序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇聚餐活動總結(jié)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

有人說，中國文化是吃飯吃出來的。自古以來，中國就是“禮儀之邦”、“食禮之國”。懂禮、習(xí)禮、守禮、重禮的歷史，源遠流長。據(jù)《禮記·禮運》記載："夫禮之初，始諸飲食。"而最早出現(xiàn)的食禮，又與遠古的祭神儀式直接相關(guān)。后來食禮由人與神鬼的溝通擴展出人與人的交際，以便調(diào)節(jié)日益復(fù)雜的社會關(guān)系。古人聚餐，多是附庸風(fēng)雅之舉，在喝酒吃飯之際，《蘭亭集序》《滕王閣序》等名篇誕生。

二、活動目的

作為一個新成立的班級，同學(xué)們之間不是很熟悉，通過聚餐這樣一種方式，能加深互相的了解，促進同學(xué)間的友誼，對這個集體產(chǎn)生歸屬感，從而增強班級的凝聚力，以更好的、更方便的開展班級工作。

此外，聚餐作為中國人聯(lián)絡(luò)感情，交流思想的舞臺，在學(xué)生中也逐漸成為一種流行，一種時尚，成為大學(xué)生活中不可或缺的一部分。的確，缺乏交往的生活是一種缺陷，聚餐也實實在在為學(xué)生之間的溝通與交流鋪下了一座穩(wěn)固的橋梁。

三、活動名稱

班級聚餐

四、時間和地點

XX年12月11日 蜀香苑

五、參與人員

12級卓越班全體同學(xué)

六、活動流程

1．部分班委提前到飯店進行安排。

2．等待同學(xué)入座。

3．餐宴開始，期間氣氛熱烈。

七、本次班級活動的影響

在聚餐結(jié)束后，每個人都是滿面笑容的離開了。這次的班級活動，一方面，給了同學(xué)們一個溫馨愉快的夜晚；然而，另一方面，也是更為重要的一方面，這次的班級聚餐增進同學(xué)們之間的溝通與交流，促進了我們的班集體成長為一個更具凝聚力的優(yōu)秀班集體。

篇(2)

做汽車活動總結(jié)(一)

? ? ?【活動背景】

1、五菱第五屆喜福會，辭舊迎新之際，與客戶聯(lián)絡(luò)感情;

2、膠南泊里鎮(zhèn)微車容量占整個膠南地區(qū)的41%，五菱份額占76%;

3、20XX年在膠南泊里鎮(zhèn)建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)。

【活動目的】

1、樹立五菱喜福會關(guān)懷形象，提高用戶滿意度;

2、年終關(guān)懷有價值老用戶，維護忠誠用戶;

3、提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)知名度，為銷售打基礎(chǔ)。

【活動內(nèi)容】

1、現(xiàn)場舉辦拔河淘汰賽，決出冠、亞、季軍。冠軍團隊獲得3600元代金券、亞軍團隊獲得2400元代金券、季軍團隊獲得1200元代金券;

2、現(xiàn)場評選與愛車‘最般配照片’，獎品為機油1桶+防凍液1桶+蘇泊爾電熱水壺1個;

3、五菱村用戶暢談用車經(jīng)歷，每人獲得獎品機油1桶+防凍液1桶+蘇泊爾電熱水壺1個。

4、現(xiàn)場進行有獎競答，回答正確的用戶獲得喜福會小禮包(對聯(lián)+福字+剪紙+臺歷+年歷海報)。

5、參加活動老用戶可到服務(wù)站進行免費檢測+添加防凍液、機油，也可以進行維修保養(yǎng);

6、邀約到店參加活動用戶均可得到喜福會大禮包1份(山雞蛋+大米+花生油)活動目標老用戶到達186名進站臺次20輛潛在用戶到達50名現(xiàn)場銷售老用戶關(guān)懷率100%。

【活動目標】1月15日、1月21日報紙模板。線上宣傳1月13日、18日、22日、25日、27日報紙宣傳?？蛻粞s除電話邀約外，活動開展前1天發(fā)送短信提醒用戶。

