改良，以更好的滿足消費者需求。

2．喚起需求，增加銷量。價格促銷的使用，往往會吸引一部分對價格比較敏感的消費者，這一部分消費者出于經(jīng)濟收入等方面的考慮，在商品原價銷售時對商品可能沒有購買的意向，但當他發(fā)現(xiàn)商品價格下調(diào)時，他的潛在需求有可能由此就引發(fā)出來。

（二）消極作用

通過實證研究發(fā)現(xiàn)，價格促銷對于企業(yè)的長期銷售目標來說，尤其是品牌建設(shè)，其所發(fā)揮的作用相當有限，有時候甚至產(chǎn)生負面影響。頻繁的價格促銷，使得企業(yè)更加注重短期的銷售目標，而忽略了品牌的建設(shè)和維護，使整個品牌的獲利能力降低，另外，頻頻的價格促銷也使得消費者對于價格更加敏感，甚至于對產(chǎn)品的定價持懷疑態(tài)度，破壞了品牌的美譽度，不利于忠誠度的形成。最后，盲目的價格促銷也可能導致行業(yè)內(nèi)的“價格戰(zhàn)”破壞了原本正常的市場競爭秩序。

三、采用5W1H法分析價格促銷策略

（一）WHY：促銷的目的

根據(jù)研究表明，雙休日的銷售額是平日的2～3倍，而節(jié)假日的銷售則更為可觀，因此各大節(jié)假日往往成為眾商家必爭之地，戰(zhàn)火迷漫硝煙四起。此時的價格促銷必須做到有的放矢，目的明確，不能為促銷而促銷，也不能跟風促銷，更不能將促銷作為救命稻草孤注一擲，必須將企業(yè)的長短期發(fā)展目標相結(jié)合，在提升銷售量的同時要注重對品牌的合理規(guī)劃，在樹立品牌美譽度、忠誠度的基礎(chǔ)之上實現(xiàn)整個市場份額的提高。

（二）WHEN：促銷的時機

節(jié)假日的促銷，不應僅僅停留在節(jié)假日的當日。在節(jié)假日之前要做好相關(guān)的統(tǒng)籌安排工作，如促銷人員的培訓、促銷場所的展示、樣品的選擇與擺放等等，只有事前做好萬全準備，促銷活動才能順利進行。

（三）WHERE：促銷的地點

消費者做出購買決策，往往會考慮相應的成本問題，除貨幣成本之外，時間、體力、精力成本也會影響到消費者。促銷地點的選擇，首先要確定企業(yè)的目標市場在哪里，企業(yè)的目標顧客在哪里。在企業(yè)的消費者集中的重點區(qū)域，有針對性地開展促銷活動。比如可以將促銷的重點放在大賣場當中，或者選擇在人流量比較大的社區(qū)、廣場、文化活動中心等多點展開。

（四）WHAT：做什么

每逢節(jié)日到來，花樣百出的促銷活動比比皆是，“買100省50”、“再來一瓶”、“買空調(diào)送冰箱”等等，讓人眼花繚亂目不暇接。節(jié)假日的不同，商家所制定的促銷主題也應有所不同。春節(jié)期間的促銷跟婦女節(jié)的促銷就應有所區(qū)別，前者強調(diào)闔家團圓，后者主要針對女性。商品屬性、消費者的收入、消費者的性格、尤其是競爭對手的反應等等因素，都是商家在促銷時應該考慮的。

（五）WHO：誰來做

一個好漢三個幫。節(jié)假日的促銷同樣也離不開各方面的參與與支持，才能順利有效地進行。在企業(yè)內(nèi)部，各部門緊密配合，市場部做好事前的調(diào)研工作，形成一整套行之有效的促銷活動策劃方案，再交由市場部按照活動方案執(zhí)行，以期獲得最佳的促銷效益。而在企業(yè)外部，生產(chǎn)商也要同各級渠道商合作，渠道商按照生產(chǎn)商所提供的方案展開促銷活動，能夠調(diào)動起渠道商的積極性，同時也能夠產(chǎn)生事半功倍的效果。

（六）HOW：怎么做

酒香也怕巷子深。企業(yè)做好了萬全的促銷準備工作之后，最要緊的就是如何將促銷活動的相關(guān)細節(jié)傳遞給消費者，吸引消費者，進而刺激消費者的購買欲望，產(chǎn)生最終的購買行為。

價格促銷不是萬金油，也不是萬能法寶，鑒于其對銷量、利潤、品牌的影響頗為深遠，企業(yè)在采用時應格外慎重，同時，也要結(jié)合其它的些促銷手段，如廣告、推銷、公共關(guān)系等，推出一系列的促銷策略，實現(xiàn)企業(yè)的促銷目標的同時，維護企業(yè)的品牌形象。

參 考 文 獻

[1]江明華，董偉民．價格促銷的折扣量影響品牌資產(chǎn)的實證研究．北京大學學報(哲學社會科學版．2003，40（5）：48～56