現(xiàn)場表演：

具有當(dāng)?shù)靥厣哪z南大鼓：破舊，但聲音充滿震撼力!魔術(shù)：將五根針分別吃下從肚子里拿出后，針已經(jīng)穿在一起。主持人表演手掌吸笤帚五;員工與老用戶演唱《瀟灑走一回》。五菱員工獨唱《康定情歌》，最后現(xiàn)場互動有獎競答。

一口氣說出最多句“五菱我愛你”的勝出。最般配照片得主。五菱村用戶暢談用車經(jīng)歷。五菱之光黃色隊五菱之光粉色隊PK拔河初賽PK五菱興旺粉色隊五菱興旺黃色隊PK五菱榮光黃色隊五菱榮光粉色隊PK經(jīng)過各組PK后，優(yōu)勝組決出了前三甲。現(xiàn)場人氣用戶排隊領(lǐng)取禮品。關(guān)懷用戶現(xiàn)場檢測同事們的熱情人員合影終端宣傳線上宣傳2月4日喜福會軟文宣傳。

活動小結(jié)：

綜合各方面，膠南分公司的店頭活動是成功的，也是我公司所有網(wǎng)類似活動中最成功的，主要原因如下：

1、問題點和亮點非常明顯;

2、實現(xiàn)了目標，達到了效果;

3、銷售與售后結(jié)合在一起;

4、沒有重復(fù)出現(xiàn)以往活動中出現(xiàn)的問題。

做汽車活動總結(jié)(二)經(jīng)各位同仁及市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的共同努力及指導(dǎo)下，我們xxxx4s店將于隆重開業(yè)，下面是慶典現(xiàn)場策劃方案。

一、慶典時間

20xxxx日早上

二、慶典地點

xxxx汽車4s

三、慶典主要形式

布置符合汽車4s店的特點，(視資金情況而定是奢華還是簡約)，但力求隆重、喜慶。邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)前講話(最好是汽車行業(yè)協(xié)會的重要人員)，邀請知名嘉賓進行剪彩活動。邀請知名地方媒體前來進行報道。給前來的客人提供禮品袋，里面提供紀念品(4s店以及xx紀念水杯或日歷等)。邀請汽車模特產(chǎn)品進行現(xiàn)場展示，進行互動活動，并邀請進店客人進行xx各種體驗。領(lǐng)導(dǎo)以及顧客合影留念。顧客進行參觀試駕以及購車或參加互動活動。

四、現(xiàn)場布置

根據(jù)地形鋪置紅地毯、彩旗、橫幅等。布置一個小型展臺以供領(lǐng)導(dǎo)講話以及互動活動使用。展臺后方要有幕布，兩側(cè)要有音響設(shè)備。店門門口放置適量的帶有祝福語的花籃烘托喜慶氛圍。門內(nèi)設(shè)置來賓簽到處，要有專人負責(zé)接待以及發(fā)放禮品袋。準備好剪彩的用品以便適時使用。準備好其他相關(guān)的4s店以及主打車型宣傳材料(展板以及傳單)。

五、慶典主要流程

務(wù)必提前一天完成所有現(xiàn)場的布置工作，并驗收合格。聯(lián)絡(luò)好所有次日需要到場的人員，再次確認他們當(dāng)天可以到，并且確認分工。8：00--8：30工作人員全部到齊，各自到自己的崗位進行準備工作。9：00--9：45來賓簽到，紀念品發(fā)放。9：55--9：58召集工作人員和來賓前往小型舞臺所在處。9：58--10：02慶典活動開始--主持人宣布開業(yè)典禮開始，介紹到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，并且歡迎前來的各位來訪者，由主持人開始進行開場白。10：02--10：05領(lǐng)導(dǎo)剪彩。(可選：放飛氣球。)10：06--10：20領(lǐng)導(dǎo)以及來賓代表致辭。10：30--11：30領(lǐng)導(dǎo)題詞，向來賓介紹公司和產(chǎn)品情況，合影。和新聞記者商討新聞事宜。11：30以后議結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓聚餐交流。其余來訪者可以進店內(nèi)自由參觀試駕以及以優(yōu)惠價格購車或參加舞臺上的互動活動獲得小禮品。待店關(guān)門后進行整個4s店內(nèi)外的清理活動。次日開始正常營業(yè)。

物料禮品袋以及相應(yīng)禮品：根據(jù)實際情況估計到場人數(shù)制作多一些備用。

傳單：可以多印些，反正以后也用。

展板：每種車型可以制作一張。

簽到本：2話筒：6個。多幾個可以備用。

彩帶：視店門的長度進行調(diào)整。

剪刀：視剪彩嘉賓的人數(shù)進行調(diào)整。

花籃：偶數(shù)個。視店門大小而定。

橫幅：兩個。店門處以及舞臺背景處各一。

舞臺背景幕布：1個。視實際需要大小而定。

桌椅：2套。放置于簽到處。

舞臺：1個?？梢哉覍Ｈ瞬贾靡部梢宰约捍罱ê喴椎?。

氫氣球：若干。是可選項，用于烘托氣氛。

紅地毯：視場地實際需要而定。

大音響：2電腦：1個。用于播放慶典所需音樂，需提前準備好。

人員需要禮儀小姐：10名。分別處于店門口、簽到處負責(zé)迎接來賓以及剪彩時需要。

主持人：1-2名，負責(zé)主持開業(yè)慶典，以及在下午進行互動活動，活躍現(xiàn)場氣氛。

車模：若干，根據(jù)主打車型數(shù)量而定。也可以每款配備一名。

篇(3)

   最新平安夜活動總結(jié)范文

   本次活動是一個故事，這個故事包含著濃濃的關(guān)愛之情。當(dāng)我逐段講述故事時，中間讓小朋友來猜想，我覺得這個過程很有趣，小朋友好像跟老師很有默契，他們能夠理解故事的意義，能夠順著故事的思路來猜想，還帶著一點自己稚氣的想法。這種互動式的教學(xué)過程是一個很愉快的過程。

   今天的教學(xué)活動很順暢，小朋友的參與性很強，這種思路過程既是根據(jù)原有故事的思路，又是體現(xiàn)小朋友主動性的過程，這種教學(xué)過程是靈活的，也是思路清晰的過程。

   整個教學(xué)過程另一條思路又是情感隨動的過程，隨著癩蛤蟆對青蛙的深深關(guān)心的深入，到青蛙對癩蛤蟆的關(guān)心的展現(xiàn)，小朋友們一直被這種關(guān)愛之情深深的吸引，那種情感的感染是故事的感染力，是故事吸引小朋友之處，所以小朋友會那么投入到學(xué)習(xí)中，與故事本身吸引力有很大的關(guān)系。

   《平安夜》的故事不長，但是我覺得很好聽，而且關(guān)于關(guān)愛的話題，由此還可以進一步深入，相關(guān)的活動還可以再接下來開展，一定會很受小朋友的喜愛。

   新年總是很受小朋友的期待，新年的到來，對小朋友來說，充滿著希望，充滿著快樂，所以在本次活動中，很自然地讓小朋友講了自己的新年心愿。我看到小朋友的心愿一般都是比較單純，大多是想得到一件什么禮物，比如女孩子想得到一個芭比娃娃，男孩子想得到一把玩具槍、奧特曼之類的東西。所以在活動的最后，我也對小朋友的愿望進行了引導(dǎo)，比如希望自己喜歡的人幸福、健康、快樂、開心，這些才是關(guān)心人的表現(xiàn)，這種引導(dǎo)契合故事的本意，是讓孩子在原有的思想上得到提升的表現(xiàn)，對他們的經(jīng)驗進行提升的體現(xiàn)，是學(xué)習(xí)的真正意義。當(dāng)然，要讓小朋友真正做到，還需要在日常生活中行為中進行引導(dǎo)。

   最新平安夜活動總結(jié)范文

   在20xx年12月24日，這個充滿圣誕氣息的日子里，我們河南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院青年志愿者協(xié)會舉行了為銀水河敬老院的老人送平安果的活動。

   在去敬老院前，我們就都買好了蘋果，并已經(jīng)進行了包裝，每一個蘋果也都系上了彩帶，分別掛上一個賀卡，上面寫著我們真摯的祝福，然后，我們每一個人提著一兜，向敬老院出發(fā)。

   在敬老院里，我們見到了那些可愛的爺爺奶奶們，他們差不多都和我的爺爺奶奶一般大了，看著他們花白的頭發(fā)，我心里有一股心疼，我們上前去給他們唱歌，講故事，陪他們聊天，聽著他們講他們的家事，有時感動，有時大笑，真的感覺很好，最后我們把帶來的蘋果都拿了出來，看著他們欣喜的表情，我們都很快樂，我們想讓他們的晚年更幸福。

   在我們聊天的時候，敬老院的爺爺奶奶們看到我們戴的是河南農(nóng)大食品志協(xié)的小紅帽時，好奇的問：“你們是河南農(nóng)大的？”“是的”，我們驕傲的回答。在活動結(jié)束時，敬老院的老人們還帶著我們協(xié)會的人轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)呢，他們不僅夸獎了我們協(xié)會的志愿者的志愿奉獻精神，還告訴我們，沒事的時候，還可以來這玩呢！愛的吸引，讓我們相聚在一起。在這個充滿歡笑的日子里，我們給予的不僅是甜美的笑聲，更是平安夜的祝福。

   相信我們的身影能徘徊在每個需要我們的角落里，相信我們會送去我們最真摯的祝福與暖流。

   最新平安夜活動總結(jié)范文

   在這特殊的節(jié)日—平安夜，全班同學(xué)聚集在一起，有說有笑的暢談著生活樂趣，來自四面八方的我們，有著不同的文化背景，開開心心的坐在一起，像親人一樣，吃著團圓飯，那一刻我們不分彼此，不分男女，一起笑談學(xué)習(xí)生活。

   雖然本班女生較多，但我們一個班在一起，不分男女，大家坐在一起開開心心，拋開一起煩惱，融于我們整個會計1210班，大家放開自己，雖然不能喝酒，但不會喝酒的就以飲料代替，大家在一起舉杯歡笑。酒不在多，重要的是大家喝的開心即可?？吹酱蠹叶蓟ハ喙膭睿ハ喔杀Ｍ蠹乙院笤趯W(xué)習(xí)生活中也能互相幫助，相聚在這個陌生的'地方，卻相遇在同一個會計1210班，我想這就是一種緣分，緣分讓我們要生活在一起四年。雖然說大學(xué)生活相比高中有點無聊，可我們知道，在這個地方，我們還有一個團體，我們還有一個班級，就像我們的家一樣，所以我想我們每個人都應(yīng)該意識到我們是一個集體。當(dāng)我們走出大學(xué)的時候，我們所擁有的就是：我們有一個共同的會計1210班。這個我們大學(xué)生活的永恒的記憶。

篇(4)

一、活動背景及目的

山明水凈夜來霜，數(shù)樹深紅出淺黃。在這個學(xué)期里，我們迎來了新的血液，我們來自不同的地方，卻都因紅會而相遇。但是我們對彼此的認識還是不夠，只有相互認識，相互了解，建立良好的友誼關(guān)系，才能夠更好地工作和學(xué)習(xí)。

希望通過這次干訓(xùn)，能促進各校區(qū)新助理的交流，擴展素質(zhì)，開闊成員們的視野，加強新助理動手能力、協(xié)調(diào)能力及交流能力，全面提高綜合素質(zhì)。同時加深對紅會的認識，增強大家的集體榮譽感，使紅會這個大家庭能更加團結(jié)。

二、活動主題

相聚紅會，相親相愛一家人

三、活動時間

2014年12月21日 9:00-16:00

四、活動地點

寶島農(nóng)場（桂林七星區(qū)市林業(yè)科學(xué)研究所對面，堯山附近）

五、活動總負責(zé)人

謝毅玲（1517741****）莫佳全（1807820****）楊運萌（1857732****）

梁 陽（1366783****）賈蘭擁（1550783****）潘麗紅（1837833****）

六、活動對象

廣西師范大學(xué)大學(xué)生紅十字會總會全體成員

七、主辦單位

廣西師范大學(xué)大學(xué)生紅十字會

八、 活動內(nèi)容

（一） 前期工作

1.各校區(qū)負責(zé)人之間進行溝通，協(xié)調(diào)活動地點、活動時間以及活動開展的形式。

2.對戶外干訓(xùn)的活動地點進行考察并對食品選材進行討論。

3.前期進行工作的安排與分工，工作人員明確自身工作。

4.各部門收集好參加戶外干訓(xùn)成員名單，并提前收好40元/人費用。

5.購買活動所需物資的，突發(fā)狀況的準備預(yù)案。

6.做好各項通知工作以及活動的宣傳工作。

（二）活動流程

1.育才校區(qū)的8:30在圖書館集合，雁山校區(qū)的乘搭8:20的公交車（九點）到育才圖書館集合，負責(zé)人清點人數(shù)后，分批搭乘車輛。

2.達到寶島農(nóng)莊后，主持人講解本此活動的注意事項及活動的目的，并宣布活動開始。

3.所有成員進行"尋找動物"游戲分組，共分七組，各組選出組長。

4.各組選出代表參加"七拼八湊"游戲，獲勝的小組將得到零食獎勵。

5."紅會好聲音"比賽，所有成員投票選前三名，主席團頒發(fā)獎品，參賽者均得紀念獎。

6.大家進行燒烤聚餐，自由活動。

6.進行合影留念，所有成員收拾好場地。

（三）后期工作

1.宣傳部做好后期海報宣傳工作。

2.信息部及時通過微博等方式對此次干訓(xùn)活動進行后期宣傳。

3.完成相關(guān)活動總結(jié)和新聞稿。

九、注意事項

1.活動前各種物品的購置要提前做好，分類整齊并做好記錄。

2.如無法按時到達集合地點，不清楚如何前往寶島農(nóng)場的，可以聯(lián)系活動負責(zé)人。

3.如果當(dāng)天下雨，請帶上自己的雨傘以及注意保暖。穿便裝，最好不要穿高跟鞋。

4.注意游戲有序性，避免受傷情況。發(fā)生意外事故時，需立即向負責(zé)人說明情況并求救。

附件：

1.工作安排表

2.戶外干訓(xùn)活動報名表

3.游戲分組規(guī)則

4."七拼八湊"游戲流程

5."紅會好聲音"比賽流程

6.經(jīng)費預(yù)算表

篇(5)

1 增加社團凝聚力，培養(yǎng)社員對于社團的責(zé)任感，讓更多的同學(xué)參與社團活動,擴大社團影響力。

2 豐富社員課余生活，擴大社員知識面，促進社員自我素質(zhì)的提高。為社員提供一系列社會實踐機會，為社員走出校園，更早適應(yīng)社會做積淀。

3 培養(yǎng)擴大校園讀書氣氛，為圖書館獻策獻力，讓廣大學(xué)子充分利用好圖書館的資源。

4 構(gòu)建一個平臺，讓廣大喜愛讀書的朋友相互結(jié)識、交流、學(xué)習(xí)。

*****活動計劃*****

1,圖書館讀者協(xié)會意見箱：設(shè)立的地點，個數(shù)。

【國慶之后一個星期內(nèi)完成，因為這件事早就說或，但就是沒做出來。由服務(wù)部完成，組織新成員一起搞個活動策劃書，限定時間】

3,建立社團電子史冊：由辦公室整理, 每次納新時作為社團文化介紹 。 ( 附)

【由辦公室主持，其他各部門部集人員參與編輯，計劃在一個月編輯完成。具體編輯步驟，由主編人在一個星期內(nèi)決定，各部門分工完成編輯】（民族風(fēng)情之竹竿舞大賽策劃書）

4,布置裝飾讀協(xié)會議室

【由文體部和詩社負責(zé)。主要考慮到要把詩社的文學(xué)思想，和對讀者協(xié)會的內(nèi)涵概括融合到我們辦公室中去，打造一個符合我們讀者協(xié)會的文化氣息的會議室，希望在一個星期內(nèi)完成】

5，半月談(小講堂)：社員讀書，談書，談人生，觀世界，影視欣賞，圖書評論會，等內(nèi)容。

【最初一次，由社團骨干倡導(dǎo)并講解活動細則，建議等，做好活動準備。做一次活動策劃，以后就按此堅持下去。以后每次小講堂之前，骨干先安排布置最近的工作安排，或有關(guān)通知，然后進入小講堂環(huán)節(jié)。這樣既不會耽誤大家平時時間來開會，又有利于會議以最高效最短的時間做完。每次小講堂分別由一個部門組織，在前一個星期確定小講堂主題，并告之各部門部長，再由部長給各自部門成員。同時，小講堂應(yīng)該以怎樣的形式舉行，也有個部門自行決定。建議最好征求各自組的成員意見?？梢砸灾v堂的形式，一個人說，大家聽，并進行交流評比，談自己感受。也可以就是以分小組形式自行討論，最后各組拿出結(jié)果派各組一個成員來進行比較性得交流.等各種形式。只要能把氣氛搞出來，能讓大家真正達到交流的目的就行!同時辦公室要做好半月談記錄，并協(xié)同其他部門編訂成籍。各組一輪循環(huán)過后，我們會對各組搞的半月談進行評比，并給與獎勵，也要作為固定形式進行下去。小講堂期間，我們也希望能邀請圖書館老師，或?qū)W校其他社團領(lǐng)導(dǎo)，或有興趣的學(xué)生加入我們的交流，真正把讀協(xié)做響，要做成是同類社團里響當(dāng)當(dāng)?shù)纳鐖F】

6，新老社員對圖書館的了解。

【我們要進行圖書館活動，就必須對圖書館了解，所以有必要進行一次小小考察。時間越快越好，因為我們就要讀圖書館進行服務(wù)】

7，對自習(xí)室，或圖書館設(shè)施進行維修，每學(xué)期一次。由服務(wù)部組織，策劃宣傳部協(xié)同安排各部門工作人員。

8，金秋文化節(jié)

【由三個社長主要負責(zé)組織，一定要搞起來】

9，面向全校的活動：影視欣賞，讀書調(diào)查，圖書評論會，征文比賽

【建議搞詩，散文等征集大賽，可以確定主題，分文種征集。由詩社、策劃宣傳部主持，咯部門協(xié)同。因為我們只要一個學(xué)期搞一兩次大型活動就行，下學(xué)期又一次讀書節(jié)的朗誦大賽，所以希望搞試問征集大賽。 】

10，社員關(guān)懷：圣誕節(jié)，元旦，建議聚餐看電影，也可考慮和其他社團一起搞活動

篇(6)

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

促銷時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學(xué)、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學(xué)生購買為主，適合我社產(chǎn)品購買的人群相對比較分散。

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應(yīng)市場需要。

促銷方法

一、服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

1、售前服務(wù)

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務(wù)

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設(shè)計服務(wù)

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做。

5、送貨服務(wù)

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務(wù)

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調(diào)試及維修。

7、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。

8、保險服務(wù)

賣場形象：以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣場內(nèi)懸掛萬青LG，以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。并寫上大大的“贈品區(qū)”給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!

在提品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴大產(chǎn)品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

范文二

一、 活動主題

世德家私 送“服”到家

質(zhì)量進一步 價格讓一步

二、 活動時間

12月7日——1月7日

活動總結(jié)主要是針對活動的開展及其內(nèi)容和收效進行整理、歸納。以下是活動總結(jié)欄目小編為大家整理的勞動節(jié)超市促銷活動總結(jié)范文，供大家參考!

三、 活動地點

華凌及廣匯美居三個銷售終端

四、 活動內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、 終端布置

“五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,據(jù)員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質(zhì)量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

(5) 到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

2、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。

(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。

(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、 制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

封面以“金雞一唱 天下福”為主題。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以2005年日歷(讓客戶保留收藏)。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取專為老師準備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣)

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、 人員培訓(xùn)

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺,共銷售移動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。

五、 活動日程安排

11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢

12月5日前，宣傳冊印制完畢

篇(7)

【圣誕節(jié)校園活動策劃書一】

一、活動時間：圣誕節(jié)

二、活動地點：留學(xué)網(wǎng)教室

三、活動目的

1.通過活動讓幼兒初步了解西方的節(jié)日和西方文化背景。

2.中班孩子年齡特點在公共場所參加聚會的禮儀，讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂氛圍，體驗與家長、老師、同伴共慶節(jié)日的快樂情緒。

3.幼兒在集體生活中如何與人交流 例如：孩子在參加活動時大方，不扭扭捏捏

四、活動前期準備

1.教師準備：環(huán)境布置 策劃大型活動的整個流程 教師手繪玻璃櫥窗、為幼兒準備材料進行空間懸掛 裝飾

活動宣傳：制作節(jié)日海報，設(shè)計邀請卡，及時把活動流程在博客中落實;

2、幼兒準備：為幼兒準備節(jié)日盛裝(女孩子穿最喜歡的公主裙子扮演公主、男孩子穿襯衫馬夾 深色褲子，也可以打領(lǐng)結(jié)扮演王子) 幼兒 利用老師準備材料動手制作美工活動，進行裝扮教師，讓幼兒成為環(huán)境中的小主人

3、家長準備：

1、準備化妝品(當(dāng)天寶寶都是由家長進行自由發(fā)揮式的化妝)

2、準備當(dāng)天聚餐需要的食物，我們按照學(xué)號順序分組進行準備

3、家長準備一道自己拿手的菜，帶到幼兒園和大家分享

星期六我們一起共度圣誕節(jié)，需要家長們準備以上物品當(dāng)天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡單的食物制作，最后共享美味!

如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的菜品與大家分享!肉類、青菜類、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長請?zhí)崆案嬷蠋?，請把菜名在周二早晨寫好教給班級老師(避免家長之間菜做有重樣)注：由于您帶來的食品是給孩子食用的，請保證食品的衛(wèi)生安全，

家長帶來的菜一定要用微波爐盒子裝好，并且做好記號!

注：為保證家長帶來食物的可口，需要微波爐、電磁爐各1臺，如果您離幼兒園較近，方便帶到班級，請?zhí)崆案嬷蠋煟x謝!

【圣誕節(jié)校園活動策劃書二】

一、 活動背景

圣誕節(jié)是基督教最大的節(jié)日，也是西方的傳統(tǒng)節(jié)日。圣誕節(jié)走進中國雖是近幾年的事， 但由于其熱烈、奔放、多姿多彩的節(jié)日形式使無數(shù)青年人為之傾倒，熱衷程度甚至超過了我國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)!圣誕節(jié)現(xiàn)在已經(jīng)成為一個萬眾矚目的節(jié)日，每到這一天，街上張燈結(jié)彩， 玻璃窗上噴上了與圣誕有關(guān)的精美圖案，人們在這一天身著盛裝，準備盛宴，互贈禮品，盡情的狂歡。為此在12月25日，XX小學(xué)決定舉辦一個“攜手兒童，歡度圣誕”的親子活動。

二、 活動目的

1、讓兒童了解西方的傳統(tǒng)節(jié)日——圣誕節(jié)，知道圣誕節(jié)是外國人的節(jié)日，與中國的節(jié)日“春節(jié)”進行對比，感受中西節(jié)日的不同。

2、體驗與父母在一起歡度節(jié)日的幸福和快樂。

3、培養(yǎng)兒童勇敢的在集體面前展示和表現(xiàn)自己。

三、 活動意義

多保住一份純真的童心，就為社會多留住了一個向善的傳人，圣誕節(jié)前孩子們早早準備好自己的圣誕襪掛在床頭，擔(dān)當(dāng)起圣誕禮物接受者的角色，而家長和成年人也重新找回年青的感覺，恢復(fù)對童年游戲躍躍欲試的激情，也會慎重準備好給孩子們的禮物，擔(dān)當(dāng)起一次上帝的重任，為孩子們送上心儀且夢寐已久的禮物，家長的傾情配合，孩子們孜孜親為，就是無聲的教育，就是無形的熏陶，對于成長中的受教者就是最好的訓(xùn)練!

在這樣氛圍和耳濡目染下成長起來的孩子，將來他們成年也更能理解孩子的心理和需求，更能時時刻刻保持一份天真去感知社會，尋找童趣，處處領(lǐng)略社會和人性美，成為一個上帝的使者。人人不僅僅是孩子們保住一份童心，社會就少一份世故，多一份純真和諧和美好!

四、活動主題

攜手兒童，歡度圣誕

五、 活動開展形式

宣傳

六、 活動時間及地點

20xx年12月25日 XXXXX

七、 活動內(nèi)容

1、各方領(lǐng)導(dǎo)在活動地點辦公室進行相關(guān)事宜的討論，其他人員進行會場布置。

2、由翼之風(fēng)志愿者代表以及活動地點學(xué)生代表致辭，后舉行聯(lián)歡活動。

3、系列活動具體內(nèi)容：

(1)兒童及家長進行“舞藝大比拼”，現(xiàn)場表演兔子舞，選出表演優(yōu)秀的五名兒童，每人獎勵一個蘋果(20分鐘)

(2)兒童進行才藝大比拼，兒童講故事，唱歌，跳舞等才藝展示，由志愿者評出表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)，分發(fā)圣誕禮物(圣誕襪子，圣誕帽子，掛件)鼓勵(大約20到30分鐘)

(3)制作賀卡，小朋友自帶畫筆為爸爸媽媽或朋友制作賀卡，由志愿者評出優(yōu)秀的作品給予貼畫進行鼓勵(約10分鐘)

(4)抽獎環(huán)節(jié)，由負責(zé)人抽出一名幸運兒童，贈送圣誕禮物(10分鐘)

(5)記者團同學(xué)對活動當(dāng)天相關(guān)人員進行采訪，小朋友與出國留學(xué)網(wǎng)全體成員合影留念。

八、 活動展開

1、活動準備階段

(1)涉外部成員與協(xié)辦方聯(lián)系妥當(dāng)后，確定時間和地點。

(2)24日之前涉外部成員與商家進行溝通交涉，獲得一定贊助，作為本次活動的資金。

(3)23日之前辦公室相關(guān)同學(xué)寫好宣傳板申請表(一張表)、海報申請表(一張)新聞申請表(兩份，活動當(dāng)天<記者人數(shù)：3名>，分別交給宣傳部和信息中心辦公室。)

(4)22日之前由××小學(xué)涉外部成員采購所需物品，確保財務(wù)處理公開透明。隨行記者要做好活動的相關(guān)報道。

(5)翼之風(fēng)組織部成員提前一天到活動地點布置會場。

2、活動舉辦階段

(1)××小學(xué)要派專人保護孩子們的安全。

(2)游戲中要把握好時間

(3)要充分調(diào)動小朋友們的積極性

(4)獎品要兼顧所有的小朋友

3、活動后續(xù)階段

(1××成員打掃場地，整理好現(xiàn)場。

(2)辦公室成員做好新聞資料整理，認真總結(jié)經(jīng)驗;

(3)組織部作好本次活動總結(jié)。

九、 注意事項

(1) 各種活動相關(guān)物品準備，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)積極監(jiān)督指導(dǎo)。